兒童服裝營銷方案
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兒童服裝營銷方案范文第1篇
在過去的十年內，大量的創新蜂擁而至。其中大部分并不是全新的事物，而是舊競爭性市場需求在規模和范圍上適應新商業組織和消費者需求的產物。由于商業規模擴大和消費市場變得越來越復雜，公司需要新的流程以保障跨市場、跨部門之間的高效創新。我們提出了一個新的創新流程，幫助公司在目前條件下的創新向前推進。
創新的戰略問題
每家企業必須決定它們搜索并且創新的焦點在哪里，是在企業內部搜索，還是外部？創新思想是自上而下，還是自下而上？源自企業內部或者外部的創新成果如何實現?企業內部的創新責任由哪里負責？創新是否該脫離核心業務，或者在核心業務內部整合？正式或者非正式的創新管理過程如何？
我在中國的經驗使我在過去的十年里，關注過某些這樣的問題。中國企業傾向于或著眼于外部進行創新。規模較小的企業認為補貼內部創新所付出的代價非自己所能夠承擔。國有企業太官僚，以至于無法進行內部發明，或者沒有足夠的資源能力來獲得外部創新。當然，最大的問題在于中國企業忙于復制和“山寨”國內外其他企業的創新產品，以實現自己的創新力。這種現象從根本上歸咎于對短期現金流和利潤的財務要求，以及中國知識產權保護制度不夠完善。政府為了能使中國企業通過創新來提高利潤率，正在努力糾正這些缺陷，包括建立長期金融目標和加強知識產權保護。
在中國，創新與其他大部分商業決策一樣，都是自上而下的。中國仍然是個等級森嚴的社會，它的商業、市場和技術創新都將被限制而遵循這種自上而下的商業文化。新的企業正在努力變得更加以團隊為導向，但是這與美國商業文化動員和鼓勵自下而上的創新相去甚遠。
至于創新的地點和機制，我基本上看不到中國企業在企業內部有過正式組織的跡象。它們更多地表現出對核心業務的關注，而基本上不專門花精力研究方法論。這將對中國企業變得強大和全球化提出挑戰。
消費創新是一個階段性連續的過程
創新過程可以分成很多階段，其中每一個階段都會是通往最終商業化新想法的必經之路。你必須經過每一個階段才能順利到達下一個階段。
■靈感的萌發
1.趨勢發掘是一種為企業創新尋找新的靈感的方法。中國的社會正在飛速地改變，制造能力也在飛速地改變。企業必須敏感地掌握消費者因社會行為的快速變化而產生的最新的需求。它們需要通過集思廣益和其他共同挖掘的方法來辨別這些變化。
2.錨定：許多受過教育的中國人都在努力尋找精神支柱。在物質需求之外，他們更愿意追尋能夠豐富其精神生活的體驗。而這對旅游、教育、媒體和文化、藝術和設計、服裝設計和建筑都有著形式各異的影響。
3.活得更好、更健康：人們通過更好的營養品和更多的健身活動讓自己活得更健康和有活力。有機食品、食品加工、體育運動和器材、藥品和飲食都被這種態度所影響。
4.親和力：更小的家庭規模增加了兒童和青年的社會網絡。Facebook、土豆、酷6、優酷以及新浪中國都是為了滿足此類社會交往需求而產生的創新。還有很多其他的趨勢為交往和網絡方面的創新提供更多的機會。
