涂料銷售工作計劃

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涂料銷售工作計劃范文第1篇

一、學習方面

1、學習公司規章制度和管理規定，特別是學會了如何利用釘釘辦公軟件進行公司一般營運管理流程，包含簽到、請假、工作日報收發閱讀，審批、文件發送和接收等等。

2、學習、了解并逐步熟悉了外墻保溫的三種類型（巖棉板、發泡水泥板和聚苯板）及外墻涂料兩種類型（平涂和真石漆），從項目施工現場實地學習、了解并深入熟悉相關施工工藝流程、施工規范、技術規程。

3、學習、了解并熟悉濱江首岸涂料、濱江一號保溫和涂料、歐麓花園城G04地塊保溫和涂料、力帆.翡翠華府24#樣板房保溫及涂料的施工合同；學習、了解并熟悉綦江紅星四期、濱江首岸保溫等之前簽訂的勞務合同。

4、學習、了解并熟悉外墻保溫、涂料、吊籃安裝施工方案，學習、了解保溫和涂料投標報價內容、組價清單，同時也學習了進度款申報格式、報驗報檢資料格式。

5、參加項目施工現場施工技術交底、安全技術交底以及甲方或者總包方組織的相關技術安全培訓學習會。

二、工作方面

1、全面介入各個施工項目的施工現場管理工作，認識各項目班組長和帶班，認識各項目甲方、監理及總包相關負責人：

（1）歐麓花園城G04地塊10#、11#棟作為我入職以來第一次接觸的工程項目，先熟悉了解班組結構、認識甲方、監理、總包相關職能部門負責人或者經辦人，隨時掌握施工現場的質量、安全進度情況和每天施工工人的出勤及人員變化情況，同時做好與掛靠單位奇能的工程管理溝通工作。正常施工情況下基本做到一個星期去工地兩次實地了解現場情況并協助解決相關施工管理方面的問題，經常參加甲方和監理組織召開的周例會。著手處理9#樓重大安全隱患和11#樓民工毆打致傷事件及11#摟窗臺收邊收口質量整改事件。

（2）春暉十里花園洋房外墻柱濕貼石材工程項目作為公司的一個特殊工程，從現場踏勘開始關注該工程，特別是開始進場施工前面十天左右，我基本上每天都在施工現場處理相關施工事宜，后期也是作為我關注的重點項目，每周保證去施工現場不少于兩次，盡量協調現場保證正常施工進行，主導二次搬運費簽證工作及催甲方合同手續。著手處理工人被打致傷及后續處理事宜。

（3）濱江首岸和濱江一號，公司長期有現場施工主管人員，但是我一直關注現場施工質量、安全、進度等方面管理工作，經常參加甲方或者總包組織的工作周例會，協調工地上相關事情。著手處理3#樓保溫班組圍堵施工現場事件。保證每周到兩個工地實地現場一次。

（4）綦江紅星四期和五期工地，主要從項目主管日報中了解施工現場情況，關注材料到貨延誤情況、現場質量、安全、進度情況。一共去綦江項目四次，第一次是和李銀川一起去，第二次是和徐總一起去，另外兩次是我單獨去綦江工地現場。

（5）力帆.翡翠華府樣板項目，第一次帶勞務班組負責人去熟悉現場并參加甲方組織的第一次協調會，并將前期有關工作做了詳細部署和安排，施工進場后去工地現場實地了解施工質量、安全、進度，參加甲方和監理組織的周例會。

（6）和工程部經理、現場管理人員以及班組長保持良好溝通，并保證上下信息暢通。

2、指導公司綜合部業務開展工作：

（1）投標報價、組價、清單的審核。

（2）工程項目進度款申報單的審核。

（3）工作聯系函、報告、請示、簽證單、變更、報驗報檢等外報資料的審核、修改、調整及核定。

（4）對投標、估算、概算、預算、結算、設計變更、簽證、調價、組價、核量、資料管理提出明確要求并組織綜合部專門召開專題會議。

（5）和綜合部各項目負責聯系人保持工作溝通，探討工作開展和改進的方式方法。

3、草擬公司層面的組織架構、業務開展流程及各職能部門的崗位職責和分工考核內容。

4、協調公司各部門的工作溝通，信息暢通，催促相關人員各自工作推展進行并及時跟蹤。

5、先后和勞務班組簽定了綦江紅星四期4#、5#樓保溫和涂料勞務合同，濱江一號1#、4#樓保溫和涂料勞務合同，濱江首岸3#樓涂料勞務合同，濱江首岸4#涂料、1#和2#樓保溫和涂料勞務合同。

6、介入御龍天峰掛靠項目后續結算工作的開展及相關事宜的跟蹤處理。

7、及時完成公司相關人員日常工作業務開展的釘釘報批報審流程。

8、完成公司臨時交辦的特殊工作事宜。

三、自身的優勢、不足及改進計劃

1、優勢

（1）喜歡思考，善于從工作細節中不斷總結和積累經驗教訓。

（2）善于學習，積極學習本行業及其它新興行業的專業技術知識和技能。

（3）工作認真負責、熱情真誠，能夠在較短時間內適應新的工作，融入新的團隊。

2、不足

（1）行業跨度較大，對公司的業務領域和工作風格有一個吸收、適應和接受的過程。

（2）新的工作環境，對內對外溝通有待進一步加強和深化，原有的工作習慣、工作方法、工作心態需要調整，需要適應新的變化。

（3）上下級之間、與各部門之間及員工之間工作思路、工作方式及工作默契需要進一步磨合。

3、改進計劃

（1）加強學習、提高修養，鉆研業務知識，增強抗壓能力。

（2）進一步熟悉和適應公司業務運作流程。

四、下一步工作重點

1、繼續學習和熟悉公司現有各方面業務，在加強工程施工管理跟蹤、現有業務管理的情況下，思考2018年度銷售工作的開展以及公司新業務的拓展工作。

2、思考加強公司宏觀管理工作和提高公司相關部門和人員業務能力水平，以及2018年公司管理工作進一步規范。

3、春節前和公司各部門及相關人員一道，加大進度款收款力度，安排好節前相關工作。

五、建議

1、春節前或者春節后召開一次公司“2017年工作總結及2018年工作計劃會”。

2、加大公司對外宣傳力度，提高公司在行業的知名度，建立一個有特色的的公司網站。

3、著手制定公司層面和各職能部門2018年工作目標及績效考核指標。

總之，經過兩個多月的學習和工作實踐，讓我接觸和了解了一個全新的領域，認識了一個有朝氣、有活力、年輕有為的公司團隊并有機會融入團隊得到鍛煉和提升。希望通過進一步的學習，發揮自己的優勢，彌補自己的缺陷和不足，為公司的發展和壯大添磚加瓦，做出自己應有的貢獻。

涂料銷售工作計劃范文第2篇

2012年我國家具行業增長速度放緩，產量和產值均增長了17%，家具行業勞動力成本上升、原材料價格上升，增加了運營成本，利潤增幅下降。2013年家具行業形勢比2012年要好一些，1-10月，家具行業規模以上企業累計實現利潤總額同比增長18.34%，比累計主營業務收入增速高出4.45個百分點，占輕工全行業累計利潤總額的2.97%，比輕工全行業的平均增速水平高了3.19個百分點；木器涂料用量較大的木質家具制造業實現利潤總額占家具行業累計利潤總額的2.77%，金屬家具制造業占24.39%，竹、藤家具制造業占1.78%，塑料家具制造業占1.19%；與1-9月相比，只有木質家具制造業的占比擴大了0.73個百分點，其他子行業的占比均出現收窄。木制家具的低利潤占比決定了木器涂料的低利潤，但木器涂料的使用量會繼續增加。近幾年來，中國工程機械行業狀況不是很穩定，企業的凈利潤和營業收入都呈現出同比下降的趨勢，行業信用違約率達到了20%～30%。據中國工程機械工業協會的統計數據顯示，2012年國內13家主要企業整體銷售收入是3698.6億元，同比下降了3.68%；利潤則減少了223.43億元，降幅達到34.1%；銀行利息同比增加了55.38%；截至2012年底的應收賬款合計910億元，較2011年上升了61.27%，應收賬款居高不下已然成為業內面對的一大問題。應收賬款問題造成了對供應商的應付賬款的問題，生產工程機械涂料的企業面臨極大的資金風險，有些涂料企業因此而每每陷入經營困境。2013年，雖然各種利好于工程機械的政策相繼出臺，如2013年初兩會中確立的城鎮化策略和年末十八屆三中全會對于市場作用及建筑主旋律的肯定，但2013年整個工程機械行業的低迷在延續著，1-11月每月產品的銷售逐步收窄。以信用銷售模式3～4年的還款期測算，行業的風險將出現在2014年下半年，提醒涂料企業謹慎面對工程機械涂料市場。在經歷兩年5%以下的低速增長后，2013年全國汽車銷量增長率達到18.4%(見表1)，重新回到兩位數增速。繼2012年銷量首次突破2000萬輛之后，全年銷量再創新高，達到2387萬輛。其中，轎車(基本型乘用車)的產銷分別為1330萬輛和1201萬輛，分別比同期增長16.6%和11.77%；客車產量192萬輛，同比下降了21.2%；1月、11月和12月3個月全國汽車銷量均超過200萬輛，相當于2000年中國汽車全年的銷量。中國汽車產業2013年乘用車市場的高速增長，主要源于國民經濟穩定發展，居民收入水平及購買力的提高，新增購車需求與換購需求的釋放；而部分城市面臨限購的狀態，加劇了城市居民對未來可能限購的擔心，刺激了提前購買行為。消費者習慣變化，年輕化、多元化、個性化的消費升級，加上良好的市場環境、相對寬松的政策環境以及企業加大研發投入等因素的影響使得3類車型中SUV保持了持續較高增速，累計銷量為298.87萬輛，同比增長為49.41%。汽車涂料未來將配套汽車快速發展，但汽車涂料主體“外資化”的形式在中國涂料行業仍將延續相當長一段時間。2013年，使用重防腐涂料的石油鉆井設備49萬臺套，同比增加17.8%；煉油、化工專用設備206萬t，同比減少了4.4%。工程使用的大型拖拉機6.3萬臺，同比減少了1.7%；農機專用的中小型拖拉機均有不同程度的增長，這對于生產一般工業防護涂料的企業有很好的市場參照作用。摩托車和自行車市場均呈現緩慢降低的態勢，火力、水力、核能和風力發電在國內發展較快，特別是風力發電這幾年在沿海和西北地區尤為突出，2013年風力發電量1246億kW·h，同比增長33.0%。摩托車和自行車需要氨基醇酸、丙烯酸聚氨酯涂料，火力發電需要耐高溫、耐高酸性環境的涂料，水力發電需要防水、防腐、防滲涂料，核能發電需要防核輻射涂料，風力發電需要塔筒和葉片涂料，等等。涂料行業的發展不僅要依賴于建筑、汽車、船舶、家具等大宗涂料的發展，也應尋求特、專、新等功能性涂料的發展。沒有搞不好的行業，做不好的產品，只有管理不善的企業。

