節假日景區重點工作安排
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節假日景區重點工作安排范文第1篇
為有效保障國慶__周年安全保衛工作具體部署和要求的全面貫徹落實，日前，××市工商局××分局成立督察工作小組，對國慶__周年安全保衛工作進行專項督察，及時發現和處理工作中存在的問題，促進國慶節期間安全保衛工作各項任務圓滿完成。
我局對安全生產監管工作進行專項督察。一是查安全排查落實情況，重點查是否開展高危行業登記事項的排查，是否對排查出的企業登記造冊，做到底數清、情況明并依法整改；二是查整治非法生產經營專項行動工作落實情況，重點查是否在全面落實上級行動方案，是否制定本部門的行動方案，以及專項整治行動的進程和實際效果；三是查清理取締“三黑”工作和日常監管責任落實情況，重點查是否按照屬地管轄的原則，切實落實屬地監管責任，將任務和目標分解到所、定位到崗、落實到人，是否在監管執法中有不作為和亂作為情況。
我局對食品安全監管工作進行專項督察。一是查工作安排和責任分工落實情況，重點查是否制定切合轄區實際的《實施方案》，分片包保責任分工是否到位；二是查食品經營主體資格審查工作完成情況，重點查核準的經營項目與前置審批的內容是否一致，前置審批證明是否失效；三是查日常監管工作落實情況，重點查工商所是否建立食品安全巡查小組，巡查記錄是否真實有效；四是查突發事件的應對，重點查是否設立應急預案，應急隊伍、車輛、物資、設備準備情況是否就位；五是點地域落實食品安全監管工作情況，重點查通往××桃仙國際機場、棋盤山風景旅游區、世博園景區等區域沿途的食品經營者的監管情況，查其“兩項制度”的執行情況和銷售的食品是否符合國家食品安全標準。
我局對打擊傳銷工作進行專項督察。一是查工作安排和責任分工落實情況，重點查是否按照《關于印發××區打擊傳銷百日聯合執法行動方案的緊急通知》的要求進行工作部署，結合轄區實際制定具體實施方案；二是查摸底工作落實情況，重點查是否按要求認真開展排查傳銷隱患、確定打擊重點工作；三是查具體案件查處工作，重點查是否進一步加大力度，集中查辦一批涉及地區廣泛、涉案金額巨大、參與人員眾多、社會危害嚴重、群眾反響強烈的大要案件。
我局對內部安保工作進行專項督察。一是查工作安排和責任分工落實情況，重點查是否及時成立了相應的安保小組，制定了工作方案，責任分工是否具體明確；二是查內部安全隱患排查和整改工作情況，重點對內部重點部位、重點設備和設施，特別是消防設備等重要設施及電器設備，是否全面檢查，及時整改消除隱患；三是查對外來人員的監督和管理工作落實情況，重點查是否查明外來人員身份，做好登記，并由內部人員引導進入；四是查值班值宿制度落實情況，重點查是否嚴格實行__小時雙人雙崗值班值宿制度和領導帶班制度，是否有空崗漏崗和電話無人接聽現象；五是查車輛安全管理工作落實情況，重點查節假日期間車輛停放在指定的存放場地，是否按要求封存，離場外出車輛是否按程序報批，并于任務完成后及時回場停放。
節假日景區重點工作安排范文第2篇
結合當前工作需要，的會員“daasui”為你整理了這篇就地過年 也有家一般的感覺范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
每逢佳節倍思親，春節對于中國人的意義更不必言說。然而，許許多多為建設美麗銀川而辛勞了一年的外地人，在防疫的大義面前選擇了留守銀川，他們中有堅守防疫一線的金鳳區良田鎮的政府工作人員，也有奮斗在銀川市第一再生水廠項目中的工人。
同處一座城，就是一家親。
為讓留銀人員過個幸福年，節日慰問、文化大餐、保障供應……銀川在行動。
帶頭堅守一線崗位
“媽，今年春節我又回不了家了，村里返鄉人員多，我還得堅守崗位，帶領大家一起做好疫情防控工作，守好村子。”
“沒事的兒子，我和你爸都理解，你工作的時候也要注意安全，一定要把口罩戴好，別惦記我們。”
“你們在老家照顧好自己，春節期間不聚集、不串門、少外出。對了，我給你們買的年貨已經給發快遞了，記得取。”掛了電話，金鳳區良田鎮副鎮長馬文博這個踏實的河北漢子再次流露出不舍的神情。
“去年春節就因疫情防控需要沒有回鄉探親，年中又忙于開展脫貧攻堅、農村人居環境等重點工作，實在抽不開身，平時只能通過手機向父母問好。”馬文博說，農村地區是疫情防控的重中之重，容不得半點差錯。自疫情以來，他已經兩年沒有回老家了，每當談到老家的親人時，總是很自責，但身為黨員，必須有“舍小家顧大家”的責任擔當，在疫情防控關鍵期，以身作則，帶領村干部和志愿者值班值守，用基層黨員干部的辛苦付出守護村民的平安健康。
疫情防控，社區工作舉足輕重。“疫情就是命令，防控就是責任。作為黨員和物業經理，今年過年期間，我也不回老家四川了，我們一起堅守一線。大年初一我值班！”近期，寧夏舜天物業服務有限公司負責人萬勇在微信工作群里發了這樣一段文字，為員工加油鼓勁。寧夏舜天物業服務有限公司負責西夏區舜天嘉園東西區、同安園和怡寧小區的物業服務，在疫情防控工作中，萬勇總是帶頭干，盡職盡責堅守在疫情防控一線。“今年春節又不能帶妻子和孩子回家探望父母了，但家里人都挺支持我的，他們的理解讓我沒有了后顧之憂。”萬勇說。
“我是黨員，肩負責任，必須沖鋒在前。”在銀川，像馬文博和萬勇這樣響應就地過年的黨員還有很多，他們在工作中盡心盡責，在疫情防控中充分發揮先鋒模范作用，挺身在前，當起了就地過年的明白人、倡導人和帶頭人，主動肩負起自己的一份責任，用難以團圓的遺憾保障身邊人的健康。
“文化大餐”精彩不斷
