婚慶公司盈利模式

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婚慶公司盈利模式范文第1篇

帶著對種種“傳說”的印證目的,本刊記者專程到上海“湯池印象電影公司”對他進行了專訪。

大眾DV:還是從你的身份開始吧,有人說你是進入婚慶攝像領域里的第一個有“專業背景”的人,你的專業背景是什么?

湯池:我覺得我肯定不是第一個,況且,所謂“專業”也不是很確切吧。我2001年從上海商學院數碼影像專業畢業。在學校里主要側重于視頻剪輯、影像后期處理的專業學習。

大眾DV:你大學畢業后的第一份工作是什么?

湯池:畢業后,先去了一家影視公司實習,那家影視公司主要負責廣告及電視節目的后期包裝。在那里多了一些實踐的經驗吧。

大眾DV:是什么原因讓你進入了婚戀電影制作這個行當?

湯池:機緣巧合吧,以前對這個領域一無所知,也正是由于我沒有任何經驗,沒有任何認識,我第一次在婚禮上拍攝是圖片攝影,當時,是我大學的輔導員老師結婚,我純屬于幫忙的性質,去婚禮上拍了一些照片。當然我當時也是做了很多功課,借了一大堆的設備。忽然覺得婚禮現場是一個非常有影像表現力的場景,我給老師拍攝的那組照片也和別人拍婚禮的照片不太一樣,我揉進了很多我的審美趣味,和我自己的影像表現方法,比如構圖、內容選擇方面。后來我把照片給輔導員時,他很是驚喜。我覺得我的興趣還是在動態影像表現方面。后來朋友再找幫忙的時候,我就嘗試給他們拍動態的影像。

大眾DV:網上傳的你那些短片不僅在拍攝上很講究,在剪輯上也很有特色,這和你學習剪輯有很大關系吧。

湯池:熟練使用各種軟件只是一個基礎,這里面一個重要的問題還是在于你審美的品味在什么位置。其實很多朋友在影像方面也都非常有想法。但是這里面還有一個大家接受的問題,如果我做出來的東西,只是我覺得好看,別人不覺得好看,那我就肯定是認為我“out”了。

我發現一個婚禮現場可發揮的東西特別多,每次我去拍攝一個婚禮,都是帶著去拍攝一個創意短片的心情去的,很有挑戰,但是也非常有趣,這個短片的主題就是“婚禮”。你想,我們這些人,想拍一個一個短片是很不容易的,現在一場婚禮讓你拍攝,燈光、演員、劇情、群眾演員、置景都給你做好了,而且人家還要付給你錢,這事很劃算。

現在慢慢地開始轉變了,很多專業院校畢業的學生開始放下身段,進入這個領域。有好東西拍出來了,也就為這個行業的從業人員贏得了尊重。

大眾DV:你的這些“作品”給業界帶來震撼。

湯池:以前上海的婚慶攝像也和別處一樣,就是從頭到尾的一個記錄,幾個小時,稍作后期的整理,分成兩張光盤(兩張光盤要價更多些)。我去拍攝一場婚禮,也給新人兩張光盤,一張是15分鐘左右的濃縮版,基本上是我自己持機拍攝的,力求唯美、有創意、把一天的婚禮中的美麗、浪漫、和幸福感濃縮在這張盤中;另一張盤是記錄版,就是按照一場婚禮的時間、地點、禮儀流程、參加人、發言人等都涵蓋在內。這兩張盤對于新人來講,他們給家人、給父母,就給記錄版。而給自己的同事和朋友,基本上看短片就夠了,非常有面子。兩版都要有,用途不一樣。

最初,有一個40多歲的,在婚慶公司做過很多年攝像的師傅跟我合作后,說我的這種做法完全攪亂了市場規則,不僅對他本身也很有沖擊,對整個上海的婚慶攝像市場都帶來了不小的沖擊。不過,到現在,這個攝像師傅已經是我公司的一名非常好的專職攝像師了。

我和這個行業里的人交往不多。我覺得我沒有搶誰的生意,只是想把這個事情做到另一種可能吧。以前,這個行業準入門檻太低,隨便誰拿個攝像機好像都能干。客戶對婚慶攝像沒有要求,只要記錄下來就行。這方面,客戶有原因,攝像師也有原因。有一些老攝像師對我說,在婚慶大行業中,攝像師的地位也比較低。在婚禮現場,客戶經常不估計攝像師的工作,需要的時候就叫“攝像機,過這里來拍!”攝像師都被叫做“攝像機”了!

不過,現在慢慢地開始轉變了,很多專業院校畢業的學生開始放下身段,進入這個領域。有好東西拍出來了,也就為這個行業的從業人員贏得了尊重。現在,在婚禮現場,我們的團隊還是很有范兒的,當然這也是靠我們的作品贏得的。

大眾DV:你是什么時候開始想做自己的公司了?現在公司的業務如何?

