海關企業管理制度
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海關企業管理制度范文第1篇
關鍵詞：濱海新區；中小企業；財務管理；內控制度
現代企業內部控制主要是以COS0報告為主要的理論基礎。COS0報告框架指出“內部控制是由企業董事會、經理階層和其他員工實施的，為營運的效率和效果、財務報告的可靠性、相關法令的遵循性等目標的達成而提供合理保證的過程，其構成要素包括控制環境、風險評估、控制活動、信息與溝通、監督五方面?！?/p>
2008年6月28日財政部等部委的《企業內部控制規范―基本規范》對內部控制也做出了明確的定義：“本規范所稱內部控制，是指由企業董事會會(或者由企業章程規定的經理、廠長辦公會等類似的決策、治理機構，以下簡稱董事會)、管理層和全體員工共同實施的、旨在合理保證實現以下基本目標的一系列控制活動：企業戰略；經營的效率和效果：財務報告及管理信息的真實、可靠和完整；資產的安全完整；遵循國際法律法規和有關監管要求。”
綜上所述，內部控制主要是指以保護資產安全完整，防范舞弊行為，保障財務報告真實、可靠和完整，有效控制企業風險，提高經營活動的效率和效果，并由此提升企業價值為目的的控制體系。
天津濱海新區聚集了幾萬多家中小企業，是濱海新區經濟的重要組成部分，對濱海新區經濟的發展和社會穩定起著舉足輕重的促進作用，但由于其自身素質因素和受傳統思想的影響，使這些企業在經營過程中暴露出了其固有的頑疾，特別體現在企業財務管理內部控制上，因此加強和完善中小企業的財務管理內部控制是提高其企業生存和發展的關鍵所在。
一、中小企業財務管理內部控制的現狀
1.對內部控制認識不足，崗位設置缺乏牽制
這些中小企業的組織形式一般為獨資、合資、合伙，投資和經營規模較小，人員配置不可能做到專業對口、各斯其職，往往是一人身兼兩職或數職。在財務機構設置上，有的不設置會計機構，有的即使設置也是分工不清。在會計人員的任用上，有些會計人員缺乏從事會計工作應具備的基本知識與技能，有些對新的業務知識及會計法規缺乏學習，出現賬務處理違反新的法規制度對核算的要求，這樣的賬務所反映出來的財務信息對企業的經營管理起不了任何作用。此外，由于中小企業在管理機構中多采用一人身兼數職的做法，出現了許多不相容崗位未分隔的現象。例如有的中小企業會計檔案無專人管理，出納可以輕易取得以前年度會計資料，這無疑給會計基礎工作的內部控制順利開展造成極大的隱患。
2.傳統的管理模式使得中小企業財務管理缺乏內部約束性
中小企業典型的管理模式是所有權和經營權的高度統一，企業的投資者同時就是經營者，這種模式勢必給企業的財務管理帶來負面影響。中小企業中相當一部分屬于個體、私營性質，在這些企業中，企業領導者集權現象嚴重，并且對于財務管理的理論方法缺乏應有的認識和研究，致使其職責不分，越權行事，造成財務管理混亂，財務監控不嚴，會計信息失真等。有些企業沒有將財務管理納入企業管理的有效機制中，缺乏現代財務管理觀念，使財務管理失去了它在企業管理中應有的地位和作用。
中小企業財務管理控制薄弱主要表現是：第一，對現金管理不嚴，造成資金閑置或不足。有些中小企業認為現金越多越好，造成現金閑置，未參加生產周轉；有些企業的資金使用缺少計劃安排，過量購置不動產，無法應付經營急需的資金，陷入財務困境。第二，應收賬款周轉緩慢，造成資金回收困難。原因是沒有建立嚴格的賒銷政策，缺乏有力的催收措施，應收賬款不能兌現或形成呆賬。第三，存貨控制薄弱，造成資金呆滯。很多中小企業月末存貨占用資金往往超過其營業額的兩倍以上，造成資金呆滯，周轉失靈。第四，重錢不重物，資產流失嚴重。不少中小企業的管理者對原材料、半成品、固定資產等的管理不到位，出了問題無人追究，資產浪費嚴重。
3.財務人員素質偏低，管理水平不高
大多數中小企業財會人員都沒有經過專門化、系統化的知識教育，無證上崗的現象極其嚴重。財務與會計不分，沒有專職的財務管理人員，財務管理的職能由會計人員或企業主管人員兼職，導致內部管理混亂，責任不明確。人員素質、職業道德水平參差不齊，對內控制度的認識不足在所難免，同時受傳統思想的影響，他們只注重產品的銷售和業務管理，不重視企業財務管理的建設和財務人員的培訓，因此，很多的中小企業不能通過財務分析給企業管理層提供有效的財務信息，更有甚者，反而會給管理層造成經營決策失誤。