5.修正分析：現在有很多種方法去修改一種現有產品以添加新的價值進去。電視制造商已經把卡拉OK添進電視機里以帶給人們一種額外形式的娛樂；果汁飲料里也已經加入了維生素；消費類電子設備已經變得越來越小，更容易操作；而牛仔褲在為保持高價和時尚尋找無窮無盡的新飾品和設計特點。
6.特性清單：真的是修正的顯微鏡。每一個產品的組成部分和功能都可以細分以認真研究和改進進而提升其整體性能。每一個汽車制造商都在尋求改善其車輛的每一個屬性以贏得更多消費者的認可。
7.強迫關系：競爭迫使企業通過新的戰略伙伴關系向客戶擴展其價值主張，以尋找新的利潤途徑。在金融界、IT和軟件界尤其如此。IBM引領了此次擴展，其業務從設備制造、維修和保養等業務拓展到解決方案軟件并最終延伸到客戶的業務管理。在此過程中，IBM與許多合作伙伴建立了戰略聯盟。思科、甲骨文和惠普等巨頭正在通過并購整合以往空白領域的方式，企圖建立全方位服務的商務解決方案和管理公司。
8.形態分析：用全新的角度去看待產品的形式與結構，并想辦法重組為客戶和社會提供更大的價值。當今最好的例子就是中國對電動車發展的關注。電動汽車是汽車形態的一種變化。電池替換了引擎，而汽車的整體形式、結構和驅動汽車的燃料鏈為了消費者燃料成本的減少和社會環境福利的增加統統都發生了改變。
9.細分思維：它是一個審慎研究擁有廣泛群眾客戶的市場以尋找其中針對性群體的思考過程，這個群體具有鮮明獨特的需求卻尚未被大眾市場滿足。創新的挑戰就在于恰好滿足針對人群的特殊需要卻可能與大眾市場不太相關；盡管在某些情況下，隨著特定細分市場的發展，它可能將最終重塑大眾市場。
細分思維的經典例子就是克萊斯勒總裁李艾柯卡在1983年秋天推出迷你貨車。該款迷你面包車的推出扭轉了克萊斯勒的命運并在汽車行業銷售榜上領先長達25年。艾柯卡及其團隊看到郊區家庭的車輛需要更多的空間給孩子用和裝郊區育兒器具，而傳統轎車在結構上有效擴展的空間十分有限。這一新的增長細分需要一個新的汽車平臺以滿足其家庭的運輸需求。早前一些介于轎車和貨車之間的多用途車的嘗試最終宣告失敗。但是，沒有其他制造商有決心把公司的未來押在這個細分市場上。艾柯卡及其團隊齊心協力整合公司內部全部資源完成了設計和產品，并最終抓住了細分市場的訴求。
隨著市場用增長對迷你貨車做出積極回應，其他制造商帶著自己的設計進入了細分市場，很快小型貨車控制了大眾汽車市場。
10.水平創新：它將壯大品牌已有的產品類別延伸到一些完全不同的類別。這些不同的類別可能是：（1）在已有類別之中，但品牌可以在其中可以找到一個更好的位置；（2）或者是一個新發展的類別。以迪士尼為例，著名的電影及主題公園的制作人將其娛樂體驗遷移到零售產品。迪士尼將其動畫形象品牌化為各種玩具和服裝，并開設了自己的品牌商店。今天，迪士尼的零售收入占公司收入的主要部分。迪士尼還將像慶典城一樣的現場娛樂體驗遷移到居住社區把娛樂精神帶進社區生活。
■靈感的篩選
創造性的靈感沒有盡頭。產生這些想法充滿了創造性和樂趣。問題在于這些想法對于創造它們的公司而言是不是可行的。它們必須符合公司的使命和聲譽。它們必須符合公司的資源和關系。最后，它們還必須預測潛在的投資回報率和相應的風險水平。