22013年我國涂料行業經濟運行情況

近10年來，雖然我國涂料總產量由2004年的298萬t增至2013年的1303.35萬t(見表2)，但增速由23.45%下降到3.58%；涂料工業總產值由2004年的5399110萬元增至2013年的34167766萬元，但增速由26.13%下降到9.51%，預計2014年產量增速將很難回到兩位數的時代，可能相對于2013年的3.58%穩中有升。2013年2.62萬元/t的涂料平均價格是涂料行業歷史價位的第二個高點，僅低于2008年金融危機時2.86萬元/t的不正常價位。雖然現在的中國涂料行業高技術含量、高附加值的產品比例不高，附加值一直徘徊在5%～10%的低利潤率水平，但未來涂料平均價格會保持逐年升高的趨勢，即使產量增幅會到一個極限值，但產值中高增幅還會維持相當長一段時間，大多數涂料企業的生存不是大問題，這就決定未來涂料行業產業集中度的提高還需相當長一段時間。2.12013年各月份我國涂料產量、產值2012年我國涂料產量及產值增幅呈逐月增長的態勢，與2012年同月比較，2013年我國涂料產量增幅呈逐月下降的趨勢(見表3)。2012年1月涂料行業增速下滑至低谷，產量及產值出現了負增長；而2013年1-2月涂料產量增幅全年最高，達到了11.93%；2012年12月和2013年1-2月的涂料產量在這兩個年度的產量曲線上形成了一個波峰。由此得出一個初步結論：2012年底至2013年初，是否是我國當代涂料工業發展的一個盛衰分水嶺呢？從表3可以看出，行業產量增幅上半年好于下半年，但產量的絕對值仍是下半年高于上半年。旺季仍然集中在9-11月，其中9月128.78萬t的產量排位全年第一；但旺季和淡季的界限越來越不明顯，全年除了1-2月沒有達到100萬t/月外，其他月份都在100萬t/月以上。2013年涂料行業只有9-12月的經濟指標累計數據，沒有單月數據。1-9月，主營業務累計24607362萬元，同比增長11.5%；利潤總額累計1575413萬元，同比增長14.5%。1-10月，主營業務累計27672786萬元，同比增長10.8%；利潤總額累計1800371萬元，同比增長12.8%。1-11月，主營業務累計30872870.4萬元，同比增長10.4%；利潤總額累計2110098萬元，同比增長13.9%。所列每個月的主營業務收入和利潤總額指標都超過兩位數的增長。2013年的平均價格總體是圍繞在全年平均價格2.60萬元/t上下波動，比較切合年初預測全年平均價格的增長幅度。2.22013年我國涂料行業各地區產量、主營業務收入2013年我國涂料行業產量增速、產值增速的紛紛下降，凸顯了當前我國宏觀經濟的調整轉型對涂料產業產生的影響。我國宏觀經濟增速從2011年開始就呈現下降趨勢，作為國民經濟的配套產業，涂料也受到了沖擊，消費需求明顯下降。換句話說，產量增速、產值增速的紛紛下降，體現出我國涂料工業當前的傳統發展方式已經落后于新經濟的發展要求。必須肯定2013年涂料行業取得的成績來之不易，各項經濟指標雖然整體放緩，但大宗的建筑涂料、防護涂料發展潛力和基本面沒變。從主要經濟指標來看，2013年1106家規模以上企業涂料總產量1303.35萬t，同比增長3.58%(見表4)，比2012年1034家規模以上企業的1271.87萬t增長了2.48%(非同比)。2013年全國涂料產量負增長的地區較多，內蒙古4家主要企業基本處于停產狀態，烏海、包頭、呼和浩特的中小涂料企業面臨倒閉。北京、天津、山西、安徽、福建、山東、四川均為涂料生產主要地區，這些地區的負增長對全國涂料產量增速放緩帶動明顯。上海、江蘇、河南、廣東由于產量基數較大，這些省份的增長拉動了全國3.58%的增速。特別是廣東產量增長了13.21%，凈增35.19萬t，這個數據要高于2013年比2012年全國涂料產量的凈增數據31.48萬t(1303.35-1271.87=31.48萬t)。江西、河南、重慶、陜西繼續保持強勁增長，產量基數越來越大，這些省市逐漸進入涂料產量貢獻率的第二梯隊。2013年，我國1920家規模以上涂料企業主營業務收入3416.78億元，同比增長9.51%(見表5)；比2012年1858家規模以上涂料的2934.60億元增長了16.43%(非同比)。全行業資產總值2149.09億元，同比增長10.63%；利潤總額244.11億元，同比增長11.05%。雖然江蘇122.04萬t的涂料產量低于上海的151.83萬t，低于廣東的301.67萬t；但江蘇的資產總值494.72億元要高于上海的319.41億元，高于廣東的430.18億元；江蘇的主營業務收入831.57億元要遠遠高于上海的336.28億元，高于廣東的650.09億元。江蘇、上海、廣東的部分經濟指標對比結果表明，江蘇省的資產總值、產品單價、產品結構要明顯優于上海和廣東(國家統計局數據，江蘇涂料平均價格僅供參考)，江蘇昆山、蘇州、常州等都以生產工業涂料為主，上海金山、青浦和廣東順德、韶關等都以生產民用涂料為主，產品結構決定了各地區經濟指標。2.32013年我國涂料行業主要經濟指標2013年，我國涂料市場整體產銷順暢，全國涂料行業主要經濟指標完成情況與2012年相比，虧損企業數有所下降(見表6)，虧損企業數由原來的147家下降到135家，同比下降8.16%；虧損企業虧損額4.90億元，同比下降17.20%。從表6中看出，天津、河北、浙江、安徽、福建、山東、湖南、廣東等省市虧損額下降明顯，效益提升較快，安徽全行業實現了零虧損，廣東虧損企業虧損額也下降了37.65%，在行業具有代表性。但北京、上海、江蘇由于加大安全生產和環保核查的力度，搬遷、改擴建的企業較多，虧損企業虧損額增長幅度較大。2013年，應收賬款476.84億元，同比增長15.48%，行業賒銷和賬期拖延的狀況越來越嚴重，較為突出的是工程機械行業和輕工家電行業，這種現象影響了涂料企業現金流，增加了各種費用和成本；產品的銷售成本2799.52億元，同比增長9.56%；產品銷售費用157.09億元，同比均增長了9.96%；管理費用172.34億元，同比增長16.30%；財務費用、利息支出、應交增值稅均呈增長的態勢，但增幅要小于2012年；從業人員數量22.85萬人，同比增加1.50%，行業人均產值149.53萬元，相對于2012年的130.33萬元增加明顯，表明整個行業的產品結構調整、工藝路線改進、生產效率提高、人員素質培訓等各方面工作都取得了成效。2013年，產成品98.82億元，同比增加6.81%；存貨249.07億元，同比增加7.88%；負債合計1019.95億元，同比增加4.56%；產品銷售稅金及附加18.82億元，同比增加17.55%。總體來說，2013年行業各種稅費的增幅要高于2012年，整個行業的生產和經營成本的逐年增加，原材料價格下降、產品單價的提升增加了行業的利潤總額，但涂料企業自身的盈利能力并沒有增強。如果環保部、稅務總局和財政部倡議的“要對產業結構調整指導目錄限制類的溶劑型涂料增收消費稅”得以實施的話，整個行業5%～10%的平均利潤率就難以得到保證，行業的持續發展將遇到很大的障礙。由此也可以看出，涂料產品的環境友好化和提高行業的自主創新能力是行業可持續發展的有力保證。2.42013年我國涂料及無機顏料進出口貿易中國是一個涂料生產和消費大國，進出口貿易對中國涂料行業的發展拉動效應不是很明顯。中國的出口對象主要是一些中亞、非洲、東南亞和南美等國，進口的主要是美國、日本和西歐的涂料。而日本和歐美國家是涂料發展強國，日本涂料企業在日本本土的產量約150萬t/a，而日本涂料企業在非日本區域內的產量約190萬t/a；歐美國家的加工貿易和進出口業務也做得很好，德國人均涂料消費20kg，也帶動了周邊國家的人均消費。中國的涂料企業應該“走出去、引進來”，人才、成品、技術、資金都應該具備“走出去、引進來”的思維和能力。2013年，全國涂料行業進出口貿易總額16.42億美元，與2012年的15.42億美元(見2012年分析報告)相比增加了6.49%；貿易逆差4.28億美元(見表7)，與2010年的4.49億美元相比下降了4.68%；數據表明貿易總額有所上升，但仍沒有達到2010年和2011年的水平。2013年，涂料進口數量18.07萬t，同比下降0.07%；進口金額10.35億美元，同比增加了3.97%，進口總體平均價格5700美元/t，高于2012年的平均價格5500美元/t。涂料出口數量17.74萬t，同比增加4.26%；出口金額6.07億美元，同比增加11.16%，出口總體平均價格3400美元/t，高于2012年的平均價格3200美元/t；出口總體平均價格只有進口的59.65%；出口數量、出口金額占總產量、總產值的比例還是很小，出口數量約占1.39%，出口金額約占1.07%(按1美元兌換6.0元人民幣計算)。2013年，進口量最大的產品主要是“32081000溶于非水介質的聚酯油漆及清漆等”和“32089090溶于非水介質其他油漆清漆溶液”，進口量分別為2.80萬t和3.85萬t；出口量最大的也是以上兩種產品，出口量分別為3.83萬t和5.53萬t；但32081000的進口量同比減少了16.35%，該產品也成為2013年進口量降幅最大的產品。涂料進口價格大多增加，而“32099020以氟樹脂為基本成分的油漆及清漆”的進口價格卻降低，由1.67萬美元/t降低到1.50萬美元/t，降低幅度達到11.33%；32099020的出口價格也降低明顯，由1.81萬美元/t降低到1.60萬美元/t，降低幅度達到13.13%；表明氟樹脂國內技術得到發展，自我供應能力加強。出口量增幅最大的是“32082010溶于非水介質的丙烯酸聚合物油漆及清漆”，增幅達40.02%；出口平均價格增幅較明顯的是“32091000溶于水介質的聚丙烯酸油漆及清漆”和“32099010以環氧樹脂為基本成分的油漆及清漆”，32091000由1700美元/t增加到2300美元/t，增加了35.29%；32099010由3900美元/t增加到5300美元/t，增加了35.90%；出口型企業應重視這兩大類涂料產品。2012年，不管是進出口量、進出口額，或是它們的增幅，表現突出的都是溶于非水介質的涂料，即溶劑型涂料，而溶于水介質的產品表現并不突出，同比還出現大幅下滑。值得欣喜的是，2013年，32091000進出口量、進出口額都有不同程度的增長，其中出口額增加了50.42%，出口平均價格增加了35.29%。表明國內外越來越重視環境友好的水性涂料，由于在生產中環保、在運輸中安全、在使用中健康，水性涂料在進出口貿易中的比例會越來越大。2013年，氧化鐵顏料即“28211000鐵氧化物及氫氧化物”產量64萬t，同比增長5.23%，銷售收入39.6億元，同比增長5.40%；進口數量22.28萬t，同比增長0.37%，進口金額1.21億美元，同比下降10.33%；出口數量30.58萬t，同比增長5.08%，出口金額3.21億美元，同比增長0.17%，基本與2012年持平。鉛鉻顏料即“32062000以鉻化合物為基本成分的顏料及制品”進口1746t，同比增長53.74%；出口數量7000t，同比下降43.95%；出口金額2292萬美元，同比下降50.70%；連續兩年出口數量和出口金額大幅下降，表明鉛鉻顏料國外需求在下滑，這與聯合國“化管大會”明確禁止含鉛涂料的使用有直接關系“。32061110鈦白粉”進口數量19.37萬t，同比增長18.53%，進口金額5.28億美元，同比下降3.34%，進口平均價格由2012年的3300美元/t下降到2700美元/t，降幅達18.18%；出口數量40.30萬t，同比增長4.70%，出口金額9.46億美元，同比下降16.62%，出口平均價格由2012年的2900美元/t下降到2300美元/t，降幅達20.69%。2013年是鈦白粉行業艱難的一年，產量增至213.73萬t，價格繼續回落，企業普遍虧損，鈦白粉自身市場的不完善，至今還維持在成本或成本以下的超低價位運行(約13000～14000元/t)。

