茶葉宣傳推廣方案
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茶葉宣傳推廣方案范文第1篇
梁總是從T市到青島來旅游的，沒到嶗山就等于沒到青島，可到了嶗山不參觀茶場(chǎng)，不品嘗嶗山綠茶又怎么行呢?于是梁總和其他游客一樣，少不了參觀茶場(chǎng)、觀看茶藝、品嘗綠茶這些過程。其實(shí)這也是茶場(chǎng)利用當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，提高經(jīng)濟(jì)效益的手段之一。因?yàn)榭倳?huì)有很多游客被這宜人的嶗山綠茶的茶香所吸引，而購(gòu)買大量的茶葉作為旅游紀(jì)念帶回家鄉(xiāng)。梁總也不例外，他也被這濃郁醇厚的茶香所吸引。但他畢竟是個(gè)生意人。在他看來，這些嶗山綠茶不僅僅是帶回去饋贈(zèng)親友的禮品，同時(shí)也是一個(gè)商機(jī)。梁總雖然不是做茶葉生意的，但是他卻是一個(gè)品茶的高手，憑他多年的品茶心得。可以判斷出嶗山綠茶是一種不同于其他茶品的獨(dú)特品類，可以說沒有哪一種茶葉的味道與之相似。而且在丁市的茶葉市場(chǎng)上從未見過嶗山綠茶的身影。
但是梁總深知茶葉生意不是自己的強(qiáng)項(xiàng)，而且任何投資都是具有風(fēng)險(xiǎn)性的，于是梁總決定先投石問路，采購(gòu)少量貨物投放市場(chǎng)，看看反應(yīng)再說，最終他從廠家采購(gòu)了五百斤嶗山綠茶，通過物流公司將這批貨運(yùn)回T市。梁總回到T市之后，便在一處居民區(qū)附近，租了一問大約十幾平方米左右的門店，開始了他的茶葉生意。一轉(zhuǎn)眼大半年過去了，茶葉店的生意一直不景氣，雖然店里也有一些回頭客。但是總體還是入不敷出。梁總開始焦急了起來，但是他仍然堅(jiān)信這是一個(gè)可以做下去的生意，而且他也相信只要努力，嶗山綠茶的市場(chǎng)前景會(huì)好起來的。
在一個(gè)陽光明媚的上午，我來到梁總的辦公室里。一邊品著茶，一邊聽著梁總的介紹。隨后，我們通過走訪茶樓，調(diào)查受眾，考察茶城，收集了大量信息資料，在對(duì)這些信息資料的整理過程中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)梁總的茶葉店生意不好的原因主要在于兩個(gè)方面：第一，多年以來茶葉市場(chǎng)始終被江南的名茶所占領(lǐng)。日久天長(zhǎng)在廣大消費(fèi)者的心目中就形成了一種“茶葉全是產(chǎn)自南方，江北不可能有茶場(chǎng)”的思想。所以當(dāng)人們看到產(chǎn)自江北的嶗山綠茶，從主觀上就已經(jīng)不太認(rèn)可了；第二，相比之下南方的茶品豐富，高、中、低各種檔次的品類不下百種。而嶗山綠茶大致可以分為十余個(gè)品種，故而給人們一種單一的感覺，不容易吸引顧客。發(fā)現(xiàn)了問題所在，解決起來就不難了。
我們把江南茶品與嶗山綠茶進(jìn)行了對(duì)比(見表1)之后，認(rèn)為針對(duì)嶗山綠茶的宣傳推廣工作應(yīng)該以嶗山的道教文化為基礎(chǔ)，從宣揚(yáng)中國(guó)茶文化入手，用互動(dòng)和體驗(yàn)為方式。
一，挖掘文化庇蘊(yùn)，形成互動(dòng)式體驗(yàn)
飲茶是一種習(xí)慣，更是一種文化。而嶗山作為道教的發(fā)源地，具有著深厚的文化底蘊(yùn)，于是我們抓住這一點(diǎn)，首先在T市最大的零售賣場(chǎng)租賃了一塊二十平方米的場(chǎng)地，并進(jìn)行了富有道教色彩和風(fēng)格的裝修，購(gòu)買了足夠八至十人品茶的木制根雕茶海。放置在賣場(chǎng)的正中，并在賣場(chǎng)入口架起了一口仿真炒鍋，目的是為了模擬炒茶使用。又聘請(qǐng)了五個(gè)促銷人員，其中包括四個(gè)年輕靚麗的促銷小姐。身著唐裝，高盤發(fā)髻；和一位年紀(jì)稍高的長(zhǎng)者，身著華服，鶴發(fā)銀須。準(zhǔn)備工作一切就緒便正式開業(yè)了。
身著華服的長(zhǎng)者在賣場(chǎng)入口處現(xiàn)場(chǎng)表演炒茶，四位身穿唐裝的禮儀小姐用中國(guó)傳統(tǒng)的行禮方式――萬福禮來邀請(qǐng)路過的顧客進(jìn)店免費(fèi)品茶，并向所有品茶的顧客表演茶藝、茶道。同時(shí)店內(nèi)還播放著由“古箏”、“編鐘”等中國(guó)傳統(tǒng)樂器所演奏的中國(guó)古樂曲(是用影碟機(jī)播放，而且音量適中)。給人以一種幽雅、祥和的氛圍。活動(dòng)一開始便吸引了大量觀眾和品茶者，當(dāng)然由此帶來的銷售量也不在話下。活動(dòng)進(jìn)行了一周，我們發(fā)現(xiàn)前來體驗(yàn)的受眾和消費(fèi)者以中老年人為主。于是新的策略又一次誕生了：由于大多數(shù)中青年人群平時(shí)從周一到周五要上班，通常只有在周末才會(huì)集中采購(gòu)一些家庭用品或食品，于是我們?cè)谥苣┩瞥鲈诔匈?gòu)買商品滿一百元可以憑小票免費(fèi)領(lǐng)取嶗山精品綠茶試用裝(用自封袋封裝的茶量可以沖泡一壺的高檔茶品)，免費(fèi)品茶和觀賞茶藝的活動(dòng)。這招還真靈。活動(dòng)一開始進(jìn)店體驗(yàn)的顧客便絡(luò)繹不絕，四個(gè)禮儀小姐從早到晚忙得不亦樂乎。大家品味著濃郁醇厚的茶香，聆聽著風(fēng)韻優(yōu)雅的古曲，觀賞著富有美感的茶藝，體會(huì)著深遠(yuǎn)悠長(zhǎng)的中國(guó)茶文化，無不被之感染，在忙碌的都市生活中。難得尋覓到這樣的幽、靜、閑、雅，此時(shí)，那位表演炒茶的長(zhǎng)者向大家宣布：“凡是在體驗(yàn)活動(dòng)中購(gòu)買嶗山綠茶滿半斤以上的顧客，可以獲得一張中國(guó)古典樂曲的cD光碟。”這無疑是在火熱的促銷活動(dòng)中又添加了一把火，起到了刺激沖動(dòng)消費(fèi)的作用。就這樣一個(gè)月過去了，具數(shù)據(jù)表明在這一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)茶葉的銷量竟然超過了前期半年的總銷量。
大家的精神振奮了，信心也增強(qiáng)了，于是我和梁總決定再上嶗山，與廠家洽談在T市做總的事宜。在與廠家談判的過程中，我們先是將這半年多的銷售情況做了實(shí)事求是的總結(jié)：之后，又把我們最近一個(gè)月的宣傳推廣工作展示出來并將銷售數(shù)據(jù)報(bào)表拿出來放在大家面前；最后，再把我們下一步的銷售計(jì)劃和策略方案進(jìn)行了詳細(xì)的講解。通過真摯的洽談、細(xì)致的溝通和認(rèn)真的分析，我們不僅簽下了T市總的合同，而且還得到了廠家的一系列的市場(chǎng)支持，如：茶場(chǎng)企業(yè)專題片光碟的制作，中國(guó)古典樂曲光碟的制作，宣傳條幅的制作，免費(fèi)試飲的產(chǎn)品，試用裝的贈(zèng)送及適當(dāng)?shù)拇黉N補(bǔ)貼等。用梁總的一句話來說就是“我們這次上嶗山可謂是不虛此行，接下來就看我們大展拳腳了。”
二、深入終端，全面互動(dòng)
有了廠家的支持，就可以做更大力度的推廣，我們先是與市內(nèi)的高、中檔社區(qū)的物業(yè)以及居民委員會(huì)取得聯(lián)系，由對(duì)方提供場(chǎng)地，利用其受眾資源由我們提品，每逢周末便為廣大居民舉辦題為“品茗論道，弘揚(yáng)中國(guó)茶文化”的茶話聯(lián)誼會(huì)，并將茶話會(huì)的全過程有Dv拍攝下來，再制成光碟。聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)掛有大型宣傳條幅，在茶話會(huì)上安排了各種喜聞樂見的文娛節(jié)目和例如“擊鼓傳花”之類的群體互動(dòng)項(xiàng)目，之后還有體現(xiàn)中國(guó)茶文化的茶藝、茶道表演和嶗山精品綠茶試用裝的派送活動(dòng)，最后把我們的門店地址留給大家，并表示也可以通過社區(qū)的物業(yè)或居民委員會(huì)直接購(gòu)買，當(dāng)然前期的買贈(zèng)還是繼續(xù)沿用的。
所有參加茶話會(huì)的受眾通過觀看文娛節(jié)目得到了歡笑；通過群體互動(dòng)得到了身心的放松；通過欣賞茶藝、茶道體驗(yàn)了悠遠(yuǎn)的中國(guó)茶文化；通過領(lǐng)取免費(fèi)的試用裝得到了精神的喜悅，再加上可以通過物業(yè)或居民委員會(huì)便可以直接買到產(chǎn)品使那些上了年紀(jì)的老人家得到了方便。至于物業(yè)和居民委員會(huì)也可以增加對(duì)業(yè)主的服務(wù)項(xiàng)目，提高自身的美譽(yù)度。
顧客滿意自然會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)還可以產(chǎn)生一定的口碑效應(yīng)，大大提升了產(chǎn)品的知名度和商家的美譽(yù)度，在實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)上也為下一步的市場(chǎng)銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。
三、進(jìn)入茶樓，塑造精品
根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查表明，一般在茶樓休閑飲茶的顧客大多以具有一定文化修養(yǎng)并且經(jīng)濟(jì)條件良好的消費(fèi)者為主或者是做生意的老總們也會(huì)利用這幽雅、清靜的環(huán)境，一邊品茶一邊洽談生意，不知不覺中就可以確定下來合作意向。而且茶樓里銷售的通常是精品茗茶，所以要想塑造精品形象最好的方式就是從茶樓下手。
