企業(yè)盈利模式

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企業(yè)盈利模式范文第1篇

關(guān)鍵詞：社會(huì)企業(yè)；盈利模式；社會(huì)責(zé)任

社會(huì)企業(yè)是一種介于公益與營利之間的企業(yè)形態(tài)，是社會(huì)公益與市場經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物。一方面來看，社會(huì)企業(yè)首先具有一般企業(yè)的特征，有明確的營利動(dòng)機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、競爭取向、創(chuàng)新精神和不斷擴(kuò)大規(guī)模的資本積累沖動(dòng)。而另一方面，也是更重要的是，社會(huì)企業(yè)有明確的公益目標(biāo)和宗旨，非營利的利潤分配機(jī)制，富于參與互動(dòng)的治理結(jié)構(gòu)，以及面向不特定多數(shù)人群或弱勢(shì)群體的廣泛的受益面，社會(huì)企業(yè)更加關(guān)注的是持久的創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，滿足社會(huì)需要，解決社會(huì)問題，而非盈利本身。

1 社會(huì)企業(yè)與傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)的市場營銷的比較分析

從影響因素上來看，相比較商業(yè)企業(yè)，社會(huì)企業(yè)從根本上是受社會(huì)利益驅(qū)動(dòng)的。因?yàn)樯鐣?huì)企業(yè)在提供合理價(jià)格和質(zhì)量的商品和服務(wù)之余，更重要的是承擔(dān)對(duì)社會(huì)的責(zé)任，所以對(duì)于社會(huì)企業(yè)來說，他們的目標(biāo)是“追求利潤卻不完全追求利潤”。社會(huì)企業(yè)盈利主要投資于企業(yè)本身或社會(huì)，而非某些股東或企業(yè)所有人。對(duì)社會(huì)企業(yè)而言，盈利只作為手段，而非終極目的。

在運(yùn)營基礎(chǔ)方面，社會(huì)企業(yè)的創(chuàng)新模式往往是商業(yè)企業(yè)所忽視的或不愿從事的業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)根本上是為社會(huì)上亟待滿足的某些需求，而政府卻無暇顧及這些需求，這些需求往往是社會(huì)弱勢(shì)群體長時(shí)間不能很好解決的需求。所以社會(huì)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的資本來源、人力資源、物質(zhì)來源、運(yùn)營方式、企業(yè)家精神等方面有比較明顯的差異。

2 社會(huì)企業(yè)的盈利途徑分析

2.1 商業(yè)利益與社會(huì)責(zé)任最佳結(jié)合

形象的說，社會(huì)企業(yè)是“以一種聰明的、賺錢的方式做好事”。正如陳七妹--新社會(huì)網(wǎng)的創(chuàng)始人所說，我國最早的社會(huì)企業(yè)的雛形就是政府開辦的殘疾人福利工廠，滿足工人們最低的生活保障和福利的同時(shí)，解決他們的就業(yè)問題，同時(shí)給予企業(yè)以政府政策上的照顧和扶持。社會(huì)企業(yè)的發(fā)展正是在這樣的基礎(chǔ)之上，以商業(yè)模式服務(wù)于特殊的弱勢(shì)群體等來解決社會(huì)問題，以實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任。在國外，對(duì)社會(huì)企業(yè)的投資稱為“社會(huì)影響力投資”，社會(huì)影響力投資更為關(guān)注社會(huì)價(jià)值，而非普通企業(yè)以利潤回報(bào)率為導(dǎo)向，社會(huì)影響力投資的投資回報(bào)期比較長，回報(bào)率也不高。

2.2 通過社會(huì)認(rèn)可帶來可持續(xù)盈利

以倫敦的一家名叫fifteen的餐廳為例，該餐廳每年接收18名沒有學(xué)歷也沒有工作經(jīng)驗(yàn)的失業(yè)青年當(dāng)學(xué)徒，這些青年甚至有的剛剛才從勞教所走出來，這些是傳統(tǒng)意義上的普通企業(yè)極少愿意雇傭的，而在fifteen餐廳卻能夠得到專業(yè)的廚師培訓(xùn)，就是通過這種方式讓很多傳統(tǒng)意義上的問題青年有了重新工作的機(jī)會(huì)。Fifteen餐廳就是一種典型的社會(huì)企業(yè)。

從企業(yè)的經(jīng)營角度來看，解決青年就業(yè)在解決社會(huì)問題的同時(shí)，可以成為在一個(gè)對(duì)公益事業(yè)廣泛認(rèn)可的健康社會(huì)環(huán)境里的推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的雙贏策略。這就是為什么盡管這家餐廳的菜價(jià)處于較高水平，卻依然有很多食客慕名而來。所以，取得社會(huì)認(rèn)可，才是社會(huì)企業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展的真正動(dòng)力之源。

3 社會(huì)企業(yè)的盈利模式分析

社會(huì)企業(yè)作為既有公益面又有盈利面的企業(yè)類型，其盈利面與傳統(tǒng)企業(yè)有一些不同點(diǎn)。其盈利模式大致有以下幾種：

3.1 以服務(wù)為基礎(chǔ)的贏利模式

以全球最大的中文網(wǎng)上圖書館--深圳市青番茄文化傳媒有限公司為代表，社會(huì)企業(yè)的一種盈利方式是利用自己的專業(yè)能力，在分工日益明細(xì)的現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)建立自己的經(jīng)營市場和服務(wù)范圍，并依托這些能力形成一種交換商品，向需求方進(jìn)行服務(wù)而產(chǎn)生贏利。

3.2 以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的贏利模式

以國際上唯一一家全部由殘疾人軟件技術(shù)精英所組成的高科技軟件企業(yè)--深證市殘友軟件有限公司為代表，該企業(yè)的經(jīng)營模式以最終產(chǎn)品作為生產(chǎn)和產(chǎn)出的載體，通過提高產(chǎn)品的核心競爭力和領(lǐng)先的技術(shù)以及不斷降低產(chǎn)品所需成本，爭取到產(chǎn)品的交易而獲得贏利。

3.3 以知識(shí)附加值為基礎(chǔ)的贏利模式

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，以知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)為標(biāo)志的新經(jīng)濟(jì)形式開始出現(xiàn)，企業(yè)贏利的模式也由傳統(tǒng)的終端產(chǎn)品及生產(chǎn)加工的贏利模式轉(zhuǎn)向高知識(shí)附加值的贏利模式，以蘋果手機(jī)的利潤鏈為例，處于最低端的產(chǎn)品制造者--富士康企業(yè)（以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的贏利模式），處于利潤鏈的最底層，靠依賴廉價(jià)勞動(dòng)力來賺取利潤；其次是中端的手機(jī)銷售企業(yè)（以服務(wù)為基礎(chǔ)的贏利模式），利潤有所提高；但蘋果公司，并不生產(chǎn)手機(jī)也不銷售手機(jī)，其核心業(yè)務(wù)是研發(fā)，靠品牌和核心技術(shù)，賺取了較高的利潤，還有以蘋果手機(jī)為平臺(tái)的各種衍生產(chǎn)品--手機(jī)配件、以蘋果手機(jī)為平臺(tái)的各種軟件等都利潤豐厚，這就是以知識(shí)附加值為基礎(chǔ)的贏利模式，這種盈利模式也可以使社會(huì)型企業(yè)循環(huán)提升贏利并擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。

在未來，對(duì)于具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任的企業(yè)來說將會(huì)獲得社會(huì)的更大認(rèn)同，這類企業(yè)也會(huì)得到社會(huì)的更大的支持，社會(huì)型企業(yè)在可以預(yù)見的將來也會(huì)被更多的人所認(rèn)可和支持，并作為一種形式來承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，解決社會(huì)問題。

參考文獻(xiàn)

[1]孫明華.意大利社會(huì)性企業(yè)研究[J].前沿，2008（7）.

