文創(chuàng)產(chǎn)品主要盈利模式

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文創(chuàng)產(chǎn)品主要盈利模式范文第1篇

論文摘要：我國主題公園雖然起步較晚，近幾年卻有了極大地發(fā)展，問題也隨之產(chǎn)生。很多以影視城為代表的主題公園已經(jīng)開始衰落，大量的固定資產(chǎn)閑置。因此必須通過探詢市場化商業(yè)運作模式、設計全新的游憩方式、樹立整合營銷傳播理念、加快公園經(jīng)營管理人才的開發(fā)、實現(xiàn)多元化的盈利模式等途徑來實現(xiàn)我國主題公園又好又快地發(fā)展。

論文關鍵詞：主題公園；盈利模式

自從1989年深圳華僑城投資創(chuàng)建的“錦銹中華”景區(qū)建成開業(yè)，到十多年來陸續(xù)建設開業(yè)的“中國民俗文化村”、“世界之窗”、“歡樂谷”一期等大型文化主題公園，都相繼取得成功。大型主題公園在我國開創(chuàng)了新局面，北京的“世界公園”、江蘇蘇州的“蘇州樂園”、浙江杭州的“宋城”和“杭州樂園”、云南昆明的“云南民族村”和“世界園藝博覽園”、海南三亞的“南山文化旅游區(qū)”、廣西桂林的“樂滿地”等大型主題公園，都已達到較高水平。黑龍江省哈爾濱市在這幾年冰雪節(jié)期間創(chuàng)建的“松花江冰雪大世界”，也可稱為特定時間段內(nèi)的大型主題公園，其策劃和經(jīng)營管理水平也已大體與國際接軌。然而在主題公園蓬勃發(fā)展的同時問題也隨之產(chǎn)生。伴隨著理論界一場旅游資源能否復制的學術討論，上百個旅游主題公園（包括各種影視城）產(chǎn)生，但是沒有中國特色的主題公園，很多以影視城為代表的主題公園已經(jīng)開始衰落，大量的固定資產(chǎn)閑置，主題公園何去何從已經(jīng)成為一個嚴峻的產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題。

主題公園是以經(jīng)濟盈利為目的，根據(jù)選定的文化背景，主要依托人造景觀和設施使游客獲得體驗的封閉性景點和景區(qū)。根據(jù)主題公園所能提供的旅游體驗類型（產(chǎn)品形態(tài)）對其進行分類，目前的主題公園主要有以下幾種：情景模擬型，各種影視城類型的主題公園；游樂型，比如蘇州樂園、錦江樂園（華東）、夢幻水城（珠海）；觀光型，錦繡中華，世界之窗（深圳）等；主題型，基輔號航空母艦（天津）、明斯克航空母艦（深圳）、各種水族館；風情體驗型，各種民族村、民俗村。

一般來說以上幾種主題公園的盈利方式主要有以下幾種。提供初級體驗（經(jīng)歷）的機會出讓，比如：出售門票；提供有助于豐富體驗（經(jīng)歷）的相關服務以及相應的服務體驗本身，比如：提供餐飲，住宿服務；出讓圍繞旅游者（潛在旅游者）的消費能力所帶來的可能的收益機會，比如：旅游區(qū)內(nèi)的招商、景區(qū)節(jié)慶活動商業(yè)贊助；獲取資本投入后在旅游項目所在地溢價收益的其它商業(yè)開發(fā)，比如景區(qū)，旅游目的地的房地產(chǎn)開發(fā)；出讓、出售具備知識產(chǎn)權特點的商品，比如：玩具、旅游工藝品、紀念品等；提供保證旅游景點景區(qū)內(nèi)居民可以市場化的公共服務，比如：供水，供電等。

以上六種主要的盈利方式是建立在游客到來這一基本事實之上的，即便是建立在景區(qū)本地居民的消費能力基礎之上的盈利方式也需要通過游客的到來實現(xiàn)相對的規(guī)模經(jīng)濟。

目前國內(nèi)的主題公園存在盈利模式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式來架構其盈利模式，主題公園產(chǎn)業(yè)勢必衰退。單一的盈利模式本身就是一種風險，這使得主題公園管理者很難獲得有效的融資成果。因而有必要重新認識主題公園，統(tǒng)籌發(fā)展，科學謀劃，摸索主題公園盈利的途徑和步驟。

一、探詢市場化商業(yè)運作模式

（一）資源資本化模式

資源資本化模式是主要針對一些自然和人文資源本身比較豐富的主題公園而設計，利用主題公園資源本身的不可替代性通過資本化的手段展開經(jīng)營。其資本化的部分包括土地、林產(chǎn)、水資源等。首先明確旅游資源的所有權歸國家所有，國家只轉(zhuǎn)讓經(jīng)營開發(fā)權，由于主題公園作為旅游資源的外部性，所以其行政管理權規(guī)劃權和文物保護權就必須由政府行使?？梢栽谄涫杖胫袆潛芤徊糠止潭ㄙM用加以維護。而轉(zhuǎn)讓的開發(fā)經(jīng)營權包括公園管理權、開發(fā)權、招商權、門票收益權、經(jīng)營項目開發(fā)與收益權等。旅游經(jīng)營權本身可以抵押，門票收益權可以向金融機構貸款，而土地使用權可以質(zhì)押貸款。這樣的形式應有法律形式加以確認。比如森林公園和溫泉公園以及一些有特殊文化吸引力的公園，他們的設計都可以從資源資本化模式去經(jīng)營。

（二）獨特性產(chǎn)品吸引模式

獨特性產(chǎn)品吸引模式是在資源本身不夠形成游客吸引力的情況下，通過注入性的產(chǎn)品打造來設計出游客吸引力。這種模式的運用需要結合四個方面因素加以考慮：所在地經(jīng)濟發(fā)展水平；旅游目的地的形象感知；主題公園產(chǎn)品的無替代性或稀缺性；決策者行為。結合當?shù)貙嶋H，創(chuàng)造性的挖掘本地和吸收外來文化元素，打造獨特性的產(chǎn)品。

（三）價值鏈模式

主題公園的價值鏈包括主體鏈、分支鏈和子鏈三個部分，其中主體鏈包括門票、游樂項目；分支鏈包括餐飲、住宿、旅游紀念品；子鏈包括公園會展、對外招商和其他對外盈利服務。

二、設計全新的游憩方式

目前，我國各種主題公園發(fā)展參差不齊，其原因為我國大部分主題園的開發(fā)者大多是地方政府部門和相關投資機構，他們往往從本地區(qū)和本部門的利益出發(fā)，從而導致選題、規(guī)劃、選址、運營等各方面的錯位，缺乏相互協(xié)調(diào)、互動關聯(lián)。

主題公園作為一種大眾化的休閑產(chǎn)品，必須改變以往那種單一的主題設計、旅游者參與性不強、體驗不足的被動局面。所以，主題公園的規(guī)劃設計應該需要專業(yè)的旅游規(guī)劃、策劃智力機構，為主題公園的發(fā)展把好主題脈、規(guī)劃策劃出可行的方案、創(chuàng)造出全新的游憩方式、設計合理的商業(yè)運作模式，指明發(fā)展方向。

在游憩方式設計過程中，應遵循人本主義、審美凸顯與獨特吸引力、情境化與體驗化、游樂產(chǎn)品化等四大原則，追求實用可操作、獨特奇異的創(chuàng)意觀念。把主題公園的觀賞、運動、教育、娛樂、休閑等各種功能元素加以通盤考慮，形成主題公園的獨特吸引點。例如，西部某旅游城市的主題公園設計出一項“在這里，給你一個支點，你可以撬動地球”的游樂項目：即是運用科學的物理原理和物理結構，設計出一個在杠桿這邊，只要你手指輕輕一動，在杠桿另一邊，碩大的地球就被撬起來的娛樂場景體驗區(qū)，不僅讓游客學到了趣味的科學知識、了解了神秘的歷史典故。