湯池:是因為有一些朋友把我給他們拍攝的小片子放在了一些視頻分享網站上,后來,找我拍攝的人也就越來越多。我是2008年年底注冊的這個公司。現在公司的主業是多媒體制作,婚禮的拍攝占總業務的60%,另外還有一些企業宣傳片和節目包裝。

大眾DV:你和原來的一些婚慶公司是否有業務合作呢?

湯池:我們這個公司是完全獨立于婚慶公司的,不和任何一家婚慶公司捆綁。但是我們和上海的婚慶公司都有良好的關系,他們有時會把我介紹給新人,我有時也會介紹一些婚慶公司給新人。但是,這種介紹都是朋友之間的關系,沒有任何利益分成。

每次拍攝都是創作,這個創作的主創人員絕不是我和我們團隊,最重要的是要讓新人加入。

婚禮是一個特殊的場合,在這個場合,幸福會被擴大,真情會集中釋放,但又非常真實。我相信,很多情感的表達,很多專業演員也不能夠表現出來。

大眾DV:你在婚禮拍攝現場是什么身份?導演?攝像師?

湯池:很多時候我是導演的角色,我在看監視器。但是我也會拍,我的角色也會根據需要一直在變。我不會把自己定義為什么,后期的制作,我也會參與。一場婚禮,我們需要四個攝像師。這四個人按照我們不同的需要,事前都有分工,有的時候,我就是這四個攝像師中的一個。

婚慶攝像非常需要經驗,現場燈光雜亂,角度的選擇、儀式上一定要有的形式以及臨時發生的事情有的可預料,有的不可預料,全靠現場的經驗進行技術調整,和內容、角度的選擇。

所以,我在現場拍攝的時候,基本上不用自動模式,全部都是手動調節。

大眾DV:除了拍攝婚禮現場,你還會為新人拍MV,這些MV的創作會不會都有了一定的套路,作為訂單來進行制作?

湯池:不會,每次拍攝都是創作,這個創作的主創人員絕不是我和我們團隊,最重要的是要讓新人加入。我們每次拍攝一個MV,基本上前提條件都是和來找我們的新人能成為朋友。我們在一起要先不斷地聊,找到感覺。來找我們拍攝的人都是在影像方面有要求、有感覺的人。如果有些人一點感覺都沒有,真的沒辦法拍,這個時候我就會勸他們,不要拍MV。我們這些MV既是“活兒”也是“作品”。我們跟新人之間都是朋友關系,沒有嚴格意義上的“客戶”和“雇傭”關系,我們要一起組成一個劇組,這些人和我們也要有默契,否則,我們我會勸他們不要拍MV。

最近一個比較重要的拍攝是去馬爾代夫為一對情侶拍MV,這對情侶其實已經結婚了,婚禮現場是我們拍的,之后,很想補拍一個MV,于是就和我們商量,他們去馬爾代夫度蜜月的時候給他們拍攝。也就是說我和我的一個助手要和他們一起度蜜月(呵呵)。一般情況下,MV拍完之后,我們都會變成非常好的朋友,也是這些朋友又介紹一些朋友過來拍。所以基本上我們不做任何形式的廣告,就是靠朋友之間的口口相傳。

我現在拍攝的片子還是努力表現新人的幸福感,讓別人看過之后覺得他們是幸福的,讓他們自己覺得是幸福的,若干年后,回看這個短片時,還能夠感受到年輕時的幸福和甜蜜。這就是用藝術的手法把這種感覺烘托出來。

大眾DV:經常拍攝婚禮,對親情、對愛情、對家庭觀念是不是有比較深刻的認識?

湯池:是的。我經常被他們在婚禮上講述的愛情故事所感動。有的時候都會一邊拍攝,一邊流眼淚。我在這個過程中,有了對幸福感覺的積累。婚禮是一個特殊的場合,在這個場合,幸福會被擴大,真情會集中釋放,但又非常真實。我相信,很多情感的表達,很多專業演員也不能夠表現出來。

大眾DV:雖然每一對新人都有不同的經歷和故事,但是,會不會覺得很重復?有沒有想突破現在的這種表現手段和方法?

