流量變現(xiàn)的盈利模式
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流量變現(xiàn)的盈利模式范文第1篇
李彥宏在2012年百度聯(lián)盟峰會上拋出“移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并非擁有足夠用戶就可賺到錢”。這被外界解讀為給移動互聯(lián)網(wǎng)潑冷水，鮮花和板磚紛至沓來。
DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心總經(jīng)理胡延平并不認(rèn)同李彥宏的觀點(diǎn)，他將其形容為“江湖大佬”看“小弟馬仔”的視角，把其他競爭者都當(dāng)成是“菜鳥”。胡延平更強(qiáng)調(diào)為服務(wù)用戶創(chuàng)造價(jià)值，掙錢是第二位，當(dāng)年P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)也經(jīng)歷了一個(gè)從泡沫到繁榮的過程。
“等用戶積累到一定規(guī)模，盈利模式自然會浮出水面”，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都持這種觀點(diǎn)。易觀國際分析師孫培麟解讀了目前商業(yè)模式缺失的現(xiàn)狀：商業(yè)模式可以定義為核心能力+盈利模式，對于用戶端來說，盈利模式仍舊脫不開電商、廣告以及增值服務(wù)這三大塊，移動互聯(lián)網(wǎng)不是沒有商業(yè)模式，是沒到討論盈利模式的地步，現(xiàn)在還在聚集核心能力獲取流量的階段。
門檻最低的App模式
創(chuàng)辦于2011年的最淘網(wǎng),正在移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)路上小心翼翼地調(diào)整方向，現(xiàn)在正推廣今年5月份新推出的“唱吧”，被稱作手機(jī)上的KTV，一個(gè)多月時(shí)間用戶突破百萬。而在18個(gè)月前它剛進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，切入的模式是移動團(tuán)購平臺，兩個(gè)月后改為出售代金券的模式。從平臺到應(yīng)用，從電商到娛樂，每一次轉(zhuǎn)型都是驚險(xiǎn)的一躍，最淘網(wǎng)的經(jīng)歷是整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)縮影。
實(shí)際上，整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)非常長尾的產(chǎn)業(yè)，從最接近用戶的移動終端（包括智能手機(jī)以及平板電腦等移動終端），到用戶平時(shí)直接使用的各種App（Application，即移動互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用軟件），再到更下一層的手機(jī)操作系統(tǒng)，以及最底層的基礎(chǔ)硬件設(shè)施及構(gòu)架方案供應(yīng)體系，構(gòu)成了全產(chǎn)業(yè)鏈的線性主干。再加上各種為App應(yīng)用提供支持的基礎(chǔ)服務(wù)，包括移動支付、移動廣告平臺以及應(yīng)用開發(fā)平臺等，就構(gòu)成了一條龐大且立體的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。
現(xiàn)在的情況是，盡管手機(jī)終端風(fēng)光無限，移動支付風(fēng)生水起，移動廣告平臺的利潤也羨煞旁人，但對于大多數(shù)人來，移動互聯(lián)網(wǎng)最簡單、最直接、門檻最低的玩法還是App Store模式。
移動互聯(lián)網(wǎng)App模式的潛力毋庸置疑，但眾多細(xì)分領(lǐng)域真正做到“名利雙收”的應(yīng)用卻并不多。
通過移動互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場代表性應(yīng)用圖譜中的分布狀態(tài)可以發(fā)現(xiàn)，用戶數(shù)量與商業(yè)模式成熟指數(shù)既密切相關(guān)，又沒有必然關(guān)系。雖然擁有相對成熟商業(yè)模式的應(yīng)用大多都是用戶在5000萬以上的應(yīng)用，但既有移動社交領(lǐng)域的新浪微博擁有億級用戶卻缺失商業(yè)模式的情況，也有移動閱讀領(lǐng)域的云中書城這樣僅有幾百萬用戶，卻擁有了相對成熟商業(yè)模式的應(yīng)用。