[2]張琳悅，陶然，陳祖祺，徐晟南.社會(huì)型企業(yè)的盈利模式分析[J].科技經(jīng)濟(jì)市場，2012（12）.

企業(yè)盈利模式范文第2篇

要研究盈利模式的創(chuàng)新，首先要對(duì)它的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行細(xì)致的分析。當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的特征以及促使新產(chǎn)業(yè)的形成，一些優(yōu)秀的、頭腦始終保持高度清醒且喜歡關(guān)注新知識(shí)的企業(yè)家們絕不會(huì)放過如此好的機(jī)會(huì)，他們打破行業(yè)陳規(guī)，推出新的產(chǎn)品、新的經(jīng)營規(guī)則、新的利潤來源、新能力的形成，按照新的邏輯配置企業(yè)資源，尋找新的合作伙伴，形成新的價(jià)值創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)模型，最后將傳統(tǒng)的盈利模式徹底顛覆，形成人們難以想象的新盈利模式。這個(gè)新盈利模式的產(chǎn)生過程如圖1所示。通過以上的分析可以看出，盈利模式創(chuàng)新的外在驅(qū)動(dòng)力表現(xiàn)在：

（1）高新技術(shù)的推動(dòng)。技術(shù)創(chuàng)新可以為企業(yè)帶來超額利潤，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和相應(yīng)的超額利潤的持續(xù)的、制度性的渴求，成了晚近資本主義企業(yè)、特別是晚近資本主義大公司的典型特征，盈利模式這一概念也是隨著近代高新技術(shù)的發(fā)展而逐漸興起的。高新技術(shù)不僅是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)增長的基礎(chǔ)也是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)途徑，高新技術(shù)在加速新產(chǎn)業(yè)崛起的同時(shí)，也要求企業(yè)創(chuàng)造新的盈利模式以適應(yīng)新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；高新技術(shù)的發(fā)展也加速了舊產(chǎn)業(yè)的淘汰和升級(jí)，這同樣也要求企業(yè)創(chuàng)新盈利模式適應(yīng)產(chǎn)業(yè)的變化。

（2）消費(fèi)者需求拉動(dòng)。企業(yè)只有擁有消費(fèi)者的情況下才有生存的基礎(chǔ)和價(jià)值，失去消費(fèi)者企業(yè)便失去了存在的基礎(chǔ)和價(jià)值。消費(fèi)者需求拉動(dòng)是盈利模式創(chuàng)新最強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力之一，湖南衛(wèi)視的“超級(jí)女聲”是典型的滿足消費(fèi)者需求的項(xiàng)目，其并沒有高技術(shù)的參與，只是通過整合幾方的資源并且適合了年輕女生的心理需求，給消費(fèi)者提供了滿意的娛樂方式。

（3）激烈的市場競爭。市場競爭的壓力越來越大，很多企業(yè)在原有的市場中已無發(fā)展的潛力，需要尋找新的發(fā)展突破點(diǎn)。盈利模式是商業(yè)模式的一部分，對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新動(dòng)力的闡述有時(shí)同樣適合盈利模式創(chuàng)新動(dòng)力。

2基于企業(yè)資源觀（RBV）的盈利模式創(chuàng)新

本文認(rèn)為，企業(yè)資源是指所有企業(yè)所擁有的資產(chǎn)，有形資源和無形資源的總和。而形成持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)和盈利模式則依靠那些有價(jià)值、難以流動(dòng)、難以模仿、難以替代的具有稀缺性的異質(zhì)資源。企業(yè)所擁有的這些異質(zhì)資源是企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的來源基礎(chǔ)，更進(jìn)一步說，這些異質(zhì)資源具有理查德租金的特點(diǎn)，即指由于不可模仿性或不可復(fù)制的資源本身所固有的稀缺性而導(dǎo)致的壟斷利潤。顯然，理查德租金構(gòu)成了企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。企業(yè)持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì)與其盈利模式是相輔相成的，持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì)促進(jìn)了盈利模式的形成，盈利模式又穩(wěn)固了企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)。企業(yè)所擁有的異質(zhì)資源是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利模式創(chuàng)新的？企業(yè)的盈利模式創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新不同，盈利模式創(chuàng)新是緊緊圍繞企業(yè)的最終獲利而進(jìn)行的，盈利模式創(chuàng)新簡單說就是重新建立企業(yè)的獲利結(jié)構(gòu)。企業(yè)獲得利潤的兩個(gè)關(guān)鍵：一是降低成本、二是增加收入。企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)將企業(yè)資源觀和盈利模式創(chuàng)新連接起來，是二者之間的橋梁，如圖2所示。物質(zhì)資本資源、人力資本資源和組織資本資源都是由不同類型、不同層次組成，是一項(xiàng)復(fù)雜的資源體系。從這三個(gè)方面創(chuàng)新的盈利模式涵蓋了企業(yè)所有的資源，尤其是人力資本資源，這里的資源指廣義的資源，不僅僅包括有形資源，還包括企業(yè)組織能力等無形資源。值得注意的一點(diǎn)，創(chuàng)新盈利模式在出于這三個(gè)方面的基礎(chǔ)上，還需要將這三者相互耦合。耦合是指兩個(gè)或兩上以上的系統(tǒng)或運(yùn)動(dòng)方式之間通過各種相互作用而彼此影響以至協(xié)同的現(xiàn)象，是在各子系統(tǒng)之間的良性互動(dòng)下,相互依賴、相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)的動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián)關(guān)系，通過這種動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián)，使它們完美組合形成特有的不易被模仿的新盈利模式。

2.1物質(zhì)資本型盈利模式創(chuàng)新

盈利模式創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)是增加收入渠道、降低成本。通過企業(yè)所擁有的物質(zhì)資本資源如何增加其收入渠道、如何降低其成本是物質(zhì)資本型盈利模式創(chuàng)新的重點(diǎn)。首先將物質(zhì)資本對(duì)盈利模式的貢獻(xiàn)分為固定貢獻(xiàn)和可變貢獻(xiàn)，固定貢獻(xiàn)是指該物質(zhì)資源的投入量不影響企業(yè)的產(chǎn)出量。例如建筑物、機(jī)器、技術(shù)設(shè)備等的投入并不影響某一次的產(chǎn)出。如果該物質(zhì)資源的投入量影響了企業(yè)的產(chǎn)出量，那么就稱為可變貢獻(xiàn)。例如原材料的投入，原材料的投入量越大，產(chǎn)量越大。提供固定貢獻(xiàn)的物質(zhì)資源，例如建筑物、廠房及機(jī)器等很難增加新的收入渠道和降低成本；提供可變貢獻(xiàn)的物質(zhì)資源可以通過建立集中采購盈利模式、大規(guī)模生產(chǎn)盈利模式、規(guī)模銷售盈利模式以降低成本，實(shí)現(xiàn)盈利。

