電商廣告推廣
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電商廣告推廣范文第1篇
鼓動用戶購買：不要期望理性的頁面能帶來很高的轉化率，如果是電子商務網站，一定要讓用戶到網站上看到吸引其眼球的刺激點，如打折促銷、限時搶購、精彩活動等等。
保證網站正常訪問：網站正常訪問是讓訪客購買商品的第一要素，由于服務器的原因或死鏈接原因總是導致網站無法訪問，這樣直接導致的結果便是，辛辛苦苦把排名做上去了，訪問者卻無法進來。
提高網站的加載速度：一個用戶在打開你的網站或者你任何一個產品頁，當加載時間超過10秒，用戶的購買沖動一定會大打折扣，甚至放棄購買。
使用精準的長尾詞：在做SEO或SEM時應選用定位精準的長尾詞，而非寬泛的廣義詞，這樣才能吸引到高質量的目標客戶，增加網站轉化率。
分類設置清晰：讓用戶立刻能知道你賣哪些產品，并容易進入到自己想購買的區域。
導航清晰：用戶可以隨時返回上級菜單。我們經常發現用戶從某個頁面跳走，你仔細分析，也許會發現，很多情況下這類頁面讓用戶進入后無法出去，迷了路的用戶多數選擇的是離開。
提高網頁兼容性：現在的瀏覽器市場競爭很激烈，除了IE以外，還有20%的市場被其他瀏覽器所占據，所以如果不想失去20%的潛在客戶，就多用心調試下你的網頁，語言簡潔，圖片精美：永遠不要想一次性將你希望傳達給用戶的信息全部傳達出去，看著長篇大論誰都會厭煩。簡潔的文字復制精美的圖片，才能打動你的用戶，促成轉化。層次分明，突出重點：讓用戶在海量信息中去尋找重點，肯定是會讓用戶厭煩的，你需要將用戶最關注的信息凸顯出來，讓用戶易于發現。
增加網站可信度：在你網站首頁顯著位置添加你的聯系方式，任何用戶對可聯系上的人的信任度都要比沒有聯系方式的人高;在網站上添加認證以及一些知名人士的推薦留言，有了擔保更能讓用戶放心;讓更多的用戶樂于評價你的產品，消費者的評價最能讓消費者相信;對用戶的留言給予及時并積極的回復，積極的態度能讓消費者更快的選擇你。
縮短購物流程：很多用戶購物過程中都是伴隨著猶豫的，其隨時可能在下單的任何一個環節終止訂單行為，因此網站應該讓用戶盡可能短的支付，并盡可能短的時間將貨物送到用戶手中，完成交易，以減少時間段內用戶出現后悔的幾率。
展現出你的賣點：賣點等同于競爭力，你的網站競爭力是什么呢?產品質量?服務態度?發貨速度?還是后期保障?這些都會讓訪客決定是不是在該處購買。
不要強迫用戶注冊：據統計，23%的付款流失是因為強迫用戶注冊導致的，網站應允許客戶不注冊就可以購買，并讓注冊過程簡單些、讓用戶清楚知道注冊能帶來的好處。
有效利用在線客服工具：在使用在線客服工具時，不要影響客戶體驗，不要因為在線客服的不斷出現，影響網站瀏覽，而導致訪客離開。應該給予用戶最大的選擇權利。
電商廣告推廣范文第2篇
隨著各廠家對三四級市場重視程度日益加深，對三四級市場傳播與推廣的投入也是芝麻開花節節高。但是澎湃的激情過后，留給廠家傳播推廣人員的確是無情而殘酷的現實，“三四級市場很精彩，三四級市場也很無奈”。以前致勝一二級市場的“洋槍洋炮”如今變成了“打不響的燒火棍”。過于前衛和時尚的宣傳方式難于被三四級市場的消費者所理解，廣告商洋洋得意自詡國際4A的創意原以為會“一呼天下應”，可實際上卻變成了一聲不響的“狗不理”；在城市里供不應求的贈品放到鄉鎮上卻被人譏笑嘲弄，筆者就親眼看到某著名臺資食品公司在產品外包裝上捆綁的餐巾紙被當地消費者笑稱為“管吃又管拉，管上又管下”。于是“三四級市場的傳播與推廣到底應該怎么做？”變成了無數科班出身、專業背景的傳播推廣人員們的二十一世紀“歌德巴赫猜想”。
正確理解三四級市場
孫子說“知己知彼，百戰不殆”，同樣要想搞清楚三四級市場的傳播與推廣怎么做，首先就要明白什么是三四級市場？三四級市場與一二級市場究竟有什么不同？三四級市場的經銷商與一二級市場的經銷商有什么不同？縣城鄉鎮的消費者和城市的消費者究竟有何差異？他們在想什么？他們喜歡什么？討厭什么？接受什么？……搞清楚這一系列的的問題是做好三四級市場傳播與推廣的大前提。
所謂三四級市場，從行政區劃上的理解就是指縣級市場(含縣級市場)以下的鄉鎮村級市場。當然，城區里面的城鄉結合部市場、經濟消費水平不是很高的地級市場等，都可以稱之為三四級市場。
如果從渠道特征和消費者消費習慣的特點來看，三四級市場有很多明顯區別于一二級市場的地方。能否根據這些特點“看人下菜碟”，采取針對性的措施和方法，就是三四級市場傳播與推廣成功與否的關鍵。
理解三四級市場，首先就要了解三四級市場的渠道特點，借力渠道經銷商可以讓三四級市場的傳播推廣工作取得事半功倍的良好效果，否則很有可能落個“大炮打蚊子——白費力氣”的后果。根據筆者數年的工作心得，一般來說三四級市場渠道經銷商的特點，可以主要歸納為“四小”：
（1）錢匣子小。資金實力比較薄弱，強調資金的周轉速度。基本上三、四級市場的經銷商資金都是非常有限的，一年可能玩來玩去就那4、5萬塊錢，因此他們會非常注重資金的周轉速度和產品是否好賣。
（2）買賣小。這是一般三四級市場經銷商最明顯的特征之一，對廠家政策因素敏感度低，對價格變動敏感度高，他們不明白也不想明白廠家的政策是怎么一回事，因為他們很清楚自己的銷量根本跟不上廠家的政策，所以他們要的就是看得見、摸得著的單品銷售差價，“千好萬好還是鈔票落袋最好”是他們銷售的基本法則之一。
