生產企業的盈利模式
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生產企業的盈利模式范文第1篇
【關鍵詞】安全管理模式；石油化工；企業生產；應用
隨著我國石油化工企業的蓬勃發展，且石油化工行業具有其自身的獨特性質，在安全生產防護與管理方面更應采取積極有效地應對措施及管理辦法，而安全生產始終應作為石油化工企業內部管理重要的基礎性內容而貫穿于始終。由于企業的生產安全不但能夠直接影響到企業整體的效益，而且還跟企業的形象有著密不可分的聯系。核心競爭力是企業現代管理的重要內容，在2002年我國加入WTO之后，石油化工企業也將安全生產管理模式作為一項指標核心競爭能力的重要內容成為研究課題。安全管理模式的應用逐步拓寬了石油化工企業在效益和形象雙方面的思路，安全生產水平的提高和保證，一方面能夠直接減少企業生產安全事故的發生，避免造成企業減、停產、運營中斷和人員傷亡等生命財產損失，另一方面加強滿足從業人員及社會對物質和經濟兩方面的需求，企業形象大大提高。
1.石油化工企業生產管理的問題及重要性
雖然在近幾年我國石油化工企業在生產管理方面先進性有所提高，但部分企業的安全管理模式仍然停滯在傳統模式的階段，由于安全生產管理系統的外部環境是對生產過程的管理，傳統的管理落后陳舊必然存在局限性，其在安全生產標準及法規的教育和安全檢查與考核等制度方面的缺陷非常明顯，起到的作用已然發揮到了極致，但重要性依然不可忽略。
安全生產對石油化工企業發展的重要作用主要體現在以下幾點：
（1）安全生產具有保障企業運營物資與設備基礎的作用，同時也是石化企業正常生產運營的前提。如發生安全事故，造成的生命及財產損失將對石化企業賴以生存及發展的物資與設備基礎給予極大的挫傷。由此可見，安全生產隱患是石油化工企業發展過程中的一個相對重要的不穩定因素，不能將這一因素完全消除，企業的生存與發展就不能說具有良好的基礎。
（2）保證安全生產是保證石化企業生產運營順利和創造經濟效益的前提。安全事故發生率控制的好，生產過程順暢，從業人員在物質和精神兩方面都能得到滿足，企業形象樹立良好，市場競爭力加強，經濟效益的提高不在話下。
（3）安全生產的保證能夠創造一個較為良好的工作環境，從而吸引大批專業人才和激發技術員工工作能力，工作效益廣泛提高。而企業良好的形象代表著市場信譽，關系到被消費單位認可的程度和速度，保證企業安全生產換來的還有在社會市場中的良好形象和經濟效益，間而之在市場競爭中就具備了更多的有效競爭籌碼。
2.安全管理模式在石化企業生產中的應用
我國石油化工企業的安全管理模式主要包括以下幾個方面的內容：
2.1安全預警體系
科學建立一種具有針對性的安全事故隱患預防與控制的制度體系是對企業安全生產和降低事故發生率的必需保障措施。從安全預警體系建設中，我們發現其主要的預警控制范圍包括：生產過程中的不安全因素、可能導致安全事故或擴大事故的隱患和引致員工職業病或中毒等危及健康的作業環境等。
應用安全預警體系使石化生產的危險性得以控制或解決必需要做到正確認識石油化工生產作業過程中留置的危險源，通過對生產工藝及流程中的危險要素按照國家規定的相關標準規范進行通徹分析和研究并評價，尤其是要針對其中潛在的一些工藝缺陷問題作重點預控，有必要的可建立起一種近期或長期的預防與控制計劃，有效實施現場動態監控，如發現有事故前的征兆，應立即停止生產，并及時報警和整改。同時，在石油化工生產過程中，需要按照規范要求制定針對重要環節的風險評估和預警應急處理方案，在制度上有實施性地抑制突發事件的發生或擴大，從而避免或減少企業的經濟損失。另外，石油化工企業相關的安全主管部門應以常備狀態做好安全隱患治理的預備工作，加大對安全生產的檢察與管控力度，并以“安全第一，預防為主”為基本原則貫徹實施石化企業安全管理體系，積極應用新興的工藝技術和新型的設施設備，最大化的提高檢察與管控水平。