“銀川之春”銀川市迎新春綜藝晚會由銀川市文化旅游廣電局主辦，銀川藝術劇院有限公司承辦,晚會大力弘揚以愛國主義為核心的民族精神和以改革創新為核心的時代精神以及人民用堅定的信念和決心堅守在抗疫一線無私忘我的中國精神；“共享陽光·繪夢新時代”2021銀川市第四屆少兒春節聯歡晚會，用四大篇章聚焦兒童熱點問題，結合年度熱點時事，關注兒童交通安全、兒童疫情防控、特殊兒童群體；“絲路明珠·魅力銀川”第四屆銀川百姓春晚，將為大家帶來一場銀川人自己的春晚。
此外，銀川文化藝術博覽中心還為廣大市民和留寧過年人員準備了國潮表演秀，最“牛”年貨集，玩偶巡游派對，題字送福、寫春聯，新年心愿墻，多彩非遺+直播，新年打卡、全家福合影，正月十五鬧元宵、猜燈謎，幸運大轉盤等九項活動。
銀川市文化旅游廣電局還提醒，春節假日期間，市民外出時一定要自覺佩戴口罩，配合做好測溫掃碼、預約限流等防疫措施，共同營造安心舒心游覽環境。
牛年新春到來之際，銀川各文化場館通過線上線下相結合的方式，組織編排了豐富多彩的文化活動，為市民及就地過年的留銀人員送溫暖、添喜慶。
據銀川文化旅游廣電局相關負責人介紹，因為疫情，今年大家不能共聚劇院現場觀看晚會，但不用遺憾，近日有三臺晚會，已在銀川劇院錄制完成，將通過網絡和電視與大家見面。同時，銀川文化藝術博覽中心還有九大主題活動，陪大家一起沖散疫情的陰霾，開開心心過大年。
消費市場供應充足
隨著春節臨近，銀川市場上的年貨采購熱已悄然興起。記者在采訪中了解到，各大超市已經加大蔬菜、鮮肉等生活必需品備貨量，并推出數十種惠民低價菜，滿足市民需求，保障春節市場供應。
2月4日上午，記者來到寧夏新世紀冷鏈物流中心生鮮交易大廳，映入眼簾的是一排排碼放整齊的農產品，鮮活水產、新鮮蔬菜、精品水果、米面糧油、各類肉品等應有盡有，來自全國各地的優質貨品擺滿貨架。據介紹，近期市場的進場量是平時的兩到三倍，可以確保百姓春節期間能夠買上平價、放心、滿意的果蔬肉蛋。
為了維護價格穩定，切實保障民生，自1月28日至2月11日，自治區商務廳、銀川市政府還在市轄三區及永寧縣、賀蘭縣投放儲備凍肉927噸，并在1月28日至3月31日期間，在市轄三區投放儲備菜1.4萬噸。同時，我市協調鼓勵四季鮮、海吉星等大型農產品批發市場、小任果業等蔬菜經營企業，加大客菜調運力度，滿足銀川市蔬菜市場供應。協調組織新百連超、華潤萬家等骨干連鎖超市做好10天“糧油、肉品、蛋奶、水果、調味品、消殺洗滌用品”的備貨。
根據商務部門對四季鮮、小任果業等8家主要蔬菜經營企業每日客菜調運量的調查，目前我市蔬菜、肉、蛋奶、糧油等重要生活必需品市場供應充足。
相關部門穩崗留工
“媽，我今年過年不回家了，你自己在家好好照顧自己。”“好，響應國家政策就地過年，不用擔心我，你好好留在銀川工作。”銀川市第一再生水廠項目部春節留守員工于景湖給家里打電話報平安。
銀川市第一再生水廠項目作為自治區、銀川市重點民生工程，積極響應政府號召，第一時間安排協調項目部12名職工和90多個工人就地過年，并做好年前施工計劃安排，保持春節放假但現場不停工。項目部也為留守人員置辦了年貨，準備了豐盛的年夜飯，讓大家也能像在自己家里那樣“年味十足”。同時，項目部為留守人員及家屬準備好了新年的慰問，并根據留守人員工作性質和工資水平進行相應補助。吃年夜飯時，還將表演節目和趣味互動，以此來調節氣氛。
為全力做好疫情防控工作，減少春節期間人員流動，銀川市住房和城鄉建設局積極主動落實“就地過年”政策號召，深入一線慰問銀川市第一再生水廠項目“就地過年”的現場作業人員，并表達衷心謝意。
同時，我市相關職能部門也將開展一系列“迎新春送溫暖，穩崗留工活動”，市網信局協調三大運營商為留銀人員免費贈送本地手機不低于10G的春節假期通用流量，市交通局開通“假日公交”，留銀職工持本人身份證在假期內免費乘坐銀川公交，市總工會、市國資委、市文旅局假日期間免費開放全市國有屬性的活動場館、體育場館、旅游景點等。
留在銀川安心過年
2月4日下班后，寧夏華昊生物科技有限公司員工卞婷婷和同事們一起過了個小年。卞婷婷是江蘇人，去年4月來到銀川工作，為了響應就地過年的號召，她決定今年過年不回老家了，這也是她第一次不在家過年。盡管不能與家人相聚讓人悵然，但連日來，卞婷婷的心一直被蘇銀產業園管委會溫暖著，不僅她自己收到了蘇銀產業園管委會為外地留銀人員準備的1000元紅包，她的家人還收到了園區寄去的包含慰問信、口罩、洗手消毒凝液在內的大禮包。卞婷婷所在的公司共有10多名外地人，大家均表示今年留在銀川過年，加快項目施工爭取早日投產，待到疫情過后再返鄉與家人團聚。
節假日景區重點工作安排范文第3篇
各村（社區居）委會、鎮屬相關部門、駐鎮各企業：
按照《國務院安委會關于立即開展全國安全生產大檢查的通知書》（安委明電〔2010〕1號）和省、市安委會關于立即開展安全生產大檢查的相關文件要求，為充分吸取部分地區、行業(領域)連續發生重特大事故的深刻教訓，采取切實有效措施，排查治理安全生產隱患，建立安全生產監管“縣域全覆蓋”制度，從根本上扭轉安全生產工作的被動局面，嚴防各類事故發生，根據晉安生〔2010〕10號《*縣安全生產委員會關于印發〈立即開展安全生產大檢查工作方案〉的通知》，結合××鎮實際，特制定了本工作方案。
一、檢查范圍和重點
全鎮所有行業（領域）、生產經營單位。重點是非煤礦山、危險化學品、冶金、道路交通、水上交通、建筑施工、水利、農業機械、特種設備、民爆器材、校舍、人員密集場所、消防等行業（領域）的生產經營單位。
二、檢查主要內容
（一）生產經營單位
重點檢查企業項目工程設計是否符合安全規范，安全規程、管理制度是否建立健全，安全要求、基礎設施、技術裝備、作業環境、防控手段等方面存在的隱患。具體包括：
1.安全生產責任制落實情況。企業法定代表人負責制及主要負責人、分管負責人、安全管理人員、各崗位安全生產責任制建立及落實情況；
