開拓新市場計劃書
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇開拓新市場計劃書范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
開拓新市場計劃書范文第1篇
1.選一個好的產品項目
這是一個事關成敗的關鍵問題，很多人搞不清楚什么才是好產品，以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產品、好項目。其實這些并不是理想的產品，如果沒有認識到這一點，那么趁早不要做了。
這里所說的好產品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續的市場前景而尚不為大多數人所知的新產品。最好是一些軟件類、網絡類虛擬產品，因為此類產品不需要實物，容易操作。一般新產品的廠商都有開發新市場的強烈需求，由于企業及產品不太出名，市場推廣難度大，因此對經銷商的條件要求不會太高，這就是機會。如果是知名品牌產品，你沒有資金實力想做都難。
2.先做業務代表
選好產品以后就可以聯系廠家要求做本地的業務代表，這是一個必須要經歷的為期2-3個月的關鍵步驟。理由是：新產品廠家有開拓新市場的強烈愿望，但不是說就會不考慮風險先給你發貨，特別是資金及費用有限不能對雙方信譽做實地考察又沒有擔保的情況下。
準備好一份市場開拓計劃書，有重點即可，當然要附上自己詳細的個人簡歷（當作一次面試應聘來準備就好）、薪酬要求（最好主動提出不要薪酬只要業務提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關鍵的，你沒有必要貪圖這二三個月的低廉薪水而冒失去機會――特別是好不容易才發現的一個機遇，你的理想是做創業，而不是做業務代表打工的，這樣也為你以后獨立做打下了誠信自立的基礎），這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會有耐心等待和你討價還價，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了。
一般主動提出不要薪水只要業務提成做業務代表（也可以兼職做），應該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了，要求廠家提供一份委托書，簽定一份書面協議規定好雙方權利義務，提成支付時間及方式、違約責任，產品相關資料等，接下來就該你大顯身手了。
搞定廠家一方以后，接下來就是如何尋找目標用戶了，這里情況就比較復雜一些，一般的廠家是要求款到發貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾，解決得不好你這個業務代表就白做了。所以上面建議選擇軟件類、虛擬類產品就是這個原因，因為軟件類、虛擬類產品發貨時間快，甚至可以先發貨再付款，具體就要你自己跟廠家爭取了。
對于要求貨到付款的，可采取兩種辦法解決。一是預付款（理想情況）。這種方法風險最低，收益最快。這樣的用戶很難找，對你個人能力考驗最大，往往要你使出全身解數、動用一切關系才能達到。但也有聰明的做法，比如現在流行的特許加盟費、特約經銷、購買消費儲值的方式都屬于這一類。當然如果你足夠聰明，肯定會有你的一套辦法。
另一種是個人借款（包括貸款）。這是有一定風險，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷，首選的理想用戶應該是集團用戶、愿意加盟或現款現貨的經銷商（不多但有一部分，關鍵是你做工作）；一個交易周期從廠家提貨開始約15天以內就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數萬元，風險并不大。當然，為了防范風險，可以要求用戶預付20%左右的定金（如果金額不大則沒有必要堅持，以免搞的不愉快影響合作），簽定一個簡單的訂單（供貨合同），約定貨到付款，這樣就基本沒有什么風險了。
以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況，一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業務提成，這樣多做幾次就離你做的夢想不遠了。
方法二
首先你要到淘寶網去注冊一個網店，然后你就到易趣，當當這樣的購物網站，去逛逛，看看什么產品熱銷，比較好賣，然后就把這個產品的詳細情況、產品圖片等放到你網店上去。比如，你在當當看到一本書，覺得可以，你就到你的網站上去賣這本書，當有人在你的店上買這本書時，你就到當當網去買這本書，在送貨地址上填上在你網店購買此書的顧客的地址。簡單的說，你就是把其他購物網的貨拿到你的店里來賣。如果你經常到網上購物，只要你細心點就會發現，同一款產品，有不同的價格，其實有些人就是這樣操作的，在其他購物網上采購，在自己的網店里銷售，比如當當網一張DVD標價5元錢，你在自己的網店上就標價7元，而自己一分都不用花，唯一要做的就是把產品的詳細情況，圖片等復制到自己的網店來，動動鼠標，就賺兩元錢。
開拓新市場計劃書范文第2篇
在XX年我計劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊，并制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業最寶貴的資源，好的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本，在XX年的工作中建立一個有活力和戰斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。
另一方面把好業務關，將酒店客戶維護好穩定現有客源，積極開拓新市場，將業務做大做強。為了將全年營銷任務認真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務根據具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
全年各階段工作安排將按照XX年下發工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：
1、建立酒店營銷公關通訊聯絡網。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務散客、網絡訂房、企事業單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
2、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務，重新制訂完善的銷售任務計劃及業績考核管理條例，提高銷售經理的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
3、熱情接待，服務周到。
接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
4、做好市場調查及促銷活動策劃。
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
5、密切合作，主動協調。
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
6、隨時關注行業的最新動向、調研同行價格等發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
飲料銷售工作計劃范文二1、“***”品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。
2、XX年市場目標：開辟城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照“***”品牌的戰略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區域樣板市場+區域獨家經銷。
4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸“***”招商部管理。
5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。
6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執行。
7、本案附件為《***區域市場費用使用規范》、《***產品知識》、《***區域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區域市場管理表格》等。
一、試銷
1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃（包括鋪貨終端、促銷終端）;省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。
