行業市場發展趨勢
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行業市場發展趨勢范文第1篇
牙膏行業是指生產清潔牙齒、保護口腔衛生的日用必需品行業。其產品主要有牙膏、漱口水、口潔霧、牙貼、凝膠、牙線、假牙清潔劑、牙刷及其他口腔衛生用品等。本篇主要介紹行業主體——牙膏品類2005年度的相關資訊。
潔齒品的使用可追溯到2000-2500年前，希臘人、羅馬人、希伯萊人及佛教徒的早期著作中都有使用潔牙劑的記載，早期的潔齒品主要是白堊土、動物骨粉、浮石甚至銅綠，直到十九世紀還在使用牛骨粉和烏賊骨粉制成牙粉。用食鹽刷牙和鹽水漱口至今也還存在。而我國唐朝時期即已有中草藥健齒、潔齒的驗方。十八世紀英國開始工業化生產牙粉，牙粉才作為一種商品。1840年法國人發明了金屬軟管，為一些日常用品提供了合適的包裝，這導致了一些商品形態的改革。1893年維也納人塞格發明了牙膏并將牙膏裝入軟管中，從此牙膏開始大量發展并逐漸取代牙粉。
牙膏是在牙粉的基礎上改進形成的，早期的牙粉主要用碳酸鈣作為磨擦劑、以肥皂為表面活性劑。上世紀四十年代起，由于科技的迅速發展，牙膏工業也得到很大的改進，一方面是新的磨擦劑、保濕劑、增稠劑和表面活性劑的開發和應用，使牙膏產品質量不斷升級換代；另一方面，牙膏還從普通的潔齒功能發展為添加藥物成為防治牙病的口腔衛生用品，最突出的是加氟牙膏，使齲齒病發病率大大減少。1945年，美國在以焦磷酸鈣為磨擦劑、焦磷酸錫為穩定劑的牙膏中添加氟化亞錫，研制出了世界上第一支加氟牙膏。
我國從十九世紀末開始生產牙粉，1926年在上海生產第一支牙膏（三星牌）。
隨著科學技術的不斷發展，工藝裝備的不斷改進和完善，各種類型的牙膏相繼問世，產品的質量和檔次不斷提高，現在牙膏品種已由單一的清潔型牙膏，發展成為品種齊全，功能多樣，上百個品牌的多功能型牙膏，滿足了不同層次消費水平的需要。
二、 市場容量
中國牙膏行業（品類）市場容量巨大，九十年代中后期開始，市場規模即以年均5%的比例保持快速增長，而一年之中的市場季度變化較平穩。 2003年我國牙膏行業實現銷售收入72.51億元，與上一年度同比增長35.79%；利潤5.17億元，同比增長11.73%。
2004年中國口腔清潔用品市場規模達到70個億，其中牙膏產品實現銷售35億支（以65g/支的標準計算）；期間由于原材料成本的一路上揚，以及市場環境的變化，與2003年相比，增長率略有下降。
據專家預測，2005年我國牙膏規模可達40億支。
此外，統計表明，目前我國城市居民有三分之一人群沒有良好的刷牙習慣（即未能每日早晚兩次刷牙）；在廣大農村地區，約有57％的人不刷牙，而農村目標消費群人口基數在5億以上。因此未來市場潛力不可限量。
三、 市場結構
目前國內牙膏市場品牌結構大致分為四大版塊，一是外資及合資強勢品牌版塊，主要由高露潔、佳潔士、中華、黑人組成，二是民族傳統領軍品牌版塊，包括兩面針、田七、黑妹、冷酸靈、藍天等，三是新興力量版塊如LG竹鹽、納愛斯、永南（舒爽）等。四是三、四線品牌或白牌版塊，多為中小牙膏企業或日化企業/集團在牙膏領域的產品線拓展和延伸，版塊中成員魚龍混雜，對局部的區域市場雖有所沖擊，但無關行業大局。
自2003年以來，第一版塊已在國內牙膏市場上占據了60%左右的市場份額，因此市場高度集中，現已進入寡頭競爭階段，市場日益被大企業所壟斷，“馬太效應”將繼續得到加強。
從區域結構看，城市市場，牙膏產品進一步向高檔化發展；農村市場，低價位產品銷售量將快速上升。第一版塊的品牌穩固占據城市市場后，營銷重心開始大幅向農村傾斜。
從價格結構看，第一版塊的外資品牌開始由高價位向低價位滲透，第二版塊的民族品牌開始由低端向中、高端價位反攻。例如，最近高露潔公司針對中國本土企業的主導產品中草藥牙膏推出類似產品（含田七、西瓜霜的牙膏）進行低價打壓，一向以高價位出現在中國消費者面前的佳潔士也采取了最為見效的價格戰，并首次在其強根固齒牙膏廣告中高聲叫賣“只售兩塊九！”。
現階段，第二、第三版塊中的國內民族品牌在中高端市場的反攻正逐步取得成效，新一輪的洗牌將促使目前的市場結構發生改變，第一版塊中將有可能出現本土品牌。
從產品結構看，2004年度，功能及藥物牙膏占市場主導地位；從口味結構看，鹽味是市場最大的熱點，LG竹鹽異軍突起，高露潔、佳潔士隨后跟進。
四、主要品牌市場占有率
國內牙膏市場三大版塊的主要品牌群大致為：高露潔、佳潔士、中華、兩面針、田七、黑妹、冷酸靈、黑人、竹鹽、藍天六必治、獅王、潔銀、潔諾、草珊瑚、永南、美加凈、白玉等近20個。
2004年度，排名前6名的品牌市場占有率情況大致為：高露潔26%、佳潔士19%、兩面針13%、田七11%、中華10%、黑妹8%
