綠色產品營銷策略
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綠色產品營銷策略范文第1篇
【關鍵詞】 綠色營銷 國際市場營銷 營銷策略
1. 中藥產品的綠色營銷與傳統營銷的對比分析
1.1中藥產品的綠色營銷是傳統營銷的延伸和發展
企業綠色營銷是指在企業充分滿足了消費者的消費需求和爭取適度利潤與發展水平的同時，更加注重人類自身的生存質量水平，保護生態環境的平衡，降低人類對環境的污染，保護和節約自然界有限的資源，從而更見有利于人類社會在可持續發展理念中形成的一種新型營銷傳播活動過程。
1.2綠色營銷與傳統營銷的差異
1.2.1出發點的差異
傳統藥品營銷是從滿足消費者的消費需求從而出發開展的營銷傳播活動。在中藥產品的綠色營銷中則不僅僅要簡單考慮市場上消費者的需求，而是要從中判定辨別這個藥品使用過程中是否安全、無毒害、無農藥殘留、無公害、是否對保護環境和生態平衡有幫助，因為它的出始目的是為了滿足“綠色”市場的需求。
1.2.2傳統與綠色營銷目標的差異
傳統營銷傳播活動的目的是希望通過滿足市場消費需求從而為企業獲得相應的利潤；然而綠色營銷則不僅僅血藥考慮市場的消費需求和企業的利潤，而是要追求消費者的整體利益、企業的長遠利益、整個人類社會的可持續發展。
1.2.3營銷策略的差異
（1）產品策略。
傳統營銷的產品往往注重成本的降低、技術標準和產品質量意識。中藥產品的綠色營銷要求“清潔生產”，即在生產過程中要節能、降耗和減少農藥污染。綠色營銷的產品設計不僅僅考慮顧客的需求，而且還要考慮使用的原材料是否“綠色”，產品使用過程中和完畢后是否會對生態環境造成不利的影響。傳統營銷對產品包裝的要求是能保護商品、方便使用和促進銷售。綠色營銷則強調要進行“生態包裝”，符合“可再循環”“可生物分解”的要求。另外在售后服務方面，綠色營銷與傳統營銷相比較，考慮到了產品包裝的回收、翻新和重復利用等問題。
（2）價格策略。
價格是傳統營銷組合中的基本要素。對于受專利保護的中藥新產品，傳統營銷策略有三種定價方法：一是撇脂價格策略，就是把價格定得非常高，并配以強大的促銷攻勢，迅速被消費者接受。待有競爭中進入時，再把價格降下來。二是滲透價格策略，當新產品進入市場時，把價格定得很低，很快被消費者接受，同時可以把競爭對手拒之于門外。第三是滿意價格策略。就是進入市場時，把價格定在一個適中的位置。不過，對于藥品這種特殊的產品，例如一種特效藥的發明，因為無競爭性的產品存在，產生不了社會平均價值，其市場價格可以遠高于直接成本。
（3）促銷策略。
企業進入市場，的首要任務就是應該通過傳遞產品信息，從而使消費者產生強烈的購買欲望。激發消費者潛在的消費需求，這樣就能增加企業產品的銷售量。傳統營銷的促銷方式包括利用廣告宣傳、人員直接推銷、營業普及推廣、利用公關關系等方法。
2. 影響中藥產品綠色營銷策略的若干因素
2.1傳統營銷理念問題
中藥產品是古人傳承下來的瑰寶，但是我們用藥一直都只是照書全搬古人的制藥和使用方法，從來沒有考慮綠色營銷的問題，而且很多用藥方法以及藥品的包裝都不能得到西方國家的認同。中藥傳統劑型為丸、散、膏、丹、湯等幾種，中成藥還沒有擺脫“傻大黑粗”的形象。上述經營理念的落后，極大地制約了中藥產品的銷售。
2.2市場上中藥檢測標準缺失，產品質量難以保證
中藥的綠色標準建立在中藥的現代化和中藥安全、有效、穩定、質量可靠的基礎上。由于市場上缺乏統一的中藥檢測體系，而沿用西藥的質檢標準對進口中藥進行檢測。沿用西藥的檢測標準檢測中藥嚴重阻礙著中藥產品綠色標準的實現。產品質量問題一直是制約實施中藥產品綠色營銷戰略的重要因素，我國中藥行業整體工業水平偏低，裝備落后，系列化、標準化、配套能力差，自動化水平低，質量檢測裝備滯后，無法確保中藥產品達到綠色產品的質量標準。
2.3中藥產業自己投入不足
中藥產品的綠色營銷對許多企業來說還只是剛剛開始，企業對其認識不深，還沒有投入大量資金去研發綠色環保的中藥產品。由于綠色環保新產品的開發過程漫長，需要成本較高，很多企業寧愿選擇傳統的產品，用原來的營銷方式去銷售，因而制約了綠色營銷的發展。
2.4中藥產業的科技發展不到位
制藥工業是一個高技術產業，技術進步是產業增長的主要內驅力和增長源。技術落后。已經成熟的生產和檢測技術，如臨界萃取技術、噴霧及冷凍干燥技術等，尚未進入中藥企業。而且尚未實現生產控制化、檢測自動化、輸送管道化、包裝機電化，仍使用自行研制的陳舊設備。因此也就很難達到綠色產品需求的標準。
2.5綠色營銷人才短缺
中藥產品走向市場，開展中藥產品綠色營銷需要大量懂技術、貿易、法律，以及熟悉外語、WTO規則和相關中藥產品的高素質人才。我國國內企業從1992年以后才陸續取得進出口自營權，市場銷售主要開發的是國內市場，缺乏真正能開發市場，與國際接軌的綠色營銷管理人才。
2.6某些國內行政法規政策不利于實現中藥產品的綠色國際營銷
在出口方面，我國由于多頭出口，管理混亂，在國際市場形成惡性無序競爭，也極大損害中藥在國際上的聲譽。按現行海關編碼，植物提取物歸入農副產品一類。但是植物提取物是現代科學技術在傳統中藥材中的具體運用，是綠色環保中藥產品，科技含量高，加工要求復雜，成本大大增加。
3. 中藥產品綠色營銷中實施的策略
3.1提高對可持續發展綠色營銷策略的認識