2.2人力資本型盈利模式創(chuàng)新

人力資本資源如同物質(zhì)資本資源一樣是企業(yè)創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)價(jià)值必不可少的要素。進(jìn)入企業(yè)的人力資本要素可大致分為三類:第一類是生產(chǎn)者人力資本;第二類是管理者人力資本;第三類則是企業(yè)家人力資本。也有學(xué)者將人力資本分為通用性人力資本、專用性人力資本和準(zhǔn)專用性人力資本三類。不管將人力資本怎樣分類，其本質(zhì)是人力資本所掌握的技能和知識(shí)以及各種能力范圍，包括創(chuàng)新能力、決策能力、獲取新技術(shù)及新信息的能力等。巴尼將一個(gè)企業(yè)的人力資本資源概括為企業(yè)所擁有的培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)、判斷力、人際關(guān)系、管理人員和員工的洞察力。人力資至關(guān)重要，對(duì)企業(yè)來說真正稀缺的是人力資本而并非物質(zhì)資本。人力資本是一切盈利模式創(chuàng)新的根本，不同之處僅在于對(duì)人力資本的側(cè)重點(diǎn)和依賴程度不同。人力資本資源實(shí)際上是以最小的投入獲得最大收益的資源，結(jié)合人力資本類型以及特征，基于人力資本資源視角的盈利模式創(chuàng)新有：

（1）速度模式。速度模式指企業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)到投放市場的效率，這個(gè)過程越短，效率越高其盈利的可能性越大，建立速度模式的首要因素便是人力資本的開發(fā)和利用。速度模式包括研發(fā)速度、生產(chǎn)速度以及投放市場速度，這些因素構(gòu)成了新的速度盈利模式。

（2）資源整合模式。人力資本一個(gè)突出特點(diǎn)便是潛在創(chuàng)造性，人力資本通過整合各種資源，使參與整個(gè)盈利過程的投入要素增加，建立起新的盈利模式。資源觀的顯著特點(diǎn)是關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的各種資源，但對(duì)于資源整合來說，可以是企業(yè)內(nèi)部資源的整合也可以是企業(yè)外部資源的整合，整合外部資源是基于企業(yè)所擁有的人力資源資本，所整合的資源在企業(yè)的控制范圍之內(nèi)。對(duì)于外部資源的整合，重點(diǎn)是企業(yè)獲得商業(yè)信息的能力、維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系的能力、維護(hù)與其他利益相關(guān)者關(guān)系的能力，以及如何運(yùn)用好企業(yè)的外部資源，這些是資源整合模式的重點(diǎn)。

2.3組織資本型盈利模式創(chuàng)新

組織簡單的說就是把勞動(dòng)分成各種不同的任務(wù)，并將這些任務(wù)轉(zhuǎn)化為易于協(xié)調(diào)、易于完成的方式的總和。組織資本在本質(zhì)上應(yīng)當(dāng)是一種讓組織成員能夠把其所擁有的知識(shí)、技能發(fā)揮出來的組織環(huán)境、氛圍或機(jī)制。組織資本資源是企業(yè)經(jīng)過長期的運(yùn)營積累下來的重要資源，不依賴于某個(gè)人而存在，包括組織所擁有的、固化了的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)，又包括企業(yè)的價(jià)值觀、企業(yè)文化，也包括企業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)制、組織流程和制度，它能使企業(yè)的工作專門化，行為規(guī)范化，是一種有效的控制過程和控制系統(tǒng)。公司的物質(zhì)資本、人力資本都可以通過多種方式獲得，唯有組織資本的獲取方式只有一種——長期積累，所以基于組織資本資源創(chuàng)新盈利模式是最困難，但也是最不易被模仿的創(chuàng)新形式。公司組織資本對(duì)盈利模式的影響并沒有相關(guān)的研究，本文認(rèn)為利用組織資本創(chuàng)新盈利模式并不現(xiàn)實(shí)，但是利用組織資本優(yōu)化已有的盈利模式卻比較可行。

3結(jié)論

企業(yè)盈利模式范文第3篇

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；盈利模式

對(duì)盈利模式理論的解釋最早是奧地利著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·a·熊彼特（joseph alois，1942）。在1939年，約瑟夫·a·熊彼特就指出了盈利模式的本質(zhì)，即“網(wǎng)絡(luò)企業(yè)電子商務(wù)的盈利模式最重要的是來自新供應(yīng)源、新技術(shù)和新公司的商業(yè)模式的競爭，而不是以價(jià)格競爭為核心”。盈利模式詳細(xì)說明了一個(gè)商業(yè)實(shí)體中不同參與者之間的關(guān)系，每個(gè)參與者的成本和收益。利潤=收入﹣成本，這是所有網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的盈利模式都在試圖解決的一個(gè)看似簡單的方程。盈利模式分為類別：產(chǎn)品模式、組織模式、巨型模式、知識(shí)模式、價(jià)值鏈模式、客戶模式、渠道模式、資源模式。

一、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)環(huán)境

當(dāng)今世界的科技經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)藏的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和巨大商機(jī)被更多的人認(rèn)可。在商務(wù)部商貿(mào)發(fā)2009（540）號(hào)文件中：鼓勵(lì)流通企業(yè)以網(wǎng)上銷售帶動(dòng)門店銷售，以門店銷售支撐網(wǎng)上銷售，不斷探索“線上市場”與“線下市場”互動(dòng)推銷的營銷方式。但是在實(shí)際中，也存在著一些問題：基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)安全、重要網(wǎng)聯(lián)信息系統(tǒng)安全、工業(yè)控制系統(tǒng)安全面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)、公共網(wǎng)絡(luò)環(huán)境安全。其中公共網(wǎng)絡(luò)環(huán)境安全問題最為突出，主要有：木馬和僵尸網(wǎng)絡(luò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全構(gòu)成直接威脅；手機(jī)惡意代碼日益泛濫引起社會(huì)關(guān)注；軟件漏洞危害信息系統(tǒng)安全；互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層服務(wù)的市場監(jiān)管和用戶隱私保護(hù)工作力度不夠。

