直播帶貨趨勢報告
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇直播帶貨趨勢報告范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
直播帶貨趨勢報告范文第1篇
網絡是個好東西,在那兒,我們可以找到許許多多知心朋友,也有更多的人利用網絡成為了億萬富翁。共同閱讀網絡演講稿2020高中，請您閱讀!
網絡演講稿1現在的青少年們幾乎是一點都不能離開網絡，更有許多人因為網絡而走上不歸路。可是，沒了網絡，似乎什么事都做不來，網絡這個玩意兒，我們該怎么看待這個呢?
如果在書店里看書和在網上看一些電子書，你更愿意選什么呢?大部分人肯定選的后者。坐在家里，動動手指，就有上百部圖書任自己選擇，何樂而不為?而且，在這大部分人當中一大部分人也肯定愿意把看電子書的時間用在玩游戲，上QQ，刷微博上。
但是，坐在書店地上看書，不也是一種享受嗎?不覺得整個人都很有氣質嗎?在的一個早晨，我和表姐一起來到新華書店，在新華書店里挑了一個不錯的位子，選好書，便坐下來細細閱讀。坐在我們對面的是兩位小男生，看樣子也才是四、，他們捧的書一個是《盜墓筆記》，一個是《帶銀鏈的長臂猿》。看到這，我會心笑了一下，這樣安安靜靜的呆一天沒有網絡的日子也不錯。好景不長，我的表姐還是拿出手機用手指隨便滑了幾下，就非常驚喜大聲對我說，“誒，你知不知道，TFBOYS在8月9號在廣州安捷動漫游戲展有簽售，可惜去不了了。”這么幾句，讓原來沉浸在故事中的兩個小男孩疑惑的抬起頭，我小聲提醒她聲音別太大，難得有一天來到新華書店。表姐理虧，嘴一癟，還是把手機放回口袋，繼續看書。從書店回來的路上，表姐一直向我抱怨我剛才強行讓她收回手機，害的她不知道了多少好玩的事情呢。離開網絡真的不行嗎?在回家的這一路上，我都在想，可能是這個問題超出了我思想的范圍，到現在也就不了了之了。
躺在沙發上，手里拿著ipad，感覺也不錯。閑暇的時候在網上沖浪，和網上的人談天談地，特別是和自己有同樣志向的人，聊天就特別享受。但，這也成就了我對待陌生人的區別，爸爸媽媽帶我回老家，見到不認識的人，爸爸媽媽卻硬是讓我上去喊一聲叔叔好，或者嬸嬸好，然后就是一言不發，讓那些人就開始說我很害羞，怕生。我心里開始偷偷竊笑，想想我在網上可是很會聊天的人啊，不管是不是認識，都很會聊天。有幾次玩的比較過火，媽媽讓我不要玩了，我就很生氣覺得聊天又沒事，知道媽媽給我看了一句話，你甚至不知道，在屏幕的另一邊是一只會打字的狗。雖然有所節制，但還是沒有改過來。上網有時候還是讓我惹了禍，一次，我用流量來上網，讓原來錢很多的手機欠費四十多，爸爸也是說我了一晚。
網絡又好又有壞，這一切是好是壞，也只能自己發現了。我還是比較推薦像是美國的教育，十六歲之前由父母陪同玩電腦，十六歲之后，也就是當他養成習慣后，才會讓孩子自己獨自上網。當然，是不上網，但是這樣子，只能成為書呆子，對外面的什么都不懂，這樣的人為社會什么都做不出來，還是適當玩電腦好。
網絡演講稿2同學們、老師們，大家好。
從宏觀來看：網絡對于人類的整體文明是起到推動作用的。正如美國著名科幻科普作家艾薩克·阿西莫夫所闡述的觀點：在歷史的長河中，新事物出現的目的是幫助人類解決問題，但同時不可避免地也會帶來一些問題，因為事物的利與弊是對立、統一、同時客觀存在的。
如火的出現——火提高了人類的祖先的生活水平，使他們能夠安全健康的進食并擁有穩定的取暖、照明工具;但同時燃燒產生的廢氣對人們來說好比死神的詔書，使很多人被熏病乃至死亡。因此，人們為了更好的生存搬出了狹小昏暗的洞穴，走向廣闊、更適合生存的平原;并在平原更好更快地發展人類文明。從這一系列我們不難看出，火的出現是利與弊同時存在的。每一個新事物的出現，總是伴有利弊兩個方面;但每一個新事物在歷史長河中都起到了“臺階”的作用，這是毋庸置疑的。評價每個事物的價值時不能從短時間的角度出發，而是要站在歷史的高度，多角度、全方位地觀察，理性客觀地審視。
網絡的出現的確產生了負面影響，但更多的是它對當今社會——信息時代的支撐。高樓林立，知識爆炸的當今社會如果沒有了一張“網”，便會轟然坍塌，化為碎石和散沙——倒退到幾百年以前并停
滯不前。只有在網絡的支撐下，每一樣新時代的事物才能穩住，才能淡定，才能高效地緊密相連。網絡就像火，火能熏死人，就認為它是壞的么?人們也許會被死亡帶來的悲痛、煙熏的荼毒蒙蔽了雙眼，從而視“火”為神的懲罰。這便是當今許多人對“網絡”的態度。也許漫漫歲月以后人們才能意識到“網”的好遠遠大于弊，正如“火”。它也好比手術有副作用，但卻能救命，這時我們難道因手術有副作用就任由自己奔赴黃泉?還有很多例子，如核能、中國的四大發明等等。
其次，從微觀看：網絡對個人來說是良好的展示平臺與提高效率的快車。人人心中都有“道+魔”。道即是理性，魔即是欲望。當一個人道高于魔時，就會負責任地做事;當一個人魔高于道時，就會行為不受控制。我們身為中學生，是有是非判斷能力，能把知識當武器的一代，每個人心中的道都是可以勝于魔的。所以我們有自制力，利用網絡來做有意義的事。比如寫寫博客分享新路歷程、經驗教訓、人生感慨;用網絡媒體施展你壓抑許久的文學藝術的才能，在網絡上與人一決高下;或利用業余時間學習網絡課堂，對舊知識進行查漏補缺，對新知識進行預習;或者利用網絡資源學習課外知識，如：“百度百科”“搜搜”...;再者可通過網絡渠道了解世界新聞，開闊眼界...網絡在合理的利用下會是人們很好的展示自我的平臺與快捷的學習列車。當今網絡上中高學生百家爭鳴，奇葩不斷的景象就是對此觀點的有利證實。
綜上所述，由微觀宏觀兩方面，我認為：網絡的利大于弊。
網絡演講稿3敬愛的老師，親愛的同學們;
大家好。今天，我演講的題目是《小學生上網利大于弊》。
上網，是新時代的一種工具，我們上網可以查資料、看作文、讀小說、聽音樂、聊天……查資料、看作文、讀小說可以擴大我們的知識面;聽音樂、聊天等可以是我們放松心情……可見，上網的好處很多。
網上BBS、聊天室、OICQ、網絡視屏會議等技術手段可以使我們與那些不認識的人進行討論問題。在此，他們可以得到專家的指導;同學們善意的批評;老師精心的指點;還可以得到一些熱心人士的解答，從而便可以與他人交流的渠道更加寬廣，交流方式更加自由。
我們小學生上網可以知道很多的豐富資源和信息。網絡也是我們的一位好老師，隨著科學技術的發展，電腦會越來越先進，用途也會越來越廣泛。它的誕生給我們帶來許多變化，人們可以用電腦運算書寫精確書寫。
爺爺曾經說過;“計算機要從娃娃抓起。”不錯，計算機的好處真的很多。
在網上，英語內容比較多，這，難道不可以促使我們更積極的學英語嗎?這，難道不更好嗎?通過網絡，我們還可以向某些投稿，以此向全國各地的朋友展示你自己的才華。同時，你也可以找到不足，取長補短，這樣會進步的更快。
我認為，小學生上網利大于弊。希望大家能夠好好利用網絡。
我的演講完畢，謝謝大家!