二、加強中小企業財務管理內控制度的方法
堅持依法理財、不斷健全財務管理內控制度是提高財務管理水平的有效途徑。在新時期，經濟與社會發展對財務工作的要求越來越高，因此，加強中小企業財務管理內控制度顯得尤其重要。
1.提高全員對內部控制的認識，建立職務不相容制度
企業的內部控制不僅僅涉及會計，它貫穿于整個企業的生產經營管理全過程，包括采購、生產經營、銷售、財務管理、研究開發、人力資源等各個方面。因此企業的控制環境是由企業全體員工造就的。但內控制度是否有效，關鍵是企業管理者的重視程度。
同時作為企業財務管理內控制度的主體，會計人員業務素質和內控知識的高低尤為重要。所以應加強中小企業會計人員的業務知識學習，提高業務水平，使內控制度逐步深入到會計人員的心中。在會計人員的崗位設置中，中小企業不能因為規模的限制而對不能缺少的財務不相容崗位進行合并，必須對經濟業務的各個環節的工作人員要相互分離、相互制約，重要經濟事項的決策和執行要明確相互監督的程序。要建立相應的授權審批制度，票據與印鑒的管理制度等相關制度，這樣就能至少在問題發生的初期被發現。
2.建立科學的管理體制，嚴格內部財務會計制度
中小企業要增強控制意識，提高管理水平，應加快公司法人治理結構改革，真正實現體系完善、權責清楚、管理科學的現代企業制度，從制度上保證內部控制制度有效建立；要有明確的內部控制主體和控制目標；要有先進的管理控制方法和高素質的管理人才。同時進一步建立健全內部財務會計制度。內部財務會計制度是提高會計信息準確性、保證資產完整性、保證財務活動合法性、保證業務目標實現的主要措施。健全內部會計制度包括建立嚴密有效的內部會計制度，健全的會計核算規程，合理的會計賬簿組織，憑證組織，及時的財務報告制度，定期的財務盤
點制度，必要的預算控制制度和重大投資決策控制制度。在實際工作中體現為，第一是授權批準控制，即每次經濟業務都必須經過授權。第二是職責分工控制，即實行職責分工，以防止或減少有意無意的錯誤或舞弊行為發生。第三是會計記錄控制，建立表格憑證制度。凡經濟活動所涉及的事項必須要有合格的憑證、規范標準的會計記錄、嚴格的定額核對。
3.建立財務風險評估制度
針對中小企業在資產管理方面的問題，應采取行之有效的控制手段，對主要資產組成部分要進行風險評估。像往來帳款、庫存材料、等進行定期核對、定期分析。目前中小企業往往存在著風險意識不強的現象，所以企業可以通過對資金成本的核算，把賒銷改為折讓，來提高資金的安全和利用。在庫存材料的采購上應根據實際的市場情況制訂進貨、領用、庫存制度，并對材料的市場價格進行科學的分析和預測，這樣可以為企業的管理層提供真實而可靠的經營決策。
4.規范會計基礎工作，加強會計人員隊伍建設
企業管理的核心是財務管理，財務管理的優劣直接關系到企業的發展，所以中小企業必須走出原來的誤區，重新正視會計工作、更新觀念，依據科學合理的內部控制制度和實際情況，走出一條屬于企業特色的財務之路。
會計基礎工作是整個財務工作的關鍵。財務管理混亂，會計信息失真的一個重要原因是會計工作基礎薄弱。所以中小企業應該嚴格執行財政部規定的會計基礎工作規范，使證、賬、表的業務處理及會計檔案管理的每一個環節都達到標準規范的要求。建立健全會計人員的崗位責任制，使之分工科學合理，職責明確。
海關企業管理制度范文第2篇
1.進出口總額逐年增長。廣東省私營企業近年來積極實施對外貿易策略，表現在進出口總額均呈現增長的現象，而且出口額的增長快于進口額的增長。在2009年1-4月份的海關統計中成為廣東外貿出口唯一實現增長的企業類型。
2.對外貿易方式多樣但以一般貿易為主。廣東省私營企業對外貿易的方式有一般貿易、來料加工、進料加工、加工設備、保稅倉庫和其他貿易方式，但其中主要為一般貿易。各種貿易方式的成交額均呈現增長趨勢，其中也是一般貿易的成交額所占比例最大，且其增長速度保持持續快速增長。
3.高新技術的對外貿易加快發展。近年來，廣東省私營企業加快發展先進制造業和現代服務業，對高新技術的研發投入比重也逐漸增大，在自主知識產權的研發能力和在技術領域的競爭力逐漸增強，在對外貿易中比重增長強勁十足。