32013年我國涂料行業的運行特點

2013年，我國涂料行業繼續延續著2011年、2012年經濟運行特點，各項主要經濟指標增速放緩，使用涂料的各個行業運行活躍度普遍不高，特別是工業涂料使用行業；人工成本、稅費成本、管理成本普遍上漲，原材料成本的降低提升了行業的整體利潤率，大多企業收獲了實惠，緩解了資金壓力；結構調整在環保、安全、健康、產品質量、功能需求等多重壓力下提速，低端產品、非環境友好型產品的市場在萎縮，行業平均價格有所升高；含鉛涂料在國際國內越來越受到限制，VOC項目、VOC法規受到國家各個政府部門的高度關注，治理VOC、治理霧霾的各項工作全面展開；企業越來越重視自主創新和產品研發，在研發中心的建設、研發設備的購置、技術人才的引進上加大了投入；兼并重組在行業暗流涌動，企業的風險意識明顯增強；等等。3.1“結構調整、轉型升級”成為當務之急中國涂料行業技術研發、盈利能力、國際化經營、品牌影響力并不強大，人力、運輸倉儲、資金、財務、稅費等各要素的投入越來越大，安全、環境、健康等社會責任方面的要求越來越高，涂料工業傳統發展方式對這些成本和要求沒有承載能力，沒有應對措施，沒有技術、管理、資本及心理準備和儲存，傳統的產業增長動力正逐步衰減。因此，對中國涂料工業而言“，結構調整、轉型升級”在當下及今后一段時期內顯得格外緊迫“，技術創新、行業整合，提高質量效率”是“結構調整、轉型升級”最主要的表現形式。轉型升級狹義上講，就是通過轉變涂料工業的發展方式，加快涂料行業的結構和技術升級，加快實現由傳統的開放式工藝，溶劑型、低檔型、一般功能性產品，向密閉式一體化工藝，向環境友好型、高端型、高功能性產品轉變。升級就是要通過全面優化工藝和產品技術結構、組織結構、管理結構、布局結構，促進涂料行業整體優化提升，逐步改進涂料行業“大而散、劣而廉”的局面。轉型升級廣義上講，涂料產業發展迫切需要在管理上加強企業各要素整合的同時，一定要加強行業各要素的整合，實施兼并重組，開啟資本運作“，上下游、關聯產業、國內國外”橫縱聯合；在企業自主創新的同時，一定要加強企業之間、行業之間、區域之間的技術轉讓、技術合作，一個企業的創新，帶動一個細分行業的創新，從而帶動整個行業的創新；企業不僅經營產品，還應履行社會責任，對社會、對股東、對員工要實施責任關懷，污染環境、忽視員工健康、存在安全問題的企業，即使產品再優、效益再好也是不會可持續發展的。2013年，我國涂料企業根據自身的實際和市場需求結構的變化，逐步調整生產低、中、高檔涂料新產品及涂料制品的合適比例，通過產品比例的調整來加快市場結構的優化和均衡，比如大部分企業提高了水性涂料的研發和生產比例等，有些企業還增加工業涂料的比例。一是加快了環境友好型涂料的發展速度，所占的比例不斷擴大，水性木器涂料、水性集裝箱涂料、水性汽車涂料、防霉抗菌涂料、隔熱保溫涂料的發展速度尤為突出。二是功能性涂料新產品發展勢頭強勁，這些產品提升了整個涂料行業的價格和技術含量水平。如環保部DDT項目篩選了具有自主知識產權的國內先進的防污涂料技術；如天津燈塔、北方涂料院等研發的涂料化工新材料應用于航空航天的“嫦娥三號”；如常州柏鶴研發了通電變色的玻璃涂料可用于汽車玻璃，有效地調節車內的光線明暗度。這些產品不但給企業帶來高額的利潤，也推動了涂料行業整體向高端發展。3.2環保壓力持續增大全國持續霧霾引起了黨和政府的高度重視，環保部對如何控制PM2.5高度重視，制定了《大氣污染防治行動計劃》和“國十條”，2013年出臺多項措施貫徹落實。為此，環保部與全國31個省(區、市)簽署了《大氣污染防治目標責任書》，進一步落實地方政府環境保護責任。為保障目標如期實現，國務院將頒布考核辦法，每年對各省(區、市)環境空氣質量改善和任務措施完成情況進行考核；對未通過考核的地區，實行問責制，環保部將會同組織部門、監察部門進行通報批評，并約談有關負責人，提出限期整改意見。2013年，一些大品牌在內的家具生產企業、鈦白粉生產企業等都因為生產過程中的污染排放問題而登上“黑名單”，家具企業登上“黑名單”的主要原因就是在生產和使用過程中因涂料和膠黏劑釋放了大量的有毒有害氣體。環境友好型涂料的使用在北京、上海、深圳、成都等地正越來越成為政府治理霧霾的有效手段之一。對于家具生產、家居裝飾、汽車制造、汽車修補、家電制造等行業，政府都嚴格要求使用環境友好型涂料，如北京的曲美、天壇家具如果不使用水性涂料就必須搬出北京市。在環保政策不斷出臺、各地方政府實行問責制、地方政績考核不再只看GDP且加重環保績效的比例之后，對企業生產過程中污染排放問題進行更加嚴厲的管控，幾乎已經成為能夠預見得到的結果，涂料行業只重視產品而忽視環保的傳統的粗放經營管理模式必將成為過去時。在嚴苛的政策之下，涂料行業及上下游產業都面臨著重新定義發展戰略，面臨著厘清“環保與生存”的關系。如果在未來的發展中，針對涂料行業生產過程中污染排放問題的排查整頓力度加大，我們的涂料企業準備好了嗎？是否有足夠的環保處理承載能力來應對變化？國務院在2012年8月印發的《節能減排“十二五”規劃》中，明確提出了“調整優化產業結構”和“淘汰落后產能”的主要任務，因此對于“雙高”產品名錄中的涂料產品征收消費稅，通過淘汰非環境友好型涂料產品來實現行業的結構優化會是“十二五”“、十三五”的主旋律。除了涂料產品環境友好化外，行業普遍忽視生產過程的節能減排問題，目前政策的執行更偏向于涂料成品及下游使用行業，而涂料生產過程的監控相比要少一些。因此，在過去一年“，節能減排”所帶來的洗牌效應并未在行業引起太多的重視，但這并不代表在未來的發展中，涂料行業依然可以成為節能減排運動中的旁觀者。例如，企業生產時產生的廢氣大多是無組織排放，環保部在制訂“涂料工業污染物排放標準”時，采集不到廢氣排放的有效數據，標準制訂工作延期，為了完成工作計劃，只好暫時將標準題目改為“涂料工業水污染物排放標準”，放棄了廢氣參數的各項指標；但2014年對于涂料制造產生的廢氣將重新單獨立項制訂標準。在未來的發展中，涂料企業除了像其所宣傳的那樣，在環保涂料特別是水性涂料上發力的同時，也應該協調發展生產過程中的“節能減排”工作。只有這樣，才是真正意義上的環保；也只有這樣，才能改變外界對涂料行業“高污染高排放”的不良印象，增強企業自身在環保政策壓力下的抗壓能力。3.3行業產量、產值增幅明顯放緩從前面的數據看出，不只是產量增速在下降，產值增速也在下降，但產值增幅下降速度小于產量。目前，我國的生活物價水平的提高，各種商品價格上漲，涂料的原料成本、人工成本、資金成本上漲，涂料成品的單位售價逐年升高，等等，均會對產量、產值增幅產生影響。主要影響因素如下：(1)各地安全環保核查力度加強。安全生產許可證的取證、換證工作越來越難，產業結構調整指導目錄中禁止類和限制類涂料產品很難通過取證的核查。如果產品質量不合格，環保核查不達標，有“雙高”產品名錄中的產品，生產許可證的核查也很難通過。地方保護主義正在為“問責制”讓路，正在為安全環保核查的規范化讓路，一些不規范的小微企業將逐漸從涂料行業消失，小微涂料企業大量的低端產品市場將被壓縮。由此釋放出大量的市場空間讓位于中高端的涂料產品，從而有利于提升整個行業的市場價格、產品附加值，有利于整個行業的產業結構升級。(2)質檢總局對涂料行業打假力度加強。涂料是某些地方政府發展的主要產業之一，如順德、常州、廊坊有大量涂料企業聚集，形成了聞名全國的涂料產業集群。上海金山區、成都邛崍區、四川大邑縣、廣東韶關市、河北唐山市等地方正在興起新的涂料產業集群，涂料帶動了這些地方的經濟發展，但有些地方以制販假冒偽劣涂料成為了行業的典型。2012-2013年度，國家質檢總局加大了對涂料行業的打假力度，聯合工商部門、公安部門和中央電視臺對河北博野地區無證生產企業、假冒涂料品牌企業進行了集中清理和打擊，這次清理和打擊通過央視報道，對涂料行業、對地方政府制販假冒偽劣涂料起到了積極的震懾和警示作用，規范了涂料市場，推動了行約行規的執行。(3)新增產能審批加嚴。由于十提出經濟增長方式發生轉變，不以GDP增長考核地方政府和進行干部提拔，新建、新開工、產能過剩項目在全國范圍內得到了有效遏制。涂料行業品種多、企業多，產能過剩嚴重。“優化存量、控制增量”的產業政策決定了新增產能審批必須加嚴，這是涂料行業提高產業集中度、優化產品結構最有效的政策基礎。例如，位于園區的企業生產水性建筑涂料的項目審批易于通過，而同一個企業在同一個地區生產使用溶劑的樹脂項目審批則很難通過。(4)整體經濟形式的影響決定了涂料行業和關聯行業的發展速度減緩，全國整體經濟已經進入了由高速發展向中高速發展的漸進演變。安全環保核查力度加強、打假力度加強、新增產能審批加嚴均會減少低端涂料產品的生產數量，從而減緩行業產量、產值增幅。3.4行業的綜合特點簡述(1)涂料用大宗原材料價格下降，涂料企業利潤普遍有所增加。鈦白粉、溶劑、丙烯酸樹脂單體價格下降明顯，有的原料價格降幅達50%。(2)民用涂料增速高于工業涂料。巴德士、立邦、亞士等生產民用涂料的企業產量和銷售額的增幅均超過20%，有的民用涂料生產企業上半年就完成了全年的任務指標。傳統的工業涂料企業產量有所下降，醇酸醇調下降幅度明顯，由于市場萎縮，大多數企業均在尋求轉型升級，尋求替代品技術。(3)行業自律和市場監測在行業開始興起。中消協和央視聯合抽查凈醛涂料并曝光，規范了凈醛涂料市場；中涂協抽查建筑涂料和木器涂料，有利于市場消費導向和企業研發導向。多個企業申報了“責任關懷”，簽訂了責任關懷承諾書，并自覺開展責任關懷規定的各種活動，有力地完善了企業的HSE管理。(4)資本市場興起，規模較大的涂料企業和相關企業競相尋求IPO上市，很多PE、VC公司熱衷于涂料行業，只要企業有好的項目，經營管理不是很差，未來的涂料行業“不差錢”。(5)聯合國啟動含鉛涂料項目在中國實施，含鉛顏料、含鉛助劑、雜質鉛會逐步退出涂料行業。配套含鉛涂料項目，涂料行業會制訂含鉛涂料的相關產品和環保標準，會開展含鉛涂料技改資金的申報活動，會開展含鉛涂料的認證及包裝標識活動。