2.安全生產法律法規、標準規程執行情況。設立安全生產管理機構和配備專（兼）職安全管理人員情況；技術設備安全管理制度和崗位安全作業規程建立、執行情況；作業現場安全監督檢查情況；新建、改建、擴建項目工程設計中的安全專篇制訂執行情況，以及依法履行安全設施“三同時”制度情況；外來施工隊伍（承包商）安全監管情況等；
3.隱患排查整改和重大危險源監控情況。企業安全生產重要設施、裝備的完好狀況及日常管理維護、保養情況；危險性較大的特種設備和危險品的存儲容器、運輸工具的完好狀況及檢測檢驗情況；對存在較大危險因素的生產經營場所以及重點環節和部位重大危險源普查建檔、風險辨識、監控預警制度的建設及措施落實情況；
4.應急管理情況。建立專（兼）職應急救援隊伍簽訂協議情況；配備救援物資、制訂應急救援議案和應急演練情況；對企業周邊或作業過程中存在的易燃災害引發事故災難的危險點排查、防范和治理情況等；
5.安全基礎工作及教育培訓情況。企業主要負責人、安全管理人員、特種作業人員的持證上崗情況和生產一線職工（包括農民工）的教育培訓情況，以及勞動組織、用工等情況。
（二）政府及其有關部門
1.貫徹落實上級重要指示、會議、文件精神和部署繼續深入開展“安全生產年”活動重點工作情況，“一崗雙責”責任制落實情況；
2.加大監管力度，建立和完善聯合執法機制，嚴厲打擊非法違法建設、生產、經營行為和查處事故瞞報、謊報行為情況；
3.落實安全生產大檢查工作責任，組織企業開展自查自改情況；全面掌握重大事故隱患和重大危險源，落實整改和監控措施情況；加強隱患排查治理長效機制建設情況；
4.道路交通運輸、建筑施工、金屬與非金屬礦山、化工、消防和工商貿其他等重點行業（領域）專項整治情況；
5.按照“四不放過”和“依法依規、實事求是、注重實效”的原則，加快事故查處，嚴格責任追究，落實防范措施，推進工作情況；
6.加強應急機構和應急隊伍建設情況；建立和完善生產安全事故的預防、預警、預報應急機構情況。
三、組織領導和責任分工
為組織好這次立即開展安全生產大檢查工作，鎮政府成立開展安全生產大檢查工作組。
（一）職責分工
1.鎮安監站負責對非煤礦山、已取得《安全生產許可證》的尾礦庫、危險化學品、煙花爆竹經營、職業衛生安全、非藥品類遏制毒等行業和領域進行安全檢查、督查。
責任組長：*組員：鎮安監站、鎮企業辦全體工作人員。
2.鎮城建辦負責對重點工程、市政工程、在建項目、城市燃氣及其他建設項目進行安全檢查、督查。
責任組長：*組員：鎮城建辦全體工作人員。
3.××派出所負責對民用爆炸物品的經營、運輸、使用，煙花爆竹儲存、運輸等行業，道路交通，消防安全進行安全檢查、督查。
責任組長：陳波、田洪江組員：××派出所全體民警。
4.××工商分局和鎮市政中隊負責工、商、貿及電力等行業（系統、領域）進行安全檢查、督查。進行安全檢查、督查。
責任組長：*、*組員：××工商分局和鎮市政中隊全體工作人員。
5.××交警中隊負責對道路運輸營運，縣、鄉道路建設項目工程、水運等進行安全檢查、督查。
責任組長：*組員：××交警中隊全體工作人員
6.××國土所負責對礦山企業和非法開采行為進行檢查、督促。
責任組長：*組員：××國土所全體工作人員
7.鎮水管站負責對水利系統在建項目及水利設施、設備的安全檢查、督查。
責任組長：*組員：鎮水管站全體工作人員
8.鎮農科站負責對農機、農用車輛進行檢查、督查。
責任組長：*組員：鎮農科站全體工作人員
9.××各中、小學校校長、園長負責對學校、幼兒園進行安全檢查、督查。
責任組長：*（*二中校長）、*（××中學校長）、*（化樂中學校長）、*（××中心小學校長）、*（化樂中心小學校長）、*（××幼兒園園長）。
10.盤龍寺管委會對盤龍寺旅游景點、景區、賓館、飯店等旅游安全進行檢查、督查。
責任組長：李成林組員：盤龍寺管委會人員
12．鎮企業辦、鎮安監站配合縣質監局負責對鍋爐、壓力容器、壓力管道、電梯、起重機械、大型游樂設施安全等特種設備進行安全檢查、督查。
責任人：倪華組員：鎮企業辦、鎮安監站全體工作人員。
13．鎮文化站、晉二院、鎮環衛站等部門負責對所屬行業（領域）的安全檢查、督查。
（二）各檢查組，按照安全生產“屬地管理”的原則，負責對轄區的行業領域和生產經營單位進行全面安全生產檢查。以便迎接縣政府組織督查組適時對我鎮大檢查工作進行的督查，若發現工作不落實的將對責任人進行通報。
四、檢查時間和方式
（一）檢查時間
2010年4月10日到5月31日。
（二）檢查方式
采取企業自查、部門檢查、鎮政府督查的方式進行。
五、檢查要求
（一）加強領導、精心組織
各村（社區居）委會、各有關部門和各企業要結合地區和行業特點，高度重視，精心安排，迅速組織人員組成檢查組，制定結合實際需要的檢查方案，明確部門、崗位職責，周密部署，精心組織，扎扎實實地開展“拉網式”大檢查活動，做到縱向到底、橫向到邊、不留死角。
（二）突出重點，注重實效
對事故頻發、隱患突出、安全生產形勢嚴峻的行業（領域）和單位企業要實施重點檢查，認真檢查事故易發的重點場所、要害部位、關鍵環節，不留死角、不走過場。對檢查發現的隱患，能立即整改的要立即整改；不能立即整改的，要限期整改、掛牌督辦、跟蹤落實。
（三）落實責任，嚴肅追究
要落實安全生產檢查責任制，加大責任追究力度，對檢查工作組織領導不力，工作不落實，不負責任，失職瀆職造成重特大事故發生的單位和責任人，依法依規嚴肅追究責任，決不姑息。
（四）加強協作，密切配合
各村（社區居）委會、各有關部門和重點單位要按照職責分工，積極加強與其他有關單位的協作配合，在聯合執法、信息交流和突發事件搶險救援等環節加強聯動，形成合力。
（五）嚴格職守，強化防范
節假日景區重點工作安排范文第4篇