環境問題引發消費者需求的變化，消費者環境保護意識增強，更多消費者趨于追求綠色產品。環境問題正在改變競爭態勢，生態形象成為企業重要的無形資產，也成為企業生存與發展追求的目標之一。、環境問題促進環保產業化，為中藥企業開辟新的市場提供了機會由于人類生存環境的破壞和日益加深的環境污染，人類的疾病譜發生了很大變化。
3.2實施綠色產品設計策略
綠色產品設計也將成為通向以生態為導向的市場營銷模式的關鍵。一般來說，綠色產品設計是指產品在原材料獲取、生產、運銷使用和處置等整個生命周期中密切考慮到生態、人類健康和安全的產品設計原則和方法。因此，產自天然的中藥產品在這方面就有得天獨厚的優勢。總而言之，綠色產品設計是推行中藥產品清潔生產，實施綠色營銷的關鍵。
3.3實施綠色營銷傳播與促銷策略
3.3.1綠色營銷傳播
綠色營銷傳播通常是指影響潛在消費者，吸引其實施購買行為的過程。確定綠色營銷傳播目標‘提高綠色產品知名度和美譽度，樹立企業生態形象；傳播綠色產品信息和綠色觀念，引導綠色消費行為；增強產品競爭力，引導顧客的購買行為等。確定綠色營銷傳播所需資金有效進行綠色營銷的傳播，必須對其需要的資金進行預算。識別和確認目標受眾國際市場上的目標受眾就是該目標國家的人，同時由于中藥分為兒童服藥和老人用藥等等，要針對不同受眾的需要、偏好、收入、態度等去傳播。收集和整理營銷信息，選擇營銷信息的傳播方法。
3.3.2綠色產品促銷
綠色中藥產品促銷與傳統的促銷方式無根本區別，主要包括廣告、公共關系和人員推銷等。在廣告宣傳中，中藥應該以此為主要訴求點，以擴大影響，刺激患者對綠色中藥的需求，達到促銷的目的。中藥進入市場企業應該通過一系列活動，推廣中醫藥文化，讓公眾認識中醫藥、了解中醫藥。綠色中藥產品人員推銷通過銷售人員與顧客的接觸、溝通實現綠色中藥產品的銷售。前提條件是銷售人員要有相當的中醫藥知識，這樣才能更好地向消費者宣傳綠色中藥的優點，達到促銷的目的。因此要對員工進行高水平的培訓。
參考文獻：
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綠色產品營銷策略范文第2篇
關鍵詞：綠色貿易壁壘;農產品出口;影響;對策
目前,綠色貿易壁壘已經成為我國農產品出口的主要障礙,受綠色壁壘限制的產品范圍由水產品、禽肉等動物源性產品擴展到蔬菜、水果等植物產品和加工產品,幾乎涵蓋了我國出口的所有農產品。尤其是2006年,歐盟、日本相繼實施新的食品安全法和農殘檢測標準,大大抬高了我國農產品出口的技術門檻,造成我國農產品出口持續下降,直接影響了農民的生產和生活,進而影響到我國農業的全面發展。
一、綠色壁壘產生的條件及特點
綠色貿易壁壘,是指在國際貿易領域,進口國以保護生態環境、自然資源、維護人類和動植物生命健康和安全為由而制定的一系列限制或禁止進口的貿易措施。由于發達國家所采取的這些措施復雜而嚴格,對發展中國家產品的出口構成綠色貿易壁壘。
綠色壁壘具有其他非關稅壁壘所不具有的特點:①名義上的合理性。綠色壁壘是以保護環境、自然資源和生命健康為借口建立起來的,有效利用了可持續發展的歷史潮流,抓住了人們關心生態問題的心理,迎合了綠色消費的浪潮,從而以一種理所當然的姿態為發達國家所利用。②保護方式上的隱蔽性。綠色壁壘是利用環保之名行貿易保護之實,回避了分配不合理的分歧,不易產生貿易摩擦。③保護內容上的廣泛性。綠色貿易壁壘具有廣泛的保護傾向,不僅對產品本身的質量,而且對產品從生產前的設計一直到消費后的最終處理都有限制。近年來產品貿易范圍擴展到服務貿易、技術貿易等領域,呈現出無所不包的態勢,因此給發展中國家的對外貿易與經濟發展帶來了很嚴重的影響。④實施效果上的歧視性。有些國家根據在貿易過程中掌握的對方實際情況,不斷更換檢驗標準和檢驗設備,通過制定更高的標準來達到抑制進口的目的,從而削弱競爭對手的競爭實力,嚴重扭曲了國民待遇原則。
二、綠色貿易壁壘對中國農產品出口的影響
在綠色貿易壁壘實施中,特別是一些發達國家采取的綠色壁壘措施,由于出于某種特定的目的,而演變成一種技術壁壘,從而限制外國農產品進入本國。尤其是美國、歐盟、日本等發達國家憑借其在科技、環保等方面的優勢,設置的以綠色技術標準、綠色檢驗檢疫制度、綠色包裝和標簽等為主要內容的綠色貿易壁壘極大地阻礙了我國農產品的出口。
2.1降低了農產品出口績效
改革開放以來,我國農產品出口大約每年增長5%左右。但近幾年來,隨著綠色貿易壁壘的擴大和強化,農產品出口呈下降趨勢,農產品出口的主要市場份額減少,有逐漸被具有農產品出口相似性的其他發展中國家擠占的危險。
根據商務部調查顯示,2005年受技術性貿易措施影響最嚴重的是農產品和食品類,其中41%的出口企業受到影響。2006年農食產品是受影響的第二大行業,占我國因技術性貿易措施造成的直接損失總額的23.77%。
2.2降低了農產品的競爭優勢
有學者認為,綠色貿易壁壘的作用機制是通過設置很高的綠色技術標準,增加環境標志認證、綠色檢疫手續,提高通關周期和通關難度進而達到設置進口障礙的目的,短期作用表現為直接限制進口,長期作用表現為提高進口商品的成本。由于我國出口商品中的勞動密集型產品比重較大,其競爭優勢在于成本低、價格便宜。綠色貿易壁壘的實施,使出口商品的研制開發成本、生產成本、包裝成本、流通成本、認證檢驗成本等開支提高,改變了以往的貿易條件和比較競爭優勢,影響了外貿出口的經濟效益。入世以來,我國從水產品、禽肉等動物源性農產品到茶葉、花生、蔬菜等植物產品、加工產品,幾乎所有具有比較優勢的勞動密集型農產品都面臨綠色貿易壁壘的限制,從而使得優勢農產品的市場競爭力逐步喪失[4]。