2.2安全生產與防范治理
石化生產存在事故隱患就需要及時查找和整改，并進一步做好安全生產與防范治理的措施。一方面要制定一種計劃長期性的檢查規定，主要對隱患部位的名稱和治理期限做詳細記錄，二方面是可以落實單位項目的責任承包制度，對控制關鍵工序部位和設施設備的運行情況應有所掌控，從而真正意義上起到保證安全生產與防范治理的作用。
2.3突發事件的應變處理
石化生產作業中會有突發事件的情況發生，而應變處理的能力就顯得極為重要。通常我們認為，在石化生產中提高突發事件的應變處理能力需要包括對易燃易爆物料和有毒物料的泄漏問題的處理、爆炸事故的緊急處理以及突發火災的現場急救等。
2.4安全意識
石油化工企業在保證安全生產管理方面還需做好建立并完善各項安全生產作業規章制度的工作，積極響應社會發展大勢，極力應用并推廣如杜邦安全管理模式和以“健康、安全、環境”為核心的管理體系等。同時，實施必要的安全生產責任承包制度，圍繞生產工藝為核心內容，嚴抓崗位責任制度的落實工作，以形成全方位的管理結構形式。另外，加強安全意識的宣傳與學習活動，提高從業人員隊伍的整體作業技能和安全意識。
3.結束語
安全生產管理是石油化工企業生存與發展的重要保障，而先進地安全管理模式在石油化工企業生產中的應用將是更進一步加強保障工作的拓展。其極力地被推廣與應用并保持持續改進將是我國石油化工安全生產促進企業發展走向更光明的又一大步。
【參考文獻】
［1］劉偉謙．淺談石化企業的HSE方針目標管理；安全、健康和環境；2004，04（03）：27－28．
［2］張春陽．淺析石油化工企業安全生產管；能源與節能；2011，（11）．
生產企業的盈利模式范文第2篇
筆者提出以下幾點看法，希望能起到拋磚引玉的作用：
一、開發適銷對路的差異化產品。
根據市場需要，開發適銷對路的差異化的產品是贏得市場的制勝法寶。農資產品的專業性比較強，技術更新換代比較快，技術的進步將導致產品生命周期進一步縮短，這就要求企業必須加快新產品開發的步伐，不斷調整各個產品的差異化市場開發戰略，確保企業持續化良性化循環運行。對農資產品來說，受國際市場貿易壁壘和國內政策調整的壓力，高污染、高殘留化肥將逐步退出歷史舞臺，假冒偽劣化肥也將會失去生存空間。農資生產企業應該高度重視產品結構的調整，改變傳統的產品形象，積極開發和尋找適銷對路的與眾不同、出類拔萃的農資產品，做到“品類新、定位準、概念強、效果好”。這樣，才能把同行企業逼向一側。據悉，今年，在復合肥價格高位運行的背景下，低濃度肥料、生物有機肥由于價格優勢開始在市場走俏，目前很多大型復合肥企業也開始或計劃改產，以適應市場的新變化。這是復合肥企業在發現并迎合市場的需求，主動謀求發展的一種積極表現，這種市場意識是非常好的。
二、創建有核心競爭力的盈利模式
未來的市場競爭不再是一招一式的銷售伎倆以及營銷上的花拳繡腿，取而代之的是盈利模式的比拼。傳統的營銷手段正在逐步失去原有的效力和光環。比如，依靠促銷提高收入，增加產品數量增加收入，通過廣告轟炸提高知名度帶動銷售、炒做產品概念實現增長、實施人海戰術擴大銷量等等。盈利模式是研究與實現企業的利潤來源、生成過程和產出形式的系統方法，是企業提高銷售收入和經營質量的唯一出路。其實，開發出好的盈利模式也沒什么特別秘訣，關鍵是要密切關注消費者，滿足他們既有或潛在的需求，同時為這種模式找到一定的“門檻”，如技術、資金、時間、空間等，讓同行企業不容易復制和模仿。