這次會議的主要任務是貫徹落實全市社會事業工作會議精神和縣委十四屆八次全會精神，今天我這里隆重召開社會事業工作會議。總結回顧2010年全縣社會事業工作，安排安排2011年社會事業工作任務。剛才，教育、衛生、文廣、藥監等部門主要領導作了很好的發言，大家對2011年的工作，既有思路，也有導向性的考慮，目標明確，措施得力。后面吳縣長還將作重要講話，請大家認真抓好貫徹落實。下面，先講四點意見。
一、全縣2010年度社會事業工作效果顯著，克難奮進。
更是承上啟下的一年。縣委、縣政府的正確領導下，2010十一五”收官之年。全縣社會事業各部門緊緊圍繞建設和諧新總體目標，以服務大局為已任，以民生項目為抓手，以民生改善為核心，克服特大洪災等不利因素，圓滿完成各項目標任務。
實現了歷史性的突破。全縣中考平均效果比去年有較大提升，興隆初中等3所學校躋身全市前50名，填補了縣初中質量在全市50強的空白。以抓教研教改為突破口的質量提升，呈現出你追我趕的大好局面。職業教育變壓力為動力，不時創新辦學模式，改革教學方式，扭轉了職教招生主動局面，正逐步做強辦學品牌，后發優勢明顯。全縣校舍改擴建工程穩步推進，中小學辦學條件進一步改善。教育惠民政策全面落實，蛋奶工程平安有序實施。中小學教師隊伍建設切實加強，校園和諧穩定。縣委縣政府高度重視支持教育發展，勝利召開了全縣教育工作會議，100余名成績優異、質量領先的優秀教師、質量優勝學校得到懲處。下發了關于進一步加強教育工作的決定，完善了教育投資保證機制及獎勵機制，全社會關心教育支持教育發展的氛圍空前高漲。教育工作再上新水平。全縣教育事業堅持走均衡發展、內涵發展、可繼續發展之路,教育教學質量穩步提高。重質量、抓管理的氛圍已經形成。高考二本上線達到預期目標。
縣衛生局和縣醫院被評為全省衛生工作先進單位，衛生事業繼續健康發展。2010年衛生工作得到各級高度重視和肯定。全市2010年綜合考核中獲一等獎，其他各單項業務工作在全市考核中均榜上有名。醫藥衛生體制改革穩步推進，縣鄉醫療機構管理一體化全面安排。市政府確定縣醫院為公立醫院改革試點醫院。全縣鄉鎮衛生院、規范化村衛生室全面啟動實施了基本藥物“三統一”基本藥物全部實現零差率銷售。縣醫院“二甲”創建通過驗收，規范化鄉鎮衛生院建設扎實開展。中醫院門診樓工程即將竣工投入使用，縣醫院住院樓改擴建工程、八仙衛生院等4個改擴建工程進展順利。參合率達95%信息化平臺平安有效運轉，合療報銷一卡通兌付全面推行。基本公共衛生服務均等化和重大公共衛生服務項目扎實實施，全面完成各項重大公共衛生項目。
也是效果非常明顯的一年。通過大家的共同努力，旅游文化事業難中求進。過去的一年是縣旅游事業發展面臨諸多困境的一年。全縣旅游產業實現了由旅游大環境氛圍的營造向重點景區建設的歷史性轉變，克服了資金十分困難、技術力量匱乏、施工條件艱苦等諸多因素，高標準完成了天書峽一期工程建設任務，與延長集團順利簽訂了合作協議，天書峽旅游開發管理體制基本理順。奮力建設陜西最美麗的鄉村，美麗的田園風光成為一張響亮的名片，龍頭村成為陜西鄉村旅游的新亮點。加強旅游行業管理，旅游接待水平和服務質量不時提高。女媧文化宣傳和挖掘取得新成效，女媧民歌傳唱活動開展有聲有色，開發女媧山景區，弘揚女媧精神，傳承女媧文化，做大做強女媧故里品牌在全縣形成共識。鄉鎮文化站建設、村級文化活動器材配送、農家書屋等文化項目建設扎實推進。文化市場專項治理、黑網吧整治有力有序。作家協會、詩詞學會、書法協會等群眾文化團體創作熱情高漲，文藝創作作品效果豐碩。
縣臺發稿1200條，新聞宣傳工作質量不時提高。勝利組織籌劃了系列重要會議和重大活動的宣傳報道。市臺上稿160余條，制作專題節目22部，開辦了走進、輝煌十一五等欄目，豐富節目內容，堅持正確導向，輿論引導有力，為突破發展提供了強大精神動力。加強廣播電視平安播出管理，有效保證了節目播出平安。廣播電視村村通工程建設任務如期完成，全縣共裝置村村通設備8788套，解決了338個20戶以上自然村、約4萬群眾收看廣播電視難的問題。全面完成有線數字電視平移1000戶任務。爭取數字電影放映機13套，全縣12個鄉鎮及城區實現了電影數字化。
堅持“以人為本”科學監管理念，食品藥品平安監管效果明顯。全縣食品藥品監管工作緊緊圍繞“保證公眾飲食用藥平安”這一工作重心。切實加強責任體系建設，認真落實藥械經銷入境登記、資質審查和業務備案制度，與藥品配送企業簽訂藥品平安責任許諾書，與各食品平安委員會成員單位簽訂食品平安目標責任書，形成齊抓共管人人有責的工作機制，筑牢食品藥品平安屏障。強化日常監管，監督檢查覆蓋率達到98%以上。查處藥械違法行為45起，責令整改11家，立案6起，行政處罰39起，銷毀失效藥品58個品種品類，沒收非法渠道購進藥品20余種，完善藥品三統一管理制度12項。加強對藥品“三統一”中標企業基本藥物配送和質量的監管，對實施藥品三統一的醫療機構加大監督檢查力度。下大氣力抓好重點行業領域整治規范工作，重大節假日期間，組織開展集中整治，有效維護了全縣人民食品平安和用藥安全，全縣食品藥品平安總體形勢穩中趨好，群眾滿意度逐年提高。
緊扣時代脈搏，平安業主動融入地方經濟大潮。擴大新的市場需求，拓展新的業務空間，服務突破發展大局能力明顯提高。同時社會事業口各級各部門在維護大局、完成中心工作任務上也取得了顯著效果。尤其是7.18防洪搶險過程中，大家堅守崗位，積極投身抗洪救災第一線，盡職履責，確保了廣大人民群眾生命財富平安。
得益于社會事業各部門廣大干部職工辛勤付出，得益于整合各方力量,這些成果的取得。營造了一個積極支持的外部環境。借此機會,謹代表縣政府向一直以來辛勤工作在全縣社會事業戰線的同志們表示親切的慰問!向關心、支持全縣社會事業發展的各界朋友表示衷心的感謝!