許多很好的靈感就是不符合公司的使命和聲譽。寶馬以為追隨哈雷戴維森的橫向擴展到服裝領域就會成功。該公司在世界各地的機場和商場零售店里推出了摩托車和汽車服裝。這種舉動到目前為止都沒有成功。首先，沒有足夠的寶馬摩托車和汽車車主以支持商店的銷售。其次，寶馬沒有哈雷那樣深的引起全球狂熱崇拜的生活方式上的聲譽。寶馬店現在習慣于送出高價服裝作為購買其摩托車和汽車的促銷激勵。這是對公司資源的巨大浪費，而且其對零售的投資并不像迪斯尼商店一樣，設有自己獨立的投資回報率。
■概念開發和測試
關于概念開發和測試，一個很好的例子就是一家新成立的名為“柔軟兒童服裝”的小企業，其總裁杰西卡埃爾薩斯早期致力于患有自閉癥兒童的研究，她從其教學經驗中總結出這些兒童對自己的衣服多么惱火，粗糙的服裝面料讓他們十分郁悶。于是她出資成立了這家服裝公司，專注于柔軟服裝這一市場細分。該企業之所以成功主要是因為她開發和測試其概念的方式。
埃爾薩斯聯系學校、衛生機構等服務自閉癥和相關疾病的兒童的支持性組織。由于她的事業背景，她有能力匯集被這類問題困擾的家庭清單。她堅定地打電話給這些為了適合孩子的軟布而苦苦搜尋的家長，并與他們交談。每個家長又會推薦其他家庭。于是，她很快就建立了一個關于買主及其此類孩子需要什么樣服裝的真實想法的龐大數據庫。
她認真分析了調查的數據并和設計師分享主要思路。接著，她接洽了軟質面料的專業制造商。他們因為可能來自于這家新公司的訂單而握手合作。埃爾薩斯以非常低的成本制作了一些樣本，并邀請許多家庭參與，把它們分成一個個焦點小組來測試這些樣品。他們對一些樣本的反應是積極的。然后，她知道該生產什么和不該生產什么。她學會了如何為這一系列產品定價和營銷。最后，她在銷售數據庫里面積累了數以千計的姓名和聯系信息。
埃爾薩斯在互聯網上推出自己的產品品牌。那些身受其害正在尋求解決辦法的家庭出于專業需要設法找到了她的網站。“柔軟兒童服裝”一開始就獲得了良好的口碑和非常好的前期銷售。該公司正在飛速發展，而她也正在計劃將她的品牌推介給主要的零售商。
兒童服裝營銷方案范文第2篇
雖然淘米網運營的摩爾莊園是中國第一個盈利的社交網站,但這個網站始終備受爭議。
相比開心網、人人網這些火爆的成人社交網站,摩爾莊園有著怎樣的獨特魅力,讓家長們愿意為之花錢?
在摩爾莊園這個國內最大的兒童虛擬社區里,“居住”了將近5000萬的孩子。他們在這里營造自己的小屋,種菜、釣魚、喂養寵物或養家禽,還虛擬成各種身份打工掙錢。“摩爾莊園”這個詞每天在百度上搜索的次數高達8萬多次,常常占據網頁游戲排行榜的首位。
會員包月10元
目前,摩爾莊園注冊用戶高達5000萬,龐大用戶群已經開始讓淘米網盈利。“摩爾莊園”實行10元會員包月模式,包月收費占到公司收入的大部分。
淘米網首席運營官程云鵬說,“嚴格來說,我們賺的不是孩子們的錢,而是家長們的錢”。淘米提供的家庭娛樂方案,使孩子們與家長之間能有更多的溝通渠道。
很多人將“摩爾莊園”視為“企鵝俱樂部”的中文版,實際上,創始人汪海濱更希望淘米網能成為“企鵝俱樂部”母公司迪士尼那樣的企業。他的做法正在向迪士尼靠攏。