2005年第一季度部分主要企業/品牌產銷排名情況： 序號企業/品牌銷量（100g/支*萬支）1 柳州兩面針股份有限公司 15901.002 上海白貓股份有限公司（中華、白玉、上海防酸） 15043.983 廣州美晨股份有限公司（黑妹） 6734.004 重慶登康口腔護理用品股份有限公司（冷酸靈） 5234.005 好來化工(中山)有限公司（黑人） 4438.006 廣西奧奇麗股份有限公司（田七） 3599.607 天津藍天集團股份有限公司 3286.008 安徽芳草日化股份有限公司 3040.769 江西誠志日化有限公司（草珊瑚） 1662.9510 廣東永南日用化工廠（永南、舒爽） 941.00
五、市場嬗變特征
1、產品
國內習慣上將牙膏產品劃分普通牙膏、藥物牙膏、中草藥牙膏、脫敏牙膏四大類型。目前，就產品功效而言，潔白牙齒、氣味適宜、有效防蛀、清潔牙齒依次為消費者關注的四大方面，城市消費者傾向于前兩項，農村消費者更多關注后兩項，需求界面較為明顯。
從2004年以來，國內口腔護理產品市場進一步細化，新品大量涌現。反映在牙膏上，主要表現為：
①鹽味牙膏穩步增長。例如：竹鹽牙膏、高露潔草本鹽牙膏、佳潔士鹽白牙膏等。
②牙膏市場向天然、多檔次、多功能方向發展，廣泛為市場所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產品。例如：草珊瑚純天然中草藥牙膏、高露潔蜂膠牙膏/全效護理牙膏、納愛斯營養牙膏。
③符合國際口腔用品發展潮流的增白牙膏（含去漬功效牙膏）類別、多合一牙膏和生物牙膏類別等成為眾多品牌產品線中必備的產品類別。例如：高露潔草本美白牙膏、中華金裝全效、藍天生物酶牙膏。特別是美白功效類別的牙膏產品，以100g/支計算，平均價格達5元/支以上，遠高于市場上其它功效類別產品的水平；此外，美白類口腔護理產品還衍生出牙貼、凝膠、美白液等高附加值的產品，成為市場新興力量。
④人們對口腔清潔用品的需求正不斷升級，除了清潔口腔外，有針對不同年齡層的產品、有針對不同購買能力產品、有針對不同地區的產品以及針對不同功能需要的產品。例如：可德琳早/晚護理牙膏、康齒靈固齒牙膏（中老年人專用）等。
總之，中國口腔清潔用品市場已經進入細分營銷時代，產品多元化、多功能化是市場的總體發展趨勢。
2、價格
價格主要是為行銷策略服務的。現階段市面上牙膏產品的價格結構可劃分為三類：
一類是跨國企業在高端市場已經進入了某種程度的飽和或者說已建立了穩固的地位，但中低端市場對其來說是相對薄弱的市場，因此從市場覆蓋和壟斷競爭的需要出發，力推低端廉價產品，其發展策略已經在持續創新產品、密集投放廣告的基礎上，向低端市場滲透，以打壓二、三線競爭品牌生存空間。因而其價格體系已形成高中低的梯隊搭配，并充分運用邊際效益的策略與手段，對處于高、低價位兩極的產品集中投放廣告，高價位產品（廣告投入大、產品利潤率高但銷量有限，因而利潤總量有限）樹立品牌形象、低價位產品滲透市場（廣告投入大、產品利潤率極低、銷量大，但利潤總量有限）、中等價位產品（無廣告投入、利潤率可觀、銷量穩定、利潤總量豐厚）獲得實際利潤。
一類是國內民族傳統領軍品牌與其它部分已有一定區域市場基礎的二、三品牌的牙膏產品，一方面為提升品牌形象，另一方面出于營運費用與利潤的現實需要，產品開始由低端向高端縱深挺進，因此產品價格體系呈現由低到高的強勁發展趨勢，以期分切高端市場蛋糕。
最后一類是定位于終端渠道、并以純終端操作模式為主要營運手段的新銳外資品牌或國內市場新興企業與產品，為維持其業已形成的地面推動型獲利模式，自始至終均以高價位產品盯牢部分細分市場與目標消費群。其策略可描述為：高價差、高毛利、高投入，終端攔截、實效促銷，產品線橫向延伸、市場滾動發展，步步為營、專攻區域品牌。
然而隨著社會經濟水平的提高，城鎮消費者對零售價3.5元以下的低、中端牙膏產品的價格敏感度逐漸降低，因此中、低端價格帶漸趨模糊。因此在這個意義上，中端價位的產品，不再是部分強勢外資品牌培育營運利基的專利。更為重要的是，低價競爭，已逐漸失去市場的基礎與渠道的支撐。
3、渠道
從渠道結構看，現代化的業態形式成為主流。終端逐步成為口腔清潔用品營銷中的戰略性營銷資源。與此同時，傳統批發流通市場的經銷商，多層級分銷覆蓋較大面積的區域市場的能力普遍不斷削弱，正逐步或已基本完成向構建深分、直控型零售網絡的方向轉型。
進入新世紀以來，我國商業呈現多元化發展格局，各種零售業態層出不窮。面對零售業態革命，商業流通渠道也在重整，加上傳統批發渠道的萎縮，促使企業正將銷售渠道改為扁平化結構。這些銷售渠道的變化使得零售業態，尤其是新興零售業態的重要性顯現出來。 2004年10月后，國家取消了對跨國連鎖零售企業在大陸市場投資開店的限制，從而在一定程度止加劇了零售業態市場競爭，并導致部分強勢零售企業將其競爭成本轉嫁至上游合作的供應鏈企業、使供應商高昂的費用有增無減的現象成為行業的通行規則，已經成為牙膏生產企業以及經銷商不容回避的問題。
根據中華全國商業信息中心的統計資料，2004年，全國日用消費品流通（傳統批零店）與終端（現代商超店鋪）渠道銷量占比約為53/47。以此測算，牙膏產品各渠道份額概況應在60/40上下。