網絡演講稿41.前陣子南韓政府與重要機關在內的四十多個
.KR 域名內的網站都分別遭到分散式阻斷服務 DDoS 攻擊黑客至少入侵了四個南韓當地的點對點P2P文件分享網絡，并且在某些分享的文件內植入了惡意程序代碼，讓使用者在不知情的狀況下安裝了惡意文件。對南韓政府的情報工作產生了一些消極影響。
2.調查局在最近的一份報告中指出20__年是僵尸網絡(Botnet)年，全球遭遇攻擊數量中僵尸網絡名列第一。
不久前，臺灣當局就破獲了一起國家級的僵尸網絡;該僵尸網絡連接臺灣的主控臺(CNC)，以2萬多個病毒，對30多個國家同時發動拒絕式服務的攻擊。20__年一月美國一位20歲的年輕人，使用botnet僵尸網絡癱瘓西雅圖-西北醫學中心的醫療系統，造成約一百五十萬美金的損失，并危害到該院病人的生命。20__年，中國的黑客發動botnet僵尸網絡大軍，DDoS攻擊著名的巴哈姆特游戲社交網站，要求該網站配合其宣傳，否則將繼續阻斷其服務;美國聯邦調查局指出，全球約有一百多萬臺的電腦遭受bot控制成為botnet僵尸網絡一員，在不知不覺中黑客已經利用你的電腦為所欲為了。
3.基.地組織首腦奧薩馬-本-拉登(Osama
binLaden)的死訊讓整個互聯網沸騰了。位于巴基斯坦阿伯塔巴德(Abbottabad)市一位IT顧問早在官方新聞機構宣布該事件的前6個小時，就已經在其Twitter上直播了直升飛機盤旋和爆炸的動靜。這使得他的個人網站地址成為眾多追逐此事件的民眾和媒體
爭相訪問之地。Websense安全實驗室卻在第一時間發現黑客已經攻擊了Athar的網站，并使其指向某黑洞攻擊開發工具)Websense希望提醒每個人在點擊某個新鏈接以查看本-拉登之死的相關資訊時都應該謹慎，不要調入陷進，黑客會盯上類似Athar的個人熱點網站，并威脅到通過搜索引擎訪問過來的所有用戶。而這樣以爆炸性新聞為餌的攻擊方式對于企業也是十分危險的，因為員工通常會在企業網絡中搜索該類新聞，并最終導致企業遭遇風險或者數據泄露威脅。
中國： 4.,“秒殺”購物熱近年來在網上興起,許多購物網站上都會有大量“秒殺”廣告不斷閃爍,以秒為單位的倒計時器飛速跳躍,點擊“秒殺”廣告就能購買到低價甚至無償的商品。但是也有部分犯罪分子自辦“秒殺”網站,誘使網民上當。當前不法分子實施“秒殺”詐騙有四種主要方式:一是以正規公司或組織的名義制作一個假網站,大量低價物品“秒殺”廣告,通過謊稱受害人“秒殺”商品成功等信息,讓受害人向其指定的賬戶打款,騙取財物;二是制作大量與某個知名網站相似的“秒殺”釣魚網站誘騙受害者進入,受害人一旦在該網站頁面填寫銀行賬戶、密碼等信息,財產安全就會受到威脅;三是通過大量“秒殺”廣告,騙取網民點擊其制作的網站,并在網站“秒殺器”軟件中暗藏木馬病毒,通過木馬病毒控制受害者電腦,從而盜竊個人及企業相關信息。四是通過欺騙網絡消費者充值購買“秒殺幣”等商品,騙取錢財。
措施：
5.如何識別網絡信息的真偽網絡本來是一個非常非常好的信息工具，而目前卻沒有充分發揮其價值，主要原因便在于網絡信息的虛假性。
其實，要判斷網絡信息是否真實并不是一件很難的事情。一、通過全面閱讀信息，先從常理上來判斷其真偽。所謂常理，如：買東西要拿錢，而且買東西的大致價位很容易了解到。不付出就不要得到，天上不會掉餡餅，等等。如果你要買東西，不要僅僅是貪便宜，俗話說“便宜東西沒好貨”是也;更不要期望不拿錢別人會給你東西，那也許就是誘餌。當你發現一些信息上說有好事，要判斷一下事情是否符合常理，太便宜的東西可能就是假貨、次品;別人無緣無故給你好處，可能就是先讓你償點甜頭，然后再宰你。
二、看信息者所發表信息內容中有沒有諸如：電話，傳真，地址，資質文件，技術術語準確與否，等等。通過這些，可以判斷信息真偽的70%左右。我們也看到好多信息者，那些虛假信息，大多只有QQ號，沒有電話，尤其沒有固定電話號碼，沒有網址，更談不上資質資料等。對一些有一定技術含量的“東西”，虛假信息者更是說不出個一二三來。
三、從時間上來判斷。同一則信息，假如是假的，他會打一槍換一個地方，或者過一兩天就要改頭換面;也即經不起時間的考驗。而真實的信息則不然，真實的信息，者會想讓其永遠保存下來，而且期望其一成不變地出現在大眾的視野里。
四、多方考證。如了解一個公司如何，要從行業情況判斷，要從其服務過的客戶那里了解情況，要通過工商管理等部門了解其是否正常經營，等等。
五、經驗是最好的老師。我們生活在這個誠信日漸衰微的時代，很大一部分人曾經有過上當受騙的經歷;即使僥幸自己沒有遇到過，也會很容易聽說過身邊的人，或親友，或同事上當受騙的故事。所以，自己的或別人的經歷就是我們判斷信息真偽的最好老師，不仿引以為“前車之鑒”，牢牢記著，時時驚醒。
六、提高警惕性，時時防范。在做到以上幾點的同時，不要忘了最重要的一環--警惕性。要做到“警鐘長鳴”，防患于未然!
七.有些大型網站，是導致虛假信息的根源。為了流量，很多大型網站對免費或者收費的信息沒有設置審核措施。就拿網店來說，既然可以不要審核就可以開店，即使通過支付寶第三方保證來支付貨款，難免出現以次充好甚至用二手貨來替代正品的現象。所以，判斷信息的真假并不能夠從網站設置的誠信或者有擔保來衡量。因為誠信與擔保是出于商業的目的，利潤的驅使導致其甚至比免費的信息都更有虛假的可能。這就象很多廣告產品一樣，花錢做廣告的目的是為了讓“虛假變為表面的真實”，而收錢方的目的是為了收錢，利益驅使總是讓其成為“幫兇”。
八、流量大的網站虛假的東西自然越多，這就象一個黑市。而那些并不是為了追求流量，有目的引導流量的網站，往往是“人流量”相對沒有那么大卻都是“真正的生意人在瀏覽”。
九、虛假信息的主人一般都不是真名真姓，其在網上的痕跡一般很少，因為擔心出事之后自己難以逃脫關系。
十、虛假信息的聯系方式一般都用手機，那是因為手機容易換號碼，而且現在辦理手機號碼都可以不要身份證。
十一、虛假信息給人的感覺總是非常真實的，信息的表現面面俱到。這就好像是我們實際生活中的騙子，風度翩翩而且穿金戴銀，給人一種氣勢。
十二、虛假的信息總是要求我們通過郵箱或者手機信息來聯系他或者她，因為實際上這個信息本身就是虛假的，他或者她根本就不是專門在做這個事情。據上，辨別虛假信息也就不難了。首先通過搜索網進行搜索，看看是否能夠找到該主人的經歷，如果不能，假的可能性就很大了;其次，看看其聯系方式是不是只用手機，能不能即時聯系上他或者她，同時對其信息的表達進行分析，看看是否有意修飾;最后，嘗試一下能否搜索到其姓名對應的身份證號碼，通過身份證號碼查詢來判斷此人的真實性。
隨著一般大眾在工作和生活上越來越仰賴全球信息網絡，趨勢科技建議各國都應將網絡安全視為國防安全的必要一環。大型企業、ISP及政府機關應通力合作，共同防止 Bot 網絡橫行，并且預先偵查僵尸網絡/傀儡網絡 Botnet活動。
網絡演講稿5尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!