“摩爾莊園”第一批衍生產品已在2008年下半年面市,以莊園為背景的動畫片則在網站上播放,另一部同題材動畫片計劃在2010年下半年推出。
米米卡的銷售則是目前摩爾莊園賺錢的重要手段,米米卡是摩爾莊園網頁游戲的充值卡,目前米米卡每個月的銷售額可以達到300萬元。
不過,隨著摩爾莊園在兒童中的影響力越來越大,兒童沉迷網絡問題屢次遭外界曝光,導致淘米網面對外界,特別來自是社會層面的壓力也越來越大。汪海濱表示,摩爾莊園已經采取了一系列措施尋求解決之道為了防止兒童沉迷。摩爾莊園在晚間24點到凌晨6點停止服務。
妞妞是一所知名小學的二年級學生,她的夢想是成為一名老師。在假期,她經常登錄摩爾莊園,興趣是玩里面將自己虛擬成老師的小游戲,這種游戲讓她體會到了跟現實中“過家家”不一樣的樂趣。像妞妞這樣喜歡在摩爾莊園玩虛擬游戲的小朋友還很多。
線上線下兩不誤
發展衍生產品是“摩爾莊園”的另一個盈利點。“摩爾莊園”的第一批超級拉姆公仔只得在網上銷售,近5000套迅速售罄,很快就有家長帶著孩子去商場詢問游戲中孩子們的寵物超級拉姆,零售商最后只得主動找到淘米網絡。
2010年初,“摩爾莊園”的現金流已經開始正增長。“摩爾莊園”的收費模式主要是VIP用戶10元包月的線上收費和涉及服裝、玩具、圖書等領域線下產品授權。目前線上收入和線下收入之比為9比1。在淘米網的發展愿景中,目標是線下收入的比例在5年內能夠超過50%。
淘米正期待著成為中國的迪士尼,成為定位兒童家庭娛樂的整合內容商。“今年我們線下零售預計超過1億元”,程云鵬說。
淘米網還有品牌授權服務,淘米網不負責任何產品的生產和銷售,只是跟國內的一些服裝、書籍、文具等實體廠商合作,準許他們在產品上使用摩爾莊園里鼴鼠和拉姆的形象。比如一個做毛絨玩具的廠商,經淘米網許可后,可以在毛絨玩具上使用摩爾莊園的卡通形象。
目前,已經有一些兒童服裝、文具扭蛋的廠商跟淘米網合作,而淘米網所選擇的這類廠商一般是在行業內排名前幾位的廠商。合作的費用是根據廠商的銷量來確定的,合作者可以沒有實體的工廠,但是必須保證外包工廠產品的質量以及渠道的銷售能力,目前一個品種只會找一個廠商進行品牌的授權。
淘米網向合作商一次性收取一筆授權費用,一臺機器的押金是200元。分銷商在交付押金后,以7折的價格從淘米網購買扭蛋的IC卡。 簡單來說,一張面值15元的IC卡,分銷商可以掙4.5元,1張IC卡可以購買一個扭蛋。目前,僅在北京,摩爾莊園就已經安裝了170多臺機器,主要是一些大型的超市和游樂場,而像歡樂谷這樣的游樂場,一個月的銷售額可以達到5萬多元。
摩爾模式如何推廣
“朋友買賣”“爭車位”“偷菜”是2009年社交類網站的關鍵詞,也是憑借這些關鍵詞,一夜之間,開心網、人人網等這些社交類網站迅速躥紅,尤其是在白領用戶市場迅速獲得認知。
根據艾瑞統計,2008年中國休閑類社交網絡市場規模為1.9億元,較2007年的1.2億元增長64%。艾瑞預計中國休閑類社交網絡市場規模將在2009年達到3.7億元,并在2012年達到16.1億元。
不過,在如此巨大的市場中,能掙到錢的卻不多,摩爾莊園模式能不能得到推廣?