說起進(jìn)入茶樓，其實(shí)并不簡(jiǎn)單，因?yàn)椴铇抢习鍌冏铌P(guān)心的是投資風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)率，如果新品茶葉沒人認(rèn)可，那么花錢進(jìn)貨豈不是要砸在手里，就算有人愿意喝，如果價(jià)格過于透明或者價(jià)格混亂，也會(huì)造成回報(bào)過低的現(xiàn)象。我們針對(duì)茶樓老板們的顧慮，制定了一整套方案，之后找到了在茶樓行業(yè)具有一定威望和影響力的李總，先是拿出強(qiáng)有力的證據(jù)來證明我們的嶗山綠茶已經(jīng)在消費(fèi)者中產(chǎn)生了一定的知名度。并被眾多消費(fèi)者所認(rèn)可。之后又將我們?yōu)橹可矶ㄖ频囊粩堊臃桨赋尸F(xiàn)出來，從而保證投資回報(bào)。
談判過程是這樣的：第一步，我們先將在超市賣場(chǎng)與受眾互動(dòng)體驗(yàn)和社區(qū)茶話聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)錄象放給李總看，讓他知道我們已經(jīng)在前期做了大量的工作，并在廣大消費(fèi)者中樹立了良好的口碑，擁有了一定客戶群體，在知名度和美譽(yù)度方面均得到了良好的收效；第二步，向李總表明我們是在T市及周邊地區(qū)的唯一的總商，并且沒有任何分銷機(jī)構(gòu)，所以無論是渠道控制還是價(jià)格控制都是最強(qiáng)悍的，而且我們擁有非常完善的價(jià)位體系和制約控制體系(此兩項(xiàng)體系是與廠家共同制定的)，所以即使在將來發(fā)展了下線分銷機(jī)構(gòu)，他也不必?fù)?dān)心市場(chǎng)混亂和利潤(rùn)流失的問題。談到這里，李總的興趣已經(jīng)有了明顯的提高，于是我們便把事先準(zhǔn)備好的一攬子實(shí)施方案和盤托出，簽約合作自然水到渠成。
提到我們的一攬子實(shí)施方案首先是與茶樓共同組織題為“飲嶗山綠茶，品茶藝文化”的活動(dòng)，活動(dòng)期為一個(gè)月，先是在茶樓內(nèi)懸掛條幅，并且提供一名禮儀小姐(工資由我們支付)，凡是光顧茶樓的顧客均贈(zèng)送嶗山綠茶一杯(也是我方負(fù)責(zé))并派送提前印制好的宣傳彩頁(yè)、嶗山精品綠茶試用裝、茶場(chǎng)企業(yè)專題片光碟各一份。每周日舉辦一次茶藝表演。活動(dòng)一開始便得到了老顧客的歡迎并且還吸引了眾多新顧客的慕名光臨，茶樓的經(jīng)濟(jì)效益有了大幅提升，當(dāng)然由于茶樓里有我們的促銷禮儀小姐，因而我們的產(chǎn)品的銷量也是非常好的。活動(dòng)搞得成功，效益明顯提高。這個(gè)消息在業(yè)內(nèi)很快就傳開了，于是很多之前猶豫不決的“茶樓”、“茶館”都主動(dòng)找上門來表示愿意合作，推廣我們的新品綠茶。
四、進(jìn)軍禮品市場(chǎng)，打造高端
通過前期門店推廣、社區(qū)互動(dòng)聯(lián)宜和塑造茶樓精品的工作，已經(jīng)把和喝嶗山綠茶形成了一種時(shí)尚，接下來。我們決定乘勝追擊，把嶗山綠茶打造成茶品中的高端。我們對(duì)中國(guó)的十大名茶作了調(diào)查研究(見表2)。
當(dāng)時(shí)正是年末時(shí)節(jié)，各個(gè)企業(yè)、事業(yè)單位都在準(zhǔn)備禮品的贈(zèng)送，于是我們便抓住這機(jī)會(huì)，在廠家的幫助下，從全部茶品中歸納出六款高檔茶品(見表3)。重新包裝定位，制作不同類型的高檔禮品包裝盒，再把包裝盒、茶葉樣品、各項(xiàng)榮譽(yù)證書還有合作商家(茶樓)等拍攝照片并印刷成彩色宣傳品，印刷品內(nèi)有一個(gè)小口袋，里面放進(jìn)去嶗山精品綠茶試用裝，同時(shí)還配有各種相關(guān)證明(如總的授權(quán)書和榮譽(yù)證書等)的復(fù)印件。裝備配置非常完整，之后派出業(yè)務(wù)人員直接走進(jìn)各個(gè)工礦企業(yè)、事業(yè)單位以及各高、中檔寫字樓，進(jìn)行登門拜訪。
剛才文中已經(jīng)指出，喝嶗山綠茶已經(jīng)漸漸地形成了一種生活時(shí)尚，更主要的是茶樓營(yíng)銷本身就將嶗山綠茶的品牌形象提升到了一定的高度。由于茶樓是一個(gè)高雅的休閑場(chǎng)所，是企業(yè)老總、高級(jí)知識(shí)分子和一些領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常光顧的地方，也就是說在他們的思想中已經(jīng)在不同的程度上認(rèn)可了這個(gè)茶品，再加上我們的業(yè)務(wù)人員帶上完備的業(yè)務(wù)裝備，自然會(huì)激起一定的購(gòu)買欲望。
當(dāng)然贈(zèng)品是必不可少的。不過高檔禮品是不能用嶗山精品綠茶試用裝來當(dāng)作贈(zèng)品的，因?yàn)槟且恍“枞~不但不能為高端禮品套盒增輝，反而還會(huì)影響整體形象。既然是高端，就要注重品位、注重文化、注重藝術(shù)性和客戶的心理感受，所以作為高端禮品套盒的贈(zèng)品只有簡(jiǎn)單的兩張光碟：一張是能夠體現(xiàn)出嶗山悠久歷史和悠遠(yuǎn)中國(guó)茶文化的茶場(chǎng)企業(yè)專題片；另一張是古典韻味十足的中國(guó)古樂曲。
五、進(jìn)攻茶城，開拓渠道
現(xiàn)在，終端市場(chǎng)基本已經(jīng)搞的差不多了，接下來就是把嶗山綠茶推進(jìn)茶城，走渠道批發(fā)之路。其實(shí)，我們從未忽視過這條渠道，搞渠道營(yíng)銷的利潤(rùn)雖然比做終端低一些，但是走貨量比較大，容易上量。只有銷量上去了。在廠家面前的地位才會(huì)高，爭(zhēng)取返利的機(jī)會(huì)和比例才會(huì)大。所以我們從一開始就隨時(shí)關(guān)注著各大茶城的信息與動(dòng)態(tài)。
茶葉宣傳推廣方案范文第2篇
一、橫縣花茶加工企業(yè)狀況
目前，橫縣花茶加工企業(yè)180多家，年生產(chǎn)加工量達(dá)到6萬噸以上，年產(chǎn)值超過25億元。至去年，開工生產(chǎn)花茶工企160家，符合節(jié)能減排的花茶加工企業(yè)達(dá)160家。其中，花茶加工企業(yè)150多家獲得QS認(rèn)證，“橫縣茉莉花茶”證明商標(biāo)和“橫縣茉莉花”原產(chǎn)地保護(hù)標(biāo)記標(biāo)簽使用廠家達(dá)11個(gè)。近年來，橫縣花茶加工企業(yè)能夠穩(wěn)定全縣茉莉花種植面積10萬畝，年產(chǎn)鮮花8萬噸，茉莉花產(chǎn)量和花茶產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的85%以上，占世界的60%。為此，美麗富饒的廣西橫縣已成為世界最大的茉莉花種植基地和茉莉花產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地。
二、重要性和主要成效
（一）茉莉花茶加工產(chǎn)業(yè)重要性。茉莉花茶產(chǎn)業(yè)是全縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器。茉莉花茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以直接帶動(dòng)商業(yè)、餐飲業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、建筑等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，增加稅源稅收。如果該產(chǎn)業(yè)敗落，將極大地影響全縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
1、茉莉花茶加工產(chǎn)業(yè)已成為橫縣當(dāng)?shù)刈罹咛厣霓r(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。首先，去年橫縣茉莉花種植面積10萬畝，年產(chǎn)鮮花8萬噸，年加工花茶量達(dá)到6萬噸以上，整個(gè)加工企業(yè)年產(chǎn)值25億元以上。其次，花農(nóng)年銷售鮮花收入7億元左右，惠及6.8萬農(nóng)戶，33萬花農(nóng)，年畝產(chǎn)值8000元左右（年人均收入超2000元）。
2、茉莉花茶產(chǎn)業(yè)促進(jìn)并提高地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。橫縣茉莉花茶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益非常明顯。橫縣對(duì)茉莉花花茶產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范管理促進(jìn)了其它產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)的繁榮興旺，也帶動(dòng)了其他產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)的發(fā)展。（1）茉莉花茶產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在以花茶加工廠180家，若以一個(gè)廠投資150萬元計(jì)，總資產(chǎn)2.7億元；雖然每年茉莉花茶產(chǎn)業(yè)的直接稅收只有幾百萬元，但只有保住花茶加工業(yè)立于不敗之地，才能保住橫縣的茉莉花種植產(chǎn)業(yè)，花農(nóng)才有收益。（2）在茉莉花市場(chǎng)建成之后，相繼帶動(dòng)了茶葉市場(chǎng)、成品茶市場(chǎng)、生活市場(chǎng)、摩托車市場(chǎng)、建材市場(chǎng)的形成，這些市場(chǎng)一脈相承，2009年成交額超15億元左右。（3）茉莉花茶產(chǎn)業(yè)帶活了一方經(jīng)濟(jì)，同時(shí)消化了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力和安排了大量下崗工人。2009年大約有20萬人在服務(wù)和服從于茉莉花茶產(chǎn)業(yè)服務(wù)。(4)壯大交通運(yùn)輸、郵政和服務(wù)業(yè)。椐不完全統(tǒng)計(jì)，僅運(yùn)輸一項(xiàng)，每天約有2000多輛摩托車往返于市場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)花。每到花茶加工季節(jié)，更有全國(guó)20個(gè)省（市）的茶商3000多人云集橫縣，每月運(yùn)輸茶葉成品、半成品的車輛約有7000多臺(tái)次。由此，給交通運(yùn)輸業(yè)帶來的產(chǎn)值達(dá)3000萬元，給郵電通信業(yè)帶來的產(chǎn)值1000多萬元。此外，還帶動(dòng)了餐飲、旅店等服務(wù)業(yè)的發(fā)展等等。