三、樹立整合營銷傳播理念

具備了良好的市場運做方式，設計了全新的游憩方式以后，下一步就是主題公園營銷。主題公園的營銷應該樹立“整合營銷傳播”的理念，這一理念發(fā)源于20世紀80年代中期以來的“傳播合作效應”概念，但直到20世紀90年代才得到了廣泛的關注。目前，整合營銷傳播的理念已經(jīng)受到我國旅游營銷界的大力追捧。它的本質(zhì)含義是：注重對營銷信息傳播手段的整合以及對傳播效率的評價，而不是傳統(tǒng)營銷理論所注重的營銷的所有環(huán)節(jié)。

四、加快公園經(jīng)營管理人才開發(fā)

目前，我國公園數(shù)量眾多，類型齊全，但主題公園經(jīng)營管理人才還相當匱乏，而且目前還沒有專門的旅游運營人才培養(yǎng)體系。所以，對主題公園是運營人才的培養(yǎng)是十分迫切的。

關于我國主題公園的旅游人才開發(fā)，主要是三全開發(fā)，即全員開發(fā)、全程開發(fā)、全能開發(fā)，就是對全體員工進行平等而有序的開發(fā)，進行全員培訓和人力資源的整合。全程開發(fā)，主要包括員工全程開發(fā)和項目全程開發(fā)，根據(jù)不同的人力資源情況和項目進展情況，實施不同的開發(fā)策略。全能開發(fā)，即是從員工的知識技能的橫向開發(fā)和員工職業(yè)生涯的縱向開發(fā)。

五、實現(xiàn)多元化的盈利模式

主題公園的盈利模式：即主題公園通過投入相關經(jīng)濟要素后獲取經(jīng)濟收入的方式和獲取其他物質(zhì)利益手段的結合，其核心是主題公園獲得現(xiàn)金流入的途徑組合。從對主題公園產(chǎn)品系列的橫向和縱向的挖掘深度來說：主要有以下幾種盈利模式（按產(chǎn)品開發(fā)深度順序排列）：

旅游門票盈利模式：即通過簡單的圈起來收取門票的模式，這是主題公園最基本和最初級的盈利模式。

游憩產(chǎn)品服務盈利模式：即提供有助于豐富體驗（經(jīng)歷）的游憩服務以及相應的服務體驗來實現(xiàn)盈利的模式，它是主題公園的核心盈利模式。

旅游綜合服務盈利模式：即是在主題公園區(qū)，通過旅游者的餐飲、住宿、購物等相關外延服務來獲取盈利。

公園商業(yè)盈利模式：即通過自身的節(jié)慶活動和對外招商以及其他會展、廣告、等其他的一系列對外服務而達到盈利目的的盈利模式的組合，這是主題公園的深度開發(fā)盈利模式。

因此，必須結合自己的實際情況，科學分析遇到的實際問題，認真謀劃，通過多種方式來實現(xiàn)主題公園的盈利，不斷發(fā)展壯大我國的主題公園業(yè)，為我國旅游事業(yè)的健康快速發(fā)展做出貢獻，為建設和諧社會做出貢獻。

參考文獻：

1、楊程波.主題公園——城市旅游形象的新名片[N].中國旅游報,2004-06-15.

2、何建偉.深圳華僑城旅游文化特色探析[J].旅游學刊,1999(5).

文創(chuàng)產(chǎn)品主要盈利模式范文第2篇

關鍵詞：主題公園；盈利模式；旅游文化

Abstract:Throughappraisesandanalyzesthedomesticandforeignthemeparkthedevelopmentcondition,hasdiscussedthethemeparkdevelopmentmechanism.Theauthorthoughtthattheuniquetravelingcultureisthethemeparkdevelopmentcoreandthesoul,proposedtothethemeparkexistingsoleprofitpatternhowtoperformthesuggestionwhichimproves.

keyword:Themepark;Profitpattern;Travelingculture

一、研究背景

我國主題公園雖然起步較晚，但起點不低，成功的典型不少；它們已經(jīng)在我們這個旅游資源大國里大放異彩，成為豐富我國旅游產(chǎn)品、滿足海內(nèi)外旅游者日益增長的旅游需求的一支生力軍。

自從1989年深圳華僑城投資創(chuàng)建的“錦銹中華”景區(qū)建成開業(yè)，到十多年來陸續(xù)建設開業(yè)的“中國民俗文化村”、“世界之窗”、“歡樂谷”一期等大型文化主題公園，都相繼取得成功。大型主題公園在中國開創(chuàng)了新局面，北京的“世界公園”、江蘇蘇州的“蘇州樂園”、浙江杭州的“宋城”和“杭州樂園”、云南昆明的“云南民族村”和“世界園藝博覽園”、海南三亞的“南山文化旅游區(qū)”、廣西桂林的“樂滿地”等大型主題公園，都已達到較高水平。黑龍江省哈爾濱市在這幾年冰雪節(jié)期間創(chuàng)建的“松花江冰雪大世界”，也可稱為特定時間段內(nèi)的大型主題公園，其策劃和經(jīng)營管理水平也已大體與國際接軌。

二、問題的提出

十多年前，伴隨著理論界一場旅游資源能否移動(復制)的學術討論，上百個旅游主題公園(包括各種影視城)走到游客面前。遺憾的是，中國的游客還沒有見到中國特色的主題公園，很多以影視城為代表的主題公園已經(jīng)開始衰落，大量的固定資產(chǎn)閑置，主題公園何去何從已經(jīng)成為一個嚴峻的產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題。

在盈利模式方面，目前國內(nèi)的主題公園存在盈利模式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式來架構其盈利模式。由于經(jīng)濟效益不佳，主題公園產(chǎn)業(yè)正走向衰退。

當前，中國的主題公園群落正在面臨一個艱巨的轉(zhuǎn)型期，擁有大量的存量資產(chǎn)和土地資源是主題公園轉(zhuǎn)型的物質(zhì)基礎，通過對主題公園的再認識，重新制定主題公園的發(fā)展戰(zhàn)略是實現(xiàn)主題公園轉(zhuǎn)型的基礎。

三、主題公園發(fā)展機制

我們可以將主題公園理解為以經(jīng)濟盈利為目的，根據(jù)選定的文化背景，主要依托人造景觀和設施使游客獲得體驗的封閉性景點和景區(qū)。

1、主題公園分類

根據(jù)主題公園所能提供的旅游體驗類型(產(chǎn)品形態(tài))對其進行分類，我國目前的主題公園主要有以下幾種：

①情景模擬型：各種影視城類型的主題公園，比如三國影視城（無錫）。

②游樂型：比如蘇州樂園、錦江樂園(華東)、夢幻水城（珠海）。

③觀光型：錦繡中華，世界之窗(深圳)等。

④主題型：基輔號航空母艦（天津）、明斯克航空母艦(深圳)、各種水族館。

⑤風情體驗型：各種民族村、民俗村，比如中國民俗文化村（深圳）。

以上分類僅僅是一種簡單的分析，如果從嚴格意義上的主題公園分類來說，主題公園的“主題”本身就意味著一種關于文化的命題，可以衍生出許多類型的主題公園。

2、主題公園文化特色探析

主題公園是文化企業(yè)。從國內(nèi)外主題公園成功的運作經(jīng)驗可以得出：獨特的旅游文化是主題公園成功發(fā)展的核心和靈魂。迪斯尼樂園在世界上很多國家都獲得了巨大成功，我們也看到迪斯尼樂園在法國一度遭到失敗，這正好應證了主題公園是以旅游方式經(jīng)營文化產(chǎn)業(yè)的判斷。美國式的快餐文化與法蘭西文明在文化價值取向上的差異導致游客對主題公園產(chǎn)品的選擇差異。本質(zhì)上是一種文化認同風險所導致的運作失敗。

因此，從這個意義上來說：主題公園首先是一種文化企業(yè)，其次才是旅游企業(yè)，主題公園所提供的產(chǎn)品是一種以旅游方式被消費的文化產(chǎn)品。