（3）膽子小。風險意識較強，多依附于上游批發商。由于三、四級市場的經銷商整體實力普遍較弱，再加上目前各廠家對三、四級市場的經銷商關注度仍未達到應有的高度，因此為了能夠在激烈的市場競爭中生存下來，他們大多對各自批發商的依附性都比較強。
（4）地方小。三四級市場的環境比較封閉，人口流通性不強。抬頭不見低頭見，大家或多或少都有點親戚朋友、鄰居同學的關系，經銷商在當地的人脈關系比較深厚。因而在三四級市場上，經銷商人脈關系的深厚程度往往也就決定了他的銷量和市場影響力。
而三四級市場的消費者與經銷商的特點相類似的，也可以歸納為“四跟”：
（1）跟廣告。當城市消費者對廣告的夸夸其談已經嗤之以鼻，看見廣告就換臺的時候，三四級市場的消費者卻還在依靠廣告而選擇商品；當中心城市消費者對于品牌的認知已經上升到品牌的含金量和美譽度的時候，三四級市場的消費者判斷品牌的依據還是“名氣”和“曝光度”，知名度越高的品牌就是好品牌。
（2）跟風向。一般來說，三四級市場的居民消費更容易受當地消費環境的影響，少數代表性人群的消費傾向足夠可以帶動整個市場的消費趨勢。2003年，科龍空調在河北藁城市場的成功，就在于把高端的“雙高效”空調成功地打進了交警大隊的家屬樓和藁城的兩所重點中學，從而帶動了整個市場的增長，實現了銷量的翻番。
（3）跟促銷。很多在一、二線市場做促銷沒有效果的手段搬到三四級市場效果往往出人意料，這一方面因為這些市場的促銷手段比較匱乏，很多廠家認為在縣鄉一級使用同樣的促銷手段有點殺雞用牛刀；另一方面，貪圖小利或喜歡新鮮的市民心理在小城市居民身上體現得更淋漓盡致而已。
（4）跟年節。很多三四級市場有其獨特的消費節奏，淡旺季的劃分和一二級市場迥然不同。只要抓住了幾個三四級市場的主要節氣和大的集市廟會，并能玩點花樣，一年的絕大部分銷量很有可能就做出來了。不象在中心城市天天做促銷、搞活動，那銷量曲線還是一潭死水，波瀾不驚。
結合三四級市場渠道經銷商的“四小”特征和消費者普遍的“四跟”消費特征，以及筆者多年在三四級市場做業務操作的經驗教訓，發現廠家在三四級市場做傳播與推廣的常見的主要問題難點可統一歸結為：
（1）無目標，因為三四級市場通常都非常小而分散的，攤開地圖一看十來個縣，上百個鄉鎮，根本就無從下手。隨便挑幾個做活動吧，領導肯定會認為工作沒做深沒做透；都做吧，錢在哪里？人在哪里？真的是標準的“雞肋”市場；
（2）高成本，這里的成本高并不是說費用成本高，而是說廠商如果想僅憑一己之力做好三四級市場產品宣傳推廣，就需要投入很高的人力成本和時間成本。畢竟能夠像三星、LG這樣的外資品牌安排專門的人員幾乎天天下鄉鎮做促銷的品牌還是極其少見的；
（3）水土不服，原以為在一二級中心城市百試不爽的廣告口號、“高級”贈品以及所謂行為藝術等現代前衛促銷招術，一樣可以在三四級市場里大放異彩，可出乎意料的是廣大的三四級市場消費者好像對此天生“免疫”，更讓廠家傳播推廣人員不解的是，北方三四級市場適用的招式套路，到了南方的縣鄉鎮上，上帝們卻根本不樂意買單，同樣的內陸西部區域的消費者對在沿海三四級市場管用的促銷推廣方法手段基本不“感冒”，這些情理之中的意外已經足以讓各大廠家的傳播人員們上至部長總監下到科員，一個個是郁悶不已，徒嘆奈何。
三四級市場渠道的傳播之道
不同的品牌、不同的產品或者不同定位的企業在三四級市場的傳播和推廣都是不一樣的。對當地市場的了解和消費環境的透徹分析更有利于我們制定具體的宣傳方式。操盤三四級市場的傳播推廣，思路的正確是第一位的，最現實可行的戰略思路就是要借力渠道經銷商。“借力渠道經銷商”——說起來容易做起來難，尤其是對尚未“成名成腕”的中小企業，如何才能讓經銷商死心塌地為其進行產品的推廣促銷，如何對經銷商的推廣促銷活動進行監控，避免經銷商在推廣過程中“吃拿卡要，缺斤短兩”等等，則是一個非常具體而現實的難題。下面筆者就根據自己的工作經驗，對操作三四級市場的傳播提供一些思路以做借鑒：
針對渠道的“四小”特征，廠家在對渠道進行宣傳推廣的時候要對癥下藥，具體就是學會應用“三二一傳播法則”，重點突出自己產品的“高、大、全”，具體講起來就是“三高二大一全”。
三高是指在與經銷商的交流中重點宣傳產品的“高利潤、高保障、高周轉”。高利潤主要治療渠道的買賣小，高保障治療經銷商的膽子小，高周轉治療經銷商的錢匣子小。
二大是指在傳播和推廣活動中突出自己是“大廠家、大品牌”，就算你目前不是行業中的龍頭老大，也要擺出一幅改變市場格局的樣子來。這當然不是讓廠家欺騙經銷商，只是要求廠家酌情增強宣灌自己的遠景規劃能力而已。君不見人家“奧拓”的背后不都貼著長大了就是“卡迪拉克”嗎？這兩大主要治療經銷商的膽子小，如果廠家自己都沒有信心，又怎么能打動更加膽小的經銷商，讓他們拿出真金白銀來跟著我們打天下呢？
一全是指在推廣傳播的操作過程中的進行全方位指導。這主要是為了進一步加強經銷商的信心，同時幫助他將自己的人脈關系和各種資源都利用起來。這對銷售人員是最大的考驗，因為這是在開始合作以后馬上就要體現的，是對業務人員市場操盤水平的檢測，能不能讓經銷商死心塌地的跟著廠家的指揮棒轉，就看業務人員的實操能力和水平了。更加現實具體的就是廠家要根據自己業務人員和三四級市場經銷商的實際平均水平和條件，編撰相應的《經銷商傳播促銷執行手冊》，詳細的規定每一個執行細節，例如產品堆頭怎么擺、吊旗如何懸掛、易拉寶如何擺放、宣傳畫如何貼、贈品如何配置等等，從而讓產品的傳播推廣做到“有法可依，有法必依”。剛開始這些當慣了“山大王”的經銷商肯定是叫苦連天，怨聲不斷，廠家一定要“偏執到底”，只要讓經銷商形成了規范的傳播執行習慣，一切問題都將迎刃而解。只有這樣才能讓廠家的傳播理念真正的落實到經銷商的執行細節上去。