2009年6月,淘米網獲得了來自啟明創投500萬美元的風投。啟明創投董事總經理甘劍平的投資理由是:“我們非常看好國內兒童互聯網市場的發展,經過近一年對淘米網的市場、產品、網站流量、用戶量的調研及大量第三方數據的分析,我們非常確定該公司已在兒童互聯網市場中占據絕對領先地位。”
現在汪海濱要面對更多競爭者了。繼TOM網牽手針對少女的虛擬社區《明星派(Stardoll)》之后,《網娃總動員》《奧比島》《海底世界》《WaWaYaYa時空港》等也紛紛上線,《尼奧寵物》的中文版在國內也擁有越來越多的追隨者。兒童虛擬社區一擁而上的熱鬧景象已開始在中國上演。
兒童服裝營銷方案范文第3篇
建立以兒童為中心的消費理念
中國的家長常常忽視兒童特定的生理階段與心理空間，只把孩子當成一個寵物或者玩具，把家長的意志強加于兒童之上。在清潔類產品廣告中，以“無菌”為訴求，不僅使職業女性在廣告的輿論壓迫下或產生內疚或犧牲自己，更為重要的是其實孩子并沒有無菌的需求，科學上也沒有無菌的必要性，就是一個典型例子。
這一現象投射到教育類和營養類產品或者服務的市場推廣中，表現為以“不要讓孩子輸在起跑線”為訴求點，以剝奪孩子的快樂時光和獨立意愿為前提，迫使母親投入大量的金錢與時間，實際上孩子不想這么早就進入賽車道，這是不合兒童天性的由媒介與廣告主們一手策劃出的大勢，相信最終會被消費者所認清。與保健品以重病來嚇唬沒病的人一樣，本質上是不尊重兒童消費者。
由于兒童產品的特殊性在于使用者與購買者的相對分離，因此，尊重兒童消費者時，首先面臨的問題就是要研究并發現親子雙方的沖突或者差異，然后提供一個他們共同可以接受的解決方案，把雙方需求較好地結合并體現出來。比如孩子喜歡刺激性與參與性強的蹦極活動及兒童游戲，而家長希望孩子參加知識性強或者人文性強的知識性比賽和古文化參觀。那么他們雙方的共同之處在哪里？在于游樂性和運動性。這種結合較為典型的是北京科技館，在其中既讓孩子學習到知識，又讓孩子體驗并參與其中進行游戲，就成功吸引了眾多父母與孩子樂此不疲，經常光顧。但當我們無法兩全時，就要決策是以兒童為中心還是以家長為中心，“娃哈哈”“樂百氏”等非健康飲料的成功證明，以兒童為中心是真正的以消費者為中心，是市場的真正贏家。
作者自己經歷的一件事情也說明什么是以兒童為中心，兒童有著怎樣的對于人格尊嚴的要求和對于快樂的追求。我們想給一年級的孩子轉到一家私立學校，媽媽看中了學校的鋼琴陪練，爸爸則中意于那里的大操場可供活動，孩子一方面雖然喜歡有游泳池，但另一方面非常懼怕一周都在學校住宿，最終父母把決定權交到孩子手中，告訴孩子“你自己想清楚來決定是否轉學”。孩子想了很久，最后說：“媽媽，你知道小金魚游泳吧，如果有人捏著它的尾巴，它是什么感覺，這就是我現在上學的學校的感覺，所以，我還是決定轉學。見不到媽媽和學校的好朋友我會很難過的。”那么小的孩子，還不懂什么是自由，但他也會“若為自由故，家友皆可拋”。因此，有人說送孩子到全住宿制學校是對孩子的不負責，是一種殘忍行為，而我認為孩子自己的感覺是最重要的，我們當父母的應該多問問孩子自己的感受，看看被百般呵護與管教的孩子是否真的快樂。轉學之后，當孩子告訴我，晚上與小朋友在一起很快樂，比在家里時高興，我有一點失落的同時，也為孩子的快樂而快樂，也為孩子做出了正確的選擇而高興。
有調查數據顯示，63%的北京家庭用于孩子教育消費占家庭總支出10-20%。52%的北京兒童認為家長總是買一些自己不喜歡看的書或要求自己參加一些不喜歡的培訓班。63.4%的家長已經意識到自己存在教育觀念問題， 76%的北京兒童希望參加一些以趣味活動參與為主的學習活動。一系列數據顯示，以兒童為主導的教育文化消費理念已經具備市場基礎與市場需求，將會成為一種新的趨勢。