此外，現實的情況是，主流終端店鋪中，日化用品（或口腔護理用品）專區中，近60%的貨架為高露潔、佳潔士、中華等少數強勢品牌占有，行業中其它10個以上或更多的品牌/產品，只能在剩余不足40%的有限貨架資源中進行爭奪。在全國重點大型零售企業2004年的商品/品牌市場綜合占有率排名中，前4位的名次是：佳潔士22.12%、高露潔21.79%、中華12.02%、兩面針6.30%。
4、促銷
牙膏企業、產品的促銷競爭分為兩大層面。其一是流通渠道，廠商提供陳列費用支持以促進深分覆蓋是主要促銷手段；其二是終端渠道，促銷表現形式主要有：支付貨架陳列費用、投入促銷導購人員、開展消費者促銷（包括：贈品捆綁促銷、聯體包裝特價促銷、加量裝促銷、抽獎活動等數種）。此外，廣東、浙江等市場部分地區買斷促銷權的現象有向全國擴展之勢。
5、包裝
作為吸引消費者的購買欲的手段，產品包裝成為一種新型競爭手段。許多牙膏的包裝設計都在材料方面以節約資源、降低成本的綠色設計作為基點，同時還要充分考慮包裝是否符合運輸、存儲、使用的基本功能要求來吸引消費者。包裝的外觀造型以及整體裝潢也都與時代美學思想合拍，同時又具有一定的獨特性。高露潔、佳潔士兩大品牌就是以包裝新穎獨特，色彩鮮艷明亮，產生強烈的視覺沖擊效果，有效地刺激消費者的購買欲望。
6、傳播
現代企業的營銷過程，其實質就是企業與消費者的溝通過程。一個企業之所以比對手更成功，是因為它更懂得消費者。因此實現與消費者溝通的傳播媒介與手段，引起牙膏企業與知名品牌的高度重視。
近年來，各主要口腔清潔用品生產企業都紛紛加大廣告的投入。從媒體選擇來看，國產品牌大部分相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網打盡的廣告投放方式。外資品牌在廣告投入和廣告策劃上都比國內品牌更勝一籌，中央、地方全面轟炸。新興的網絡媒體也成為外資品牌吸引年輕消費者眼球的舞臺，國內企業鮮有投入。這從一定程度上反映了不同企業營銷思維的落差。
以LG竹鹽牙膏為例，在這方面，竹鹽牙膏明顯比競爭對手更高一籌。無論是廣告、還是公共關系、市場促銷，凡是消費者能夠感受到的傳播端口，LG竹鹽牙膏總是能夠用很多精美的、到位的細節，來與消費者進行心理層面的溝通。
此外。軟文廣告也被部分牙膏產品嫻熟運用并取得較好效果。如黑妹、竹鹽UCDA熊膽牙膏等。
7、消費者需求
伴隨中國經濟的高速發展和消費市場的培育成熟，牙膏市場目標消費群體開始細分，高低端需求逐漸分離，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、美白、天然、多功能成為主流。但從專業機構的市調資料分析，功效、價格、品牌仍是影響消費者購買行為的三大主要因素。
從2005年上半年的消費趨勢觀察，市場的兩大特點是：鹽味牙膏消費習慣逐步形成、中草藥牙膏繼續受到青睞。
8、競爭與合作
本年度牙膏企業改制、合資、上市、并購重組、企業聯盟等進程加快。2005年初美晨集團兼并杭州牙膏廠（小白免、黃岑牙膏），兩面針2005年5月完成對安徽芳草的收購，寶潔、聯合利華在實現獨資的道路上提速。有傳言指出國內民族品牌正醞釀構建產業聯盟，未經證實。此外，韓國、英國等國外其他資本也紛紛涌進中國牙膏行業，將使得市場競爭更為激烈。
六、企業應對策略
歸結以上市場態勢，筆者認為，適當擴展品種規格、重視包裝外觀的設計、加大科研投入與新產品開發、加強廣告力度、開拓城市終端市場、穩定農村市場、實施戰略聯盟、拓寬融資渠道是目前國內民族牙膏企業的首選應對策略。具體到單一品牌/產品的的應用方向，則可表達為：突出品牌差異化、加大研發創新力度、構建整合營銷渠道、開拓新興增值市場領域。
附錄：部分主要牙膏品牌主流產品明細資料：
行業市場發展趨勢范文第2篇
國際匯款市場發展新趨勢
目前國際匯款呈現出以下幾個發展趨勢：
一是速度即時化。多家銀行或利用本行網絡，或與其他金融機構合作，使匯款時間提高到0～2個工作日。地下錢莊、第三方支付商等多個金融企業更為客戶提供即時到款服務。小額貿易的迅速發展客觀上向匯款速度即時化提出了更高要求。
二是方式多樣化。銀聯的出現和銀行卡的迅猛發展為國際匯款提供了多種選擇，個人客戶可以實現即時消費/提現異地還款，部分境外卡甚至可以在境內每日提現數十萬元。網絡匯款方興未艾，前景光明，成為未來國際匯款的重要發展方向。各類國際匯款公司已經進入中國，資金流與信息流不再保持同步，匯款開始由錢到付款逐漸向信息到付款轉化。
三是產品融合化。國際匯款不再是完全獨立的產品，而漸成為需求環節中的組成部分。超過90%的個人客戶選擇收到美元匯款后立即結匯，或提現，或購買理財產品，或通過銀證通涌入股市，而非如前幾年一般直接轉存美元現匯，使國際匯款業務不斷地與其他金融產品相融合。
四是行業洗牌行將開始。互聯網催生出一大批提供支付結算服務的網絡新興公司，如阿里巴巴推出的支付寶，eBay在中國推出的安付通，及99bill、Paypal(貝寶)、財付通等。2005年eBay旗下的Paypal擁有了全球56個國家的7890萬用戶，全年支付總額達260億美元。在北京、上海等地也出現了許多專職的匯款公司，如匯行天下等。這些公司目前仍需通過銀行向收款人付款，但隨著外匯管制的逐步放開和人民幣在中國周邊國家的通行，匯款公司和服務商將有能力脫離銀行，屆時必然與銀行有直接的競爭。行業洗牌會導致只存在幾家優勢明顯的匯款企業，渠道和技術將是這場爭斗最重要的兩個籌碼。