如果把主題公園作為一種旅游產(chǎn)品或體驗的制造商來分析，我們會發(fā)現(xiàn)主題公園應該，或者能夠提供給游客的產(chǎn)品或體驗大致有以下幾種功能：

（1）教育傳播功能（比如向游客宣傳民族文化和光輝歷史）。

（2）審美或者情緒滿足功能(體驗一種氛圍或者說與游客特定心理需求相吻合的環(huán)境，如：投身影視劇環(huán)境)。

（3）娛樂或者游戲功能(尤其是游客可以參與其中的活動，比如競技體育活動)。

（4）文化活動展示功能(關于人的獨特的價值觀念所表達出來的行為，比如觀看表演)。

按照馬斯洛的心理學理論以上功能可以歸結為：愛、自我認知、自我實現(xiàn)三個層面的心理需求，而各種文化對如何滿足這三種需求的形式乃至相應的文化行為是在一個共性基礎上的極端差異化。比如教育：可以是課堂教學，也可以是試驗，甚至是通過行為本身來表現(xiàn)的。所以，主題公園應該是一個提供文化產(chǎn)品的組織，或者以旅游為表現(xiàn)形式的文化產(chǎn)品和特殊體驗制造商。

現(xiàn)在以著名的迪斯尼樂園為例來說明這一推論：迪斯尼樂園的投資者是世界知名的迪斯尼公司，迪斯尼公司本身就是一家文化企業(yè)，它以提供文化產(chǎn)品(即美國風格的動畫片)而聞名，而游客來到迪斯尼樂園所體驗到的正是游客認為自己進入迪斯尼動畫(卡通)世界所應該體驗到的東西，這是迪斯尼樂園所提品的核心，其余關于游樂、購物等輔助服務都是為了完成或者加強這一核心體驗。迪斯尼樂園的盈利方式有：門票、餐飲、旅游商鋪租金、具備知識產(chǎn)權特點的旅游紀念品銷售，以及其它收費的服務構成。整個盈利模式的架構是：以不斷提升的品牌知名度吸引游客，在獲得門票收入的同時，通過出售具備知識產(chǎn)權特點的旅游紀念品獲得二次盈利，又由于旅游紀念品的發(fā)售進一步擴大迪斯尼品牌的影響力，這一盈利模式使迪斯尼樂園具備一種頑強的生命力。

基于主題公園是一種特殊的以旅游為經(jīng)營形式的文化產(chǎn)品制造商，反觀我國主題公園的經(jīng)營模式，沒有文化或者通過文化來設計、提供游客愿意購買的旅游產(chǎn)品(體驗)從而實現(xiàn)盈利的方式和手段不足正是其致命缺陷。其次，關于文化的濫用是又一國內(nèi)主題公園設計和經(jīng)營的硬傷。文化的特性決定了文化產(chǎn)品應該具有鮮明特色，而且這種特色應該具有可以被欣賞的群眾基礎，從投資收益的角度看就是：文化影響力以及對應的文化消費人群是決定主題公園“文化主題”的關鍵因素，也是架構盈利模式的經(jīng)濟基礎。

3、主題公園盈利模式

一般來說旅游景區(qū)(主題公園)的盈利方式主要有以下幾種，而其盈利模式就是這幾種盈利方式的混合。

①提供初級體驗(經(jīng)歷)的機會出讓，比如：出售門票。

②提供有助于豐富體驗(經(jīng)歷)的相關服務以及相應的服務體驗本身，比如：提供餐飲，住宿服務。

③出讓圍繞旅游者(潛在旅游者)的消費能力所帶來的可能的收益機會，比如：旅游區(qū)內(nèi)的招商、景區(qū)節(jié)慶活動商業(yè)贊助。

④獲取資本投入后在旅游項目所在地溢價收益的其它商業(yè)開發(fā)，比如景區(qū)，旅游目的地的房地產(chǎn)開發(fā)。

⑤出讓、出售具備知識產(chǎn)權特點的商品，比如：玩具，旅游工藝品，紀念品等。

⑥提供保證旅游景點景區(qū)內(nèi)居民可以市場化的公共服務，比如：供水，供電等。

以上六種主要的盈利方式是建立在游客到來這一基本事實之上的，即便是建立在景區(qū)本地居民的消費能力基礎之上的盈利方式也需要通過游客的到來實現(xiàn)相對的規(guī)模經(jīng)濟。

首先，從收益的角度看，用以上六種盈利方式來分析主題公園的盈利模式，不難發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)的主題公園存在盈利模式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式來架構其盈利模式。這樣來看主題公園產(chǎn)業(yè)的衰退就并不奇怪了。

其次，從投資的角度看，單一的盈利模式本身就是一種風險，這使得主題公園管理者很難獲得有效的融資成果，而設立在主題公園內(nèi)部的各種固定資產(chǎn)，在沒有客流的情況下幾乎一文不值。因而有必要重新認識主題公園。

四、結論

主題公園所提供的產(chǎn)品可規(guī)定為一系列可以滿足游客消費需求的核心功能的組合，以此為基礎，產(chǎn)品能夠滿足游客個性化要求的能力(機會)，將是產(chǎn)品的一個重要組成部分。

游客需要從主題公園中獲得知識接受教育，他可以通過聽講解、看展板，或者自己找資料的方式來滿足這一需求，但游客最喜歡的方式往往是：通過游戲來達到被教育的目的。因此，主題公園管理者需要解決的問題正在于此：將所有可能滿足游客需求的方式排列組合為主題公園的產(chǎn)品，滿足游客的需求，這種滿足程度將決定游客愿意支付的門票價格，或者購買哪幾種(產(chǎn)品)服務，尤其是游客愿意在購買主題公園門票之后，購買相關服務產(chǎn)品(體驗)的需求正是主題公園產(chǎn)品的溢價能力。當然在現(xiàn)實中，經(jīng)營者完全可以通過門票將這些內(nèi)容打包出售。

綜上所述，主題公園是一個以旅游方式提供文化產(chǎn)品(體驗)的文化企業(yè)。從旅游經(jīng)營的角度看，主題公園的盈利方式大致有：出售門票，提供有助于豐富游客體驗的服務(包括基本服務和特殊服務)、出讓面對游客的盈利機會(商鋪出租)以及出讓游客的注意力本身(商業(yè)贊助)、設計出售具備知識產(chǎn)權特點的紀念品。

主題公園應將旅游業(yè)與文化緊密揉合在一起，打造自己的品牌，同時也要將文化作為旅游業(yè)來經(jīng)營，通過發(fā)掘和宣揚文化來綜合性地發(fā)展旅游；以經(jīng)營旅游地方式多方位地展示文化，賦予旅游產(chǎn)品以豐富的文化內(nèi)涵，從而創(chuàng)造出具有鮮明特色的旅游文化。

不少主題公園順應新世紀旅游業(yè)發(fā)展需要，以其高超的策劃、精致的建筑、豐富的內(nèi)涵和一流的管理服務水平，很快轟動海內(nèi)外。他們的成功給人們提出啟示：一個成功的主題公園，完全可以取得良好的投入產(chǎn)出效益和多方面的社會效益。建設主題公園在旅游資源豐富的地區(qū)是對資源、產(chǎn)品的重要補充，在旅游資源不太豐富的地區(qū)則是突破發(fā)展“瓶頸”的重要舉措，具有廣闊的市場前景。建設好主題公園，關鍵在于搞好市場調(diào)研和項目策劃，選準主題、創(chuàng)出精品；經(jīng)營好主題公園，關鍵在于與時俱進、不斷豐富內(nèi)涵、推陳出新，使其吸引力長存。

參考文獻：

[1]何建偉.深圳華僑城旅游文化特色探析【J】.旅游學刊，1999，（5）.

[2]王新民.主題公園的高效益奇跡和價值導向【J】.旅游學刊，1994，9（6）.