但仍然存在諸多矛盾和問題，教育質量還沒有根本提升，城鄉教育資源配置還不盡合理。縣鄉醫療水平差別較大，醫療技術人才相當匱乏，看病難等問題仍然突出。旅游重點景區建設缺乏項目拉動，推進十分困難。總之目前社會事業的發展規模、質量還遠遠不能滿足人民群眾日益增長的需要，與構建和諧，建立較為完善的社會公共服務體系還有很大差距。十二五”期間,必需清醒地看到縣社會事業建設雖然取得了較好的成果。全縣社會事業發展的重要戰略機遇期,奮力打造惠及全縣人民的社會事業新格局的關鍵期。這就要求各級各部門深入貫徹科學發展觀，進一步落實中省市的各項方針政策，把加快社會事業發展和解決好民生問題作為和諧社會建設的重要著力點，不時加強政府社會管理和公共服務職能，加大公共財政投入，讓全體人民共享改革發展的效果。
二、精心組織實施好社會事業發展的各項重點工作，狠抓落實。
保證和改善民生的具體體現。推進社會事業建設關鍵是要抓好落實。組織和落實好今年的重點工作。
（一）以提高教育質量為核心。
這項工作不單是教育系統的任務，一是要全面啟動實施雙高普九工作。這是今年必需完成的一項硬任務。縣上將在三月底召開實施雙高普九動員大會。更需要各鄉鎮、各有關部門高度重視密切配合，任務推進和完成情況將納入對鄉鎮和部門的考核指標。教育部門要做好各項基礎性工作，做好任務的細化和分解，通過全民參與齊抓共建，確保年底達標驗收。二是全力抓好校建工程。目前城關第二中學建設方案經過近一年的調研論證，已提交縣委常委會審定通過，現在要迅速組建城關第二中學項目建設領導小組，加快縣第二中學建設前期各項工作進度，確保今年主體建筑動工開建。要加快在建的老縣小學、大貴中學、八仙中學等七所學校建設及改擴建工程，完成中學、城關初中塑膠運動場建設，縣城及老縣、八仙選址新建三所規范化公辦幼兒園。三是要狠抓質量提升。要進一步提升高考上線水平和上線質量，采取切實有效的措施確保2011年高考上二本線突破五百人，實現保五爭四目標。中考平均效果要進入全市前五位，有更多的學校進入全市50強。要進一步完善質量考核評比方法，積極探索建立科學的教育質量保證體系，用足用好50萬元教育質量獎勵基金，對教育質量突出的學校、貢獻突出的教師和高考效果優異的學生予以重獎。要辦好職業教育，提升辦學品牌，擴大辦學規模，全面完成招生任務。今年為了加大教師培訓力度，政府專門安排教師培訓基金50萬元，教育部門要充分利用好政策機遇，制定校長隊伍、教師隊伍培訓方案，要讓校長隊伍、教師隊伍素質提高不停留在文件中，而是落實在具體的行動計劃中，取得實實在效果。要切實加強教研教改工作，加強學校德育、體育和校園安全、蛋奶工程、后勤管理各項工作，確保教育發展大局和諧穩定。
（二）以醫藥衛生體制改革為抓手。
提升醫療保證水平。要認真落實國家基本藥物制度，一要深入穩妥的推進醫療衛生體制改革。要加大綜合改革力度。確保藥品三統一配送制度在縣規范運行。要鞏固“二甲”創建效果，提升醫療服務質量，穩妥推進縣醫院公立醫院改革試點。扎實做好縣鄉一體化改革試點工作，優化配置衛生資源，加快實現城鄉醫療服務一體化。二要抓好基層醫療衛生機構服務能力建設。衛生局和相關部門要加強在建項目的協調組織力度，今年要全面完成縣醫院住院樓擴建工程，中醫院門診樓必須在四月底前投入使用。要盡快啟動衛生監督、鄉鎮衛生院“安心工程”等建設項目，做好項目爭取工作，不時改善醫療衛生機構基礎設施條件。三要鞏固和發展新型農村合作醫療制度。今年，中省將新農合補助規范提高到200元，屆時新農合籌資水平將達到230元。要確保全縣參合率穩定在94%以上。要科學調整彌補方案，加大彌補力度。要把規范運行機制、創新服務模式、提高報效比例、加強基金監管作為合療工作的重點，確保新農合制度持續、穩定、健康發展。四要做好抓防控保平安工作。要全力抓好中省實施的公共衛生服務項目，加大非污染疾病和新發傳染病的防控力度，有效控制重大污染病的發生和流行。提高全縣助產機構規范產科建設水平，確保住院分娩率達到95%加大衛生監督力度，完善縣鄉村三級衛生監督網絡，鞏固提高省級衛生縣城創建效果。完成省市下達的農村改廁任務。五要抓監管促規范。各級醫療機構要切實加強內部管理，提高服務質量，改善醫患關系，控制醫藥費用。以開展醫院等級創建為抓手，抓好醫德醫風建設，努力塑造衛生行業新形象。
（三）以核心景區建設為突破口。
縣旅游產業搶抓機遇、加快發展的關鍵年。各級各部門要以建設“西北最美麗的鄉村”為目標，2011年。做大鄉村旅游品牌。要在打造精品旅游村鎮上出亮點。堅持典型引路、示范帶動，深入推進龍頭旅游村建設，啟動長安中壩旅游村建設，抓好紙坊溝村的排污綜合治理，完善普濟寺村建設規劃，以點帶面，形成鄉村旅游的聯動效應。各鄉鎮和各部門要結合新農村建設，進一步加強已規劃的旅游重點村鎮的交通、電力、通信、供水、衛生設施等基礎設施建設，提升旅游村鎮的旅游功能。要在核心景區開發上有突破。加速推進天書峽核心景區二期工程建設，力爭“十一”前初步建成對外開放。以高山峽谷風電開發為契機，積極推進龍洞河瀑布群、正陽萬頃高山草甸開發建設，力爭取得實質性進展。女媧山景區招商工作今年要作為旅游招商項目的重中之重，納入對招商局和旅游局年度工作考核內容，要制定方案，夯實責任，明確任務，有實質性進展。要在A級景區創建上有成效。加大A級景區創建，以創建促開發是提升旅游景區建設質量、提高旅游綜合服務水平的殊途同歸。龍頭旅游村要啟動創建全國特色景觀名鎮村，申報創立3A級景區，天書峽啟動申報創立4A級景區，通過創建不時提高景區知名度。旅游局要會同有關部門對規劃在建的重點旅游村，制定鄉村旅游發展規范，從環境、住宿、餐飲、禮儀等各個環節提出明確要求，規范經營行為，提升服務水平。要加強旅游行業管理，強化規范化、規范化建設，努力提升行業管理水平。要在宣傳促銷上有力度。近年來我旅游宣傳上做了大量的工作，但因為主動反擊和整體謀劃不夠，以致我景觀很有特色，但知名度不高。今年旅游局在宣傳促銷上要拿出一個完整的行動方案，有組織有計劃的分步實施。切實做好旅游平安和應急工作，保證旅游平安。
（四）以豐富人民群眾精神生活為宗旨。