（二）主要成效。經(jīng)過對(duì)企業(yè)進(jìn)行整改、扶持和品牌培育，有9家花茶加工企業(yè)被評(píng)為“全國(guó)優(yōu)秀花茶加工企業(yè)”，廣西金花茶業(yè)公司連續(xù)兩年被中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)百?gòu)?qiáng)茶葉企業(yè)”，引進(jìn)一家年產(chǎn)10噸的香精香料加工廠，拓寬了產(chǎn)業(yè)鏈。
1、開創(chuàng)自主品牌茉莉花茶的生產(chǎn)加工。因?yàn)椤白灾髌放啤蹦鼙ＷC橫縣茉莉花茶產(chǎn)業(yè)永久不衰。橫縣花茶加工企業(yè)響應(yīng)縣委、縣政府的號(hào)召積極發(fā)展自主品牌茶生產(chǎn)。其中金花茶業(yè)、桔楊茶業(yè)公司、長(zhǎng)海茶廠、南方茶廠自營(yíng)花茶年產(chǎn)量超過1000噸；蒼山茶業(yè)、陽春茶業(yè)、杰龍茶廠的自營(yíng)花茶超過800噸；年自營(yíng)花茶500噸的有7家。由于生產(chǎn)的花茶質(zhì)量好，2006年橫縣縣委、縣政府選送杰龍茶廠的“茉莉龍珠”花茶被指定為當(dāng)年東盟博覽會(huì)各國(guó)首腦專用茶。現(xiàn)在，橫縣自營(yíng)茶產(chǎn)量超過1萬噸。使橫縣茉莉花自主品牌花茶得到進(jìn)一步發(fā)展。
2、開創(chuàng)名優(yōu)品牌建設(shè)工作。我縣不斷加強(qiáng)橫縣茉莉花茶品牌的建設(shè)工作，“橫縣莉花茉茶”品牌建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)，已有一定的知名度和影響力，。經(jīng)過多年的培育，橫縣擁有“金花”牌、“郁江”牌等自主品牌18個(gè)，產(chǎn)量占全縣總產(chǎn)量20%，銷量占全國(guó)17%，年創(chuàng)稅收近2000萬元。橫縣目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響力較大的品牌有：金花、香之都、郁江、靈香、喬王、三三、石豹等（無品牌的花茶只占全縣產(chǎn)量的7%左右）。其中，“金花”牌、“郁江”牌、“金莉”牌等在國(guó)際國(guó)內(nèi)重大節(jié)會(huì)中獲得過獎(jiǎng)項(xiàng);陽春茶業(yè)自營(yíng)品牌的花茶出口歐盟。已有一定的知名度，橫縣莉花茉茶品牌建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。去年桔楊茶業(yè)公司，利用自有品牌出口花茶1250噸，長(zhǎng)海茶廠通過公司出口花茶1120噸；陽春茶業(yè)自營(yíng)品牌的花茶出口歐盟。目前橫縣擁有自營(yíng)品牌花茶18個(gè)，產(chǎn)量已占橫縣花茶生產(chǎn)總量的20%，年創(chuàng)稅收近2000萬元。
3、開創(chuàng)茉莉花產(chǎn)品深加工。引進(jìn)一家年產(chǎn)10噸的香精香料加工廠，不斷拓寬了產(chǎn)業(yè)鏈。
三、存在問題及成因
橫縣花茶加工企業(yè)大部分為代加工企業(yè)，缺乏龍頭品牌和自主品牌，競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)大。近年，由于成本上漲，花茶加工企業(yè)為爭(zhēng)搶來料加工客戶，相互打壓、降低加工費(fèi)，使企業(yè)毛利率僅為10%，利潤(rùn)空間減少、效益下降，花茶加工企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)10%以上，總量有所下降，有萎縮和惡化趨勢(shì)。
（一）缺乏龍頭企業(yè)品牌和自主品牌，依靠來料加工支撐產(chǎn)業(yè)。首先，龍頭品牌企業(yè)不多，企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力。花茶企業(yè)加工技術(shù)含量不高，低水平重復(fù)建設(shè)企業(yè)較多；茶廠盲目建設(shè)，廠家多，還有花茶加工企業(yè)（廠）小型作坊式，加工環(huán)境條件良莠參差不齊。橫縣所加工的花茶85%以上全是依賴外省的茶商來料加工，原料茶5萬多噸，而花茶加工企業(yè)180多家，長(zhǎng)期依賴來料加工，加工價(jià)格受制于人，造成僧多粥少的現(xiàn)象。廠家之間為爭(zhēng)客戶，相互打壓，相互降低加工費(fèi)，收入低、效益差。其次，自主品牌產(chǎn)品不多。橫縣本地產(chǎn)茶產(chǎn)量只有1萬噸左右。在花茶加工企業(yè)180多家中，擁有自營(yíng)品牌僅18個(gè)，使橫縣品牌的自營(yíng)花茶只占2%左右，品牌效應(yīng)差。這樣既缺少自主品牌花茶，企業(yè)又無資金或不愿投入更多資金進(jìn)行廠房改造和機(jī)械更新?lián)Q代。不能完成大訂單的生產(chǎn)加工，競(jìng)爭(zhēng)能力低下，質(zhì)量和效益嚴(yán)重下滑。
（二）標(biāo)準(zhǔn)和稅負(fù)不統(tǒng)一，缺少競(jìng)爭(zhēng)力。一是無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。花茶加工、質(zhì)量無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)可依，企業(yè)生產(chǎn)無序競(jìng)爭(zhēng)；二是稅負(fù)不均，來料加工稅費(fèi)低。自從1989年開征增值稅以來，茶商來橫縣加工花茶的原料茶來自省外，在橫縣只支付加工費(fèi)和茉莉鮮花收購(gòu)費(fèi)用，造成應(yīng)稅率低，當(dāng)時(shí)一擔(dān)茶來料加工只征收不到10元的稅，而自有品牌的花茶應(yīng)繳稅約60元/擔(dān)，導(dǎo)致企業(yè)只承接來料加工，不愿開發(fā)有品牌自營(yíng)茶，自我競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意識(shí)。
（三）企業(yè)產(chǎn)品品牌市場(chǎng)開拓和競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。1、品牌不響，花茶產(chǎn)品自主品牌宣傳推廣力度不夠。橫縣茉莉花茶系列產(chǎn)品品牌宣傳力度不夠大，橫縣茉莉花茶的知名度不夠高，橫縣茉莉花茶在主銷區(qū)市場(chǎng)知名度還不高,產(chǎn)業(yè)鏈的包裝仍未跟上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求。2、橫縣茉莉花茶由于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳力度不夠，未能更大范圍地開拓新的國(guó)內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者面不夠廣；銷售渠道和市場(chǎng)狹窄，還停留在長(zhǎng)江以北的傳統(tǒng)區(qū)域。
（四）市場(chǎng)信息不暢。市場(chǎng)信息服務(wù)仍然薄弱，未能更進(jìn)一步建立和完善準(zhǔn)確、全面、系統(tǒng)、權(quán)威的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)，沒有做好市場(chǎng)信息的收集、分析、傳遞和工作。應(yīng)通過多種形式加強(qiáng)對(duì)信息資源的開發(fā)利用，為生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者提供有效的信息服務(wù)，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
四、主要對(duì)策和措施
因?yàn)檐岳蚧ú璁a(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以直接帶動(dòng)商業(yè)、餐飲業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、建筑等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，增加稅源稅收。如果該產(chǎn)業(yè)敗落，將極大地影響全縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為此，橫縣縣委、縣政府已從1998年花茶加工滑坡現(xiàn)象得到警示，年年通過召集外省茶商、本地花茶加工企業(yè)負(fù)責(zé)人和相關(guān)部門召開專題會(huì)議，研究、規(guī)范花茶加工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，制訂出相關(guān)的主要對(duì)策和戰(zhàn)略措施。
（一）鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)花茶加工企業(yè)創(chuàng)品牌