三四級市場消費者傳播推廣之道
針對三四級市場消費者這“四跟”的特征，再結合針對區域消費者傳播時要充分考慮到的三四級市場的消費環境和地理特點。針對三四級市場的消費者傳播推廣之道可以總結歸納為：
“全面進攻＋重點突破”的傳播戰略之道以及“三板斧”的傳播推廣戰術。
所謂“全面進攻＋重點突破”傳播戰略，就是指選擇一定的大眾傳媒全國廣而告之，同時針對三四級市場消費者跟風從眾和圖實惠的心理特征，以及消費節奏的峰谷明顯特點，在宣傳策略上采用選擇重點區域市場、重點消費群體、在消費高峰時期，因時因地制宜，集中投入各項傳播推廣資源打殲滅戰，爭取“畢其功于一役”，而不是采取傳統推廣思路里面常見的“撒鹽戰術”、“添油戰術”，咋一看自己的產品遍地開花好像也算是全國性品牌，但仔細一看各個地方銷量都進不了當地的前5名，成了名副其實的“賠本賺吆喝”的買賣。
案例：
奇強洗衣粉在上市之初，著力于三四級市場市場，就是采用密集性市場廣告策略。
奇強根據各地（三四級市場）不同的風土民情，因地制宜地制訂了廣告策略。如在南方三四級市場，通過晉鼓表演的方式進行廣告宣傳，并做當場的演示來突出產品洗滌效果，立即受到南方農民們的歡迎。在北方三四級市場，采用突然襲擊的廣告宣傳方式——鎮上所有的大店小鋪以及可以張貼廣告、懸掛條幅的地方，都被“奇強冼衣粉”所覆蓋了，強烈地吸引了當地農民的好奇心。除此外，還以組織模特隊下鄉表演的宣傳方式，使奇強洗衣粉的名聲在農民口傳播開來，越來越多的人來買奇強洗衣粉了。
正是通過采用密集性市場廣告策略，采用多種廣告宣傳形式，進行連續不斷的宣傳訴求，才使奇強成功地打開了三四級市場市場，并為其向城市進行軍做好鋪墊。
三四級市場推廣的“三板斧”傳播戰術組合
第一斧：空中飛斧
這一斧的特點就是“空中突擊，精確轟炸”。充分利用現代傳播媒體和聲、光、電多種現代技術組合，務求最大程度的提高媒體到達率。其常用的傳播形式和手段包括：電視廣告、收音機和遍布田間村頭的廣播大喇叭等。
1）電視廣告：調查表明，農民受電視廣告影響最大，而平面媒體的宣傳效果則可以基本忽略不計。筆者就發現在縣鄉市場上基本就買不到當天的主流報紙和雜志，如果有也都是過期的，所以廠家在選擇三四級市場做推廣促銷的時候，平面媒體基本可以不予考慮。同時值得關注的是，廠家在選擇電視媒體時應恪守“只選對的不選貴的”這一基本原則，除了必要的通過中央級媒體來提升品牌的知名度以外，在選擇進行三四級市場突破的電視媒體利器時，還是首選當地的媒體，尤其是市縣級電視媒體。因為其相對費用成本較低，且密集投放程度基本不受限制，可以遠遠超過省級和中央級媒體。特別是現在，電視在農村的普及率已經超過90%的情況下，電視已經成為過半數消費者最重要的信息來源渠道，電視廣告已經成為快速啟動市場的第一媒體選擇。針對這種情況，企業在投放電視廣告時，可將目光放在最基層的電視臺，縣城新聞、鄉鎮新聞，可利用其進行造勢，獲得農民的關注與信任。
2）收音機廣告傳播：與城市的主要聽眾群以的士司機、學生為主不同，在國內主要的縣鄉級市場上，收音機媒體依然有其廣闊的市場空間。同時在選擇收音機傳播時間的時候要注意的是應根據聽眾群的特點，重點選擇幾個時間段集中投放廣告，如中午和晚上的評書連播時間前后，早上和晚上的新聞聯播時間前后，以及教授農業技術的節目前后等。
3）廣播大喇叭：遍布農村田間地頭的大喇叭是國內許多鄉鎮村里面特有的一種宣傳傳播方式，它普遍建立于上個世紀的70－80年代，曾經發揮了重要的作用，隨著時代的進步，很多沿海發達地區的大喇叭已經沒落了。但在廣大內陸地區仍然是有比較好的基礎的。而且這種廣播大喇叭具有時間安排靈活，無孔不入，強制灌輸的特點，乃是廠家傳播推廣人員進行三四級市場推廣的必選利器。
第二斧：旋風斧
這一斧的特點是如同臺風過境，無處無在，“御敵于尋常巷陌之間”。其常見的運用形式包括；墻體廣告、平面宣傳單頁、口碑傳播等。
1）墻體廣告：天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經成為三四級市場一道靚麗的風景線，無論國道、省道、鄉道兩側，都有醒目的墻體廣告。墻體廣告具有五大特點：1、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/CPM報紙廣告：50-120元/CPM墻體廣告：5元－10元/CPM；2、更臨近銷售終端。墻體廣告是開拓三四級市場的最有力的武器，墻體廣告到達的地方，就有該產品在該區域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農家小院，也可以是規范的門市，墻體廣告是最貼近的廣告形式；3、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒，他可以把報紙、電視的宣傳效果放大；4－10倍。換句話說就是假如在電視上刊播了一個月的廣告，又增加了該宣傳區域的墻體廣告，那么墻體廣告將使您的電視廣告影響持續到半年甚至一年。5、重復性。墻體廣告一般在設計時都嚴格參照了企業的視覺識別系統（VI），在一個省份中可能要重復上千次，規范的文案、標識、鏗鏘有力的宣傳導語將給目標市場形成持久記憶效應。比如：華龍面、天天見，就是從墻體廣告中刻入記憶的。