三、與經銷商的進行多方式互動溝通。
渠道網絡是由各級經銷商構成的。承載著企業信息流、資金流、物流等重要信息的流通。對于生產企業來說，經銷商是其衣食父母，是企業發展道路上的親密的合作伙伴，是企業與消費者對話的窗口。今年農資產品價格比往年高出了好幾倍，不管哪個牌子都不太好賣，農資市場整體比較蕭條，大部分經銷商經營信心、熱情嚴重受挫。其實，經銷商也不完全是唯利是圖，他也有感情，他也需要廠家的支持和安慰，尤其是在這種行業危機發生的時候。于是，當大多數廠家面對市場困境束手無策、坐吃等死的時候，精明的生產企業則是采取“旺季做市場，淡季做思想”的策略，主動出擊，通過拓展、培訓、會議等一系列有效方式來主動加強與渠道經銷商的聯絡溝通，增進經銷商對生產企業的認識，提高經銷商對產品的經營信心，這樣做看起來對產品銷售沒有直接刺激作用，但是在一定程度上穩固了廠商關系，為廠商之間的未來的長久穩定的合作創造了條件。
四、通過完善的服務取得消費者的信任
隨著市場經濟體制的不斷完善，消費者心智的日漸成熟，過去那種突發性、偶然性商機已越來越少，因而農資生產經營者應該把主要精力放在具有長遠效益的商機上，走可持續化發展之路，即：在提供優質產品的同時，還要通過優質化的服務等來感動、取悅、討好終端消費者。農資產品區別于其它產品的一個顯著特點就是它的使用效果的好壞與服務是否周到有著密切的關系。這里所講的服務包括：應用技術指導、詳細的產品實用注意事項解答、廣泛的售后免費服務咨詢等。因為，農資產品的使用與當地的土壤、氣候、濕度、溫度、農作物的生長期等都有很大的關系，只有了解和處理好這些關系，才能夠做到因地制宜，也才能夠得到消費者的認同信任，真正滿足他們的需求，從而形成消費者對品牌的忠誠度。
五、加強銷售團隊建設和能力提升
農資行業的從業人員，尤其是銷售人員素質普遍比較低下。已進入營銷制勝時代的農資行業，生產企業的業務人員在經銷商那里再不能只是做個廠家和經銷商的“傳話筒”和“催款機”，而是要切實執行廠家的政策、命令及方案，全面協助經銷商運作市場、提高銷量及提升企業品牌形象。時代變了，形勢變了，市場變了，農資業務員還用以前的方法去做市場能行嗎?肯定不行!如今，在整個農資營銷的產業鏈條中，大部分經銷商已經意識到了學習的重要性，不但自己接受參加廠家的免費培訓，還花錢到處參加各種專家培訓，因此他們的商業素質和經營能力得到了大幅度的提升。作為農資生產企業的業務人員，你不去主動學習提升，能服務好經銷商嗎?因此，農資生產企業一定要不斷加強自己的銷售團隊的建設，通過系統的培訓和嚴格的考核來不斷提升銷售人員的專業素養業務能力。
六、合理使用和控制市場費用
自去年以來，農資產品價格一路狂漲，可是農民消費者的購買能力畢竟有限，當農資產品價格上漲到一定程度的時候，他們就考慮是否可以不再使用或者少用化肥，而主要采用傳統施農家肥。前段時間，媒體上報道：”廣西北海市各鄉鎮的農民買農家肥種地成為普遍現象，許多養殖戶往年賣不出的農家肥被購買一空，甚至被提前1個月預訂。據悉，當地有不少頭腦精明的農民索性到外地用卡車販雞糞回來出售，發起了“糞財”。雖時下雞糞售價高達16元／包(去年才10元～12元／包／25公斤)，但仍供不應求。”
生產企業的盈利模式范文第3篇
【關鍵字】通道費，零售商，盈利模式，零供關系
一、通道費的現狀和特征分析
1、通道費的本質和種類。通道費，是生產商為使其產品進入擁有市場勢力的零售商的銷售渠道而繳納的費用，是零售商對生產商實施縱向約束的一種常用手段。在我國，各零售商的通道費名目繁多，基本上包括進場費、續簽合同費、條碼費、貨架費、節日贊助費、廣告費，促銷費，銷售返利，還有一些其他條款，如價格保護費，滯銷退款費，員工加班費等。