4.與各大洲均有貿易往來但以亞洲為主。廣東省私營企業與世界各大洲均有貿易往來，且其對外貿易的主要國家和地區為亞洲國家和地區，其次為歐洲和北美洲。另外廣東出口至亞洲的國家和地區中中國香港所占比例最大，出口至歐洲各國比例較為均衡，出口至北美洲的美國和加拿大，美國所占比例遠大于加拿大。
二、廣東私營企業對外貿易發展的影響因素
1.外部影響因素
（1）出口成本提高給私營企業帶來壓力。一方面，私營企業出口產品所需的國際能源、原材料的價格在不斷上漲；另一方面，由于國內通貨膨脹，國內能源及原材料的采購成本也在持續上升。此外，隨著我國社會的不斷發展，勞動收入水平的逐步上升，勞動力成本必將顯現上升的趨勢。
（2）各種貿易風險給私營企業帶來風險。第一，各種貿易壁壘給私營企業對外貿易帶來風險，私營企業的出口產品經常遭受反傾銷調查，頻繁受到反補貼調查，特別保障措施的貿易保護壁壘及各種技術性貿易壁壘。第二，匯率的變動給私營企業對外貿易帶來風險，人民幣的升值使我國的出口商品的競爭力下降，這將給私營企業的產品出口帶來風險。
（3）政府政策影響。在稅收政策方面，現行的稅費負擔不合理，不能體現國民待遇原則。國家對國內企業和外資企業實行兩套不同的所得稅制度，外資企業享受優惠待遇，而內資企業無優惠待遇，這對內資企業是一種不公平，這將不利于私營企業的發展。
（4）融資條件限制。私營企業卻受到資金短缺、融資困難的制約，這已成為私營企業對外貿易發展的主要制約因素。許多金融機構因為私營企業的信用度較低，預防風險能力較差且政府的支持力度不夠而不愿意貸款融資給私營企業，對私營企業存在著偏見。
2.私營企業自身存在的問題
（1）現行管理模式與私營企業發展之需不相適應。由于歷史原因，我國很多私營企業都是家族企業，廣東省私營企業絕大部分也為家族式企業，并采用家族式管理模式，所有權和經營權不分離，這種模式使得企業所作決策科學性、合理性降低。此外現行的管理模式中管理人員缺乏企業危機意識，不能在復雜的市場環境中未雨綢繆，樹立危機防范意識。
（2）企業人才緊缺且人員素質有待提高。廣東省私營企業由于以前立足于國內發展而主要培養的是內銷人才，忽略了對外銷人才的培養，而使私營企業缺乏外向型人才。企業人才管理系統不完善，不能為高素質人才創造一個良好的工作發展環境，只注重于人才的使用而不重視人才的再培養。部分私營企業還存在對人才的待遇不完善，不遵守國家有關規定，使得人才流失。
此外，還存在產品結構不合理的問題。
三、廣東省私營企業對外貿易的對策分析
1.對政府的建議
（1）加大對私營企業資金的支持力度。政府對發展基礎好、企業信譽好，產品研發能力較強，有發展前途的外向型企業優先提供更加優惠的進出口資金貸款及擔保。
（2）為私營企業創造更為良好的對外發展環境。政府加大政府服務力度，改善辦公方式，使政務環境得到改善，更好地為私營企業辦實事，保護私營企業的合法權益，為私營企業創造一個更為良好的對外發展的環境。積極幫助私營企業應對國際政策變化、應對各種國際風險，從政府的角度為私營企業提供國際資訊，協助私營企業了解更多國際動態。
2.對私營企業自身的建議
（1）加強企業管理制度的創新。私營企業應積極加強自身管理制度的創新，建立現代企業制度的管理模式；加快產權制度創新，同時可以借鑒國外企業實行契約化治理，以適應公司規模擴大及管理和技術提高的現代化要求。在管理制度創新的基礎上，公司管理人員必須注重自身的發展，加強學習，更新知識，拓寬知識面，提高管理能力。同時公司還應對國家的相關規定和流程都熟練掌握，使得企業能為客戶辦理一條龍交易，這將對企業對外貿易能力及水平有很大的提升。
（2）積極培養和吸引外貿人才。具體實施方法如下：建立完善的人才激勵機制；提供更加優良的工作環境；采用精神鼓勵機制對優秀人才給予精神獎勵，使其獲得榮譽；允許以技術知識入股，吸引知識型人才。在吸引優秀人才的同時還要進行持續培訓機制，保持知識更新，技術進步，使優秀人才達到頂尖。要把人才的引進和培養作為公司的一種戰略性的投資。
海關企業管理制度范文第3篇
1科學的規劃是市場健康發展的指南針
