市場競爭分析報告

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市場競爭分析報告范文第1篇

品種成敗論的盛行很多種企的管理層和營銷人員認為研發出的品種是企業在市場競爭中取勝的關鍵。筆者并不否定品種的重要性，但是市場營銷部門把營銷工作開展得是否得力歸咎到研發產品好壞上是對自我責任的一種逃避。種企的終端消費者農民購買產品，并不是為了買到理論上最好最優秀的產品，而是希望購買的產品使他們的收入提高。對產品進行精準定位、合理的市場推廣并配套一系列的售后跟蹤服務，這些都在很大程度上影響市場競爭結果。重視消費者需求與引導消費的沖突在種企運營中，經常困擾我們的是重視消費者需求給消費者提供他們自認為最好的產品，還是進行消費引導提供我們自認為最好的產品。這兩種訴求很多時候并不統一，因為我們的終端消費者受限于信息流通的閉塞和自身素質因素，并不能對產品進行全面認識。但我們種企按照主觀意愿去推廣營銷我們認為最優秀的產品時，經常又不能很好地說服消費者接受產品，導致優秀的產品出現不適應市場的情況。其實重視消費者需求與引導消費存在辯證的對立統一關系，在客觀對立的時候，我們應通過主觀能動性努力將二者統一。

營銷部門激勵措施的制定現在我們種企絕大多數都是采取區域劃分任務的形式進行營銷業績核算。從某種程度上來說，影響營銷人員收入最大的因素并不是業務員本身的業績能力而是下達的任務量。盡管我們管理層在制定任務目標時，會盡可能地做到公正公平，但再優秀的管理層也不可能對未來市場情況進行準確預判，因此有些銷售人員就將自身業績不理想歸咎于管理層下達的任務目標不科學。另外，企業的營銷運作是涵蓋眾多部門的，特別是科技研發部門、技術服務部門、市場推廣部門在營銷活動中起到了不亞于銷售部門的舉足輕重的作用。如果這些人員的收入不能和公司銷售緊密聯系起來，這些部門員工的工作積極性也會受到很大影響。

項目體系的建設2013年湘研將企業營銷劃分成三大項目板塊，分別為辣椒項目組、玉米及國際貿易項目組、蔬菜項目組（除辣椒種子外其他蔬菜種子）。打破以往的由科研部、生產部、市場部、銷售部等部門組成的行政機構進行企業營銷運營的模式，采取項目化運營的營銷管理模式，將產品的研發、生產、推廣、銷售、售后環節更緊密地銜接互動起來。由市場、銷售人員進行市場前景調研分析，整理預判出迎合未來市場需求的產品特征；再由科研部門進行研發，負責新品種的篩選培育；選育出的新品種再由產品經理和銷售經理在全國各地進行測試品比，做出新品種市場分析報告；而后根據新品種的分析報告，策劃新品種推廣方案，進行市場前期營銷“預熱”；同時估算出與新品種推廣方案相吻合的種子制種量，按需制種。項目品種的精準定位和消費者配套解決方案好的品種是種業市場的根基，但擁有好的品種并不代表能在市場競爭中獲勝。好的品種需要被投放到最適合的區域，運用最合適的方法種植；根據種植者的管理水平有針對性地提出管理措施，避免產品的弱點；預見可能發生的各種狀況并采取有效的預防措施，發揮好品種最大的產量潛力。這些才是一個好的品種能夠給用戶帶來效益的關鍵，也是一個好的品種生命力的體現。我們在進行產品推廣中，每一項目組的研發、市場、銷售人員，都需要共同從3個方面來進行產品的市場定位：①產品生育期的準確判斷和把握，探索最適宜種植的區域；②產品抗逆、抗病、廣適、豐產等特性的鑒定；③品種種植后的商業性鑒定。產品進行市場定位后，在研究消費者訴求一級深入了解消費者種植習慣、輪作作物、種植水平、勞動力狀況等的基礎上，對不同地區、不同特點的消費者分別提供有針對性的解決方案。

按項目銷售進行業績核算當營銷運營采取項目化管理模式后，科研、市場推廣等人員和銷售人員一并納入業績核算體系。公司整體銷售化零為整，劃分到每個項目，再由每個項目細分到各個產品。各部門人員在進行產品分析報告和策劃推廣方案時，就對產品的銷售額進行初步預估，然后再將銷售額歸總成為項目整體業績核算基準進行考核。而公司高層只需對每年整體銷售額的增長指標提出目標，由各項目組自行劃分。我們湘研進行營銷項目化管理，打破了以往的行政機構運營模式，將營銷獨立出一套項目體系，使營銷更精細，讓企業和市場終端的連接更緊密，更多層次和更多方位地滿足客戶需求，使企業各營銷環節產生鏈式反應增殖，達到企業長期穩定高速發展的目的。