影響兒童消費的三大因素
以兒童為中心的理念進行產品設計與廣告投放時，要考慮以下三個因素：家庭親子關系類型，兒童發展心理學的特定階段，兒童的信息影響源。
首先要考慮的是不同類型的家庭中親子關系及其特點。從親子關系角度進行市場細分，以提供滿足不同家庭需求的產品與廣告。根據我們的研究，在都市，8-12歲親子關系存在圖中所示的四種關系。順從型完全壓抑了兒童個人意志，或者說兒童以家長的意志為意志，消費時更換頻率較低。而反叛型兒童則完全違背家長意志，以自己意志為決策依據，消費種類更換頻率較高。這兩類家庭所占的比例較少。比較典型常見的是自主型和乖巧型，這兩類家庭中，親子雙方意志都有所體現，互相妥協關系，在自主型中，兒童占主導，在乖巧型中，家長意志為主導。由于家長關注面與孩子關注面不同，因此，最終形成的消費決策也不同。
其次，要考慮的是不同年齡段的孩子心理特點。2-4歲的孩子由于其接觸面小，對世界的無助感強烈，崇拜力量，想當警察的有14.5%，想當老師占8.5%；5-7歲的孩子開始接觸知識，對于科學家（55.4%）和畫家（51.7%）非常向往。而8-12歲的兒童開始接觸社會，因此，科學家（51.8%）總經理（46.1%）是他們的理想。這是符合發展心理學的規律，是有普遍意義的。因此，我們可以針對不同年齡段心理偶像特征進行市場營銷活動，以此切入孩子的內心世界。媽媽的影響力隨著年齡增大而減小，而爸爸的影響力則“與時俱進”，不知這一研究結果對電視中甜膩膩的母子關愛廣告是否有一定啟示作用，是否多表現一些父子間深沉的愛的主題更有效地影響到家庭的購買決策。
再次，由于孩子自我獨立性不足，對環境的依賴性更強，因此，對孩子的消費影響源頭就特別值得研究，從而利用他們來影響孩子。除了最聽媽媽（44.1%） 、爸爸（34.3%）的話外，老師（12.6%）也有相當的發言權。很多圖書及教育類甚至營養類產品都把目光投向老師和學校這一渠道，當孩子從幼兒園拿回佳潔士的兒童牙膏時，孩子對于老師的虔誠已經幫助佳潔士增加了未來消費選擇的偏好。在這樣一個年輕人忙于事業，老人忙于照顧孩子的撫養格局下，爺爺奶奶5.4%也是一個別致的信息影響源，要顧及他們的感受。年齡較大的孩子，受伙伴的影響也會變得明顯。
兒童決策權與家長影響力
以兒童為中心的總體理念指導下，不僅要遵循以上三點市場規律，還要對不同類型的兒童產品有所差異化。下面，我們集中討論一下兒童消費比較集中的玩具、食品、文具、書籍、服裝、娛樂等領域。
動態地立體來看，在孩子消費的總體支出構成中，隨著年齡的增長，玩具與食品的支出比例下降，而文具書籍的支出比例上升，服裝、娛樂消費的比例基本保持不變。這與孩子不同年齡階段的使命是一致的，低齡孩子以吃和玩為天職，大齡孩子則以學為主。但無論多大的孩子，娛樂都是永恒的主題，提示商家，大孩子也需要玩，他們仍然童心未泯，多給他們一些玩的機會，多提供他們一些可玩的產品。
靜態地從平面角度來看，如右圖，由于每類產品消費對孩子的影響程度不同，家長與孩子的決策力量的強弱也是完全不同的。總的說來，與國家的開放政策保持一致，涉及日常消費領域等經濟領域，孩子的自由度較大。但一旦涉及意識形態領域，家長的把關較嚴。對于玩具和書籍類產品，親子雙方的決策力量勢均力敵；但在VCD決策上，家長把握宣傳教育的陣地決不放手；家長已經將食品文具的權利下放給孩子；服裝這一市場的決策權不在孩子也不在家長，可能受伙伴或者學校影響，也可能決策影響在于市場（市場供應不成熟），更可能因為沖突的雙方都不是非常關注，消費頻率低。