實(shí)際上，App模式中數(shù)量最多的應(yīng)用當(dāng)屬以墨跡天氣（墨跡天氣是一款免費(fèi)天氣信息查詢軟件）為代表的生活服務(wù)類應(yīng)用，其用戶數(shù)量普遍較多，但限于中小開發(fā)者資源的貧乏，導(dǎo)致生活服務(wù)類應(yīng)用普遍缺乏平臺屬性，因此發(fā)展到后期最好的結(jié)果仍然是被大公司所收購。例外是導(dǎo)航犬這類地圖導(dǎo)航服務(wù)應(yīng)用，因?yàn)楦唛T檻導(dǎo)致初期發(fā)展較慢，但地圖服務(wù)的屬性卻有著成為平臺級應(yīng)用的機(jī)會。
“流量為王”的入口大戰(zhàn)
手機(jī)瀏覽器、手機(jī)安全、移動游戲、移動即時(shí)通訊、系統(tǒng)管理等領(lǐng)域既有足夠的用戶數(shù)量，又擁有完善的變現(xiàn)模式。除了移動游戲是傳統(tǒng)的盈利模式之外，其他模式均是移動互聯(lián)網(wǎng)入口層面的應(yīng)用。手機(jī)安全作為制約著移動支付的瓶頸之一，一旦突破將頗具潛力；第三方手機(jī)瀏覽器更是因?yàn)镠TML5的普及，有著挑戰(zhàn)App Store模式的機(jī)會。2012年第一季度，第三方手機(jī)瀏覽器活躍用戶達(dá)到2.18億，占手機(jī)網(wǎng)民的55.9%，而作為獨(dú)占第三方手機(jī)瀏覽器市場份額49.5%的UC瀏覽器，其未來發(fā)展不可限量。但無論如何，作為移動互聯(lián)網(wǎng)入口的應(yīng)用，將流量變現(xiàn)的難度顯然要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其他應(yīng)用。無論是與電子商務(wù)服務(wù)合作，還是依靠廣告收入，亦或是作為內(nèi)容分發(fā)平臺，第三方手機(jī)瀏覽器等移動互聯(lián)網(wǎng)入口的應(yīng)用都可以迅速簡單地將流量變現(xiàn)。現(xiàn)在各大移動互聯(lián)網(wǎng)入口級應(yīng)用之所以收入沒有實(shí)現(xiàn)井噴式增長，非是不能而是不愿，各大公司仍舊處于“跑馬圈地”的階段，除非現(xiàn)金流遇到極大困難，大多數(shù)公司仍然愿意“先用戶，后商業(yè)”。
同樣是對于移動互聯(lián)網(wǎng)入口的覬覦，微博、手機(jī)輸入法的前景就不那么樂觀了。最重要的原因是他們在移動互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式均有重大缺陷，雖然目前的用戶數(shù)量巨大，但缺乏流量變現(xiàn)的手段，未來發(fā)展堪憂。
以新浪微博為例，新浪CEO曹國偉在2011年第四季度財(cái)報(bào)分析師電話會議上透露，2011年新浪為微博投入了包括人員、基礎(chǔ)設(shè)施和營銷成本在內(nèi)共計(jì)約1.1億～1.2億美元，而2011年新浪全年凈虧損也達(dá)到3.021億美元。顯然，微博的虧損已經(jīng)嚴(yán)重影響到新浪的整體營收。更重要的是，微博盡管用戶眾多，但活躍用戶數(shù)量卻一直不高。新浪的2012年第一季度財(cái)報(bào)披露，目前新浪微博用戶數(shù)雖然已經(jīng)突破3.24億，但活躍用戶占比僅為9%。活躍用戶不多，常年虧損，今年4月商業(yè)化以來卻仍以展示廣告為主，其貨幣化進(jìn)程又不被業(yè)內(nèi)所看好，微博的未來著實(shí)讓人擔(dān)心。
長期看好的“內(nèi)容型市場”
移動閱讀、移動音樂以及移動視頻雖然分別受限于支付手段以及3G網(wǎng)絡(luò)的制約，目前用戶數(shù)量有所欠缺，但商業(yè)模式清晰，只需解決技術(shù)問題即可實(shí)現(xiàn)井噴式增長。
流量變現(xiàn)的盈利模式范文第2篇
作為近期加快商業(yè)化的一部分，新浪微博開展強(qiáng)制推送廣告信息、絞殺草根大號、連續(xù)上線微任務(wù)和信息流廣告平臺等一系列“動作”，正引發(fā)一場爭議。
支持者稱，企業(yè)最終目標(biāo)一定是賺錢，微博不是個(gè)公益的平臺，商業(yè)化是大勢所趨。而反對者卻認(rèn)為，作為新興的社交媒體，新浪微博不應(yīng)該一切朝“錢”看，應(yīng)首先注重用戶的個(gè)人體驗(yàn)和感受，尤其是不該拿用戶的“隱私”信息賺錢。
涉嫌出賣網(wǎng)友隱私惹反感
1月22日，新浪微博用戶“采熠”通過微博向新浪提出質(zhì)疑：“從未關(guān)注的微博賬號卻推送廣告到我的個(gè)人主頁，而且無法取消無法刪除，只能不停刷新頁面直到推廣廣告消失，真令人惡心！”