42014年我國涂料行業形勢和預測

涂料銷售工作計劃范文第3篇

述職報告是檢驗我們工作的試金石,從一份述職報告中可以看出你一年的工作狀況是否合理有序的進行。下面是小編為大家整理的關于銷售年終述職報告范文，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

銷售年終述職報告范文1尊敬的上級領導：

大家好!

首先，向各位作一個自我介紹，我叫--，是--酒店的銷售經理，現在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報。

一、履行職責情況

從20--年3月4日任職后，前幾個月(3、4、5月)主要是協助餐廳經理做好前廳的日常內部管理事務，后幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領導的信任和自身發展的需要，主要負責--酒店的營銷工作。

從前廳管理到內外營銷，從“--”的演唱會到振奮人心的--，從--再到--演唱會，再到“--”，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經營的。

回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：

1、抓學習教育，激勵奮發向上從任職以后，我在--酒店分管內部管理工作，了解--酒店員工多數來于--等不同地區，文化水平和綜合素質有很大差異，業務水平及服務意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現場督導。

糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規范禮貌用語、微笑服務以及職業道德的觀念、菜品搭配，規范技能實踐操作程序，通過學習，使員工加強服務質量，提高業務服務水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上煙缸等。

在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務員--獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員通過活動比賽，養成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節還有待改善。

二、抓管理建章

立制前期，--餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。

通過質檢部領導的指導，我對羅列出衛生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛生要求標準、收尾工作的注意事項，每天進行現場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高，配合高層經理配置電話機盒，規定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現象。

三、抓內部客戶的溝通

真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協調，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質量，令顧客滿意。

四、抓宴席的接待及管理宣傳工作

金秋十月是婚宴的黃金季節，制定婚宴方案，向周邊的單位發放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹--餐廳的各種優勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。

五、深入市場調查，密切配合銷售部，抓市場經濟

--演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創收了--萬元的盒飯記錄。在--期間，多次配合出攤工作及配合內部管理督導，通過--，我感受了團隊精神，在--演唱會期間，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協調菜式，為酒店創收了萬多元的餐費，再到--演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。

六、抓團隊用餐

利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是 旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統計工作。

總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續努力，我將朝這幾個方面努力：

1、不斷學習，提高自己，加強銷售的業務知識及各方面的知識學習。

2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發新的客戶群體。

3、做好內部客戶的維護及溝通工作。

4、有計劃性地安排好營銷工作。

5、做好客戶統計資料，不斷地加強聯系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務。

十分感謝各位領導!謝謝!

銷售年終述職報告范文2感謝在亞啤將近一年的工作，讓我從之前的薪酬工作，轉而從事招聘工作，甚至接觸了崗位平臺梳理和績效考核的工作。

4月14日，我進入營銷管理辦公室，在薪酬績效專員的崗位上歷練了一個多月，負責三銷部、四銷部的薪酬績效工作以及電話報道的接聽。我迅速了解了公司的組織架構，以及和銷售部的一些人員建立了良好的人際關系。這為我以后的工作打好了良好的基礎。

月2日，我正式進入招聘組工作。這是公司人員招聘工作最繁忙的時刻。我和--兩個人承擔了所有工作。我在一旁學習招聘技巧，并做一些基礎性的工作，慢慢開始獨立參加招聘會，獨立面試人員。

這是迅速成長的一個時段。當我6月還在宜春辦事處出差跟車鋪貨時，同事打電話讓我回去填寫轉正申請表。這個階段正好開始做業務員的標準作業流程，我有幸負責南昌一辦終端組業務員。從對業務員工作的一無所知，到了解到每個細節，和市場助理鐘義，以及南昌一辦的兩個主管，甚至咨詢公司的老師，做了一周多，終于做好了雛形。

從7月到11月，我主要負責南昌以外市場的業務員招聘。先后去了贛州市、寧都縣、瑞金市、宜春市、鷹潭市、瑞昌市、武寧縣、永修縣、九江市等地參加招聘會、了解業務員工作標準流程、梳理各崗位工作平臺等。前期工作主要開發縣級業務員招聘渠道。幾個月的積累，分析出在縣級業務員招聘上，以工業園區張貼招聘廣告最有效，以及地級的現場招聘會有效。再加上江西人才網的網絡招聘宣傳，招聘效果不錯，每月外辦事處平均可入職業務員名。同時，在整個營銷辦人員的努力，以及銷售部同事的配合下，各崗位工作平臺形成初稿。

此中，我個人也拓寬了很多知識。印象最為深刻的，是在永修縣有幸參加了潘輝斌助理培訓的熱點專題。我于很多同事前面了解到了熱點的買場流程、買場的相關注意事項、以及買場的技巧。回公司后，還在會議室與同事一起分享，并做出了熱點業務員的工作平臺。

年底，公司要求完善各崗位的工作平臺，并做崗位60績效考核。我之前從未接觸過績效考核的工作，所以邊做邊摸索。作為一個HR從業者，能在崗位上接觸并深入人力資管理各個模塊的工作，感覺是非常寶貴的財富。

俗話說，一年之計在于春，新年到，我一直在思考新年的工作計劃。人力資工作2年，第三年還是必須積累的一年。崗位分析與評價，人員素質測評、招聘與配置，績效考核，都是我急需加強的專業知識。希望通過工作實踐學習與書本學習，讓自己變得更加專業。

在招聘工作上，依然是負責銷售部外辦業務員的招聘工作。更加高效的獲取辦事處人員招聘需求，整合各招聘渠道的應聘者資，組織好面試，為銷售部外辦招聘到更加適合的、長期穩定的業務員。

銷售年終述職報告范文3一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

在過去的一年，我們公司的業績因為全球金融危機的影響，沒有出現很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業盡出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續發展下去，將公司的業績提高上去，是公司的未來更加的美好!