常言到“薦賢者賢”，因此我首先請諸位要胸懷公心、開啟慧眼發現那些伏櫪已久的“寶馬良駒”。這是一個選賢任能的舉動，是領導的愛才之心、用才之藝的體現，這也是各位同事展示“識才之智、容才之量”的場所。
我叫__，畢業于新疆廣播電視大學播音與節目主持專業，__年應聘到新絲路網站采編部工作。今天，對我來說，與其是竟聘新絲路娛樂頻道編輯這一榮譽，不如說是給我一個檢驗自我、尋找差距的機會。以下是我的競聘報告，請各位評委審閱。
一、多年的行業工作經驗，為我踏入網絡行業，奠定了基礎
從_x_正式踏入傳媒行業開始，真正理解了行內和行外的性質，以前是站在行外看行內，現在才真正的在行內看行內。從一擋節目的創意，到成型，從一個閃光的點子，到迸發出耀眼的光芒，都融合了我的智慧。在電臺作節目的幾年時間，無論從晚間情感節目還是音樂娛樂節目，都受到聽眾的喜歡，讓我了解了，媒體的上帝就是觀眾。
__年進入新絲路網絡擔任部門主管工作。先后有如下動作。
a開始直播收費：全身心的開創新絲路網絡媒體與市場接軌的工作，所以很快的將部門收益提升上來。首先將直播收費進行了規定，與首屆新疆啤酒節這樣的大型活動，談判，簽約，最終獲得直播權，首次的打破了新絲路網站沒有收益直播的先例。緊接著聯系了高新區聯席會議直播，中亞論壇會議。
b制作設備的專業化：來新絲路的時候，就給當時任職的楊戈總經理說了，直播必須作出水平，不能簡單的制作，必須要加入一些多樣的元素，所以，自己將保留的專業影視制作系統拿了出來，自行制作動態的影視片頭，使視頻節目有別于以往的單調。
c采訪活動的商業化：現在很多商家都要宣傳自己的產品，如果硬性的廣告，是很難支付廣告費用，就產生了軟性廣告，從事媒體多年，很清楚軟性廣告的作用，所以，從部門采編開始，規定大家，采訪的軟性廣告，要逐步走上收費的道路。這個措施，開始實施，效果產生，但是后來，由于客觀原因，中途中止。
d音樂頻道的建立：因為從事電臺節目很多年，多流行音樂的把握有著自己獨到的見識。而且擁有豐富的唱片公司的聯系方式，包括港臺。音樂一直是很多網民的喜好，所以就建議建立新絲路自己擁有播放授權許可得音樂頻道，這個頻道在自己堅持之下，開始了建設，到目前，已經從一個零歌曲的頻道變成了眾多流行歌曲融合的音樂頻道，目前正有待于改版。
f娛樂頻道的編輯：從接收娛樂頻道開始，每天的正常更新，和圖片編輯，都按步就搬的作著，娛樂新聞，八卦新聞，圖片各類網站相互查閱，搜索更好的娛樂咨詢，來充實網站娛樂頻道。
h新聞采訪：作為采編部的編輯，采訪也是一項很重要的工作，過去的時間面也很全面的將首府進行了時時把握，采訪了各類新聞當事人。
i策劃專題：在新絲路的一年時間里，與新疆人民廣播電臺策劃了《“蓋瑞益生菌酸牛奶杯”新疆主持人大賽》、烏魯木齊市人民廣播電辦《愛心呼救緊急尋找o型獻血者》相關專題，獲得強烈反響。
j主持活動：作為從電子媒體跨度過來的專業主持人，來到新絲路后，打破了以往沒有節目主持人，需要邀請相關媒體單位的主持人參與節目制作的歷史。從來到新絲路，先后主持了大大小小的系列專題節目約20余期。主持單位或上級單位大型活動約10場，這其中就包括__年三八節電信公司表彰獎勵大會文藝匯演。
二、從基礎工作入手，努力工作，確保工作質量和成效
__年底，我被調離采編部主管工作，雖說內心還是有很多的不解和壓抑，但是自己通過自我調節之后，還是沉靜下來努力的，扎實的做好基本娛樂頻道的編輯，音樂頻道的編輯工作。那個時候才發現，其實只要你沉靜下來，扎實的干工作，無論是什么工種，只要細心耕耘，精心譜曲，照樣能夠尋找到快樂，彈奏出精彩的樂章。在繁忙工作中我更多體會到的是欣慰與快樂，無愧于自己，更無愧自己所熱愛的這份事業。隨著公司合并重組步伐的臨近，單位的所有同事都在松松散散的等待改革的到來，此時的我仍然堅持干好自己的本職工作，做好音樂頻道的更新，和與唱片公司的交好關系，時時唱片新聞，時時更新頻道歌曲，積極聯系外部活動，跟蹤本地的娛樂動態，盡量促成合作。
通過這一年多的磨練，我真切的感受到編輯工作確實是一個鍛煉和提高個人素質的崗位，也是一個干事的崗位。真正做好這項工作，必須付出艱辛的努力。俗話說“板凳座得十年冷，文章不寫半句空”，做人、做文如此，做事、做管理工作更是這樣。
各位領導、各位同事，競職競聘重在參與。站在今天的講臺上，我可以從容而自信地對大家說，面對激烈的競爭，我已經成功的實現了參與!至于參與能否成功，這取決于我自身的學識水平、務實的工作目標、健全的人格品德、獨擋一面的工作能力以及對事業的忠誠度。當然，還有您手中最關鍵最神圣最為重要的一票!給我一次機會，我將還您十分精彩!這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。
直播帶貨趨勢報告范文第2篇
葡萄酒營銷策劃方案
葡萄酒營銷策劃方案
一、葡萄酒市場概況
（一）、目前市場及消費趨勢
（二）、消費者習性的改變
（三）、競品概況
（四）、目前各競品的價格情況
（五）、活動及其廣告
（六）、葡萄酒的購買動機
（七）、葡萄酒市場的預測及未來情況
二、xxxx的企業背景及其商品特點
三、xxxx在四川銷售的威脅及機會
四、xxxx的市場目標
五、xxxx的商品概念架構
六、xxxx活動企劃
（一）、訴求對象查字典版權所有
（二）、目標觀眾
（三）、訴求方向
（四）、創意表現
（五）、活動安排
（六）、S.P戰略
（七）、媒體支持
（八）、活動預算(含媒體預算)
七、xxxx活動流程
八、效果評估
一、葡萄酒市場概況
（一）、目前市場及消費趨勢
1、以長城命名的葡萄酒自引入市場以來，以其優良的品質和極高的性價比，倍受廣大消費者的歡迎與喜愛。
2、長城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先領導著國內的葡萄酒業，沙城幾乎成為長城干白的代名詞。
3、不久，成立于1988年的華夏公司生產出第1瓶長城干紅葡萄酒，并在各種國際評酒會上屢屢獲獎，進而一枝獨秀。
4、而由中糧集團控股的另一家長城釀酒商——煙臺，由于其先進的營銷思路，價廉、且美感的外觀，加之長城自身模糊不清的概念，以及xxxx所創出的品質與口感對消費者吸引（大多數消費者分不清長城葡萄酒有什么區別，根本不知道長城葡萄酒分為3個產地）竟然后來居上！
5、這三家葡萄酒旗鼓相當，爭相搶占葡萄酒市場，到了20xx年，已經分割了絕對比例的市場，這樣的成果，令人刮目相看。
6、然而如何細分長城葡萄酒的市場？如何定位xxxx在長城三大品牌中的地位，成為當務之急。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷售量以華夏最多。令人啼笑皆非的是即使華夏1994年份酒最忠實的消費者也絕然不知xxxx的產地是昌黎。（煙臺長城的94年份酒的出現，使原本就概念模糊的消費者愈發不知所措）這對整合以后，以產地區分長城的華夏來說是致命的一擊！
（二）、消費者習性的改變
葡萄酒引入市場以來，消費趨勢由白葡萄酒轉向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。如何科學地引導消費（紅酒配肉，白酒配魚）是當前重要的課題。另外，如何開拓并占領夏季市場的份額是本次活動計劃的核心。
（三）、競品概況
1、云南紅：系香港通恒國際有限公司，同云南農墾國營東風農場于1997年6月共同投資的一家國際營業化葡萄釀造產業集團。是云南省外資實投資金最大的農業產業化項目。
1999年5月，被指定為國宴用酒。
20xx年8月，榮獲第三屆“中國酒行業裝璜大賽”金爵獎。
20xx年11月，成為釣魚臺國賓館國宴用酒。
2、新天干紅：成立于1998年10月，擁有新疆最大的葡萄園（10萬畝）。
1999年底取得ISO9002國際質量體系認證和綠色食品認證。
3、沙城長城：中國最早的全汁葡萄酒干釀型的企業，早在1983年8月就獨立研制出我國第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補了國家空白。
1996年10月，率先通過ISO9002質量體系認證。
4、煙臺長城：是中糧集團于煙臺華隆集團在山東成立的煙臺中糧釀酒有限公司，同樣獲得了ISO9002國際質量體系認證，英國UKAS質量管理認證以及ISO14000環保認證和綠色食品認證。
（四）、目前各競品的價格情況
1、云南紅：
2、新天干紅：
3、沙城長城：
4、煙臺長城：
（五）、活動及其廣告
1、活動目的：
通過5-6種由xxxx葡萄酒調配的特飲，帶動夏季銷售，引領潮流時尚。
2、廣告媒體：
（1）報紙廣告，
（2）適量的電視和電臺廣告
（3）公共宣傳
（4）DM單、POP、易拉寶等
（六）、葡萄酒的購買動機
1、健康，
2、時尚，
3、習慣性，
4、宴客，
5、換口味，
6、氣氛，
7、便宜，
8、嗜好。
（七）、葡萄酒市場的預測及未來情況
中國加入WTO后，關稅逐年遞減，進口葡萄酒必然對國內市場造成沖擊，隨著國際化大公司的加入并參與中國——這個全世界葡萄酒市場增長最快的區域——的角逐。葡萄酒的競爭勢必進入白熱化階段。
xxxx作為長城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必將在激烈的國內和國際競爭中，占據“中國乃至亞洲最強的葡萄酒品牌”的地位。
二、xxxx的企業背景及其商品特點
（一）、企業背景：華 夏公司成立于1988年，是中國首家專業生產干紅葡萄酒生產干紅葡萄酒的出口型企業，隸屬于世界500強之列的中國糧油食品進出口公司，即中糧集團。
1989年法國第29屆國際葡萄酒評酒會特別獎
1990年巴黎第14屆國際食品博覽會金獎
1992年香港國際食品博覽會金獎
1994年布魯塞餓爾國際葡萄酒選拔賽大獎
20xx年獲中國著名葡萄酒保護品牌
20xx年上海國際葡萄酒及烈酒評酒會銀獎
20xx年第四屆北京希爾頓國際葡萄酒與食品展示會榮獲干紅第一，干白第二。
20xx年獲AA級綠色食品證書是我國第一個獲得AA級綠色食品-葡萄酒證書的品牌。.