文創(chuàng)產(chǎn)品主要盈利模式范文第3篇

關鍵詞： 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 撰寫要點 撰寫原則

2013年11月8日，向全球創(chuàng)業(yè)周中國站活動組委會專門致賀信，特別強調(diào)青年學生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的重要作用，并指出全社會都應當重視和支持青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。為適應大學生創(chuàng)業(yè)發(fā)展的形勢需要，自2014年起，團中央、教育部、中國科協(xié)、全國學聯(lián)在原有“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的基礎上，增加創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽和公益創(chuàng)業(yè)賽，統(tǒng)稱“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽。本文旨為大學生撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書過程中在內(nèi)容、要點和原則等方面提供參考和借鑒。

1.大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容與要點

一份完整的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書一般由十個章節(jié)與一個附錄構成，分別為：執(zhí)行總結；項目背景；產(chǎn)品技術或服務；市場分析；營銷策略；公司管理（公司戰(zhàn)略、管理團隊、人力資源、生產(chǎn)組織、采購供應等）；投資分析；財務分析；風險分析；風險資本的退出和附錄。

1.1執(zhí)行總結

它是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的濃縮和精華，涵蓋計劃書的要點，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性強，使人一目了然，在最短時間內(nèi)了解你是做什么的。應該就：公司性質(zhì)、產(chǎn)品技術、應用領域，產(chǎn)品與市場定位、核心競爭優(yōu)勢，公司成長性，預計投資收益，公司愿景與戰(zhàn)略進行歸納闡述?？刂坪脠?zhí)行總結的文字數(shù)量（一般不超過3頁紙）。核心內(nèi)容要一句話能說清楚，能讓人記住并想看后面章節(jié)?？梢愿鶕?jù)項目的特點進行補充與刪減[1]。

1.2項目背景（或產(chǎn)業(yè)或行業(yè)分析）

主要描述項目的提出原因：你準備進入的是一個什么樣行業(yè)？評價所選行業(yè)的基本特點特征，描述該行業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題、行業(yè)競爭狀況，該行業(yè)的發(fā)展方向，我國發(fā)展該行業(yè)的政策導向。亦包括：（1）市場結構分析；（2）行業(yè)的性質(zhì)分析；（3）行業(yè)的壽命周期分析；（4）行業(yè)穩(wěn)定性分析及其他有關因素分析。注意一定要結合你的產(chǎn)品技術（服務）、目標市場、競爭對手及競爭優(yōu)勢。

1.3產(chǎn)品技術與服務

主要對產(chǎn)品技術（或服務）做出詳細得說明，說明要準確，也要通俗易懂，使非專業(yè)人員（投資者、其他行業(yè)的管理人等）也能看得明白，聽得明白。

1.3.1產(chǎn)品技術類項目。該項目一般從六個方面加以論述：（1）產(chǎn)品技術的概念、性能、特性及應用領域；產(chǎn)品定位清晰。（2）產(chǎn)品的核心技術及由來，技術的成熟度（處于研發(fā)階段（樣品、小試、中試）、工業(yè)化還是商業(yè)化階段）。（3）產(chǎn)品技術的先進性（在國內(nèi)或國際處于先進、領先水平，創(chuàng)新性、唯一性、填補空白）。（4）產(chǎn)品技術的市場核心競爭力、競爭優(yōu)勢明顯，在產(chǎn)業(yè)鏈上所處位置等。（5）產(chǎn)品技術的市場前景。（6）產(chǎn)品技術的知識產(chǎn)權要清晰等。

1.3.2文化創(chuàng)意與服務咨詢類項目。此類項目從四個方面闡述：（1）對公司的服務性質(zhì)、對象、特點、領域進行介紹。（2）提供的服務滿足了客戶的什么需求？為被服務者創(chuàng)造了什么價值？（3）你的服務具有什么獨特性、創(chuàng)新性？市場競爭力與核心競爭優(yōu)勢？服務目標的市場前景。（4）涉及知識產(chǎn)權的，如商標權、軟件著作權等要清晰。

1.4市場分析

對于產(chǎn)品技術類。在應用領域，市場定位與產(chǎn)品定位，市場分析，一定要聚焦到你的目標細分（再細分）市場與目標客戶群，定位要準確清晰。即需要界定目標細分市場在哪里，市場的切入點在哪里？市場進入門檻，市場特征分析、目標市場的規(guī)模（容量）、市場占有率、增長率；目標細分市場的主要競爭對手分析及競爭優(yōu)勢比較（定性與定量）。對于文化創(chuàng)意與服務咨詢類。除了以上內(nèi)容，還需對公司運營的商業(yè)模式、盈利模式進行描述，要有創(chuàng)新性、獨特性、競爭性與可行性，以及服務模式的定位，細分目標服務市場與目標服務客戶的定位要準確清晰，此部分要厘清商業(yè)模式與盈利模式的區(qū)別。通常情況下，我們將商業(yè)模式與盈利模式都可以看做是就是你的產(chǎn)品與服務是如何賺錢的，但還是有區(qū)別的：一是一項服務或一門生意是如何產(chǎn)生收入和利潤（盈利模式）；二是如何將你的日常運營和長期策略具體化的（商業(yè)模式）[2]。

1.5營銷策略

不同的產(chǎn)品技術（服務）針對不同的市場不同的客戶會有不同的營銷策略。根據(jù)對細分目標市場、客戶群特征與競爭對手等分析，在目標確定之后，制定有針對性的營銷策略。

營銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生與超速發(fā)展，營銷策略與營銷創(chuàng)意亦日新月異層出不窮。你的細分目標市場與細分客戶群分析的越到位，市場切入點越清晰明朗（即做細、做小、做實），你的營銷策略就會越有針對性。簡單介紹：（1）傳統(tǒng)營銷策略：4P營銷組合策略，產(chǎn)品策略（產(chǎn)品的組合策略，主要包括產(chǎn)品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合，包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務和保證等因素，新產(chǎn)品開發(fā)策略）。價格策略（定價的組合，主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、付款方式、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報），渠道策略（地點通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和實現(xiàn)目標市場所組織，實施的各種活動，包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)龋?，促銷策略（主要指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系、事件營銷，等等）。（2）新營銷模式：微博（微信）營銷。例如“品牌及產(chǎn)品曝光”“微柜臺，電子商務及售后管理”“植入式營銷”等十大微博營銷模式等。

1.6投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）

1.6.1投資分析。投資分析包含：（1）注冊資本、股權結構與規(guī)模（股東出資與比例）；投資總額，資金來源與運用。（2）投資假設。經(jīng)營收入與成本預測，投資收益（回報）分析：項目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報酬率分析，投資回收周期分析，投資回報政策，等等。投資效益的動態(tài)分析：凈現(xiàn)值法，內(nèi)部報酬率法。

1.6.2財務分析。財務分析包含：（1）主要財務假設及說明，主要財務報表：成本費用表、資產(chǎn)負債表、損益表及利潤分配表、現(xiàn)金流量表。（2）財務指標分析：預計營業(yè)收入（銷售收入）及趨勢分析、預計營業(yè)額（銷售額）分析，杜邦財務分析體系、財務比率分析、分析結論。也可根據(jù)需要選擇國家《企業(yè)財務通則》中為企業(yè)規(guī)定的三種財務指標里的部分指標來分析：①償債（短期）能力指標：包括資產(chǎn)負債率、流動比率、速動比率，現(xiàn)金流量比率；②營運能力指標：包括應收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率；流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；③盈利能力指標：包括資本金利潤率、銷售利稅率（營業(yè)收入利稅率）、成本費用利潤率；資產(chǎn)報酬率，凈資產(chǎn)報酬率，銷售凈利率，主營業(yè)務利潤率。④發(fā)展能力指標：營業(yè)增長率，資本積累率，總資產(chǎn)增長率，固定資產(chǎn)成新率。