緊接著，24日，同樣的情況再次發(fā)生。質(zhì)疑過后，新浪官方管理賬號的“微博小秘書”“不痛不癢”地回應(yīng)用戶：這是由系統(tǒng)為您推薦的。系統(tǒng)會精選微博中優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容并為您推薦。
據(jù)了解，這些推廣廣告的來源，是新浪剛剛推出的“信息流置頂推廣”廣告系統(tǒng)，廣告主在此平臺中充值付費(fèi)后，可通過后臺系統(tǒng)，看到用戶的年齡、性別、地域、愛好、瀏覽數(shù)據(jù)等信息，進(jìn)而通過這些數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。
然而，在不少網(wǎng)友看來，這種精準(zhǔn)投放實(shí)際上是以犧牲自己的注冊信息和網(wǎng)上瀏覽喜好等“隱私”為代價(jià)的，現(xiàn)在新浪“不打招呼”就把個(gè)人信息出賣給商家，顯然是侵犯了個(gè)人權(quán)利，“很不道德”。
相對于這些遭遇過精準(zhǔn)投放的廣告的網(wǎng)友，更多的免費(fèi)注冊微博用戶則是在遭遇強(qiáng)制廣告“轟炸”時(shí)“叫苦不迭”，明明沒有購物的需求，卻推送了最新的購物信息；不喜歡娛樂圈的緋聞，卻常常被邀請觀看最新的明星微訪談——這樣無節(jié)制、無下限的微博信息流廣告，不能刪除，不能拉黑，只能看后隱藏，讓人感覺“非常不舒服”。
目前，在新浪微博大部分推廣廣告的轉(zhuǎn)發(fā)和評論內(nèi)容里，責(zé)難聲更是此起彼伏，一些帶推廣內(nèi)容的微博甚至不得不關(guān)閉評論功能。
“搭臺卻賺不到錢”
事實(shí)上，反感新浪微博近期商業(yè)化動作的，并不僅僅只有普通微博用戶，不少依附于新浪的草根微博大號，同樣對新浪近期加快商業(yè)化動作表達(dá)了不滿。
據(jù)了解，引發(fā)不少草根大號不滿的，是新浪從2012年10月開始，微博賬號商業(yè)信息必須要通過新浪官方的“微任務(wù)”平臺。而廣告主(機(jī)構(gòu)或個(gè)人)授權(quán)“微任務(wù)”應(yīng)用并通過任務(wù)的形式，選擇指定微博賬號進(jìn)行商業(yè)信息的微博原發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)，微博賬號在接到任務(wù)后可以選擇執(zhí)行或拒絕，成功執(zhí)行任務(wù)獲得的報(bào)酬，新浪微博將抽取30%作為分成。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，伴隨著微博營銷的運(yùn)作，尤其是商家對于“一對一”式廣告“轟炸”的青睞，像“韓劇情報(bào)網(wǎng)”這樣有著幾十萬甚至上百萬粉絲的“草根大號”一旦成為微博上的營銷賬號，便可賺得盆滿缽滿。
有媒體此前報(bào)道稱，一些粉絲眾多的微博通過給商家鏈接廣告的方式，可以與商家進(jìn)行分成，粉絲數(shù)量數(shù)百萬、上千萬的微博，一年的廣告收益可達(dá)幾十萬、上百萬元。
“新浪搭了個(gè)臺，戲卻全讓別人唱了，不僅貼錢還要承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，這是新浪肯定不愿看到的。”談起新浪微博近期加速商業(yè)化的一系列動作，業(yè)內(nèi)人士介紹說，很多人利用微博賺到了錢，微博的提供商卻一直在發(fā)愁怎么賺錢，甚至包括微博鼻祖Twitter，也始終沒有一個(gè)清晰的盈利模式。
難以擺脫傳統(tǒng)廣告盈利模式
按照新浪的設(shè)想，其商業(yè)化實(shí)現(xiàn)的途徑包括：互動精準(zhǔn)廣告、社交游戲、實(shí)時(shí)搜索、無線增值服務(wù)、電子商務(wù)平臺以及數(shù)字內(nèi)容收費(fèi)等。
新浪最新財(cái)報(bào)顯示，截至2012年第三季度，新浪微博用戶數(shù)已超過4億，但2012第二季度廣告營收僅為1000萬美元左右，第三季度廣告營收也不過2000萬美元。
與之對應(yīng)的，是微博用戶持續(xù)攀升、流量急速增加后的巨額運(yùn)營開支。新浪首席執(zhí)行官兼總裁曹國偉透露說，從2011年初到2012年第二季度，新浪在新浪微博上的累計(jì)投入已超2.8億美元。
根據(jù)這份報(bào)表，目前新浪微博流量變現(xiàn)方式仍然是廣告，其他途徑的變現(xiàn)能力十分有限。
一位新浪微博廣告產(chǎn)業(yè)鏈體系的合作伙伴說，新浪本計(jì)劃通過數(shù)據(jù)挖掘、廣告展示等方式向大客戶收費(fèi)。但實(shí)際上，微博目前尚不是大客戶的主要推廣投放路徑，而中小客戶又難以承受新浪微博高昂的費(fèi)用，因此變現(xiàn)能力十分尷尬。
而即便是能夠帶來收入的廣告，其變現(xiàn)能力與巨大的支出相比，同樣無法令人滿意。
流量變現(xiàn)的盈利模式范文第3篇