2）此外，還有平面印刷廣告、橫幅廣告、招牌廣告等形式，企業可有所選擇，組合運用。以平面印刷廣告為例，一個運用的難題就是如何將這些平面廣告單頁及時送到鄉鎮的消費者手中，一個最現實有效的方法就是廠家利用批發商、經銷商的送貨車隊下鄉送貨之際，挨家挨戶送發平面廣告宣傳單頁，以確保推廣信息能夠及時有效的送到消費者手中。另外在做戶外廣告（墻體、車身、條幅、路牌）時，直白、瑯瑯上口的廣告詞更能夠令人印象深刻。這方面中國移動可以成為很多廠家的老師。移動在某鄉鎮作的墻體廣告真可以說做到了入鄉隨俗，它的廣告語是：中國移動通信卡，一邊耕田一邊打。
3）還有一種隱性的廣告形式，就是口碑宣傳。三四級市場消費者具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，同時三四級市場分布特點決定了口碑是信息傳播的主要方式。針對這一重要特點，企業應加強終端建設力度，在售出及售后提供優質的咨詢、講解、操作、維修等服務，形成良好的口碑，亦即形成一個不需費用的廣告傳播網。如何建立這樣一個口碑傳播渠道，是一個技術性很強的工作。一般來說，廠家業務人員可以通過現成的經銷商網絡渠道，了解縣鄉鎮里面的基本情況，確定核心客戶和核心工程，并對此提供一些額外的售后服務以贏取其良好的口碑反映。如空調廠商可以為一些政府機關、學校、醫院等提供額外的免費上門保養清洗服務，并對此通過縣鄉的電視臺、廣播等大肆進行傳播，發動一個小范圍的低成本口碑宣傳攻勢。
第三斧：連環斧
該斧的特點就是“公關、公益＋促銷，連環出擊，招招命中。”廠家在綜合運用公關、公益與促銷活動的時候，要主次分明，齊正并用，時刻謹記以公關、公益活動為輔，促銷推廣活動為主，方能取得良好之效果。
1）公共關系開路：主要是舉辦一些對農民有益的公關活動，擴大廠家的品牌影響力。如三四級市場的基礎設施普遍不太好，企業要想在未來市場上取得利益，當前必要的投資是不可缺少的。目前有些企業已經邁出了堅實的一步，如TCL和康佳都適時地捐資與中國電視扶貧工程。在貧困地區建設衛星電視接收中轉站等等，這些舉措為企業的產品順利進入市場創造了先前條件，同時也為企業樹立起了良好的社會形象。公關活動若與廣告宣傳相結合，則會產生更佳的效果。如“TCL”把創意的“父親給了我們糧食，我們給父親什么”系列廣告，配以以舊換新的促銷，提升為“關懷農民，關注三四級市場，奉獻一片愛心”的主題，并且拿出一批新款TCL王牌彩電捐贈給貧困縣的農戶和教育部門，受到當地政府和社會各界的普遍贊譽，有力地配合了產品的促銷。康佳也是通過“彩電下鄉，電影下鄉”成功達到了促銷的目的。
2）促銷樣式翻新，好戲連臺奉送：在縣鄉鎮市場組織促銷活動的一個基本規則就是“二越原則”——越熱鬧越好，越通俗越好。在很多一二級市場里面已經過氣的文藝演出、摸獎促銷、模特走秀、產品展示會、銷售折讓、以舊換新等傳統促銷推廣方式卻受到廣大農民兄弟的普遍喜愛。在運用這些促銷推廣方式的時候，建議不要割裂起來單獨運用。最好能夠組合運用以求達到最佳效果。例如臺上唱歌跳舞，吸引人氣，臺下折讓摸獎，追求實效。另外也可以專門舉辦針對三四級市場的展銷會、交易會、大篷車下鄉等形式，方便農民購買。寶潔公司在開拓農村市場時，從1996年開始實施“ROAD SHOW”大篷車活動。所謂 “ROAD SHOW”，就是通過廣告宣傳車與宣傳小組的形式，每天在各處鄉鎮進行的產品宣傳與演示活動，讓三四級市場消費者切實感受到寶潔公司的產品。同時以折價的形式銷售產品，提高產品試用率。在展銷會、交易會上，可以采取有獎銷售、折零銷售、配套銷售、讓利銷售、贈物銷售等形式。青島奧柯瑪曾在三四級市場組織過文藝會演、有獎問答、贈送小禮品等宣傳促銷活動。
電商廣告推廣范文第3篇
這個在京東專屬DSP廣告平臺“JD商務艙”基礎上創新升級后的營銷推廣平臺擁有更加多樣化的廣告營銷產品、智能化的投放系統和完善的服務體系，可以為客戶提供精準、高效的一體化電商營銷解決方案，幫助客戶實現營銷效果的最大化。
據了解，此次京東推出的“京準通”營銷推廣平臺包含京東商城營銷產品體系和拍拍網營銷產品體系兩大方面，全面服務兩大平臺的廣告客戶。
事實上，在這個全民網購時代，消費者、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者，而京東作為國內最大的自營B2C電商平臺，正在扮演著一個連接者的角色，即將消費者、商家、媒體資源整合在一起，并由此打造一個營銷閉環，為消費者提供優質導購服務，幫商家提升營銷ROI，助力媒體合作伙伴實現流量變現，以開創多方共贏的局面。
這是“京準通”上線的原因，也是京東注重數字營銷的體現。
由“商務艙”升級到數字營銷
“京準通”業務是由早前的“JD商務艙”業務升級而來。
事實上，早在2011年，京東就曾推出了展示廣告這塊業務，基本上是按天在賣，之后京東又推出了京東快車，主要做站內的搜索，旁邊也放一些廣告，商家按照不同的頻道或關鍵詞競價取得不同的展位，以展現自己的商品，這一業務得到許多商家的喜愛。去年8月，京東推出一項叫金融商務艙的業務，目的是想為商家做精準營銷，今年3月份，京東跟騰訊達成了戰略合作，拍拍網并入京東集團，其廣告業也合并到京東數字營銷業務部門，這也正是“京準通”誕生的背景和契機。