1.7公司管理

此部分的撰寫主要從以下四個方面展開：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略實施，公司核心競爭力的描述。（3）創(chuàng)業(yè)團隊：專業(yè)知識、經(jīng)歷經(jīng)驗等優(yōu)勢互補型，分工合理，職責明確。（4）公司管理（根據(jù)公司戰(zhàn)略、目標市場與營銷計劃）主要描述公司選址、組織架構、廠房設備安排、工藝流程與質(zhì)量管理、生產(chǎn)計劃（產(chǎn)能擴張）、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、企業(yè)文化，等等。

1.8風險分析與控制

進入目標市場將面臨的最主要風險與防范措施的描述。例如“市場風險、技術風險、管理風險、財務風險、政策風險、進出口匯兌的風險”等。

1.險資本的退出

主要是退出的時間與方式，如注冊資金里沒有風險資本就無需描述。

1.10附件

附件部分就是為創(chuàng)業(yè)計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術鑒定；（3）結題（項）報告；（4）查新報告；（5）市場實際調(diào)查結果；（6）榮譽證明；（7）已創(chuàng)業(yè)企業(yè)還需要工商注冊、稅務登記等相關材料；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國家、省競賽規(guī)則里的具體要求，等等。

2.大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則

2.1邏輯嚴謹

市場調(diào)研分析部分：資料翔實、可信度高、潛在需求現(xiàn)實。技術工藝部分：技術成熟、后續(xù)R&D有保障[3]。財務效益部分：銷售、價格和成本合理、NPV>0、回收期短。營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。風險評價：客觀、可解決。撤出方式：可行。

2.2分析規(guī)范

市場調(diào)研和預測方法科學規(guī)范。財務效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、彈性分析。

2.3文字通暢

做到通俗易懂、謹防語病。

2.4排版規(guī)范

從封頁、標題（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料等方面做到規(guī)范排版。

3.大學生創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫需注意事項

撰寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書就如同講故事。故事要講得圓滿、真實；對于產(chǎn)品類的項目一定要申請專利，至少拿到申請?zhí)?，專利證書、項目鑒定證書、專家評價意見、投資意向書等要齊全；要了解國內(nèi)同行及發(fā)展的水平；成本核算、財務評價要真實可信；報告和答辯過程中要自信。

參考文獻：

[1]呂鯤鯤.如何撰寫大學生創(chuàng)業(yè)計劃書[J].華章，2012（25）.

[2]王凱，趙毅.商業(yè)計劃書編寫理論[M].北京理工大學出版社，2012.

文創(chuàng)產(chǎn)品主要盈利模式范文第4篇

關鍵詞：媒體融合；市場規(guī)律；傳播方式；經(jīng)營盈利模式

中圖分類號：C93文獻標識碼： A

20年前，全國性報紙在中國很多地級城市大行其道，如發(fā)行面較廣的《中國青年報》、《新民晚報》等，之后隨著電視業(yè)興起，全國性報紙在地方影響力逐步削減。10年前，省級區(qū)域性報紙也在許多地級城市紅火了一陣子，如《揚子晚報》、《華西都市報》等，之后隨著網(wǎng)絡、移動新聞出現(xiàn)，這些曾經(jīng)風靡一時的省級報紙已如昨日黃花，風光不再了。目前，在全國882種地、市級報紙中，除了少數(shù)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的地市報實力較強以外，普遍存在著規(guī)模較小、實力不強的問題。2012年以來，紙質(zhì)媒體的廣告實收額一直處于15%―20%的高速下滑的態(tài)勢，報業(yè)面臨著空前嚴峻的經(jīng)營形勢：傳統(tǒng)媒體的讀者在分流，影響力在降低，創(chuàng)收難度加大，廣告增收乏力等。在這樣的競爭態(tài)勢下，地市報在目前新傳播環(huán)境中，該如何將傳統(tǒng)媒體和新興媒體進行融合發(fā)展，才能有效促進報業(yè)的長足發(fā)展呢？本文就如下幾個方面作了探討。

一、為了適應新形勢，按照市場規(guī)律辦事，辦報觀念要轉(zhuǎn)變。

“媒體融合”這一概念，最早由美國教授浦爾提出，原意是指各種媒介呈現(xiàn)多功能一體化的趨勢?！懊襟w融合”是國際傳媒大整合之下的新作業(yè)模式，簡單地說，就是把報紙、電視臺、電臺和互聯(lián)網(wǎng)站的采編作業(yè)有效結合起來，資源共享，集中處理，衍生出不同形式的信息產(chǎn)品，然后通過不同的平臺傳播給受眾。①

網(wǎng)絡和數(shù)字技術裂變式發(fā)展，帶來媒體格局的深刻調(diào)整和輿論生態(tài)的重大變化，加快媒體融合發(fā)展是遵循媒體自身發(fā)展規(guī)律的必然要求，是適應互聯(lián)網(wǎng)時代的迫切需要。這不僅直接關系到主流媒體自身的生存發(fā)展，更關系到主流思想陣地的發(fā)展壯大和意識形態(tài)領域的安全。

前不久，中央全面深化改革領導小組召開第四次會議，審議通過了《關于推動傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導意見》，這對地方媒體來說，無疑是個福音。那么。我們?nèi)绾尾拍茉谛乱惠喐偁幹袚尩孟葯C、占據(jù)主動呢？首要是轉(zhuǎn)變辦報觀念。現(xiàn)在，很多地市報還是傳統(tǒng)的辦報意識，一張報紙刊登了國際、國內(nèi)及地方全面內(nèi)容，這與20年前地市報所承擔的任務還是一樣的，以前是電視、網(wǎng)絡不發(fā)達，讀者要接觸外界還必須從報紙上獲取?，F(xiàn)在傳播環(huán)境明顯多樣了，可很多地市報紙仍保持著以前的固有舊模式，一張報紙一統(tǒng)天下，再加上新聞處理方式和版面設計方式呆板老套，內(nèi)容枯燥，可讀性不強，嚴肅有余而活潑不足，這就必然會嚴重影響了廣告投放與報紙發(fā)行。為了適應新形勢，地市報要在理念上創(chuàng)新，樹立一體化發(fā)展的理念，逐步把自己從一個報紙社變?yōu)閳蟮郎?，從營銷報紙轉(zhuǎn)為營銷內(nèi)容，加強市場意識和服務意識，深入了解對讀者的需求和興趣，建立規(guī)范的法人管理結構，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，改革目前行政管理的運作模式。

因而，在按照市場規(guī)律辦事，將傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合過程中，要運用互聯(lián)網(wǎng)思維來轉(zhuǎn)變。

1、媒體的內(nèi)容生產(chǎn)方式和價值形成方式發(fā)生了改變。在“眾包”生產(chǎn)方式引領主流的時代，社會中的成員閑置的時間、閑置的認知、閑置的資源通過“眾包”得到激活，所有新的服務產(chǎn)品、新的內(nèi)容產(chǎn)品，都可以從這種激活當中找到來源。理論上，人人都可以成為一名“編輯”或是“記者”，大家都可以成為智慧生產(chǎn)中的一個要素，這些逐漸在“眾包”生產(chǎn)方式下變?yōu)楝F(xiàn)實，這就使得傳統(tǒng)媒體僅僅依靠生產(chǎn)內(nèi)容形成價值的方式也開始發(fā)生改變。

2、互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)的營銷方式。競價排名廣告、信息流廣告、“秒殺”等全新營銷模式的運用普及。而傳統(tǒng)媒體還無法滿足企業(yè)營銷這一全新的變化和要求，傳媒產(chǎn)業(yè)的營銷必然要轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)才能適應發(fā)展需要。