筆者還依稀記得上一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時(shí)候，廣告收費(fèi)模式逐漸從CPM模式向CPC的模式轉(zhuǎn)向，但其實(shí)當(dāng)初的效果并不好。筆者那時(shí)在美國讀書，當(dāng)時(shí)我的很多同學(xué)都熱衷于利用業(yè)余時(shí)間點(diǎn)擊一些互聯(lián)網(wǎng)的廣告，而每一次點(diǎn)擊都會轉(zhuǎn)換成一定的價(jià)格，最終他們那些IP地址帶來的點(diǎn)擊量能給他們本人帶來不錯(cuò)的收入回報(bào)，每個(gè)月那些負(fù)責(zé)刷點(diǎn)擊量的外包廣告公司都會給他們郵寄一張支票。
從這冰山一角的現(xiàn)象中，我們也清楚看到上一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫中盈利模式的瓶頸。那個(gè)年代雅虎是第一大搜索門戶網(wǎng)站，其網(wǎng)頁密密麻麻，什么都有。從天氣，到體育，到新聞，到郵箱。今天已經(jīng)適應(yīng)了谷歌非常干凈頁面的消費(fèi)者可能都無法想象，那個(gè)年代的人們是如何忍受每天上雅虎密密麻麻的網(wǎng)頁中去尋找自己想要的信息。這也說明了在沒有大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，移動互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷下的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，流量變現(xiàn)的銷量非常之低。
而筆者認(rèn)為CPS是此次移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中核心的變革，也帶來各種豐富的商業(yè)模式。而這種商業(yè)模式中，最核心和特殊的群體就是“垂直網(wǎng)站”，類似于58同城，搜房，汽車之家等等多樣的垂直網(wǎng)站開始崛起。
從商業(yè)模式的角度看，CPS其實(shí)是垂直網(wǎng)站做的流量二次分發(fā)。他們將從百度，奇虎這類搜索引擎上買來的流量，在他們的平臺做二次分發(fā)。而由于這些垂直網(wǎng)站都非常專業(yè)，其流量分發(fā)的效果也好得多。而最終按照銷售結(jié)果來結(jié)算價(jià)格，也是一種最合理的廣告營銷方式。可以說，在移動互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，整體廣告營銷的效果大幅度提升。
從筆者最近關(guān)注的搜房網(wǎng)轉(zhuǎn)型中，就能看到這種商業(yè)模式的進(jìn)化。搜房網(wǎng)最早做的就是CPM，在其網(wǎng)頁上展示展示廣告，賺賺廣告費(fèi)。搜房最傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)新房廣告就是這種模式。之后，搜房開始向相對精準(zhǔn)的CPC模式改進(jìn)，根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)量來收錢。于是搜房開始了CPC模式下的listing service，向中介收取費(fèi)用。
流量變現(xiàn)的盈利模式范文第4篇
如果沒有美圖秀秀，朋友圈里的自拍至少會少一半。
截至2016年6月，從美圖秀秀、美顏相機(jī)到美拍、潮自拍等應(yīng)用，美圖的系列產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋超過11億臺移動設(shè)備，月活用戶量高達(dá)4.46億。在中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場上，能實(shí)現(xiàn)如此高用戶數(shù)據(jù)的，只有微信、支付寶、百度搜索這樣的巨頭級應(yīng)用。
但美圖的市場地位，離BAT差得還太遠(yuǎn)。
高流量下的營收迷思
圈用戶，圈流量，做體量。
互聯(lián)網(wǎng)世界一直有一條信念―― “先把用戶規(guī)模做大，有了流量就能變現(xiàn)。”
在這條信念的指導(dǎo)下，多少創(chuàng)業(yè)者、投資人前仆后繼地?fù)砣搿叭τ脩簟钡拇筌姟Ｋ麄兿嘈牛瑹X、虧損都是暫時(shí)的，只要有了用戶，就會有盈利模式。“流量終將變現(xiàn)”是他們咬牙堅(jiān)持的核心動力。
伴隨美圖公司的上市招股書公開，投資人眼鏡碎了一地，創(chuàng)業(yè)者看得膽顫心驚。