2、通道費收取的現狀和特征。2004年12月11日，我國取消對外資零售企業在地域、股權比例、數量和經營方式等諸多方面的限制，全面開放零售業市場，外資零售企業隨之在我國迅猛擴張。同時，以家樂福為代表的零售企業也將通道費制度帶了進來。由于我國不完善的法律、不規則的競爭環境等問題的存在，通道費在我國成為一種人人效仿的盈利模式。
二、通道費存在的基礎
1、通道費存在的基礎——零售商市場勢力。隨著商品經濟的產生和社會化大生產的出現，現代社會中，幾乎所有商品都需要通過流通環節的傳遞才能從生產商最終到達消費者。在賣方市場下，商品是稀缺資源，零售商只是生產商的中介，生產商擁有強大的市場勢力和談判議價能力，這時零售商根本不可能收取通道費。但是當生產力急速擴張，市場上的生產企業眾多，產品眾多，零售商的重要性逐漸加強。在買方市場下，零售商通過連鎖經營，并購擴張，品牌建設等方式逐漸取得壓倒性的市場勢力，控制了決定消費者需求的各種因素。
2、零售商市場勢力來源的兩個方面——零售商渠道價值和品牌價值
1）零售商渠道價值的形成和作用。理性選擇行為模式和消費者行為學理論中的消費者購買決策模式，將消費者的選擇過程歸納為四個環節：需求產生，信息搜尋，備選集的建立和做出最有選擇?？梢钥闯觯M者在確定需求后，就會根據需求搜尋和了解能滿足其需求的信息，這個過程需要花費一定的代價，就是搜尋成本。
2）零售商品牌價值的形成和作用。根據搜尋的邊際效用遞減理論，消費者在面對大量同類型的零售商是，將會首先進入可以為其帶來最大收益的零售店。如果達到目的，消費者就會停止搜尋。而且消費者在多次購物后會對大型零售商形成品牌忠誠，為了減少搜尋時間，消費者往往在購物時，首先到熟悉的商店購買。所以對于生產商來說，進入影響力大的零售商是十分必要和有利的。零售商的品牌價值影響力是巨大的。零售商的品牌價值越大，就會有越多的消費者會把初次消費選擇在該零售品牌的商店里。這也意味著該零售商能獲得比其他零售商更多的銷量。
三、不合理收取通道費對零售商的負面影響
供應商和零售商的緊密協作構成了供應鏈循環的良性運作，任何一方都不可能獨立支撐整個供應鏈。但是，零售商為了自己的短期利益，大肆收取不合理的通道費，不僅對供應商，也對零售商自己帶來極大地負面影響。以通道費為主的盈利模式，導致有些零售商不是認真選擇商品，關注顧客需求，而是以通道費多少作為選擇商品的重要依據，忽視營運管理和成本控制，造成商品品質下降，顧客投訴增加，周轉速度減慢，問題商品增多，企業缺乏營運特色。一邊是供應商迫于通道費成本壓力進不來，一邊是消費者買不到商品。
四、促進零供關系協調的建議
1、變革零售商盈利模式，優化供應鏈管理。建設由零售商主導的供應鏈，是零售企業自身生存發展的需要。零售商與制造商不同，它的核心競爭力就是管理。了解了顧客的要求和喜好之后，能否在正確的時間、地點，以正確的成本和價格，向顧客提供出正確的商品，在競爭激烈的市場環境中，是決定企業生死的關鍵。這就迫使零售商要更加關注其外部供應鏈的建設和管理。所以零售商必須利用供應鏈的便捷優勢與交易伙伴建立長期的合作關系，并通過維持和改善彼此的作業流程，達到整體供應鏈系統的準確和快捷，才能充分挖掘自己的核心競爭能力，成為滿足顧客需求的市場強者。
2、中小零售企業競爭戰略，集中差異化。對于我國的中小零售商，不應只追求短期利潤而降盈利模式定位為通道費，而應實行集中差異化戰略，為自己的長期發展做準備。集中差異化是指企業將市場進行細分，選擇其中一個或幾個市場作為目標市場，并在市場上進行差異化經營的戰略。對我國中小零售商來說，無法與外資和本土大型零售商競爭，只能根據消費者需求的差異性將行業市場劃分為相互區別的細分市場，選擇大型企業不好進入的市場作為自己的目標，避免同質化競爭，以區別于競爭對手的獨特方式為目標市場提供特色化服務。