建設和諧的重要組成局部，對振奮人民精神、凝聚社會力量、豐富群眾文化生活意義重大。一是加強公共文化服務體系建設。要切實做好體育館、博物館、鄉村數字影院、村村通工程等項目爭取工作，啟動建設縣文化活動中心，完成全縣八個文化信息資源共享工程基層服務點建設，建成10個數字化示范村級“農家書屋”培植50個文化戶和4個文化村。已建成達標驗收的文化站要依照統一規范完善內部設施,繁榮和發展文化、廣播、電視事業。使之活動項目達到八個以上。二是繁榮文藝精品創作。切實抓好各類文藝作品創作,要有市級以上獲獎作品。要深入挖掘女媧文化，圍繞旅游打造獨具地域文化特色的舞臺藝術精品一部。要通過引領和指導，帶動廣場文化、校園文化、企業文化等文化活動蓬勃開展，深入人心。要制定標準，完善評比機制，創立2家“綠色網吧”1家“誠信書店”要鼓勵業余文化團體、藝術協會開展健康向上、喜聞樂見的活動，吸引群眾廣泛參與，全縣形成文明和諧、健康向上的人文環境。三是強化文化市場監管。加大文化市場整治力度，加強執法隊伍建設，健全長效管理機制，堅持網吧整治不放松，依法取締黑網吧。深入開展打黃掃非，推動文化市場健康有序發展。加強文化遺產維護，做好全國第三次文物普查后續工作。四是加快發展廣播電視事業。廣電新聞播出今年要完成市臺上稿160條以上，本臺上稿1000條以上。努力提高節目質量，至少打造2個以上品牌欄目和優秀節目。要完成馬盤山廣播電視無線發射臺遷址和縣城五峰山廣播電視發射臺新建工作。完成190個行政村村級活動室應急廣播設備配發工作，完成上級下達的自然村“村村通”建設任務。五是加強廣電社會管理工作。建立長效機制，夯實平安播出責任，確保廣播電視的播出平安。抓好廣告播放管理，鞏固凈化熒屏、聲頻整治成果。廣電網絡公司要進一步強化服務和管理，有線電視用戶總量堅持全市領先,年內新增有線電視用戶2000戶。
（五）以保證人民群眾飲食用藥平安為重心。
加大檢查整治力度，突出對重點部位、重點行業的監管。要充分發揮聯合執法的監管效應，對屢禁不止的違法行為，要嚴厲打擊。要加強監管制度體系和責任體系建設，深入開展藥品平安示范縣創建和餐飲服務示范平安工程建設。要加強藥品“三統一”規范管理，強化監督保證機制，加強對配送過程的全程監督。要不斷創新食品藥品監管方法，適應體制機制劃轉要求，努力提升綜合監管水平。由藥監局牽頭，相關部門配合，拿出評議規范和評議辦法，深入開展“放心肉、放心糧油、放心蔬菜、放心藥店、放心超市、放心酒店、放心學校食堂”專項整治和社會評議活動,食品藥品平安工作要夯實各級各部門監管責任。通過面向社會的廣泛測評,定期公示測評結果,來促使各職能部門自覺履職、傾心盡職。
要主動與發展相融合，平安業是服務地方發展的重要部門。掌握發展重點和政策措施，尋找新的增長點，最大限度地釋放業務發展的潛能。
三、不時優化社會事業發展的支撐力，開拓創新。
2011年全縣社會事業要不斷開拓創新，為確保上述目標的實現。打破慣例，全力突破。
全縣各項社會事業取得了一定成果，但站在十二五”這一更高起點上、掌握經濟社會面發展的重要機遇,要正確掌握好效果與定位的關系。近年來。都面臨著一個工作理念的更新和定位問題。全縣的社會事業領域需要實現新的全面騰飛,高點定位是其關鍵所在,奮發有為是不竭動力,提升管理能力是重要保證。希望我各級各部門都能站在社會事業發展的前沿,掌握大局和優勢,不夜郎自大，也不妄自菲薄，準確定位社會事業發展的新坐標，腳踏實地的落實各項目標任務，開辟社會事業發展新天地。
要在具體的工作實踐中善于研究問題，管理的體制和機制上，要大膽探索,要正確掌握好創新與發展的關系。社會事業各部門尤其是各級各部門的主要領導。開拓創新。比如目前國家的食品平安管理體制,實踐中存在著一定的弊端,容易形成監管上的職能交叉和缺位,難以形成合力。因此,食品監管工作中，要充分運用“食品放心工程社會評議”這一載體,逐步延伸觸角,擴大評議的覆蓋面,把政府、牽頭部門、監管部門、監管對象、社會公眾等各方力量都整合組織起來,通過“牽頭部門組織、主管部門監督、責任單位實施、廣大群眾評議”這一思路,來促部門履責,請社會監督,讓百姓放心。醫療衛生工作大可以借助改革的契機，管理體制和機制上作有益的探索。教育系統在內部管理上，教育方法上，更是需要不時的改革創新。只有改革創新，才是事業發展不竭動力。
與經濟部門、經濟產品的投入不一樣,要正確掌握好投入與產出的關系。社會事業工作的動身點和落腳點始終是圍繞人的綜合素質的提高上。各項工作的投入.經濟部門、經濟產品的投入有形的,就會有有形的產出,發生的顯性的即期的效益;而社會事業工作的投入,則更多的無形的產出,其形成的效益,也更多的潛在遠期的因此,社會事業系統的同志們一定要樹立正確的政績觀和投入產出的效益觀,既不能急功近利,一味追求政績;又不能消極坐等,碌碌無為。把服務老百姓的事情做好了,把經濟發展的環境做優了,這就是最根本的責任,最實在政績。
占全縣財政供養人員的一半以上。這兩個部門，一個是教書育人，一個是治病救人，兩者的重要性不必我這里多說。老百姓對教育質量和醫療保證期望值都非常高，提高教育質量、提升醫療保證水平，都必需有一支團結高效、能征善戰的隊伍。希望這兩部門在加強隊伍建設上要下大功夫，出實招，見成效。除了這兩個較大的部門，其他部門也要加強隊伍建設。唯有建設一流隊伍，才干干出一流業績。今年政府將考慮開展“十佳教育工作者、十佳文化工作者、十佳醫務工作者”等評選活動,要培養社會事業可持續發展的人才隊伍。要實現社會事業的可持續發展,關鍵在人。社會事業口一個顯著的特征就是人多。特別是教育和衛生系統。全社會形成“尊重知識、尊重人才”良好氛圍。
四、不時激發社會事業發展的整體合力，統籌協調。
（一）強化領導。不時強化過程控制。要認真分析研究各項工作中存在問題和困難，及時督促、協調解決，通過督查，推進各項工作切實取得實效。
（二）營造氛圍。更需共同建設。社會事業各部門要立足本職，以促進發展為己任，心往一處想，勁往一處使，統籌協調，整體聯動。各相關部門要高度重視和大力支持社會事業發展，主動參與，積極融入，形成工作合力。尤其是今年社會事業項目比較多，民生工程任務比較重，各相關部門要在項目爭取上多開綠燈，積極配合，千方百計把該爭取到項目爭取到手，把已經爭取到項目落實好、實施好、建設好。
節假日景區重點工作安排范文第5篇
工作計劃在我們的實際工作中是非常實用的，可以讓我們能夠認真的去思考自己的崗位工作。下面小編為大家帶來銷售月度計劃表模板，但愿對你有借鑒作用!