2.3對我國農產品實施“綠色壁壘”的國家增多
目前,我國出口重心仍然集中在歐美日等發達國家,而這些國家是全球環保意識最強、環保標準最高、環保執法最嚴的國家,因而其綠色貿易壁壘種類最多,限制與懲罰性措施最嚴。
出于貿易保護考慮,往往一個國家設置一項新的綠色貿易壁壘,很快就會被其他國家效仿。如2003年1月底,歐盟國家以食品安全為由對我國的動物源性食品進行封關,此舉也導致瑞士、挪威等國相繼對我國該類產品封關,德、日、韓等則相繼提高了檢驗標準,沙特阿拉伯也暫停了對中國此類產品的進口。
2.4加劇了我國與其他國家的雙邊及多邊貿易摩擦
由于綠色貿易壁壘而引發的貿易摩擦,對雙邊、多邊貿易關系甚至外交關系都產生消極影響。發達國家所設置的綠色貿易壁壘大都是根據自己的科技和環保水平來制定的,因而發達國家的農產品比較容易進入發展中國家,而發展中國家的農產品進入發達國家則相當困難。農產品出口前經我國產品質量檢驗檢疫機構檢測合格的產品因為沒有達到其他國家規定的標準,被禁止出口、退貨和索賠事件屢屢發生,這對我國農產品的國際形象形成了巨大的沖擊。在這種形勢下,國內標準與其他國家標準的差異就會引發貿易摩擦,影響到雙方貿易關系的健康發展。
三、中國農產品出口應對綠色貿易壁壘的對策
中國農產品出口多次與綠色貿易壁壘的正面相撞,說明我國農產品出口亟待掌握國際貿易游戲規則,并充分利用這種規則來保護自身利益。由于我國農產品生產中面臨一些問題,如缺乏統一的農產品質量標準、檢驗檢測體系建設滯后、農業技術和設備落后、生態環境污染破壞嚴重等問題,而同時國際社會對生態環境和食品安全的關注與日俱增,面對各國嚴陣以待的各類綠色貿易壁壘,我國應該采取積極的應對策略,推進農業標準化建設,提高農產品質量安全水平,促進優勢農產品出口,以突破發達國家的綠色貿易壁壘[3]。
3.1加強生態環境教育,強化國民綠色經濟意識
加大傳媒的宣傳力度,使國民認識到經濟的綠色化發展已成為一種不可阻擋的歷史趨勢。21世紀經濟的主旋律是綠色經濟,政府應呼吁提高國民的可持續發展意識,開展環境教育。環境教育的最終目的是為了將環境意識化為公眾自覺的環境行為,因而要充分發揮媒體的輿論作用,鼓勵公眾參與環境保護事業,使其知曉我國經濟的“綠化”是一項公益事業,受益的應是整個國家和每一個公民。同時,政府要注重發揮職能指導作用,提倡綠色生活方式,把綠色貿易、綠色生活的思想融入社會經濟發展的全過程,既可從根本上沖破綠色貿易壁壘,又可保持我國經濟的可持續發展,使之適應全球一體化浪潮,并與國際貿易體系接軌[5]。
3.2加強無公害和有機農產品的生產與認證
隨著消費者健康和環保意識日漸增強,全球有機農產品銷量持續增長。據美國農業部統計,美國綠色食品從20世紀90年代以來年均增長20%,2006年銷售額達到87億美元,成為全球最大的有機食品市場,目前1/3的美國人購買有機食品,幾乎所有超市都銷售有機食品。從擴大出口即增加農民收益的角度考慮,應鼓勵無公害和有機農產品的生產和認證。因此,政府要加大對有機農業發展的支持力度,研究推廣新技術,優化有機農產品的品種,積極開展有機農產品的國際認證工作。
3.3建立國際品牌戰略
加入世貿組織后,我國農產品面臨著嚴峻的品牌競爭形勢。應當在具有比較優勢的農產品領域培育一批國際競爭力強、出口規模大、效益好、農民增收效果明顯的農產品出口企業,支持企業培育農產品出口品牌。通過實施名牌戰略,依靠品牌優勢,可在激烈的市場競爭中把企業做大做強,迎擊國外農產品“沖進來”,加快我國農產品“走出去”的步伐。
3.4建立農產品出口綠色貿易壁壘信息收集和預警機制
我國農產品出口之所以頻遭國外綠色壁壘的阻礙,其中很重要的一個原因是大部分企業對國外農產品綠色貿易壁壘的動態信息了解不夠,尚未建立信息收集機制,無專門人員隨時收集綠色壁壘信息。可以借鑒發達國家的做法,組成專門機構收集研究我國主要出口農產品可能在任何國家面臨的綠色壁壘,提出需要采取的應對措施,形成預警機制,以改變目前這種遇到壁壘就無所適從的狀況。日本、美國和歐盟是我國農產品出口的三大市場,我國應特別加強對這幾個市場的綠色壁壘信息收集和通報工作,建立預警機制,為出口企業提供咨詢服務。
3.5充分發揮農產品行業協會的作用
農產品行業協會是由農產品生產、加工、貿易企業及相關科研、推廣、專業合作經濟組織自愿發起成立,經政府有關部門批準的以行業自律和自我服務為主要目的中介組織。在我國加入世貿組織后,要應對農產品國際貿易的激烈競爭,突破綠色貿易壁壘的阻礙,大力發展農產品行業協會就是有效措施之一。為此,要建立行業自律規則,維持出口秩序;制定行業標準,保證出口產品質量;溝通政府和企業的關系,協助政府解決貿易爭端;提供農產品信息和法律咨詢服務,行業協會可以建立定期收集國內外農產品的生產、供求、貿易法規、統計數據等信息,及時收集、整理和跟蹤國外的綠色壁壘措施,及時反饋給有關企業,做好綠色壁壘的咨詢和服務工作,幫助企業熟悉進口國對農產品的具體要求。
四、參考文獻
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綠色產品營銷策略范文第3篇
在知識經濟時代下，我國企業必須堅持創新自身的營銷策略，才能與時俱進，不斷適應知識經濟時代的發展，在開展營銷活動的過程中，充分利用各種有效的科技手段，不斷完善營銷策略，從而確保企業在激烈的市場競爭中實現可持續發展。