在美圖的上市招股書中，截至2016年6月30日，美圖月活躍用戶4.46億，其中美圖秀秀月活躍數(shù)1.03億，美拍月活躍數(shù)1.41億，美顏相機(jī)月活躍數(shù)1.13億。BeautyPlus月活躍數(shù)3 600萬，潮自拍月活躍數(shù)2 400萬，美妝相機(jī)月活躍數(shù)1 700萬。
作為一個(gè)工具類App，這樣的流量成績，可謂十分靚麗，與之對應(yīng)的收入數(shù)據(jù)愈發(fā)顯得慘淡。
2016年上半年，美圖營收5.855億元，其中95.1%都來自于手機(jī)硬件銷售，營收可以被看作嚴(yán)重依賴硬件。問題是美圖從2013年開始做手機(jī)，目前為止一共銷售了98.24萬臺手機(jī)，對比4.46億的月活躍用戶，只有約0.22%的用戶認(rèn)可美圖秀秀品牌，從使用軟件的免費(fèi)用戶，變成了購買手機(jī)的付費(fèi)用戶。
這意味著有高達(dá)99.78%的美圖用戶并沒有直接成為付費(fèi)用戶，4.46億用戶體量帶來的流量變現(xiàn)還不到3千萬元。如果對比美圖系應(yīng)用11億移動終端的覆蓋量，用戶付費(fèi)率還會更低。“有流量就能變現(xiàn)”這一被互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們奉為經(jīng)典的定理，似乎正在失靈。
人們不禁要問，工具類App還有未來嗎？
移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)的爆炸式增長，掩蓋了大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)的退出與死亡。那些提供基礎(chǔ)服務(wù)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司、小微型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)漫長寒冬，即便獲得了個(gè)別VC的支持，在商業(yè)模式和營收的探索上也舉步維艱。
對這類公司而言，工具類的應(yīng)用和基礎(chǔ)性的服務(wù)，如聲音、天氣、圖片、LBS，在社會的觀望、媒體的揣測、大公司可能的復(fù)制性競爭等種種因素的作用之下，不知不覺間“進(jìn)化”到公益。于是，事你要做，想賺錢門都沒有。
在資本寒冬下，叫好不叫座往往意味著退出或死亡。
2015年底，印象筆記App裁減了大約18%的員工，并將關(guān)閉10個(gè)海外辦公室中的3個(gè)。
作為第一批“獨(dú)角獸”工具類App中的一員――印象筆記，最高時(shí)估值超過10億美元。
2016年7月，曾排在應(yīng)用分發(fā)市場第一名App的碗豆莢賣身給阿里巴巴。2013年，百度以19億美元收購91手機(jī)助手時(shí)，豌豆莢還是行業(yè)龍頭。短短兩年時(shí)間，一邊是市場被BAT逐漸蠶食，另一邊是守著巨大流量卻找不到有效的變現(xiàn)方式。
不論是美圖，還是印象筆記、豌豆莢，乃至更早的墨跡天氣、萬年歷，工具類產(chǎn)品的特點(diǎn)是功能極致專注，可以靠某一方面的優(yōu)勢快速積累大量用戶。但是，工具類軟件的缺點(diǎn)是只能在用戶需要時(shí)被使用，即使做到了同行里的第一，在用戶沒有需求的時(shí)候也談不上用戶黏性。
2015年10月，美圖CEO吳欣鴻為美圖制定的三大發(fā)展戰(zhàn)略是國際化、平臺化、商業(yè)化， “之所以把商業(yè)化放在最后，是因?yàn)槲覀儧]有特別急迫需要證明自己的盈利能力。”
9年前，吳欣鴻曾用3天時(shí)間做了“火星文轉(zhuǎn)換器”，僅一年的時(shí)間便帶來了4 000萬～5 000萬的90后用戶。當(dāng)用戶規(guī)模達(dá)到增長邊界、產(chǎn)品形態(tài)趨于定型時(shí)，商業(yè)空間在哪里？做這款產(chǎn)品的時(shí)候，他沒有想過賺錢，推出來后也很難找到盈利模式。
在美圖秀秀身上，這個(gè)相似的故事會有不同的結(jié)局嗎？
軟與硬的探索
作為一款工具類App的產(chǎn)品，美圖的未來走向會有幾種可能？
第一，為應(yīng)用付費(fèi)。為應(yīng)用付費(fèi)的關(guān)鍵來自于工具的實(shí)用性、習(xí)慣性甚至必須性。美圖也許具備了付費(fèi)的基礎(chǔ)可能，但整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對流量的貪婪，以及投資者對用戶數(shù)據(jù)的偏愛，付費(fèi)下載并沒有商業(yè)基礎(chǔ)。
第二，刊登廣告。當(dāng)燒錢大戶共享出行領(lǐng)域時(shí)，各類明星、企業(yè)、電視節(jié)目以冠名的形式出現(xiàn)在“滴滴們”的分享鏈接上。這雖然是最直接的變現(xiàn)方式，但不會帶來指數(shù)級的營收想象空間。
