節假日促銷方案

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇節假日促銷方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

節假日促銷方案范文第1篇

節假日包括國定節假日與非國定節假日。國定節假日,包括國慶節,勞動節等;非國定的節假日,包括情人節,父親節,母親節等;另外還有一些中國的傳統習俗節令同樣不容忽視,如中秋節、端午節等。飾品行業的經營者充分利用好每個節假日,是讓你的飾品店的營業額節節攀升的重要保證。

每個節假日都是考驗我們總體促銷能力的重要時刻,針對不同的節假日,專業的飾品加盟連鎖總部推出的一套適合有效的促銷方案對于增長旗下飾品加盟店的銷售額的作用不容小覷。如何制定合適有效的促銷方案呢?國際著名時尚品牌喬伊絲飾品連鎖加盟體系的一些的促銷策略可供我們參考:

一、豐富的產品是關鍵。節假日作為銷售的高峰時段,只有在保證貨源充足、貨物優質的情況下,才能實現營業額的穩步增長。各種的銷售策略只是輔助手段,款式多樣、琳瑯滿目的商品才是吸引人們眼球的關鍵。另外,可靠的質量、優質的服務都會為你店里營業額的增長作出不小的貢獻。因此,在節假日要保證產品的款式、質量以及貨源的充足,才能在繁忙的假日中,保證你的銷售業績能夠更上一層樓。喬伊絲飾品加盟連鎖在這點上就尤其重視,每個大大小小的節日之前,總部都會準備好豐富的節日產品,并提醒各個喬伊絲飾品的加盟店及時做好進貨準備,對于沒有經驗的加盟店,喬伊絲飾品加盟連鎖總部還會專門對旗下的加盟商做好這方面的進貨指導。

二、促銷手段是保證。在節假日到飾品店消費的大多數都是普通的消費者,在關心飾品質量和款式的同時,消費者們也很希望購買商品時能夠獲得更多的實惠。因此,在節假日的客戶爭奪戰中,各種促銷活動作為喬伊絲連鎖店競爭的主要手段而備受矚目。為了能夠在競爭中處于不敗之地,喬伊絲飾品連鎖體系通常在能夠承受的范圍內,為旗下的喬伊絲加盟店選擇合適的促銷組合手段。比如:向購買商品的顧客分發贈品、特定的商品打折出售、對于到喬伊絲飾品店消費額滿一定數目的顧客可以參加抽獎或有禮品贈送、買一送一等等。促銷手段的選擇,主要與商品的性質、消費群體、商圈的位置等有關。正確選擇促銷手段,才能保證你在節假日的營業額持續增長。像喬伊絲飾品店,由于平時就一直就堅持物美價廉的策略進行銷售,因此,在節假日的促銷上,喬伊絲飾品連鎖店往往會采用很多新的策略,比如:新品搭配舊品,這樣可以同時起到宣傳新品的作用,一舉兩得。

三、宣傳手段很重要。在節假日來臨之際,喬伊絲飾品通過會針對不同的節假日的性質,推出一系列的娛樂宣傳活動。比如在過新年時,舉辦新年燈謎會,在情人節時鼓勵旗下的喬伊絲加盟店為喬伊絲的會員推出情侶拍照游園會等一系列活動,娛樂的同時宣傳自己的產品。如在活動中,向參加活動的觀眾贈送產品或者組織現場抽獎等。通過組織這樣的活動,商家不但給消費者帶來了輕松愉悅的節日氛圍,也給消費者帶來了實惠。而且在“吸引”眼球的同時,也進行了很好的品牌宣傳。美國的促銷專家菲利浦 . 科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段:“第一是量的消費階段,第二是質的消費階段,第三是感情的消費階段。針對第三個消費階段的促銷活動就是我們常說的情感促銷。”同時,通過深入到各個細節的布置,讓喬伊絲飾品店的消費者認同節假日的文化和情感內涵,從而讓消費者不由自主地加入到購物的大軍中去。喬伊絲飾品加盟連鎖店通過這樣的一系列活動讓顧客得到放松和快樂,從而從情感上拉近距離,積聚充足的人氣。有了人氣的積累,生意還愁不會越來越紅火嗎?