出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

銷售年終述職報告范文4近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了一些工作，同時也取得了不小的成績，但是總的來說，還是存在很多的不足的。現將-個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的。

一、“5個一”的成績客觀存在

1、啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系。

華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過--家，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了A、B、C分類管理。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。

2、培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員-人，管理人員-人，后勤人員-人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力資源保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3、建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》，對于不同級別的業務人員做出的要求和工作重點不僅相同;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”

4、確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有-個品種，-個品規。這種產品，通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率達到70——90%之間，在縣級市場的普及率達到50——80%，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。

5、實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。在以后的工作中，我們應當調整好銷售計劃，做好銷售工作，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。

銷售年終述職報告范文5回顧過去的一年，銷售科在公司領導的正確指導和各煤礦各部門的通力合作下，圓滿地完成了銷售科的各項工作。盡管取得了一些可喜的成績，但也存在著一些不足之處。下面我代表銷售科就工作情況向各位領導匯報如下：

首先，就銷售科的本質來說，我們抓住了薛總提出的“以銷定產，以產定銷”的基本方針，意思就是說，以銷售市場的需求控制煤炭回收率。以產量來確定適合我們公司的銷售客戶。在實際工作中也證明了這條思路的正確性。特別在煤焦市場彼軟，本區域煤炭嚴重滯銷的情況下，我們就是遵循“以銷定產,以產定銷”理論為指導方針，在煤炭資源潰乏需求量特大的本區域外線尋求到更適合自己的大客戶及終端銷售市場。增強了本企業的抗風險能力，鞏固了企業發展的正常秩序。

其次，盡管銷售科人員較少，但在公司高效有序的組織下，圓滿地完成了公司交給的各項工作。我們每天離不開到礦上過磅，給我們工作帶來了難以克服的困難。在客戶調煤期間為了防止司機們在車上做手腳，我們就像緊繃的弦一樣一刻也不能放松。一天下來精神上極度疲勞。半夜里不定期檢查回皮后等待裝煤的車是常有的事。在過磅時為求過磅數的準確性不顧嚴寒酷熱輪流在磅房外巡查。在處理磅房手續時，每天重復著簡單而繁重的工作。說它枯燥無味一點也不為過。盡管偶爾也發一些嘮騷，但我們始終認真對待工作,無怨無悔，以我們在銷售科工作而且自豪。

在化驗方面，我們以過磅為主。同時兼顧化驗。不管工作再忙也定時化驗。因為化驗結果直接指導著生產與銷售。正因為化驗如此重要。我們夏天頂著酷熱忙乎在950℃的馬弗爐前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚，手套也只能帶溥的，但還必須認真工作。在化驗設備方面，在員工們平時精心的保養下沒有出現過一次大的故障。小故障提前排除，使化驗結果能準時、準確地報回公司。

當然在工作中問題也不少。尤其是出現在開票時，煤運票多撕出過3次。有一次，在完成了一天的工作后比較輕松，導致做報表時出現失誤，給財務上帶來了不必要的麻煩。盡管問題及時得到處理，沒有給公司造成損失，但給我們敲響了警鐘，充分暴露了工作中的不足，使我們得到了啟示，充分說明了我們在工作中更應該精益求精。

總得來說，我們回顧過去的目的是為了展望未來。鑒于此，我們初步擬定了06年工作計劃：

第一 分析并預測前半年國家政策對煤焦市場的影響

在國家宏觀調控下，焦煤終端消費市場下滑，價格競爭較為激烈，這就要求我們應以市場走向為指導方針，結合本區域實際情況，對未來煤炭價格作出動態的走向趨勢圖。

第二 制定06年春銷售計劃。

主要思路是抓大放小，以正合，以奇變。就是說在銷路問題上抓大而穩定的客戶而放棄抓小客戶打游擊戰的傳統經營理念。以最少四家大客戶為正，即銷售支撐點;以當地小客戶為奇，即為魚網式的結構，這樣我們正奇結合，既解決了銷路的難題，又利用小客戶準確地掌握了市場價格的走向。

第三 完善磅房及化驗室制度。主要包括：

提高員工在工作中的協調能力及綜合素質。在手續上以公司財務部為中心，完善過磅制度。建立化驗室機構，確定專職化驗員，但化驗員必須是專業型的。建立監督機制，杜絕一切損害公司利益的不良現象。在具體實施中以員工互相監督為主，以公司檢查工作為輔。

第四制定一套挖掘人力資源方面的“危機決策“計劃。因為，社會環境的變化已成為我們職業生涯中的嚴重障礙，人才的局部膨脹造成了人才市場的惡性競爭。就業難的事實殘酷地擺在了我們每個人面前。迫使我們每個人要珍惜所得，敬崗愛業，把公司的興衰，當作自己事業的成功與失敗，真正的把自己融入在公司中，從意識領域上把公司利益看作自己的利益，把工作看作就是為了自己的切身利益。

涂料銷售工作計劃范文第4篇

有關于房地產開發合同

甲方：(下稱：甲方)地址：

法定代表人：

乙方：(下稱：乙方)地址：

法定代表人：

根據中華人民共和國《合同法》《公司法》，本著真誠合作、共同發展、互利互惠的原則，甲乙雙方經友好協商，就合作開發建設位于市區地塊房地產項目事宜，達成如下條款，以資共同遵守。

第一條、土地及其項目概況

1、項目名稱

雙方本次合作開發的項目暫定名稱為“”，最終名稱以政府主管部門核準的名稱為準(以下簡稱“本項目”。)

2、項目位置

本項目占用的土地位于省市區，土地使用權證號碼為市字第號和市字第號，四至坐標見《土地使用權界址坐標表》。

3、項目用地面積和用地性質：生活用地本項目總用地面積約平方米(約合畝)，甲方已經依法取得土地使用權。上述項目用地面積和用地性質按市政府有關部門最后核定為準。

4、項目規劃內容

本項目用地規劃指標根據市規劃局頒發的《建設用地規劃許可證》確定為準，作為雙方合作項目建設指標。

第二條、合作方式

1、甲方提供符合本合同第一條約定內容的商品房項目建設用地，參與項目開發建設和監督經營管理。

2、乙方提供本項目除土地地價之外的全部開發建設資金，并負責本項目的開發建設及經營管理工作。乙方提供的資金包括但不限于本項目所需的全部建筑、設施設備及安裝資金，本項目的勘察、規劃設計、環境、綠化、消防、環保、人防、小區道路等報建及建設費用，本合同另有約定的除外。

3、乙方承擔項目銷售費用。銷售費用包括廣告費用、委托銷售費及其他為銷售房屋而支出的費用。

4、本項目以雙方的名義共同開發建設，并按照約定的比例分配房屋銷售收入及承擔政府依法收取的稅費(雙方所付稅費從雙方應分得的收入中直接扣除，從共管賬戶中統一支

付)，經雙方協商一致可按約定比例分配未銷售完畢的房屋。

第三條、合作利益分配和稅費承擔

1、合作項目銷售期間，按照甲方占%、乙方占%的比例分配房屋銷售收入，按同樣比例承擔政府依法收取的稅費。

2、乙方銷售房屋時，銷售款進入由雙方共同監管的專門帳戶，在預留應向政府繳納的各項稅費后按實際發生的銷售收入定期進行分配(具體分配時間另行約定)。銷售期滿后，雙方進行統一結算。

3、經雙方協商一致按約定比例分配的在銷售期內未售出的房屋，按照可銷售面積甲方占%，乙方占%進行利益分配。對于不可銷售部份按以上約定比例享有權益和承擔建成后的運行成本。分配房屋時，雙方須無條件給予配合及方便。

第四條、雙方責任

(一)甲方責任

1、甲方負責提供本項目之合法有效的土地使用權證明，保證本項目《土地使用權證》的合法性、真實性，承擔項目用地的全部地價款。

2、甲方負責提供有關手續，協助乙方辦妥本項目的《建設用地規劃許可證》《建設工程規劃許可證》《建設工程開工許可證》《商品房預售許可證》以及有關消防、環保、人防等事項的報批手續。

3、負責協調政府有關部門的關系，確保項目順利完成開發建設。

4、甲方為處理征地遺留問題、搬遷及安置補償問題的責任主體，乙方負責具體實施，以確保本項目順利開發。

5、甲方負責辦理本項目合作開發的政府審批及登記手續，甲方應為所售房屋辦理房屋產權證提供相關手續和便利。

6、甲方應為購房者申請按揭貸款提供銀行認可的階段性擔保責任。

7、在雙方經協商一致分配未銷售的房屋后，甲方同意乙方以甲方的名義銷售所分得的房屋，并為辦證提供一切便利，因此發生的稅費由乙方承擔。

(二)乙方責任

1、乙方按照本合同的約定如期投入項目建設所需的全部資金，保證建設工程按時按質完成。

2、乙方負責場地清理，場地平整等。

3、乙方負責在本合同簽訂后90天內本項目方案的設計，并承擔設計費用。方案設計須經甲方確認后報政府主管部門審批，報建獲得批準后應盡快完成施工設計。在施工期間，項目規劃若需調整及變更，須征得甲方書面同意，否則甲方不承擔責任。

4、乙方負責本項目工程建設的管理、房屋銷售工作，包括選擇施工單位、監理單位、材料供應單位、銷售單位，以甲、乙雙方共同名義分別與上述單位簽訂并履行《建設工程承包合同》《建設工程監理合同》以及有關建筑裝飾材料、設施、設備的《買賣合同》、《委托銷售合同》等。乙方選擇的監理單位、施工單位須報甲方備案。甲方對乙方的經