作者：何久春

市場競爭分析報告范文第2篇

關鍵詞：營銷競爭力評價指標評價體系評價方法評價流程

隨著國內社會經濟的迅猛發展，市場環境不斷變化，市場全球化趨勢不斷加劇，特別是中國在入世后將面臨更為復雜多變的市場環境，這些都將直接導致我國大多數企業間的競爭由原來有形實體的競爭轉化為企業核心能力的競爭。營銷管理是企業重要的管理職能之一，企業的營銷競爭力是構成企業競爭能力的重要組成部分，尤其是在中國入世以后，企業營銷競爭力的提升顯得更加重要，這也將是我國企業在新環境下面臨的最大挑戰之一。就目前而言，提高自身的市場競爭意識、綜合各方面要素對自身的營銷競爭力做出充分、準確和客觀的評價，從而充分認識自己在市場競爭中存在的缺陷，將是入世后我國企業所要首先重點解決的一項課題。因此，研究營銷競爭力與企業總體競爭力之間存在的必然聯系，分析企業營銷競爭力的基本構成要素，構建企業營銷競爭力的評價體系，考查這一體系的科學性和客觀性，并將這一評價體系加以運用，是一項十分重要和迫切的工作，其意義是顯而易見的。

首先，全面、系統地對企業內、外部資源進行研究，探討營銷競爭力的主要構成要素，構建營銷競爭力的評價體系，對于企業認清自身的優勢與劣勢，提高總體市場競爭水平具有重要的指導意義；其次，這一評價體系的構建與開發不僅可用于企業營銷競爭力的評價和考量，也可作為企業提升營銷水平、提高營銷績效、改進營銷工作的參照標準。

企業營銷競爭力評價體系構建的基礎

企業營銷競爭力評價包括對企業營銷能力的評價，即對企業營銷理念的先進性、市場信息的收集、整理和分析能力、營銷戰略與策略的規劃能力以及營銷組織的執行能力等方面的評價，同時也包括對企業營銷業績情況的評價，如對企業一些相關的經營業績、企業形象、品牌價值等方面的評價。企業營銷競爭力是指在市場競爭環境下、企業本身比其競爭對手具有更先進的營銷理念、更高效率的營銷組織、能夠迅速、有效地認識和挖掘市場機會、利用自身所擁有的資源不斷創新產品或服務、制定并運用有效的營銷戰略與策略、從而更好地滿足消費者的需求、實現更好的營銷業績、提升自身市場競爭地位和贏利水平的綜合能力。

企業營銷競爭力評價體系指標確定及結構設計的概括性描述

根據以上企業營銷競爭力的定義和企業營銷戰略管理系統圖，我們認為，企業的營銷競爭力總體上可以從企業的營銷理念、營銷信息、營銷戰略、營銷策略、營銷執行、營銷業績等六大方面得到充分體現：

1．企業的營銷理念是企業貫穿于企業市場營銷活動的指導思想，概括了一個企業營銷的基本理念和思維方式。企業的市場營銷理念是企業的市場導向、營銷文化、營銷創新意識、營銷道德與責任以及營銷工作在企業經營管理過程中的地位等各方面的綜合體現。企業各項營銷活動都是在其營銷理念指導下進行的，所以，企業的市場營銷理念是體現企業營銷競爭力的首要因素。

2．企業對一系列營銷信息的收集直接決定了營銷戰略與策略制定的科學性與準確性。完整而又可靠的營銷信息系統能夠為企業的各項營銷決策提供重要的參考依據。完整的營銷信息系統至少應該具有內部報告系統、營銷情報系統、營銷調研系統和營銷決策支持系統等四個子系統。營銷信息系統的可靠性主要取決于信息來源的準確性，取決于信息提供方的綜合素質以及企業自身的信息加工能力。當然，營銷系統只是企業具有較高營銷競爭力的必要條件，并不是充分條件，營銷決策的準確性最終還是取決于企業對營銷信息的有效利用。