7、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為獨家經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端（餐飲+商超）規劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量（商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：ka堆頭促銷、散發單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發單頁不少于3家，社區店張貼海報、散發單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家 ——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂獨家經銷協議——后續開發工作跟進。
8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。
開拓新市場計劃書范文第3篇
關鍵詞：建筑工程項目； 施工管理 ；前景及創新
中圖分類號：U455.1文獻標識碼：A文章編號：
引言：
工程項目管理在我國建設工程中起著越來越重要的作用，它關乎到工程項目正常運作與發展。工程項目管理企業如何在與國內外同行的競爭中立于不敗之地，并得到長足發展．已成為我國工程項目管理企業面臨的嚴峻挑戰。如果沒有危機感．不提前思考我們工程項目管理企業的發展戰略和項目管理模式的創新。工程項目管理企業的發展和前景將面臨嚴峻的挑戰。
1.工程項目管理內涵
1.1工程項目計劃目標管理一個大型工程項目，從中管理工作千頭萬緒，工作過程中千變萬化，沒有一個完整的工作計劃和綜合協調是難以滿足業主要求和期望的。其主要過程是：收集各方面信息，工程狀況及比較，匯總并制定一份連貫、一致的目標管理計劃書，在項目管理實施過程中，根據現場變化情況，及時、有效地調整目標計劃，加強控制，及時糾偏，以確保計劃目標的實現。
1.2工程項目各階段任務管理為保證總體目標實現，必須將工程項目所涉及的全部工作細化，分解到各相關單位、部門或人。確定工作范圍、工作目標、工作標準。對各項任務的完成情況由綜合管理部門收集信息，分析、調整、控制，以各子項目的目標實現保證總體目標實現。
1.3工程項目進度管理及過程控制工程項目從項目建議書批準之日起就應抓進度管理，確定各種項目可完成時間，分析各活動之間依賴關系，確認過程所需時間、制定進度計劃，分析調整和控制進度的變化，控制項目進度計劃特別是復雜大型的工業建設項目，絕不能僅控制承包商的施工進度，而應控制影響工程項目的全部進度。如設計，對外談判簽約，設備、材料采購，能介質供應，生產人員、技術、物資準備等等。
1.4工程項目質量管理確定工程項目質量標準，技術要求，定期評價總體項目進展情況，以提高各相關單位、人員滿足質量標準的信心，根據實際情況分析與質量目標的符合性，制定相應措施，消除導致不滿意情況發生的因素。
2.建筑工程項目施工管理創新工作需要遵循的基本原則
2.1不斷適應生產力的發展需求
在建筑工程項目中，生產力水平的不同對施工管理的要求也不盡相同，二者之間互相制約和發展。作為生產力的組成要素，勞動者.勞動對象.勞動工具三者只有充分的結合到一起才能夠真正發揮生產力的潛質。對于建筑施工企業而言，勞動對象使其生存的命脈，只有通過激烈的市場競爭才能夠獲得；而勞動者是生產力的基本組成部分，是利用勞動工具，尋找勞動對象的決定性因素；勞動工具是現代企業生存必不可少的條件。建筑施工企業管理只有充分協調好這三者之間的關系，使其相互配合發展，才能夠真正實現企業的長久發展和進步，也是建筑工程項目施工管理創新需要遵循的重要原則。
2.2不斷適應市場的發展需要
對建筑施工企業而言，市場環境不斷變化，只有充分的適應市場發展變化，才能夠獲得更多的經濟效益以及社會形象。良好的社會形象可以使企業在維持現有市場的前提下，不斷增加新市場，從而獲得更多的企業效益。企業獲得越多的經濟效益，才能更好的參與到市場競爭中去，從而形成一個良性的循環過程。因此，建筑施工企業在進行項目施工管理時，應該將項目與市場緊密的聯系到一起，從項目施工管理中去提高自身市場競爭力。因此處理好自身項目與市場之間的關系，也是項目施工管理創新應該遵循的基本原則。
2.3不斷提升自身企業的文化和品牌效應
當前的市場競爭越來越激烈，良好的企業文化和品牌效應是企業生存發展的必備因素。因此在項目施工管理創新過程中，建筑施工企業應該不斷重視自身文化和品牌的建立，利用施工項目不斷培養一批自身的高素質人才，進而使企業內部的管理層得到補充和發展。將項目施工視為企業進行市場開拓的第一陣地，通過項目來熟悉和了解市場需求，從而更好的建立自身的品牌和文化，使品牌和文化成為企業發展的無形資產。
3.我國建筑工程施工項目管理存在的一些問題
3.1不合理的管理模式
經濟效益對于我國的建筑企業來講沒有太大的意義，造成這樣現狀的主要原因就是沒有合理的管理模式，現在我國一直是使用的管理模式是計劃經濟管理模式演變而來的，在大型國有企業中根本無法適應這樣的情況。主要表現為：管理方法中存在很多帶有指令性的行政管理手段，建筑企業所走的道路一直以來都是沒有任何創新色彩的，就像板磚一樣，過于方正規整，現在的工程建設根本沒有遵照客觀規律進行，使建筑施工企業無法根據工程項目的具體情況優化配置生產要素，這樣會造成資產利用率下降。
3.2管理方法的落后
(1)工期制定方面。對于進度計劃，將以前的經驗作為重點，沒有進行任何的考察和研究，直接將計劃制定了出來。橫道圖這種簡單的編制方法是較為常用的，對于較為先進的網絡計劃技術極少考慮使用。
(2)人員素質方面。當前，素質不高的問題在施工項目作業人員中是較為普遍的。其中的技術員也沒有一定的穩定性，在這樣的情況下，統一培訓是不可能實現的，造成工作人員的技術水平高低不一，參差不齊，這樣一來，施工的質量也就沒有了保證，所以，有很多技術性較強的方案根本無法實行，每一個工程項目之間質量的差別就越來越大。
此外，工程款的結算多數沒有在業主驗收工程之后就完成。施工單位通常遇到這樣的情況也不會和業主打官司，產生這種想法的原因就是擔心和業主之間出現不愉快，最終和業主之間不能建立良好的合作關系，擔心會影響自身以后承包工程，斷了自身后路。但是，結算工程款及時對于一個施工單位來講有著尤為重要的意義，這筆款項中甚至還會包含著施工單位在施工過程中墊付的一些費用以及能及時解決勞務工資，避免出現工程糾紛。業主沒有將工程款及時地進行結算，對于施工單位的發展會存在很大的影響。
(3)控制方面。在實施工程項目的過程中，沒有很好地利用控制的理論和方法，總結經驗，特別是針對前期控制和日?？刂?，根本沒有落實到根本上、實際上。量化的控制手段幾乎就是看不見，控制方法的采用大都比較形式化，隨意化。
4.創新性措施
4.1觀念的創新
建筑工程項目的創新施工管理需要建筑單位領導的高度重視，應蘊含在企業文化里面，樹立在團隊中，讓人身處于無形的力量推動下，潛移默化地去發掘創新理念。企業在通過加大對資金的投入和人才的培養，方能真正實現創新，并以創新的觀念來管理企業。主要根據市場的需求來充分認識創新施工管理的重要性和緊迫性以及長期性。建筑施工單位決策層領導應將創新工作上升到企業發展的戰略目標上，將工作落實到實處。
4.2組織機構的創新
目前，我國的建筑施工企業已經經歷了幾十年的風雨歷程，在給國家創收的同時，也為國民經濟的增長貢獻了很大的力量。由于歷史的延續，建筑工程項目施工管理對項目的定義是合同簽訂之后，把合同規定的范圍作為建筑工程的項目，再對此展開項目施工管理。而項目經理部緊隨項目的誕生而確定，并緊跟合同的結束而終止。項目部作為施工現場的建筑施工單位代表，但它又不是企業本身，對其的責任界限難以確定，這就造成了項目部在進行建筑工程項目施工管理的過程中，過多地考慮項目自身的利益，而忽略了與企業之間的相互溝通和聯系，對企業的發展埋下了隱患。由于建筑施工單位常常會同時展開多個工程項目的施工，且項目部大多遠離施工企業本部，因此，管理起來的難度更大，企業、項目以及施工人員三者間的相互關系和涉及到的利益難以協調，這也需要通過不斷總結、不斷創新來尋找出徹底解決的辦法。本文認為，應當將建筑工程項目的施工管理內容從主體到空間進行延伸，跟蹤市場，競爭投標，簽訂合同、履行合同，通過參與對經濟效益和社會效益全過程的獲取以及對項目有效施工管理的全過程來構建科學、合理、健全的建筑工程施工管理項目經理部，可以把項目部當成建筑施工企業的分公司來進行設定和管理并經營。通過項目部的全面運作、正常發展及創新要求來開辟市場道路，不斷擴大市場份額，并逐步占領市場，體現出建筑工程項目的創新施工管理。
5.結束語
總之，建筑工程的施工管理是一項全面、復雜及系統的工程，要認真做好這項工作，需要結合現代項目施工理論，認真分析企業自身的特點，充分認識到并利用好自己的長處，提高施工管理整體素質，總結經驗與運用合理的科學理論進行施工管理及創新，才能開辟建筑工程項目施工管理的新領域！
參考文獻：
[1]梁繼兵.建筑工程施工項目管理創新的探討[J].今日科苑,2010(05).