3、加大對中小零售企業的扶持力度。為了建立和諧的零供關系，加快我國零售業的規?；瑖H化，信息化的發展，政府有必要對中小零售企業給予一定的政策傾斜和支持。
4、規范通道費的收取名目，加強執法力度。針對供應商和零售商交易中日益突出的問題，政府應規范通道費的收取名目并加強執法力度。為抵制不合理的通道費，政府主管部門可以從約束商業企業濫用主導權，嚴格合同管理，提高市場準入門檻，健全市場信用體系，監控實行等五方面入手，予以引導和調控。
生產企業的盈利模式范文第4篇
隨著互聯網的沖擊、數字媒體的不斷涌現，尤其是全媒體時代的多種媒體產業化融合，各種新勢力正在不斷地分割著現有的廣告市場，致使傳統平面媒體利潤空間大幅度縮水，報紙行業也面臨著前所未有的生存危機。
從2003年到2008年，我國報紙廣告所占市場份額逐年下降，這對于主要依靠廣告獲取利潤的報業來說是致命的創傷，也是全球紙質媒體都無法回避的嚴峻挑戰。報業危機理論在紙媒圈內彌漫開來，美國北卡羅來納州立大學的菲利普?邁爾教授甚至預言報紙將在2044年10月消亡。
在數字化傳播技術快速發展的今天，傳統報業要想存活下來并獲得長遠發展，就必須進行技術創新和經營改革。近年來，為增強企業核心競爭力，許多報業集團均采取了相應的轉型策略，如實施報業數字化、引進數字印刷技術、拓展多元業務領域、融合多媒體發展等。面對新媒體的巨大沖擊，深圳報業在業內率先引入可變數據印刷技術，實現了可變數據印刷與報業輪轉印刷的技術集成，為報業提升市場競爭力提供了一個全新的探索方向。
報紙可變數據印刷的優勢
可變數據印刷是指在一個印刷過程中只設計一種文檔版面形式，但該文檔每份印品版面上的文字、數字、條碼、圖形、圖像等信息內容可以不同，從而印刷出不受限制、獨特、具有針對性的個性產品，因此也被稱為個性化印刷。目前可變數據印刷在實際生活中應用廣泛，如賬單、明信片、賀卡、紀念冊以及各種具有可變內容的條碼等。
可變數據印刷的特點主要是按需性、及時性和可變性，將其引入報紙生產線中，可以很大程度上突破現有的報紙印刷方式。傳統的報紙印刷是同一內容、大批量地生產，無法進行多品種、小批量地印刷，這就造成了多年來“千報一面”的現象。隨著新媒體的不斷涌現，傳統報紙的局限性越來越凸顯，主要表現在以下幾個方面：
1.新聞時效性的局限
隨著信息傳播技術的發展，人們對新聞時效性提出了更高的要求，而傳統印報流程需將事先排好的版面，經CTP直接制版機生成印版，檢查無誤后再上機印刷，中間會花費大量的時間、人力和物力，使得一些即時新聞受限于生產流程而無法及時更新。報紙可變數據印刷能夠使上述即時新聞在印刷前或印刷中即時更新，實現即時新聞即時印刷，并可按事件的進展不斷更新內容，吸引讀者關注。
2.廣告市場的局限
傳統報紙的單一盈利模式決定了廣告客戶必須支付巨額費用來購買報紙的一個版面，而較之現在風靡的互聯網廣告，越來越多的廣告客戶開始考量報紙廣告的投入產出比。報紙可變數據印刷能夠給每份報紙印制獨一無二的信息，以個性化和針對性的方式傳播信息，提高廣告的附加值和廣告客戶的投資回報，同時通過廣告細分市場降低廣告客戶的投資成本。
3.與讀者良好互動的局限
與互聯網相比，傳統報紙的互動性顯得力不從心，這會導致讀者對報紙的關注度下降。報紙可變數據印刷可以在每份報紙上印制不同的號碼、條碼、二維碼等，以此開展讀者抽獎、有獎訂閱等活動，讓讀者參與進來并與讀者形成良好的互動，吸引讀者，從而擴大報紙的發行量。