3、互聯(lián)網(wǎng)還使得媒體的渠道類型和傳播方式發(fā)生了根本性的變化。傳統(tǒng)媒體是“短缺傳播時代”的產(chǎn)物，他們所熟悉的是“共性的生產(chǎn)”與“主流價值觀”的傳播。而今天是一個精確化傳播的時代，最具有市場的是個性化傳播與分眾傳播，它要求媒體建立多元化、嵌入式的分發(fā)渠道和傳播方式，無限貼近和滿足用戶的使用需求。這也是傳統(tǒng)媒體在媒體融合過程中首先面對的挑戰(zhàn)和要做出的改變。

4、最重要的是，互聯(lián)網(wǎng)改變了整個游戲規(guī)則?；ヂ?lián)網(wǎng)所帶來的不是通路、不是平臺，而一種新的傳播規(guī)則，它改造了整個傳播的構造、傳播的規(guī)則和傳播的邏輯。

在互聯(lián)網(wǎng)進入我們生活的最初階段，利用它的海量存儲、超級鏈接實現(xiàn)了對離散、毫無關聯(lián)的內(nèi)容供應狀態(tài)的互聯(lián)互通：以新浪、搜狐、網(wǎng)易為代表的第一代綜合門戶網(wǎng)站構成了最初的“內(nèi)容網(wǎng)絡”；緊接著，互聯(lián)網(wǎng)以包含現(xiàn)實體驗又超越現(xiàn)實體驗的方式實現(xiàn)了某些內(nèi)容服務與人的需要的對接，如第二代功能型門戶――百度、騰訊和淘寶所做到的那樣。目前我們所面對的微博和微信等社交媒體，則實現(xiàn)了“人際網(wǎng)絡”的互聯(lián)互通。

過去人與人之間的溝通和社會協(xié)同受限于現(xiàn)實半徑，只能就近進行有限的選擇和搭配，實現(xiàn)的并不一定是最佳協(xié)同。但互聯(lián)網(wǎng)使人與人之間的溝通和社會協(xié)同呈現(xiàn)出一種無遠弗屆、無所不至的巨大可能，使得原本散落在每個人身上的閑置時間、閑置的智能與知識以及閑置的資源，在全人際的范圍內(nèi)得以最大限度地開發(fā)、調(diào)用和功能性配置，形成種種價值協(xié)同的社會形態(tài)。維基百科的“眾包生產(chǎn)”，大眾點評的經(jīng)驗匯聚就是這種資源配置、社會協(xié)同所創(chuàng)造價值的典型。在“大眾點評”上，當不同的客人對于某一個餐廳的評價被整合起來之后，原本僅限于個人的感受和經(jīng)驗變成了遠在千里之外的他人進行選擇的依據(jù)和參考?；ヂ?lián)互通的下一步發(fā)展就是“物聯(lián)網(wǎng)”。接下來的就是“內(nèi)容網(wǎng)”、“人際網(wǎng)”和“物聯(lián)網(wǎng)”之間的互聯(lián)互通及基于這種連接的社會協(xié)同，其所創(chuàng)造的巨大價值增量空間是難以想象的。

這就是互聯(lián)網(wǎng)給社會帶來的改變，這種在連接中發(fā)生的改變不是不痛不癢的局部性變動，而一場全局性的、革命性的改變。要適應并嵌入這種改變，傳統(tǒng)媒體必須采取一場徹底的自我革命，在觀念、內(nèi)容生產(chǎn)方式、經(jīng)營管理方式、運營模式、盈利模式、企業(yè)文化等方面來一次整體變革。

二、為了提高競爭力，要實現(xiàn)真正意義上的深度融合，加快數(shù)字化建設。

全球新聞傳播事業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們：隨著人類生產(chǎn)的發(fā)展、科技的創(chuàng)新和社會的進步，作為信息載體的新聞媒介，其傳播業(yè)態(tài)必然會隨之不斷豐富和發(fā)展，其傳播手段和傳播方式也必然會日益改進和便捷，面對方興未艾的新媒體，傳統(tǒng)媒體必須通過更為超前甚至激烈的方式謀劃未來，應積極轉(zhuǎn)換角色、共建渠道，擴大影響。

首先，地市報要實現(xiàn)真正意義上的融合，這里所講的融合，是跨媒介、跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨媒體的深度融合，這種融合應在傳媒產(chǎn)業(yè)運營的每個流程、每個環(huán)節(jié)之中都深入滲透，并發(fā)生效用，從而更大程度地實現(xiàn)資源共享，優(yōu)化傳媒產(chǎn)業(yè)結構，獲得更大的經(jīng)濟效益。并不是把傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容直接搬到新媒體上那么簡單，而是應該將傳統(tǒng)媒體提供的信息、觀念、思想進行整合、創(chuàng)意，繼而做出具有市場化和互動化的內(nèi)容。地市報要學會以時間為半徑及時通過不同載體進行傳播，學會根據(jù)不同的傳播要求來調(diào)整我們的新聞編發(fā)方式。傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是順應社會需求的方向前進的，媒介深度融合也是基于這一點而產(chǎn)生的。這種深度融合的媒體不僅可以為廣告商提供更廣泛的注意力資源，還能更加適應廣告客戶的需求，推出多種媒體立體化宣傳的廣告套餐，提高廣告收益，產(chǎn)生更好的廣告效果。

其次，要加快地市報數(shù)字化建設，充分利用報社的資源優(yōu)勢，整合報社內(nèi)部資源和開發(fā)利用社會資源，搭建網(wǎng)絡平臺、數(shù)據(jù)平臺、移動平臺、商務平臺等等，實現(xiàn)宣傳效果最大化。通過資源整合，滿足用戶的精細化和個性化需求，把平面媒體發(fā)展成為跨平臺、跨區(qū)域的綜合性媒體運營商，實現(xiàn)規(guī)模效應。簡言之，就是將手機、紙媒、網(wǎng)站、公交站臺、LED大屏、官方微信、官方微博等媒體資源進行整合，改變以往一家報紙只是在自己的版面上進行推廣，形式只停留在平面。我們要利用整合優(yōu)勢進行全方位的宣傳，通過互聯(lián)網(wǎng)每天24小時每分每秒在傳播，是融文字、音頻、視頻、圖片為一體的綜合平臺。這樣一來，不僅很好的實現(xiàn)了讀者之間的互動與參與，而且還將一個平面的新聞事件呈現(xiàn)出更多的角度，提供給讀者更加深層和多元化的閱讀，使傳播的效果產(chǎn)生了幾何數(shù)增長。這種清晰的盈利模式必成為未來報業(yè)發(fā)展的核心。在這方面，無錫報人走在了前列。在當今“人人都手持話筒能發(fā)聲”的泛終端、泛信息時代，無錫報業(yè)集中了60名青年記者，手持最新智能手機，新創(chuàng)了《無錫博聞》專欄，在城市各處的新聞現(xiàn)場即時播報，先后在網(wǎng)上與報端發(fā)出無錫報人微博的響亮聲音，得到社會一致好評。②

同時，傳統(tǒng)報業(yè)在發(fā)展過程中，積累了大量的媒體資源，我們應充分利用好該優(yōu)越的社會資源。傳統(tǒng)報業(yè)有輿論引導上的優(yōu)勢，具有一定的監(jiān)督權，對公眾知情權具有一定的滿足能力，它制造的是影響力，而不只產(chǎn)生經(jīng)濟價值。這些社會資源不但能為傳統(tǒng)報業(yè)提供內(nèi)容資源，而且提供相關的社會支持和公眾支持。

三、為了尋找新經(jīng)營贏利模式，要按照互聯(lián)網(wǎng)思維進行媒體融合。

從傳播學領域來看，互聯(lián)網(wǎng)正在重新定義現(xiàn)有的一切：從生產(chǎn)方式、消費方式、傳播方式到人和人之間關系的游戲規(guī)則等等?；ヂ?lián)網(wǎng)不是一個行業(yè)，它更像一種基礎設施、一種支撐社會的全新技術形態(tài)。社會成員、各行各業(yè)只有理解它、適應它、依靠它，在它的邏輯基礎上進行自我革命式的改造后，才能繼續(xù)生存發(fā)展，傳媒領域也不例外。