1、為改變橫縣花茶加工依賴來料加工支撐整個(gè)茉莉產(chǎn)業(yè)的局面，自從1999年12月縣委、縣政府出臺(tái)了《關(guān)于鼓勵(lì)縣內(nèi)花茶加工企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)立橫縣茉莉花茶品牌的獎(jiǎng)勵(lì)辦法》,獎(jiǎng)勵(lì)辦法詳細(xì)規(guī)定了“凡創(chuàng)立花茶品牌的企業(yè)給予稅收優(yōu)惠政策扶持”，獲區(qū)、部、國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的給予5-20萬元獎(jiǎng)勵(lì)。
2、加強(qiáng)了橫縣茉莉花產(chǎn)業(yè)原產(chǎn)地標(biāo)志的保護(hù)。2006年4月橫縣獲得國(guó)家工商行政管理總局頒發(fā)“橫縣茉莉花茶”證明商標(biāo)。2006年7月“橫縣茉莉花”獲國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。2008年3月，橫縣人民政府出臺(tái)了《橫縣茉莉花茶證明商標(biāo)和橫縣茉莉花地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)工作實(shí)施方案》，圍繞“橫縣茉莉花茶”證明商標(biāo)和“橫縣茉莉花”地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)的管理辦法，對(duì)使用該證明商標(biāo)和原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品標(biāo)志的企業(yè)在產(chǎn)品包裝上嚴(yán)格按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)貼上防偽標(biāo)簽，確保茉莉花茶的產(chǎn)品分類與原料、技術(shù)要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則及標(biāo)志、包裝等經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān)，保障花茶產(chǎn)品的質(zhì)量安全，引導(dǎo)企業(yè)往自營(yíng)加工發(fā)展，打造品牌企業(yè)，進(jìn)一步提高橫縣茉莉花茶的知名度。
3、制訂橫縣茉莉花（茶）產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施方案。2008年3月橫縣人民政府頒發(fā)了《2008年至2010年橫縣茉莉花（茶）產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施方案》，主要任務(wù)是建立標(biāo)準(zhǔn)的茉莉花、茶葉基地，建立高效、節(jié)能的標(biāo)準(zhǔn)化花茶加工企業(yè)，加大力度扶持龍頭企業(yè)和進(jìn)行品牌培育，增加橫縣花茶的市場(chǎng)占有率。
（二）加大橫縣茉莉花的宣傳推廣力度
1、加大宣傳推廣，提高花茶知名度。1999年在首都北京成功舉辦了“中國(guó)茉莉花之都——廣西橫縣茉莉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)”，向全國(guó)宣傳橫縣的整體形象。
2、舉辦全國(guó)茉莉花茶交易會(huì)，吸引國(guó)內(nèi)外茶商。2000年至2009年連續(xù)在橫縣與中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)成功舉辦了六屆全國(guó)茉莉花茶交易會(huì)，擴(kuò)大了橫縣在全國(guó)和世界的影響力，吸引國(guó)內(nèi)外茶商到橫縣加工花茶和采購(gòu)花茶并成功引進(jìn)了北京張一元等三家大型花茶加工銷售企業(yè)落戶橫縣。
3、年年舉辦中國(guó)國(guó)際茉莉花文化節(jié)，發(fā)揮文化傳播作用。2010年中國(guó)國(guó)際茉莉花文化節(jié)于9月舉行，旨在促進(jìn)文化進(jìn)步、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、加強(qiáng)國(guó)際文化交流與經(jīng)濟(jì)合作，把橫縣茉莉花茶產(chǎn)品推向國(guó)際并成為國(guó)際知名品牌。
（三）積極探索和促進(jìn)茉莉花茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展模式
1、大力培植科技型龍頭企業(yè)。橫縣有茉莉花茶加工企業(yè)180家，年加工能力10萬噸，近年橫縣加大對(duì)科技型龍頭企業(yè)的扶持力度，如引導(dǎo)扶持廣西金花茶業(yè)有限公司，探索出了一套更適用于我縣高中檔茉莉花茶窨制關(guān)鍵技術(shù)，這套技術(shù)是在傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新，更成熟、更實(shí)用，是具有地方特色的優(yōu)質(zhì)茉莉花茶生產(chǎn)技術(shù)。
2、建設(shè)一批企業(yè)自己的茉莉花科技示范基地，吸收、轉(zhuǎn)化新品種、新技術(shù)、新工藝。圍繞特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，全縣開展“茉莉花標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)”、“有機(jī)茶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)研究與示范”、“茉莉花優(yōu)良新品種引進(jìn)篩選與示范”，建成無公害茉莉花生產(chǎn)基地7萬畝，有機(jī)茉莉花2000畝，創(chuàng)建了國(guó)家級(jí)茉莉花產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)。確保茉莉鮮花的質(zhì)量安全，提高花茶的質(zhì)量和檔次。
3、通過“企業(yè)+基地”模式，開展茉莉花標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)示范取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在百合鎮(zhèn)平福村、橫州鎮(zhèn)新橋村、校椅鎮(zhèn)石井村建立的3000畝的“茉莉花標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)示范基地”，通過開展企業(yè)扶持、測(cè)土配方、無公害防治病蟲防治技術(shù)、低產(chǎn)茉莉花園改造，杜絕高毒高殘留農(nóng)藥的使用，茉莉花的品質(zhì)和產(chǎn)量都有了提高，花茶的質(zhì)量也得到了提高。同時(shí)示范基地與普通花園相比畝產(chǎn)量增產(chǎn)113.2公斤，達(dá)到1032.2公斤,花價(jià)高0.5元/公斤，畝產(chǎn)值為6606.08元，比普通花園增收1240.58元。示范基地共增加農(nóng)民收入372.17萬元。
（四）加大企業(yè)改革力度，確保標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)
1、加大對(duì)茶廠改進(jìn)工作，運(yùn)用新技術(shù)、新工藝提升花茶加工產(chǎn)業(yè)水平。對(duì)茶廠進(jìn)行QS認(rèn)證，確保花茶產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生。從2005年開始，按國(guó)家食品衛(wèi)生安全法的要求，對(duì)橫縣的花茶加工廠按國(guó)家要求進(jìn)行全面的整改，全面提升企業(yè)的硬件和管理水平，2009年橫縣已有152家茶廠獲QS認(rèn)證。
2、制訂地方標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范花茶企業(yè)加工。2004年8月橫縣頒布實(shí)施橫縣地方標(biāo)準(zhǔn)《茉莉花茶綠茶窨制技術(shù)規(guī)程》、《茉莉花茶》，2007年1月《茉莉花茶》升格為廣西地方標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范了花茶加工業(yè)的加工標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使企業(yè)生產(chǎn)有標(biāo)準(zhǔn)可依。
3、成立廣西花茶檢測(cè)中心，對(duì)花茶進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)。2007年8月在橫縣質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所的基礎(chǔ)上成立了廣西茉莉花（茶）產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心，對(duì)全縣加工的花茶產(chǎn)品從原料、加工、成品出廠進(jìn)行全方位的跟蹤、監(jiān)督、檢測(cè)，確保花茶產(chǎn)品的質(zhì)量。
4、加大標(biāo)準(zhǔn)化茉莉花茶加工示范基地建設(shè)力度。扶持和指導(dǎo)廣西金花茶業(yè)有限公司建立我縣標(biāo)準(zhǔn)化茉莉花茶加工示范基地，全面實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化茉莉花茶生產(chǎn)加工。2009年我縣派出專門工作組深入企業(yè)，指導(dǎo)廣西金花茶業(yè)有限公司全力打造中國(guó)茉莉花（茶）加工標(biāo)準(zhǔn)示范基地建設(shè)。目前已經(jīng)產(chǎn)生明顯示范效應(yīng)和推動(dòng)作用。