營管理有權監督，并有義務給予協助，提供或辦理實施上述行為所必須的手續。

5、乙方負責組織工程的各項竣工驗收，保證工程質量符合國家規定的標準。對于存在的質量問題，乙方負責解決，承擔工程的質量保證、保修責任。

6、乙方應按照工程合同約定向施工單位支付工程款。本項目各項工程竣工驗收后，乙方應及時進行工程結算并按合同約定結清工程款。

7、乙方負責按照本合同第七條確定的交房標準按質按量按時建設完工。

第五條、開發計劃和周期

1、本項目計劃分期開發。

2、本項目的開發周期為年(自簽訂合同之日起計算)，因政府審批原因導致上述期限在項目用地不具備開發條件的情況下，時間相應順延。

3、本合同簽訂之日起日內，乙方向甲方報送項目工作計劃，經甲方確認后執行。

六、協調組織

為了協調雙方合作關系，保障雙方適當全面履行合同義務，確保合作項目的順利開發，雙方同意組成項目協調小組”，甲方指派專職成員名，乙方指派專職成員名，專門負責雙方的協調工作。

七、交房標準

1、小區內單位工程的基礎工程、主體工程、砌筑工程、屋面保溫防水工程，其他防水防滲工程等，以設計院的施工圖紙為準。

2、單位工程的室內外裝修工程、門窗工程，原則上以設計圖紙為準。經甲、乙雙方協商，設計和施工標準由以下幾點原則確定：

(1)：外裝修采用高級涂料(市政有統一要求的以市政規劃為主)，局部可由設計單位選擇其它材料。

(2)：采用白玻噴涂鋁合金窗，噴涂色由設計院確定。

(3)：分戶門裝豪華防火防盜門，地面水泥砂漿找平，起居室、臥室等處墻面、頂棚完成批擋。

(4)：樓房的入口門廳、電梯廳等公共部分采用中高極裝修;頂棚吊頂、墻面及地面，根據設計選用石應英漆材料。

(5)：防火樓梯采用水泥地面、墻面作石英涂料。

3、單位工程內的水電安裝、電視電話系統工程，原則上以設計圖紙為準。經甲、乙雙方協商，設計及施工標準由以下幾點原則確定：

(1)：給排水系統僅安裝管道部分，廚、衛潔具均由買房客戶自行采購安裝。

(2)：電器照明除公共部分外，戶內根據設計圖紙施工，用電器(包括燈具)由買房客戶自行采購安裝。

(3)：電視系統根據設計入戶，電視接收天線的標準經甲方確認后執行。

(4);電話線入戶、寬帶網絡線入戶，安裝智能對講機。

4、電梯工程采用合資電梯。

5、小區內的環境綠化工程，委托有資質的專業公司承擔設計(須滿足園林綠化的規劃指標)，標準經甲方確認并報政府主管部門批準執行。

6、小區內的消防系統工程，按消防主管部門審定的意見執行。

7、人防工程，按人防主管部門審定的意見執行。

8、防盜系統工程，委托專業公司進行設計并施工，小區內的電視監控防盜系統標準經甲方確認后執行。

9、小區內的游泳池、會館及商業用房由甲、乙雙方確定并包含在小區的建設內容之中，但不包括會館及商業用房的室內二次裝修。

10、變配電工程，按設計圖紙執行。

11、屋頂露臺地面，水泥沙漿找平(含防水)。

12、樓梯：水泥沙漿抹面，防滑耐磨涂料面層，鐵藝欄桿、木扶手;復式單元的樓梯水泥沙漿找平。

13、陽臺地面、圍護為結構地板、鐵藝欄桿，均須符合設計標準。

第八條、特別約定

1、本項目如涉及有線電視、管道煤氣、防盜報警、寬帶網絡等系統的初裝及開戶費用由乙方墊付，在客戶辦理入伙時直接向客戶收取，未售出而分配給甲方的部分，由甲方在分配時按面積及相關標準一次性支付給乙方。

2、乙方須嚴格按照雙方協商約定的建設標準建設，不得降低交房標準。本項目交房標準如有提高，所增加費用由乙方自行承擔，不影響銷售分配比例，但甲方要求提高標準的除外。

3、本項目的所有對外營銷廣告由乙方設計、制作和，但所設計的方案必須報經甲方備案后，方可對外。

4、本項目的前期物業管理由雙方友好協商，共同組建或委托物業管理公司進行管理，直至業主委員會成立選定新的物業管理公司。在一方同意的基礎上也可由另一方單獨組建物業管理公司進行管理。

5、本合同簽訂后，乙方向甲方支付定金人民幣佰萬元(￥：萬元)，作為乙方履約定金，不計利息。本項目取得竣工驗收備案證書日內由甲方向乙方如數返還定金。

6、任何一方未經對方書面同意，不得以本項目用地及其建設工程設定擔保物權或成立租賃權。任何一方應保證本項目或共管帳戶不受任何一方自身債權債務糾紛等法律風險的影響，以致本項目或共管帳戶出現法院查封等法律后果;若出現以上情形，自身有法律糾紛的一方應在本項目以外另行提供有效資產解決自身的有關法律糾紛，不得影響本項目的順利進行，否則按第九條第3、4項的約定處理。

第九條、違約責任

1、甲、乙雙方應嚴格履行本合同約定的義務，任何一方不履行合同義務、或履行合同義務不符合約定的，應向守約方承擔違約責任。

2、在簽訂本合同之后，因甲方原因導致本合同無法履行或者甲方違反本合同第八條第

6項約定的，乙方有權全部或部分解除合同，甲方應在收到乙方解除合同通知起日內，除雙倍返還定金外，還應賠償乙方實際投資的全部投資本息，并按照乙方已實際投資的%向乙方支付違約金(實際投資是指乙方前期發生的各種委托設計費用、報建費用及臨建已建工程和與項目工程建設直接有關的其它費用，經評估機構鑒定后確認)。

3、在本項目合作開發審批之后，因乙方原因導致本合同無法履行或者乙方違反本合同乙方無權要求返還定金，并按照實際投資的%向甲方支付違約金，本項目的土地使用權歸甲方所有，對在建工程經雙方進行結算后由甲方及時退還實際投資給乙方。

4、乙方違反本合同第四條第(二)款第5項的約定，未按時支付工程款，導致甲方遭受損失的，乙方應承擔賠償責任。

5、任何一方違反合同，定金及違約金不足補償守約方損失的，還應予以賠償。

6、乙方違反本合同第七條的約定，乙方除在規定時限內補救完成外，還需承擔因此造成甲方損失的賠償責任。

7、在本項目總體規劃通過之后，任何一方不得擅自解除合同或終止合作。否則，違約方應賠償守約方的所有經濟損失，賠償款不少于以下金額：未開發建筑面積(違約時未開發土地面積×容積率)×【銷售單價(以違約時的評估值為準)-每平方米建安成本(以違約時的評估值為準)】×50%如本條與本合同其他條款有沖突，以本條約定為準。

第十條、不可抗力

由于不可抗力導致本合同不能按期履行的，不可抗力因素消除后，雙方順延履行合同。第十一條、爭議的解決

凡因執行本合同發生糾紛，甲、乙雙方應協商解決，協商不成的，任何一方均有權向仲裁委員會申請仲裁，或向甲方或乙方所在地人民法院提起訴訟。

第十二條、生效條件

1、本合同書未盡事宜，由甲、乙雙方另行簽訂補充協議，經雙方法定代表人簽字蓋章的補充協議書，與本合同書為不可分割的法律文書，具有同等的法律效力。

2、本合同一式份，甲、乙雙方各執份，其余交有關部門備案。本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：

法定代表人(簽字)：

乙方：

法定代表人(簽字)：

***年**月**日**于**市

房地產開發合同樣本

甲方：___________(以下簡稱甲方)

乙方：___________(以下簡稱乙方)

乙方根據法律的規定已取得_____市___區____街____畝(計____)的出讓的國有土地使用權。經甲、乙雙方協商同意該項目由擬組建的____置業有限公司(名稱具體以工商行政管理局核準為準)獨家開發，現就相關事宜達成如下合同：

第一條　甲、乙雙方共同投資組建____置業有限公司，開發經營該項目，公司注冊資金萬元人民幣。甲方以現金出資萬元人民幣，占總股本的____%;乙方出資萬元，具體以上述_____街的____畝國有地使用權作價投入，占總股本的____%。

第二條　乙方確認投入___置業有限公司的___街的項目的土地使用權具備以下條件：

1、項目四至范圍：本項目地塊座落于市____區，東至___街，西至___街，南至____巷，北至___米規劃路。

2、項目性質：商品房開發。

3、土地性質：住宅、公建綜合用地，現有土地使用權年限為_____年。

4、土地指標：本地塊土地使用權面積____畝(計_____平方米)，總建筑面積　平方米(含地下室建筑面積)，建筑密度不大于_____%，現有審批建筑物限高____米(航空限高_____-____米)，其中：

(1)一期用地______畝(計____平方米)，總建筑面積____平方米以上，其中包括居住面積____平方米、公建面積(網點)____平方米、物業用房____平方米、地下車庫_____平方米。

(2)二期用地_____畝(計_____平方米)，總建筑面積____平方米，包括居住面積____平方米、公建面積(網點)____平方米、物業用房平方米、地下車庫____平方米。

5、土地現狀：地塊內已基本平整。

上述項目概況中的座落、四至范圍、項目性質、土地性質、土地指標等另附政府有關部門的批準文件，并以最新批準文件為準。

第三條　乙方確認已取得投入_____置業有限公司的項目的國有土地使用權并取得國有土地使用證，土地使用權出讓金已全部繳清，同時乙方確認該項目已取得以下批文、權證;

1、乙方已于____年______月______日取得______市文物管理辦公室的x文物號“________”。

2、乙方已于____年______月______日取得______市規劃局土地管理局的x規選字___年____號“建設項目選址意見書”。

3、乙方已于____年______月______日取得______市規劃局的______規土證字______年______號《建設用地規劃許可證》和沈規土證附字______年______號“建設用地規劃許可證通知書”。