開拓新市場計劃書范文第4篇
蒂姆? 沃特自1987年以來,共參與了100多例APO與"上市"交易,目前以中國為重心的全球交易是沃特的重要業務之一。沃特先生還是USX沃特中國指數的創始人兼聯席董事總經理,并且擔任DXP Enterprises公司(納斯達克上市發行公司)的董事會成員。
扎根本土還是先行國際化?
花美國人民的錢、走建設社會主義經濟的路――這樣“質樸”的理論顯然不足以解釋“企業為何選擇海外上市”。真正的原因可能在下面這段廣告詞中:
美國的資本市場到目前為止已經有超過200年的歷史。美國股市匯聚了全世界的投資者,為近18000家美國本土和外國公司提供資本與繼續發展的平臺。中國企業要發展壯大,美國的資本市場是很好的國際舞臺。企業成功的關鍵在于決策者的膽略及良好的投融資環境。為何在美國上市的中國網易公司創始人、年輕的丁磊能夠在美國股市擁有超過10億美元的身價,身居全世界前150個最富有人的行列?實踐證明中國人可以充分利用美國的資本市場,如果網易沒有成為美國上市公司,企業發展的速度可能要慢得多。是誰幫助丁磊和網易獲得如此巨大成功的呢?當然是幫助其上市的美國證券公司。
蒂姆?沃特和他創立的金融集團HFG(Halter Financial Group)的核心業務就是為有意愿在海外上市的、符合條件的中國企業“定做”一個融資方案,這個方案包括:一個殼公司(多為二板上市企業,如美國的OTCBB)、一些特定的投資人(通常為私募投資,掛牌前已經成為股東,享有30%左右的折價)和一個令彼此滿意的價格。簡單來說,就是結合了定向投資的買殼上市,蒂姆發明了這種做法,起名叫APO(Alternative Public Offering),并把它注冊為服務性商標。也就是說,華爾街任何一家公司都可以做APO業務,但所有權是HFG的,蒂姆說起這一點時相當有成就感。
2003年以來,已經有17家公司利用這種途徑獲得了6億美元的資金,他們的共同點就是:民營企業、5000萬美元規模以下、業績增長快。
可以先于上市融資的設計
上有花旗、大摩之類的國際投行,下有擅打價格戰的融資中介,與眾多競爭者相比,蒂姆的優勢在于開始早、定位準和心態好。
HFG自2003進入中國市場,同年蒂姆及其團隊先后在深圳、重慶、北京、南京、杭州、上海等地與民營企業和政府機構溝通,當時的美國投資者對中國公司漸生興趣,但由于整個市場低迷,IPO成功融資的可能性低而且還要經過漫長的“上市流程”。因此,APO+中國民營企業就成了最初的業務模式,事實證明也取得了成功。同年,位于湖北的中國汽車系統以及曾登上福布斯富豪榜的河北富豪李金元的天獅國際登錄美利堅。
中國汽車系統(China Automotive Systems)在美國OTCBB的殼公司是Visions-In-Glass公司。Visions-In-Glass提交的8-K表顯示,Visions-In-Glass公司定向向中國汽車系統公司幾個股東發行2100萬股股票,以換取這些股東持有的中國汽車系統的全部股份。如此,中國汽車系統資產全部注入殼公司,而其原有股東則持有Visions-In-Glass公司2100萬股,約占總股本的95%,其余100萬股繼續由殼公司原有股東持有。
今天,中國汽車系統是一家納斯達克上市企業(NASDAQ:CAAS)。
中國企業赴美國上市并不是新鮮事,但繞開競爭激烈的大企業、避開與大投行正面交鋒的IPO和主板市場,顯然是戰略上的勝利。
蒂姆說,進行反向收購的公司如果是傳統行業,必須是上年度凈利潤大于1500萬元人民幣,增長率達到10%～20%之間,并且公司有實在的業務拓展計劃,包括行業整合、新產品或新市場開拓等;如果是高科技企業,增長率應大于30%,具有良好的市場前景,未來1年內可以達到1500萬元人民幣以上的稅后利潤,并有可信賴的商業計劃書。
借殼上市與IPO相比,有一點是削減了昂貴的成本和漫長的核準等待期,3～6個月就可以完成,APO的公司還可以選擇私募融資獲得資金。對于企業來說,不必等到上市那一天就募得了發展所需要的資金,對于定向融資的投資者來說,可以享受折價、分享中國企業的高速成長和人民幣升值帶來的溢價。
可以看出來,APO介于IPO和私募之間,既有私募低成本和快捷的特點,也有公募的公開和可交易性,投資人在投資的同時獲得的股票是上市公司的股票,由于投資人在投資的時刻就獲得了流動性溢價的股票,所以他能夠承受更高的價格,以這種方式上市的企業也更容易實現融資目標。
與2003年不同的是,在中國市場HFG的競爭對手越來越多,蒂姆倒是心態很好,維持著只做小企業買賣的原則。他說:“中小企業的增長率會高一些,比較罕見的情況是一家企業規模已經非常龐大,同時他還能保持非常高速的成長。當然,這種情況下,企業更適合通過IPO的方式去獲得融資,而不是APO。這家企業更有可能去尋找一類券商,像高盛那樣的,來獲得IPO的機會。我的經營理念認為,我們并不需要直接跟高盛競爭,所以中小企業上市、相對小規模的融資才是我們要做的生意。
當然,好的心態還要依靠更有力的支撐。與HFG合作的一家公司的員工介紹“老板的故事”,他說蒂姆是美國“富二代”,到海外開拓事業是因為理想和追求而不是為生計奔波。蒂姆本人隱私保護的意愿強烈,來中國多年聲稱了解與中國人相處的方式。他稱自己最擅長的領域就是中國企業如何進入美國資本市場、如何在美國的證交所上市,對于財富也只說:“我已經實現了財務自由。簡單來說,如果我今天想要不工作,我仍然可以維持我想要的生活方式,但是我現在繼續工作,是因為我認為這件事情很有意思。”
金融危機之后的“美國心態”
蒂姆介紹,美國市場在出現一些變化,包括心態和理念上的變化。金融危機之后,美國的投資者突然改變了他們對中國的眼光。他們開始把中國也看作是一個投資的目的地。