廣西金花茶業(yè)有限公司積極配合，努力打造茉莉花茶標(biāo)準(zhǔn)化加工企業(yè)：一是投入資金405萬元新建1560平方米的鋼架結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化離地窨制茉莉花茶車間并引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線，新車間將于7月投入使用。二是投入資金200萬元配套建設(shè)540平方米的精包裝車間，并于6月投入使用。三是投入資金156萬元新建350平方米集陳列、展示、品茶、教學(xué)于一體的品茶陳列室，同時(shí)融入花茶游文化元素，體現(xiàn)花茶文化底韻。四是投入資金58萬元新建一個(gè)300平方米的六堡茶地窖。五是為全面實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的管理和技術(shù)要求，公司投資5萬元開展離地窨制茉花茶生產(chǎn)工藝技術(shù)等專業(yè)培訓(xùn)，以上五項(xiàng)共計(jì)投入824萬元。公司順利完成標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)并投入生產(chǎn)，產(chǎn)生巨大示范和推動(dòng)作用。
（五）成立專職管理部門，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)管理
自2000年元月成立橫縣茉莉花產(chǎn)業(yè)管理局（簡(jiǎn)稱花業(yè)局），協(xié)調(diào)相關(guān)部門，對(duì)茉莉花茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)督管理。在花業(yè)局的運(yùn)作下，組織花茶加工企業(yè)成立民間行業(yè)組織花茶協(xié)會(huì)，通過協(xié)會(huì)行業(yè)公約，根據(jù)市場(chǎng)變化，每年制訂出花茶加工企業(yè)的加工收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，由花業(yè)局和協(xié)會(huì)共同監(jiān)督，制止企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)效益。對(duì)生產(chǎn)自營(yíng)茶的企業(yè)按1999年頒布的“橫縣茉莉花品牌獎(jiǎng)勵(lì)辦法”中的稅收優(yōu)惠政策實(shí)施，改變了企業(yè)只愿承接來料加工，不愿生產(chǎn)自營(yíng)茶的況。
（六）加強(qiáng)信息服務(wù)
通過多種形式加強(qiáng)對(duì)信息資源的開發(fā)利用，為生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者提供有效的信息服務(wù)，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。橫縣茉莉花市場(chǎng)在2002年就建成了花茶行情信息系統(tǒng)，與國(guó)家農(nóng)業(yè)部信息中心聯(lián)網(wǎng)，每天都在第一時(shí)間茉莉花、茶葉的交易價(jià)格、成交量、產(chǎn)量動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)上建立了“廣西西南茶城”網(wǎng)頁(yè)，加快了信息的傳遞速度。同時(shí)，還利用現(xiàn)有的電視、廣播、報(bào)紙等媒體傳遞花茶的供求、價(jià)格等信息，使花茶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)信息動(dòng)態(tài)作快速反應(yīng)，調(diào)整生產(chǎn)、加工和銷售，減少花茶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
五、下一步發(fā)展目標(biāo)
1.大力培植一體化的大型龍頭品牌企業(yè)。通過“生產(chǎn)+加工+銷售”一條龍的發(fā)展模式：補(bǔ)貼花農(nóng)，建立自己高品位茉莉鮮花生產(chǎn)基地；改造產(chǎn)房設(shè)備，嚴(yán)格按照國(guó)家無公害食品或綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工花茶產(chǎn)品；運(yùn)用先進(jìn)的銷售理念，生產(chǎn)和銷售適銷對(duì)路的、多元化的“自主品牌”茉莉花系列產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次，增加產(chǎn)品附加值，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取效益最大化。
茶葉宣傳推廣方案范文第3篇
一、活動(dòng)背景：
由于招新過后，新會(huì)員的加入使記者團(tuán)這個(gè)團(tuán)體更加壯大，同時(shí)，大部分會(huì)員對(duì)記者團(tuán)所需要具備的精神、素質(zhì)人不太了解。我們希望通過新老會(huì)員交流會(huì)以及訪談的形式進(jìn)行交流，希望將老會(huì)員的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)傳授給下一屆的同學(xué)，從而提高學(xué)生記者的熱情以及專業(yè)素質(zhì)，并明確會(huì)員的權(quán)利與義務(wù)。
二、 活動(dòng)主題：記者節(jié)活動(dòng)暨記者團(tuán)新老會(huì)員交流會(huì)說記者看到的真實(shí)，談?dòng)浾吒械降恼媲?/p>
三、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月8日
四、 活動(dòng)風(fēng)格：
輕松但又不失人文氣息
五、 舉辦單位：
xx
六、 活
動(dòng)地點(diǎn)：大xxx
七、 活動(dòng)對(duì)象：
xxxxxx
八、 前期宣傳：
1、開會(huì)通知所有干事
2、發(fā)邀請(qǐng)函到各會(huì)員手中
3、擬定海報(bào)，并張貼在指定位置
九、準(zhǔn)備工作：
1、精心做好活動(dòng)策劃工作以及邀請(qǐng)嘉賓，由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)成立策劃小組;
2、地點(diǎn)申請(qǐng)工作由副團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé);
3、首期宣傳工作由信網(wǎng)部或其他部門負(fù)責(zé);
4、選擇主持人，人員通知簽到，購(gòu)買所需物品由秘書處負(fù)責(zé);
5、制作幻燈片由信網(wǎng)部負(fù)責(zé);
6、于8號(hào)下午2點(diǎn)開始布置會(huì)場(chǎng)，由策劃小組與秘書處負(fù)責(zé)
十、活動(dòng)流程：
1、招待邀請(qǐng)的所有嘉賓
2、正式開始，主持人致詞，歡迎到場(chǎng)嘉賓，并作介紹;
3、指導(dǎo)老師發(fā)言
4、嘉賓致詞
5、開場(chǎng)節(jié)目，文藝表演等
6、介紹小板塊主持人，并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)就座;
7、中間互動(dòng)環(huán)節(jié);
8、中間負(fù)責(zé)采訪的人員現(xiàn)場(chǎng)采訪
9、主持人再次致辭，并邀請(qǐng)下一組嘉賓上臺(tái);
10、結(jié)尾節(jié)目
11、由團(tuán)長(zhǎng)、副團(tuán)長(zhǎng)致詞感謝來賓，并提出對(duì)未來記者團(tuán)發(fā)展的期望
十一、注意事項(xiàng)：
1、所有人員必須到齊，嚴(yán)格簽到請(qǐng)假制度;
2、環(huán)節(jié)安排突出記者團(tuán)特色，并保證場(chǎng)面熱情、平穩(wěn);
3、做好事情前期的準(zhǔn)備工作，并充分完備現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、 邀請(qǐng)函：21元(100份)
2、 裝飾用品：25元(彩帶、氣球等)
3、 獎(jiǎng)品：40元
4、 紙杯茶葉：25元
5、 其他應(yīng)急費(fèi)用：50元
共計(jì)：161元整
迎接17個(gè)記者節(jié)活動(dòng)策劃方案二
一)活動(dòng)名稱：
慶祝第五屆記者節(jié)暨廣電首屆記者文化節(jié)廣播電視名牌記者、主持人廣場(chǎng)見面活動(dòng)
二)活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月8日下午2：30-5：30
三)活動(dòng)主題口號(hào)：
關(guān)注民生，成就事業(yè) 靚麗江城，廣電相伴
四)活動(dòng)目的：
1)紀(jì)念記者節(jié);
2)通過一種親情化的社會(huì)活動(dòng)來提高廣電的知名度和美譽(yù)度，建立起廣電獨(dú)特的媒介文化內(nèi)涵，塑造廣電品牌形象。
3)展現(xiàn)廣電所有媒介記者的精神風(fēng)貌，傳播廣電媒介的人文價(jià)值。
4)強(qiáng)化廣電品牌欄目、品牌記者、品牌主持人的公眾形象;
5)促進(jìn)觀眾、聽眾、讀者與廣電各媒介的互動(dòng)。
五)活動(dòng)細(xì)化提綱安排：
活動(dòng)1、主題： 為廣電作貢獻(xiàn) 與廣電一家親
口號(hào)：靚麗江城，廣電相伴
目的：通過一種親情化的社會(huì)活動(dòng)來提高廣電的知名度和美譽(yù)度，建立起廣電獨(dú)特的媒介文化內(nèi)涵，塑造廣電品牌形象。
1)您對(duì)廣電印象最好的是什么?
2)您對(duì)廣電印象最差的是什么?