市場發展規劃既是對市場未來發展所做的預測性計劃,又是指導市場沿著既定的方向,不偏離發展軌道的控制性約束。在市場規劃的編制中,要堅持實事求是的原則,充分考慮城市發展規劃、市場發展前景、人口規模、區位優勢、地理交通等綜合因素,合理布局各類市場的位置和建設規模,保證市場的發展階段與居民及社會生產生活需求相適應,業態的設置和消費力能容納的市場規模既不可太過超前,帶來資源的閑置,也不能滯后于市場需求,造成資源的浪費。
市場建設規劃應當包括綜合性發展規劃和專業市場發展規劃。綜合性規劃結合當地產業發展和居民需求實際,對主要發展的市場類型、發展定位、空間布局等進行宏觀調控,合理確定商超、農副產品、日用消費等各類市場的規模和區域布局,控制總量擴張,限制不符合規劃要求的無優勢市場的發展,做到定位準確,特色突出,與周邊地區之間形成差別競爭力。專業發展規劃是對專業市場的發展進行詳細規劃,對市場需求、發展規模等作出科學預測,明確預期目標和發展措施,指導各專業市場合理布局,科學發展。尤其是對大型商業網點,要根據市場容納數量和網點輻射范圍,對發展數量、規模等進行嚴格控制,既要符合便民利民的消費原則,又要防止因過度競爭等掠奪性開發破壞商業環境。
2完善的管理體制是大型市場持續發展的推進器
市場的發展,如同一個規模龐大、事務繁雜的企業,沒有強有力的領導機構,就難以駕馭市場在經濟大潮中劈波斬浪。單體專業化市場僅靠其自發發展不能形成規模優勢和集群效應,分散經營也缺乏引導和運營機制,在市場形勢把握、市場戰略實施上處于劣勢。因此應按照“產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學”的現代企業管理制度的要求,通過成立市場法人治理結構,明確市場組織的主體地位,完善各類管理制度,讓市場主體在市場大潮中成長、發展,按公司化要求進行市場建設,以市場化運作賺取市場利潤。
對組團發展的市場群,由于各市場(商業街)之間存在一定的競爭關系,如果彼此之間發展定位模糊,經營產品同質,容易造成行業的分散,不能形成集聚效應。而通過成立市場(行業)管理機構,可以根據各市場(商業街)的發展定位,有效引導資源的定向集中,調節市場資源的統一配置,使不同行業的同類網點各歸其位。同時管理機構對經營業戶經營行為的規范管理,對于保證產品質量,倡導誠信經營,營造和諧的商業環境具有積極作用。
3因市制宜的發展模式是市場繁榮發展的發動機
再好的規劃市場,如果不能帶來經濟效益,就只能是一座矗立的風景,失去了市場建設的意義。商業模式的選擇,如同戰場上的兵法一樣,只有適路才能贏得勝利。根據區域經濟發展理論,在城市CBD,同業的集聚發展成為一種趨勢,也是以商流吸引人流對人流形成商流的反鑒。
市場發展模式,外顯為行業構成,內化為市場所提供的服務價值。在模式基本固化為批發貿易的前提下,品質管理決定了市場的前景。規模大、輻射范圍廣的市場,對其進行技術化、信息化改造是非常必要的,也是打造市場核心競爭力的關鍵,通過技術化嚴控品質管理,以信息化提高交易效率,才是現代市場建設的要求。
4高效的服務平臺是市場提高交易效益的加速器
市場交易環節眾多,市場信息千變萬化,如何讓市場參與者的交易程序化繁為簡,從煩瑣的市場信息中過濾出有用的信息,就需要市場的建設者和管理者來提供一個公共的信息平臺,對信息進行集中,提高市場交易效率。通過現代信息技術的應用,價格、供求、品質等市場信息變化也能及時地反映在信息平臺上,給參與者決策提供信息指導。
對木材、鋼材等以大宗貨物交易為主的專業化市場,涉及海關、工商、稅務、商檢等多個領域,審批服務環節的分散容易造成服務低效率。而通過建設公共服務平臺,對稅務、海關、金融、商檢等功能進行整合辦公,實行一站式服務,就可以縮短審批流程,實現“進得一家門,辦結天下事”。
5充裕的資金是市場發展壯大的新鮮血液
海關企業管理制度范文第4篇
關鍵詞:中小物流企業；營銷策略；基本對策
由于現代物流迅速發展并具有很強的產業關聯度和帶動效應，不僅涉及水路、公路、鐵路、航空、管道五大運輸方式經營企業，還涉及交通、運輸、倉儲、包裝、通信等設備的制造和經營；不僅涉及農業、工業、貨代、倉儲、包裝、堆場、電子商務、郵政、通信、銀行、保險、消費者等生產、經營和物流服務企業以及用戶，還涉及政府、稅收、海關、檢驗檢疫等管理部門。因此，現代物流是國民經濟的綜合性和支柱性產業之一。但是，在這個大環境里，中小型物流公司卻面臨開疆拓土如何選擇營銷策略的技術性問題，這對于中小企業的發展具有重要現實意義。