國際速匯業務的優勢
在國際匯款業的爭戰中，與傳統匯款方式相比快速匯款業務更加順應匯款業發展的潮流，具備明顯優勢。通常外匯匯款服務大致可以分為傳統的銀行國際匯款和國際專業匯款公司匯款兩類，前者以銀行電匯、票匯等傳統匯兌方式為代表，而后者則主要以西聯匯款、速匯金等快速匯款業務（下稱速匯業務）為代表。與傳統的銀行電匯相比，速匯業務的特點非常突出:
一是匯款速度快。在幾分鐘內就能實現跨國匯款到帳，幾乎可以稱為“實時匯款”，而傳統的銀行國際匯款業方式3～5個工作日，最快也需2個工作日。
二是費用適中。速匯業務手續費一般在15～30美元之間，且無需支付鈔轉匯以及中間行的費。而傳統的銀行國際匯款業務是經由銀行全球網絡匯款，須有確定的收款人國別、地址、名稱和賬號。銀行按1‰收取人民幣手續費加150元電報費。對于不涉及“鈔轉匯”步驟的匯款，傳統渠道仍然有著絕對的費率優惠，因此也適合銀行外匯賬戶之間的劃轉。但是如果想要匯出的是現鈔，那么進行電匯還需要支付現鈔轉現匯的費用。而這一轉換的費用，就在匯款金額的1%左右。加上電報費的支出，即使匯款2000美元的費用也在2.1%左右。
三是非常方便。使用這種速匯方式不必開立銀行賬戶，匯款人只需提供身份證明，填寫匯款單據，支付匯款費用就可以得到匯款密碼。收款人只要持有效身份證明和匯款密碼，到任網點填寫一張簡單的收款表，就可以立即收款。與銀行匯款只能在銀行匯出和領取不同，國際匯款公司網點除了選擇分支機構眾多的銀行外，（尤其是在美國境內）還可在郵局、旅行社、便利店、藥房、超市、火車站和機場等地的網點辦理，龐大的網絡為客戶提供最大方便。
也正是由于具備這些優勢，速匯市場迎合了全球各地的外出務工人員、留學人員、旅游者、小額貿易商等快捷、便利的匯款需求，市場份額迅速擴大。尤其是從國外匯入中國的匯款業務激增，匯入和匯出的比例大致在9∶1。從境外交易地區看，排在前十位的國家和地區分別是香港地區、美國、臺灣地區、日本、韓國、新加坡、英國、德國、意大利和阿聯酋。國內福建、廣東、浙江、上海、深圳、天津等省份牢牢占據著一級市場的位置。遼寧、吉林、新疆等省份依托勞務資源密集，留學人員增長迅速、邊貿業務繁榮等優勢，也得以躋身于一級市場行列。
誰在中國做速匯
目前至少有四家快速匯款公司已經進入中國市場，他們分別是西聯金融服務公司、速匯金國際有限公司、通濟隆速匯公司以及BTS公司。
西聯金融服務公司
西聯公司隸屬美國第一資訊集團（FDC），是目前全球最大的快速匯款公司，在全球190個國家和地區擁有接近30萬個機構，是一家名符其實的百年老店。西聯公司在世界各地的合作伙伴多是銀行、郵局、外匯兌換點等。在中國，與西聯公司合作時間最長（兩家機構與其合作都超過7年）也是最大的兩個合作伙伴是中國農業銀行和國家郵政局（現為中國郵政儲蓄銀行，以下簡稱中國郵政），中國農業銀行和中國郵政為其提供了超過25000家網點，服務網點遍布城鄉。2007年12月光大銀行加入西聯公司陣營，提供近400個網點，主要在發達城市提供服務。西聯公司與中國銀聯亦有合作關系，匯款通過中信實業銀行廣東分行代為申報。目前西聯公司通過其中國占據了中國速匯市場超過90%的市場份額，成為中國速匯市場當然的“老大”。
速匯金國際有限公司
速匯金業務最初由美國運通公司（American Express Company）于1988年開辦，并于1992年轉到第一資訊集團名下。1995年第一資訊集團與First Financial Management Services公司合并，并決定成立一家子公司MoneyGram Payment System Inc.（簡稱MPS）來完全接管此業務。1998年6月，美國Viad Corporation控股的Travelers Express Company全額購買了MPS。此外，MPS與通濟隆公司（Thomas Cook）在英國共同注資組建了英國速匯金國際有限公司（MoneyGram International Limited，簡稱速匯金），負責除美國之外速匯金業務的市場營銷和運作。
速匯金是僅次于西聯公司的全球第二大國際匯款公司，目前在全球170多個國家擁有網點約143000家，于1994年進入中國并先后與中信實業銀行、交通銀行、中國工商銀行三家銀行簽訂協議。在中國發展快速匯款業務，其提供的快速匯款產品與西聯如出一轍，與西聯相比，速匯金在服務網點上要比西聯少得多，地域覆蓋僅限于大中城市。但在幣種選擇上，速匯金則略勝一籌。目前西聯在中國僅接受美元匯款業務，而速匯金匯出業務有多幣種選擇，出于競爭需要費用相對較低。
通濟隆速匯公司（現為銀星速匯）