3)您認(rèn)為廣電目前存在那些不足?
4)你認(rèn)為廣電怎樣才能為您提供更好的服務(wù)?
5)您對(duì)廣電還那些建議?
請(qǐng)您留下您的聯(lián)系方式，以便于我們?cè)俅伪硎緦?duì)您表示感謝!
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活動(dòng)當(dāng)天在廣場(chǎng)入口設(shè)置回收點(diǎn)，每回收一個(gè)發(fā)一紀(jì)念品
落實(shí)：10月18日前，由辦公室通知報(bào)紙，10月21日前報(bào)紙將策劃細(xì)化方案報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)審批。
活動(dòng)2、主題：廣播電視名牌記者、主持人廣場(chǎng)見面
口號(hào)：關(guān)注民生，成就事業(yè)
目的：展現(xiàn)廣電所有媒介記者的精神風(fēng)貌，傳播廣電媒介的人文價(jià)值。
活動(dòng)形式：造星計(jì)劃，所有欄目主持人一律著晚禮服，由專車送到現(xiàn)場(chǎng)，從紅地毯走過，并在廣告牌上簽名。
落實(shí)：10月18日前，辦公室通知到各單位，服裝、車輛由各單位安排，10月21日導(dǎo)演組將出場(chǎng)安排通知各單位。
活動(dòng)3、主題：市領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)為宣傳蕪
湖優(yōu)秀新聞?dòng)浾哳C獎(jiǎng)、
最佳特約記者獎(jiǎng)
口號(hào)：靚麗江城，廣電相伴
目的：展現(xiàn)廣電所有媒介記者的精神風(fēng)貌，傳播廣電媒介的人文價(jià)值。
活動(dòng)形式：由市領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)記者頒獎(jiǎng)
活動(dòng)形式：準(zhǔn)記者為記者獻(xiàn)禮
七)場(chǎng)景及細(xì)節(jié)安排：
1.100平米舞臺(tái);
2.2000瓦音響及相公設(shè)備;
3.200張椅子及條桌;
4.70平米背景噴繪及舞臺(tái)下沿噴繪;
5.4個(gè)氣球及主題標(biāo)語;
6. 彩虹門及標(biāo)語;
7.主持人綬帶;
8.明星主持人、記者大頭像長(zhǎng)廊;(辦公室安排)
9.節(jié)目單、主持人簽名照
10. 領(lǐng)導(dǎo)紀(jì)念品設(shè)計(jì)(水晶鎮(zhèn)紙)
11. 公安、保安、場(chǎng)地、
八)前期、后期宣傳推廣：
1、25日前電視宣傳片、報(bào)紙、電臺(tái)文案送審，
2、11月1日，宣傳全面鋪開;
茶葉宣傳推廣方案范文第4篇
2013年，在農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部統(tǒng)一部署下，河南省通過“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”的方式，扶持農(nóng)戶和專業(yè)合作社建設(shè)儲(chǔ)藏、保鮮和烘干設(shè)施，改善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工設(shè)施條件，對(duì)提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工能力起到有力地促進(jìn)作用。按照《農(nóng)業(yè)部辦公廳財(cái)政部辦公廳關(guān)于印發(fā)〈2013年農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目實(shí)施指導(dǎo)意見〉的通知》精神，通過調(diào)查摸底、制定方案、周密部署、精心施工、完善措施，加強(qiáng)督導(dǎo)，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工項(xiàng)目取得了良好的成效。
一、基本情況
2013年，河南省產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目以大宗農(nóng)產(chǎn)品果蔬種植主產(chǎn)地為主，15個(gè)項(xiàng)目實(shí)施縣（市、區(qū)）共建設(shè)初加工設(shè)施796個(gè)，涉及農(nóng)戶599個(gè)、農(nóng)民專業(yè)合作社197個(gè)，其中，儲(chǔ)藏窖256個(gè)，簡(jiǎn)易式冷藏庫(kù)21個(gè)，組裝式冷藏庫(kù)376個(gè)，普通烘房54個(gè)，熱風(fēng)烘房89個(gè)，總投資1.2億多元，中央財(cái)政補(bǔ)助資金4000萬元。截至2013年11月底，項(xiàng)目已基本完成，補(bǔ)助資金大部分已兌付到位，還有個(gè)別項(xiàng)目正在進(jìn)行驗(yàn)收和兌付資金當(dāng)中，年底前將全部完成。基本實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年投資、當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年使用、當(dāng)年見效，減少了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后損失，增加了經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到了預(yù)期的效果，受到了廣大農(nóng)戶的歡迎。
二、取得成效
通過實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目，河南省儲(chǔ)藏保鮮條件得到了一定改善，農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏增值效果十分明顯，辣椒、食用菌、山藥、大蒜等農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格增長(zhǎng)了50%左右，蘋果、酥梨、茶葉、洋蔥等銷售價(jià)格增長(zhǎng)都在100%以上。虞城縣項(xiàng)目實(shí)施前蘋果產(chǎn)后損失率在30%，每公斤銷售價(jià)僅2.2元，項(xiàng)目實(shí)施后銷售價(jià)增至5元，增長(zhǎng)127.8%，全縣減少損失約1億元左右。扶溝縣瓜菜播種面積46萬畝，往年缺少儲(chǔ)藏和烘干設(shè)施，全縣損失高達(dá)6億元，2013年建設(shè)了12個(gè)100噸組裝式冷庫(kù)和47個(gè)普通烘房，減少了以往損失的10%，實(shí)際增收6000萬元。羅山縣連續(xù)兩年實(shí)施補(bǔ)助項(xiàng)目，新增冷藏能力4700余噸，按實(shí)際使用4批次、銷售價(jià)每斤增加1元計(jì)算，實(shí)際儲(chǔ)量1.88萬噸，增加收入近3000萬元。信陽市河區(qū)是板栗和茶葉生產(chǎn)地，以往損失率在20%，金額達(dá)千萬元以上，相當(dāng)于2萬畝失去收益，2013年以合作社為主建設(shè)了29個(gè)100噸組裝式冷庫(kù)，解決了700個(gè)農(nóng)戶的儲(chǔ)存難題。陜縣2013年新建29個(gè)100噸組裝式冷庫(kù)，每座冷庫(kù)年收益6至7萬元，按使用率80%計(jì)算，農(nóng)民共增收209萬元。臨潁縣盛產(chǎn)辣椒，2013年可減少2000個(gè)農(nóng)戶2.5萬公斤辣椒損失，每公斤升值1.6至3.6元，戶均增收3500元。孟州市項(xiàng)目實(shí)施前食用菌價(jià)格為每公斤6元、鐵棍山藥為16元，項(xiàng)目實(shí)施后，食用菌價(jià)格增至9元、鐵棍山藥增至24元，增長(zhǎng)50%，戶均增收5萬元。
三、主要做法
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作責(zé)任
農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目涉及到廣大農(nóng)民的切身利益，2013年是項(xiàng)目實(shí)施的第二年，河南省在認(rèn)真總結(jié)上年工作的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌安排和組織項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)工作，確保項(xiàng)目順利完成。省農(nóng)業(yè)廳、財(cái)政廳制定了《2013年河南省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目實(shí)施方案》，并召開了工作部署會(huì)和項(xiàng)目進(jìn)度匯報(bào)會(huì)，明確了省、市、縣各級(jí)主管部門和技術(shù)依托單位工作職責(zé)。15個(gè)項(xiàng)目實(shí)施縣（市）均成立了以主管副縣（市）長(zhǎng)為組長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)局、財(cái)政局局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)的產(chǎn)地初加工項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了實(shí)施方案，指定專門科室和人員負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，做到項(xiàng)目建設(shè)到位，資金落實(shí)到位，管理責(zé)任到位。
2.搞好調(diào)查研究，選定實(shí)施重點(diǎn)
為使初加工項(xiàng)目補(bǔ)助資金在使用上集中向特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地傾斜，河南省在認(rèn)真做好調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，2013年的實(shí)施重點(diǎn)仍以大宗果蔬種植主產(chǎn)縣（市、區(qū)）為主，項(xiàng)目實(shí)施縣（市、區(qū)）由2012年的10個(gè)縣（市）擴(kuò)大到15個(gè)縣（市）。新增的臨潁縣、信陽河區(qū)、湯陰縣、孟州市、滑縣、西峽縣6個(gè)縣均是果蔬種植面積較為集中的大縣，農(nóng)民興建設(shè)施積極性高，需求量大，當(dāng)?shù)卣匾暎邆鋵?shí)施農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工項(xiàng)目的條件和要求。其中，臨潁縣為辣椒主產(chǎn)區(qū)，種植面積30萬畝，該縣王崗鎮(zhèn)被譽(yù)為“中國(guó)辣椒第一鎮(zhèn)”；信陽河區(qū)為板栗主產(chǎn)區(qū)，種植面積為13.5萬畝；南陽西峽縣、安陽湯陰縣為香菇和食用菌主產(chǎn)地，其中，西峽縣年種植規(guī)模2億袋左右，年產(chǎn)量（干品）5萬噸左右，是我國(guó)最大的香菇集散地、加工地，出易量占全國(guó)出口干香菇的70%以上、總產(chǎn)量的近1/5；湯陰縣食用菌年栽培2億袋，為全國(guó)食用菌十大主產(chǎn)基地縣之一；孟州市是河南省特色農(nóng)產(chǎn)品鐵棍山藥的主產(chǎn)地；滑縣瓜菜播種面積66.8萬畝，產(chǎn)量217.8萬噸，為全省小番茄生產(chǎn)第一大縣。
3.利用多種形式，充分宣傳發(fā)動(dòng)