在未來十年里,美國政府的赤字規?？赡軙_到萬億美金,國債將占整個GDP的90%,而且這樣的預測可能還是被低估的。舉債程度如此之高,是在二戰之后從來沒有出現過的。所以很多的經濟學家都認為美國的市場將出現很大程度的通脹。至少,美國經濟在未來的一段時間里,他只會以非常緩慢的速度增長。
雖然整個過程中,中國的經濟也面臨挑戰,不過所處的地位和其他國家相比,還是相當穩固的。對美國和中國經濟的不同預測顯示,會有很多的美國投資者相信未來他們需要把投資更少的放在美國,更多的放在中國?；凇案嗟拿绹顿Y者要進行海外投資”這樣的事實,HFG對南美、俄羅斯等市場都給予了關注,不過更多的人認為,中國是一個相當理想的投資目的地。
蒂姆說他曾相當驚訝一個數據:金融危機前美國的對外投資中,大概只有2%～3%投資在中國。但現在他認為,美國的投資會進一步增加,所以這個比例可能會上升十倍,也就是說未來大概有20%～30%的對外投資在中國。
4月上旬,HFG在上海舉辦了集團的第一屆金融峰會,參加會議的不少美國投資者是第一次來中國。蒂姆說,現在他們已經準備好了要把錢投入到中國企業當中,而且我們現在組建了一些新的投資基金,都是瞄向中國市場的。
說到赴美融資,蒂姆卻把話鋒一轉:“過去幾年當中,美國資本市場出現了很大的變化,其實上市已經不是在美國融資的一個最理想的手段了。”比如說,在2000年以后,美國交易所新上市公司的數量明顯減少,2000年以后到現在的這十年里,新上市企業數量只有以前的一半。而且中小型企業(融資額低于5000萬美金,美國稱之為微型公司,中國叫做中小型企業)即使是在2000～2005年,市場狀況還是比較好的時候,通過上市融到的資金也不充足。最主要的是,市場上有一些監管機制制約了中小型企業的上市。
APO的應用可以繞開幾乎無法實現的IPO,另一關鍵因素就是監管的過程是反過來的:IPO首先要通過政府的審批,在美國就是美國證券交易委員會(SEC),申請上市企業有獨立董事,要把符合條件的資料提交給SEC審批,然后政府會進行審批,進行檢查,會有一個批示,然后你可能需要整改,有關的條件可能需要9-12個月甚至更長的時間。接下來是路演,去很多地方、出售股票,然后才知道投資者對這家公司是不是歡迎,有什么反饋,估價是多少。
當然,蒂姆還不忘強調,不是說IPO比APO差,他們為客戶提供解決方案,因此要具體情況具體分析,融資規模比較大更適合IPO。而中小企業融資更適合APO:過程更短,獲得資金那一天才需要獲得政府審批,提供包括財務報表,董事會情況的一些常規資料。
在HFG看來,APO只是一個開始,允許企業進入公開交易的市場,然后再根據需要選擇是否增發,即使只是100萬這樣的小型融資。
就像蒂姆沃特理解的那樣,讓有上市需求的企業上市,可以是由大型投行來完成,如果是融資需求,那就進行反向融資。兼而有之的,就是HFG創造的APO。同樣是在HFG的金融峰會上,喬治?沃克?布什上臺演講前,蒂姆站起來和他握了握手,這位前任美國總統是他德克薩斯的老鄉。顯然,更多的人看到了中國的機會,并愿意來嘗試。
對話蒂姆
錢經雜志蒂姆?沃特
HFG有一個用于觀察中國企業表現的指數,它的構成是怎樣的?
是沃特中國指數,這是我們自己創造的一個指數,他可以很好的衡量那些在美國上市的中國企業的表現。
我們在2003年推出的。這個指數原理是非常簡單的,我們去找那些絕大部分業務在中國開展的企業,他們在海外主要的證交所上市,比如說在納斯達克或者是紐交所上市。最初只有23家中國企業符合我們的條件,可以納入到我們的指數體系當中進行衡量?，F在我們已經有168家企業納入了我們這個指數系統當中。而且我相信還會有更多的中國企業符合中國指數列明的要求,將來成為我們指數列明當中的企業。
在納入我們指數的公司當中,還有84家公司其實是在其他市場上上市的,主要是在香港上市,后來他們又第二次在美國上市了。其余的 84家公司是直接在美國上市的,其中有11家是直接IPO。從2003年到現在,只有4家公司在美國成功完成了IPO,當然現在我們可以看到有越來越多的公司開始采用其他的方法進入美國的資本市場。因為畢竟現在我們已經有了一些經過多年的驗證有效的模式可以幫助中國的企業,不通過IPO依然可以獲得美國資本市場上的資金。
有一個數據說迄今為止已經有6億美元的成功融資的額度,這里面APO、IPO直接導向融資的比例是什么樣的?因為沃特是一個綜合性的財務服務公司,現在流行打包服務,你是否考慮為在美國或者是德國上市的企業所有人提供其他的財富管理服務?
事情是否合理。雷曼是整個金融危機的中心,我有機會與一些雷曼里非常核心的人一起工作,在2007年危機爆發時我和其他的一些分析師見到了非常怪異的一些現象,比如抵押貸款的債務人不能及時償還第一筆債務――在早期就無法償還債務,但放出的貸款卻越來越多。不符合常理。
有人覺得中國的房地產泡沫嚴重,你怎么看?
首先,我要澄清一下,剛才你所說到的看到6億美元是我們為中國企業做的融資金額,不包含我們在其他地方做的案例。其中APO占2億,剩下4億是我們幫助客戶在美國上市的企業,當它變成公眾公司之后,他們會再次回到資本市場尋求更多的融資機會,這個企業也許是通過APO
或者是通過反向收購直接就在美國變成公眾公司兩種情況都有,當有再次融資需求的時候,沃特也提供這樣的幫助。
有幾種情況,一種是通過私募,另外一種是通過公開募集,這兩種情況下面,可以獲得的資金量大概在500萬美金至1億美金之間。
其實HFG下面還是有很多其他的子公司和不同的業務模塊,你提到私人理財這一塊是屬于沃特集團旗下在美國另外一塊業務。關于我們在中國高端客戶的企業家他們的私人理財服務,這個是我們最近內部正在激烈討論,很有可能會成為未來的業務方向,如為在中國高端企業家提供私人銀行的理財服務。
除了這些內容以外,我們集團很重要的一個業務是幫助企業在上市地成長成為一家公眾公司,幫助他們完善注冊和法律程序,以及在財務和審計方面的一些工作。
你來中國做生意已經有7年了,學會的第一個詞是?