據京準通業務的相關負責人表示，京準通主要服務于京東商城、拍拍網的商家，“我們京東不是有自營嘛，自營我們就是供應商和品牌商，比如洋寶潔其實是品牌商，它也給我們供貨，但是有一些品牌商其實是通過供應商給我們供貨的，我們這個平臺其實就是希望幫這些商家、供應商、品牌商做營銷服務。”該負責人表示。
據其介紹，京準通所提供的服務屬精準營銷，而不僅僅是硬性廣告，屬于數字營銷，而且這項業務主要針對在線業務，不涉及線下業務。
在京東商城營銷產品體系中，為滿足客戶越來越多元化的營銷需求，特別提供了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告營銷產品供廣告主選擇。
其中，京選展位匯聚了京東最優質的營銷推廣位，大尺寸大展現可以為品牌帶來海量曝光，有效吸引用戶的關注；京東快車則是匯集了全網資源，為商家提供量身定制的營銷產品，除了擁有京東站內商品列表頁推廣展位、搜索頁左側推廣展位等資源外，還涵蓋了搜狐、網易、新浪等站外優質網站資源，全面展示商品和品牌。
京東直投是一款利用精準定向進行付費引流的產品，借助與騰訊的戰略合作，商家通過京東直投即可獲得百億級騰訊系海量流量，包含QQ空間、騰訊朋友網、QQ客戶端（QQ秀）、每日精選頁卡及騰訊網等海量優質資源位。
作為京東效果營銷類推廣產品，京挑客是按最終成交付費，推廣形式多樣，費用靈活可控，低投入高回報，滿足商家個性化推廣需求。
打選全新電商營銷生態系統
京東在數字營銷方面有何優勢呢？
就行業發展態勢來看，京東立足于正品行貨、物流速度快、品類豐富等獨特優勢，已經積累了海量網購高端用戶群的品牌優勢，京東自營產品訂單中超過80%可以實現當日達或次日達；從京東對“京準通”平臺的布局來看，京東正全力打造一個全新的電商營銷生態體系。
新升級的京準通營銷平臺提供了兼具品牌、效果推廣的多樣化解決方案，并且依托京東大數據優勢，通過多維度的定向功能，精準鎖定目標受眾，讓廣大商家可以根據自身的情況和經營目標，自由選擇營銷推廣組合，這就給了商家最大的發揮空間，實現品牌、效果的雙重收益。
此外，與騰訊資源的深度整合，也為京準通營銷平臺的升級增加了籌碼。京東購物平臺與騰訊社交平臺的完美結合，將會為廣告主帶來更多的營銷可能。
電商廣告推廣范文第4篇
關鍵詞：廣告 消費觀念 影響 ；
一、廣告的性質
廣告是通過某種形式的傳播媒體，廣泛而公開的向公眾傳遞信息的宣傳方式。廣告的具體形式可以劃分為經濟廣告和非經濟廣告兩種。經濟廣告是以盈利為目的的廣告，廣告內容定位為市場需求和消費者消費觀念，針對特定的消費群體，通過各種媒體營銷來提高銷量，擴大品牌影響力和競爭力，推廣消費觀念，從而獲得利潤。非經濟廣告是指不以盈利為目的的廣告，如：公益廣告。目的在于推廣信息。廣告的形式多種多樣，古代歷史中叫賣也是一種廣告形式，隨著時代的發展，科技的進行，目前最為流行的廣告形式為網絡廣告和電視廣告，逐漸取代了傳統的印刷和廣播等廣告形式。廣告搭建了消費者和銷售商信息交流的平臺，銷售商通過廣告向消費者推廣產品、服務以及消費觀念，引導消費者消費觀念的改變，刺激消費，從而提高銷量，獲得利益。
二、廣告的特點
廣告是一種信息傳播的形式，銷售商通過廣告宣傳商品、服務以及消費觀念，具有主觀目的性，是一種有計劃的傳媒方式。廣告通過向消費者宣傳產品的性能、質量、功能等特點，引導觀眾的消費觀念，從而讓觀眾接收商品，產生消費行為，從而提高產品銷量，企業獲得經濟效益。廣告與傳統的促銷行為是有差異的，促銷是銷售商通過降價、折扣等手段直接將商品展示給消費者，商家與消費者之間是面對面的交流，而廣告而是搭建一個信息交流平臺，銷售商通過媒體與消費者進行交流，宣傳消費觀念，引導觀眾消費的行為。從企業經營方面來說，廣告是銷售企業的投資行為，作為一種有計劃、有目的的媒體信息傳播媒介，廣告宣傳是需要一定費用的，企業希望通過廣告投資獲得收益。同時，廣告還一種高效的溝通方式，它能夠有效的實現銷售商與消費者之間的信息傳遞，而且通過廣告宣傳消費觀念，從而讓消費者產生共識。廣告通過大眾媒體將信息傳遞給消費者，廣告普遍具有誘導消費，說服消費的特點，很容易讓觀眾接受廣告信息，讓觀眾覺得信息是真實可靠的，而且通過廣告宣傳潛移默化的宣傳消費觀念，讓觀眾接受并認同廣告宣傳的消費觀念，廣告以一種極有說服力方式改變觀眾的消費觀念，從而使觀眾產生消費行為，促進消費。能夠引導消費者消費觀念的觀念必須具有創意和策略，所以廣告內容需貼合消費者的生活需求，引起消費者的注意，調動消費者興趣和購買欲，從而實現消費行為。在激烈的市場競爭中，哪家銷售商的廣告能夠引導消費者消費觀念，讓消費者對產品宣傳達成共識，從而產生消費行為，無疑是提高品牌競爭力的有效手段。
三、廣告對消費觀念的影響
（一）消費知識觀念
廣告為銷售商和消費者搭建了信息交流的平臺，是銷售企業推廣產品，打造品牌價值，提升品牌競爭力，提高企業利潤的最為有效的營銷策略。銷售商通過廣告平臺推廣商品信息，讓消費者了解產品的相關知識，從而改變消費者的只是觀念。如某些醫藥廣告通過分析病情找出致病的根本原因，然后介紹藥品的功效和使用方法，讓消費者了解到有關知識，從而從思想上認同藥品的治療效果；還有些旅游廣告，通過宣傳片的形式讓觀眾了解到地方旅游的相關知識，感受地方旅游特色，從而吸引消費者旅游消費，而且也增加了消費者對地方文化的見聞；除此之外，有些廣告融入生活元素，讓觀眾學到了很多的生活知識，如護膚品廣告中教人如何判斷自己的膚質，洗發水廣告教人分辨自己的發質等等。總之，銷售商通過廣告向觀眾傳遞知識信息，從而更深入的了解產品，認同產品的功效和性能，增長消費知識。