2004年2月27日，總部設在英國的通濟隆速匯公司（TMT以下簡稱通濟隆速匯）與中國銀聯電子在上海正式簽約，成為繼西聯公司、速匯金之后又一個進入中國的國際匯兌巨頭。2004年10月，通濟隆速匯（現改組為銀星速匯，Coin―starMoneyTransfer）宣布與中國建設銀行合作，共同開展速匯業務。通濟隆速匯的背后是世界上最大的外匯兌換商通濟隆集團，通濟隆集團是全球規模最大的外匯兌換機構，在全球140多個國家擁有650余家分行，以及超過2萬個辦理機構。其分行位置遍布世界各地的重要機場、海港以及鐵路重鎮，并在全球觀光勝地以及商業中心也設有分行。而速匯金也曾屬于通濟隆集團門下，二者有著千絲萬縷的聯系。通濟隆速匯于全球75個國家和地區設有8000多個網點，在中國正通過建設銀行將營業范圍迅速擴大。
BTS匯款服務公司
BTS匯款公司是西班牙第二大銀行“西班牙對外銀行（BBVA）”墨西哥下屬銀行BBVA B an com er是在美國休斯敦注冊的一家全資子公司，專業從事國際匯款業務，是唯一接受美聯儲監管的匯款公司，在美國的網點達35000家。
占據中國外匯匯款市場絕對份額的中國銀行在其他國內主要銀行紛紛引進速匯合作伙伴后，跨國匯款業務陣地逐步被蠶食，出于競爭需要也與BTS匯款服務公司合作，推出了一款個人國際匯入匯款新產品――僑匯通。目前中行與BTS的個人國際匯入匯款的初期合作區域僅限在美國開辦向中國的個人國際匯入匯款業務，幣種僅限于美元一種。
中國金融機構與國際速匯公司合作中遇到的問題
市場準入和監管尺度不統一。
雖然多家金融機構與境外快速匯款公司的合作已經有超過10年的歷史，但由于之前沒有明確規定國際匯款公司的準入和監管部門，在國際匯款公司進入中國的過程中基本處于無章可循的狀態：西聯公司北京代表處由銀監會非銀司批準設立，而速匯金最初則是由商務部批準（后按銀監會要求完成注冊），而這些還是在變成既成事實后向監管部門補行的手續。在這類機構進入中國的準入中，人民銀行（尤其是反洗錢局）要不要參與審定也未明確規定，存在一定的政策真空。
在業務運作過程中因機構的監管歸屬不同也出現監管尺度不統一的情況，如作為中國最大的國際速匯業務商的中國郵政在沒有轉為銀行之前是歸銀監會非銀司管理，而其他在國內速匯業務的金融機構均為銀行，屬銀行司管理（而且四大還有專門的監管處室，如農行處、工行處等）,日常監管相當嚴格，相比之下對郵政在結售匯申報、限額管理、反洗錢管理等很多方面要求上都遠低于銀行類金融機構，常常出現同一種業務在不同機構要求尺度不同，引起客戶不滿。且中國郵政在成立銀行后，除西聯匯款外只有極少的外匯業務，其兩萬個網點的外匯從業資質絕大多數不符合目前銀監會對銀行的要求，這些問題在監管上還比較模糊。
協議簽署處于不利地位
一直以來，各家境外速匯款公司利用其國際背景深厚，國內同業競爭激烈、彼此之間沒有及時交換信息等外部條件，在與我國金融機構簽署協議時，附加了許多不利條款：如與各家機構均簽署了單向排他性條款，即中國方除其一方外不得再其他類似機構的業務，但其自身卻仍與國內其他金融機構繼續簽署合作協議。
在品牌標識合作中處于弱勢地位
國際速匯巨頭都非常重視品牌價值，在與中資機構的合作中往往利用境內金融機構急于發展業務的心理，以全球統一規范、國際知名度高等為借口，在標識比例、背景色彩、活動宣傳重點、旗艦店設立規范等多方面強化快速匯款公司，弱化機構形象。如中國郵政與西聯認可的品牌標識比例為各占50％，但從西聯公司為中國郵政制作的燈箱來看，其標識比例雖然同樣大小，但底色均為西聯的非常醒目的黃色和黑色，看起來極象是西聯的專營店，如果是旗艦店，則程度更甚。中資機構在品牌形象等方面也往往不如那些國際速匯公司重視，速匯公司經常使用很少的裝修、裝飾成本就在中資機構的營業店面中占據顯要位置。
境外匯款機構反洗錢責任承擔較少
由于速匯業務的便捷性，也使其可能成為洗錢的渠道之一。各家金融機構均表示出對反洗錢問題的重視，也都采取了包括業務規定和技術管理等多種手段防范洗錢。但同時也感到反洗錢不只是機構的責任，目前我國的監管體制仍是“機構監管”，由于境外快速匯款公司在我國境內設立的是代表處，規定不能進行獨立的營銷活動，則理論上所有的業務活動都是機構進行，監管當局在實施監管時也往往只找境內機構一方。而快速匯款業務涉及快速匯款公司及境內、境外的不同，因此反洗錢不僅僅要對境內金融機構強化管理，對于境外快速匯款公司，也應采取有效的監管措施。
對策建議
進一步細化市場準入要求，統一監管尺度。
2006年2月銀監會在征求多方意見的基礎上了《中國銀行業監督管理委員會關于規范金融機構開辦國際匯款業務的有關問題的通知》，對機構雙方資質要求、宣傳方式、敞口風險等問題進行了原則性的規范，結束了之前這塊業務無章可循的局面。但總體來說內容還較為簡單，隨著速匯業務的快速發展，監管部門（銀監會、外管局、人民銀行）可經常階段性征詢各方意見，將新的監管要求不斷完善，以適應新形勢的需要。
此外，針對不同的中資機構相同業務要求標準不同的問題，銀監會、國家外匯管理局和人民銀行反洗錢局開聯席會議，對監管細節進行更為明確的分工并統一監管尺度。
以開放的心態促進我國國際速匯業務健康發展
雖然速匯業務仍存在著方方面面的問題，但匯款即時化、方式多樣化是大勢所趨，監管當局和境內金融機構應順應潮流，與時俱進，以更開放的心態、更為建設性的方式來促進我國國際速匯業務健康發展，為我國金融機構的匯款業務增添一個亮點。還可以“師夷長技以制夷”，把國際匯款巨頭的模式摸清，開辦中國的國際速匯業務平臺。