二、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)現(xiàn)有盈利模式

1.聚集網(wǎng)上支付。2012年網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)19395萬元，使用率37.8%，年增長率20.8%；其中網(wǎng)上支付16676萬元，使用率32.5%。全年增長率21.6%。ctoc網(wǎng)站的在線支付技術(shù)手段已經(jīng)非常成熟了，與網(wǎng)絡(luò)購物緊密相關(guān)的兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是網(wǎng)絡(luò)銀行與網(wǎng)絡(luò)支付，采用在線支付方式不僅可以迅速安全地轉(zhuǎn)移資金流，最主要的是可以降低買賣雙方在交易時(shí)受到損失的風(fēng)險(xiǎn)。各個(gè)網(wǎng)站為了推廣其在線支付工具，都紛紛推出了保障措施，對(duì)于使用在線支付所造成的損失可以原價(jià)予以賠償。為賣方提供了信譽(yù)擔(dān)保，也為買方承擔(dān)了一定的交易風(fēng)險(xiǎn)，這樣就為買賣雙方創(chuàng)造了附加價(jià)值。如果網(wǎng)上支付擁有足夠的用戶，那么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則可以通過它去實(shí)現(xiàn)盈利了。

2.大膽“移植”信用認(rèn)證。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)交易與網(wǎng)絡(luò)購物最本質(zhì)的區(qū)別就在于它交易的物品是看不見的服務(wù)商品。以前，這些服務(wù)都是通過傳統(tǒng)的中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)交換。而網(wǎng)絡(luò)服務(wù)交易的優(yōu)勢(shì)則在于可以實(shí)現(xiàn)服務(wù)的異地化、便捷化。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)交易還傳承了網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢(shì)。許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站提供了信用認(rèn)證服務(wù)。到目前為止，雖然還沒有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)站通過信用認(rèn)證的途徑來盈利，但是在btob中有成功的案例。例如，阿里巴巴正是利用企業(yè)的信用認(rèn)證。如果能成為阿里巴巴里誠信通的會(huì)員，就可以享受四大特權(quán)，包括第三方認(rèn)證、優(yōu)先排序、網(wǎng)上專業(yè)商鋪和獨(dú)享買家信息。這些特權(quán)對(duì)那些從事電子商務(wù)的商家們而言是很有吸引力的。目前，誠信通大約有20萬名會(huì)員。每年，如果每個(gè)會(huì)員繳出2300元的會(huì)員費(fèi)，則可以推算出誠信通每年能給阿里巴巴帶來大約5億元的收入。試想一下，如果將這一模式成功地“移植”到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站上，將會(huì)帶來多么可觀的收入。

3.關(guān)注“長尾”部分。如今，營銷理論開始由“二八法則”到“長尾理論”推進(jìn)。“長尾理論”的基本原理是：只要流通和存儲(chǔ)的渠道足夠大，銷量不好或需求不旺的產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額可以與那些占少數(shù)的熱銷產(chǎn)品所占的市場份額相抗衡。“長尾理論”己然成為一種新型的盈利模式，其已被成功地應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。例如，google就是有效地利用了長尾策略。在以前，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放只有大企業(yè)才可以涉足的領(lǐng)域，但是adsense廣告使得大批中小企業(yè)的網(wǎng)站能夠自動(dòng)獲得廣告商的投放廣告。因此，adwords和adsense匯聚上萬家中小企業(yè)的網(wǎng)站，它產(chǎn)生的市場能量和巨大價(jià)值足以匹敵傳統(tǒng)企業(yè)的廣告市場。如果google只將注意力放在20%的大企業(yè)身上，那么我們就很難見到它現(xiàn)在的成就了。那些忽視長尾理論，僅關(guān)注少數(shù)暢銷品互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營狀況不是很理想。在中國，目前淘寶網(wǎng)已經(jīng)成功應(yīng)用了長尾理論，它的利潤

來源是大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)零散小商鋪，且聚集了高額的長尾經(jīng)濟(jì)利潤。

4.巧用自媒體。如今，廣告信息無孔不入并且?guī)в袕?qiáng)制性營銷色彩，致使消費(fèi)者購買行為也隨之發(fā)生了變化。決策階段的管理者在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)信息成為主要手段，但在分析資料時(shí)，他們不會(huì)看企業(yè)自己的說法，而是過多關(guān)注于其他顧客的意見。現(xiàn)代營銷的精髓是：協(xié)調(diào)和運(yùn)用多樣不用的傳播手段，在與消費(fèi)者的交流中達(dá)到傳播的目標(biāo)，尋求與消費(fèi)者建立長期的互動(dòng)關(guān)系，并且在與消費(fèi)者溝通的每個(gè)階段發(fā)揮最佳效果。比如“人人網(wǎng)”，它把有著共同愛好和地域的網(wǎng)民集中在一個(gè)虛擬空間，目的是讓網(wǎng)民們互動(dòng)、資訊分享和情感維系。它有利于與消費(fèi)者達(dá)成良性溝通，更有利于將產(chǎn)品的視覺符號(hào)技巧性地融入到網(wǎng)絡(luò)的信息傳播過程中。這讓用戶在互動(dòng)中形成對(duì)產(chǎn)品以及品牌的印象，以便達(dá)到營銷的目的，從而也有效消解了用戶的防衛(wèi)心理。而在這種形態(tài)之下，人們會(huì)認(rèn)為信息是用戶自己傳播的，商業(yè)味會(huì)比較淡，也會(huì)更容易讓人認(rèn)同該產(chǎn)品。

三、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)盈利模式展望

一個(gè)企業(yè)是否能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，很大程度上是由市場需求和供應(yīng)的關(guān)系決定的。互聯(lián)網(wǎng)更是如此。從需求方面來看，截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為39.9%，預(yù)計(jì)在2013年將達(dá)12.7萬億元。從供應(yīng)方面來看，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的障礙來源于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)在應(yīng)用模式、技術(shù)水平、行業(yè)規(guī)模上的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源在應(yīng)用支持、安全保障等方面起到越來越重要的支撐作用。如果網(wǎng)站能圍繞“安全可信、規(guī)范高效”的理念，采取多種措施完善并落實(shí)實(shí)名制管理，那么網(wǎng)站的安全服務(wù)能力和應(yīng)急處置水平將會(huì)進(jìn)一步提升。從而為其盈利模式打下薦股的用戶信任基礎(chǔ)。門戶網(wǎng)站和聊天網(wǎng)站由于提供服務(wù)的異質(zhì)化程度低，市場已趨于成熟。隨著我國企業(yè)誠信化普及、市場經(jīng)濟(jì)的成熟以及更進(jìn)一步的對(duì)外開放，電子商務(wù)市場規(guī)模逐漸擴(kuò)大，更多的外貿(mào)平臺(tái)能夠進(jìn)入穩(wěn)定盈利通道。在中國，存在著相當(dāng)多種類的商品交易，他們目前還沒有其專門的商業(yè)網(wǎng)站。這表明，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)發(fā)展空間非常大，從而對(duì)應(yīng)的盈利模式也有待創(chuàng)造。