關系。另一個很有意思的經驗是,美國法律和市場交易制度是非常完善的,大部分企業通過合同和律師事務所等形式來幫助生意進行,所以大部分美國人會同意跟只見一次面的人做生意,因為如果做錯的話會有法律系統幫助。
但是在中國,非常有意思的是,法律和制度不那么發達的原因其實是因為沒有需要,因為中國人做生意是兩個人必須要很熟悉,建立信任之后再做交易,如果交易再失敗,他們也會想出其他的方法在朋友圈里面解決,不會通過法律來解決。我認為這是很有意思的現象,我也在慢慢理解這一點,我需要不斷把兩者融合在一塊,找到一個折中點。
中國是我見過的很好客的民族,有些場合,比如雙方做完生意之后,把生意放在一邊,大家就開始說我們一起吃飯什么的,所以當我在美國的時候,也希望做一個像中國式的主人來招待客人。
我有一點感到很抱歉,因為我不會講本地語言,所以我認為丟掉了很多機會去認識很多很好的中國朋友。
你個人的投資狀況和看好的領域是哪些?
我正在動腦筋想要找一個同樣私人的問題來問你。
開拓新市場計劃書范文第5篇
述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領導考核和群眾監督的一種應用文，具有匯報性、總結性和理論性的特點。下面就讓小編帶你去看看物流部門經理個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
物流部門經理述職報告1回顧來到公司管理倉庫半年多的工作歷程，既有失敗的痛苦，也有進步的喜悅。通過總結，我們記錄下了失敗的教訓和成功的經驗，記錄下了所獲得的成績和進步，這樣可以使我們更加時時激勵自己，保持更好的水準。通過總結，部門間交換、分享相互的長處和短處，經驗和教訓，感受著團隊的溫暖，從而收獲關切和期望;通過總結，把優勢繼續用于未來的工作，并有針對性、計劃性地去改變總結出來的不足和缺陷，在今后的工作中加以提高和改進。
在公司領導的正確指揮、各部門的積極協助配合下，倉庫的各項工作始終圍繞著庫存貨物安全、庫存數據準確、作業標準規化、運營配送高效率、熱情服務高質量的目標開展工作。首先建立建全了各崗位工作職責，規范了各項業務流轉程序;結合公司經營實踐，完善了庫存單據據管理和庫存數據的規范管理;與此同時，還對庫區建設進行了改造，倉庫分區、貨物分類、標識建設的完善，標志著倉儲管理標準化進程的全面啟動。特別是倉庫現場管理的嚴格要求，較好的改變了過去那種不用的雜物，包裝材料、使用工具及廢損包裝物隨處可見，雜亂無章的現象。對貨物堆碼，分揀備貨標準細致化，也隨著整頓、整理、清潔、清掃，素質的學習開展。貨物的收、整、發、存管理工作，伴隨著崗位責任制的貫徹落實，得到了全面提升。對倉庫歷史遺留的呆滯貨物，不良品，、返廠貨物進行了徹底清理，并建立了相應區域，為今后此項工作的順利開展奠定了基礎。如今日常管理中的所收、發貨物(含退貨入庫)數據準確率為95%以上。倉庫貨物碼放整齊、橫豎成行，并按分類、規格型號擺放，編號與貨位基本保持一致。各項作業完畢，能及時清理工具、包裝物。在嚴格遵循公司的相關制度及作業流程的同時，積極配合完成貨物進庫驗收工作，保證了庫存貨物原始數據的準確性、真實性;在規定時間內，保質保量完成貨物出庫的包裝、配送作業任務，服務滿意基本無投訴;特別是在公司面臨嚴峻的形式下，動員全體員工輪休時缺少搬運工，全體員工充分發揮積極主動性，在其他部門、同事的大力支持下，圓滿完成了59變速箱20____年的配送任務。
倉庫工作的進步是顯著的，然而，也存在許多問題和錯誤。接收貨中的數量短缺、貨物包裝破損;出庫配送中的串貨錯發、交接不明、貨物丟失;保管中的編號不符，防范不嚴，數據不實等都有錯誤發生。貨物擺放不標準，59變速箱計劃性不強，導致的庫存貨物積壓、呆滯現象;庫容存量超標壓力;、帳物卡對應數據不符;作業流程的不暢;執行力低下。而20____年存在的主要問題：
1、因叉車司機的流動性較大,造成倉庫貨物擺放混亂,再加上頻繁更換叉車司機，從而導致叉車工技術不夠熟練、對貨物落點不熟悉，所以出現安全問題較多。
如，操作不當叉翻貨物、碰傷人、叉壞工位器具、裝卸貨物不及時，配送延誤等。責任心的大小，源于責任感的高低，而責任感的高低，則取決于個人意識對企業文化(包括規章制度、績效考核、競爭機制、薪酬管理、獎罰標準、成本觀念、時間管理及自我管理等)的認知度。
2、傳統習慣與科學管理間的觀念差異，造成制度、流程的執行力低下問題：倉庫管理中出現的部分問題都是因在制度執行中未按規范及標準化作業，用傳統習慣方法取代科學計劃而發生的。
①、如庫存帳、物、卡不一致，庫容、庫貌不整等問題。②、部門、崗位間協作接口部位的責任共性，引發的失誤和錯誤：如，進貨的驗收、單據錄入、整理入庫、訂單備貨、檢驗發貨、應按照規范共同完成，對發生的數量、包裝規格錯誤;③貨物出庫過程中倉庫管理員串貨、錯發產生的錯誤，和59變速箱保管員電話溝通、不按照計劃發貨引發的相關責任難于具體化，增加了管理成本和難度。
通過上述問題，可以看到未來倉庫管理工作的任務是艱巨的，許多工作有待于加強、落實。
面對標準化的第三方物流，還會出現新的矛盾和問題，如何解決當前管理工作中的問題和錯誤，應對出現的新問題，是擺在我們每一個人面前的課題。對當前出現的問題和錯誤，首先應當加強認識，培養敢于承擔責任的勇氣，培養敬業精神，層層落實崗位職責;堅持三不放過原則，規章制度面前人人平等，獎罰分明;繼續加強素質培訓和進行有效溝通，引導、幫助員工端正態度，施教于心，心系于業;繼續加強專業知識，員工意識，職業技能的學習培訓，理論與實踐相結合，避免工作失誤及問題的出現，提高服務質量。然而所有學習、工作的重點，都取決于行動的落實，如何培養創新的落實意識，如何打造高效落實的團隊，如何創建良好的執行文化，如何管理好時間促落實，如何為落實制定制度保障，并掌握有效落實的重要方法，這都要求我們要有堅持不懈的韌勁，要有堅定不移的意志，真正以實際行動，一步一個腳印去實踐目標，實施計劃，最終達到設定的目標和標準。
倉庫20____的工作目標：
1、倉儲管理作業流程達到標準化要求。
2、庫容庫貌、現場管理符合6S標準。
3、員工專業知識水平、崗位技能達到中級(結合崗位績效考核，應知應會程度)。
每月組織進行一次知識測試和勞動技能競賽。
4、專注時間管理。
分揀、復核、出庫、配送時間控制在30分鐘之內。