3．企業營銷戰略是對未來企業營銷發展方向的總體規劃。對營銷戰略的選擇，包括目標市場確定、企業自身及其產品的市場定位，以及品牌戰略、形象戰略、產品戰略、市場發展戰略等各項營銷戰略的選擇及整合。企業所選擇的營銷戰略的可操作性直接決定了企業營銷戰略目標的實現程度。

4．營銷策略是對企業營銷戰略目標的具體實現。企業短期營銷策略的制定取決于總體的營銷戰略，直接服務于總體營銷戰略目標的實現。企業對營銷策略選擇主要包括產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略及其整合，對于企業來說，各項營銷策略之間的系統性、協調性與各項策略的制定與實施同樣都是十分重要的。

5．營銷組織是所有營銷活動得以有效實施的人員保證和機制保證。企業一系列科學的營銷活動的開展不僅需要有一支高素質的營銷隊伍，同時也需要有高效率的營銷組織和完善的實施、控制、監督和協調機制，以保證營銷活動的有序進行。

6．營銷業績是企業開展的所有營銷活動實施效果的直接體現。主要包括企業形象、品牌形象、企業的銷售增長狀況、企業的市場占有率及地位、營銷費用的投入與產出、企業總體營銷戰略目標的實現程度等。

所以，根據以上營銷競爭力的定義和構成要素分析，可構建出營銷競爭力的評價體系框架（如圖）。只有根據以下有關的各方面內容對企業營銷競爭力的諸項內容進行綜合分析，才能客觀地評價企業營銷競爭力水平，并從中找出自身在市場營銷方面的缺陷，進一步培育和提高自身的營銷競爭力。

企業營銷競爭力評價體系

評價指標必須是可采集和可量化的，而很多營銷因素的量化需要人為判斷和評估，因此，對評價指標的描述、說明就成為這種判斷和評估的主要的和統一的參考標準。

評價流程及其執行

1．企業提出評估要求：上交基本的資料、包括申請報告和企業自評報告，這份報告必須闡述評價指標體系所包含的內容。

2．企業需進一步提供詳細資料：①方案類資料，如年度戰略規劃、階段性策略方案、區域性策略方案等等。②手冊類，如銷售人員工作規范、服務規范手冊等等。③流程類，主要包括企業各項營銷工作流程。④報告類，如市場分析報告，年度總結報告等等。⑤表單類，主要包括企業各類財務報表。

3．確定專家評估委員會任命的專項評估小組。必須建立專家委員會數據庫，從中調出組成委員會成員，成員必須由高校或研究機構的學者、政府及行業機構的相關負責人、企業界相關人士構成。在組成的委員會當中，按照行業不同成立評估小組。

4．由專項評估小組對企業進行評估，其中包括對企業自評報告的核實、實地考察、訪談企業相關人員等等，最后提供相應的定量與定性相結合的分析報告。

5．評估委員會進行此后三個月的后續跟蹤和抽查，并最終簽署報告。

由于評估過程中可能涉及到企業的商業機密，所以必須采用一些方法保證企業的利益不受到損害。于是，對專項評估小組組成至少必須做以下幾點要求：專項評估小組成員都必須是營銷界較為權威的人員；專項評估小組的成員數量要足夠多，并且采用沒有規律、不固定的組合模式；專項評估小組的成員不能包括相關行業的企業界人士；專項評估小組要有良好的專業素質和道德修養；

評估所采用的方法：采用專家咨詢法和相應的數學分析方法相結合。

專家咨詢法。

市場競爭分析報告范文第3篇

【關鍵詞】 經營分析 存在問題 對策建議

國內各電信企業的經營分析體系與經營分析架構之間尚存在一定的差異，但經營分析的內容、步驟大致相同。電信企業的經營分析內容一般包括：業務發展分析、客戶發展分析、收益分析、市場競爭分析、服務質量分析、營銷分析、大客戶管理、新業務分析、合作服務方等主題分析。電信企業的經營分析一般遵循如下步驟：確定分析目標，鎖定分析對象，選擇分析因素，確定分析結果的標準，選擇分析方法，最終形成分析報告。

1 電信企業經營分析工作存在的問題

1.1 前期市場調查不充分

經營分析步驟中確定分析目標、鎖定分析對象在實踐中體現為分析前開展的市場調查，前期市場調查是市場經營分析的前提條件。但現階段電信企業對市場調視不夠，分析人員往往缺少對市場和用戶的研究。前期市場調查不足將導致電信企業面臨如下問題：缺乏對客戶流失問題的全方位分析；潛在客戶開發不足；業務發展中“熱裝冷用”、“冷裝冷用”的現象嚴重；個性化服務與用戶實際需求存在偏差等。