過去，傳統(tǒng)媒體根據(jù)“木桶效應”的原則，認為提高媒體價值的關鍵在于補齊短板，致力于對某一個環(huán)節(jié)、某一個元素本身的經(jīng)營以拉升整體價值。但是，在互聯(lián)網(wǎng)格局下，水面上漲的速度已經(jīng)遠遠超越了補齊短板的速度，任何補齊短板的動作都無法顯現(xiàn)出大的價值效應來。那么，傳統(tǒng)媒體究竟該如何做？筆者認為，這時應該按照“新木桶效應”的原則，著眼于木桶的長板，進入市場進行外部結合，用自己的長板跟別人的長板合作，形成強強聯(lián)合，用最佳配合形成一個新木桶。

毫無疑問，傳統(tǒng)媒體的核心價值在于內(nèi)容生產(chǎn)，采訪權、公信力、內(nèi)容生產(chǎn)能力、新聞傳播力、專業(yè)的采編隊伍等等。互聯(lián)網(wǎng)格局之下，這種內(nèi)容生產(chǎn)方式仍有價值，但不再是唯一重要的價值?；ヂ?lián)網(wǎng)格局下的競爭從某種程序上來說是一種寡頭競爭，媒體至少要在內(nèi)容生產(chǎn)、技術支撐、用戶洞察三個方面都做到極致，才能躋身市場的前幾名，從而才有可能繼續(xù)存活。

然而互聯(lián)網(wǎng)的變化程度和結構決定了全能冠軍少之又少，每一個企業(yè)都需要認識并承認這一點。同時，互聯(lián)網(wǎng)使得各行業(yè)的市場邊界逐一打破，這使得與外部結合的可能性和便利性大大增強。傳統(tǒng)媒體在充分看到自己的核心價值也就是長板的前提下，應主動走入市場，去尋找和選擇別人的長板進行對接。

也就是說，傳統(tǒng)媒體必須意識到，沒有一種內(nèi)容可以獨占服務，任何一個領域的內(nèi)容和功能都可以交叉實現(xiàn)。傳統(tǒng)媒體自身的核心價值只有嵌入到互聯(lián)網(wǎng)的體系當中，才能保有和實現(xiàn)它的價值及影響力。換言之，傳統(tǒng)媒體需要超越自身的|“一畝三分地|”和“單打獨斗”的格局，對接在社會連接的某個或某些節(jié)點上，在廣域的市場上尋找新的匹配，用一個規(guī)則把其他的媒體要素和媒體資源整合到一起，形成自己的生產(chǎn)力，如媒體的品牌、渠道、用戶等等。這個過程不是誰吃掉誰的問題，而是資本互換、互相融合、互利共贏的過程。傳統(tǒng)媒體需要在這個過程中超越原的價值形成邏輯、產(chǎn)品服務邏輯，超越單一媒體的屬性，打造成一個基于互聯(lián)網(wǎng)邏輯構建的全媒體，同時在這個過程中尋找到新的價值生產(chǎn)模式和業(yè)態(tài)模式。

在傳統(tǒng)工業(yè)模式下，媒體所熟悉的經(jīng)營模式更多的是專注于一個點的經(jīng)營，努力把核心的上中下游貫通好，降低成本，提高效率，以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。到了今天，對于大多數(shù)媒體來說，規(guī)模經(jīng)濟已經(jīng)遇到了一個無法突破的天花板，所有的規(guī)模經(jīng)濟因素已經(jīng)發(fā)揮到了極致。此時，媒體有必要在互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通的結構下、在實現(xiàn)連接的過程中尋找和開拓出更多新的經(jīng)營模式，才有可能繼續(xù)前行。

首先是范圍經(jīng)濟。就像已經(jīng)論述的，互聯(lián)網(wǎng)所有的機會、所有的價值是在互聯(lián)互通當中構成的，因此無論對于傳統(tǒng)媒體還是新媒體的發(fā)展而言，未來真正的價值是在互聯(lián)互通中作為一種中介，能夠使某種資源的聚合形成一種資源和價值的中介。媒體本質(zhì)就是一種介質(zhì)和平臺，但這個平臺不僅應該運行內(nèi)容，更大程度上應該成為各種資源匯聚和分發(fā)的節(jié)點，成為各種商業(yè)資源和社會資源對接的平臺。以微信為例，作為一個交友、通信的平臺，它提供各種基礎服務聚合起流量，形成一個有價值的人際平臺，此時再以此平臺流量為基礎，導入電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等等，以平臺效應實現(xiàn)了多種盈利模式的可能。再以“今日頭條”為例，它完成了范圍經(jīng)濟需要的前半部分，以聚合式的新聞服務集攏起了巨大的流量，但“今日頭條”未能完成的正是脫離它僅僅作為內(nèi)容平臺的特質(zhì)，利用內(nèi)容平臺聚攏起的流量，通過嫁接其他社會資源，在匹配和對接中實現(xiàn)價值增值，完成盈利模式的構建。

其次是分享經(jīng)濟?；ヂ?lián)網(wǎng)的互聯(lián)互通解決了人類很多閑置的資源，在過去傳統(tǒng)的社會環(huán)境下，傳統(tǒng)媒體無法整合利用這些閑置的資源，如今已被互聯(lián)網(wǎng)所激活，互聯(lián)網(wǎng)中的每一個人通過“眾包”的生產(chǎn)方式，正在創(chuàng)造新的內(nèi)容和新的服務產(chǎn)品，進而創(chuàng)造新的財富。它不是一個人完成的而是眾人協(xié)同完成的、尤其是以打破傳者與受者的界限為特征的一種分享型的經(jīng)濟形態(tài)。就像維基百科、互動地圖一樣，產(chǎn)銷合一，自己是生產(chǎn)者，又是享用者，利用所有的資源做了一個具有社會價值和商業(yè)價值的事。

再次是集成經(jīng)濟。前面說到新木桶效應，實現(xiàn)長板和長板的對接，實際上正是集成經(jīng)濟的模式：在一個更大范圍之內(nèi)，尋找合適的資源、要素，用一個規(guī)則把所有的東西集成在形成自己的生產(chǎn)力，從而形成對于相關的社會需要的精巧的有效解決方案。就像蘋果應用商店所做的，形式式的平臺使得軟件商自由進入，從而完成對自己生產(chǎn)的構建。

找到新的經(jīng)營模式是為了找到新的盈利模式，這就需要傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型時創(chuàng)新盈利模式。雖然新媒體被傳統(tǒng)媒體看好，大多數(shù)傳統(tǒng)媒體都想借新媒體發(fā)展的東風來獲得展現(xiàn)自己的一席之地，但現(xiàn)實的情況是大多數(shù)傳統(tǒng)媒體為“只投入沒產(chǎn)出”的境況苦惱。目前手機已經(jīng)發(fā)展成為集交流、資訊、娛樂、搜索、電子商務、辦公協(xié)作等多功能于一體的綜合化信息平臺，其間蘊涵著巨大的商機。然而，被一致看好的新媒體形態(tài)因為沒有找到有效的盈利模式，讓傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型的實踐者左右為難。從全國范圍來看，傳統(tǒng)媒體依靠新媒體技術創(chuàng)辦的新聞網(wǎng)站在不斷聚合自己的影響力，不過在吸引訪客眼球的同時，支撐其經(jīng)營的盈利模式顯得比較單一。在IPAD版和手機電子版進行了投入的多家都市報，同樣沒有得到滿意的回服。缺少創(chuàng)新，一直沒有找到有效的盈利模式，讓傳統(tǒng)媒體人感到苦惱。