1中小物流企業的優勢分析
經過我們的調查發現，一些中小物流企業在市場競爭中存在著運用營銷策略準確性欠妥的問題，主要原因是這些中小企業對自身的優劣勢沒有一個比較清楚的認識。中小物流企業與大型物流企業相比，無疑處于劣勢地位。從物流服務產品的生產來看，由于某些物流技術和投入的不可分性，如全球衛星定位系統、條形碼技術、自動化立體倉庫、自動分揀系統等現有高科技手段，只能在經營規模和流通量足夠大時才有可能使用，這種不可分性使得物流業在一定程度上存在規模收益遞增，這就決定了大型物流企業必然在成本和技術上占有優勢。但中小企業由于規模較小不能達到這種不可分性要求，因而在戰術策略運用方面就會受到一定的制約。雖然中小物流企業與大型物流企業相比，沒有成本和技術等方面的優勢，卻在應變市場時有更加靈活的優勢。物流行業具有服務性行業的屬性，決定了物流企業產品的推出，要以客戶的需求為出發點，但這不是被動滿足，可以依據客戶需求變化越來越快的特點進行創新發揮自己的優勢。
1．1船小好掉頭，便于決策
通常企業進行戰略規劃會考慮一些因素，比如：（1）對當前市場形勢的評估：企業處于怎樣的位置？（2）目標確定：企業將要走的方向？（3）對業務和市場的界定：企業的業務是什么？將在什么目標市場中從事經營活動？（4）對企業能力的分析：企業能做什么？具備哪些方面的能力？（5）對市場和客戶的分析：所在市場總量是多少？市場的增長趨勢？哪些是具體的目標客戶？客戶對企業有什么預期？客戶愿意出多少費用？（6）競爭對手的分析：面對目標市場有哪些競爭對手？是現實的還是潛在的？和競爭對手相比企業有哪些優勢？（7）行動計劃：什么時候由哪些人采取什么行動？（8）效果分析和診斷：預期的行動效果是什么？這些因素在市場環境發生變化時，對于大企業則比較難以較快更改決策并快速付諸實施，其過程相對復雜、程序較多。從管理學的角度，縱向層面線路較長，市場信息反饋到上層再由上層決策下達實施，必然耗時較長。而中小企業因管理層與市場的觸角距離較短，便于快速、正確地作出適應市場的反應，因此，能夠適時根據市場反應作出戰略調整。
1．2內部好統一，靈活實施
企業決策與實施是不可分割的兩個方面。當企業決策定下來后，實施的質量直接反映出決策的效果，美國信孚銀行的前任CEO阿爾費雷德•布雷頓曾說：“評價一個戰略的好壞，90％是看它能否順利實施?！敝行∑髽I的優勢之一就在于戰略實施的高效，而這個高效的原因一方面是管理層的強勢地位，另一方面就是企業文化得到廣泛的認同。戰略實施往往會遇到市場變化帶來的問題，因此，從一定意義上來說應對市場的靈活性能力對于企業能否成功實施戰略具有重要影響。由于中小企業的組織結構相對大企業要簡單，比較容易做到上下統一思想、統一行動。這就比較符合企業組織結構必須具備高效、簡約、符合邏輯、透明、行動迅速以及開放等要求。正是因為企業內部這種優勢，使得企業的凝聚力得以顯示出優勢能量，較好地將物流活動之間的配合協調好，避免各職能部門追求局部物流績效的最大化，靈活、快速而有效地實施決策下的計劃措施。
2中小物流企業需要解決的幾個問題
中小物流企業具有大型物流企業所欠缺的對市場快速反應的優勢，但也缺乏大型物流企業所具備的各種資源優勢。因此，開展經營活動時需要整合有限資源解決一些不利于企業的某些問題。
2．1建立健全管理制度
我國現代物流企業起步較晚，現代物流最初是在二十世紀五十年代于美國基本形成的，之后引入到日本，七十年代引入到中國。2000年隨著我國加入WTO，受國際市場影響，國內物流業實現跨越式發展，2009年物流業被列為國家產業的十大振興規劃之中，2014年國務院通過了物流業發展的中長期規劃，這就提出物流行業要在管理制度上進行科學化建設。而我國許多中小物流企業源于傳統運輸、倉庫轉型而來，起點低缺管理，大型物流企業管理經驗也并不完全適用。因此，健全企業管理制度對企業展開營銷是一個非常緊迫的課題。比如，中小物流企業為適應市場需求多元化，內部在加強合作、協調的基礎上，適當分權進行市場營銷，在執行任務時賦予員工更多靈活的市場開拓權，并將所分權利與責任直接相關聯，有利于在公司經營目標的指導下，在更大、更復雜的市場結構中獲得競爭優勢。好的營銷分權方式，需要一套有效的管理制度，否則會因相互之間的無序而消耗能量。所以，建立健全各項管理制度對于發揮企業核心競爭力，能起到總目標下的分進合擊的功效，對完成企業經營目標起著保障作用。