1.2 經營分析水平不高

經營分析步驟中選擇分析因素，確定分析結果的標準決定了經營分析的水平。電信企業經營分析是通過對比、分析等手段，把實際經營結果與公司經營戰略、年度經營目標和預算，與上年同期或與同行業先進企業等作比較，檢討公司供、產、銷、人、財、物各環節的經營，找出差異，分析原因，達到改進生產經營管理水平、提高經營效率和經濟效益的目的。然而，當前經營分析大多是“就數據說數據”的展現方式，導致如下問題：經營分析僅關注企業主要產品、用戶、收入等指標的分類匯總、比較和展現，但各類指標展現時缺乏集成，部門之間的分析指標脫節不僅造成了信息資源的浪費，而且無法呈現各類變化指標之間的相互關系。

1.3 分析方法不多維

如上文提及，經營分析的功能是綜合分析和決策支持，其方法應多維的，而不是當前的、詳細的和孤立的。因而數據分析需求量很大，這對公司范圍內各應用數據庫系統中現有數據的處理量提出更高的要求。雖然目前各種數據庫系統都提供了對數據的管理和簡單的處理功能，但就經營分析這項工作來說，需要對龐大的數據進行處理、分析。沒有運用定量或定性統計分析方法，會使得經營分析僅停留在數據和圖表的流水帳通報上，能提供給決策層的信息十分有限；沒有統一的經營分析模板，致使分析口徑多樣，出現相同源數據各部門分析結果卻大相徑庭的混亂狀況。

1.4 通信專業分析人才不足

電信行業已進入全業務運營階段，企業之間除了技術競爭外，更重要的是服務競爭， 集中體現在前端服務人員的比較上。由此，各電信企業關注點已從原來的支撐人員轉變為服務前端人員，如：中國電信的服務前端、支撐、管理三方面的人員配比為 6：3：1，中國移動的前端服務人員與支撐、管理人員的比重則為7：3。加之專門培養通信經營與服務人才的專業較少，因而可供借鑒的教學資源也非常少。導致現階段分析工作人員大多未受過專業訓練，分析能力有限，在對海量數據進行數據處理、分析和深度挖掘工作時顯得專業化不足，分析結果可信度不高。

2 改進經營分析工作的建議

2.1 全面開展市場調查

綜合運用多種調查方法，了解市場，把握消費需求特征和變化趨勢，消除電信企業和客戶在電信產品的認識和理解上的隔膜；進行市場細分，了解電信產品的目標市場，對當地消費者的消費行為和使用偏好進行研究。同時加強對市場調查過程的監督和管理，確保調查質量。

2.2 提高經營分析水平

舍棄傳統的數據庫系統，建立能夠提供輔助決策信息的基本經濟數學模型、業務模型和用戶模型等，構建市場經營分析系統，增強經營分析的“智能分析能力”。通過對不同數據源信息資料的收集，建立以各種主題為導向的數據倉庫系統，經過系統的加工和整理，不僅僅只是首先對指標和數據的分類展現，而且增加對關鍵經營指標發生異常時的預警和問題診斷的功能分析。

經營分析系統的功能包括：在運行控制方面，按區域、產品、顧客的銷售數量的定期分析，分銷渠道管理、日常調度等；在管理控制方面主要是市場計劃的比較，所用的信息有顧客、競爭者、競爭產品和銷售力量要求等；在戰略計劃方面包括新市場開發和市場策略，所用的信息有顧客分析、競爭對手分析、顧客評價、人口及收人預測等。

經營分析系統應采取分步建設的辦法，從大處著眼，小處著手，漸寬思路，逐步推進。首先從急需的分析主題人手，根據需要先開發具體的應用原型，通過原型的有效運作來確保投資快速高效的回收。并盡快將一些例行的需要分析人員用手工對各種相關指標分析視圖進行再處理、再加工的手工運算工作轉為智能化，從而把經營分析人員從每月機械重復的工作中解放出來，提高工作效率，以適應快速市場反應的發展要求。

2.3 強化經營分析人才隊伍建設

分析人員專業素質和決定了市場經營分析水平，提高市場經營分析研究人員專業素質乃當務之急。樹立終身學習的理念，建立以職業能力為導向、以工作業績為重點注重職業道德、和技能水平的聘任辦法和評價體系，激勵員工改善技能，提高經營分析水平；加強員工技能培訓；著重培養電信經營專業人才解決復雜問題的能力和技術革新能力。

3 結語

電信市場的競爭日益激烈，大如大浪淘沙，不進則退。經營分析系統的建設和應用，必將推動電信企業經營服務水平的提高，進而提高企業的整體競爭力，在市場競爭的驚濤駭浪中立于不敗之地。

參考文獻：

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[5]薛華成.管理信息系統.北京：清華大學出版社.