增進中資機構間的溝通、合作，提高對外談判能力
各中資機構雖然是競爭對手，但也可以在博弈中合作。境外大速匯公司均為上市公司，其網點數的增減會直接影響到其股價的變動。中資金融機構通常網點眾多，如僅中國郵政和中國農業銀行的網點數就占西聯公司全球網點數將近10%。一個大的進出往往引起其高層的高度關注。如果這些機構在同境外匯款公司談判時能夠利用自身網點優勢在排他條款、利益分成、品牌合作、營銷推廣等多個方面聯合博弈，一定能夠取得比單兵作戰更好的談判結果。此外，一些后進入或準備進入該領域的中資金融機構，由于缺乏經驗往往被對手壓價更多。建議可由監管部門不定期召開一些溝通會，機構間經常進行經驗交流，這樣從總體上可以有效降低成本。要相信在維護中國金融界共同利益的前提下，有經驗的中資機構是愿意分享經驗、共同對外的。
反洗錢管理要更新理念、不斷創新
速匯業務方便快捷，使用者也多為勞務輸出人員、小額貿易商等銀行認為的低端人群，也確實出現過不法分子洗錢的現象。速匯業務在監管當局的印象中一度如同地下錢莊，登不得大雅之堂。但實際上“洗錢”是普通匯款業務也會發生的情況，在被偵獲的洗錢案例中，速匯業務僅占極其微小的比例，這是因為這些大的國際速匯公司往往都是英、美的上市公司，受到的反洗錢監管相當嚴格，也有諸多反洗錢方式：如系統過濾黑名單、單筆和累積交易限額控制、可疑活動和大額現金交易報告等措施，有效地降低了洗錢風險。
行業市場發展趨勢范文第3篇
>> 我國體育用品制造業全要素生產率分析 產業鏈戰略視閾下我國體育用品制造業的潛在危機與謀劃 運用“SWOT”分析法探究我國體育用品業發展趨勢及對策 我國體育用品制造業的集群化發展優勢及其政府職能研究 我國民營體育用品制造業發展的對策分析 加快我國體育用品制造業轉型升級的問題和對策 我國體育用品業發展現狀及發展研究 我國體育用品業發展現狀及對策研究 我國體育用品業發展現狀分析 “新常態”背景下我國小微制造業企業發展研究 文化體育用品制造業發展初探 人民幣匯率變動對我國體育用品制造業出口貿易結構的影響 我國體育用品業國際競爭力影響因素分析及對策探討 我國體育用品業發展前景的探索與對策研究 中國體育用品制造業資本結構影響因素的實證研究 阿迪達斯并購銳步對我國體育用品業的影響分析 我國體育用品行業發展研究 我國體育用品市場營銷分析 我國體育用品產業集群發展及政府政策研究 我國體育用品市場發展的現狀、問題及對策 常見問題解答 當前所在位置：l，2016.07.02
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行業市場發展趨勢范文第4篇
關鍵詞：資本管理；金融市場；影響
JEL分類號：G10 中圖分類號：F830 文獻標識碼：A 文章編號：1006-1428(2011)09-0066-04
一、普通股在一級資本中的重要性提高，使股票融資的吸引力上升，但必須權衡市場承受力以及新舊股東利益
為了增強銀行監管資本在持續經營條件下的損失吸收能力，2010年7月，巴塞爾銀行監管委員會(BCBS)提出要恢復普通股(含留存收益)在監管資本中的主導地位，強調一級資本的主要形式必須是普通股和留存收益，并在當年9月召開的央行行長及監管當局負責人會議(GHOS)上確定將普通股充足率最低要求由原來的2％提高到4.5％，一級資本充足率最低要求由4％提高到6％，同時決定在最低資本要求基礎上保留2.5％的資本留存緩沖(capital CONServationbuffer)，全部由普通股構成，還指出各國應根據自身情況實施占普通股0-2.5％的逆周期資本緩沖(counter-cyclical buffer)或其他具有充分吸收損失能力的資本。我國銀行監管當局已參考國際組織和其他主要國家監管改革做法，積極推動實施有關計劃，督促銀行業提高資本質量標準。2011年5月3日，銀監會《中國銀行業實施新監管標準指導意見》，將商業銀行的核心一級資本充足率、一級資本充足率和資本充足率的最低要求確定為5％、6％和8％，正常條件下系統重要性銀行和非系統重要性銀行的資本充足率分別不低于11.5％和10.5％，并提出若出現系統性信貸過快增長，需計提逆周期超額資本。這些監管要求將顯著提高銀行通過股票市場籌集資本的動力。
截至2010年末，我國商業銀行通過A股市場累計融資(含IPO、增發、配股以及可轉債)總額達6387億元，通過H股市場累計融資(含IPO和配股)5398.32億港幣。通過股票融資，我國的主要商業銀行夯實了資本基礎(圖1)，2010年末一級資本充足率均值為9.4％，資本充足率均值達到12.1％，同時改善了公司治理，加快了發展步伐，并抵御住了經濟波動的沖擊。從資本的具體構成來看，上市銀行一級資本凈額占全部資本凈額的比重為78.3％，并且一級資本主要由普通股和留存收益組成。