5、庫存數據的核算進入實施階段，完成基礎數據的收集、整理、匯總、上報，為公司經營提供必要的決策依據。
6、倉庫定位為效率年，效益年。
將倉庫作業成本核算納入績效考核，細化進、存系統中倉庫的工作量，向管理、效率要效益。
7、建立有效溝通、禮儀規范執行標準。
公司規模后的關鍵就是溝通融會，要強化有效溝通意識，并且進行制度化，滿足公司發展需要。
總結的目的是為了更好的計劃，因此，我們必須根據公司及倉庫的實際運作情況，制定和實施相應的改進和創新計劃，跟蹤改進和創新計劃的實施進展，驗證改進和創新計劃的效果，并將行之有效的改進和創新成果在公司各部門進行分享和推廣。通過我們不斷改進和創新的行動去超越自我，實現倉庫管理工作的持續改進，實現卓越。
物流部門經理述職報告2時光如水，歲月如梭，充滿機遇與挑戰的20____年即將過去，在市公司總經理室的正確領導和全體干部員工的共同努力下,中介業務基本保持了穩定發展的良好形勢。各方面工作取得了一定的成就，也有了新的進步。撫今憶昔，我感到無比欣慰。我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，完善自我，從而實現人生的價值。
本人于20____年度被聘任為中國人壽保險股份有限公司____分公司中介部副經理，今年按照領導分工主要分管職場經營以及工行渠道業務發展工作。一年來，由于有上級領導的正確指導和幫助，有后勤人員以及客戶經理的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績。對外合作工作成績明顯，工行合作進一步擴大，元月份至今已實現總保費300萬元，其中個人200萬元，工行渠道100萬元。過去工行2003年至20____年三年總保費不足10萬元，如今凈增90萬元;其中期交過去為零，現在完成8.5萬元,占工行渠道總保費的8.5%。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中?？偟母械剑约耗軌騽偃伪韭毠ぷ?，還是比較稱職。現將20____年的主要工作情況向各位領導陳述如下：
一、樹立良好形象，堅持在行為影響、示范引路的前提下激發部屬工作熱情
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求員工做到的，我自己首先做到，要求員工不做的，我帶頭不去違犯。在日常工作中，我非常關心職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的統一了思想，增強了凝聚力。
二、不斷學習專業知識，從而提高自我，完善自我
回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質，我系統的學習了“管理學”“保險法”“保險知識讀本”等學習書目，全面提高自己，力爭在專業知識、管理能力上有所突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領。
三、增強營銷意識、提升銷售技能,創造性的開展工作，保持業務持續健康發展
工行營業部從20____年正式開始營銷保險，初期效果并不好，分析原因：一是柜面人員對保險業務認識不夠，有抵觸情緒，認為存款任務都難以完成，還去抓保險，是多此一舉;二是多年來，社會上對保險工作有偏見，認為拉保險的時候說的好，理賠的時候，到期支付的時候，就難上加難，再加上保險合同條款晦澀難懂，讓人放心不下;三是柜面人員保險營銷知識欠缺，對營銷工作缺乏信心。對于上述現象，我認識到認真開展保險業務理論和營銷知識的學習的重要性。一是通過學習理論，使柜面人員認識到大力發展保險業務是順應金融市場格局變化、把握新發展機遇的需要;是開拓中間業務、培植新的利潤增長點的需要，也是提高自身素質，改善收入水平的需要;認真開展好這項業務將促進客戶投資理財業務的發展。從銀行角度來說，保險業務，并不會減少銀行的存款總量，只有改善銀行的收入結構，提高工行的贏利水平，而工行不做，其他行照樣會做;二是對社會上的偏見，利用銀行的良好信譽作保證，贏得客戶的信賴;三是針對保險知識欠缺的問題，我主動組織參加支行各種保險知識講座，專門給營業部的員工講課，重點學習營銷知識，堅持每個月集中學習一次保險營銷知識，從而解決了柜面銷售人員的思想認識和營銷技巧問題。
四、有效的分層溝通協調是業務發展的保障
去年，我帶領部屬客戶經理進一步加強了與工行之間的聯系，特別是與分行保險部的接觸、商談，主動協調，交流情況，研究對策，把每季度中介業務任務下發到各網點，制定考核目標。公司客戶經理也與分理處主任多次交換意見，協助落實員工獎勵，在他們的努力下。20____年，工行加大保險業務考核力度，員工得大頭，支行得小頭，并且特別強調：多勞多得，按月考核，按季兌現，獎勵先進，打擊落后，不截留支行兌現的每一分錢，獎懲分明，拉開分配檔次。去年工行兌現給超額完成任務的1名柜面人員獎金達3000多元，未完成任務的柜面人員倒扣工資500元，僅保險一項，柜面人員的收入差別就達到3000多元，充分調動了他們自覺抓保險業務的積極性。
五、增員、增效是業務產能保證
在7月份之前我分管的工行渠道只有2名客戶經理，人手少，網點多，無法全面開展業務。更沒預料到的是7月初這僅有的兩名客戶經理也相繼離開，針對這一現狀，本人向經理室提出增員幾乎，并取得了經理室的大力支持，加之本人增員籌劃工作做得比較到位，前后增員8名客戶經理，由于種種原因，目前留存5名。為了提高員工的展業技能，本人多次組織新人業務學習，并長期陪同到各網點展業。
六、黨風廉政建設在我心
在上級黨支部的領導下，本人充分領會黨的十六屆全會精神，堅決做到不搞形式，不走過場，切實提高思想認識，時刻嚴格要求自己清正廉潔。作為一名普通黨員，本人切實接受黨員和員工的監督，以進一步嚴于律己，克己奉公。
回顧一年的工作，本人還存在諸多不足，對市場拓展和督導方法上學習不夠，沒有很好的借鑒別人的先進經驗;工作作風還有點偏于急躁，有時對客戶經理處理業務時缺乏細致耐心的思想工作，可能引起一些不必要的誤會;對于中介轉型思想不到位，片面的理解上級公司的要求。
在今后的工作中，我將切實維護公司利益，認真學習中介專賣產品。樹立科學發展觀，注重業務發展和效益管理的同時也要加強自身的學習和自主創新能力，取長補短，為中介部業務能快速、健康發展作出我的貢獻。
物流部門經理述職報告3____領導：
大家好!