四、喬伊絲飾品加盟連鎖通常還通過特定節假日的特殊內涵,以及該節假日的主要的消費群體,推出適合不同節假日的商品。以情人節為例,現在“情人的錢”好賺已經是一個不爭的事實,在每個和情侶沾邊的節日里,喬伊絲飾品店都會拉出愛情的大旗,在情人節喬伊絲就會以各種情侶飾品為主打,用情侶飾品來搶占出一片商機。盡管目前市場上的情侶禮品品種多樣,但情侶們最鐘情的還是富有新意獨一無二的商品。因此,為了能在情人節牢牢抓住人們的錢包,喬伊絲飾品加盟連鎖體系建立專門的研發隊伍,以保證在各喬伊絲連鎖加盟店的貨架上擺出各種新奇有趣的情侶飾品。同樣,在父親節和母親節等具有特殊內涵的節日,喬伊絲飾品也會推出以送給父母的飾品為主打的貨物的銷售策略。這些都能在節日里為喬伊絲飾品小店帶來豐厚的利潤!

五、針對不同的節日,喬伊絲飾品會舉行主題式促銷。每個節日都具有特定的文化內涵,都有所側重。喬伊絲飾品加盟連鎖會根據側重點的不同制定具有創意性、話題性的促銷活動,并且根據活動的主題為旗下的加盟店制定出具體的促銷方案。喬伊絲飾品通常會針對不同節假日的特性,開發一系列的主題促銷課目:如春節促銷的“吉祥喜慶”,情人節的“粉色浪漫”、五一長假的“絢麗生活”等等,并根據主題對店鋪進行相應的環境調整,對店鋪的裝飾物、色彩、主力產品的搭配擺放、展示 POP 及櫥窗進行相應的調整,使店堂環境更加襯托促銷主題,形成多點、多面、多方位的立體效果。

節假日促銷方案范文第2篇

銷售高峰期里節假日眾多，各大商業中心、超市、底商的促銷氛圍濃厚，很多門店（特別是美容、美發、美甲類）派出的促銷人員比顧客還多，但是這一派紛呈的背后確有一個名符其實的戰場。

近年來，連鎖經營日漸興起，服務行業品牌的業績大不如前，競爭加劇導致市場份額均分后，單位企業占有量嚴重縮水。即使是在旺季，刺刀見血的促銷血拼也無處不在。同行業內的企業紛紛使出渾身解數，以確保自身營業額的增長，但市場份額和消費群體是一定的，各種想得到想不到的方法都用上了，積分返現、贈送服務、禮品、大幅折扣、產品配贈……種種方法不一而足，營業額卻未見起色。面對良好的銷售業態的到來，企業苦練內功，卻眼看著盤中之餐不能入口，這讓廣大商家情何以堪？其實方法不是沒有，如果我們盤查過軟、硬件確實沒有問題，就可以歸納總結一些行之有效的方法了。

抓典型性節假日

對連鎖加盟品牌直營店或加盟店來說，旺季中一些典型的節假日是實現其全年銷售目標或利潤任務的重要環節。當然，我們有必要對這些節假日進行一下區分。通常來講，節假日可分為情感性節假日、必要性節假日以及風俗性節假日。情感性節假日包括母親節、情人節、父親節等，風俗性節假日包括端午節、清明節、中秋節、七夕節等，必要性節假日即國家的法定節假日，如勞動節、婦女節、國慶節等。如果能對這些節假日進行合理地劃分，優化組合自身的促銷節奏及力度，將會對連鎖品牌直營店及加盟店的營業額增長及利潤得穩步提升起到積極的作用。

適度引導消費

商家把握活動進行的節奏，就是要合理分析各個節假日之間的時間間隔，以及消費群體在不同節假日中的消費習慣。針對不同的消費群體，各行業也有自身的梯度和頻次、力度的優化組合，最大化的實現營業額增長又不至于傷害到消費者，例如養生類的企業可能偏重于中老年群體，母親節、婦女節的促銷可以相對加大力度；瑜伽美體類的會所則偏重于中青年人，可以安排在情人節。畢竟消費者的消費能力需要挖掘，但并非無窮無盡。要想讓自己的促銷活動使人們陶醉在愉快的節日氛圍中，為消費者的節日生活增光添彩，但要考慮到在經歷過各大商家輪番的洗劫之后，消費者的錢包里面究竟還能剩下幾兩銀子？也會有人說，消費者盛幾兩銀子與我們無關。短期上來說，沒有必然關系。但如果你的出發點不是為消費者創造價值，你得到的只能是價錢，卻會失去了企業的價值。

旺季來臨后的每個節假日都是考驗我們整合促銷能力的臨場實戰，既是實戰，便沒有涂改的機會。以連鎖品牌運作為例，通常是由總部依據終端店的實際商圈環境、會員群體、產品儲備、人員能力進行綜合考察后，制定一套適合各店的促銷方案。根據業態的不同，有的企業還會為二、三線的店面制定相應的促銷方案。這套方案制定后對店內的業績改變必然能起到正向或者負向的作用。方案是否切實可行、能否正確的傳達宣貫、終端店的執行是否到位，都將決定方案的實施效果。在此，筆者就合理促銷中的一些關鍵環節進行提煉概括，給服務業企業經理人及終端店面管理人員一些經驗借鑒。