四、結(jié)語

2011年2月，全球ip地址分配機(jī)構(gòu)iana宣布ipv4地址池耗盡。為了提升ipv6地址分配服務(wù)能力，cnnic2011年進(jìn)行了ip系統(tǒng)升級(jí)，以便更好的服務(wù)內(nèi)部ip分配人員與聯(lián)盟會(huì)員，提供更好的管理服務(wù)。截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為39.9%。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展有兩種趨勢(shì)：一種是將朝著行業(yè)專業(yè)化的電子商務(wù)方向發(fā)展；另一種是由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的購并與合作聯(lián)盟的發(fā)展，將向壟斷方向發(fā)展。一個(gè)成功的盈利模式在于專業(yè)。它可以幫助商家達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，同時(shí)也可以向買家提供商品詳情。除此之外，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)還需要考慮如何保持企業(yè)這種優(yōu)勢(shì)，使其各個(gè)組成部分具備持久盈利的方法。盈利模式需要以市場的理論需求為導(dǎo)向，市場是檢驗(yàn)盈利形式的獨(dú)一規(guī)范，這樣才能夠最大限度的獲取盈利。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2012年度報(bào)告[j].中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心

[2]中國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展報(bào)告簡版2009～2010[j].艾瑞咨詢

企業(yè)盈利模式范文第4篇

隨著人類社會(huì)活動(dòng)能力和范圍的提高，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)日趨頻繁，商品從工廠到市場的這一流向過程，開始變得越來越重要，可以這么說，市場競爭越激烈，渠道的地位也就越重。

從作坊到工廠，從地區(qū)經(jīng)濟(jì)到全球貿(mào)易，市場范圍的擴(kuò)大和人類活動(dòng)能力的提高緊密相連。歷史上，阿拉伯商人搞活了亞歐文明；蘇聯(lián)的解體，讓中國商人贏得了“倒?fàn)敗钡姆Q謂。

在無序的市場條件下，商人倒買倒賣的自發(fā)行為，決定了商品的去向，在市場日趨完善的今天，商人的倒賣行為在逐漸弱化，工廠（企業(yè)）要想在現(xiàn)代市場競爭中謀求發(fā)展，就要對(duì)商品的最終去向加以干涉和引導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)長久的市場銷量和品牌形象的提升。

商人的出現(xiàn)，來源于人類活動(dòng)范圍的擴(kuò)大，而生產(chǎn)能力不能滿足需求差異化的要求。商人往返各地販賣稀缺物資和商品，追求著高額的差價(jià)利潤。而在物質(zhì)文明高度發(fā)達(dá)的當(dāng)今社會(huì)，廣義的市場需求差異機(jī)會(huì)越來越少，商人的自我行為價(jià)值由此降低，工廠（企業(yè)）單靠吸引商人，再由商人自發(fā)去搶占市場的被動(dòng)模式已經(jīng)成為歷史，為了發(fā)展壯大的長遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)要轉(zhuǎn)變模式，將過去斷裂的鏈條連接起來，把商人作為營銷價(jià)值鏈的中間環(huán)節(jié)，通過掌控商人（中間商），提高對(duì)其的要求，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者。企業(yè)只有實(shí)施有目的的主動(dòng)培養(yǎng)市場的戰(zhàn)略方針，才能在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日趨激烈的環(huán)境中脫穎而出。

引用《荀子勸學(xué)》中的一段文字——“登高而招，臂非加長也，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒茫患佥涶R者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。”

現(xiàn)代市場的寬廣程度，決定了企業(yè)除非是神話故事中的人物，擁有三頭六臂以及無限分身變化的本領(lǐng)，否則只憑企業(yè)自身，很難面面俱到，做到對(duì)整體市場的有效覆蓋。

借力、借勢(shì)，通過對(duì)外力的整合運(yùn)用，結(jié)合自身，產(chǎn)生合力，作用范圍更廣，效果更強(qiáng)。這是人類社會(huì)持續(xù)進(jìn)步的根源，放眼經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也是如此。拋開其它的經(jīng)濟(jì)理念范疇不談，單單營銷渠道理念的創(chuàng)立和完善，其目的就是為了整合資源、細(xì)化分工，以此讓企業(yè)的決策執(zhí)行和品牌影響如同騎馬、坐車、乘船一般，一路暢通，迅速作用于市場競爭的最終環(huán)節(jié)——終端層面。

渠道的選擇與建設(shè)的好壞，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。早些年，國內(nèi)市場游戲規(guī)則的缺失，渠道瘋狂擴(kuò)張，終端利益被坑害，最終導(dǎo)致品牌覆滅。市場通過教訓(xùn)吸取經(jīng)驗(yàn)，對(duì)渠道的認(rèn)識(shí)回歸理性，開始重視渠道的價(jià)值。近幾年“渠道為王”的呼聲越發(fā)高漲，隨著關(guān)注程度的提高，渠道發(fā)展面臨的問題也開始凸現(xiàn)出來。一方面，以追求最大“效能”為出發(fā)點(diǎn)——“渠道扁平化”理念受到追捧；另一方面，部分企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)各自在渠道中所扮演的角色存在誤解。

這種誤解的基本表現(xiàn)為企業(yè)和經(jīng)銷商之間相互的期望值存在偏差。一方面，企業(yè)一廂情愿的把經(jīng)銷商想象成為自家的寵物，期望他們能夠聽主人的話、討主人歡心，并且積極勇敢的抵御外敵；另一方面，經(jīng)銷商痛恨企業(yè)是“白眼狼”，辛苦付出，回報(bào)太少，要求挺多，體諒太少，“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”全是謊言，一不小心一年辛苦就成“楊白勞”。

解決這種誤解要靠制定科學(xué)合理兼顧人性化的游戲規(guī)則，它的前提就是認(rèn)清各自在渠道中的角色定位和職能分工。

制造商——中間商——消費(fèi)者這個(gè)基本的營銷價(jià)值鏈，跟我們?nèi)粘Ｉ钪械碾娫捦ㄓ嵲矸浅Ｏ嗨啤?/p>

從社會(huì)行為來說，人們近距離的聯(lián)絡(luò)，只要實(shí)施者直接發(fā)送給目標(biāo)對(duì)象，而遠(yuǎn)距離的聯(lián)絡(luò)，就需要中間人轉(zhuǎn)達(dá)等其它媒介手段。基于這種需求，促成了相關(guān)科技和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展——信件、電報(bào)、電話乃至今天的互聯(lián)網(wǎng)。

在即時(shí)通信沒有出現(xiàn)的時(shí)代，信息的準(zhǔn)確性和有效性是無法保證的。主觀因素的信息失真，客觀條件的信息延誤，相對(duì)“渠道扁平化”理念而言，人類社會(huì)也在追求“通訊扁平化”，而這取決于技術(shù)層面的升華——電話的誕生。

1875年6月2日傍晚，“沃特森先生，快來呀！我需要你！”時(shí)年28歲的貝爾，呼喊助手的這一句話，改寫了人類信息領(lǐng)域的歷史，半年之后世界上第一臺(tái)實(shí)用的電話機(jī)研制成功。一百多年來，人類科技迅猛發(fā)展，電話的基本原理卻沒有發(fā)生什么改變。

一個(gè)揚(yáng)聲器、一個(gè)麥克風(fēng)、一個(gè)壓簧開關(guān)，就組成了一部最簡單的電話。相對(duì)于這種過去的老式電話，現(xiàn)代電話不過增加了電話響鈴、按鈕式小鍵盤以及頻率發(fā)生器。來自電話機(jī)方面的技術(shù)改進(jìn)，不過是提高了操作性和通話質(zhì)量，如果把一部上世紀(jì)20年代的老式電話，連接到家中的插座上，它還能照樣工作。