銷售月度計劃表模板1根據20__年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成重點客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。現也將本人20__年工作計劃展開如下：
一、加強客戶回訪
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數地進行客戶回訪工作。
二、合理利用網絡搜索
充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。
三、加強合作
1.我們可以和駕校合作，通過__網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例后續再討論。
也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。
2.在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，并且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用戶。
3.跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
4.尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。
5.網站不定期做促銷優惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優勢。
6.跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優勢。
7.業務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。
如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。
8.售前售后服務。
客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優惠、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。20__年我相信我們能夠成功。
銷售月度計劃表模板2我院將認真完成上級部門下達的各項任務，繼續發揚我院治病救人、救死扶傷的人道主義精神。圍繞狠抓醫療服務質量、加強疾病的控制和防疫、強化社區衛生服務、添置更新設施設備等方面為重點來開展工作，現將營銷工作進行如下安排：
一、加強醫政管理，提高醫療服務質量
我院將狠抓醫療服務質量，建立醫療質量管理委員會，在院內開展醫療質量評比，并定期將評比結果公示上墻，接受全院的監督，加強“三基”“三嚴”培訓，加強《職業醫師法》、《醫療事故處理條理》的學習，樹立醫務人員的責任感，不斷地提高醫療技術，完善自我;繼續推進“放心藥房”工程;加大力度宣傳我院特色中醫科，充分發揮名老中醫的作用。加強醫務人員的業務水平，病歷書寫質量，對每臺手術都要做到術前討論、術中配合、術后總結，杜絕醫療責任事故的發生;加強醫院感染管理工作，建立重大醫療過失行為報告制度，完善醫療糾紛、醫療投訴處理辦法，減少醫療糾紛、醫療事故的發生。
二、加強疾病的防疫，抓好傳染病的防治管理
1、疾病的預防保健，要以預防為主，防治為輔，大力加強非傳染慢性疾病的預防、治療及患者在日常中的保健。
我院的婦幼衛生工作仍堅持以保健為中心，繼續加強孕產婦的系統管理和兒童的系統管理，全面普及新法接生，提高住院分娩率，減少產后出血，高褥熱及新生兒破傷風，新生兒死亡率的發生，確保母子平安。
2、繼續推進計劃生育工作。
堅持有證檢查、有證生育、有證手術，嚴格執行手術常規，提高計劃生育手術的質量，減少結育手術并發癥，嚴格禁止出假手術、假證明，做到計劃生育宣傳上墻服務。
3、加強計劃免疫工作，創建預防接種示范門診，規范免疫接種門診，提高計劃免疫接種質量和接種率，繼續加強預防接種管理制度，對接種兒童進行仔細詢問核對，嚴格掌握疫苗的禁忌癥，對不符合接種的兒童進行緩種，加強生物制品的管理，做好各類疫苗的領、用、存記錄做到帳苗相符，嚴格掌握各疫苗存放的溫度，堅持每日實事求是填寫冰箱溫度記錄，嚴格執行安全注射操作規程，對各種疫苗實行分室接種，杜絕錯種、漏種、重種，避免接種反應的發生。
4、加強傳染病的預防管理。
我院將積極開展傳染病工作，完善傳染病制度建設，進一步落實防治__的各項有效措施，規范我院的發熱門診，嚴防__的再次流行。進一步完善__防治機制，建立以院長為核心的__防治領導小組，將__的傳播途徑、防治方法：知識粘貼上墻，全院加強__監測報告，切實做好__防治工作。
三、強化社區衛生服務建設
社區衛生服務繼續堅持以健康為中心，家庭為單位，社區為范圍，要求為導向。將進一步加強社區衛生服務建設工作，切實做好社區居民的預防、醫療、保健、康復、健康教育、計劃生育技術的“六位一體”的基層衛生服務。加強社區醫務人員隊伍的培訓，不斷提高醫務人員的醫療服務水平，努力達到全科醫生的要求。積極做好兩個社區服務站的驗收工作。
四、加強職業道德建設
抵制醫療服務中的不正之風堅決反對醫療過程中的開單提成，收受藥品回扣，做到不收受紅包，不開搭車藥，不推委病人，不開大處方，不吃拿卡要。
五、深化人事制度和分配制度改革
推行以聘用制為核心的人事制度和分配制度的改革，實行定員定崗，全院聘用上崗，中層以上競爭上崗，向優秀人才和關鍵崗位傾斜，逐步形成績效工資制，調動全院的積極性創造性。
六、加強醫院財務管理
理順財務關系今年我院繼續認真貫徹財務管理方面的政策、法規及財務工作管理制度，進一步提高財務工作者的理論水平、業務能力、組織協調能力，做到科室核算及時準確，會計科目準確、數字真實、憑證完整，裝訂整齊，建立科室收支明細帳。
七、設施設備的購置
投入一定資金添置救護車1臺，這是我院在急救醫療方面的一項重要舉措;淘汰一批陳舊老化的設備，將購置一批高、精、尖儀器設備，提高輔助檢查的準確率。由于舊城即將改造，今年我院將切實作好暫時遷院準備。
八、堅持兩手抓，推進精神文明、政治文明和物質文明建設
繼續推進我院衛工作的精神文明、政治文明、物質文明建設，我院將積極申報精神文明單位。完善醫院管理制度，提高工作效率，樹立務實高效的良好形象。切實做好安全和穩定工作，防止重大事故的發生，杜絕各種越級上訪事件和集體上訪事件的發生，努力維持團結穩定的良好局面。
銷售月度計劃表模板3__酒店始終堅持以開拓經營、提升企業服務質量為重點，狠抓經營管理。隨著市場競爭的加劇，不斷有新酒店的開業，我們也將及時的調整經營思路，為今后的經營和管理打好堅實的基礎。現制定營銷工作計劃如下。
一、加強教育培訓，強化員工隊伍素質。為了更好地努力打造服務品牌，酒店以文明規范活動為突破口，狠抓酒店員工的培訓教育，強化員工隊伍素質，不斷提高服務水準，根據酒店實際情況，結合有關火災、治安事件、食品安全等案例，落實酒店、部門、班組三級安全生產培訓教育。使員工真正掌握安全工作的“三懂三會”和應急預案的處置方法。
二、加強市場營銷，不斷調整客源結構。為從長遠出發，酒店認真做好在經營銷售中譜好經濟增長和持續發展的平衡樂章;做好均衡價格、調整客源結構的文章，致力對新客戶的開發，保持客源群體的穩定和擴大。
安排好旺季的合理預定，限度地提高銷售額。落實協議單位的回訪制度。酒店根據每月銷售報表的排行，設計了客戶回訪表，有針對性地選擇協議單位進行回訪。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離，有效地推動了銷售業績的提升。認真做好上門散客的銷售工作。實踐證明，隨著市場競爭的加劇，客人選擇酒店余地增多，要提高酒店“營銷競爭力”，首先應革新觀念，及時調整經營策略和政策，優化和設計自身產品，使策略求新多變，經營政策按不同季節，不斷靈活推陳出新，才能在嚴峻形勢下繼續保持較高水平。
三、細化服務措施，提高賓客滿意度。服務質量的好壞，直接關系到酒店的聲譽和經濟效益。為此，我們提出了服務工作要向細化、優化方向發展，不斷強化服務意識，進一步提高賓客的滿意度。為了更好地引導服務人員，正確樹立酒店意識、服務理念，以客人的滿意作為衡量我們工作的標準。我們從樹立窗口形象入手，提高商務接待水平。在抓好標準化管理和規范化服務的同時，進一步體現服務的細微、細節之處。要求員工在客人開口之前，善于通過觀察把握服務時機，了解客人喜好，為客人提供超前卓越的個性化服務。
四、規范管理，促進企業健康有序發展。通過客史檔案，加強對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析，挖掘客人消費潛力，提高銷售額和銷售利潤，為管理層提供有利的決策依據。與各部門簽訂了《安全防范責任書》，相繼調整了防火委員會和義務消防隊組織，成立消防宣傳教育領導小組和消防宣傳隊，建立了“分級管理，按級負責，權責一致，各負其責”的治安、消防、安全生產責任體系，促使安全、檢查、宣傳、教育工作，職責更明確，責任更到位。
五、干部的素質好壞是決定企業發展的關鍵。重視干部隊伍的建設：加強酒店領導班子自身素質，從抓學習、抓團結、抓廉潔等方面增強班子的工作活力。嚴格按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，以企務公開、源頭治理為重點，充分發揮職工的監督作用，促進集體領導規范化。做到廉潔自律，規范行事，確保企業各項工作有序開展。
我們還有非常多的不足，希望在以后的工作中能夠做的更好!