主要商業銀行的陸續上市也使得我國證券市場的行業結構更加完善，市場容量、流動性都明顯提高。2010年末，我國上市銀行的總市值達到3.79萬億元，占滬深股票市場總市值的14.32％，成為影響市場的一股重要力量。2010年，銀行業股票全年交易金額為2.1萬億元，占滬深股市總交易金額的3.84％，其中滬市14只銀行股占絕大比重，累計成交額1.89萬億元，占滬市總成交額的6.21％。
但同時要看到，未來商業銀行通過股票市場融資補充普通股本以提高一級資本充足率的做法面臨著來自市場和股東的雙重壓力。一方面，由于銀行板塊在證券市場的占比較大，融資量通常較多，頻繁發行會加大整個市場的壓力。2009年以來銀行業的密集融資就對證券市場運行造成了明顯的影響，引起了一些波動。另一方面，當前上市銀行的市凈率處于低位(圖2)，最高的僅2.25，最低的只有1.38，二級市場價格接近每股凈資產，增發、配股行為不會明顯增厚凈資產，且如果盈利增長跟不上融資速度，還會降低未來的收益率，現有股東可能會抵制融資活動。所以，銀行在進行股票融資時必須審慎把握籌資時機，才能化解來自各方的壓力。
在這種情況下，要擴大一級資本的規模，商業銀行需要逐步將籌集資本的渠道由外部轉向內部，即通過內源融資的方式，不斷增加留存收益以補充一級資本。留存比率(即股息政策)是關鍵因素，如果留存比率太低，會使得內部資本積累緩慢，從而削弱銀行的正常成長速度和盈利能力；如果留存比率太高，又會降低股東的股息收入，減少對現有和潛在投資者的吸引力，對股票的二級市場走勢產生負面影響，不利于未來的籌資活動。從上市銀行的留存比率(圖3)來看，股份制銀行、城商行普遍較高，全部都在70％以上，國有銀行則相對較低，在60％上下，還有進一步調整的空間。
二、對附屬資本的監管新規使長期次級債務、混合資本債券等發行成本提高，有關債務融資活動將有所萎縮
2004年以來，長期次級債務、混合資本債券等債務資本工具在銀行間債券市場陸續推出，各類商業銀行紛紛發行來補充附屬資本。截至2010年末。已有46家商業銀行發行6239.1億元長期次級債務、有4家銀行發行188億元混合資本債券。這大大補充了商業銀行的附屬資本，強化了銀行業務擴張的基礎，同時豐富了銀行間債券市場的交易品種，有力推動了我國信用債券市場的發展。2010年底，我國銀行間債券市場長期次級債務、混合資本債券的托管額為5209億元，占全部信用債券托管總額的12.56％。同時，有關債券的二級市場交易日趨活躍。2010年全年長期次級債券的換手率達到114％，同比提高了28％。
但是新的銀行資本監管規則將使得有關債務融資活動的供需明顯下降。
一是不得包含贖回激勵機制將使得債券發行成本上升。
在巴塞爾銀行監管委員會的資本監管改革方案中明確，附屬資本的最低標準包括原始期限不低于5年、沒有贖回激勵條款并對贖回操作設定了嚴格的條件，如發行5年后方可申請贖回，行使贖回權必須得到監管當局的事前批準，銀行不得形成贖回權將被行使的預期，行使贖回權時必須用同等或更高質量的資本替換贖回的資本工具，只有在銀行收入能力具有持續性的條件下才能實施資本工具的替換或者證明其行權后的資本水平仍遠高于最低資本要求，并規定2009年12月17日后發行的債務資本工具應滿足上述標準。但是到目前為止，我國商業銀行發行的長期次級債務和混合資本債券都達不到上述要求。以后，商業銀行要發行符合最低標準的債務資本工具，其成本必然會上升，供給量將有所下降。
二是減少銀行互持、額度限制等使債券未來發行空間有限。
之前。我國商業銀行互相持有其他商業銀行發行的長期次級債務現象很普遍。這明顯壓低了發行成本，刺激了銀行發債補充資本的動力，但由此帶來很大的風險隱患。從資本充足率監管的本義看，監管部門通過資本監管約束銀行信貸的過度擴張，防范銀行體系的系統性風險，但長期次級債務的銀行間互持相當于在沒有新增資本進入銀行體系的情況下，銀行的資本充足率得到了提高，信貸擴張無法得到有效抑制，監管目標無法實現。2009年10月，為了降低銀行間債務關聯性和金融體系系統性風險，銀監會下發
《關于完善商業銀行資本補充機制的通知》(下稱《通知》)，規定自2009年7月1日起持有的其他銀行發行的長期次級債務要全部從附屬資本中扣除。
這一舉措降低了商業銀行對長期次級債務的需求，使得其市場的需求方主要限于保險資金和農信社。目前，該規定的影響已開始顯現。2010年，保險機構取代商業銀行成為商業銀行債券最大的持有機構，較2009年增加764.14億元至3012.66億元，占托管余額的49.43％，同比上升11個百分點。而商業銀行的持有量出現了較大下降，較2009年減少738.87億元至2047.11億元，僅占托管余額的33.59％，較2009年下降了近14個百分點。同時，長期次級債務的發行利率明顯走高(圖4)。2009年，評級為AAA的“5+5”固息品種次級債發行利率在3.2％到3.32％之間，明顯低于同期限、同評級的中期票據3.5％到4.8％的利率水平。2010年以后，同樣品種的次級債發行利率大幅提高到3.9％-4％，與中期票據的發行利率相比已無優勢，甚至還高出一些。銀行發債補充資本的動力將減弱。