[6]中國電信運營行業分析報告.2011年3季度.

市場競爭分析報告范文第4篇

證券投資基金是一種利益共享、風險共擔的集合證券投資方式，即通過發行基金份額，集中投資者的資金，由基金托管人托管，由基金管理人管理和運用資金，同時也是一種在優化資本配置、提高經濟效益、完善金融體系、保障國家社保養老體系等方面起著重要作用的機構投資者。根據證監會統計，截至2015年2月，中國境內共成立了96家基金管理公司，合計管理公募規模突破5萬億元。在政策的扶持下，我國一部分基金管理公司形成了一定的競爭優勢，但還有一部分公司的核心競爭力并不強，因此，分析基金管理公司的優勢、劣勢、機會、威脅，提出行之有效的競爭策略，提高基金管理公司核心競爭力成為當務之急。

2基金管理公司的SWOT分析

2.1基金管理公司的優勢(S)分析

隨著金融改革力度的加大，我國金融各領域之間的聯系日趨密切，各類合規資金加速向證券市場匯合;宏觀形勢一直處于良好的狀態，支持我國中長期資本市場發展壯大;政府政策扶植主要體現在稅收和費用上，我國現行的稅收政策不存在重復征稅的問題，而費用方面，國家盡可能地使運作成本降到最低，減免發行、交易、上市費用等。

2.2基金管理公司的劣勢(W)分析

我國國內證券市場經過二十多年的發展，雖然在不斷地進步，但股市仍然受許多外在內在因素的影響;在對基金進行分析評價時沒有成熟可靠的方法，市場上中介只能提供基金的歷史表現，卻無法顯示基金現實、未來的表現;我國基金市場仍然處于成長期，投資者的投資觀念仍在逐步轉變之中。

2.3基金管理公司的機會(O)分析

基金業會因為互聯網金融“開放、平等、寫作、分享”的特點更加貼近投資者，信息可以直接精準送達客戶，客戶的需求習慣等也會直接反饋給基金管理公司;擴寬了基金管理公司的服務范圍，基金的普惠變成可能，互聯網金融粉碎了金融行業的各種壁壘，使小型基金公司也有躋身前列的可能，為基金管理公司乃至整個基金業注入了強大的活力。

2.4基金管理公司的威脅(T)分析

隨著國內基金業的快速擴張，行業的競爭環境逐步惡化，很多基金公司，短期內無法樹立品牌，小型公司因無法搶占市場份額面臨著巨大的生存危機，而國外知名基金管理公司進入中國市場也使中國本土基金管理公司受到了沖擊;隨著管理費等的下滑，基金管理公司的利潤也受到了一定影響。通過對基金管理公司的SWOT分析，不難發現，基金管理公司在我國是具有很大的發展前景的，但不可否認也面臨著挑戰。為了積極應對挑戰，在激烈的市場競爭中不被淘汰，基金管理公司要高度重視競爭策略的設計和實施，把握發展機遇，成為行業內領先的基金管理公司。

3基金管理公司的競爭策略

3.1基金管理公司的投資策略

基金管理公司的核心業務就是投資，其競爭也大多是圍繞投資展開的，基金管理公司給投資者帶來回報的同時，也需要為自己帶來利潤。為了完成此項目標，有針對性的投資策略就顯得至關重要。結合我國證券市場的發展特性之后，借鑒美國的共同基金“分散性高、投資組合、重視價值”等特點，得出了以下幾點我國基金管理公司的投資策略。第一，做好風險控制工作。中國證券市場并不是個穩定的市場，因此市場風險、信用風險等風險都很大，因此為了取得穩定的收益也需要完善的內部外部風險控制的支持。第二，加強投資研究。投資研究是基金管理公司投資的前提和保障，研究的缺失會導致盲目跟風、隨大流的情況，因此為了基金投資更具有專業性，基金管理公司必須加強自身研究力量的培育，而不是僅僅依靠券商、中介的研究報告來進行選擇判斷。第三，完善資金管理。我國基金管理公司應有合理的現金留存，當基金處于弱勢時機會會有所增加，在高位時會風險會淡化。因此基金管理公司必須有戰略眼光，以科學的投資策略和穩定的基金業績，贏得廣大基金投資者的信心，建立起自己的品牌，擴大基金管理公司的市場份額。