20xx年華夏的產地昌黎獲得國家第一批原產地域保護產品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進92年、94年、96年份赤霞珠為代表的紅酒。96年、98年份霞多麗為代表的白酒。
（二）、商品特點：是以醇和、細膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。
三、xxxx在四川銷售的問題點及機會查字典版權所有
（一）、威脅
1、以葡萄酒而言：我們的競爭對象是云南紅及新天干紅。尤其是云南紅其經銷網的分布與極具競爭的價格優勢，頗占先機。新天干紅雖然相對較弱,但其經銷已有數年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。
2、以同是長城三大葡萄酒而言：我們的競爭對象是煙臺長城及沙城長城，這兩家已奠定相當的基礎。對葡萄酒業界而言兩者難分伯仲，也是我們最主要的對手。
3、就消費者的口味習性而言：他們似乎更偏愛口味較甜的葡萄酒。（這也是云南紅銷勢良好的原因之一）。
4、以包裝外型：xxxx的設計過于傳統，較其他品牌特別是煙臺長城的包裝滯后。
5、對季節而言：天氣漸暖，因此目前我們推出活動，勢必付出更大的代價。
（二）、機會
1、以消費者時尚的心理而言：xxxx是長城三大葡萄酒之一，所以當可成為一大優點。
2、與煙臺長城相比：xxxx擁有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，無論在消費心理還是在消售終端，都有更高的認知度。
3、與云南紅相比：xxxx的檔次更高。
4、對人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造。
5、活動安排：還沒有任何一家競品調制過這么多并且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒有任何一家競品發現夏季市場其實是一塊巨大的蛋糕。
四、xxxx的市場目標
（一）、品牌拓展：長城葡萄酒對消費者而言，經常在各種媒體中所見，在消費者心中已經有很高的知名度，所以我們前期的目標須著重于長城葡萄酒固有的消費者,后期細分長城產地（沙城、昌黎、煙臺）才可以得到事半功倍的效果。
（二）、促銷拓展：顛覆舊有的習慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達到xxxx葡萄酒長盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時充滿個性張揚，且時尚的服裝不僅能夠吸引消費者的注意和相互模仿，還可以產生非常強的宣傳和推廣效果。
（三）、銷售拓展：開辟新的銷售鍥入點，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機和新的市場（夏季市場）份額。
五、xxxx的商品概念結構
基于上述xxxx背景及商品的特性分析，我們得悉xxxx葡萄酒確是具有世界性的、綠色的、自然的、時尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我們把xxxx的商品定位在：綠色、自然、時尚。并賦于由她孕育出的特飲“清涼”的含義。
六、xxxx的活動企劃
由上面xxxx的問題點、機會及商品概念，我們可以很明顯地看到，長城系列品牌在葡萄酒行業中如執牛耳，所以要站在“長城”這個國內葡萄酒最強勢品牌的平臺上與煙臺長城及沙城長城競爭。如此，xxxx勢必在長城系列品牌中脫穎而出，確立華夏在包括“長城”其它產地在內的葡萄酒行業中的領導地位，從而達到我們把長城葡萄酒細分（沙城、華夏、煙臺）的目的。
（一）、訴求對象
1、個人以年輕人為對象。
2、家庭以中上階層為對象。
（二）、目標觀眾
1、對葡萄酒不甚了解的人。
2、對長城葡萄酒系列認識不清的人。
3、忠誠消費xxxx的人。
（三）、訴求方向
1、針對普通消費群。
2、針對KA級商超。
3、針對大型夜場。
4、針對銷勢良好的餐飲店。對葡萄酒不甚了解的人。
（四）、創意表現
通過針對華夏葡萄酒調配的特飲，向市場傳遞一種生活習慣和新的飲用時尚，并力圖解析長城不同產區之間的差別（沙城、華夏、煙臺）以及成都吉馬在細分市場拓展中所起的重要作用。
（五）、活動安排
1、初期(初夏時期4月18日～5月31日)：4月18日至4月28日是商品鋪貨期，此時店頭的布置與廣告開始進行。至4月28日一切就緒，同時以報紙35*24套彩廣告配合TV廣告全面推出。為了應付夏季的來臨，特別推出“清涼一夏”活動，凡發現在長城葡萄酒標上印有華夏或昌黎產區字樣，即送摘錄有特飲配方的精美卡片。（買1瓶送1張）“誰的卡片多，空調搬回家”一則促銷，用大獎來吸引并引導消費；一則通過活動，加深消費者對xxxx的印象。在此時期的另一方針是開始試飲活動，藉試飲主動接觸消費者，促其在今后的購買行為。
初期活動僅限于KA店，凡參加此次活動的商家最低購貨量不得少于100箱，并不得再加收新品入場及調碼費。
2、中期(盛夏時期6月1日～8月1日)：隨著xxxx知名度的普及與提升，隨著銷售路線的全面流通，針對季節，著重于炎夏的訴求。“多種調配，至少有一款適合你”凡飲xxxx特飲的消費者，即可獲得摘錄有特飲配方的精美卡片。（買1扎送1張）收集卡片最多者，還可享受免費消費的優惠。此時活動的目的是為了品牌和銷量的提升以及對商品的徹底理解。
中期活動僅限于BAR，凡參加此次活動的夜點最低購貨量不得少于100箱，并不得再加收新品入場及其他相關費用。
3、末期(消夏時期8月1日～10月7日)：此時炎夏仍未消失，葡萄酒卻即將步入旺季，我們的目標轉入終端的消費。
此時活動的目的在于為即將來臨的旺銷季節打下堅實的基礎，以及與活動的全面配合。
（六）、S.P.戰略
1、宣傳品
（1）、目的：
A、知名度的提高，維持在購買場所附近隨時提醒消費者對華夏長印象。
B、配合經銷零售店的拓展。
C、讓消費者感覺到xxxx無所不在。
（2）、期間：5月1日至10月7日
（3）、種類：
A、大型商超：海報、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾。
B、夜場：海報、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽傘。
C、餐廳：店頭招牌、計算器、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾、遮陽傘。
2、試飲
（1）、目的：消費者對xxxx由知名、認識，進而形成夏天也要喝葡萄酒的態度，利用試飲促使產生購買行動。
（2）、期間：5月1日—5月31日。
預定由4月30日開始制作廣告，于一個月的期間，適當地運用媒體，使大多數消費者對葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的認識。并由試飲現場調配的特飲，到喜歡其中的1款或幾款的口感，最后產生購買。
（3）、辦法：地點集中于，選取人群經常聚集的地方。如各大百貨司、超級市場、休閑娛樂場所等等。
A、選定6-10家終端。
B、利用各媒體試飲活動消息告知大眾。
C、制作統一的DILAY，布置試飲地點
3、“瓶子的秘密”
凡能正確回答xxxx葡萄酒在報紙廣告上提出的問題，即按回答問題的先后給予獎勵。
（1）、目的：
A、解析長城不同產區之間的差異。
B、加深消費者對“xxxx”和昌黎產區的印象。
C、促使銷售量提升。
（2）、期間：4月25日和5月1日
（3）、辦法：將所要的回答問題（報紙廣告）寄回市場部，以郵戳日期為準，前十名每人可獲得空調1臺。
（七）、媒體支持：
本次活動，各種媒體的表現戰略配合廣告策略的三個階段。
初期：品牌的細化與提升。
中期：細化品牌的認與銷量的提升。
末期：品牌和銷量的提升以及對商品的徹底理解。
1、平面媒體
（1）、報紙
A、意圖
初期——強調xxxx的品牌與產區，突出xxxx的產地，普遍訴求大眾。
a.“清涼一夏”——“這個夏天喝華夏”
b.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（上）
c.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（下）
以成都商報A2-A5版位(套彩)，靈活交替使用。
中期——知名度及商品的理解。適逢炎夏，精心調配5-6款特飲，把xxxx特飲的新鮮感與年青人的朝氣蓬勃結合在一起。并凸顯主題——“清涼一夏”
d.“清涼一夏”——“多種調配，至少有一款適合你”