銷售月度計劃表模板4一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
銷售月度計劃表模板5一、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。
并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。
隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
二、制訂學習計劃。
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領導減輕工作壓力。
銷售月度計劃表模板6房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。以下就是本人的工作計劃：
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
1、房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：
8、控制：講述計劃將如何監控。
銷售月度計劃表模板7一、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20__年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
通過與高校合作，錄用高校旅游專業學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優秀者晉升客戶經理。通過人才市場、網絡進行招聘。
負責分管地區的市場調研、銷售，掌握市場動態，完成片區銷售指標。
第一階段：
1、參加公司新員工培訓，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態訓練、公司簡介和景點景區知識)
2、部門培訓，了解、熟悉、掌握企業經營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執行能力;(如：熟悉旅行社產品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調工作等)
第二階段：
1、根據市場目標，細化并制定所轄區域旅行社調研內容，確定拜訪計劃，做好調研表及拜訪日志;
2、負責對所轄區域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶;
3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關系;
4、在實際操作中熟悉市場動態;
第三階段：
1、掌握市場動態及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;
2、認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關情況向上一級領導匯報、反映;
3、負責了解所轄區域的市場信息，積極尋找和發現潛在的客戶并及時整理、匯報，以便公司對該區域的市場掌控、調整;
4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;
5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質量，并將問題反饋至公司;
6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業務技能;
7、建立合作旅行社的檔案;
8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作;
9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;
10、負責催收所轄區域合作客戶的欠款;
11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經濟最發達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業務片區在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區。輔助業務片區在：西南、西北及東北片區。
第一階段(10人)
(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)2名
(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(臺灣、香港、澳門)2名
(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名
第二階段(銷售代表19人+客戶經理6人)
(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)3名
(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(臺灣、香港、澳門)4名
(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名
(5)、西北地區(寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅)，西南地區(包括四川、云南、貴州、西藏、重慶)2名
(6)、東北地區(遼寧、吉林、黑龍江)2名
注：客戶經理由第一階段表現優秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場調研內容
旅行社市場調研表調研內容旅行社名稱：聯系人及職務聯系電話(手機)規模主要客源主要產品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調研人：上級主管：日期：附二：拜訪計劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)
第一階段：以華東片區為主體，從揚州、鎮江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步展開。
第三階段：重點業務片區市場炒熱后，對輔助業務片區(西南、西北及東北片區)進行拜訪，尋找合作契合點，形成合作!
附三：拜訪日志拜訪日志
客戶名稱：
拜訪時間：年月日
(字數不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議)備注：每次拜訪完成后，及時上交拜訪日志。如無法及時上交，請按日期順序排列后，再上交!
部門培訓：
一、了解、熟悉、掌握企業經營知識，企業經營的主要產品;
二、了解、熟悉、掌握銷售架構;
三、市場調研培訓;(市場調研的定義及工作流程)
四、通過一些案例分析、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年宏)
五、了解、熟悉、掌握旅行社產品、線路;
六、了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程，旅行社計調在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地，有的放矢。(旅行社計調，在整個旅游線路中起十分重要的作用，主要體現在，旅游用車預定，旅游景區的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團隊結束后的客人意見調查等。)
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，具體如下業務員銷售工作計劃范文。
(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)
(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
(五)各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發貨及派車問題。
(七)新產品開發速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。
銷售月度計劃表模板8針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部年工作思路，現在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，把握其經營治理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20__年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
銷售月度計劃表模板9我所從事電腦銷售工作已經有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業務，從中獲得了許多寶貴的經濟，現在我已經完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃范文：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
收集整理
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，___萬元，純利潤___萬元。其中：打字復印___萬元，網校___萬元，計算機___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開
展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在___萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網絡工程部分___萬元;新業務部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資___—___萬元，能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦_變成我們長期客戶。
對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把___公司建成平谷地_計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：
一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。
三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
銷售月度計劃表模板10__年已經開始，我們大區又開始了新一年的工作計劃。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現擬定一份營銷計劃，力取在__年干出漂亮的成績。
一、自我認識。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產品給替換。如果我們不學習，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些認識必須體現到工作中去，在每一個店面里，我們面對經銷商，面對營業員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業績，提高自己。
二、心態修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態的層次高度決定了命運發展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經銷商，我們必須擁有一顆樂于協助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導和培養的耐心;面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。
三、專業營銷技巧。做到“把握重點，產生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務店員發現該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上，我們才能在每一次工作中面對經銷商，店員，消費者圓滿的實現營銷價值。
四、奪取市場。做到“切入實際，找到問題的解決方法”。在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經銷商合作原因致使被排擠，失掉優勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區多考慮，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調查，市場分析，利用市場策略，改變現有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市場有福泉等。
五、店面5s。“極度推崇5s理論”。銷售導購的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、誠懇(sincerity)、靈巧(smart)、研究(study)。 5s的具體內容
1、微笑(smile)、
微笑是指適度的笑容，微笑可體現感謝的心與心靈上的寬容，表現開朗、健康和體貼，導購員要對顧客有體貼的心，才有可能發出出自內心的真正的微笑。
2、迅速(s
peed)
迅速是指動作快速，在此有兩層含義：①指物理上的速度，工作時要做的每件事都應盡量地快些，不要讓顧客久等;②“演出”上的速度，導購員誠意十足的動作會引起顧客的滿足感，使他們相應地也不覺得等待的時間過長。不讓顧客等待是服務好環的重要衡量標準。3、誠懇(sincerity)
誠懇是以真誠、不虛偽的態度努力地認真工作，這是導購員的基本原則。導購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務的誠意，顧客一定能體會得到。
4、靈巧(smart)
靈巧是指“精明、整潔、利落”，以干凈利落的方式來接待顧客，即是所謂靈巧的服務。導購員要做到以靈活、敏捷的動作來包裝商品，以優雅、巧妙的工作態度來獲得顧客的信賴。
5、研究(study)
研究是指平時努力認真地研究顧客的購物心理、銷售服務技巧，以及學習商品專業知識，不僅能有效地提高接待顧客的能力，而且能卓有成效地提高銷售業績。
導購員在銷售過程中堅持5s原則，不但使顧客感到滿意，而且使導購員得到成長，同時使企業也勢必獲得了利潤，而所謂的5s原則的三贏作用(客戶、自己、企業)。
5s企業內員工的理想，莫過于想擁有良好的工作環境，和諧融洽的管理氣氛。5s管理籍造就安全、舒適、明亮的工作環境，提升員工真、善、美的品質，從而塑造企業良好的形象，贏得良好正面的社會形象，得到客戶的認同實現共同的夢想。
六、團隊意識。個人的成就離不開一個有智有謀敢戰敢拼的團隊。所以要彰顯個人價值，首先我們要對我們這個團隊報有絕對信心，再者能為團隊作戰貢獻個人力量，最后能和團隊一路走下去。當回過頭來，我們會發現自己和團隊緊密聯系在一起時，價值就體現出來了。所以個人價值不是自我感覺，而是團隊是通過是否離得開你、是否需要你等標志來衡量的。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團隊中去，創作自己和團隊的輝煌。