2．2建立專業人才隊伍
針對中小物流企業開拓市場的需要，建立的管理制度要實現其有效性需要人去執行。而人才的專業性決定了執行的有效性、高效性。由于物流企業從業門檻低，人員素質普遍較低、管理水平較差、設施設備較老，因而提高從業人員素質、優化從業人員的專業結構是中小企業面臨的艱難問題。開拓市場首先要解決專業人才是否符合企業發展的要求。一個完整的物流企業其執行層需要有市場開拓、產品創新、生產管理、售后服務等方面的人才。而開拓市場的營銷人才則是最為重要的人才，因為在市場經濟中企業需要對市場的占有率，缺乏市場的企業是不可能在市場中生存的。比如，據中國報告大廳的《2013－2017年中國物流行業競爭格局分析及發展趨勢研究報告》分析，2015年中國物流行業的十大發展趨勢，其中“市場空間會隨著電子商務的高速發展繼續快速增長”是第一個趨勢（“來源：中華物流網”）。在隨著互聯網不斷發展的過程中，電子商務市場所占商業銷售市場總額的比例將會越來越大的趨勢下，應對市場銷售方式的不斷變化，電商物流的服務要求也會越來越高，物流企業對市場的營銷工作也就越來越重要。因此，物流企業對營銷人才的重視程度必須放在企業顯著的位置加以管理，對營銷人才專業性、重要性的認識與使用，直接關系到市場開拓的有效率以及市場維護的保有率。
2．3拓展資金融資渠道
中小企業尋找資金的渠道有限，資產抵押能力較弱。但無論是制定營銷戰略或選擇營銷策略，都要建立適應市場的營銷團隊去開拓市場。這就要求企業在市場競爭中，需要拓展融資渠道，解決開拓市場的資金問題。由于當前國家對中小微企業貸款資金有扶持政策，民間貸款也呈現開放之勢，無疑降低了融資難度，增加了資金來源渠道。因此，企業解決資金問題在很大程度上為決定企業營銷采取怎樣的目標戰略提供了可能與保障。
3中小物流企業選擇營銷策略的基本對策
在企業營銷目標戰略確定的前提下，運用營銷策略須根據自己的實際能力結合策略的特點，達到利益的最大化。因此，采取的營銷策略需要在對企業綜合能力評估的基礎上進行選擇。
3．1依據企業的市場能力選擇營銷策略
企業在市場競爭中除了和同類競爭外，當市場吸引力達到一定程度時，也會引來行業外的企業加入競爭。企業在市場競爭中具備怎樣的能力、運用哪種營銷策略，與其自身綜合實力有關。（1）面對大型公司。實力的強弱對比表現在多方面，當面對各方面比自己強大許多的同類型大公司，采取避開的思維是比較妥當的。同時尋找市場空白之地，開發新的服務產品滿足客戶需求。當面對外來行業公司競爭物流市場時，盡管其資金強大，企業可以通過自身優勢，選擇與其有差異的市場營銷策略攻其弱點。（2）面對同級別公司。在與同級別物流公司競爭，要看清自己是屬于從屬地位還是領先地位。當處于領先地位時，以領先者的姿態在其市場領域里運用管理、資金、人才的優勢，采取擴大市場的進攻態勢。當處于從屬地位，則以追隨者的姿態，采用市場跟隨策略，以減少資金投入、優化人才結構、加強過程管理。
3．2依據企業的技術能力選擇營銷策略
技術能力是企業能否創新、持續發展的關鍵因素。大型物流企業技術能力強，服務產品種類多，服務范圍廣。中小企業相對而言，技術能力薄弱，服務范圍窄小，在市場競爭中處于被動地位，全面競爭沒有獲勝的把握。因此，在選擇營銷策略時，就要視物流技術能力而定。（1）面對大型公司。大型物流公司技術能力強、服務覆蓋面廣，但難以能做到面面俱到。中小物流企業可以憑技術能力，找到大型公司服務不到之處，推出服務產品，采取補充市場需求的策略。當大企業服務產品沒有深度滿足客戶需求時，要開發深度滿足客戶的服務產品，采取利基策略補缺市場，突出技術的專業特點。（2）面對同級別公司。企業的技術能力處于領先地位，可以采取先人一步的無差別營銷策略，隨后采取差別營銷策略阻擊其他企業的競爭，達到保護市場份額的目的。當企業與其他企業技術能力相當的狀況時，要加強提高產品技術含量，增強服務意識，以產品品牌策略贏得客戶的信賴，培養客戶的使用習慣。
3．3依據企業的資金狀況選擇營銷策略