（二）消費刺激觀念
廣告的目的在于宣傳和推廣產品、服務以及消費理念，銷售商通過廣告刺激消費者的消費欲望，消費者處于一種被動接受的狀態，通過廣告讓消費者了解商品信息，認同商品，從而購買商品。有些商品為了擴大宣傳規模，在央視黃金時段大批量狂轟亂炸式的植入廣告，通過簡單重復的廣告內容刺激消費者的消費觀念。如央視腦白金的廣告就以這種方式成功推廣，刺激消費者的購買欲望，不但推廣了產品，而且提高了銷量，通過詼諧幽默的動畫制作，簡單上口的廣告詞，給消費者感官上的刺激，從而改變了消費者的消費觀念。
（三）消費質量觀念
消費者購買商品最看重的還是商品的質量，所以多數銷售企業在銷售產品時往往融入質量觀念，在廣告內容上渲染產品質量，通過各種實驗和檢測證明來體現產品質量，從而讓觀眾心中認同產品質量，產生消費質量觀念。如海爾作為國產家電知名品牌，在廣告內容上一直以產品質量和性能進行推廣，作為行業龍頭企業，海爾一直以優質的售后服務和無可比擬的品牌質量深受觀眾喜愛，雖然價位偏高，但銷量仍然遙遙領先與其它品牌，可見海爾廣告對消費者質量觀念的影響十分重要。
（四）消費誤導觀念
廣告作為銷售商推廣產品，提高銷量的手段，在通過廣告宣傳的過程中無疑會避實就虛，夸大產品功能和質量，從而對消費者產生誤導，從而營銷消費者的消費觀念。有些商家被利益所蒙蔽，在廣告內容上惡意夸大其詞，夸大產品的性能，虛報價格信息，甚至在廣告中作出種種承諾，惡意誤導消費者，刺激消費者購買。如：某些藥品廣告承諾無效退款，消費者購買之后發現藥品無效想退款，結果商家就會找出各種理由，甚至有些商家通過廣告盈利之后就消失了，讓消費者蒙受經濟損失。所以，消費者必須要提高警惕，避免廣告誤導消費觀念，明辨虛實，正確的認識廣告，合理消費。參考文獻：
[1]張思寧.論廣告作用下的消費理念嬗變[J].商業時代，2011.
電商廣告推廣范文第5篇
第一，如果停掉淘寶的推廣費，咱的網店還能活下去嗎？
第二，如果不是停掉是換掉呢？把給淘寶的推廣費換到別的環節，你覺得應該換到哪個環節更好？
第三，如果非要停掉呢？堅決不投推廣費，你覺得你還會不會做電商？還知不知道怎么做？
為什么要問這三個問題呢？
因為只有這樣問，你才能把他從囚到淘寶籠子里的腦袋逼出來。與其說這是三個問題，不如說這是劈開電商固定思維的三板斧。
當然，這樣問的目的并不是就一定要停掉推廣費，我們只是把一個變量推到極限之后，看電商這個函數會產生怎樣的變化。
如圖，若按照50%的毛利計算，15%到20%的推廣費是很正常的，傳統企業辛辛苦苦一年做到2個億，4000萬給了淘寶，基本是給淘寶打工。
其他費用基本不可能再減了，只要你做電商，這些成本基本如此，要想帶來利潤，唯一可以削減的是推廣費。
但是，大家知道，傳統電商是流量經濟，電商行業最大的問題就是流量成本高昂，毛利低，同質化嚴重造成忠誠度低，復購率低。對不少電商來講，只要一停止砸廣告，訂單馬上直線下降。
做淘寶，推廣費居高不下的根本原因是因為這種業態就是一種“吸金業態”！就是最大幅度的“劫取”銷售額，表面上，是淘寶提供了平臺讓消費者買到便宜，本質上，是打劫商戶，只不過，這個打劫擁有一個更高明的旗幟：新商業文明。
所以，若不變換方式，即便商家戰略性虧損，也是沒有未來的，你長的越大，你被吸的就更多，凡是號召戰略性虧損的，都是要你大規模持續投放推廣費，但這就是陷阱！淘寶和京東這種平臺，可以有戰略性虧損，品牌商沒有，品牌商只要去了這個平臺，目的就是掙錢，去TMD戰略性虧損，千萬銷售額以上，必須追求利潤！
問題是，利潤從哪里來？
要把推廣費換到哪里？
回到第二個問題：若是把推廣費換到別的環節，你會換到哪部分？最好的回答是，客戶管理部分，也就是CRM。
為什么？
我們再回到最根性的問題上，電商最大的意義是什么？是直接面對消費者！當然，直接面對，不見得你可以直接銷售，而是擁有了消費者的信息和互動。
所以，消費者才是你最大的資產，你從淘寶購買流量，要轉變為購買流量資產，只有資產是可以升值的，是可以創造價值的，簡單的購買流量只是一次性消費。
你去淘寶的目的不是為了獲得銷量，而是獲得消費者，這才是你做電商的最根本意圖。
許多電商人面對眼花繚亂的各種淘寶工具，往往忘了最初的本意，也忘記了自己的節奏，被淘寶京東沒完沒了的活動帶到陰溝里，仿佛不參加活動就吃了大虧，就失去了未來，如果你連自己的根本都忘了，你覺得自己能有未來嗎？
看看宜家，宜家有相當好的會員管理系統，他們雖然也打廣告，但是他們會把打廣告吸引來顧客，購買后就發展為會員，管理好這些會員，則在這些人身上就不用再花費廣告費來吸引他們。而繼續再打的廣告，則是為了吸引新顧客。因為顧客池總是會有流失，需要新鮮血液補充，所以廣告也不能不打，但是不用像沒有會員管理的企業那樣打得那么兇。
電商對傳統企業的最大補充就在這里，傳統的廣告，是很難積累顧客的，當然積累的顧客也是零售商的，品牌商很難得到積累。所以，傳統企業每年都要大規模的廣告費。
在淘寶上，電商人雖然口誅筆伐傳統營銷的浪費，自己卻仍然做著浪費的事情，以為知道了消費者從哪里來，買過哪些東西，就是精準營銷了，這簡直太可笑了，每次大促，花了幾百萬廣告費，帶來幾萬消費者，然后就不管了，接著一輪又一輪的廣告，而沉寂的消費數據一直沉睡。
很多人說韓都衣舍的管理做得好，所以才做的好。其實，最根本的，是韓都衣舍的會員管理做得好，他們有五六百個會員qq群，管理著幾十萬會員，在互動中，增加了粘性，了解了消費需求，也帶來了高價值的自然流量。