做好農(nóng)產(chǎn)品初加工項(xiàng)目的宣傳推廣工作是實(shí)施好項(xiàng)目的重要環(huán)節(jié)。一是充分利用各種會(huì)議和新聞媒體深入宣傳國(guó)家實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助政策，使各級(jí)政府、有關(guān)部門和廣大農(nóng)民全面了解項(xiàng)目實(shí)施的目的、意義和各項(xiàng)規(guī)定。二是印發(fā)宣傳單，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，講解項(xiàng)目獎(jiǎng)補(bǔ)的標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)施種類、規(guī)格、工作程序等，做到信息公開透明。三是組織有關(guān)專家咨詢團(tuán)深入鄉(xiāng)村，面對(duì)面解答農(nóng)民在項(xiàng)目實(shí)施過程中有關(guān)事項(xiàng)的咨詢。博愛縣、西峽縣還制作了專題宣傳片在電視臺(tái)播放，分別印發(fā)了宣傳單2000份，并在縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)公布項(xiàng)目信息。寧陵縣、虞城縣印制項(xiàng)目政策明白卡，在集鎮(zhèn)、村莊發(fā)放，并通過手機(jī)短信，向果農(nóng)進(jìn)行宣傳，做到家喻戶曉。西峽縣、扶溝縣組織有關(guān)專家開展項(xiàng)目咨詢活動(dòng)，解答農(nóng)民疑問，宣貫技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
4.嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)檢查督查
為把產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目做成精品工程，河南省把技術(shù)培訓(xùn)和工程質(zhì)量放在第一位。一是實(shí)行統(tǒng)一培訓(xùn)。省農(nóng)業(yè)廳和技術(shù)依托單位河南省食品科學(xué)研究所的工程技術(shù)人員，逐一對(duì)15個(gè)縣（市）實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，把3000冊(cè)《產(chǎn)地初加工設(shè)施技術(shù)方案》逐一發(fā)送到每個(gè)農(nóng)戶，做到戶均一冊(cè)，凡申請(qǐng)參與項(xiàng)目建設(shè)農(nóng)戶和專業(yè)合作社必須到場(chǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)解答他們提出的技術(shù)疑問和施工難題，使他們真正掌握設(shè)施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，按要求建設(shè)施工。二是組織觀摩活動(dòng)。把2012年實(shí)施項(xiàng)目的虞城縣100噸冷庫(kù)項(xiàng)目和靈寶市熱風(fēng)烘房項(xiàng)目作為兩類設(shè)施樣板工程，組織了兩期有關(guān)縣（市）的觀摩活動(dòng)，使各地能夠?qū)嵉貙W(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，參觀項(xiàng)目在選址、用材、組建方式、技術(shù)質(zhì)量上進(jìn)行相互交流和學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。三是加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)督導(dǎo)。組織專人分赴項(xiàng)目實(shí)施縣開展督導(dǎo)和檢查，各縣（市）也分別組織了2至3人質(zhì)量監(jiān)管和服務(wù)小組，定期對(duì)實(shí)施農(nóng)戶和合作社進(jìn)行施工質(zhì)量檢查，對(duì)不符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)戶及時(shí)進(jìn)行整改，在第一時(shí)間解決問題。
5.堅(jiān)持“三公”原則，把好公示“兩關(guān)”
一是堅(jiān)持公開分配原則。河南省要求各縣（市）在確定項(xiàng)目實(shí)施單位時(shí)，應(yīng)合理公正，采取抓鬮、排隊(duì)、合建、聯(lián)建等方式讓農(nóng)民自主選擇，充分尊重大多數(shù)農(nóng)民的意愿；2012年已享受了補(bǔ)貼的農(nóng)戶2013年一律不再安排新項(xiàng)目，體現(xiàn)項(xiàng)目安排的公平性。二是嚴(yán)格遵守程序。從提出申請(qǐng)到兌現(xiàn)資金，一個(gè)程序不少、一個(gè)環(huán)節(jié)不漏，保證執(zhí)行政策不走樣。重點(diǎn)把好兩個(gè)“公示關(guān)”，即項(xiàng)目審批后，要在項(xiàng)目建設(shè)所在村張榜公示7天，無異議后方可開工建設(shè)；項(xiàng)目驗(yàn)收后，再公示7天，沒有問題，方可兌現(xiàn)補(bǔ)助資金。三是取證要實(shí)。為防止套取獎(jiǎng)補(bǔ)資金，偷梁換柱，弄虛作假，要求對(duì)項(xiàng)目實(shí)施前的選址地點(diǎn)進(jìn)行逐一拍照，項(xiàng)目建成后再進(jìn)行拍照，然后結(jié)合照片上的參照物進(jìn)行對(duì)比確認(rèn)，要實(shí)地見物，票物相符。
茶葉宣傳推廣方案范文第5篇
關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；直播帶貨；十堰市；旅游業(yè)
1十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析
1.1市場(chǎng)需求分析
采用SWOT分析法對(duì)十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析。SWOT分析法是立足于內(nèi)外部的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)過程進(jìn)行客觀分析，系統(tǒng)了解目前十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的境況。1.1.1內(nèi)部因素之“S”優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，十堰市位于國(guó)家中部地區(qū)、西北經(jīng)濟(jì)帶、西南地區(qū)三個(gè)部分的結(jié)合地區(qū)，與湖北、重慶、陜西、河南交界，擁有便利的交通，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸快捷；網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷手段新穎，吸引力大，受眾廣；利用線上銷售模式，擁有更顯著的競(jìng)爭(zhēng)力；農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，有香菇、黃連、木耳、柑橘等。1.1.2內(nèi)部因素之“W”劣勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品存在季節(jié)性，淡旺季銷售差異明顯；疫情使春耕面臨壓力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需物資的購(gòu)置路徑不夠通暢，農(nóng)事活動(dòng)無法順利開展；市場(chǎng)知名度欠缺，競(jìng)爭(zhēng)力不夠；農(nóng)產(chǎn)品保鮮難度大，保存不便捷；運(yùn)輸過程中的損耗較大。1.2.3外部環(huán)境之“O”機(jī)遇國(guó)家對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式大力支持[1]，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在中國(guó)正處于初步發(fā)展階段，再加上政府政策的鼓勵(lì)和支持，全社會(huì)大力提倡“雙創(chuàng)”———大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”模式對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響巨大，由此直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展前景良好，利潤(rùn)空間極大；國(guó)家扶持十堰市打造“車都”“香菇之鄉(xiāng)”“水都”等；促進(jìn)實(shí)體銷售企業(yè)與電商平臺(tái)的緊密合作，充分挖掘線下銷售方式的差異化、針對(duì)性的特點(diǎn)，引導(dǎo)實(shí)體銷售店與電商平臺(tái)的有效結(jié)合，推動(dòng)實(shí)體企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)的聯(lián)合發(fā)展；為應(yīng)對(duì)疫情，國(guó)家采取相應(yīng)的政策促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并減免農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保相關(guān)費(fèi)用，快速撥付農(nóng)業(yè)生產(chǎn)救災(zāi)資金。1.2.4外部環(huán)境之“T”威脅和周邊銷售同類農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大；部分地區(qū)的封路政策使水果蔬菜運(yùn)輸困難，保質(zhì)期較短，堆積過多容易腐爛變質(zhì)，滯銷現(xiàn)象嚴(yán)重；部分地區(qū)人們對(duì)湖北省境內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品信任度不高，擔(dān)心感染病毒，不敢大量采購(gòu)湖北省的農(nóng)產(chǎn)品。
1.2市場(chǎng)定位
根據(jù)對(duì)當(dāng)?shù)貭顩r的了解，通過分析其產(chǎn)品特色、地理位置等可以知道，采取新型網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷方式來銷售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，其客戶源主要分為兩部分：(1)新型的線上目標(biāo)客戶，包括青年學(xué)生和中老年群體，其中青年人占大部分，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用較熟練[2]。(2)傳統(tǒng)的線下目標(biāo)客戶，包括城鎮(zhèn)居民和旅行社客戶，其中老年人居多，對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品的新型購(gòu)物方式較陌生。
2十堰主營(yíng)特色農(nóng)產(chǎn)品種類
根據(jù)十堰目前所擁有的旅游產(chǎn)品類型和加快十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售速度的要求，重點(diǎn)開發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷模式，銷售農(nóng)產(chǎn)品及體驗(yàn)性旅游產(chǎn)品[3]，主要產(chǎn)品有以下七種。（1）武當(dāng)?shù)啦瑁汉笔∈呤械奶禺a(chǎn)，依托于武當(dāng)山的道教文化共同發(fā)展，受到道教文化的熏陶，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，是全國(guó)茶葉的典型代表，具有健腦益腦、減肥降脂的功效。（2）十堰房縣花菇：頂部呈棕褐色，花紋斑駁，其中含蛋白質(zhì)、氨基酸、微量元素，具有健脾開胃、化痰理氣的作用，多年來被人們視為促進(jìn)身體健康的補(bǔ)品。（3）房縣黑木耳：十堰的房縣是在全國(guó)赫赫有名的黑木耳栽培生產(chǎn)地區(qū)，是有名的“木耳之鄉(xiāng)”，十堰市的黑木耳產(chǎn)量占湖北省總產(chǎn)量的一大部分，在全國(guó)也占有相當(dāng)大的比例。因其顏色鮮亮、肉質(zhì)豐厚、質(zhì)量上乘、營(yíng)養(yǎng)豐富，在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)贏得“房耳”的贊譽(yù)。（4）丹江蜜橘：其生產(chǎn)培植規(guī)模超過2萬hm2，年平均產(chǎn)量突破30萬t，柑橘已經(jīng)成為丹江口地區(qū)農(nóng)村居民增收的主要產(chǎn)業(yè)，丹江口擁有“中國(guó)柑橘之鄉(xiāng)”的贊譽(yù)。（5）竹溪縣黃連：1956年，總理親自授予桃源鄉(xiāng)錦旗，該地區(qū)被國(guó)務(wù)院評(píng)為中國(guó)黃連之鄉(xiāng)。竹溪縣黃連含多種生物堿，有清除濕熱、干燥及排解相關(guān)毒素的功效。（6）鄖陽紅薯粉條：湖北省十堰市鄖陽區(qū)特產(chǎn)。鄖陽產(chǎn)出的紅薯果實(shí)較大，美味可口，含有豐富的淀粉。鄖陽紅薯粉條不受水煮時(shí)間的限制，不會(huì)糊湯，不會(huì)粘在一起，口感極佳。（7）板橋五香豆干：最初由鄭板橋的廚師制作而成，鄭板橋告老還鄉(xiāng)之后一直傳承到今天。為了紀(jì)念鄭板橋，百姓就把這種豆干命名為板橋豆干，也是明清兩代皇家朝廷的專屬貢品。