轉眼之間，就又過去了，恍如小沈陽說的那句“眼睛一閉一睜”就在昨天?；厥走@一年來的工作、生活，可總結的東西很多。做得好的、成功的地方固然可喜，但更讓我感懷的是這一份生活的歷練。作為公司的一名中層管理人員，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置;清楚自己所應具備的職責和應盡的責任;正確認識所處的位置和所要干的事。就地位而言：從領導決策過程看，我處在“輔助者”地位;從執行角度看，則處在“執行者”地位;對處理一些具體事物，又處在“實施者”的地位。因此，我在工作中努力做到盡職盡責，不越權，不越位，嚴格要求自己作一個為人誠懇、忠于職守的中層管理者。
雖然今年自己的發生了崗位變動，由熟悉的工作變為自己不曾接觸的工作，但在公司領導的關心支持及大力幫助下，再加上同事們的大力支持及認真努力的工作。因此，這一年來的工作相對還比較順利。較好的完成了領導交給的各項工作任務，取得了學習上的收獲，思想上的進步，業務上的提高。這一年來的點點滴滴，心中感觸頗多。值此機會，現簡要述職如下，請各位領導評議。
一、一年來主要工作回顧
(一)崗位調整前的人力資源部工作
1、根據公司下達的經營指標，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標責任書。
2、招聘工作
隨著集團公司的快速發展，業務量不斷擴大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據各公司的人員需求，人力資源部本著網上搜、報紙上招、內部推薦等方法，認真完成各公司所需人員招聘工作。
3、培訓管理工作
為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規章制度，認清管理職責，增強公司員工的使命感，年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓，主要就公司《企業文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執行能力提升培訓》等內容進行了培訓;根據考務中心下發的考試文件，及時下發考試通知，并協助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。
4、離職管理工作
辦理員工離職手續，進行離職面談，避免勞動糾紛的發生。截止到6月，集團公司共有50人離職，離職率高達24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結束后的3月份，約占50%的比率。
(二)崗位調整后物流園區招商運營工作
因工作調整，我于9月8日調整至歐安達物流招商運營部，并工作至今，由于歐安達領導班子及招商運營部同事對招商前期的基礎工作進行的很扎實、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業績。
1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿;
《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。
2、完成了公司物流園區招商目標商戶的調研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。
3、完成了物流園區招商重點目標商戶的現場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。
4、完成了烏市南郊貨場、亞中機械交易市場、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調研走訪，為園區的招商工作奠定了良好的基礎。
歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區共開工建設16棟單體建筑，分為大型機械區、汽車交易城、汽修汽配區、物流信息服務區及生活區五大塊，共計開發可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%;
另外，公司根據市場調研，又開發建設了鋼材市場交易區及鐵藝加工區。鋼材市場交易區及鐵藝加工區共建設辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費共計30.15萬元。鋼材市場經營場地租賃面積為97100平米，共計收取經營場地租賃費183.75萬元。
二、其他方面的匯報
因目前在招商運營部任職，心里想的是如何圓滿完成園區的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領導指正。
1、一期陸路物流區開發建設的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對預定商鋪的商戶有一定的影響。
2、因同行“北疆機電交易城”的招商開展，在我們原有的商戶中產生了一定的影響，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達了要求退房的想法。
因此，公司目前當全力抓工程進度，搶時間，及早讓商戶順利入住并經營，以此形成濃厚的商業氛圍。
真誠的希望舉集團之力，力爭園區于20____年5月前整體開業，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業的龍頭地位。
三、存在的不足和今后努力的方向
一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和公司上級領導的要求還有很大的差距，主要表現是滿足于完成上級布置的任務和常規事務工作，大膽開展工作的力度還不夠。
面對明年的挑戰，我將按照公司領導的總體部署，結合公司實際，以創新的思路做好職責內的所有工作，并帶領好我們的團隊，努力使我們的招商工作再上新臺階。
回顧一年來的工作，我感到困難雖比預想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯的成績。這主要得益于我們有一個堅強有力的領導集體，得益于集團所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規模會越來越大，我們的前景無限美好，我們的效益更會越來越好。
各位領導，我將以本次述職作為一個重要契機，認真做好總結，遵照集團的部署和要求,認真規劃自己今年的工作思路，力爭在來年的述職報告中有更好的成果匯報給大家。
以上是我的述職報告，請予審議，不足之處，請予指正。
物流部門經理述職報告4各位領導：
大家好!一年前的今天，我們正處在物流實訓超市前期工作的籌備階段，一年后的今天，我們相聚在這里，看到一個近乎完整的超市，心里不禁有萬分的感慨。我是物流管理專業的學生，我很榮幸籌備實訓超市并成為第一批員工中的采購經理，在物流實訓基地成立一周年的今天，我很高興的能和各位領導、老師們共同回顧過去，展望未來。下面我就自己這一年的工作和體會做報告，具體如下：
一、工作職責