因此，將可變數據印刷技術融入報紙生產中，能夠很好地滿足當今讀者及廣告客戶對個性化、多樣化的需求，給報紙內容、廣告、發行等帶來潛在的價值，同時還為傳統報業創造出新的盈利模式。
如何成功實施報紙可變數據印刷
1.完善可變數據印刷技術
如今可變數據印刷技術能夠動態組合四色圖片、圖表、文本等，創建出豐富多彩的可變內容；利用印前設計軟件來制作固定頁面的內容；利用數據庫技術制作可變信息，再將兩部分的內容合并起來，一起在印刷機上輸出。
順利實施可變數據印刷的關鍵要素包括：首先，所有軟硬件系統必須能夠為可變數據印刷的每一頁面順暢、快速地提供可變圖文部分的格式、內容等信息，并且將這些元素彼此或與靜態頁面進行有效合并，同時還要保持可變數據印刷品的質量。其次，數據庫技術是可變數據印刷前端技術的核心，包括可變元素數據庫的設計與建立、版面嵌入和合并技術、版面編輯系統與數據庫的數據交換和訪問技術、版面位置精準定位技術、高速數據傳輸技術。目前普遍采用的可變數據交換標準是PPML/VDX標準，PPML采用對象的可重復使用機制，把固定不變的信息當作可重復使用對象，輸出可變數據印刷頁面時只需對可重復使用對象做一次RIP，然后將RIP后的結果存儲在緩存區，當后續頁面也包含可重復使用對象時，就可直接調用緩存區信息，更好地實現高效的印刷輸出。
2.建設專業化團隊
傳統報業的工作流程以及運營模式已經無法繼續適應報紙可變數據印刷業務，因此必須轉變原有觀念。從某種意義上講，一家成功整合了可變數據印刷業務的報紙印刷企業，實質上承擔了一家營銷服務供應商的職責，要做的不僅是學會幾種軟件或掌握相應印刷技術，還必須知道自己賣的產品是什么以及如何讓客戶用好這些產品。因此，報業印刷企業必須要在銷售和研發等方面投入更多的資金和精力，配備專業化團隊，實現由單純的印刷生產供應商到營銷服務供應商的經營理念轉變。
要想成功地提供報紙可變數據印刷服務，企業必須要形成自己具有吸引力的產品體系，并且要有足夠敏銳的洞察力來尋找市場潛在客戶。此外，隨著個性化服務的增多，報紙可變數據印刷業務會更加分散，報紙印刷企業必須有能力處理好從銷售到生產再到市場反饋整個工作流程中的每一個環節。
3.創新盈利模式
傳統報紙經營過程中，有兩次獲得收益的機會：一是報紙的發行，讀者付費購買報紙所提供的新聞資訊；二是廣告的銷售，即廣告主付費購買讀者的注意力，每位讀者都可能成為廣告主的潛在客戶。然而，只有少數報紙能在發行過程中實現盈利，大多數報紙都需要通過廣告銷售來補貼發行所需的成本。面對互聯網等新媒體對廣告市場的分流，創新盈利模式成為報紙行業亟待解決的問題，而報紙可變數據印刷可為傳統報業提供新的盈利模式。
①廣告盈利模式
美國報業協會營銷總監約翰?肯鮑爾認為，報業面對的挑戰在于：如何為自己生產的各種媒體產品劃分受眾群體，從而以各種方式為廣告客戶設計廣告計劃、設定廣告價格，以便給廣告客戶更多樣化的選擇。報紙可變數據印刷可以為廣告主生產個性化的、有針對性的報紙產品，以此來細分廣告市場，也可通過提高廣告的附加值，擴大報紙的廣告份額。例如，在同一版面位置，分別刊登針對不同區域的廣告，方便商家分區營銷，精準投放廣告，如分區廣告、社區優惠券等；在報紙的同一廣告位接受多個廣告主的廣告投放，按客戶需求小批量印刷，然后再特定區域發行，降低廣告主的投資費用；針對某一廣告，給每份報紙都印制不同的編號，進行有獎促銷、購物優惠等活動，吸引讀者關注，提升廣告影響力，擴大廣告市場。
②新聞盈利模式