第三，圖片社區(qū)。Facebook花費(fèi)7億美元收購的Instagram，如今已經(jīng)估值350億美元，社交、互動是后者與美圖最大的區(qū)別。但產(chǎn)業(yè)環(huán)境、社交習(xí)慣的不同，這條路也注定充滿挑戰(zhàn)。
美圖秀秀董事長蔡文勝在紐約老虎基金全球年會上，說過一句令人動容的話。
“25年前，我只想能夠偷渡到紐約來打工，今天卻可以在全球資本精英面前講述自己創(chuàng)建美圖秀秀公司的故事。”
在這個(gè)故事里，蔡文勝提到了美圖未來盈利的兩個(gè)方向。
第一條路是軟件，包括廣告、游戲、電商和圖片大數(shù)據(jù)。在蔡文勝看來，廣告收入有非常大的上升空間，游戲、電商變現(xiàn)空間也十分巨大，圖片大數(shù)據(jù)則是布局未來的爆發(fā)點(diǎn)。第二條路是智能硬件。盡管以美圖手機(jī)為主的硬件出貨量不高，但是接近20%的毛利率，卻高出同行不少。
方向雖美，但軟硬兩條路都很艱難。
美圖招股說明書披露，2014年上線的美拍，如今已擁有1.41億月活躍用戶，用戶每天使用美拍的平均時(shí)長為31.5分鐘。在短視頻領(lǐng)域中，美拍占據(jù)著行業(yè)第二的位置。但用百度指數(shù)把短視頻領(lǐng)域當(dāng)下幾個(gè)佼佼者做比較，卻發(fā)現(xiàn)在最重要的用戶搜索趨勢中，美拍被搜索的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于快手和秒拍，僅能排在行業(yè)第三。
美圖積累下來的4.46億月活躍用戶，無論是從手機(jī)用戶轉(zhuǎn)化率還是美拍轉(zhuǎn)化率來看，證明用戶忠誠度并不高，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的消費(fèi)性也不強(qiáng)。工具類App的用戶黏度低、品牌延展性弱這一缺點(diǎn)，在美圖身上還是很明顯。
短視頻和手游到底是否賺錢？在美圖秀秀招股說明書中有詳細(xì)披露，在“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他”收入一欄中，分為在線廣告收入和互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入。其中，“互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入”就是指短視頻和手游項(xiàng)目。
2013-2015年，美圖秀秀分別實(shí)現(xiàn)了營收3.1萬元、151.9萬元和204.7萬元。這又是一組“數(shù)量級”的反差數(shù)據(jù)，擁有上億的月活躍用戶，年?duì)I收卻只有百萬之級。
坐擁海量用戶，但如何實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化，如何在競爭激烈的短視頻領(lǐng)域脫穎而出，取得行業(yè)領(lǐng)先的地位？如何在短視頻領(lǐng)域找到盈利模式？這都是美圖秀秀要直面的問題。
在智能硬件領(lǐng)域，美圖也讓人樂觀不起來。
據(jù)披露，目前美圖的智能手機(jī)研發(fā)人員共有148人，這支專營團(tuán)隊(duì)僅負(fù)責(zé)手機(jī)的設(shè)計(jì)及研發(fā)，制造、渠道、倉儲、保修等環(huán)節(jié)都由第三方完成。這與小米、錘子等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的輕運(yùn)營模式幾乎如出一轍。
做智能硬件當(dāng)然需要大手筆的投入，在做手機(jī)之前的5年，美圖一共完成了兩輪融資，但數(shù)額只有數(shù)百萬美元而已。而2013年做手機(jī)之后的3年間，美圖已經(jīng)完成了5輪融資，總額超過5億美元，其中大部分錢都花在了智能硬件領(lǐng)域。
然而，2013年至2016年上半年以來，美圖5款手機(jī)的年銷量分別是：2.8萬臺、27.8萬臺、38.8萬臺和28.9萬臺。三年多來，美圖秀秀的手機(jī)銷量不溫不火，常年擠不進(jìn)全國手機(jī)銷量榜單，累計(jì)銷量還不到100萬臺。作為對比，同樣以拍照為核心功能之一的OPPO手機(jī)，2015年實(shí)際銷量已超過5 000萬臺。
吳欣鴻做手機(jī)的動力源于兩句又理想又落地的答案，“你不覺得做手機(jī)很牛嗎？”“硬件賣得好的話是可以掙錢的。”只是在“很牛”與“掙錢”之間，美圖還沒有找到連接兩個(gè)點(diǎn)的路徑。
兩點(diǎn)之間不只情懷
作為顏值的守護(hù)者，美圖自己的顏值沒有想象中那么“美”。