e.“清涼一夏”——“淑女也瘋狂”
末期—知名度、理解度的提高及活動的配合。“xxxx”已經能適合任何場合，擴大訴求階層。
f.“清涼一夏”——“真情流露”
B、廣告腳本：（詳見平面設計a、b、c、d、e、f）
初期：
a.“清涼一夏”——這個夏天喝華夏
b.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（上）
c.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（下）
中期：
e.“清涼一夏”——“多種調配，至少有一款適合你”
末期：
f.“清涼一夏”——“真情流露”
（2）、雜志（百姓消費）
A、意圖：采用彩色稿，注重各種稿件的表現一致，構圖中商品位置固定，背景利用色調來表現插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調的提升。
B、廣告腳本：(詳見平面設計g)
（3）、海報、POP及易拉寶
A、意圖：采長六開尺寸大小，便利張貼于購買場所附近，提醒消費者注意，并加深人們對商品的親切感。另外，xxxx的海報，為求突出，須采用新穎及視角獨特的畫面，以直接獲得消費者的新切感和獵奇感。
B、廣告角本：(詳見平面設計h)
（4）、公共宣傳
如不出所料，“清涼一夏”的活動會引起媒體的強烈關注，新聞報道及公眾的口碑效應與所投放的廣告相得益彰，必將活動推向嶄新的高度。
2、立體媒體：電視仍然是葡萄酒的商品廣告非常重要的媒體，故電視廣告影片的表現也是重心。且因電視媒體的性質，在于提高商品的知名度，使消費者對xxxx印象深刻。
原則上以15″及30″為長度，共三支。
（1）、初期：（15″）見Betacam帶1
（2）、中期：（30″）見Betacam帶2
（3）、末期：（30″）見Betacam帶3
（八）、活動預算
1、媒體預算
（1）、媒體選擇：
活動期間，媒體的選擇須以報紙為主，電視為輔，繼而使用雜志、廣播、公共汽車或戶外等廣告。
報紙在品牌的提升上，注重其教育性和說明。電視則重于快速而普遍。其余各類媒體則都是輔助報紙和電視的不足。整個傳播網囊括了任何一個角落。
（2）、預算分配與運用的理由：
A、初期預算為349，246元，其中報紙等約248，296萬，電視43，350元，電臺57，600元。因為xxxx為快速消費品，在報紙大面積的覆蓋與伴有生動畫面的電視以及以動感聲音的電合沖擊下，無疑會大大提升xxxx的品牌與銷售。
a.成都商報是成都地區發行量及影響最大的一份區域性報紙，其新聞及財經報道無人能出其左右，擁有廣大的顧客群和良好的聲譽。由此導入，不僅可能細分長城系列（沙城、昌黎、煙臺）還能夠進一步提升成都吉馬的企業形象和知名度。
在4月26日（周五）其他A版套紅35*2470，200元
在4月30日（周二）A2—A5版套彩35*2498，264元
在5月1日（周三）A2—A5版套紅35*2479，832元
b.《直播娛樂》的觀眾群為追求時尚，購買欲旺盛的青少年為主；而《新世界》的觀眾群是觸及時尚前衛和生活品味的白領。由此導入，不僅塑造了（xxxx）企業文化，并且延伸了企業內涵。
以15″在《直播娛樂》中播放120次26，250元
婦女兒童頻道30次20：10
影視文藝頻道30次11：45
婦女兒童頻道30次11：30
影視文藝頻道30次16：00
以15″在《新世界》中播放60次17，100元
影視文藝頻道30次22：30
影視文藝頻道30次16：30
c.成都交通廣播電臺，是以出租駕駛員為目標顧客的綜合性節目。其欄目中大量的路況信息及相關的汽車咨訊，吸引了大量的駕駛員朋友。在交通日益發達的今天，出租車上的廣播（交通臺）無可置疑地成為效果極佳的媒介載體。通過（交通臺）連續滾動地廣播“清涼一夏”的活動方案與細則必將刺激消費群體，引導消費觀念，明晰消費規則。
在交通廣播電臺，每天10次30″滾動播出廣告57，600元
周一至周五周六至周七
10：00黃金口岸黃金調頻
11：00
12：00耳聽八方都市情調
13：00音樂無限難忘旋律音響書屋
14：00飛越彩虹開心發動機
15：00流行百年
16：00心情驛站流行百年，男人四十開出租
17：00都市立交鄉間鄉情戲曲茶樓
20：00與你同行
21：00
B、中期各種活動相繼在夏日展開，而且暑假也將來到。于是我們的廣告預算為229，734元。在細化與提升品牌的同時，消費者已有購買傾向，借此契機，須展開各種媒體及公共宣傳，以達到銷量提升的目的。
C、后期在品牌認知和銷量提升的基礎上，使消費者對產品有徹底的理解，并通過媒體互動將這種理解表現出來。
2、費用預算：
（1）、物品選擇
古羅馬人說，禮物猶如魚鉤。可見物品的重要性，除了前面所述的海報、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽傘等促銷宣傳品外，尤為重要的是“清涼一夏”活動中所需的空調。此外，所需的物品還包括配合此次活動的促銷服裝、頭套、DM單、精美卡片、POP、易拉寶，以及贈飲所需的葡萄酒及配料。
（2）、預算分配
A、初期預算高達247，640元，其中空調（格蘭仕）225，000元，促銷用品（含促銷服裝及頭套）22，640元。
a.每天在6家KA店贈送空調（格蘭仕）1臺，每臺價值約1，250元，總計180臺。
b.6家KA店以每家兩名促銷小姐計算，共為12人。每套促銷服價值約140元；每只頭套價值約為80元。
c.其他各類物品及促銷品約為20，000元。
隨著報紙電視和電臺廣播的連續投放，以及六家KA店一個月每日贈送一臺空調對活動的刺激。一方面，公共宣傳及新聞媒體會愈發關注“清涼一夏”活動的進行；另一方面，長城系列（沙城、昌黎、煙臺）品牌的細分也愈發清晰。企業形象和銷售也將得到迅猛的提升。
B、在初期訊息密集攻擊和獎品強烈刺激下，如達到預期目標和效果，即可采取中期計劃。中期預算87，600元，其中專場費用50，000元；促銷用品37，600元。
a.每天在10家大型bar進行銷售促進活動，每家費用預計為5，000元，合計金額為50，000元。
b.促銷小姐以80名計算。每套促銷服價值約140元，每只頭套價值約80元，合計金額為6，400元。
c.其他各類物品及促銷品約為20，000元。
C、若中期銷售得以提升，則后期活動按當時具體情況設計并執行。反之，放棄。
七、xxxx活動流程
（一）、籌備：（4月18日—4月25日）
市場部配合銷售部完成對促銷人員的培訓及流程說明，并對參加此次活動的終端客戶進行簽約及布置。
（二）、導入：（4月26日—5月1日）
1、4月26日成都商報A2—A5版35*24cm套紅廣告“清涼一夏”—“瓶子的秘密”上；
2、4月30日成都商報A2—A5版35*24cm套彩廣告“清涼一夏”—“誰的卡片多，空調搬回家”
3、5月1日成都商報A2—A5版35*24cm套紅廣告“清涼一夏”—“瓶子的秘密”下
與此同時，電視及電臺滾動播出本次活動方案及細則，凸顯xxxx及昌黎產區。
（三）、展開：（5月1日—30日）
隨著硬性廣告的全面展開，DM單、POP、易拉寶的大量投放，本次KA店的銷售促進得以實施，并逐漸將活動推向
（四）、：（6月1日—8月1日）
如果KA店的活動達到預期效果，則Bar活動開始，以求與KA店活動相輝應或者有繼承。
6月1日，成都商報A2—A5版35*24cm套彩廣告，“清涼一夏”—“多種配方，至少有一款適合你”
（四）、延伸：（8月1日—9月1日）
經過兩次銷售促進及廣告投入，如明顯拉動夏季銷售，則可對餐飲進行推廣。反之，放棄此項計劃。
8月1日，成都商報A2—A5版35*24cm套彩廣告，“清涼一夏”—“真情流露”。
（五）、結束：（9月2日—9月9日）
呈報調研及效果評估報告，并為下一次活動提供數據及參考。
八、效果評估
（一）、有關味覺的習慣性問題：
調配出炯然不同的5-6種葡萄酒特飲，測出消費者的習慣，進而修正調配的口味。
直播帶貨趨勢報告范文第3篇
活動地點：北京西苑飯店
主辦單位：中國電子商會 中關村電腦節組委會 中關村電子產品貿易商會
承辦單位：海龍集團 海龍電子城
網絡直播：搜狐數碼 海龍資訊網
支持媒體：《中關村》雜志
文字整理：程桔華（《中關村》雜志記者）
圖片攝影：劉繼文（《中關村》雜志記者）
論壇綜述：
作為中關村電腦節發展論壇的重要組成部分，由海龍集團承辦的“中國IT賣場高峰論壇”是國內惟一聚焦IT賣場，匯集全國各地優秀賣場、國內外知名廠商、渠道商的專業性論壇，為IT賣場的發展趨勢、渠道模式演變、現代電子市場升級等重大產業問題提供了最佳的交流機會。在中國IT零售行業具有重大的影響力，受到政府、行業組織、廠商、經銷商、IT賣場的高度關注。