就紙質(zhì)媒體辦網(wǎng)絡版而言，許多報紙試圖通過網(wǎng)絡版的新聞來提升影響力，從而吸納廣告投放，而實踐證明，這也是個誤區(qū)，這仍然是使用軒傳統(tǒng)媒體的老經(jīng)驗去辦新媒體。傳統(tǒng)媒體有明顯的吸納廣告的區(qū)域優(yōu)勢，廣告主按區(qū)域投放廣告時往往會選擇影響力大的報紙進行投放；而新媒體則是無區(qū)域限制的，看新浪網(wǎng)與看本地網(wǎng)是沒有時間左的，同一時間可以看到，本地網(wǎng)絡難以形成區(qū)域優(yōu)勢因此，傳統(tǒng)媒體辦新媒體就必須有理念上的創(chuàng)新。具體來說，主要表現(xiàn)在：

首先，提升傳統(tǒng)媒體主業(yè)的盈利能力。無論是傳統(tǒng)媒體，還是新媒體，都要以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心。媒體提高盈利能力首先就要在提高內(nèi)容的質(zhì)量上下工夫，通過走精品化、特色化的道路，提高媒體主業(yè)的盈利能力。

其次，樹立整體經(jīng)營的理念，走多元化經(jīng)營道路。多元化經(jīng)營是指在傳媒行業(yè)之外的更大范圍內(nèi)進行擴張?zhí)剿鳌Ｕ{(diào)整媒體的盈利結構，首先要從改變單一依托廣告盈利入手。在壯大主業(yè)的同時，有選擇地多元化經(jīng)營，重視延伸產(chǎn)品開發(fā)，通過價值鏈使媒體增值，降低廣告收入在全部收入中的比例。

再次，樹立跨媒體經(jīng)營理念，由單一媒體盈利模式轉(zhuǎn)變到跨媒體盈利模式。所謂跨媒體就是指一個媒體集團擁有不同類型的多家媒體，而跨媒體經(jīng)營則是媒體集團通過利用擁有的多家媒體這一平臺來進行各種經(jīng)營活動。當前，我國的媒體集團發(fā)展很快，實行跨媒體經(jīng)營可以進一步擴大盈利的來源范圍，并能減低成本，使媒體獲得最大化的利益。傳統(tǒng)媒體的跨媒經(jīng)營主要包括兩個層次：一是傳統(tǒng)媒體內(nèi)部的報紙、雜志和電視等幾種不同介質(zhì)媒體之間的跨越和融合，形成一個全新的綜合媒體平臺。二是傳統(tǒng)媒體和新媒體之間的跨越和融合，利用自身的內(nèi)容優(yōu)勢，力爭在新媒體領域也分得一杯羹。

結語

這些新興事物都說明今天新的盈利模式和市場邊界都在進行革命性的改變，與此對應，傳統(tǒng)媒體已不能再簡單地畫延長線，把互聯(lián)網(wǎng)當做整體價值鏈的一個延伸，而是要在互聯(lián)互通中尋找互聯(lián)網(wǎng)條件下新價值產(chǎn)出的最主要方向和邏輯。這是媒體融合給傳統(tǒng)媒體提供的機會，也是挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)媒體只有實現(xiàn)自我的開放，打開自己的視野和運作格局，自覺接受互聯(lián)網(wǎng)的改造，有意識和勇氣進行一場革命式的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)媒體融合背景下全媒體的重構，才有可能找到在互聯(lián)網(wǎng)世界中的新版圖。

關于地市報未來的發(fā)展之路，原新聞出版總署副署長李東東早就多次強調(diào)，地市報不僅要加強對報業(yè)市場的研究，走市場化經(jīng)營道路，利用品牌優(yōu)勢，組織策劃各種活動，提升影響力與競爭力，實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟效益的雙贏，而且要積極應對新媒體、新技術的挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變原辦報觀念，塑造自身特色的區(qū)域文化，實現(xiàn)報紙的核心競爭力與數(shù)字技術的深度融合，力爭成為網(wǎng)絡時代、數(shù)字時代地市信息傳播的領軍人?？梢?，傳統(tǒng)地市報業(yè)面臨的新問題新形勢，既是壓力又是動力，這就逼迫著地市報業(yè)在內(nèi)容和形式上須再創(chuàng)新，在人、財、物的資源上須加大整合力度，以此引領傳播領域紙質(zhì)媒體的新變革。我們一定要理性分析、沉著應對，要善于“取其長，補其短”，切實抓好自身變革，以獲得新的生機和活力。只有順應讀者市場的需求而不斷變革，地市報才能更好地主導本地的新聞輿論，促進區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展。

注釋：

①傅玉輝：《大媒體產(chǎn)業(yè)》，中國廣播電視出版社，2008年。

②李敏、劉林青：《傳統(tǒng)報紙如何應對媒體變局》，《當代傳播》

文創(chuàng)產(chǎn)品主要盈利模式范文第5篇

智能硬件產(chǎn)品設計所需知識跨度大，很多產(chǎn)品經(jīng)理不懂軟件或底層技術，對于需要的把控往往沒有信心，不敢確定某些需求是真假需求。

另外智能硬件的很多功能都依賴于硬件的支持，直接影響產(chǎn)品的成本、可靠性、復雜度和定位，精準的定義需要勢必是產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢的關鍵要素之一。

自己努力分析出或通過其它途徑獲得的用戶需求那么多，如何辨別、取舍呢？

一、一般需求來源在開發(fā)一款新產(chǎn)品創(chuàng)想之后，產(chǎn)品經(jīng)理往往會對行業(yè)（或相近行業(yè)）的一些競品做分析，在做需求定義之時會有：

用戶需求；

來自公司內(nèi)部需求（開發(fā)、設計、運營約束，產(chǎn)品定位、盈利模式、公司戰(zhàn)略等內(nèi)部條件的約束）；

來自外部約束需求（競品競爭、市場情況、材料材質(zhì)、物料價格等）；

其它，等各種需求。

考慮依據(jù)不同的分類，我們進行不同的分析，最終一步步迭代形成最終需求，這里只討論“1.用戶需求”

二、何為“場景”場景包括空間和時間兩個要素，指用戶使用產(chǎn)品所處的時空。我們在確定需求之前，要盡量構思出完整的用戶使用/體驗產(chǎn)品的時空要素或場景要素，更全面的要素考慮才能更精準的確定用戶具體需求或真?zhèn)涡枨蟆?/p>

三、如何利用“場景約束”舉個簡單的例子進行場景約束分析：假設是一款夜燈產(chǎn)品：此時場景有：夜晚、夜晚起夜時（時間），臥室到洗手間（空間）。

我們先分析場景之-空間：

再來分析場景之-時間：

通過簡單一個產(chǎn)品例子，我們分析得出產(chǎn)品實際使用時需要的功能和要求，確定下使用場景下的硬件依賴關系。

通過使用場景的約束最終確定詳細的需求：

處理器性能——8位/32位 mcu或cpu，甚至能根據(jù)業(yè)務需要估算出ram、flash空間。

無線需求——藍牙，需要藍牙5.0的mesh嗎？不需要的話4.1，4.2是否就滿足需求了，選擇TI還是Nordic還是CSR或其它小廠商；wifi，對功耗影響大，是否持續(xù)在線還是每次使用前連接，協(xié)議棧比較大需要處理器性能相對強大，或兼具。

物理按鍵——按鍵形式（什么型號按鍵），多少按鍵，對結構強度影響，外觀如何設計？

色溫——色溫是否可調(diào)，無極調(diào)色溫還是固定多檔色溫？

亮度——是否多檔位亮度，是否不同時段不同亮度、無極調(diào)亮度還是固定多檔亮度？

供電系統(tǒng)——干電池供電便需要低功耗處理器，藍牙/wifi可能無法使用；AC供電需要變壓器、AC-DC芯片、整流濾波電路、LDO/DCDC；鋰電池供電便需要選擇多大容量鋰電池，LDO供電給數(shù)字電路系統(tǒng)，DCDC供給照明系統(tǒng)，鋰電池充電和保護系統(tǒng)。

光傳感器。

人體傳感器。

距離傳感器是否需要？

甚至聯(lián)系到屏幕是否需要？

場景下的其它依賴關系。