關鍵詞：管理科技；企業營銷；創新策略
在知識經濟時代，特別是經濟全球化時代，我國企業所處的營銷環境發生了變化，具有新的特點。因此，企業必須轉變傳統觀念，全面確立新的營銷理念，創新營銷策略，同時心學習國外先進的企業營銷理念和管理經驗，通過強有力的營銷策略，推動企業銷售利潤的迅速增長，進而促進國家經濟的持續、健康發展。
1堅持創新企業的營銷觀念
1.1在營銷中樹立親情觀念。
顧客至上，是市場營銷的核心觀念。這一觀念強調把顧客視為“親人”和“朋友”，通過構建新型的親情關系，盡最大努力縮短顧客與企業的距離，最終的目標是把顧客變成企業永遠的親人和朋友。而一旦顧客成為了企業的親人和朋友，他們就會“投資”于企業的產品，這也就是企業通過“感情投資”，來贏得顧客的“貨幣投資”。
1.2在營銷中樹立全球營銷觀念。
當今世界的經濟發展過程中，全球化是其最為重要的一個趨勢。同時，現代化大生產必然要求全球化分工。基于這一經濟規律，各國的企業及其產品都紛紛走出國門參與國際競爭，在全球范圍內謀求更大更多的發展機會，因為很多的產品都已經成為國際品牌。尤其是一些實力超群的跨國集團，例如：可口可樂公司、空中汽車公司，以及中國的海爾公司等，已很早就把營銷范圍確定為全球市場，在營銷活動中普遍樹立了全球營銷觀念。
1.3在營銷中樹立綠色營銷觀念。
綠色營銷觀念主要強調的是，在營銷活動中，企業要實現環境保護與市場需求的有機結合，積極開發綠色產品，盡最大努力減少、消除對環境所造成的危害。
2堅持創新企業的營銷方法
2.1采用網上營銷的方法。
企業利用國際互聯網建立自己的銷售網站，進行商品信息的及時傳遞，以吸引網上消費者通過網上購買產品。現如今，網上購物已經成為了人們的一種時尚消費方式，越來越多的消費者在網上選購自己心儀的產品，因此采用網上營銷的方法，對企業來說是大勢所趨。
2.2采用零庫存營銷的方法。
具體說就是先接到訂單后再進行生產，保證零庫存的一種營銷方法。采用零庫存營銷的方法，能夠爭取到足夠的產品訂單是其中的關鍵，因此尤為重要的是必須做好生產之前的訂貨工作。
2.3采用無缺陷營銷的方法。
具體說就是，在營銷活動的整個過程中，不留給顧客任何遺憾，100%地保證產品質量。
2.4采用事件營銷的方法。
具體說就是，借助有重要影響的某一事件來對企業的營銷進行強化，最終擴大市場分額，以達到“借風”“借船出海”的目的。
3堅持創新企業的營銷策略
3.1采用名牌營銷策略。
當今已是品牌競爭的時代。品牌無疑已經成為企業的“市場敲門磚”，這是因為消費者對新產品逐步加深了的認識，更加苛刻地選擇產品，這導致了企業間的市場競爭更加激烈，所以企業必須下大力氣提高產品質量，從而更加全面地滿足消費者對于產品的需求。換言之，只有消費者都認可的名牌，才可能占有更大的市場空間。為此，企業一方面必須制定并實施名牌戰略，另一方面堅持以質量創新塑造名牌產品，不斷提高產品的質量，而不能單純追求產品的上檔次和高價格。
3.2采用服務營銷策略
3.2.1實施顧客滿意戰略。企業要堅持把顧客需求作為產品開發的風向標，堅持以顧客為核心，確定產品價格，分銷、促銷的途徑方法，以及建立售后服務系統，最大限度地滿足顧客的需求。一是必須站在顧客的角度進行產品的研究與設計，盡可能地把顧客的因素融入到技術創新之中，事先剔除顧客不滿意的產品，力求要做到未雨綢繆，而絕不是亡羊補牢；二是堅持對產品服務體系進行完善，盡最大努力方便顧客，使之放心、安全地使用產品；三是要高度重視顧客對產品提出的意見，決策時保證有用戶的參與；四是在進行資源管理的過程中，把顧客作為其中的一部分；五是加強內部管理，持續提高服務質量。
3.2.2堅持超值服務，實施服務營銷戰略。所謂的超值服務，就是企業堅持用耐心、誠心和愛心，向消費者提供全方位的服務，并且這種服務是超越常規的、超越顧客期望值的。換句話說，就是以顧客為導向，在科研、生產、銷售的各個環節，為用戶提供令他們最為滿意的產品和服務。
3.3采用持續營銷策略。
在知識經濟時代，企業應該順應環境保護的新形勢，實施綠色營銷策略。一是建立綠色營銷信息系統。全面搜集綠色技術、消費、法規、組織、文化、產品占有率、價格等綠色信息，在此基礎上進行評估，從而確定上述信息所具有的價值，繼而向決策人員傳遞信息；二是要制定并實施綠色產品和服務戰略。通過設計綠色產品、采用綠色包裝和標志，實現綠色產品組合，提供消費者全面的綠色服務；三是在對綠色產品進行定價時，企業要把在環保方面投入的成本考慮進去，同時也要考慮到該產品帶給消費者的綠色收益。同時，為了更有效地吸引顧客，企業可以考慮在一定程度上給予顧客在信用條件、付款期限等方面的優惠；四是開通綠色分銷渠道，進行綠色促銷。具體來講，企業直接建立自己的綠色產品市場銷售渠道，進行綠色產品銷售，從而擴大綠色產品知名度，營造自己的綠色產品品牌效應。
3.4采用網絡營銷策略。