4、乙方已于____年______月______日取得______市人民政府辦公廳的辦綜二字59號“城市規劃委員會第三次主任會議紀要”。

5、乙方已于____年______月______日取得______市房地產開發建設領導小組辦公室的“長安寺公建、住宅建設項目通知書”。

6、乙方已于____年______月______日取得______市規劃局土地管理局的“關于長安寺項目規劃建筑面積指標的說明”。

7、乙方已于____年______月______日取得______市房產管理局的拆許字(______)第______號《房屋拆遷許可證》。

8、乙方已于____年______月____日與______市規劃和國土資源局簽訂的沈土出合字______號《國有土地使用權出讓合同》。

9、乙方已于____年______月______日取得______市規劃和國土資源局的沈陽國用(______)字第______號《國有土地使用證》。

10、乙方已于____年______月______日取得______市規劃和國土資源局的沈規建審字______年______號“建筑擴初設計審定通知單”。

11、乙方已于____年______月______日取得______市衛生局的______衛預審字______號“建設項目設計衛生審查認可書”。

12、乙方已于____年____月______日取得______市發展計劃委員會的沈計投資便字第號便函。

13、乙方已于____年____月______日取得______市人民防空辦公室的人防立項字(______)號“結合民用建筑修建防空地下室立項審批通知書”。

14、乙方已于____年____月______日取得______市人防工程質量監督站的沈人防質監審字______號“結建防空地下室審批通知書”。

15、乙方已于______年____月______日取得______市公安局的沈消審(______)第(______)號“建筑工程消防設計審核意見書”。

16、乙方已于______年____月______日取得______市計劃委員會的計基______號《投資許可證》。

17、乙方已于______年______月______日取得_______________的批復。

第四條　甲、乙雙方一致確認：乙方投入到____置業有限公司的國有土地使用權(項目)在具備本合同第二條和第三條的前提下作價_____萬元人民幣。其中___萬元作為乙方對___置業有限公司的出資，其余萬元由______置業有限公司作為土地轉讓款支付給乙方。

本合同乙方出資變更到___置業有限公司的國有土地使用權乙方已設定了抵押，其抵押權人為中信實業銀行沈陽分行城中支行，抵押擔保的債權金額為____萬元人民幣的貸款本息，債權到期日為______年______月。

乙方確認：本合同規定的國有土地使用權除已設定抵押外，其相應的國有土地使用權出讓金、契稅等已全部繳納完畢，所有的拆遷安置補償費等均已全部支付完畢，乙方保證在簽訂本合同時該國有土地使用權上不存在著任何權利負擔(已設定的抵押除外)。

第五條　本合同簽訂后三十天內，乙方負責按照國家有關規定和文物管理部門的要求對項目用地進行全面的地下文物勘探，并提供書面的《文物勘探報告》。項目一期用地的文物勘探費用歸乙方承擔，二期用地的文物勘探費用則由甲方或沈陽_____置業有限公司承擔。

乙方確認乙方出資的國有土地使用權不存在著“原地保護文物、遺址”的狀況。______置業有限公司在開發建設本項目的過程中，如發現文物和遺址，經國家文物管理部門確認需原地保護的，導致本項目無法開發的，甲方退出本項目開發，由乙方自行處理。乙方應在收到國家文物管理部門確認需原地保護文物、遺址的文書后十天內，將甲方及甲方通過______置業有限公司投入到本項目中的所有費用歸還。

第六條　付款及付款條件

1、本合同生效后______天內，甲方向乙方支付壹仟萬元人民幣作為履行本合同的定金，乙方向甲方開具相應的合法有效的收款憑證。

2、本合同簽訂后______個月內，甲乙雙方共同按照_____市規劃和國土資源局有關國有土地使用權變更的要求和____市計劃委員會有關立項計劃變更的要求，準備齊全有關資料并向有關部門提出變更申請后，甲乙雙方共同將乙方在中信實業銀行_____分行城中支行的人民幣伍仟萬元的貸款轉貸至____置業有限公司名下。如因貸款銀行的原因不能將該貸款轉至_____置業有限公司名下，則甲方通過沈陽______置業有限公司向乙方支付___萬元人民幣，乙方向____置業有限公司開具相應的合法有效的收款憑證，同時由乙方負責解除開發地塊上設定的抵押。

在甲方支付上述____萬元人民幣款項時，乙方負責將本合同書第三條所述的本項目的權屬證明、各種批文等原件、備件移交給沈陽___置業有限公司。

3、在完成本條前款工作后一個月內，乙方將有關國有土地使用權和立項計劃變更至______置業有限公司名下。在完成本款手續后七日內甲方通過______置業有限公司向乙方支付貳仟萬元人民幣，乙方向______置業有限公司開具相應的合法有效的收款憑證。

4、在乙方將本合同第三條規定的建設用地許可證等各種必要的批文全部變更到_____置業有限公司名下并在___置業有限公司成立后______個月內，乙方按甲方的要求將其持有的沈陽_____置業有限公司的全部股權轉讓給甲方指定的單位或個人并辦理好股權變更工商登記手續，沈陽___置業有限公司將余款____萬元全部付清。

本期款項支付前乙方應向______置業有限公司開具并提交總額為壹億貳仟捌佰萬元人民幣的可以計入______置業有限公司本項目開發成本的合法有效的發票。

甲方按本條第一款規定支付的定金，可以抵作______置業有限公司支付的土地使用權轉讓款。

第七條　雙方的責任

(一)甲方的責任

1、負責______置業有限公司的工商注冊登記手續，費用由______置業有限公司承擔。

2、負責確保本項目______置業有限公司收購資金的落實到位，確保資金運作正常。

3、協助乙方辦理本項目的國有土地使用權和立項計劃等權屬證明和各種批文變更或備案到沈陽_____置業有限公司名下，負責其他有關批文的申領、延期的工作。

4、協助乙方辦理好本項目地塊的土地使用權年限調整工作。

(二)乙方的責任

1、在簽訂本合同書之時，乙方負責向甲方提供本合同書第三條規定的本項目的權屬證明、各種批文的復印件，同時提供原件進行復驗。

2、乙方應解除與原合作方就______街項目簽訂的合作開發合同，負責處理相應的債權債務關系，并向甲方提供原件、備件。

3、負責完成本項目的國有土地使用權和立項計劃等權屬證明和各種批文變更或備案到沈陽____置業有限公司名下，并協助甲方辦理其他有關批文的申領、延期的工作，其中本項目的國有土地使用權和立項計劃須變更到沈陽_____置業有限公司名下。

上述工作乙方應在______置業有限公司成立后______個月內完成，本合同另有規定的除外。

房地產開發合同閱讀參考

合同編號：_________

甲方：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

職務：_________

委托人：_________

身份證號碼：_________

通訊地址：_________

郵政編碼：_________

聯系人：_________

電話：_________

傳真：_________

帳號：_________

電子信箱：_________

乙方：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

職務：_________

委托人：_________

身份證號碼：_________

通訊地址：_________

郵政編碼：_________

聯系人：_________

電話：_________

傳真：_________

帳號：_________

電子信箱：_________

根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規之規定，為明確責任，恪守信用，特簽訂本合同，共同遵守。

第一條　開發項目

項目名稱：_________

地址：_________

第二條　項目用地性質

1、合作開發項目占地_________平方米，土地性質為：_________土地，用地文件以批復為依據。

2、該片土地使用權為：_________，土地使用權人為：_________。

第三條　項目規模

在本協議所述地塊上：

(1)擬建_________工程，規劃占地_________平方米，位于地塊_________端。

(2)擬建_________工程，規劃占地_________平方米，位于地塊_________端。

第四條　合作方式

1、_________方提供用地，_________提供全部建設資金。

2、項目工程完成后按本協議分配，甲方分得_________，乙方分得_________，產權隨分得物業各方所有。

3、合作開發項目總投資為_________萬元人民幣，該總投資包括但不限于合作開發項目占地的拆遷、安置、補償、辦理項目報建等手續，建筑安裝總造價及各方分得物業相應應分攤的國有土地使用權出讓金等。

4、總投資資金籌措：甲方出資_________萬元，分_________次出資，每次出資_________萬元，預收款_________萬元;乙方出資_________萬元，分_________次出資，每次出資_________萬元。

第五條　付款方式

在本協議經甲、乙雙方授權代辦簽署生效后由_________方安排下列時間付款。

(1)在本協議簽署后_________日內，_________方向_________方支付總投資的_________%，內含定金_________萬元，合計_________萬元;

(2)在本協議簽署后_________日內，_________方向_________方支付總投資的_________%，內含定金_________萬元，合計_________萬元。

第六條　前期工作安排

合作開發項目的前期工作由甲方負責，包括但不限于以下各項：

(1)落實合作開發項目用地規劃手續，獲得合建項目占地的使用地規劃批文，土地使用權人為甲方，土地使用不附帶第三者的利益限制。

(2)落實合作開發項目占地的規劃報建工作。

(3)完成合作開發項目規劃用地的拆遷、安置及補償工作，拆遷安置及補償費用包含在總投資內。

(4)甲方負責合作項目的整體供水、污水處理、供電、安裝、供氣、通訊報裝手續，甲方應負責合作項目的資源供應。

(5)甲方負責合作項目開工手續的辦理，獲得開工證，使合作項目可以合法開工建設。

第七條　承包發包工作安排

合作項目由第三方承包開發建設，在甲方辦理前期手續時，乙方應給予必要協助。

第八條　工程管理

1、本協議簽署后，甲乙雙方各自委派專人共同組織合作項目工程關聯辦公室，具體協商工程管理、項目進展、人員聯絡、財務及工程進度安排。

2、管理辦公室安前述第六、七條職責規定，具體協調、落實。

第九條　物業交付

1、合作開發物業應于竣工后交付使用，合作項目應取得《建設工程質量核驗證書》。

2、合作開發物業竣工交付時，甲乙雙方應共同參加承包商、設計單位的竣工驗收。

第十條　產權確認與產權過戶

1、本協議簽署后應報送_________(合作項目主管機關)審批，以便按本協議規定確定合作項目性質物業的產權歸屬，即甲方分得_________的產權，乙方分得_________的產權。