迄今為止，“中國IT賣場高峰論壇”已經成功舉辦七屆。在歷屆論壇上， IT產業鏈的各方代表共聚一堂(政府、行業組織、廠商、經銷商以及賣場開辦方)共同探討過IT產業鏈合作發展的問題；交流過海峽兩岸電子市場互動與IT產品經營合作策略的問題；介紹和學習過國內外電子產品貿易行業的商業模式，特別是日本電子產品貿易行業的商業模式；實踐過通過市場升級推動中關村乃至全國電子產品貿易行業的健康繁榮發展的問題；交換過廠商、渠道商及電子賣場如何有力結合、共同繁榮的問題思考；同時，也分享過電子賣場品牌建設的成功實踐經驗；分享過市場升級為傳統IT賣場帶來新的發展機遇的經驗……為IT賣場行業和IT零售行業未來的發展提供了理論依據和實踐經驗。
本屆“中國IT賣場高峰論壇”繼續關注提升產業創新力、塑造誠信品牌，實現與IT產業鏈各關聯方的深度合作，探討實現行業創新與和諧發展。
實現業態共贏，引領行業發展
王秉科（信息產業部經濟運行司副司長）
中關村電腦節是北京市和海淀區的一件大事，也是中國IT產業界的一件大事。“中國IT賣場創新峰會”是由中國電子商會發起，由地方政府、行業組織和企業共同舉辦的，目的在于對中國IT產品銷售渠道，特別是終端的IT賣場進行研究和探討。在這個平臺上，IT廠商、賣場、經銷商將一起探討渠道現狀、規律和未來的趨勢，對推動渠道發展將起到非常大的作用。
此次論壇的主題確定為“發展、創新、和諧、共贏”具有很重要的意義。
近幾年來，IT渠道之間競爭非常激烈，如何提升渠道的價值，促進行業健康發展，各方面都非常的關注。但我認為賣場與廠商之間，賣場之間，不同業態之間的合作最終會實現共贏，這已經成為我們的共識。希望借此機會，大家各抒己見，就IT渠道如何打造，渠道之間如何合作等問題進行深入的溝通和探索，為行業今后的發展起引領的作用。
IT賣場行業，地區經濟繁榮的引擎
吳亞梅（海淀區副區長）
中關村電腦節開始于1998年，這是由海淀區政府主辦，對國內外具有重要影響的活動，IT賣場論壇作為海龍承辦的活動已經連續組織了六屆，這本身就是一件了不起的事情。去年以來，海龍承辦的論壇被電腦節組委會列為中關村發展論壇的組成部分。今年，恰逢中關村電腦節十周年，這引發了我們新的思考：十年電腦節，“百年中關村”。“百年中關村”是一個全新的概念，不僅要發展高新技術產業，而且要推動地方經濟社會的全面發展，不僅我們這一代人需要努力奮斗，還需要幾代人不懈地努力奮斗，才能夠最終實現。
據考證，中國第一個IT賣場1985年誕生于中關村，20多年來IT賣場已經成為中國IT產品銷售的主渠道，IT賣場業態是中國對全球商業模式的重大貢獻。但是，對IT賣場的行業還缺乏系統的研究，作為國內以IT賣場為主要研究對象的論壇，海龍開了先河。而作為第一本研究IT賣場的專著，《解讀中關村一號》剛剛在中關村一號海龍大廈成功地舉行了首發式，作者魯瑞清同志也成為IT賣場研究的第一人。
中關村是中國人的創新基地，應當對行業的發展作出更加突出的貢獻。今天，我們看到那么多的IT代表、經銷商、渠道商、廠商歡聚一堂，各方面的專家將登臺獻藝，共同探討IT產業和賣場行業的發展。這不僅對中關村對北京，而且對全國都將產生積極重要的意義。
海淀區各界領導將一如既往關心、支持IT產業和中關村IT賣場行業的發展，我們將和中關村電子商業等行業組織一起推動中關村的市場建設，不斷提升IT賣場行業的發展水平，為促進IT產業的發展，地區經濟的繁榮，讓我們作出積極的更大的貢獻。
聯想奧運營銷與IT賣場合作前景
王鶴麟（聯想大中華區渠道銷售部總經理）
2008年，奧運會將在北京召開，在這一年多時間內，我相信所有的焦點都會在奧運會上，所有的產業都想搭乘奧運快車來提升自己的品牌形象以及營銷策略。作為中國惟一全球奧運TOP合作伙伴，聯想將有很多的合作資源，也希望能夠攜手IT賣場共赴奧運盛會。
聯想奧運計劃分為三個階段，2005年是第一個階段，這個階段主要是鼓舞員工團結奮進，利用奧運伙伴身份，充分激勵員工的工作熱情；同時借助奧運宣傳，在全球范圍內提升聯想品牌的形象，與其他頂級贊助商進行深層次的合作；同時我們制定了都靈冬奧會的支持計劃；2006年是奧運營銷的第二階段，推出面向全球的聯想產品，在都靈冬奧會展示聯想的技術和產品，同時邀請著名的運動員作為聯想品牌代言人，以及在2006年著手準備北京奧運會的計劃；2007年到2008年是全面沖刺的第三個階段，我們將以奧運為主體，開展所有市場的營銷活動，專注于像聯想火炬傳遞、網吧及計劃的營銷重點。我們將開展36個奧運營銷，為奧運村提供聯想網吧，從聯想奧運冠軍隊的計劃，從為奧運會提供計算機設備和服務，火炬接力賽、奧運周活動、奧運計劃，以及新的產品推出等等，將會有一系列非常重要的奧運營銷計劃推出來。
針對奧運計劃，我們在跟IT賣場實現了很多成功的合作，我們跟海龍有為期兩個月的聯想奧運火炬，在太平洋三期也進行了相關的奧運火炬活動。
我們和IT賣場如何緊密攜手來抓住奧運資源？我們將有獨享的奧運火炬資源，幫助賣場有效提升任期。2008年奧運火炬是聯想工業設計中心參與投標，并且成功地被北京奧委會選為奧運火炬設計單位，我們設計的火炬已經確定為奧運火炬了。我們搭載奧運火炬的宣傳平臺，聯想和賣場能夠率先打響一年半的火炬接力，通過火炬行動要向北京之外全國其他城市充分介紹奧運，從側面幫助賣場進行政府關系的維護。
未來我們會有火炬手報名，我們已經充分跟IT賣場合作，在IT賣場聯想店面開展火炬手的報名。緊接著還會推出有關的火炬產品及奧運的新產品，在展示上，我們希望展示聯想的奧運產品。同時有很多的有關奧運的靈活的推廣活動，這些都是我們可以共同攜手去做的。
從去年開始，我們也建了電腦城的評估模型，我們通過電腦城的人流，商業成功度，物權歸屬方面對全國的電腦城進行評估。我們針對一些我們確實感覺到人流比較大，非常重要的電腦城給予更多的資源投入。
IT賣場的創新與變革
劉軍（頤高集團有限公司副總裁、頤高數碼連鎖公司總裁）
IT賣場面臨著很大的挑戰，對IT賣場的經營者來講，現在面臨的困難和挑戰更多一些。從挑戰來講，固有的蛋糕不斷地被侵蝕，IT商的利潤在下降，廠商的拼爭在加劇。中國整個宏觀經濟的表現帶來資產價格的飛速上漲。這對于在過去以房租收入和物業管理收入為主的IT賣場來說是很嚴重的挑戰。分蛋糕的人現在非常多，以國美、蘇寧、永樂為代表的家電連鎖，3C渠道融合的步伐越來越快，自營連鎖擴張也非常快。最近Best buy在上海開了第一個店，我專門去看了，有很深的感觸，從中學習了很多東西。以淘寶為代表的商業網站，也改變了人們以前到專業市場去網上選購電子產品的觀念。現在面臨比較激烈的競爭環境，IT傳統賣場的經營者們該怎么辦？應該采取哪些辦法贏得我們的再發展？這是我們的一個很大的挑戰。
頤高最近幾年，針對市場的發展，在全國有八個區域，44個公司鏈條式的體制，現在前進的步伐非常快。在新形勢下，頤高公司在賣場的創新和變革上做了很多研究工作，包括向同行學習了很多，我們的主要團隊基本上跑遍了中國所有的IT賣場，包括國外的一些賣場，看了很多經驗，也看了很多對手的成功方法，包括像海龍，是我們非常值得尊敬的同行業的領軍者，我們也多次向他們學習，還有百腦匯。在賣場方面我們總結了一些經驗，跟大家做一分享。
第一，頤高在客戶的資源整合和品牌連鎖上，兩年內將自己的賣場數量翻了一倍。
第二，頤高在商業地產上面形成了以街區建設為主導的城鎮思路和構想。
第三，頤高在賣場的資源整合上和渠道的模式提升上，走由廣告公司的道路。
第四，頤高做了比較多的整合營銷工作。2004年夏天，很受歡迎的節目“超級女生”在武漢、南京、成都三個城市拉開了帷幕，頤高開展了高校數字青年代言人的評選，通過三年的打造，數字青年代言人的評選，從杭州走向了全國，在20多個城市舉辦了這樣的活動。頤高還做了國際電腦節、明星歌友會等活動，包括中國民營企業峰會。
第五，頤高公司現在在做的或未來幾年內希望做的模型。在建設的徐州頤高、杭州新頤高和沈陽頤高的外立面都采取了統一的模式。因為現在的IT賣場從本質上來說還是非常落后、缺乏現代氣息。要想改變這種現象，我們想在格局上做徹底的改變。我們把新的賣場不叫頤高數碼廣場，而是叫“3C MALL”，是三大主流作用整合的產物，作為開放的平臺，頤高會有更多的產品，更多的服務模式給供應商更加完整的產品解決方案。
電子市場的服務還很成問題，商的水平確實是參差不齊，有大有小。新的賣場示意圖，包括停車場，一樓是品牌店，有肯德基、迪信通，二樓是星巴克，三樓是耗材、辦公用品、軟件，四樓是餐飲。這是未來頤高在各地店的模型，一個綜合了3C，綜合了更多的體驗服務，綜合了更多行業內的連鎖式捆綁發展，作為地產開發商的主流模式。我們認為3C MALL有一些競爭力。在全國一些新的地方開始沿著這樣的方法去做。希望能夠在IT賣場規范、提升的基礎上，能夠多做一些創新跟嘗試性的工作。