在知識經濟時代，企業要實施網絡營銷，就必須同時考慮企業利潤與顧客需求。因此，企業應站在顧客需求的立場，采用網絡營銷策略。第一，對于消費者的需求進行充分研究，而不能急于制定產品策略。在當今的網絡化時代，消費者呈現出越來越個性化的需求，而企業的產品和服務只有切實滿足這種需求，才能夠使消費者滿意，并且可以持續購買，最終建立起對企業及其產品的忠誠度，企業和顧客間才會建立起牢不可破的關系。因此，企業應該通過互聯網了解消費者對其所生產的產品的意見和個性化的需求，在此基礎上，為顧客量身定制其所需求的產品，最終讓顧客滿意；第二，在進行產品定價之前，首先研究消費者為了滿足其需求而愿意投入的成本。在網絡時代，消費者進一步增強了價格的敏感性，因此企業制定產品價格時，甚至在制造產品之前，就應該全面深入地研究顧客愿意為購買產品而付出的成本，并以此為基礎，再確定相應的生產與商業成本。這么做可以保證產品的市場風險達到最小化；第三，放棄傳統的促銷策略與手段，轉而與消費者之間加強交流和溝通。在網絡時代，企業只有通過網絡交流牢牢抓住消費者，使其成為自己現有的或者潛在的顧客，最終相信企業、信任并持續購買企業的產品，才能培養起對企業和產品的忠誠度，而這種忠誠可以經受住時間的不斷考驗，乃至競爭的持續沖擊。因此，網絡營銷的核心應該也必須是企業與消費者的持續深入的交流和溝通。
參考文獻
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綠色產品營銷策略范文第4篇
【關鍵詞】國綠色食品 綠色營銷 策略
一、綠色理念
（一）綠色食品
著名的營銷大師菲利普?科特勒認為有機食品消費者消費觀念比較堅定，隨著環保意識的增強，消費群體會不斷增加，市場也會不斷擴大。有機食品是綠色食品的一種，這也就說明了綠色食品的市場前景也很廣闊。綠色食品是產自環境最好的食物，是執行全程質量控制的食品，是需要依法對食品標志進行管理的食物。由于綠色食品標志是受法律保護的，因此消費者都能認可具有綠色食品標志的食品的質量，綠色食品就有了很強的識別性。
（二）綠色營銷
著名的Ken Peattie教授在《綠色營銷―化危機為商機》中對綠色營銷是這樣定義的：綠色營銷是一種能辨別、預期及符合消費的社會需求，并且可以帶來利潤及永續經營的管理過程。目前國內的各界學者大多數人認為：綠色營銷是指企業以環境保護作為經營哲學，以綠色文化作為其價值觀念，以消除或減少對地球生態環境的破壞為中心，以滿足消費者的綠色消費觀念為出發點，創造和發掘市場機會，并采取適宜的營銷手段獲取盈利和謀求發展的一種新型營銷觀念和營銷策略。
二、我國食品行業綠色營銷的現狀
近年來屢屢報道的食品安全事件，使得人們越來越關注食品安全問題，隨之而來的安全、優質、健康的綠色食品廣受人們的青睞。特別是對于孩子的飲食，家長們愿意付出更多的代價。消費心理和消費行為的轉變為企業施行綠色營銷策略創造了良好的基礎。
隨著市場行情的變化，越來越多的食品企業已經逐漸認識到發展綠色食品、實施綠色營銷策略的重要性。根據2013年綠色食品統計年報得知：截止到2013年年底，我國當年獲證的綠色食品生產企業達到3229家，同比增長了23.5%;當年獲證的綠色食品達到7696個，同比增長了24.2%;此時的綠色食品生產企業總數達到了7696家，同比增長了12.15%;綠色食品總數達到了19076個，同比增長了11.39%，創下了歷史新高，食品企業實施綠色營銷策略呈現出一種上揚的趨勢。
然后現階段，我國大多數食品企業還沒有真正形成綠色營銷理念。食品行業多為中小型企業，資金不夠雄厚，沒有足夠的實力投資環保事業。綠色營銷是一種新興事物，它需要社會各界力量的全力支持，其中也包括政府。然而我國對這方面制定的法律法規還不完善，對其的監管力度不足，對相關的法律法規宣傳力度也不夠，導致有很多食品企業生產假冒偽劣的綠色食品，欺騙消費者，侵犯消費者的合法權益。
三、我國食品行業綠色營銷的策略探討
（一）綠色產品策略
企業必須依據市場的實際情況和自身的發展狀況來制定產品策略，然而對于食品行業實施綠色營銷策略來講，綠色產品策略主要有以下幾點：
1.要遵循綠色生產的原則。綠色生產主要是指食品必須是從食品的設計、食品原材料的選定、食品加工、食品的包裝、食品的運輸、食品的儲藏以及食品的銷售都是綠色的。食品在研發的過程中要保證在食品所處的一系列環節中都減少對環境的傷害。
2.要遵循綠色包裝的原則。綠色食品就必須采用“綠色”的包裝。首先，在白色泡沫污染日益嚴重的情況下，我們可以使用生物降解包裝材料的綠色食品包裝物。其次，面對資源日益枯竭的真實現狀，綠色食品的包裝則可以采用再生材料或可再生材料制作而成的包裝;另一方面這種包裝可以循環再利用，減緩了人們向大自然不斷索取的步伐。最后，綠色食品的包裝要適度。
3.要遵循綠色品牌的原則。我認為在樹立綠色品牌之前必須要取得“綠色認證”，只有有了它，綠色食品才和一般的食品有了本質上的區別，才有了相應的宣傳手段。
（二）綠色價格策略
由于綠色食品的價格中包含了環境成本、科技成本和檢測費等費用，所以綠色食品較高的價格使得許多消費者對綠色食品望而卻步。所以綠色價格策略著重降低產品價格。首先，我認為可以發揮員工的積極性和創造性;其次，我認為我們需要從各個方面降低綠色食品的生產、儲存、運輸的成本;最后，綠色食品生產企業要利用好市場上的每一個契機。
（三）綠色渠道策略
提高綠色食品在市場上的占有率，找到合適的綠色銷售渠道有利于擴大綠色食品的市場占有率，提高其銷售數量。
1.實力強大的綠色食品生產企業可以建立綠色食品連鎖店、專賣店或專賣柜等。這樣，統一的裝修風格、統一的價格、統一的管理、統一的服務不僅可以節約一定的成本而且還能迅速地在消費者心目中樹立品牌形象，獲得品牌效應。
2.目前，互聯網得到了迅速發展，人們進入了網絡時代。實行網絡營銷能夠使生產者及時迅速地掌握客戶的需求信息并組織生產，在方便客戶的同時也為綠色食品生產企業拓寬了銷售渠道，打破了綠色食品在時間和地域方面的限制，為企業創造了實惠。