3.2基金管理公司的融資策略

基金管理公司生存與發展的前提是融資，因此融資方面的策略也成為競爭策略的重點。第一，搶先占有營銷資源。初創基金管理公司通常缺少利潤和營銷資源，如果能夠在進入行業之時就能以較低的代價搶先占有營銷資源，后來的競爭者就只能以較高的價格獲得。在此基礎上，構建戰略性營銷渠道，建立靈活的銷售模式，貼近市場，在適當的時機，拓展已有的營銷渠道，以期在未來的競爭中更便利地搶占市場資源。第二，提高服務附加值。基金管理公司應仔細了解客戶的喜好、投資風格等，為其量身定做一套具有個性化的服務，其中包括投資分析報告、上市公司經營分析報告等，為客戶提供專業的咨詢服務，解決其對于投資基金的問題和困惑，不單單關注投資結果，也了解到基金的研究、分析、投資過程，拉近客戶與基金管理公司的距離。第三，提供有特色的高質量服務。服務的質量決定客戶的滿意度，如何在高質量的服務同時與競爭者與眾不同即特色服務也是基金管理公司融資策略的體現，在眾多同質產品中脫穎而出，滿足投資者對特色服務的要求。

4基金管理公司的核心競爭力建設

4.1人才核心競爭力

基金乃至整個證券行業是人才密集型行業，基金管理公司在起步、發展、成熟階段都需要大量的人才。基金管理公司需要一種能夠源源不斷地選拔領導、管理、分析、營銷等各部門人才的人才選拔機制。有了人才的保障，基金管理公司，公司才能在激烈的競爭中有屹立不倒、經久不衰的資本。

4.2產品核心競爭力

基金管理公司核心競爭力的重中之重體現在產品上，產品的好壞決定了客戶的多寡。近年來，居民儲蓄開始逐漸向資本市場轉移，產品的高質量、有特色能夠吸引大批觀望的資金持有者。以有特色的高質量產品贏得當前市場，以創新產品搶占未來市場。

4.3管理核心競爭力

現代管理理念要求的是精細化管理，在制定管理策略、整理原始數據、分析結果等方面都要做到精細化，以達到提高效率、降低成本的目的。同時夯實自身基礎，改革企業經營管理機制，在企業內部塑造積極向上的企業文化，潛移默化地影響著員工乃至客戶。

5結論

市場競爭分析報告范文第5篇

關鍵詞：財務管理；農墾企業；新形勢；新思路；探析

企業生產經營的根本目的是自身盈利，農墾企業也不例外，農墾企業要想更好的達到其盈利的目的，就需要做好企業內部的財務管理工作，處理好企業內部的各類財務狀況。在新的市場發展形勢下，農墾企業要想提高自身盈利，就應該做好企業財務管理的安全性工作，樹立“以財務管理為中心”的新型管理思想，制定出適應當前市場競爭需要的財務管理方案與相應管理制度，促進企業資本的有效流動，從而提高企業自身的盈利。

一、創新財務管理思路的原因

自改革開放政策實施以來，我國大部分的農墾企業都已經實施了承包責任制與“工效掛鉤”分配制等多種管理形式，與傳統的國家統一收取和支出費用相比，這種多樣化的管理形式在增加了農墾企業的自得利潤時，也為其前進發展帶來了巨大的動力。但是，在當前市場經濟快速發展的形勢下，農墾企業的財務管理不能僅僅只是為了盈利，財務管理的安全性才是企業管理的核心，所以，農墾企業應該將企業管理的核心從獲得更好的經濟效益轉變到加強財務管理、提高企業財務管理安全性上來。要想有效的完成這一目標，就需要企業不僅要重視盈利情況，還需要最大化的獲得長期穩定的利潤，重視企業財務資本的流動性，調節企業內部的資本結構，保證其符合企業發展需要，從而提高企業財務管理的水平，以及資本的利用率，進而最大化的減少“虛盈潛虧”的現象出現。然而，以上一系列目標的實現，都需要農墾企業創新其財務管理的思路，保證其符合新形勢的發展要求。