3十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”直播帶貨營(yíng)銷模式
十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播帶貨營(yíng)銷模式，就是農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)部門通過網(wǎng)絡(luò)銷售給個(gè)人消費(fèi)者。十堰企業(yè)直接將農(nóng)產(chǎn)品推上網(wǎng)絡(luò)直播帶貨銷售，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費(fèi)者選購(gòu)[4]。此營(yíng)銷模式主要有以下幾種類型。
3.1直播+電商
這種銷售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘寶直播等平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，電商平臺(tái)使用的較多，產(chǎn)生的相關(guān)流量也較多。KOL（KeyOpinionLeader，指網(wǎng)絡(luò)上在某方面很有影響力的那些人）的引導(dǎo)更能影響消費(fèi)產(chǎn)出，效果顯著。
3.2直播+會(huì)
直播平臺(tái)結(jié)合農(nóng)蔬產(chǎn)品的新品會(huì)成為推廣新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的另一個(gè)可觀出口。在直播產(chǎn)品會(huì)的同時(shí)，結(jié)合其他相關(guān)途徑，將直播過程中產(chǎn)生的流量轉(zhuǎn)變?yōu)樾б妗?/p>
3.3直播+互動(dòng)營(yíng)銷
直播與社交軟件相結(jié)合，吸引社交軟件的粉絲參與直播活動(dòng)，同時(shí)，通過直播反作用于吸引流量，引起社交平臺(tái)粉絲的評(píng)價(jià)與反應(yīng)。利用相關(guān)軟件招募粉絲參與直播節(jié)目，滿足大眾的好奇心理。
3.4直播+廣告
改變傳統(tǒng)廣告促進(jìn)銷售的方法，在具有吸引力的直播環(huán)境中，結(jié)合觀眾的直接評(píng)論，自然地進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的共同傳播，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，形成訂單。
4十堰農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營(yíng)銷策略
4.1網(wǎng)紅直播營(yíng)銷策略
采取“產(chǎn)品體驗(yàn)+直播植入+網(wǎng)紅明星背書”的營(yíng)銷策略。在直播過程中的產(chǎn)品體驗(yàn)，是由主播對(duì)產(chǎn)品的加工、擺盤展示及親自試吃決定的，能夠使觀眾對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有粗略的了解；網(wǎng)友真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)取決于收到貨物后的評(píng)價(jià)及意見，這時(shí)顧客能夠真實(shí)地感受到產(chǎn)品的質(zhì)量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘寶直播等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，獲取直播流量，提高網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，在直播過程中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，說明產(chǎn)品食用的好處，引導(dǎo)網(wǎng)友購(gòu)買，增加產(chǎn)品的銷量，獲取收益。網(wǎng)紅明星背書是利用擁有一定流量的網(wǎng)紅人物對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行擔(dān)保、證明、代言，能夠很大程度上提高產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品的質(zhì)量也能夠得到保障，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，在直播過程中獲得更多的粉絲與訂單客戶[5]。
4.2差異性營(yíng)銷策略
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播之前，可以將整體市場(chǎng)劃分為學(xué)生群體、中青年群體、老年群體等若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的群體制定不同的銷售方法。將十堰不同功效、不同價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品，采用不同的廣告主題進(jìn)行宣傳，就是采用的差異性營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，其中的收入可以是粉絲贈(zèng)送禮品帶來的收入，可以是流量變現(xiàn)產(chǎn)生的收入，還可以是農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來的收入，結(jié)合當(dāng)下多元化的方式盈利，增加團(tuán)隊(duì)的收入渠道。隨著直播帶貨的發(fā)展，許多專業(yè)化程度不高的直播群體會(huì)被淘汰，而專業(yè)性較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)會(huì)受到越來越多人的歡迎。慧游十堰的直播帶貨團(tuán)隊(duì)，通過提高自身的專業(yè)水平和解決困難的能力，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
4.3創(chuàng)新性營(yíng)銷策略
團(tuán)隊(duì)將網(wǎng)絡(luò)直播銷售與疫情后扶貧和帶動(dòng)就業(yè)工作結(jié)合起來，為疫情后解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題提供了一種可行的方案，為農(nóng)村增加一條經(jīng)濟(jì)來源。網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品是一種組合型的營(yíng)銷方式，具有多種形式和功能:靈活多變+直觀感受+限時(shí)銷售+好奇心+沖動(dòng)性購(gòu)物+明星代言+網(wǎng)紅背書。不同于傳統(tǒng)的銷售，它有更多的直觀性、可試驗(yàn)性，是綜合感非常強(qiáng)的一種銷售方式。在疫情防控的環(huán)境中，“直播帶貨”作為一種線上新型的購(gòu)物方式,正受到越來越多人的關(guān)注和重視。消費(fèi)方式不斷更新，線上購(gòu)物與消費(fèi)彌補(bǔ)了線下購(gòu)物的一些不足，起到了擴(kuò)大內(nèi)部需求、促進(jìn)人們消費(fèi)的作用，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的受眾不同于線下銷售的有限區(qū)域?qū)ο螅敲嫦蛉珖?guó)更多人展示直播產(chǎn)品的價(jià)值，運(yùn)用簡(jiǎn)潔明了的話語及產(chǎn)品測(cè)試，勾起觀眾的購(gòu)買欲望。農(nóng)民也可以當(dāng)主播，這對(duì)于疫情后十堰市農(nóng)村來說，是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、增加農(nóng)民收入的有效途徑和方法。
4.4脫貧營(yíng)銷策略
直播帶貨促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的合理運(yùn)行，特別是在疫情防控期間，發(fā)揮了很大的作用。一方面促進(jìn)了貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)蘇和運(yùn)行，促進(jìn)了貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，拓展了貧困人口增加收入的途徑和渠道；另一方面也讓城市人口接觸到了原汁原味優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品。2020年受疫情影響，十堰鄉(xiāng)村許多特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)品堆積腐爛變質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重。本項(xiàng)目通過網(wǎng)絡(luò)直播著力銷售十堰特色農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售，減少疫情造成的經(jīng)濟(jì)損失，增加農(nóng)民收入；在采購(gòu)、包裝、銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，聘用當(dāng)?shù)卮迕瘢瑤?dòng)鄉(xiāng)村村民就業(yè)，促進(jìn)十堰農(nóng)民脫貧致富；利用直播對(duì)這些中小商戶進(jìn)行宣傳推廣，促進(jìn)中小商戶的發(fā)展。
5結(jié)語
面對(duì)全國(guó)流行的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，通過這次直播銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，將十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國(guó)，對(duì)十堰的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解到十堰農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，同時(shí)提高十堰市旅游業(yè)的知名度，促進(jìn)今后的旅游業(yè)品牌建設(shè)。通過網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，降低農(nóng)民的損失，促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，并且提供例如產(chǎn)品采摘員、包裝工人的就業(yè)崗位，增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，幫助農(nóng)民脫貧致富。
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