在美圖的招股說明書中，我們看到的是截至2016年上半年，凈虧損人民幣22億元，累計(jì)巨虧近62.26億元。但也有數(shù)據(jù)指出，美圖秀秀其實(shí)只累計(jì)虧損了11.39億元，到底是怎么回事呢？
原因出在招股書中的財(cái)務(wù)報(bào)表標(biāo)準(zhǔn)上。如果采用的是國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則（IFRS），則要計(jì)算“可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股的公允價(jià)值”和“股權(quán)激勵”的部分。由于美圖秀秀前后一共進(jìn)行了5輪融資，融資總額達(dá)5.01億美元。為了保護(hù)投資者的權(quán)益，投資機(jī)構(gòu)拿到的是可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股。按照投資的游戲規(guī)則，美圖秀秀每一輪融資之后估值都會越來越高，同時(shí)優(yōu)先股的公允價(jià)值提高，在國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下，優(yōu)先股的公允價(jià)值越高，則財(cái)務(wù)報(bào)表中顯示的虧損越大。
如果采用美國上市所公認(rèn)的一般會計(jì)原則（GAAP），則不會計(jì)算“可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股公允價(jià)值虧損”這一項(xiàng)，于是美圖的累計(jì)虧損則是11.39億元。
美圖的經(jīng)營數(shù)據(jù)沒有招股說明書上那樣凄慘。超過62億元的巨虧中，只有11.39億元可以被視為經(jīng)營性虧損。只是，美圖既然選擇在香港上市，自然必須得使用港股采用的IFRS標(biāo)準(zhǔn)。
這部分虧損其實(shí)就是美圖提前預(yù)支了上市的募資，從投資人那里獲得的“高息借貸”。但是美圖年年虧損，投資人的權(quán)益虧損加上融資成本這個(gè)坑總得找人填上，于是等到美圖上市以后，這些“欠債”并不會憑空消失，只是轉(zhuǎn)移了――都要由中小股民埋單的。
如果美圖最終以50億美元的估值在香港上市，將創(chuàng)造繼騰訊之后，港股市場最大的互聯(lián)網(wǎng)IPO案例。這樣的關(guān)注效應(yīng)也是美圖想要的，除去資本市場的因素，美圖在香港上市也是為了更貼近用戶，這種貼近最直接的效果就是吸引新的用戶流量，以及提高現(xiàn)有用戶的付費(fèi)率。
吳欣鴻反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己首先是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理而不是公司的CEO。他最核心的事不是做管理，而是把產(chǎn)品做好，把用戶需求弄明白。把這句話再往下解讀就是，產(chǎn)品做好了才會有用戶，有了流量自然就能變現(xiàn)。
一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理可以只關(guān)注產(chǎn)品本身，但一個(gè)公司的CEO應(yīng)該明白，在很牛的產(chǎn)品與賺錢的產(chǎn)品之間，不能空有理想和情懷。
以手機(jī)為例。沒有渠道優(yōu)勢的美圖只能依賴分銷體系出貨，2016年上半年，只有25.5%的手機(jī)是由美圖直接銷售的，大部分銷售依賴于7家分銷商和7家大陸地區(qū)零售商。與之相對的，是OPPO在全國擁有渠道網(wǎng)點(diǎn)20萬個(gè)，直營店6 000多家。28.9萬臺銷量與5 000萬臺銷量的差距，不只在于產(chǎn)品本身，更在于研發(fā)、供應(yīng)鏈、營銷、渠道等一系列傳統(tǒng)但現(xiàn)實(shí)的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)體系。
蔡文勝曾直言不諱：“創(chuàng)業(yè)就是賺錢，投資就是用錢來賺錢！”
但在美圖秀秀這個(gè)他引以為傲的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，至少目前蔡文勝還沒有找到賺錢的最佳路徑。這個(gè)一手撐起中國顏值半邊天的男人，坐在月活躍數(shù)4億的流量巨川之上，卻只能畫餅充饑。
流量變現(xiàn)的盈利模式范文第5篇
死灰復(fù)燃的微博