（四）綠色促銷策略
促銷策略在4P策略中占著舉足輕重的作用。對于綠色食品生產企業來說，綠色促銷策略更是尤為重要，綠色促銷策略運用的好壞直接影響著企業的銷售利潤的高低。在綠色食品生產企業中，綠色促銷策略主要包含以下幾個方面：
1.人員推銷。在人員推銷策略中，企業可以開展各種洽談會、講座等活動來宣傳自己的產品，誘導消費者產生綠色需求
2.廣告。我們通過廣告來對綠色產品進行定位，使綠色食品安全、優質、無污染、高營養的理念深入人心。
3.營業推廣。企業可以采用打折、優惠包裝、免費品嘗、累計積分等方式進行營業推廣。
4.公共關系。為了開展有效的綠色公關活動，綠色食品生產企業需要充分利用各種公共技巧和公共策略。綠色食品生產企業可以參加各種慈善事業、資助各種希望工程來向社會公眾樹立良好的企業形象，這也有利于企業綠色消費理念的推廣。
參考文獻
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綠色產品營銷策略范文第5篇
［關鍵詞］日本企業 營銷策略 中國企業 啟示
一、引言
二次世界大戰后，日本經濟一直保持高速發展。從1956年到1973年，日本工業生產平均增長率達13.6%，國民生產總值從世界第六位升至僅次于美國的第二位，因此被很多學者認為是創造了經濟發展使上的奇跡。不得不提的是，日本企業在這一時期的快速成長為日本經濟的騰飛做出了重要貢獻。日本企業在20世紀70、80年代迅速崛起，到1995年日本企業在世界500強企業中占149席，與世界第一超級大國――美國不相上下。即使在經歷了10多年的經濟衰退和2008年的全球金融危機之后，2010年日本企業在世界500強中仍然占71席，日本企業的國際競爭力仍然很強。很多國內外的專家學者研究日本企業的成功，主要研究其管理模式和企業文化，較少學者關注日本企業的在市場營銷上的成功。一個企業的成功，不僅需要科學的管理模式、企業文化還需要行之有效的營銷策略、成本控制及不斷進取的企業精神等。因此，研究日本企業的成功經驗不應只局限于管理模式和企業文化上。
隨著我國經濟社會的發展，企業的經營環境發生了較大改變，從以前的賣方市場轉變成買方市場，消費者的消費訴求發生了變化，消費者更加追求商品的情感性、夸耀性和符號性，這對企業營銷 策略提出了更高要求。同時，經過30年的飛速發展，中國企業已無法再繼續依賴低成本優勢和國外市場的強勁需求以實現增長，這給中國企業帶來了史無前例的挑戰。日本作為我們的鄰國，我們在傳統文化上有較多相似之處，日本企業在傳統文化影響下的營銷策略為其縱橫全球提供了有力支撐。因此，本文研究日本企業的傳統營銷策略和新時期下的營銷策略及對中國企業的啟示具有一定的理論和現實意義。
二、日本企業的營銷策略分析
1.東西方文化影響下的日本營銷
日本企業的營銷觀念是本國傳統思想文化和西方思想文化不斷融合而逐步產生的。自明治維新以來，日本開始了向西方學習的步伐，使西方的先進思想與本國文化融合，形成了日本自己的“和魂洋才”的主流文化體系。日本企業成功地將日本化了的中國儒家思想進行現代化的改造，取其“仁、義、和、誠、信”等調節企內部各部門和人員之間以及企業與客戶之間的關系，與先進的西方技術結合，實現了經濟的飛速發展。而日本企業的營銷策略也是一貫遵循“仁、義、和、誠、信”這樣的思想，以良好的信譽和服務質量贏得了顧客的認可。因此可以說日本企業的營銷策略和技巧也是在以這樣的思想作為基本準則的前提下實現成功營銷的。
2.日本企業的傳統市場營銷策略
日本的傳統市場營銷策略主要是指日本企業在傳統文化背景和傳統的經濟發展模式下成長、發展、壯大的過程中的市場營銷策略，也是日本企業成功的最基本的必備條件。
（1）企業生存的支柱――用戶第一。在日本企業中用戶是“上帝”，企業不僅把用戶視為“衣食父母”，而且把用戶當做企業生存的根基。因而各企業都把為用戶服務、為社會作貢獻列為基本方針和社訓之中。這種用戶第一的策略在營銷過程中也折射到企業的內部管理，確立了“下道工序是客戶”的觀念。豐田公司將銷售滿意度（SSI）和顧客滿意度（CSI）作為豐田商品力的重要組成要素，通過市場調查有效了解用戶對豐田公司的態度和評價結果，并且通過結果來尋求自身的改善和更新，以進一步提升商品力，滿足用戶的需求。
（2）企業制勝的關鍵――產品質量。產品質量是消費者對企業評判的最重要標準之一，企業要想征服消費者，無論你已經具備多么完善的營銷系統，產品質量是永遠不可能逃避的現實。正是如此，日本企業在營銷過程中更多的是打質量牌。在日本企業中，大都實行“總體質技管理方法”，也就是企業質量管理不局限于生產過程，而是涉及產品的設計、試制、生產、銷售、消費等各個環節。這樣生產出的產品在市場競爭中才會立于不敗之地。松下公司一再告誡員工“達到最好質量、公司才不會破產”，“百分之一的次品對于買者就是百分之百的次品”。
（3）企業拓展市場的利器――市場調查。市場調查作為營銷策略制定和實施的重要基礎一直備受日本企業的重視，它們非常注重收集信息，特別是在二戰后日本商業及其駐外機構，在經濟、技術等方面的信息收集工作上尤為活躍，他們將龐大的信息網絡觸角伸向世界的各個角落。對于它們來說，無論是自己企業的產品在市場上的銷售情況還是競爭對手的產品在市場上所表現出來的各種信息，都是市場調查的內容；與此同時，他們還要尋找和挖掘潛在用戶。豐田汽車的“適合所有人的錢包、所有的目的、所有人的汽車”這種完全生產線的產品策略，就是在充分考察汽車市場，深入了解汽車市場上的大眾反應的基礎上制定出來的。