從成都數碼到佰騰數碼的騰飛
王新宏（佰騰集團副總經理、重慶佰騰數碼廣場店總經理）
佰騰集團是在成都數碼廣場基礎上發起組建的集IT數碼大型管理、房地產開發、電腦銷售為一體的跨行業多元化集團。佰騰的核心競爭力，第一是人――專業團隊；第二是對的方向。佰騰從零開始做專業賣場，我想專業團隊就非常重要，怎樣積累人員，怎樣發掘人員，怎樣迅速開拓市場等等，在人的方面肯定要求更高。要有人性化的管理和良好的激勵考核機制。
佰騰是如何實現從成都數碼廣場到佰騰集團騰飛的？
從成都數碼廣場到佰騰集團一路走來可以用七個“共”字，基本上可以概括七年來的發展歷程。
2001年――共謀。在百姓的心目中，消費者、商家、廠家，以及賣場的共贏是至高無上的力量，佰騰人廣泛征求商家廠家的意見，我們稱之為共謀，做好賣場。
2002年――共生。說的是2月18日成都數碼廣場正式開業，同時也是成立近千家企業。
2003年――共榮。經過一年多時間的發展，成都數碼廣場在科技條件上站住了腳，有了根，場內80%的商家進入了盈利的狀況，大家走向共同繁榮之路。成都數碼廣場是西南地區目前最具影響力的IT賣場，2006年銷售額達到52億，在2004年成都數碼廣場就被評為全國十大專業賣場之一，成為成都最具人氣店的賣場，成為時尚成都一百強。
2004――共索。2004年確立了成都賣場遙遙領先的同時，數碼賣場開始對外進行拓展，自貢、攀枝花、貴陽一年連開三店，這也是佰騰從單店走向連鎖的探索之年。
2005年――共鑄。在2004年連開三店的情況下，我們沒有急于求成和大規模地擴張，而是選擇了積極的調研，對現有連鎖店的經營管理模式和發展狀況的總結分析和了解。我們稱之為共鑄之年。
2006年――共贏。2006年2月28日，佰騰集團正式成立。佰騰人的使命感延續成都文化，成都賣場文化成為佰騰人的追求，一個良好的共贏局面正式展開。正是這一年，佰騰又連開三店，第一個店是佰騰成都店，很多人都清楚是在科技一條街老成都店收購的，開這個店主要是對資源的搶占。第二個店是四川的綿陽店，綿陽是四川的第二大經濟城市，大概花了6000萬買下了一塊物業，目前也在進行產權鋪銷售的過程，情況非常良好。第三個是四川的廬州店。通過以上地級城市店，佰騰基本上把四川的主要地級經濟城市都插滿了紅旗。
2007年――共拓。在連開七家賣場的基礎上，佰騰人已經在各方面進行了重新的積累，2007年佰騰將發展的中心放到了西南的兩個重鎮――重慶和昆明。重慶店地處重慶的核心IT商圈石橋鋪，公司花2個億把主要物業買下來，總商場面積約有35000平方米，也是目前西南地區規模最大的賣場，于今年6月16日開業。由于佰騰的天時、地利、人和因素，開業兩個月以來，賣場發展迅速，各方面的經營情況都非常穩定。
海龍商業模式創新剖析
高偉華（海龍集團電子城事業部總經理）
海龍的發展軌跡是從1999年伴隨著海龍大廈的建成投入使用開始的，它主要經歷了四個發展階段：第一階段，主要是經營場地的出租階段；第二階段，市場經濟階段；第三階段，市場品牌打造階段；第四階段，有組織的零售模式創新階段。這以2007年海龍電子城時尚專賣店開業為標志。我們看到中國的IT賣場也在經歷著一場商業革命。作為中關村這個市場品牌，我們正在積極推進電子市場從無組織的商業零售轉向有組織的商業零售。這里面推出包括提高品牌的組合、資金流、信息流、活動促銷、售后服務等提高這方面的組織化程度。
電子賣場為什么要進行商業模式的創新？
第一，電子賣場商業模式的創新是滿足消費者行業、渠道自身發展的需要。一方面消費者購買電子產品的需求不斷變化，從電子產品的品類到質量，從購物環境到購買方式，從服務支持到信息支持，消費者對電子賣場提出了更高、更新的標準。他們希望賣場能夠提供全程服務，希望賣場提供品牌解決方案。這是商業模式創新最主要的原因。另外，從一般規律來講，電子市場的發展不僅遵循一般的商業供需規律支配，更多服從IT產業技術創新規律支配。正如我們看到，消費類電子產品成為消費新的熱點，不同的產品以不同的營銷模式體現。比如說筆記本更多的是需要體驗式的銷售，包括投影儀都需要體驗式銷售，而DIY產品強調營銷人員的專業性。
第二，電子賣場商業模式的創新是業態發展的需要。電子市場作為一種業態和百貨商場一樣，是在不斷變化中發展的。以前的百貨商場是柜臺式銷售，但現在從商品陳列到營銷手段，各個方面都發生了很大的變化。比如像中友百貨的返券，賣場根據季節調整等等這些特點。家樂福是國際大型的連鎖超市，但是我們看到家樂福也在向購物中心轉變。以家樂福中關村店作為例子，我們發現，它已經不是傳統意義上的超市，各種以租賃形式進入的品牌專賣店開始進入家樂福。同樣，電子市場也要經歷一場商業革命。
第三，電子賣場商業模式的創新是渠道公平競爭及和諧發展的需要。電子賣場自身還存在著一些缺點。拿中關村來講，周邊交通調整比較差，行車難，停車難，支撐環境不盡如人意，市場內商鋪規模還有些偏小，經營素質參差不齊，服務水平和經營程度還不令人滿意，在中關村倒貨拉貨的現象影響極壞，這些需要通過商業賣場的逐步創新去解決。
未來IT賣場的競爭將從產品規模轉向服務與經營上的創新，根據IDC統計，未來五年中關村銷售額會以每年3%的規模增長。當然競爭也會更加激烈，品牌與創新是先進的驅動力，我們相信中國電子市場的未來會更加和諧，更加美好。
IT賣場助三星品牌提升
丁豐（三星中國投資有限公司數碼營業部銷售總監）
三星在中國有很大的變化，最初和IT賣場的合作是從1999年開始的，當時別的國際廠商并沒有專著投資于IT終端。那時候三星是借助顯示器介入到全國各大IT賣場，并大規模地在全國IT賣場進行投資，產生了相當好的效應，當年的顯示器就達到了中國國內市場占有率第一，而且這種趨勢一直持續下來了，到今年連續七年顯示器市場占有率第一。
我們一直認為三星電子發展特別迅速，是因為我們內部做了供應鏈的改革，帶來生產營銷的效率化，帶來我們的核心競爭力。IT賣場的魅力到底在哪里？在國外沒有專門的IT賣場，但是在中國IT賣場能發揮特別大的作用。我們從廠家的角度來看，有三點也是它獨具的魅力。
第一，在一個IT賣場里東西會非常齊全。在海龍有500家商戶，有很多種產品。消費者到這里可以一站式購買，提供的產品是高性價比的產品，因為他可以貨比三家。在這里有價格優勢，有產品齊全的優勢，這種優勢當然也給我們帶來很多的困惑和麻煩。首先，我們在這里競爭非常激烈，比如MP3產品，消費者進到海龍里面有300個品牌的MP3，有1000多個型號可以選擇，這樣的話怎么選？我拼命投入廣告的話，也不一定取得效果，另外這種激烈的競爭，可能會帶來經銷商為了完成他的銷售任務就會互相壓價。實際上MP3在北京的中關村直接管理的商有十家，力度也很大。第一點合作應該是在賣場的管理上。
第二，在中關村，電腦城有很多的專家，大家去裝機會覺得我今天要裝機要買什么樣的配件，我買筆記本電腦需要什么樣的解決方案。如果去普通的家電賣場，只能拎著走，想問問不到，去IT賣場就可以不停地詢問，可以得到很多方面的咨詢。這是IT賣場的一大特色。在賣場里面因為殘酷的競爭，廠家的競爭，我們在創新產品的時候教育經銷商、促銷員怎么宣傳產品的獨特性。這種專家也形成了IT賣場的獨特優勢。
第三，三星品牌為什么上升很快？是因為我們的營銷方式。現在IT產品是體驗式的銷售方式，非常流行。現在大部分的一層二層都被設為體驗區。消費者到這里的時候，能夠直接體驗，有專家指導，有一種互動，這種互動給消費者帶來很大的滿足，在互動以后可以感受這個產品，決定買還是不買，這種互動是廠家的營銷模式。
加強行業研究引導企業發展
魯瑞清（中國電子商會副會長、中關村電子產品貿易商會會長、北京海龍資產經營集團有限公司董事長）
為什么要用做行業的心態來做企業呢？任何一家企業都希望把自己的企業做大、做強、做久，所以很多企業都提出打造百年老店。要做成百年老店就得命題，如果僅僅從研究企業的角度想問題是很難做成百年老店的，這就需要上升一個層次，需要從做行業的角度或者做行業的心態來做。中國的市場經濟發展越來越成熟，規則也越來越成熟，投機性的事越來越少，各個行業的門檻不斷提高。
這個行業的關注焦點就在行業競爭力。大概在2004年，國美、蘇寧等幾個家電龍頭企業上市以后，這種切入和經營不斷地提升經營的比重。IT賣場誰來把它代替？有人說，家電賣場是IT賣場的終結者，這是一種新型以IT產品為主的經營連鎖方式，這幾年發展比較快；也有人說是百思買的終結者。有關這個問題，這三年以來我一直在研究和思考。我們會不會被別人取代，首先看我們的競爭能力怎么樣。表現在什么地方呢？有十個方面，比如說消費模式問題，消費模式的形成和改變，價格問題，品種問題，客戶的消費群體，以及渠道模式。