具體到食品消費領域，0-6歲的孩子中，80％是家長決定孩子的零食消費。而6-14歲的孩子中，70％是孩子自主決定零食的消費。以6歲為分水嶺，孩子與家長的地位截然相反。隨著兒童年齡的增加，食品消費曲線與家長影響指數曲線成反向變動關系，6歲左右的兒童，家長對兒童的影響力以及兒童對食品的消費額實現經濟均衡。
以教育消費為例，2-4歲孩子基本沒有決策權，入門教育完全受家長的影響。但5-7歲的孩子則在一些兒童漫畫、兒童游戲等教育文化產品上有了初步決策權。到了8-12歲，在兒童漫畫、兒童游戲等教育文化產品上孩子有了較大決策權，在業余培訓上有了一定建議權。隨著兒童年齡的增加，教育消費曲線與家長影響指數曲線成正向變動關系，6歲左右的兒童，家長對兒童的影響力以及兒童對教育的消費額實現經濟均衡。
再論影視娛樂消費，孩子選擇的前三位是動畫片，參與式游戲，知識節目，但家長建議的前三位則是課程輔導、知識競賽、新聞。家長限制的前三位是港臺韓日武打、港臺韓日現代劇、港臺韓日電影。家長的底線是：“不寫完作業不能看電視”、“學習時間不能看電視”。從中看出，在影視消費上，家長的影響力始終較大，這從另一個側面也說明，亞洲其他國家的影視產品對孩子仍構成較大的吸引力，而我們的影視市場沒有充分滿足兒童心理需求。調查顯示12歲以下的兒童，家長對兒童影視消費的影響力保持平穩，家長影響指數曲線相對年齡的彈性系數較大，12歲以后的少年在影視消費上的花費明顯高于12歲以下兒童。
親子互動營銷策略
兒童消費中的親子關系研究對于商家而言，可以提出以下三點的策略：
第一：大力發展“婦女/兒童”用品的復合型商業業態。在美國，“婦女/兒童”、“食品/藥品”等復合型商業業態正在對百貨公司、超級市場、購物中心等傳統商業產生沖擊。中國的商業發展多年來一直緣系歐美模式，可以預見，這種既符合時代趨勢，又便利互動群體集中購買的婦女、兒童復合型商業業態即將在中國強勁登陸。
母親與兒童消費的相互影響已經日益成為商家關注的熱點話題，盡早建立適合中國特色的婦女兒童用品復合型商業連鎖機構成為提升中國商業企業核心競爭能力的一種重要手段。
婦女兒童用品超市應該走專業化道路。除婦女兒童用品外，這種復合型商業超市不應包括有任何其他商品。婦女兒童購物中心應有別于百貨公司的產品定位。百貨公司以穿戴類商品經營為主，婦女兒童購物中心以食品、日用品以及兒童玩具、文具經營為主。
第二：著力塑造娛樂性婦嬰產品連鎖機構的現場購物環境。兒童消費的非理性給婦嬰產品連鎖機構提供了新的商業機會，例如娛樂設施的建設與收費。
母親、兒童消費的互動性使得婦嬰產品連鎖機構不僅應該針對關注新型業態商品結構的調整，同時對于構筑娛樂性的現場環境提出了新的要求。娛樂設施應突出運動性與游樂性的融合。運動性與游樂性成為家長與兒童對于娛樂消費的一致共識，娛樂活動要強化家長/兒童的互動性。設置家長與兒童能共同參與的游戲活動，將兒童樂園開進婦嬰產品的連鎖商業機構。
兒童服裝營銷方案范文第4篇
【關鍵詞】創新 高職服裝專業 畢業設計 產業轉化 教學改革
一、市場對人才的需求
在當今社會，人才培養目標是文化、技能與未來生產實踐相結合、能夠迅速適應市場需求的合格建設者。這就給現代教育者提出了一個新的課題：當今市場到底需要怎樣的人才？