2、按法律及政策規定，乙方分得物業時，相應分攤的國有土地應辦理土地使用權變更登記手續，即將該片國有土地使用權人變更為乙方的手續。此項手續由甲方負責協調辦理。

第十一條　財務管理

1、成本核算范圍：_________

2、決算編制：_________

3、財產清償：_________

4、利潤分配：_________

第十二條　保證

1、該項目資金在_________行開戶管理。

2、_________方經濟責任由_________擔保。保證方有權檢查督促_________方履行合同，保證方同意當_________方不履行合同時，由保證方連帶承擔經濟責任。

3、_________方愿以_________作抵押品，另附明細清單作為本合同的附件。_________方不履行合同時，_________方對抵押品享有處分權和優先受償權。

第十三條　房屋的維修及管理：_________

第十四條　違約責任：_________

第十五條　聲明及保證

甲方：

1、甲方為一家依法設立并合法存續的企業，有權簽署并有能力履行本合同。

2、甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(_________)均已辦妥并合法有效。

3、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監管機構均未作出任何足以對甲方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

乙方：

1、乙方為一家依法設立并合法存續的企業，有權簽署并有能力履行本合同。

2、乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(_________)均已辦妥并合法有效。

3、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監管機構均未作出任何足以對乙方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

第十六條　保密

甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執行本協議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料(包括商業秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經營信息及其他商業秘密)予以保密。未經該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業秘密的全部或部分內容。但法律、法規另有規定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

第十七條　通知

1、根據本合同需要一方向另一方發出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________(書信、傳真、電報、當面送交等)方式傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。

2、各方通訊地址如下：_________。

3、一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起_________日內，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔由此而引起的相關責任。

第十八條　合同的變更

本合同履行期間，發生特殊情況時，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規定的時限內(書面通知發出_________天內)簽訂書面變更協議，該協議將成為合同不可分割的部分。未經雙方簽署書面文件，任何一方無權變更本合同，否則，由此造成對方的經濟損失，由責任方承擔。

第十九條　合同的轉讓

除合同中另有規定外或經雙方協商同意外，本合同所規定雙方的任何權利和義務，任何一方在未經征得另一方書面同意之前，不得轉讓給第三者。任何轉讓，未經另一方書面明確同意，均屬無效。

第二十條　爭議的處理

1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

2、本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決，也可由有關部門調解;協商或調解不成的，按下列第_________種方式解決：

(1)提交_________仲裁委員會仲裁;

(2)依法向人民法院起訴。

第二十一條　不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務，該義務的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應予中止。

2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應盡可能在最短的時間內通過書面形式將不可抗力事件的發生通知另一方，并在該不可抗力事件發生后_________日內向另一方提供關于此種不可抗力事件及其持續時間的適當證據及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

涂料銷售工作計劃范文第5篇

關鍵詞：施工，裂縫，預防

中圖分類號：TU71文獻標識碼： A

一. 工程概況與QC小組簡介.

擬建的2008小區，位于某家園大社區西北部，占地面積11.97公頃，總建筑面積39.24萬平米，地處亞奧商圈，屬于北京市中檔成熟的社區之一。

在當前市場競爭愈趨激烈的背景下，如何打造舒適高檔的金牌社區，讓老百姓買的放心住的舒心，高質量是關鍵。該工程棟號多，且均為精裝修工程，各種砌筑墻體多，抹灰工程量大。如何提高高層居住區工程墻體施工裂縫預防與控制是我們QC小組重點攻關的課題。本小組成員平均年齡30歲，均為大本以上學歷。

二.選題及選題理由

選題：高層居住區工程墻體抹灰施工裂縫預防與控制

理由：

1、奪取北京市竣工長城杯是我方與甲方簽訂的合同中的重要條款。北京市對于住宅工程質量驗收力度逐年加大，分戶驗收，以顧客為中心，全力滿足顧客的要求，同樣也是我們項目施工的宗旨。

2、隨著大家維權意識的提高，近年來北京市關于小業主投訴房屋施工質量的事件多，索賠數額逐年上升。這就對我們質量控制水平提出了考驗，我們如何找到突破口，確保工程施工質量，給業主交一份完滿的答卷更是我們QC小組義不容辭的責任。

3、二次結構砌筑墻體、隔墻板墻體、豆石混凝土墻體甚至結構墻體等由于多種材質墻體布局交錯出現，極易使面層施工出現裂縫。其形成原因多且復雜，雖不影響結構安全和使用功能，但是卻是業主投訴的焦點。勢必影響房屋的銷售及開發企業的信譽。

4、高層居住區棟號多，施工面積大，一個小小的質量毛病對整個社區的影響相當大，必須做出一個質量好，效果明顯，見效快的施工方案。

所以，這次我們把攻關項目定為提高高層居住區工程墻體施工裂縫預防與控制。

三.方針與目標

1、方針：優化過程管理，不斷提高產品質量。

2、目標

1）提高高層居住小區工程墻體施工質量，提高客戶滿意度。

2）通過北京市竣工長城杯工程檢查組驗收。

3）大大減少住宅工程售后維修率，盡量避免業主投訴。

目標示意圖

四. 可行性分析

1、經理部有較強的技術力量，小組成員學歷高，有豐富的施工經驗，是可靠的技術保證。

2、公司大力支持。公司總工程師、副總工程師、質量部部長、工程部部長經常對各種裂縫成因及處理進行系統培訓和學習。。

3、公司于2000年通過ISO9001國際標準認證，施工質量近年穩步提高。

4、QC活動小組曾多次獲得優秀QC小組稱號，解決工程難題10余項。

經過客觀分析，本小組一致認為：達到95%的優良率的目標完全能夠實現。

五、現狀分析及工作計劃（P階段）

六、要因確認及制定對策

根據現場觀測有效數據，繪制“影響因素統計表”如下：

通過石川圖分析繪制“施工質量影響因素排列圖”

六. 要因確定及制定對策

1．高層小區主要為高層住宅，剪力墻結構，板樓部分分戶墻墻長達到8m，單面墻整體長度過大,可能產生收縮裂縫，結構裂縫不論是否影響安全，但會對業主造成極壞的影響，因此必須引起重視。故“結構墻體超長”確認為主要因素。

2．住宅工程剪力墻結構，墻體較多，結構施工中難免出現墻體不垂直、移位等現象，裝修施工中直接抹灰或刮膩子找平偏差，導致抹灰超厚，空鼓開裂。這種現象比較普遍。故墻體“施工偏差導致抹灰過厚”確認為主要因素。

3．本工程大部分室內隔墻大部分為混凝土墻，其施工工藝為中立單層雙向鋼筋網片，單側支模抹C20豆石混凝土，無法振搗，混凝土很難密實，干縮過程容易產生裂縫。故“設計的豆石砼隔墻自身原因”確認為主要因素。

4．現場砂使用量很大，雖然進場砂子各項指標均達標，但偏細的砂不適宜于墻體抹灰工程，另砂堆場未硬化，容易摻雜塵土導致含泥量大，影響砂漿性能導致抹灰開裂。故“砂細、含泥量偏大”確認為主要因素。

5．本小區裝修施工隊伍長期和公司合作，并從事過奧運工程裝修施工，是一支能打硬仗的隊伍，工人通過考核進場，項目部質量技術加強檢查力度，嚴格按照施工工藝要求施工。故，“班組長指導不夠；工人操作水平低；檢查不到位”確認為非主要因素

6．裝修施工嚴把材料關。項目部建立了健全的材料管理制度，層層把關，甲方、監理隨時抽查，不合格材料一律退場。故，“水泥、膩子等質量不達標”確認為非主要因素。

7．各種洞口后砌墻體、結構墻與砌塊墻、結構墻與隔墻板、結構墻與豆石混凝土墻之間均存在連接部分，不同材質的材料收縮不一，極易產生裂縫，是我們QC小組質量控制的重點。故，“不同墻體交接處未做特殊處理”確認為主要因素。

小組討論制定相應的對策

七.對策實施（D階段）

通過對策表可見，完善施工方案能提高施工質量，對施工手段方法預控的好壞，直接影響著最終的工程成果。我們采取措施如下：

措施一：征得設計同意，雙面增加鋼板網

針對豆石混凝土隔墻施工質量不好保證的現狀，通過隔墻兩側滿掛鋼板網，加強抗裂性能。

措施二：抹灰處理厚度超過20mm時,增加鋼板網

對于結構墻的找直，抹灰超過20mm的，必須掛鋼板網，分三遍抹灰，單層抹灰厚度超過30mm必須經項目部同意進行剔鑿或其它處理。

措施三：墻中預留施工洞

在施工前仔細審圖，發現結構墻體超長的，經得設計同意，在墻中留施工洞，緩解混凝土收縮壓力，施工洞后采用砌塊封堵。

措施四：交接處必須掛200寬玻璃絲布加強處理

不同材料交接處，材料收縮不一致，易產生裂縫，此位置粘200寬玻璃絲布，待裂縫穩定后才能進行下道工序施工，后續抹灰、膩子、涂料等均粘玻璃絲布加強。

措施五：進場砂料粒徑提高一個等級，堆場 必須硬化

在進場材料方面嚴把關，項目建立起健全的材料管理體系，砂石料堆場必須先硬化，同時嚴控砂的粒徑，中砂：細砂按2：1比例混合使用，中砂粒徑0.35-0.5mm，細砂粒徑0.25-0.35mm。

八、效果檢查（C階段）

經過QC小組及全體職工的努力，根據實施情況，檢驗數據表明我們很好的完成了預定的目標，得到了甲方及監理的好評。

取得的效益

1、由于施工過程及工藝的改進，預防和事前控制，減少高層小區的墻體裂縫出現率，節約工時及材料費用總計約20萬元。

2、通過小組的努力，本小區業主投訴率比前幾個小區降低50%，施工質量廣受好評，為甲方帶來良好的經濟效益和社會效益。

3、本棟號通過市級優質工程驗收。

4、通過QC小組活動，我們提高了高層居住區工程墻體的施工質量，受到了甲方好評。增強了職工的工作信心，為企業贏得了良好的聲譽。

墻體施工質量圖 墻體施工質量圖

九. 標準化鞏固（A階段）

根據活動提出的對策，施工方法。整理形成企業工法，制度化、標準化，以指導后續施工。