相比互聯網新聞，傳統報紙新聞的時效性已經不具優勢，采用報紙可變數據印刷能夠在一定程度上彌補這一缺陷。例如，針對時效性強的體育賽事新聞，可以在報紙上設置專欄，在印版制作完成的情況下，將當天的比賽結果以數碼印刷的方式噴印在報紙專欄版面上，一邊印刷一邊噴印，做到即時新聞搶先報道，增強報紙的影響力，同時也能擴大報紙發行量。
③專用報盈利模式
傳統報紙只能將相同內容大批量生產，無法滿足客戶小批量、專用化的需求，引進報紙可變數據印刷技術后，就可以根據客戶需求，小批量、多樣化地生產企業或個人專用報紙。例如，企業為了文宣、慶典、會展等需求，用自己企業內容替換掉報紙某版原有內容，以企業專版形式印刷一定的份數專用；婚禮專用報，將原有報紙內容替換成新人的結婚照片，在新婚當天發放親友，極具紀念價值；由商家冠名特定區域免費發行的贈閱報，可在報頭噴印“某某公司贈閱”，并在高鐵、機場、火車站、展會等場合免費發放，提升企業知名度。
報紙可變數據印刷的市場應用
可變數據印刷在我國報業印刷領域還是初步探索，中間存在許多技術難題和經營理念轉變問題，要想真正打開國內報紙可變數據印刷市場，還需業界人士的共同努力。
首先，報紙印刷企業必須意識到，可變數據印刷與傳統印刷截然不同，不可能依靠低價位贏得客戶青睞，優勢主要體現在針對性、單位響應成本和活動影響力上，同時客戶最為關注的是利用報紙可變數據印刷的服務來提高自己的投入產出比，而非所付出的實際成本。
其次，一旦決心開展報紙可變數據印刷業務，首先要著手策劃一個關于報紙可變數據印刷技術的營銷活動，因為在面對一項新技術時，潛在客戶都希望看到這項技術的實際應用效果。首個營銷活動最好針對創新服務或創新方案推出，找準切入點。2013年5月，深圳報業集團印務有限公司在深圳晶報上嘗試利用條形碼可變印刷技術，策劃了“賞心讀廣告，開心抽大獎”活動，如圖1所示，以此提高報紙登載廣告的關注度，取得了不錯的效果?；顒娱_始第一周報紙零售量相比活動前一周增加了12.64%，活動第二周報紙零售量相比活動前一周增加了16.15%。
報紙可變數據印刷是一個新的技術平臺，是國內報業印刷企業在轉型過程中的一個新的嘗試，其盈利的關鍵在于如何開發和利用。隨著可變數據印刷技術應用的日益成熟，以及可變數據印刷數據庫的逐漸完善，報紙可變數據印刷的市場應用前景會越來越寬廣。
生產企業的盈利模式范文第5篇
一、問題的提出
根據波特理論，低成本優勢是在市場競爭中最基本的競爭優勢之一。有了低成本，就可以低位價格贏得顧客，打敗對手。因此成本管理是目前企業管理的核心內容。但傳統的成本管理較多的關注成本的核算和分析，無論標準成本還是ABC都集中關注成本的準確性，尤其對成本的控制管理相對較弱。根據誰控制誰負責的原則，制造只是執行過程，對發生成本的影響很小。而且隨著市場結構由短缺向過剩轉型，企業對盈利增收模式的選擇及管理思路也有了重大調整。商品過剩對盈利增收模式產生了巨大沖擊。成本的節約總是有限的。在這種形勢下，以資本為經營對象的新的經營模式和盈利模式應運而生。企業開展基于價值鏈的全面資本經營的價值創造能力最強。資本經營所帶來的風險和成本也成為成本管理的重要內容。
二、價值鏈模型
價值鏈思想是美國管理學家邁克爾?波特提出的，它反映了公司產品價值不斷累積的動態過程，通常認為包括研發、采購、制造、銷售、服務等流程。它提出要減少非增值作業流程，降低成本，為顧客創造最大價值。隨其存在的是資本的價值累積過程。具體價值鏈模型如下：
商品經營價值鏈：研發采購（物流）制造營銷分銷（物流）售后服務
資本經營價值鏈：籌資投資資產管理投資損益
三、成本管理的范圍
基于價值鏈進行分析，價值鏈強調運用系統整合的方法來考察企業各項活動和相互關系；它比較關注外部成本，如：售后服務成本，營銷成本。除了商品經營之外，企業的資本經營活動越來越頻繁，所創造的價值比例也逐漸提高。在資本經營產生巨大收益的同時，伴隨的巨大的財務風險和成本也成為成本管理的一個新內容。