湯池:這是我現在比較困難的一個問題。你知道,世界上的幸福多是相似的,不幸的故事卻各式各樣。我現在拍攝的都是幸福甜蜜的故事,很受題材的限制。我現在也特別想拍攝一些比如有點悲情的或者更與眾不同的感情故事,但是現在還沒有遇到,而且這些又不能虛構。

大眾DV:現在網上有專門針對你的作品的“拆招”,一個畫面一個畫面地進行分析,就是“拉片”,針對構圖、曝光、剪輯手段、內容組合都已經有很多經典的分析了,你怎么看這些拆招?你是否擔心你的創意風格很快就會被復制、被流程化。

湯池:我一點也不擔心這個。雖然大家會說,這個畫面應該怎樣拍、那個畫面應該怎樣表現。這些都是表面的形式,形式好學也不好學,因為,他們只知道我這樣拍,卻不知道我為什么要這樣拍,這個很關鍵。因為這是一個人參與的東西,是活動的,是變化的,換一個環境,可能就不知道怎么表現了。這與平面攝影不同,平面攝影的模仿很奏效。動態畫面的隨機選擇,是技術之外的東西,是骨子里面的,帶有思想的,是審美的經驗積累,這個,很難模仿。

這并不是說我拍得就是最好的,我知道很多電影人,他們的水平都比我高,但是他們沒有進入這個行業。

大眾DV:總是接這樣的拍攝,會不會覺得沒有意思?

湯池:不會。第一,這個可以作為我的經濟支柱,我當然不會放棄。我雖然不善經營,但是,肯定不會做空想的電影青年。其次,我覺得這里面還有很多需要提高的地方。其實,拍攝婚禮真的很有挑戰,也很有趣。那么大的場面,那么多的人物,那么華麗的場景,還有漂亮的男女主角、動人的故事……這一切,又都為我所用,我不用花錢雇演員,不用寫腳本,而且還能有收入!哪個想創作的人有這樣的好事!這樣想的時候,就非常開心,而且都是現場抓拍,很多問題也都是難以預料的。

大眾DV:有沒有想過未來?比如一個五年計劃,五年后你的公司要做成什么規模?或者在未來五年,你最想做的一件事。

湯池:對公司未來的發展我沒有特別明確的規劃,但是我真的沒有太多想法,還會繼續做,在這個領域,其實還有很大的提升空間。做到什么程度應該順其自然吧。但是,我肯定不會到處做廣告,接很多單子,自己做不完,就招很多人來一起做,我不敢。因為我對每一部婚禮的片子都有很高的要求,不符合我要求,一定要改,改到我滿意為止。有些人也勸我加盟一些什么機構,我都婉言謝絕了。我真的把每一部婚禮片都當成自己的作品,我不想把我的公司做成一個可以批量生產的工廠。

至于說我最想做的事情,其實我最想做的還是―拍一部電影。

湯池的未來夢想,是拍攝一部類似《蘇州河》的,能給人思考的電影,他希望在影像上創新嘗試,希望表現內心深處、表現自己的主觀色彩。等到時機成熟,他就會付諸實踐,一如當年他闖進婚慶行業,我們期待著這匹“黑馬”的來臨。

關于一些“傳說”

一“低于10萬元一場的婚禮不接?”

湯池:我的報價是16800元一場。我從來沒有拍過10萬元一場的婚禮。

二“一場婚禮,湯池是總導演,所有的環節流程都是他安排的?”

湯池:沒有啊,我們和其他婚慶攝像師沒有什么不一樣,我不會做婚慶的導演,所有的拍攝都是現場的抓拍,沒有任何導演,之前會和新人有一些必要的溝通。我沒有能力也沒有興趣去導演婚禮,婚禮是人生的大事,是兩個家庭之間的大事,我把控不了,也負不起責任。兩個家庭也不可能因為拍攝而安排婚禮。

三“如果新人不夠漂亮就不接單?”

湯池:怎么可能。首先,來找我們拍攝的相對高端一點,所以,在網上大家看到的似乎都非常豪華,但是這些都是真實存在的,我沒有導演過任何一場婚禮(那得花很多錢啊)。我覺得新娘子化妝之后都挺好看的,再說你要發現優點,比如,有的新娘五官不是特別漂亮,但是身材特別好;有的新娘特別有鏡頭感;有的性格特別好……總之,在那一天,新娘都非常幸福、甜蜜。當然,有的真是卸了妝就認不出來了。

婚慶公司盈利模式范文第2篇

據了解，在杭州，35歲以下的夫妻離婚率明顯上升，年輕人離婚每年增加三成。一位杭州律師透露，在他接手的案子里，平均每10件中就有一件是離婚案，而事實上，還有很多夫妻是通過雙方協議離婚的。高離婚率的社會現實催生了離婚咨詢行業。繼婚慶公司、結婚超市等滿足人們生活需要的特殊公司誕生后，離婚公司的粉墨登場，也成為一種新經濟。

服務收費較高外遇問題咨詢每小時300元

作為加盟店，杭州維情目前加盟費和其他各項費用共計付給總公司十幾萬元，此外每年還要交管理費。他們盈利模式是怎樣的？事實上除了離婚這項業務外，維情公司的主營業務還有婚戀問題分析、婚姻質量分析、夫妻情感疏導、婚姻法律咨詢等，宗旨就是勸和不勸離，維護愛情、親情、友情、心情和性情。