渠道模式是什么呢？我們的渠道模式要看技術，我們的渠道的形成，基本是產業規律造成的，不是生產規律造成的。如果是生產規律造成的，就應該是以消費者為中心。我相信任何一個消費者都希望把店開到家門口，用最短的距離，最少的時間完成最滿意的購買。
市場規律是一只看不見的手，它是起作用的。如果沒有錢可賺的話，誰也不會下手。這說明我們的行業處于增長的頂峰期，并不是衰落期。
IT賣場行業的未來是人人關心的事情，不光是開賣場的經銷商關心，包括社會方方面面也關心，未來也是很重大的命題。中國的市場特點，首先是人口眾多，13億人口是最大的資源。市場規模很大，我們的消費潛力很大，發展也很不平衡。中國13億人口人均2000美金GDP，美國3億人口人均4萬美金，大家想一想，誰的市場大？別看他人少，我們人口是他的四倍，美國人的GDP是我們20倍。大家為什么玩命到美國去投資去出口，包括宏基也到美國去賣產品？市場就是大，這是沒辦法的事兒。中國人均1萬的GDP會是什么樣？2萬會是什么樣？這就不得了了，在這種情況下，發展不平衡，比如說東部沿海地區發達，中部、西部地區欠發達，不平衡就是機會。在這種情況下，有什么問題呢？為什么我們這個行業還能往前發展呢？可以說不同渠道的模式都可以發展，都可以強勁發展，就在于未來的市場太大了，大家都在增長。西方發達國家不知道怎么羨慕我們，他們看我們既著急又生氣。為什么？因為他們那里的市場相對穩固了。在這種情況下，中國多樣化的市場在實際中是存在的，多渠道、多業態、多經營方式，所以，我們的IT賣場也必然要長期發揮主渠道作用。這種情況下，需要IT賣場不斷地創新，不斷彌補我們的短版，這樣才能符合產業鏈的要求，也才能使我們的行業能夠長期健康發展。
尋求賣場、廠商、經銷商和消費者的和諧發展
魏紹剛（沈陽東軟電腦城總經理）
關于共贏和價值鏈的問題，應該說全國各地做賣場的朋友每時每刻都在思考，因為我們的任何一件工作都離不開對這個問題的思考和解讀。只有大家都安定下來了，都能賺錢了，這個市場才可能生存和發展。共贏是一個理想，我反復想過，我覺得真正的共贏如果用數學分析的方法思考的話，是一個錯誤的命題，是不可能實現的。消費者想省錢買好東西，經銷商想多賺錢，廠商也想賺大錢，賣場也不想賠錢。賣場、廠商、經銷商和消費者的目的正好是相反的，大家怎么可能都贏呢？用數學分析的方法是不可能實現的。
這個命題應該把它擴展到一個更大的范圍去想或許存在，那就是和諧。各自能夠保持各自該得到的東西，賣場能夠生存下去，廠商也能夠賺到他的利潤，經銷商在賣場里又能賺錢，消費者達到滿意或者更大的滿意。我們在日常的工作中，每一個環節都在圍繞著這樣的問題思考，而這個問題的核心，過去賣場方想的很少，現在想的越來越多，向終端的消費者傾斜，賣場越來越買消費者的賬。賣場在這個過程中表現得最為強烈的一點就是不斷地加大賣場對終端消費者的服務力度。海龍推行雙重質寶，先行賠付。我們也推出了這樣的政策，同時我們也對消費者量身定做了一系列能夠為消費者提供服務的各種方案，所有這些目的其實很清晰，是想讓消費者買賣場的賬。買賣場的賬的目的更明確，消費者買了賬，讓消費者經常到我們這里來，經銷商會活得舒服一些，廠商看到能在我的賣場賺錢多，也會對我更加重視了。這是一個鏈條，在這個鏈條中，所有的賣場都賺錢是不可能的，所有的廠商都賺錢也是不可能的，所有的經銷商都賺錢更不可能。在這個命題下，我覺得存在著和諧，存在著我們怎樣理解共贏的問題，我們每一個賣場的經營者也都不斷地在努力，使自己的賣場更加強大。賣場和賣場之間的競爭，廠商和廠商之間的競爭，同類產品之間的競爭，包括經銷商的競爭更趨于白熱化。我們的連鎖店不管開多少家，每一家連鎖都能賺錢，單店不能賺錢的話，整個連鎖長遠的生命力就會受到影響。
校辦企業的競爭模式
張世偉（蘭州大學科技城總經理）
蘭州科技廣場是由蘭州大學投資主辦的，成立于2000年4月，同年10月正式開業，到現在已經整整七年。我們來自欠發達地區，蘭州有320萬人口，其中100萬是農村人口，農村非常貧困，靠天吃飯，自然條件是非常不好的。如果看蘭州這個地區好像有點兒城市樣，但是到山區看一看，老百姓喝水都困難。蘭州大學這個地方應該說科技人員人口比非常高，蘭州高級大學非常集中，包括航天工業高精人員都在這兒，但是我們人才流失相當嚴重。人家說孔雀東南飛，我們連麻雀都飛出去了，我們的人才是留不住的。
去年魯瑞清先生到西北考察，給我們做了精彩的報告，也給我們提了很多寶貴意見。說現在IT行業競爭非常白熱化，尤其中關村這一帶。中關村幾乎我年年過來看，樓是一年比一年蓋得高檔。可能這種競爭模式和白熱情況到我們那邊風一時半會兒吹不破的，但是今年也不行，今年的風已經吹到我們那兒的二級市場了。
IT賣場必須在競爭過程中煉自家的內功，國有國法，家有家規，我說IT賣場現在有“家法”了，就是信息產業部現在頒布的資質細則，我想我們要按細則去辦，這里面好多東西是能避免的。至于什么共贏這些事兒，當然共贏是最好的，我也有一點想法。因為讓我們出去搞什么連鎖是不可能，因為我們是學校辦的企業，學校不會讓你跑出去，也不能搞這個事情。所以，在競爭的過程中，把我們自己的內功做好才是最重要的。蘭州地區在今年年底以前馬上會冒出三個市場，一個叫富麗電腦城，一個叫蘭州電腦城，我們二期也在招商了，競爭風一年工夫吹到我們那兒了。電腦城原先就我們一家電腦賣場比較像樣，后來賽格來了，今年又冒出來三個。這么多人口，這樣的消費范圍，我估計下半年競爭會越來越激烈。從這點來講，校辦企業，不僅要看經濟效益，還要看社會效益。
規范運作，才能真正共贏
王楚（深圳賽格股份有限公司副總經理）
深圳賽格市場在當時有一個配套性的組織，有時很驕傲地說我們是第一個吃螃蟹的。我們有這樣的稱號“亞洲第一式”。北京有中關村，南邊有賽格以電子物流為主，曾經也是一個集散地，這種形式一旦產生并被社會公認以后就會迅速發展，后起之秀越來越多。目前，我們賽格店的市場規模有所擴大，堪稱第一談不上，網絡后起之秀已經有幾十家，我們的連鎖網絡加起來就十來家。門戶還是以賽格電子市場為主。
當年我們市場剛剛開始做的時候，也不知道電子市場怎么做，起家的時候是600平方米，90個柜臺。既然是電子配套，我們就邀請了國內一些國營廠家到這里來擺攤、設點，就像一個交易會一樣。來了以后，很不成功，沒有什么生意，為什么？當時國企體制很嚴格，市場里面不能零售，只有批發，所以市場很冷清。當時人家就不愿意交租金，我們就談不上什么效益了。很快，我們就想到體制上有問題，這個時候我們大膽走出了第一步：允許個體戶、集體企業進場，這樣一來，市場被激活了，很快就從600平方米逐步變成一層、二層、三層，一直到七層，很多人一定想不到，現在是賽格廣場。這中間要說共贏是成本概念，就是價值鏈。商戶希望很便宜租到你的柜臺，出租方希望租金越高越好。剛才談到，這用數學方法來推是一個悖論。但是市場競爭恰恰就是這樣，達到共贏，所有人的成本都得控制在你能夠接受的范圍內，大家才能共贏。現在電子市場越來越多，不是賽格一家了，所以我們的柜臺價格也不能太高，太高人家肯定就到別的賣場去了。但是也不能低過我們的生命線，所以從共贏的角度說，它的成本一定按市場自由競爭的規律走，誰也高不了，誰也不想低，商戶想很低的價格租到柜臺也辦不到。這是由市場決定的，不是誰能自己決定的。
如果說這個成本是市場決定的，剩下可做的就是加強市場的競爭力，除了成本以外，就是服務。加強服務，提高管理以后，我相信商戶也就有法可依了。最終，大家都規范運作的時候，才能真正達到共贏。
百腦匯，可以舒適逛街的賣場方式
蕭雨堅（北京百腦匯總經理）
北京百腦匯剛創立的時候，堅持三個準則：一是堅持做專業的零售賣場，二是堅持只做電腦生意；三是堅持讓租戶先富起來。從這三個準則出發，我們朝這三個方向努力。我們是不能跟中關村比的，因為我們實際上不是中關村，而且我們也不是傳統的電腦賣場，實際上，我們在打造一個專業的零售賣場。零售賣場有三個基本要件：一是銷售點要小；二是賣場要靚；三是專業度一定零售夠，客人需要什么就賣什么。我們實際上在打造可以舒適逛街的賣場方式。中國在電腦直營這方面還沒有成熟。沒有成熟的原因是因為中國的最終消費群還把電腦當做資產，當消費群還在買資產的時候，他們有三個要素要做，一是他還很注重價錢，二是要先存一筆錢，三是很在乎別人的介紹。在這種情況下，在美國、臺灣、日本、香港，部分電腦已經走向家用品，消費者很在乎的是方便性和隨機情況。所以在美國沃爾瑪500塊錢買一臺電腦，在逛街的時候就買回家，不會在乎差20-30塊錢。但是在中國，人們還是把電腦以資產的概念來看待。資產的概念不是說它在不在乎50塊錢的差價，而是用資產方式想的時候，就不愿意被人家騙，不愿意被人家糊弄。所以必須要在乎50塊錢、100塊錢的差價。在這種情況下，我們就必須要用最低的價錢，讓用戶買到最好的模式。