兩部電話間的聯(lián)系，就好像營銷價(jià)值鏈的兩端——制造商和消費(fèi)者。貨物和資金的等價(jià)交換，在現(xiàn)代社會(huì)的市場機(jī)制下，不過由于理念和技術(shù)層面的提高，目的性更強(qiáng)了而已。

電話通訊的發(fā)展從人工交換機(jī)時(shí)代到機(jī)電交換機(jī)時(shí)代，以及現(xiàn)在的程控交換機(jī)時(shí)代，人們對(duì)電話通訊的最終訴求仍舊是及時(shí)、準(zhǔn)確、高效的進(jìn)行聲訊交流。電話這邊，指令發(fā)出者發(fā)出特定指令（按鍵撥號(hào)），迅速找到目標(biāo)對(duì)象，在目標(biāo)對(duì)象接聽后，橋路連接成功，空間意義上的距離被虛化，即便相隔千山萬水，雙方對(duì)話如同就在身旁。

電話讓距離虛化，除了電話的使用雙方，唯一的客觀存在就是電話公司（當(dāng)然還有時(shí)間概念存在，不過考慮電話的即時(shí)通訊性，時(shí)間不作考慮）。但是這唯一的客觀存在，成功的基礎(chǔ)卻在于自身主動(dòng)地虛化。相信在大多數(shù)情況下，電話兩端的使用者在對(duì)話的過程中，都不會(huì)歡迎第三方的聲音。

這種“身居事中”，卻“超乎世外”的態(tài)度，使得人們主觀的忽略了電話公司的存在。雖然信號(hào)確確實(shí)實(shí)是由電話公司收發(fā)轉(zhuǎn)送，但是大多數(shù)人應(yīng)該都不會(huì)在通話的過程中，考慮到電話公司這個(gè)平臺(tái)的偉大作用。當(dāng)然，超然的存在使人們可以忽略這個(gè)平臺(tái)，但是電話費(fèi)卻一分也不能少。

人工交換機(jī)時(shí)代，一個(gè)接線員可以負(fù)責(zé)幾十門電話的轉(zhuǎn)接；程控交換機(jī)時(shí)代，按照局的大小不同，可以自動(dòng)負(fù)責(zé)幾萬門、幾十萬門的電話轉(zhuǎn)接。這是一個(gè)量變的過程，平臺(tái)的本質(zhì)沒有發(fā)生改變。接線員的那句“您要哪里？”，變成了幾種自動(dòng)發(fā)出的“嘟”音的簡單組合。沒有了接線員的問話，電話公司的介入程度顯得更加輕微，但是更加龐大的用戶群和更加漫長的線路，使得電話公司在設(shè)備維護(hù)、線路建設(shè)的工作上投入更大。即便如此，電話的使用雙方，也不會(huì)聽到“你們的通話，來自我們的努力”之類的聲音。

把電話公司的平臺(tái)作用和主動(dòng)虛化的客觀存在引入到營銷價(jià)值鏈中，是為了說明渠道中間的核心環(huán)節(jié)——商的角色定位。用渠道的另一個(gè)名詞“通路”，應(yīng)該更好說明。電話公司這個(gè)通訊平臺(tái)的職能是保證通話質(zhì)量，商這個(gè)渠道平臺(tái)的職能當(dāng)然是保證物流、現(xiàn)金流和信息流的通路暢通。人們對(duì)于電話的依賴程度，取決于電話通訊網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍和密集程度。企業(yè)對(duì)于一條通路（渠道）的依賴程度，在保證渠道的基本職能之外，要看它所覆蓋的廣度、深度、密集度。當(dāng)然營銷價(jià)值鏈中人為因素的影響要比電磁信號(hào)的可控性復(fù)雜得多，但是商要想勝任渠道核心的平臺(tái)職能，就要像電話公司一樣，“身居事中，超乎世外”，把精力放在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)上，最大程度的保證“通路”的暢通無阻，不要人為的設(shè)置障礙。

電話也不能做到絕對(duì)意義的信息真實(shí)，為了能夠傳輸更多的長途電話，電話公司把傳輸?shù)念l率帶寬限制在3，000赫茲左右，話筒聲音里所有低于400赫茲和高于3，400赫茲頻率的聲音都被濾除了。這也是為什么有些人的聲音在電話里聽起來有點(diǎn)特別。

為了效能的最大化，而造成小部分的失真，屬于可以被人接受的合理范圍。這是渠道平臺(tái)可以制定的游戲規(guī)則，畢竟信息源會(huì)參雜不同程度的無用內(nèi)容，雖然聲音有些變味，但是起碼要做到內(nèi)容的真實(shí)性。

營銷渠道的價(jià)值在于所覆蓋市場的廣度、深度并兼顧“效能”。

現(xiàn)代營銷渠道的建立強(qiáng)調(diào)的是整合能力，這就好比電話通訊中交換機(jī)的功能。兩部電話機(jī)用一對(duì)導(dǎo)線連接起來，就能實(shí)現(xiàn)兩個(gè)用戶間的通話。若3個(gè)用戶，要實(shí)現(xiàn)任意兩個(gè)用戶間的通話，就需要3對(duì)導(dǎo)線；5個(gè)用戶時(shí)，需要10對(duì)導(dǎo)線；10個(gè)用戶時(shí)，需要45對(duì)導(dǎo)線；N個(gè)用戶時(shí)，需要N(N-1)／2對(duì)導(dǎo)線。這種連線方式很不經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)的接線方式是每個(gè)用戶的電話機(jī)用一對(duì)導(dǎo)線連接到各用戶共同使用的一個(gè)交換設(shè)備上。該交換設(shè)備位于各用戶的中心，這個(gè)設(shè)備就叫交換機(jī)。

交換機(jī)的發(fā)展經(jīng)歷的人工交換、機(jī)電交換和電子交換三個(gè)階段，其效能邁出了難以想象的一大步。營銷渠道的發(fā)展同樣如此，從最初的斷裂到之后的散亂再到最后的垂直渠道體系的運(yùn)用，在這個(gè)環(huán)節(jié)中間的商人，其職能也發(fā)生了重大的變化。渠道網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和管理，是首當(dāng)其沖的工作，然而要實(shí)現(xiàn)效能最大化，就要善于進(jìn)行不斷的整合并分流，實(shí)現(xiàn)針對(duì)性（目標(biāo)）通路的建立。