（4）企業維持市場的法寶――服務營銷。服務本身就是產品的重要組成部分。日本企業通過持續的服務創新，強化了產品的競爭特色，建立了差異化競爭優勢，從而贏得了良好的聲譽，也維持了在市場上的占有率。
①創新服務理念。日本企業首先根據產品的特點和服務要求，構建了獨具特色的服務理念。廣州本田公司提出了“三個喜悅”即“購買喜悅、銷售喜悅、制造喜悅”的服務追求。東風日產乘用車公司提出了“鉆石關懷、為您承諾”的服務口號。
②創新服務模式。同樣是在汽車領域，廣州本田公司將與國際接軌的“四位一體”服務模式導入中國市場，建立起以售后服務為中心的集整車銷售、售后服務、零配件供應、信息反饋四位一體的特約銷售服務網絡。這一服務模式極大地提高了本田汽車的服務質量和水平，不僅深受中國市場用戶的歡迎，也成為許多汽車制造商學習模仿的對象。
③創新服務活動。廣州本田公司的三大售后服務品牌活動，即售后服務技術技能競賽活動、售后服務雙周活動、24小時緊急救援服務。東風日產公司為提高公司的服務水平，近年來持續開展了服務技能大賽、銷售精英大賽、夏季送清涼服務、秋季服務活動月、一對一貼心服務、保險管家服務等活動，帶動了公司整體服務水平的上臺階。這些服務活動每年的持續開展和內容創新，極大地促進了服務質量和水平，建立了日本企業的差異化競爭優勢。
3.新時期日本企業的市場營銷策略
21世紀是更加重視人文和自然的世紀，人們的價值觀和消費觀念越來越趨于理性化，對人生存的環境和維護生態的平衡的關心也越來越明顯，只利用質量和服務等來贏得市場的營銷策略已經不能完全滿足大眾的需求，日本企業敏銳地洞察出這一點，隨即運用更符合現代人消費理念的營銷策略：
（1）綠色營銷。綠色營銷是指企業為了實現自己可能的利潤并滿足持續經營和社會可持續發展的目標, 以環境保護觀念作為其經營指導思想, 以綠色消費為出發點, 以綠色文化作為企業文化核心, 通過向消費者提供科學、無污染、有利于節約資源、保持生態平衡以滿足消費者綠色消費的需求活動和過程。在21世紀這個渴求“綠色”的時代，日本企業的營銷策略當然是圍繞綠色營銷展開的。同樣以日本的汽車行業為例，日本汽車企業在中國市場努力打造采購―研發―生產―分銷―回收再利用的綠色產業鏈。
①采購的綠色。日本汽車企業在中國市場推行綠色采購制度。豐田公司為消除汽車及零部件材料中的鉛、汞、鎘、六價鉻等有害物質的含量，目前已有80％的零部件供應商對70％的零部件進行了達標檢測。廣州本田公司的汽車原材料供應商2007年將全部通過ISO14000環境認證。而東風日產汽車公司要求所有供應商提供的原材料必須有與環境和職業安全健康相關的資質證明材料。
②開發綠色產品。日產公司在中國市場推出的多款車型，卓越的環保性能成為熱銷的原因之一。如天籟搭載的享譽世界的VQ發動機，動力強勁、噪音低。頤達的百里油耗僅5.6升，比起同級車可省20%的油。
③實現清潔生產。東風日產乘用車有限公司自2003年起投入巨資建設“CO2減排、VOC減排、零填埋”三條清潔鏈。廣州本田增城新工廠在處理工業和生活“三廢”，以及降噪方面投入巨資，導入了最先進的環境技術。
④推行綠色分銷。廣州本田汽車公司和東風日產汽車公司是綠色分銷的倡導者和先行者。2006年，廣州本田汽車公司在中國推廣“綠色特約店”建設，在經銷店中要求對有害廢物的保管存放、處理進行有效的監管。東風日產汽車公司建立了綠色專營店標準，要求所有東風日產汽車的經銷店在銷售、維修中產生的廢水、廢氣等必須達標排放。
⑤實現廢棄產品的回收和再利用。廣州豐田汽車公司與零部件制造商、經驗豐富的廢品處理公司合作，利用試制用車進行報廢分解處理試驗，通過預處理、拆解、金屬分離等階段，實現了對可回收利用的材料進行分類處理。廣州本田公司在“綠色特約店”的建設過程中，采取措施加強對可回收再利用的廢物進行循環使用和管理，聯手特約店共同致力于環境保護事業。
（2）公益營銷。公益營銷是指企業積極參加各種社會公益活動，履行企業的社會責任，為企業贏得良好的形象和公關效應，進而贏來良好的市場效應。公益營銷作為一種營銷策略把對社會的責任納入企業的戰略體系當中是一種創新和變革，是對傳統的企業作為一個獨立的利益個體只為企業自身負責的觀念的顛覆和挑戰，很明顯這種變革在當今公益文化盛行的社會是符合社會經濟發展趨勢的，也取得了矚目的成績。日本汽車企業在公益事業當中顯然又扮演了重要的角色，我們可以看一下日本汽車企業在中國的公益事業當中做了哪些努力。
①人才培養、教育事業型活動。包括設立獎學金、助學金，如：豐田獎學金、豐田助學金、本田廣州失學兒童救助基金等；贊助教育競賽，如“NISSAN杯”青少年知識競賽等；資助希望小學及貧困學生，如：東風日產“扶貧助學”項目，一汽豐田“愛心圖書室”等。
⑤體育、文化事業型活動。如：廣州本田贊助廣州申辦2010年第十六屆亞運會；日產贊助“NISSAN十年徒步古絲綢之路”活動等。
③環境保護型活動。日本企業熱衷于支持環保公益事業，包括設立環保基金，如：中國青年豐田環境保護獎；贊助大型綠化活動，如：豐田投資建立中日21世紀中國首都圈環境保護示范基地、廣州本田推出“天籟綠洲”綠色公益計劃及贊助河北防沙治沙工程；開展環保公益活動，如：廣州本田公司開展的“愛護珠江做貢獻”活動等。
④社會福利型活動。在社會慈善與福利活動方面，包括對中國一些地區的抗災捐款，如：抗“非典”廣州本田等企業的捐款、捐物。