“按照公司的收費標準，咨詢按小時收費，接收委托案按工作日收費。”有關人士介紹，外遇調查、取證每個工作日3000元；婚姻質量分析、夫妻情感疏導、婚姻涉法咨詢等是每小時200元―300元，外遇問題咨詢是每小時300元―400元，財產分割咨詢每小時是300元―800元。

而目前杭州律師事務所咨詢費一般行情也是每小時200元左右，接收委托訴訟按標的多少提取相應點數。“與律師事務所比，我們公司更多的是提供情感分析、心理咨詢、婚姻診斷等服務。”杭州維情總經理李培香表示，“如果離婚分割財產數額大、涉及問題復雜，我們還將按點數提成，一般是收取被分割財產的1%―3%。上海董事長舒心就曾經處理過一起離婚大案，傭金收了30多萬元。”她本人在上海工作一年的經歷中，處理過傭金最高的一起案子，歷時20多天，收費高達12萬元。事實上，維情公司的大部分顧客通常被定義為中高端的“三有”人群，即有身價、有地位及有影響力，此類人群對高收費并不敏感。

經濟效益看好開張5天進賬近萬元

杭州維情婚姻1月7日正式開張到昨天才5天，已經進行了兩例情感疏導，收到三起委托案子。

李培香透露，兩起情感疏導，都是男人有外遇后遭遇困惑前來咨詢的。一個在一小時之內完成咨詢，收費200元，另一位咨詢了兩個小時，收費500元。

還有3起委托案，兩起是要求勸離的，一起是要求勸和的。“這3起委托案子，收費都是3000元。都已經簽了合同。”

A男士因為有了情人，要與妻子離婚。但是經過一段時間，他又覺得還是前妻好，所以昨天特意找到杭州維情公司，要求他們去做前妻工作，希望能成功復婚。“這個時候不管我說什么話，我前妻和她的家人都聽不進去，我的父母也去做過思想工作，但根本不管用。以前我在外面有情人，現在知錯了愿意改，但她就是不肯給我機會。”A男士說，“不過，離婚公司的人去找她就不一樣了，我前妻會對他們客氣些，而且因為是不搭介的人，同樣的話從他們嘴里說出來，她能聽進去一些。只要能復婚，這3000元我覺得花得值，能有什么比找回幸福更有價值的啊？”

李培香說，她們的婚姻分析師已經在聯系A的前妻了，準備從各個角度做她的思想工作，但是最終能不能復婚，維情公司不能保證。雖然杭州維情沒有透露這5天的營業額，不過記者私下算了筆賬，兩起咨詢加三起委托案，這家公司5天進賬9700元。

利益驅動之下“離婚公司”勸和還是勸離？

我國有句古話是“勸和不勸離”，“離婚公司”此次高調進軍杭城，引來一些質疑。因為離婚涉及到財產分割和子女撫養等復雜問題，所以相對勸和而言，勸離需要離婚公司花費更多的時間服務。而離婚公司不像原來的社區居委會無償服務，他們的服務時間是和收費金額直接掛鉤的，并在一定程度上成正比。因此有人擔心離婚公司會不會受這種經濟利益驅動，在服務對象面前，把簡單事情復雜化，對可“和”也可“離”的婚姻，直接推向離婚？

對此，總經理李培香表示，上海維情成立時，由于人們誤把“離婚公司”理解為專門勸人離婚的公司，所以飽受非議。事實上，她們仍是遵循“寧拆十座廟，不毀一樁婚”的古訓，謹慎處理各種婚姻問題，勸和不勸離，多用保守療法挽救婚姻。

李培香強調：“每個前來咨詢婚姻問題的人，首先需要接受的服務項目是――婚姻質量分析。我們把‘問題婚姻’歸結為無性婚姻、無愛婚姻和無益婚姻三類。對于無性婚姻和無愛婚姻，婚姻分析師會建議雙方反思，慎重離婚；如果碰到無益婚姻，即如果維持目前的婚姻會比婚姻破裂造成更大傷害的話，婚姻分析師則會建議離婚。但不管婚姻分析師如何建議，當事人離婚時必須是自主、無悔、文明、合法的。”

在經過婚姻分析后，客戶仍堅決非離婚不可的，維情公司才會為客戶提供婚姻成本分析，為其計算多年婚姻當中雙方所投入的成本，并提供婚姻涉法幫助，減少離婚給當事人帶來的損失。由律師離婚訴訟，進行調查取證，力求在財產分割和子女撫養等方面為委托人爭取最大利益。在離婚后還將對其進行心理疏導。李培香說，截至去年年底，全國維情公司已幫1000多對夫婦調解和好，而幫助離婚的夫妻只有300多對。