企業的資金能力很大程度上決定了企業選擇的戰略。因此，資金的多與少，在市場競爭時需要運用不同營銷策略配合戰略目標的實現。（1）當企業利潤好、資金多時，由于能夠加大資金投入開發新產品，不管面對的是大型物流公司還是同級別的物流企業，都可以在技術上下功夫，在市場上廣宣傳，管理好銷售渠道，采取差別營銷策略，或是突出產品特點，加以利用利基營銷策略提高產品特性滿足客戶。（2）當企業利潤薄、資金不太充裕的情況下，要避開與大型物流企業的同質化競爭，采用利基營銷策略，提高專業程度，深化服務質量。當面對同級別企業，則需要運用促銷策略，擴大客戶使用率、增加物流企業的服務次數與規模促進企業利潤的增長。
4結語
綜上所述，可以得出中小物流企業要能在市場競爭中站住腳、求發展，不僅有大型物流企業的壓力，也會遇到同類型規模企業的挑戰。因此，競爭的環境處于不同的狀態時，除了企業營銷戰略目標要符合企業經營戰略目標外，如何運用適合的營銷策略完成營銷戰略目標是企業要考慮的重要問題。每個企業遇到的市場競爭者是復雜多變的，選擇的營銷策略必須符合自身的實力、特點才能盡最大可能發揮自身優勢、避開自己的劣勢，抑或針對某一個強勁對手，采取多種策略分多個階段實施不同的營銷策略，這樣使得中小企業能夠發揮自身靈活性的特點，以快制大、以高抑小，達到企業利益的最大化。因此，選擇好營銷策略對于中小物流企業的發展具有現實指導意義。
作者:張勤 單位:武漢船舶職業技術學院
參考文獻:
1赫爾曼•西蒙著．《21世紀的隱形冠軍》．中信出版社，2009．
海關企業管理制度范文第5篇
關鍵詞：知識產權；企業知識產權；知識產權戰略
一、知識產權戰略的內涵
知識產權的本質是一種經濟和商業權利。因此，許多國家紛紛利用知識產權來強化自己的競爭優勢，并把知識產權的創造和保護作為國家經濟社會發展總體戰略的重要內容。日本在2002年的《知識產權戰略大綱》中提到的"知識產權戰略"，包括創新戰略、應用戰略、保護戰略、人才戰略四個方面，缺少任何一方面，都不是完整的知識產權戰略體系。我國數年來的《政府工作報告》及其他許多政府文件中多次提到知識產權戰略。把它們歸納起來，包括三層意思：第一，加強知識產權保護；第二，取得一批擁有知識產權的成果；第三，將這樣的成果"產業化"（即進入市場）。從這樣的分層可以看出制定知識產權戰略并非一概而論，而是可以根據各個主體的特點歸納為三個層次，即企業層面、地區層面、國家層面。本文主要論述的就是企業層面的知識產權戰略管理。
二、企業知識產權戰略的提出
（一）企業知識產權戰略的內涵
所謂"戰略"是指"重大的、帶有全局性的或決定全局的謀劃"，它具有系統性、全局性和層次性。從"戰略"這個詞的共性出發，結合知識產權的特點，企業知識產權戰略可以定義為：作為技術創新主體的企業從其本身的長遠發展出發，為在競爭中謀求最大的經濟利益，充分維護自身的合法權益，并保持自己的優勢，有效地運用專利及其他知識產權制度的特性和功能，從法律、經濟和科技的角度，對有關技術創新知識產權的獲得、保護、實施和管理等所做的總體安排和統一謀劃[1]。
（二）提出企業知識產權戰略管理的歷史條件
1.我國已經進入了知識經濟時代近20年來，我國科技高速發展，企業的自主創新能力也大有提高，然而由于知識產權觀念的淡薄，致使許多我國的自主知識產權被國外企業搶注，或者是落入了國外企業的"訴訟陷阱"[2]。因此，及時提出企業知識產權戰略管理的概念是有重要意義的。
2.國家相關政策和法律法規體系進一步完善，中國政府先后制定了《著作權法》、《計算機軟件保護條例》等相關法律，加入了《伯爾尼公約》、《世界版權公約》等國際公約或組織，逐步為知識產權的保護構筑了健全的法律保障體系。《中華人民共和國知識產權海關保護條例》、《著作權行政處罰實施辦法》、《專利實施強制許可辦法》及《專利管理辦法》等多部條例和辦法相繼出臺，WTO通過了對中國的知識產權法律審議和過渡性審議。
三、企業知識產權戰略的主要內容
對于企業知識產權戰略，我們認為應當主要包括以下內容：
1.企業知識產權戰略與知識產權基本制度之間的關系及相互作用的方式；
2.企業知識產權戰略在企業技術創新中的作用以及如何以企業知識產權戰略推進企業技術創新；
3.企業如何根據法律規定和自身特點確定和修正本企業的知識產權戰略；