另外，《通知》要求主要商業銀行發行長期次級債務的余額占一級資本的比例不得超過25％，這進一步限制了通過長期次級債務補充資本的空間。根據《中國銀行業監督管理委員會2010年報》披露的數據，2010年末全國商業銀行一級資本凈額為39788.71億元，按照25％的比例計算，長期次級債務的余額上限為9947.17億元。2010年底，中央國債登記結算公司托管的商業銀行長期次級債務余額為5021億元(上市銀行占比九成)，說明至多還能發行4900多億元，還要扣除一級資本充足率達不到7％或5％發行標準的。若根據上市銀行2010年報數據測算，未來發行長期次級債務的規模將被限制在4000億元以下。
以上情況都表明，未來通過發行債務資本工具補充附屬資本的空間已經相當有限，商業銀行必須尋找新的方式來應對日趨嚴格的資本監管。
三、探索減少風險資產使信貸轉讓、資產證券化市場迎來機遇，信用債券市場結構或面臨調整
長期以來，我國銀行業的信貸資產經營模式以持有到期為主，缺乏信貸資產的交易市場，使得銀行的資產規模不斷擴張，資本占用不斷增加。這種經營模式在新的監管環境下，已經難以為繼。杠桿率(即一級資本凈額，總資產)監管指標的引入將會進一步促進這種轉變。2010年7月，巴塞爾銀行監管委員會就杠桿率計算方法與監管標準達成共識，決定自2011年3月起按照3％的標準監控杠桿率變化。2011年以來，銀監會對商業銀行實施新的審慎監管框架。在《中國銀行業實施新監管標準指導意見》中引入杠桿率監管要求，并將指標確定為4％。
在這種背景下，貸款轉讓市場將迎來發展機遇。通過貸款資產的出讓轉移縮小分母，銀行的資本壓力可以得到緩解。我國自發的貸款轉讓業務在上世紀90年代末開始起步，2002年起商業銀行開展貸款轉讓業務的申請陸續獲得監管部門批準，之后交易規模逐步擴大，參與主體的范圍也由商業銀行擴展到包括信托公司、財務公司在內的多類金融機構。2009年以來，受新增信貸規模大幅增長、監管部門審慎監管要求等因素影響，貸款轉讓交易規模增長明顯。但長期以來，我國貸款轉讓業務組織形式比較松散。沒有統一的交易平臺和文本規范，交易成本高，信息不透明，存在風險隱患。在人民銀行的推動下。2010年9月25日，全國統一的銀行間貸款轉讓市場正式建立。設立了統一的交易平臺，出臺了標準化的《貸款轉讓主協議》。到2010年末，已有49家主要金融機構簽署主協議，未來市場的快速發展可期。
另一方面，商業銀行面臨的資本管理壓力，決定了其對資產證券化的需求增加。資產證券化能夠直接降低風險資產的絕對值，這樣就提高了資本充足率，緩解了資本補充壓力。我國的資產證券化市場自2005年啟動以來，先后有11家金融機構發行MBS和ABS產品合計667.83億元，2010年末托管余額182.32億元。發起機構包括政策性銀行、國有銀行、股份制銀行、資產管理公司以及汽車金融公司，基礎資產類型包括住房抵押貸款、公司貸款、中小企業貸款、汽車貸款以及不良資產等。但總體來說，市場仍處于起步階段，2008年危機爆發后未發行過一筆證券化產品。原因很多，從銀行業自身來講動力也不足：一是銀行普遍認為大多數貸款屬于優質資產。風險較低、收益較高，沒有向外轉移的需要；二是之前的資本約束仍是軟約束，銀行業沒有增加融資、擴大資本的需要。新的監管要求和市場環境決定了銀行業現在有迫切的動力來開展資產證券化業務。2011年以來，工商銀行、招商銀行、民生銀行等主要商業銀行的高管頻頻呼吁要加快推進資產證券化步伐，就是很好的例證。但同時要注意到，本次金融危機后，為充分反映資產證券化業務的內在風險，巴塞爾銀行監管委員會大幅提高了證券化產品的風險權重，導致資本要求上升。這就使得銀行業在開展有關業務時更加需要權衡成本和收益。
行業市場發展趨勢范文第5篇
Smithers Pira的報告――截至2020年全球包裝未來，該報告概述了包裝行業中17個大型33個小型市場狀況。此研究報告根據全球包裝的發展審視了當前市場規模、市場和技術發展趨勢同時預測未來5年全球包裝的發展趨勢。
在發達國家包裝已然成為日常生活中不可或缺的產品，這也將成為新興市場未來的發展趨勢。2014年全球包裝價值達到8120億美元，在2010年―2014年期間，年增長率達到了4.2%、
2015年―2020年包裝行業預計將以年增長率3.5%的速度實現增長，預計市場規模將達到9980億美元。預計預測期內亞洲地區的強大需求將促進包裝的大力增長，另外西歐和東歐地區對包裝的強勁需求將帶動該行業的發展。
該報告的合作者保羅?博伊斯稱：“2008/2009年金融危機引起的全球包裝銷量顯著下降，近年來，盡管該市場始終面臨眾多挑戰，但市場已經有所回升。持續的城市化發展，包裝的經濟增長，以及新興市場消費類的增長預計將成為推動包裝行業向前發展的重要因素。”
2014年亞洲占包裝市場最大份額，其次是北美和西歐。由于亞洲地區平穩強勁的增長及其他具有增長潛力的消費類行業包括化妝品消費以及醫療保健行業對包裝的需求增長，促使包裝消費的增長一直保持積極和平穩的發展趨勢。
2014年軟包裝是全球包裝市場增長最快的部分，其次是硬質塑料包裝，紙板包裝位于第三。展望未來，軟塑包裝預計仍將繼續成為增長最快的包裝類別。