剛剛踏上工作崗位的時候，對于很多業務上的東西都不是很熟練，作為采購部門的負責人，看著空空的貨架，我無從下手。理理思路，我決定走向市場，尋找供應商，從第一家供應商到現在建立比較完整的供應商檔案，這個過程只有真正的參與到這個工作中來才能體會到其中蘊含的方法和技巧。比如，和供應商談判，包括談價格、付款方式、運輸條件等，要注意很多的語言技巧。工作中也能很好的運用書本上知識，比如收貨時應注意的問題，商品分類問題，庫存以及殘品的處理等方面。我的具體職責如下：
1、配合總經理管理監督采購部門的所有人員。
2、制定采購計劃及執行計劃，開發特定商品。
3、與供應商談判價格，付款方式，交貨日期并簽定采購合同。
4、商品的退、換貨處理及脫銷、滯銷的處理。
5、選擇及開發新的供應商，與供貨商建立良好的伙伴關系。
6、新產品的訂價，收集價格情報，做好市場調研工作。
7、配合各部門的協調互助工作。
8、了解市場的發展和趨勢，以確保商品的樣式、品質、價位和內容能針費群體上市。
9、盡可能在各個節日活動時，爭取到供貨商與廠商的贊助及優惠政策。
二、實習體會：校企合作辦學的優越性
(一)校企合作，實現理論與實踐的結合
經過一年的工作，讓我深切的感受到了校企合作辦學的優越性。打個比方，就算是一個人把書本上的知識倒背如流，也不可能很順利的完成實踐工作中的各項任務要求。同樣，如果沒有書本基礎，一樣不可能完成工作，這也許就是理論與實踐不可分割的關系。
各種事實表明，一切理論的基礎源于實踐，實踐是檢驗真理的標準。只有通過實踐才能夠驗證理論的準確性，也正是實踐，讓同學們了解到自己工作中的不足，以及很多工作中應該注意的問題，這些都充分顯示出校企合作的優越性。校企合作也是讓學生強化、運用書本知識的途徑。學校的這種教學模式，能夠讓學生親自參與到每一個工作環節中，真正的體現理論聯系實際，理論與實踐相結合的特色。
(二)、校企合作，實現“三贏”
“雙贏”這個詞想必大家都耳熟能詳了，但是今天，我要強調的不僅僅是“雙贏”，而是“三贏”的理念。
在走向市場的過程中，我接觸到很多的企業，也交了很多的朋友。從企業那里，我感受到他們對人才的渴望。隨著我國對職業教育的日益重視，支持職業教育發展的各項政策陸續出臺。在辦學模式上，國家十分倡導走校企合作之路，我校也積極響應國家號召，做好校企合作教學模式。
作為學生，我在教學改革中得到了很多的益處，從整個工作的過程中，我發現了自己的不足，并及時完善，這為我走向工作崗位奠定了堅實的基礎;對于學校，學生是主體，學生各方面的素質提高了，學校也真正實現了育人報國的目的。對于我們即將邁入的企業，通過校企合作使培養的人才適應企業、行業、社會的需要，縮短員工和企業的磨合期，降低企業的培訓成本和勞動成本，能有力地提升企業的競爭力。所以，我個人認為，校企合作于學生、于學校、于企業是一種“三贏”的策略，具有重要的意義。
(三)、校企合作，學生理想的教學模式
很多同學反映，愿意到企業中去實習，即使是沒有薪水?？梢妼W生是十分渴望得到這樣的機會的。作為在崗的實習學生，我感謝校方和企業能夠提供這樣的機會給我們，我覺得自己很幸運。
就我個人而言，作為采購部門的負責人，我不僅僅代表我自己，我更代表著公司的形象，公司的信譽，因此我時刻注意自己的言行舉止。我通過開發市場尋找供應商的過程，學到了很多課本上沒有的知識，而且對于我個人的心理素質提高、人際關系處理以及語言交際能力都有很大的幫助，而這些素質都是在實際的生活中培養鍛煉的，是書本上學不到的。
同時，每一個決策包括與供應商談判，庫存管理等很多相關內容都是要回歸課本的，沒有理論基礎同樣很難開展工作。企業為我們提供的.實習基地，不僅可以作為我們畢業前的綜合實訓基地，更重要的是作為經常性的實踐教學基地，這是我們有效的提高職業能力的重要條件。因為我和其他實習生一樣，我們都能夠真正的到工作第一線去，接受企業管理，在實際工作崗位上接受老員工手把手的教，和其他員工同勞動、同生活，在這個過程中我切身體驗到嚴格的紀律、一絲不茍的技術要求，感受勞動的艱辛、協作的價值和成功的快樂，這不僅讓我直接了解具體生產崗位的技術要求，提高職業能力，為畢業與就業接軌，上崗即頂崗工作奠定基礎，而且對培養我的組織紀律觀念、良好的職業道德、認真負責的工作態度，以及艱苦樸素的生活作風、團結協作的團隊精神和堅定樂觀的生活態度都有極大的幫助。
在這里實習的同學，無一不反應校企合作的辦學模式對我們以后走向社會有很大的幫助，是我們走向社會的橋梁。我想我們完全可以代表大多數學生的心聲，這種教學模式，正是每一位同學需要的想要的，真正適合職業教育的理想教學模式。
最后，再次感謝為我們提供實習崗位的校方以及企業，感謝各位領導和老師的栽培!我將和我的同事們共同努力，為物流實訓基地輝煌的明天加油!
物流部門經理述職報告5尊敬的各位領導們：
本人在公司和領導的關心、栽培下，于20____年12月22號從東莞業務運營部調任高盛分公司見習經理，負責高盛公司的日常經營管理活動，同時配合東莞總部倉儲部做零擔外協轉貨工作。從2012年五月入司到20____年9月，我一直在倉儲部從事開單和車輛配載的工作。三年的倉儲業務工作，鍛造了我的韌性和執著。經歷了多次公司組織的倉儲技能培訓一次后備管理干部培訓和一次經理培訓班，也非常有幸參加了阿米巴的培訓，這些培訓使我更進一步的了解物流這個行業作業流程和態勢，也更利于我工作的開展。在工作中我努力做好本職工作，以客戶服務為中心，嚴格按照公司對于貨物的安全和時效的要求去做，保障貨物安全及時到達客戶手中。也嚴格遵照公司的財務制度，及時上繳公司財務資金，做好資金的安全管理工作，現將本人在高盛公司期間的履職情況和回報如下。
一、履職情況 走出去 發現市場
1、業務方面，由于分點處于物流園片區分布集中的中心，從去年營業開始我一邊在轉貨的同時一邊宣傳我司的長途運力優勢和配送車輛優勢。
主動承接貨物，積極做好打包和報價等增值服務的創收工作。主動尋求物流同行和第三方物流的合作，在合作共贏的基礎上宣傳我們盛輝的品牌。大力攬收同行件，直達線路泡貨80/方重貨300/噸我司的代收貨款業務還是有優勢的 維護好老客戶，深挖老客戶新貨源，特別是直達線路，專線物流給出的價，我們報價一樣的話還是有把握將客戶爭取過來的。從元月1號-元月31號 現在高盛分點已承攬貨物110票 營收總額22692元。
2、通過這半年的外協轉貨工作，我發現我們東莞片區到東北
西北 江西 貴州等方向的貨物還是不少的，如果全部按自提的從福州中轉的話，對于時效要求高的簽單客戶的話貨我們是無法按時交貨的，尋找專線外轉合作成了我們必要的選擇，這其中還得做好從價格的約定到合同的簽訂、時效、回單和貨物跟蹤等細節問題，不然會給雙方造成困擾，也可能給客戶帶來損失。現在德淵項目中就有相當大一部分貨物得做外轉操作。
3、有不少的同行物流只有一個營業分部，配送車輛存在不足甚至沒有配送車輛的特殊情況，通過交流發現他們如有貨物要送貨上門一般都是通過物流QQ和貨車幫等平臺雇傭車輛或者雇傭私人貨車司機送貨，這個費用是比較高的，而且存在不小的風險。
對此我主動上門洽談，承接他們東莞市區無代收貨款的貨物配送以及我司東莞各鎮區有網點的轉貨，經過一周時間的溝通現在已經開始與河南鄭州專線的騰達物流東莞分點合作。
二、存在的問題和努力的方向：
1、是學習還不夠，工作經驗還需積累，有顧此失彼的現象。