模擬訊號(hào)到數(shù)字信號(hào)的傳輸轉(zhuǎn)變，是交換機(jī)技術(shù)質(zhì)的飛躍。用電流的變化，模擬聲波的振幅和頻率，在用戶與交換機(jī)之間以及交換機(jī)內(nèi)部未經(jīng)任何加工地交換或傳輸下去，這就是模擬信號(hào)方式。模擬信號(hào)方式簡單易行，但是模擬化的聲音信號(hào)經(jīng)過長距離的傳輸以后，會(huì)受各種干擾的影響，聲音的質(zhì)量較差，甚至發(fā)生失真等。計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)，使世界進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，電話通訊也從模擬信號(hào)時(shí)代走進(jìn)數(shù)字信號(hào)時(shí)代。電話使用雙方，各自發(fā)出的模擬信號(hào)傳送到各自所在地的長途電話局交換機(jī)，被編碼器轉(zhuǎn)變成一系列的“0”和“1”，這種由“0”和“1”組成的信號(hào)稱之為數(shù)字信號(hào)，而后再進(jìn)行交換機(jī)之間的信號(hào)傳輸，最后數(shù)字信號(hào)經(jīng)解碼器再轉(zhuǎn)變?yōu)槟M信號(hào)，被受話人接受。數(shù)字信號(hào)即使傳輸過程有干擾，只要干擾在一定范圍內(nèi)，這一串?dāng)?shù)字信號(hào)還是會(huì)被正確地接收下來了。由此長途電話的傳輸距離才能更遠(yuǎn)，通話質(zhì)量才有了保證。

長途電話是個(gè)極其復(fù)雜的過程，它的信號(hào)交換由耗資高昂的計(jì)算機(jī)、交換機(jī)、電線和光纖電纜完成，而完成全過程卻只需要一眨眼的時(shí)間。

在無法解決干擾損耗的情況下，的確需要奉行“渠道扁平化”原則。但是如何才能讓渠道延伸的更長，覆蓋的更廣，并能完成它的基本職能——使用雙方對(duì)它的最終訴求，這可能是“渠道”今后最應(yīng)該探索的方向。

如何才能像電話通訊一樣，完成營銷價(jià)值鏈兩端的需求轉(zhuǎn)換，是企業(yè)和商將要重點(diǎn)思考的命題。實(shí)現(xiàn)這個(gè)命題的前提，需要企業(yè)和商基本理念的轉(zhuǎn)變，企業(yè)制定的游戲規(guī)則是否以這種前景為基礎(chǔ)，商是否能夠像電話公司一樣，一個(gè)堅(jiān)定的平臺(tái)，時(shí)刻保證“通路”的暢通，在第三方的干擾出現(xiàn)以及通路中斷等故障的時(shí)候，能夠及時(shí)有效地進(jìn)行排查——準(zhǔn)確找到問題出現(xiàn)的位置，并且進(jìn)行維護(hù)。

電話通訊從模擬信號(hào)到數(shù)字信號(hào)，從人工交換到程控交換，從固定電話到移動(dòng)電話，平臺(tái)的交換本質(zhì)沒有改變，但是隨著技術(shù)的提高，它的業(yè)務(wù)范圍也開始擴(kuò)大——數(shù)據(jù)傳真、可視電話以及互聯(lián)網(wǎng)接入等等。

業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，是增加盈利來源的基礎(chǔ)。只有出色完成平臺(tái)的基本職能，才能進(jìn)一步挖掘潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，一旦技術(shù)層面可以達(dá)到要求，一切機(jī)會(huì)的實(shí)現(xiàn)就會(huì)變得水到渠成。高附加值產(chǎn)品的出現(xiàn)，才會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利模式本質(zhì)上的提高。

企業(yè)盈利模式范文第5篇

【關(guān)鍵詞】：養(yǎng)老地產(chǎn)、盈利模式、房地產(chǎn)企業(yè)

一、養(yǎng)老地產(chǎn)的盈利模式

養(yǎng)老地產(chǎn)指的是終端客戶為老年人和準(zhǔn)老年人（退休準(zhǔn)備期的老年人）的地產(chǎn)產(chǎn)品，是養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈中重要和基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)之一，是地產(chǎn)產(chǎn)品市場中深具潛力的一個(gè)板塊[1]。

1、國外養(yǎng)老機(jī)構(gòu)盈利模式

國外發(fā)達(dá)國家的養(yǎng)老市場較為成熟，其針對(duì)養(yǎng)老的預(yù)防性需求、支持性需求、長期看護(hù)需求和精細(xì)看護(hù)需求等不同細(xì)分市場，提供活力居住社區(qū)、獨(dú)立居住社區(qū)、協(xié)助居住社區(qū)、護(hù)理居住社區(qū)及持續(xù)看護(hù)社區(qū)等五種類型的養(yǎng)老社區(qū)業(yè)態(tài)。其盈利模式包括開發(fā)收入、租金收入、服務(wù)收入、管理收入及增值收入。

2、國內(nèi)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)盈利模式[2]

國內(nèi)養(yǎng)老產(chǎn)品主要有三種：一是保險(xiǎn)資金推出的升級(jí)版養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，即把養(yǎng)老地產(chǎn)視作商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目長期經(jīng)營；二是開發(fā)商推出的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目，采取在項(xiàng)目開發(fā)過程中配建針對(duì)老人的住宅；三是政府部門推出的有福利性質(zhì)的養(yǎng)老設(shè)施。盈利模式主要包括出售型盈利模式，如北京太陽城老年社區(qū)，及運(yùn)營型盈利模式，如上海親和源老年社區(qū)。

3、未來國內(nèi)養(yǎng)老社區(qū)的主要盈利模式[3]

通過對(duì)以上國內(nèi)外養(yǎng)老社區(qū)盈利模式的分析，我們認(rèn)為養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目未來的盈利模式應(yīng)以土地開發(fā)收入、房地產(chǎn)開發(fā)收入、物業(yè)增值收入、物業(yè)租金收入、配套服務(wù)收入及管理輸出收入這六塊收入為核心點(diǎn)。

二、房地產(chǎn)企業(yè)介入方式比較

針對(duì)目前國內(nèi)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀，結(jié)合養(yǎng)老項(xiàng)目的具體運(yùn)作，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有幾種介入方案可以選擇，包括：純土地一級(jí)開發(fā)、純養(yǎng)生項(xiàng)目開發(fā)、養(yǎng)老項(xiàng)目為主配建一定規(guī)模商品住宅、以及一二級(jí)聯(lián)動(dòng)，出讓養(yǎng)老項(xiàng)目以外建設(shè)用地等，下面以實(shí)例對(duì)幾種方案作以分析：

* 項(xiàng)目概況

某養(yǎng)老養(yǎng)生生態(tài)城項(xiàng)目，位于京津唐環(huán)渤海區(qū)域，項(xiàng)目規(guī)劃面積15.2平方公里，項(xiàng)目區(qū)位輻射力強(qiáng)、交通便利、自然環(huán)境好、發(fā)展成本低、市場支撐有力，適合建設(shè)規(guī)模較大、示范性較強(qiáng)的大型綜合性養(yǎng)老養(yǎng)生基地。

* 項(xiàng)目發(fā)展方案

方案1：純土地一級(jí)開發(fā)

對(duì)生態(tài)城啟動(dòng)區(qū)的土地資源進(jìn)行統(tǒng)一整理和開發(fā)，并按市場價(jià)全部上市交易，據(jù)此獲取開發(fā)利潤，判斷在常規(guī)市場條件下（養(yǎng)老項(xiàng)目不介入），項(xiàng)目的土地價(jià)值及投資收益水平。