4.西方發達國家知識產權戰略有哪些經驗和教訓值得我們吸收和借鑒；
5.企業知識產權戰略實施過程中存在哪些問題，如何解決實施中存在的問題；
6.企業知識產權戰略對企業經濟增長方式的轉變、知識產權的保護具有什么樣的意義；
7.不同的企業知識產權戰略存在哪些各具特點的環節、內容和注意事項；
8.信息檢索在企業知識產權戰略的制定和實施中具有什么作用，如何有效地利用有價值的知識產權信息；
9.作為企業知識產權戰略重要內容之一的專利戰略的制定、實施中的問題與對策；
10.商標、版權等其他企業知識產權具體戰略制定、實施中的問題與對策。
四、企業知識產權戰略管理過程
企業知識產權戰略管理完整過程的展開，大致可分為戰略制定、戰略實施和戰略控制三個階段。企業通過對企業所處的外部環境和內部條件的戰略分析，確定企業總體戰略目標，并在總體戰略目標的指導下進一步分析企業知識產權的戰略環境，確定知識產權戰略目標，在知識產權戰略目標的框架下制定具體的知識產權戰略，繼而實施戰略、對實施過程進行控制。這一戰略管理過程是圍繞提高企業戰略部分力而展開的。
加強企業知識產權管理，促進知識產權保護、合理利用和擴散企業知識產權管理工作是指根據企業的知識產權戰略，建立內部有效的激勵機制，促進知識產權的產生、占有和合理利用，特別是通過知識產權的轉讓、交叉許可以及排除其他企業專利等措施，實現知識產權資源的合理配置，獲取企業利潤的最大化。
具體工作中，一要建立健全企業知識產權的管理機構，負責企業內部有關專利申請和維持、許可證貿易以及商標管理等日常事務，企業內部職工有關知識產權方面的培訓、教育，企業知識產權戰略制訂以及有關規章制度的制定完善等工作。二要建立起有效的管理運行機制。加強省市專利管理機制建設，規范商標管理，特別是著名商標的管理。推進專利事務所、商標事務所的產權制度改革，提高中介服務水平。三要積極應對處理企業有關知識產權方面法律糾紛或爭端，注意搜集保存有關知識產權研發過程、投入、實施情況等方面的原始記錄和基礎數據，以備作為主張權利或應訴時的證據材料。
五、我國企業實施知識產權戰略的重大意義
從理論上說，知識產權可以幫助企業獲得與維持市場競爭優勢，這是企業實施知識產權戰略的根本原因。不過，我國企業實施知識產權戰略的重大意義首先是由我國企業的現實情況所決定的。
（一）我國企業知識產權戰略目前存在的諸多問題是知識產權戰略實施的現實原因
我國企業在知識產權戰略方面仍然存在的很多問題，既是對我國企業知識產權工作現狀的反映，也是企業需要實施知識產權戰略的現實原因。企業實施知識產權戰略的重要目的，就是要大大改善企業知識產權工作不力的狀況，充分運用知識產權制度促進企業自主創新，促進自主知識產權的形成和運用。從企業知識產權戰略現狀看，我國企業主要存在以下值得重視的問題：
一是很多企業缺乏知識產權戰略意識，對知識產權工作還停留在保護層面，甚至連基本的保護觀念也不夠。目前公開的很多調查資料表明，大部分企業都沒有設立專門的知識產權管理部門。缺乏知識產權管理制度，即使有一些制度，也只是法律法規條文的翻版。
二是企業缺乏知識產權戰略規劃。由于很多企業缺乏知識產權戰略意識，企業知識產權工作還沒有上升到戰略層次。三是企業自主創新能力不夠，研究開發投入少，自主知識產權嚴重缺乏。很多企業寧愿花大價錢做廣告，而不愿花費資金和時間從事研究開發，自主創新意識嚴重缺乏，自主知識產權的數量和質量存在很大問題。
（二）企業實施知識產權戰略是其自身發展的內在需求
知識產權不僅是一種法定的壟斷權，而且是市場競爭環境中企業謀取競爭優勢的戰略武器，是企業核心競爭力的重要組成部分。？這一特點決定了企業有必要從戰略高度重視知識產權的確權、保護、管理和運用，以使知識產權真正成為企業的核心競爭力和競爭優勢的源泉。在激烈的市場競爭環境下，企業知識產權戰略凸顯其巨大價值。企業通過啟動知識產權戰略工程，能夠優化企業資源配置，引進現代企業管理制度，防止企業無形資產流失，充分發揮知識資源在企業發展中的重要作用。國內外成功企業的大量經驗證明，企業實施知識產權戰略是其增強核心競爭力和市場競爭優勢的關鍵。
參考文獻：
[1]馮曉青.企業知識產權戰略初論[J].湘潭大學社會科學學報，2000，（5）.