一、產品的合理性及組合的優化

旺季作為服務業商家期盼已久的斂錢階段，首先要做的就是保證產品儲備。無論是美容院、美甲店還是養生館，只有在保證產品充足、產品品質優良的情況下，才能為實現銷售額的快速增長打下堅實的基礎。

一般意義上，種類再多的銷售策略也不過是輔佐銷售的形式，質量出眾、品質過硬、功效突出、品種繁多的產品才是消費者買單的有力保障，配合熱情的服務與周到的售后，都會為店面的營業額提升貢獻頗多。在旺季到來時，一定要保證產品的款式、質量以及貨源的充足，繁忙的假日里，才能確保銷售業績層層遞進。

銷售旺季到來之前，也要及時由總部的產品部，根據店面反饋以及市場部制定的活動方案，提前3個工作日將所有產品擺上店面貨架，并提醒各個加盟店及時做好進貨準備。對于沒有太多經驗的加盟店，總部的運營、客服部門應專門對他們做好產品儲備指導。

產品以及服務套系的優化組合更為重要。以美甲連鎖企業為例，在旺季前夕，會根據潮流趨勢、產品更新等客觀條件的變化，由專業的人員研究新的套餐、組合，激發顧客的消費欲望，提升營業額的同時，也將增大口碑傳播及曝光率，一舉多得。

二、推廣方式的多樣性及創新能力提升

在旺季，各種的品牌推廣活動自是不可或缺，以店內的布置、店外的公演、路演、跨界組合、異業互動為主。可以認為，一系列的宣傳、公關活動會從本質上改變促銷的屬性，將本來裸的銷售行為變成與消費者之間的有機互動，使銷售變成一種公益行為、情感行為。在母親節，美容院可在賣場舉辦“給媽媽一個吻”的活動，讓本來淡漠的商業社會中生存壓力極大的人們，從活動中尋找到情感的回歸和訴求，在提升品牌美譽度的同時，也能讓陌生到訪的客戶對企業建立好感，最終化為對忠誠度的凝聚。

通過組織一系列這樣的活動，我們不但給消費者制造了節日的氣氛，產生了情感共鳴，更通過合理的定價、套餐系列讓消費者得到了真正的實惠，消費者粘合力有了，品牌推廣也如春風化雨般的水到渠成了。著名的營銷專家詹姆斯·韋伯·揚就曾經把人類消費的行為劃分成3個階段：初級階段是生活必須性消費需求，中級階段是安全性消費需求，高級階段是情感性消費需求，與馬斯洛的人類需求理論不謀而合。旺季推廣所需要的是最高層次也是情感性需求的滿足。通過對店面的精心布置和卓有成效的各類活動，消費者在情感上達成共識，領略到企業的文化內涵，商家再利用消費者普遍跟從消費的心理，必然會有大量的顧客不由自主地的加入進來。企業所做的一系列的努力就是為了得到顧客的認同，使他們感到快樂，情感上達成共識就會積聚更多的消費潛力。

三、準確采集信息，精確提煉促銷主題

旺季促銷有始有因，任何促銷行為都應出自精準的市場信息采集分析，以及有針對性的主題提煉。大多數企業對市場數據信息還沒有建立起合理的采集機制，但行業內隨著競爭的多元化、產品服務的同質化加大，企業原本明顯的競爭優勢越來越小，各企業對目標消費者的吸引趨同。與之相對的是，在互聯網發達的今天，客戶心理防御能力加強，真實信息的采集更為困難，因此我們必須廣開渠道。首先，公司一線員工與客戶接觸最為頻繁，可以提供最接近真實的信息。其次，觀察類比行業（如美容與美甲）的形成數據。客觀上講，類比行業擁有相似的消費群體、消費心理等因素，值得借鑒。最后，關注行業協會及官方文件、資料。行業協會的調查一般比較公正，有參考價值。

通過以上分析，企業開始對促銷主題進行提煉，主要從消費群體的構成、現有產品的優勢、現有技術與行業內其他企業的區隔、節假日與所處行業的關聯度等要素考慮，從主題確定，文案、設計載體選擇，以及表現形式上展開，必然會卓有成效。

節假日促銷方案范文第3篇

方案一：有獎促銷

在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美甲店可贈送一些小禮品，也可利用抽獎方式進行，以此來激勵顧客繼續消費。

方案二：次數促銷

美甲店最常規促銷的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費達到一定次數，就可以享受優惠，或者會得到促銷禮品等。顧客享受到了優惠，自然經常光顧。