開發(fā)規(guī)模：15.2平方公里（其中可出讓8.26平方公里）。

開發(fā)進(jìn)度：分四期開發(fā)，每期開發(fā)周期為3年，總共持續(xù)約12年，每年開發(fā)量約為70公頃，土地在開發(fā)完成后延后一年出讓。

土地出讓價(jià)格：2009年土地基準(zhǔn)出讓價(jià)格按90萬/畝考慮，價(jià)格年增長率假定為5%。

方案2：純養(yǎng)老項(xiàng)目開發(fā)

根據(jù)目標(biāo)客群的人口數(shù)量，合理規(guī)劃養(yǎng)老項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模，對(duì)所占用土地及養(yǎng)老項(xiàng)目自身的開發(fā)成本和市場收益進(jìn)行綜合測算，判斷純粹的養(yǎng)老項(xiàng)目開發(fā)（不含額外的商品房開發(fā)和土地出讓）的經(jīng)濟(jì)可行性。

開發(fā)規(guī)模：1.21平方公里（約占生態(tài)城啟動(dòng)區(qū)可建設(shè)用地的15%）。

開發(fā)進(jìn)度：分四期開發(fā)，各期開發(fā)規(guī)模為15%、15%、20%、50%。項(xiàng)目從2010年開始，到2021年建設(shè)完工，持續(xù)12年。

會(huì)員銷售進(jìn)度：在前期策劃和建設(shè)階段即進(jìn)行項(xiàng)目營銷推廣，項(xiàng)目建成后開始入住，每期社區(qū)第一年入住率為20%，此后每年遞增10%，最高入住率為80%（國際上成熟養(yǎng)老社區(qū)穩(wěn)定階段入住率可達(dá)90%以上）。

方案3：養(yǎng)老項(xiàng)目為主，配建同等土地規(guī)模商品房

考慮配建一定規(guī)模的商品房，以提高收益水平，評(píng)價(jià)商品房開發(fā)對(duì)養(yǎng)老項(xiàng)目收益的貢獻(xiàn)。

開發(fā)規(guī)模：1.21平方公里為養(yǎng)老基地，1.21平方公里建設(shè)商品房。

養(yǎng)老基地開發(fā)進(jìn)度及會(huì)員銷售進(jìn)度：同方案2。

商品房產(chǎn)品及開發(fā)進(jìn)度：商品房規(guī)劃為低密度產(chǎn)品，容積率為0.6，規(guī)模為72.7萬平米。與養(yǎng)老基地進(jìn)度相對(duì)應(yīng)，也分為四期，每期開發(fā)量為25%，持續(xù)12年。

商品房銷售價(jià)格：本項(xiàng)目低密度產(chǎn)品基準(zhǔn)價(jià)格（2009年）按6000元/平米考慮。

方案4：一、二級(jí)聯(lián)動(dòng)，出讓養(yǎng)老項(xiàng)目以外建設(shè)用地

進(jìn)行全部15.2平方公里的土地一級(jí)開發(fā)，除養(yǎng)老項(xiàng)目之外的可建設(shè)用地全部出讓，以獲取利益，并享受養(yǎng)老項(xiàng)目對(duì)周邊土地所帶來的溢價(jià)和增值空間，評(píng)判綜合開發(fā)方案的經(jīng)濟(jì)可行性和合理性。

開發(fā)規(guī)模：1.21平方公里為養(yǎng)老基地，其他土地全部出讓。

養(yǎng)老基地開發(fā)進(jìn)度及會(huì)員銷售進(jìn)度：同方案2。

土地開發(fā)及出讓進(jìn)度：分四期開發(fā)，持續(xù)12年，各期土地開發(fā)后延后一年出讓。

土地出讓價(jià)格：根據(jù)前文測算，2009年土地基準(zhǔn)出讓價(jià)格為90萬/畝，考慮到養(yǎng)老城項(xiàng)目對(duì)區(qū)域的重大推動(dòng)作用，未來土地價(jià)值將顯著提升，其價(jià)格年增長率假定為10%（前5年），之后為5%。

* 不同方案的財(cái)務(wù)測算

表1：不同方案財(cái)務(wù)測算結(jié)果

編號(hào)

總開發(fā)成本

自有資金投入

稅后IRR

稅后NPV

稅后投資回收期（年）

（萬元）

（萬元）

（萬元）

方案1

890114

56000

31.1%

251579

4.5

方案2

480087

142350

14.5%

171495

19.4

方案3

777098

129800

17.9%

278685

14.8

方案4

1167001

75400

22.4%

346186

9.3

圖1：不同方案財(cái)務(wù)現(xiàn)金流結(jié)果

* 發(fā)展方案比選

通過對(duì)可行的4套開發(fā)方案進(jìn)行了比較，認(rèn)為除方案1以外，在后3個(gè)方案中，從自有資金的投入規(guī)模、項(xiàng)目整體的收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值及投資回收期等指標(biāo)綜合判斷，方案4的財(cái)務(wù)表現(xiàn)最好（IRR和NPV）；且方案4的稅后凈現(xiàn)金流顯示，土地出讓能有效平衡養(yǎng)老項(xiàng)目的資金支出，顯著提高項(xiàng)目整體的收益率，縮短投資回收期，項(xiàng)目整體的現(xiàn)金流表現(xiàn)也較為理想，故初步評(píng)判方案4為最佳可選方案。

再通過對(duì)方案4的土地成本、建安成本、會(huì)員費(fèi)等幾項(xiàng)重要假設(shè)條件的敏感性分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)條件變動(dòng)幅度在±20%內(nèi)變化時(shí)，IRR指標(biāo)在18.1%～29.3%之間變動(dòng)，NPV指標(biāo)在26.7～42.6億元之間變動(dòng)。通過敏感性分析，我們認(rèn)為在可預(yù)測的波動(dòng)范圍內(nèi)，方案4的財(cái)務(wù)表現(xiàn)在可比方案中仍為最佳方案，符合養(yǎng)老養(yǎng)生項(xiàng)目的投資回報(bào)預(yù)期。

三、結(jié)論

目前我國養(yǎng)老養(yǎng)生產(chǎn)品供給主要集中于低端市場，而針對(duì)中高收入人群的養(yǎng)老產(chǎn)品供給嚴(yán)重不足，是養(yǎng)老市場供需矛盾表現(xiàn)最為突出的領(lǐng)域，針對(duì)這部分中高端人群的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，孕育著巨大的商機(jī)和財(cái)富空間[4]。在國家對(duì)商品房住宅領(lǐng)域調(diào)控不斷加強(qiáng)的宏觀形勢(shì)下，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以針對(duì)養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目盈利模式中的土地開發(fā)、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)增值及租金收入幾塊區(qū)域，提前規(guī)劃、準(zhǔn)確定位，扮演好自己在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈中的角色，不失為一條可持續(xù)發(fā)展的健康道路。

參考文獻(xiàn)：

[1]袁緝輝. 養(yǎng)老的理論和實(shí)踐[J]. 老齡問題研究， 1996，（7）.

[2] 楊宗傳. 居家養(yǎng)老與中國養(yǎng)老模式[J]. 經(jīng)濟(jì)評(píng)論，2000，（3）.