二、財務管理的新思路

1.完善企業內部財務管理的信息系統

受傳統財務管理形式的影響，當前農墾企業還沒有形成健全的信息系統，所以，要想提高農墾企業財務管理的水平，首先就需要做好其信息系統的建設。農墾企業要想有效的改變當前只能從財務會計數據中選出簡單數據進行加工，從而形成財務信息的方法，就需要企業財務管理人員拓寬財務信息的采集方位，提升對財務信息的加工密度。因此，農墾企業需要將企業內部的財務信息與外部的財務信息相結合；將企業財務會計信息與企業的產品銷售信息相結合；將企業發展的原始信息與企業當前的加工信息相結合，從而實現農墾企業的物流信息與財務信息相統一，進而使企業內部信息系統完整化，提高財務信息的有效作用。

2.完善企業內部財務管理的分析系統

農墾企業與我國其他營利性企業不同，我國的農墾企業最初是由國家統一進行財務管理控制的，企業內部的財務管理系統不健全。因此，農墾企業要想完善其財務管理的分析系統，一定要從其企業的經濟運行要求出發，依據我國新頒布的農墾企業經濟效益指標體系要求進行完善。同時，農墾企業需要設置一套符合企業生產經營特點的企業內部財務會計報表系統，并且要以此報表系統作為企業完善分析系統的基礎，建立一套綜合分析農墾企業財務數據的數據庫，通過此數據庫定期向有關部門遞送企業的財務分析報告，以便能夠使相關部門為企業的發展及時提出意見和建議，并給出備選方案。另外，農墾企業對企業內部管理人員遞送的財務分析報告，要以對企業財務預算執行的實際情況為分析的主要內容，其分析報告的內容要具有真實性，提供的數據要準確、具體。

3.完善企業內部財務管理的預警系統

在新的市場經濟條件下，我國農墾企業的財務管理往往會受到國家的信貸政策、企業產品的市場價值、當前國內的經濟發展形勢、企業自身的實際經營情況、企業內部員工的基本素質等因素的影響，使得農墾企業在籌集資金、項目投資以及綜合管理企業財務活動時，存在著一定程度的財務管理風險，造成企業實際的財務收益與企業預期的財務收益不相符的情況。因此，我國農墾企業的財務管理部門應該根據日常收集并整理出的財務信息來實時的把握當前我國農墾企業市場動態變化，以及其變化的主體趨勢，通過對農墾企業內部經濟運行的質量和運算實際執行情況的表達，并對照與此相關標準的最大允許范圍，及時的向企業的財務管理部門發出預警信號，以便財務管理人員能夠超前的制定出相應的財務管理建議。所以，我國的農墾企業必須要建立一套完善的企業內部財務管路預警系統，從而有效的將企業財務管理的風險問題控制在一定的范圍之內，進而最大化的降低企業在生產經營過程中遇到的財務損失。

4.建立多條資金籌集渠道

傳統的農墾企業，其資金來源都是依靠國家財政部門進行撥款，受政治、經濟、社會等因素的影響，使得其資金籌集的數量往往無法滿足企業發展的要求，并且，由于其資金主要由國家相關部門進行統一管理分配，其企業內部的資金融通也不是十分通暢。因此，在新的經濟發展形式下，農墾企業要想提高企業的財務管理的水平，增強企業的核心競爭力，就必須要建立多條籌資渠道，保證其資金的流動性。此外，企業要想保證籌資渠道的順利建成，就需要擁有企業成本效益的觀念，爭取以最小的成本換取最大的經濟效益，從而最大限度的降低農墾企業經營發展的成本，保證其能夠形成最佳籌資渠道。

三、結論

綜上所述，在當前新的經濟發展形式下，企業間的競爭已經由經濟效益的競爭轉變為財務管理手段的競爭，我國的農墾企業要想在這一大環境下取得長足的發展與進步，做好企業內部的財務管理，創新財務管理的思路是關鍵。因此，企業應該完善內部各項財務管理系統，建立健全的資金籌集、投資、管理渠道，防止成本浪費情況出現，最大化的發揮資金利用率，提高企業財務管理的整體水平。

參考文獻：

[1]趙素琴.新形勢下探析民營企業財務管理的新思路[J].中國商貿，2012，02：90-91.