美國一位營銷大師提出了“關鍵客戶管理”的概念，也叫戰略客戶管理。以前企業是統計自己的產品，某個單品銷量多少，而不是統計這個消費者買了我多少產品，比如，筆記本賣了多少，手機賣了多少。若是沒有客戶管理，你要想讓買個筆記本的顧客，買你的手機，就要重新營銷，這就意味著成本。
顧客管理對于多品牌、多產品的企業，特別有益，他會讓你花費最小的營銷代價，就可以完成多品牌多產品之間的跳轉。
所以，顧客才是企業的核心資產，產品成功不代表顧客成功，只有管理顧客成功的企業才會基業長青。
過去，客戶是一批一批被滿足的，現在，客戶是一個一個被滿足。這就是新時代的營銷命題，而做到一個一個被滿足，就必須依賴顧客管理。
以前的顧客管理是一個工具，一個數據庫，但現在的顧客管理，是一項系統工程，是一個全方位整合營銷資源的大系統，從線上到線下，從淘寶到全網的全觸點管理，我們成為大電商戰略。
這個系統，真的可以打破淘寶宿命嗎？
大電商戰略(一級)
回到第三個問題：如果現在真的沒有推廣費，真的全部停掉，你還會做電商嗎？這個項目會垮嗎？
善于思考的看官肯定說了，在這個激烈的競爭時代，沒有推廣費怎么跟對手競爭？人家的廣告到處飛，你一點聲音都沒有，怎么贏？我們要的是占領一席之地，是格局爭霸，你只談利潤，眼里只有錢，不要全局，層次太低了。
剛才已經說過，淘寶的文化屬性決定了投入是個無底洞，投入并不會給你帶來更優越的江湖地位，在宿命已定的情況下，你要怎樣改變？
當然，假設停掉推廣費，也不是真的停掉，而是逼著你去整合資源，搭建從線上到線下，從淘寶到全網的全觸點管理體系。
隨著移動互聯網的發展，微信、微博、二維碼的廣泛應用，為企業整合觸點提供了基礎。移動互聯網之所以是對傳統互聯網的顛覆，就在于其靈動性，通過積分或者串碼把所有觸電的消費數據累積起來，并且可以更好的洞察消費習慣，更好的與消費者互動。
那么資源來自哪里？
你原先積累的每一個消費者，都是你的資產，除了他本身的消費潛力，他還是一個口碑傳播的基點；
企業以及員工的微博及其他社交平臺，以及傳統的企業公關、活動及其廣告，以前，這些東西都是企業市場部或者品牌部在操控，大電商時代，需要打通，企業線上或者線下的每一場活動，都可以累積，包括電視廣告；
線下經銷體系的資源、產品包裝，每一個包裝盒都是一個跟消費者互動的機會；
這些看似不搭界的消費觸點，都可以通過移動互聯網鏈接起來，從而打造一個靈敏的觸點管理體系。
這不是傳說，已經有不少傳統企業打造了這樣一個體系，利用積分策略打通各個平臺的CRM，無論是官網，還是天貓商城，每個消費者購買產品后都會得到一些積分，掃描二維碼或者串碼獲得，在消費者得到這些積分的時候，客戶信息便積累到中糧的CRM客戶池中，所以，消費者無論在哪里買到的商品，都可以集中統一在一個平臺上進行管理。
原來的積分都是從屬于淘寶京東等各個平臺，數據沒有打通，品牌商可操作的空間有限，但是現在不一樣了，積分策略其實是解放了附著在商品上的消費信息元，通過大數據分析，這些信息元便成為品牌商的二次營銷工具。
打通電商平臺數據。
積分體系圖。
這個體系還可以做進一步的暢想，如圖，中糧為典型的快消品，每年約600億次接觸消費者，但在傳統營銷模式下卻沒有形成會員粘性，只能依靠持續的廣告喚起記憶。
如果能將600億次接觸消費者的轉化為招募會員的機會，在每個產品上使用一個二維碼，消費者每接觸一次，可以掃描二維碼獲得積分，不管中糧集團的任何產品，都可以獲得。這樣消費者就會不自覺的尋找中糧的產品，從而讓對一個品牌的好感轉化到更多的集團品牌上。
雖然只是暢想，但其實為解決傳統企業長期以來做電商面臨的O2O難題提供了思路，想關聯，又怕沖突。現在不用了，不管哪個渠道賣出去的，只要是自己的產品，都可以統一管理會員。以前講究全網營銷，淘寶成交，現在講究甭管哪兒營銷，甭管哪兒成交，數據都在你手。
會員招募設想。
反向O2O示例。
線上線下一體化。
這種思維才真正打開了電商的格局，充分利用了資源，從原來的“開店——推廣——成交”模式，改成了對消費者的Touch point管理。
花錢買流量的事兒，誰不會辦？頂多就是個效率高低的問題，練上幾遍，只要智商正常，都沒問題。問題是，你怎么把流量變成資產？
把“捐”給淘寶的錢，用在內功上，用在改善顧客管理上，用在搭建系統上(比如自動客戶系統)，用在挖掘消費需求上，對于大多數品牌，若以年計算，沒有80%的客戶回頭率，你都不叫品牌，你都沒做好電商，你都在虧錢，你就不是合格的電商人！
可以說，大電商是一個革命性的體系，擁有了自己的大電商體系，你就不需太依賴淘寶，徹底擺脫了傳統電商的宿命。
大電商意味著什么
大電商最具革命性的地方是“去平臺化”
你為什么離不開京東淘寶？因為他們“攜消費者以令諸侯”，品牌商長期受制于平臺，一會求淘寶，一會求京東，他倆一打架，品牌商就要小心應對。這都是傳統電商平臺為中心的禍根。這種競爭只會堆高成本，讓電商沒有優勢。
大電商戰略下，就完全不同了，其重點是全觸點管理消費者，無論是搜索，網絡廣告，bbs，郵件，短信，商品包裝，吊牌，商場貨架，送貨包裹等等等等，一切在接觸到消費者的地方，都是你跟消費者溝通的地方，甭管消費者在哪里看到你，在哪里成交，最后的消費數據都在你手里，淘寶和京東愛怎么打怎么打，他們的廣告愛怎么漲怎么漲，你手中有消費者的數據，你可以隨時跟他們聯系，即便淘寶京東關了你的店，你也有自己的官網，還可以去微博，去別的網站做營銷，你想怎么互動就怎么互動。