資本市場的嗅覺一向是非常靈敏的。當(dāng)人們感嘆于微博二季度總營收和凈營收高增長的同時(shí)，微博股價(jià)已經(jīng)完成接近400%的增長。雖說資本市場會放大企業(yè)的成長性并通過股價(jià)和市值表達(dá)對企業(yè)未來的認(rèn)可，可微博的成長也是實(shí)實(shí)在在的，尤其是在今年一月阿里巴巴同微博戰(zhàn)略合作關(guān)系解除，阿里巴巴不再向微博輸血以后，這樣的增長很大程度表明微博自身造血能力的增強(qiáng)和完善。相比資本市場對企業(yè)成長和未來的關(guān)注，大眾消費(fèi)者和媒體更好奇的是微博究竟憑借怎樣的改變實(shí)現(xiàn)這樣的增長，畢竟自從《微信》開始崛起，市場就從不缺乏看衰微博的聲音，其股價(jià)也在很長一段時(shí)間里出現(xiàn)腰斬的走勢，微博近乎“逆襲”的核心因素在哪里呢？
叫好不叫座的尷尬
微博，其實(shí)準(zhǔn)確的說應(yīng)該是“新浪微博”，在新浪平臺的支持下強(qiáng)勢橫掃飯否、騰訊滔滔（騰訊微博前身）、易信以及來往等眾多競爭對手。新浪微博依靠絕對優(yōu)勢的高市場占有率成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品品類代表的過程，也是其高速成長的過程。
開放的社交模式加上符合移動互聯(lián)時(shí)代的碎片化內(nèi)容，讓微博一度成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的代表，并幫助新浪成功完成PC端到移動端的轉(zhuǎn)換。可隨后誕生于移動端的《微信》卻更霸氣、高調(diào)的成為移動社交領(lǐng)域的新焦點(diǎn)。從微博到《微信》，雖說少不了互聯(lián)網(wǎng)追新和騰訊QQ龐大的用戶支持，但“逃離微博”現(xiàn)象的發(fā)生同微博當(dāng)時(shí)本身垃圾信息混亂和價(jià)值信息偏少等問題不無關(guān)系，而傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生命周期較短的“魔咒”也讓看衰微博的聲音一度成為主流。畢竟任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的最終目的都是流量變現(xiàn)，當(dāng)微博聚集到龐大數(shù)量的用戶群體后，一旦找不到一個(gè)健康可持續(xù)的商業(yè)模式就是非常危險(xiǎn)的事情了。
暫不談《微信》對微博的競爭，單看微博本身的數(shù)據(jù)，其2009年誕生以來，用戶數(shù)量便持續(xù)增長，并于2014年成功登陸納斯達(dá)克，但如同其他“叫好不叫座”的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)一樣，盈利一直都是微博的痛點(diǎn)。除了單一的廣告，微博看不到太多流量變現(xiàn)的可能，雖然2013年阿里巴巴以5.86億美元收購微博18%的股份，成為新浪微博第二大股東，成功合體為“阿里浪”，并持續(xù)給微博輸血，但找不到成熟商業(yè)模式和未來可能性的微博顯然在很長一段時(shí)期內(nèi)都顯得相當(dāng)迷茫或者說叫沉淪。
新的改變，新的贏利點(diǎn)
沉下來且經(jīng)歷了各種危機(jī)的微博似乎離成熟更近一步，“剩者為王”這句話絕對是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的真理，在阿里巴巴戰(zhàn)略輸血期內(nèi)相對“低調(diào)”的微博不但完成了戰(zhàn)略重心從PC端到移動端的轉(zhuǎn)移，更逐漸完成了對汽車、電影、金融和房地產(chǎn)等商業(yè)生態(tài)領(lǐng)域的垂直合作，整體戰(zhàn)略格局逐步構(gòu)筑完成。
與此同時(shí)，微博運(yùn)動、微博雷達(dá)、短視頻及直播等新功能的融入很好地激活了用戶參與欲望與活躍性，提升用戶與微博黏性的同時(shí)，很好地利用了新浪平臺杠桿效應(yīng)，最為關(guān)鍵的是這些改變與創(chuàng)新很好地抓住了年輕用戶群體。除鹿晗和TFboys等明星能夠幫助微博凝聚大量粉絲外，2014年啟動的大V垂直計(jì)劃也讓其有了構(gòu)筑網(wǎng)紅生態(tài)體系的基礎(chǔ)。而在老對手《微信》對于直播比較猶豫的時(shí)候，微博大膽跟進(jìn)直播應(yīng)用領(lǐng)域，二季度總計(jì)超過1 000萬場次的直播和15.7億次的短視頻日均播放量都成為微博成長的新動力。
而過往7年的沉淀和思考，讓微博逐漸找到了適合自己的盈利模式。相比阿里巴巴輸血帶來的眾多淘寶小店廣告，微博自己推出“Big day”一類服務(wù)滿足大型企業(yè)品牌推廣營銷需求，更整合微賣、達(dá)人通及移動入口器等產(chǎn)品及功能，共同為賣家及達(dá)人提供新的以興趣為基礎(chǔ)的微電商機(jī)遇。