（3）許可營銷。許可營銷其實也是市場調查的一種，即只把用戶作為調查對象，在了解用戶的各種信息后做出營銷計劃，但比起傳統的營銷來說卻更具人性化。傳統營銷過程中，用戶總是被動地接受企業的促銷信息，這對用戶的生活干擾很大。而許可營銷正是站在用戶能夠便捷地了解商品信息的角度，讓用戶填寫一份調查表說明自己感興趣的服務類別，營銷人員也只向用戶發送用戶興趣范圍內的信息，這樣就避免了對用戶生活和工作的煩擾，而且用戶也更容易獲得自己滿意的商品和服務，同時也能夠增加企業對目標用戶的定位準確度。許可營銷的妙處在于建立一種企業與用戶之間的默契，使企業與用戶在達成某種共識的基礎上完成交易，這樣用戶在獲得商品的同時也獲得了一種信任和安慰，體現了和諧的理念。
有必要說明的是，之所以介紹日本企業的這三種營銷策略，是因為在新時期“和諧”成為一種共識，綠色營銷、公益營銷、許可營銷是企業實現與自然、社會、個人之間和諧共處的必要手段。無論是從日本國情出發還是站在開發未來市場的立場，營銷策略的發展和創新都會圍繞“和諧”展開，而這三種營銷策略可以說是為符合“和諧”理念而量身訂做的。當然，新時期的日本企業營銷策略的創新肯定不止這三種，但這三種營銷策略應該可以說是新時期營銷策略的典型和代表，是可以借鑒和學習的。
三、日本企業的營銷策略對中國企業的啟示
1.注重利用中國傳統文化和引進西方先進思想文化
日本兵法家曾經說過：“今日濟身于世界先進企業之列的日本企業的成長，主要取之于《孫子兵法》。”不管是日本企業重視《孫子兵法》，還是日本企業的營銷策略中遵循“仁、義、和、誠、信”的思想，都可以看出日本企業已經能夠很成熟的運用傳統文化，這是值得中國企業思考和借鑒的。另外，我們不能盲目照搬傳統文化，應該引以為戒。眾所周知，日本企業在管理上也存在缺陷，自大、官僚、保守、犧牲個人和排外等特點已經成為其發展的瓶頸，而這些特點也都來源于日本傳統的民族文化和性格，因此我們在運用傳統文化的時候也應該注意如何篩選對企業發展有積極意義的養分。在中國優秀的傳統文化中可以運用到企業經營中的不甚枚舉，無論是儒家還是道家，都有可以汲取的營養。重要的是傳統文化的引入必須要用現代文化作為媒介，“現代化”后變成可以進一步豐富企業文化的工具。同時，我們不能忽視學習西方先進的思想文化。日本從明治維新開始大力學習西方的管理制度、理念以及先進的技術。但日本企業在引進先進制度而技術時并未盲目照搬，而是通過“內化”后形成符合日本自身的發展模式，并且還在西方技術的基礎上尋求再創新，把技術變成日本自己的技術。
文化對于塑造企業的經營模式，引導企業的走向具有不可代替的意義。中國企業只有不斷打造自己的企業文化，把文化融入到企業的營銷策略之中，特別是把中國傳統文化和西方先進文化有效地融入到營銷策略之中，才能使企業在未來競爭之中立于不敗之地。
2.加強傳統營銷策略的實施效果
改革開放以來，中國逐漸走向市場經濟體制，中國的企業也逐步形成了比較完善的管理體制，而在營銷策略上也基本遵循和日本類似的:立足市場――制勝市場――拓展市場――維持市場的模式，雖然中國企業的營銷在一定程度上也取得了相當好的成績，但從總體來看還有待進一步提高，需要從各個環節上實現質的突破。無論是從客戶、產品質量、市場調查、還是從服務的角度看，中國企業的發展都還有較長的路要走。對客戶，要有觀念上的轉變，必須站在客戶需求的立場上考慮設計、生產的問題；產品質量永遠是企業賴以生存的基礎；市場調查作為企業制定銷售計劃和策略的前奏，必須更具參考和預測價值；而服務作為維持市場的手段也需要不斷改進和創新，以滿足千變萬化的市場需求。中國企業要實現進一步的成功營銷仍然要在觀念上和技術上實現突破，建立更健全的體制作為支撐。
3.逐步建立符合新時期的營銷體系
日本企業在轉變營銷策略中給了我們很重要的啟示。無論是迎合新時期人們消費觀念的轉變，還是以開發未來市場為目標，日本新時期的營銷策略都是無可厚非的。因此，中國的企業在使傳統營銷模式走向成熟的同時也必須慢慢尋求新的營銷策略以應對未來市場的挑戰。在談到日本新的營銷策略時主要介紹了綠色營銷、公益營銷和許可營銷，也說明了介紹這三種營銷策略的原因，正是從這個原因中可以看出，這三種營銷策略最具有廣泛的適用性，不僅是日本，我們中國也可以按照這樣的方向實現營銷策略的轉變。很顯然，在中國一些有實力的企業已經在實踐這樣的營銷策略，只是由于中國經濟發展的不平衡，這種需要一定經濟技術條件的策略還沒有廣泛地得到運用和推廣。在“和諧社會”成為我國社會經濟發展的主題的現在，企業要實現與自然、社會和人的和諧就必然要選擇和綠色營銷、公益營銷、許可營銷類似的營銷策略。而要在傳統的營銷體系下引入新的營銷策略既需要國家制度上的支持也需要企業自身體制的不斷完善，而最重要的還是企業要具備強大的經濟能力和技術水平。
四、結 語
經濟發展處在關鍵時期的中國有必要不斷審視自身發展的軌跡和規劃未來的道路，營銷作為企業運作的重要環節在企業的發展中扮演著不可替代的角色。本文正是站在營銷的角度，從日本傳統的幾種最基本的營銷策略和新時期最基本的營銷策略入手，簡單分析了日本企業在市場上贏得認可的原因，并在此基礎上得出對中國企業的重要啟示。我想不只是豐富和發展原有的營銷模式，中國企業要在未來的競爭中取得優勢還必須從實際出發，擦亮面向未來的戰略眼光，不斷充實、壯大自己，并尋求新的發展方向。
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