曾經寄生于淘寶的你，現在可以堂堂正正的站立！曾經的平臺積分，現在變成品牌積分，你就可以直立行走了。
在大電商的格局下，是平臺去博弈，去競爭，他們要降低成本、提高商家服務能力、減少賬期，才能吸引你在他們的平臺做營銷。現在淘寶京東也在博弈，但是是把你做炮灰，受制于人的結果就是做炮灰，沒有第二條出路！
破除流量魔咒
全網營銷，全渠道營銷，淘寶店鋪的流量就不再致命。雖然流量越多越好，但是，若非戰略需要，不用花大價錢購買流量了，傳統電商時期，淘內的流量，一個新客的成本一百多元；淘外，兩百多，去平臺化之后，流量魔咒頓解，成本自降。原來是品牌商互殘，現在是自養。當然，客戶積累階段，仍然需要推廣和流量。
重回官網時代
未來的營銷架構應該如圖：這意味著，在傳統互聯網時期，電商平臺“中心化”時代，幾乎死去的官網要死灰復燃了，這就是移動互聯網的神奇之處，流量魔咒破解，讓原本都不看好的官網再線生機，配合CRM，官網變成了網絡營銷最重要的前沿陣地。大電商時代，官網是大本營，CRM是神經中樞。下文專述，《重回官網時代的三大原因》。
以官網為中心的線上營銷體系。
大電商體系下，電商部門的考核標準徹底改變
對規模的追求，是整個中國商業的根性，這也是因為大生產時代的必然要求。在一個產業鏈條上，企業必須大規模生產才能讓鏈條快速轉動，才能帶來更多利潤和更低成本，否則，鏈條分工都容不下你。
但是，追求銷量不應該是畸形的，傳統電商，線上線下沖突嚴重，線上對于銷量的追求就是個死結，量大也不行，量小也不行，與其小心拿捏平衡，不如解放束縛，拿掉死結。把電商作為服務部門，而不是銷售部門。
真正通順的商業體系，不會一直這么擰巴著，時刻對線上線下的沖突頭疼不已，那也不是正常的業態，要想理順企業的整體營銷體系，必須改變電商的做法，改變電商部門的角色， 改變花錢的方式。
銷量不能再是電商部門的核心考核指標，服務才是。只要你追求銷量，就一定會逼著電商部門搶食吃，電商部門除了銷量之外，可以做很多很多的事情，庫存小水道、消費調研、新品測試、CRM營銷管理、預售、定制等等。他們可以做銷量，但銷量已不能成為首要命題。
大電商更要求渠道為王和垂直電商
全觸點管理的核心命題是最大限度的增加跟顧客的接觸點，要增加觸點，絕不可能依靠品牌商自身，必須更依賴渠道分銷，原來是渠道為王，是place，以后是觸點為王，是point。
大電商對于渠道產生了兩個裂變方向：
第一，品牌商與渠道商不僅僅是壓貨，還包括共同管理消費者，未來一定是渠道一體化，而不再是渠道隔離。
第二，渠道專營化更加流行，比如美妝、小家電、手機配件等用品類服務消費者的專營店更加流行，網絡上的垂直品類殺手有了充足的土壤。
直接管理消費者和直接銷售是兩回事，你管理的只是信息流，商品流還要交給流通領域，千萬千萬不要想著取消渠道，獨占利潤，那是最傻的商業模式！詳見下文《“渠道該死論”的幼稚》。
組織架構的調整
以官網+數據中心為軸心的營銷部局，勢必要求商家的營銷體系改變，說的直白點，財權需要重新分配。
長期以來，電商部門的營銷投入與企業的網絡營銷投入，分開執行，財權分裂，自然會浪費傳播資源，電商絕對不僅僅是開店賣貨這么簡單，而是要全面整合利用互聯網資源，互聯網的互動、效率等核心精神，也要滲透到企業中去，才算真正完成了電商革命。
你或許的問題
或許你會問，難道以前沒有CRM嗎？用得著擺到這么重要的程度嗎？以前當然有CRM，它之所以現在凸顯價值，一是因為現在電商營銷的成本實在太高了，品牌無法承受之重。早些年，全網營銷+數據中心的思潮也曾流行過，但最終讓位于品牌旗艦店，讓位于淘寶大平臺。
因為傳統互聯網的本質是集中化平臺化，淘寶的店鋪集成模式成本更低，直到現在，旗艦店走上了死胡同才發現，原來馬云號召品牌商直面消費者無非是讓所有的品牌商把淘寶自己當做唯一的渠道。
現在，品牌商終于明白過來，你再恨渠道，也不可能沒有渠道，因為淘寶讓你更痛苦，只有把專業的事情交給專業的人，放下吃獨食的心結，充分利用渠道，才是王道，自己就做品牌管理和消費者溝通。
二是因為，在移動互聯網以前，數據沒有打通，也不方便打通，現在可以通過積分輕松打通，輕松黏住消費者，以前淘寶、京東等平臺都有積分，但是那是平臺積分，不是品牌積分，品牌商在各個平臺上的消費者數據難以綜合利用，你在淘寶、京東、王府井、屈臣氏買的東西，對消費者而言，都沒有累積，而是分散的，現在移動互聯網打通了這層隔膜，移動互聯網就是營銷的神經系統，只有神經系統全身通絡，整個軀體才是活的，活動的軀體才有力量。
或許你還問，這么說來，淘寶不重要了？當然不是，只是品牌商利用淘寶的成本降低了，作為網絡零售最大入口的淘寶，每天仍然有幾千萬人在下單，只是，品牌商利用淘寶的方式發生了改變，庫存下水道、新品測試、市場調研等等，都是很有價值的，只是，大家要拋棄不切實際的幻想，改變在淘寶上的銷量考核指標，摒棄那種不做淘寶就沒有未來的恐嚇洗腦。
或許你再問，品牌商與渠道商共同管理消費者，說的好聽，渠道商憑什么相信品牌商？渠道商有什么動力做這種事情？大電商思維，需要共贏，但這種共贏要有機制，就是要解決每一個消費者的渠道歸屬問題，限于篇幅，不多論述，但有三個指標可供參考：貢獻性、便利性、習慣性。
或許你又問了，淘寶自己也有移動戰略，淘寶又不是一成不變的，馬云不是提出來移動淘寶要干掉淘寶網嗎？
這個問題，好像馬化騰更適合回答，但是，不管怎樣，淘寶的未來方向必須是減少企業的營銷費用，才能在這一場話語權的博弈下找準定位。