四、基于價值鏈的全面成本管理
建立“全面成本”的概念，對商品經營來講，指從產品的概念形成到成本開始并達到可銷售狀態，最終銷售給顧客讓其滿意的整個過程中所發生的代價及損失；對資本經營來講，指為了取得投資收益所發生的融資成本，機會成本以及投資損失。總之，所有對實現盈利和創造價值構成不利影響的代價及損失，都是成本管理的范圍。
（一）研發成本的管理
對于輕工業類、科技類企業，研究開發階段的設計成本是成本管理的重點。一般來說，產品成本的80%以上在設計階段就已經形成了 。無論采購成本還是制造成本以及隨后的服務成本都是研發過程的后繼產物。對于進行自主研發的企業，要求設計人員具有全面的成本意識，同時將設計成本的降低幅度和設計人員的績效考核掛鉤；對于外購技術的企業，要利用互聯網廣泛采集信息，進行多方論證詢價，或者和高?？蒲泻献鳎瑢崿F雙贏，降低成本。
（二）采購成本的管理
歐洲某專業機構的一項調查結果顯示：在采購過程中通過價格談判降低成本的幅度一般在3%-5%；通過采購市場調研比較，優化供應商平均可降低成3%-10%；通過發展伙伴型供應商并對供應商進行綜合改進可降低成本10%-25%，而供應商早期參與產品開發成本降低可達10%-50%。由此可見，降低采購成本關鍵是在產品的研發階段充分有效地利用供應商。選擇供應商應注意以下幾個方面的表現：質量標準、原材料價格、生產和財務狀況、社會責任感、營運能力和服務水平等幾個方面。采購方與供應商是行業價值鏈上的兩個節點成員，“雙贏”是鏈上各成員發展的長遠目標。對制造企業來說，降低采購成本最重要的是供應商的選擇和管理。
（三）制造成本的管理
獲取制造成本優勢的途徑很多，如：提高原材料使用效率，提高勞動生產率，降低不合理損耗，改進工藝流程，擴大生產規模以降低固定成本等，同時要加強成本績效考核。
（四）物流成本的管理
生產企業的物流成本是指企業在進行供應、生產、銷售、回收等過程中所發生的成本。目前，我國生產企業對物流成本的認識還只限于了解物流成本的實際狀況，而物流成本的會計核算方法不一，這樣對物流過程進行有效的成本管理仍然存在著困難，不利于降低企業成本。企業應當運用系統化的方法，對物流成本進行控制，優化物流過程，完善物流途徑，再造業務流程，恰當選擇物流模式。其中選擇物流外包還是自營物流要根據企業的物流管理協同成本與委托第三方物流的交易成本比較而定。
（五）資本經營成本的管理
在商品經營中，“實物流轉”的同時伴隨著資本流轉。從籌資到投資進而對資產的管理，最后得到投資收益或者遭受投資損失，都存在著成本和風險。
1．籌資成本的管理
根據企業的戰略定位和資源約束，確定合理的負債額度，同時要注意債務結構，要在債務的期限、利率、權限等方面進行有效合理整合，降低籌資成本，產生財務杠桿效益。
2．資產持有成本的管理
資產流動性的強弱直接關系到企業的盈利能力和償債能力，而且流動性弱的資產會帶來機會成本以及毀損成本。采用經濟訂購批量等科學方法可確定合理的存貨庫存和訂貨點，利用現代管理信息手段，進行企業供應鏈管理，實現企業管理系統信息化，并可加強資產的流動性，加快資金周轉速度，減少資產的持有成本。
3．投資損失成本的管理
2004年國家審計署對10戶央企進行審計，發現這10戶企業在資本經營方面造成損失145億元。2005年，中儲棉因投資決策失誤虧損達10億元；中航油新加坡公司則虧損5.54億美元。究其原因，主要是沒有建立和認真執行科學的投資決策程序，決策過程非公開化，缺乏對決策錯誤的問責及處罰。
4．信用成本的管理