方案三：折扣促銷

女人在逛街時總是會被“低價打折”這四個字吸引，這也是為什么打折一直是商業促銷的一種重要手段。它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。可針對不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣等。

方案四：派單促銷

為了吸引更多的新顧客的方法，擴大經營商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊、宣傳單張到店附近或者商圈內派送給消費者，一來可提高美甲店知名度，二來在派單上可印制美甲店免費試做的項目，激發顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。

方案五：免費試做促銷

這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種讓顧客先感受再消費的一種促銷方式。

節假日促銷方案范文第4篇

內衣的促銷活動方案

1、促銷前的準備工作不可少

促銷活動雖然層出不窮，但是它卻沒有那么簡單。在進行一場促銷活動之前，必要的市場調研是每個內衣店店主應該要考慮的。市場調研的內容包括店鋪周邊的消費市場、消費人群和消費動態以及其他內衣店動態。市場調研完成之后，要根據店鋪的實際情況確定促銷時間，包括大的時間段和小的時間段，根據消費者的活動周期來安排促銷。而且的做促銷方案時，要明確自己的促銷目的，提高銷量?提高知名度?還是只是與其他店鋪競爭?

2、明確促銷主題和執行步驟

在前期準備工作做好之后，就需要內衣店店家制定促銷主題了。一般來講，促銷多與節假日相結合，所以主題盡可能突出亮點，接地氣的主題一般最能吸引消費者，并且能夠給他們留下深刻的印象。和促銷主題相輔相成的是促銷內容，具體包括怎樣的折扣，怎樣的贈品等等。然后根據預期的執行步驟，做好銷售品和贈品的陳列，以便讓促銷活動順利有序得進行。

3、常見的內衣店促銷費方案

A、打折

打折是促銷活動中能夠直接吸引消費者并拉動銷量的促銷方案。要知道，消費者進店之后，最終需要消費才能拉動你的銷量。所以，如果你沒有一個完善的促銷方案來開展活動的話，直接打折會更加有效。

B、買贈

買贈一般是新開內衣店常用的促銷方式，店主可以借此機會拉近與消費者的距離，讓他們有興趣了解你的內衣店風格和定位。具體做法大多是買滿送禮，禮品大致是一些諸如雨傘、襪子、飾品等。但是記住，一定要保證贈品的質量，不然對于店鋪形象是個很大的打擊。

C、特價

很多內衣店都會設置專門的特價區，陳列出特價商品。這里需要注意的就是特價區的選擇以及特價商品的選擇。特價區的位置盡可能讓消費者容易找到，特價商品的質量要有保證。如果特價商品的質量一般，那只會讓消費者認為是廉價。

三八婦女節內衣促銷方案

三八婦女節，內衣促銷向來是三八節促銷活動的主角，而這一天的促銷活動也為內衣商家們帶來了豐厚的嘉獎，因此，盡管離正日子還有一段時間，商家們也早早的就開始為內衣的三八節促銷做著準備。小編為大家準備了一份三八婦女節內衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動準備工作提供一些幫助。

一、促銷背景

年初銷售淡季，適逢三八婦女節，正好是一年當中內衣銷售最好的時節，同時也是季節交替時節，借此機會，拉動銷量，處理庫存。

二、促銷目的

拉動年初銷量，處理庫存。

三、促銷主題

讓您綻放美麗

四、促銷方法

打折、特價、抽獎

五、促銷內容

1、 促銷期間，十余款內衣特價38元銷售。

2、 店內設置專業的內衣導購專員指導消費者選擇正確合適的內衣。

3、 3月8日當天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。

4、 部分轉季產品低至3.5折起特價銷售（內褲，文胸，家居服、保暖衣）

5、 凡是促銷期間，消費達到138元以上，即可參加抽獎活動。

節假日促銷方案范文第5篇

創意手機促銷方案一

一、活動時間：

20xx年9月8日20xx年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用9.10教師節為主題，以9.10為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五、活動資料：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調動顧客參與用心性;

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫信息比賽，編寫老師，你辛苦了。發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創信息大賽，以教師節主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;

5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目;

2、15：30分開始現場編信息比賽，并給予獎現場編信息比賽，選獲勝者并頒發獎品;

3、15：40分由公司安排出演節目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節目;

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應思考到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

創意手機促銷方案二

一、中秋節手機促銷活動目的

利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節手機促銷活動主題

與XX手機共嬋娟

三、中秋節手機促銷活動對象

主要對象為親人，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。

四、中秋節手機促銷活動時間

中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。

五、中秋節手機促銷活動內容

1、中秋節手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、中秋節手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得XX影樓全家福照片的贈券;情侶參與心心相印活動，過關可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。

六、中秋節手機促銷活動宣傳：

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節手機促銷活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。