在日益激烈的競爭中，市場對服裝設計人才的需求是全方位的，不但要有設計、繪畫能力，還要懂制作。筆者曾經在外資企業深圳某羊絨設計公司從事服裝設計與管理工作，深感企業對人才需求的迫切性。如在招聘服裝設計師時，企業要看一個人的綜合能力，不僅包括設計圖紙水平高低，還要看設計方案中是否能夠提供全方位的技術資料，包括服裝材料詳細描述（各種材料的品種、數量、品級、價位和面料、服飾配件等）、制作工藝流程、整體預算等，還要將個人的設計方案介紹給客戶，想方設法說服客戶接受自己的設計方案。在考察人員時，既要看其設計能力、工藝、成本、實施經驗，還要看具體處理、解決問題等的綜合能力。所以說，現在一方面是市場需要綜合人才，另一方面，學校培養的學生找不到工作，怎樣避免這一尷尬局面？這給教育工作者提出了新的挑戰。
二、服裝設計教育創新和可持續發展
藝術服裝類學校的最大優勢是聚集著大量的服裝設計人才，而教育創新就要發揮學校的各種優勢。筆者大學畢業后在教育崗位工作了多年，這期間曾到外資企業進行設計、管理工作，后又回到教育崗位，在教學工作之余，兼職到外資企業做服裝設計、品牌策劃及生產管理，對服裝行業有一定的了解，尤其對服裝設計、工藝制作、生產加工、市場營銷等方面了解較多，學習并積累了有關材料、工藝、成本、品牌、市場運作等方面的知識和經驗，因此對服裝設計人才市場的需要有一定了解。學校培養出的畢業生最終要接受市場的檢驗，市場需要綜合人才，而學校在服裝設計方面的優勢又是設計公司和服裝企業所需和缺乏的。所以，走市場與學校、企業相結合的道路，既充分發揮各方面的優勢，又能彌補各方面不足和所需，努力創建以市場為導向的運營模式和“三贏”的有效運行機制。
1.在學校，建立以學科帶頭人為主要引領者、具有前沿性的服裝設計公司，可以吸收名牌企業、公司的技術及管理人才，發揮其市場營銷、引導開發市場和對市場需求把握較準確的優勢。同時，可以利用學校設計人才集中、專業性強的特點，開發出符合市場需要，引導市場審美的新產品，服務于各種客戶的需求，降低設計公司對大量設計人員的管理成本。
2.學校的優勢是專業服裝設計人才資源相對集中。在教學中，對于實踐訓練和對市場的了解成為高年級學生學習內容的重要部分。在高年級教學中，安排學生到服裝企業頂崗實習，學校可利用學生的技術專長資源及原有的設備資源，為客戶與市場提供具有一流設計、一流加工技術的服裝產品，這對于從事服裝設計教育的學校而言，不但節省了工藝制作、設備的經費和場地的投入，還可以把學校的教學與生產實踐、市場需求結合起來，使學生有機會針對市場任務去學習、訓練創新思維，也能夠在限定設計任務的課題設計中，尤其是在畢業設計中，對服裝企業需要的設計課題進行有針對性的設計，這既對市場有了更深入的了解，又能夠為服裝工藝設計的創新積累大量的實踐經驗。因此，學生就能夠縮短與社會需求的距離，在教師的具體指導下，通過具體的設計任務檢驗自己的學習成果，把在學校學習的設計知識與生產實踐有機結合，以培養他們的實際工作能力，利于其畢業后更好、更快地適應社會。
三、以畢業設計為平臺，力求使優秀學生作品向地方產業轉化
內蒙古商貿職業學院是三年制高職，課程安排占5個學期，第六學期是到企業進行生產實習。第一學年前兩個學期安排文化課和專業基礎課，從第二學年到畢業，以服裝設計、服裝制圖與工藝作為主線的實訓課程貫穿始終，尤其是每屆畢業設計，在整個教學環節中是重中之重，安排在第五學期完成，占8個學分。具體程序如下：
（一）畢業設計前的實習（利用假期的時間）
在第四學期放假前，由指導老師及實訓老師動員每個學生發放畢業實習指導書。如，1.實習時間：2011年7月至8月底實習，2011年5月6日返校。2.實習內容：根據學生自身的服裝設計主題、類型，通過藝術系聯系相應的服裝企業、服裝設計公司，或者自己根據專業興趣、就業方向尋找相應的服裝企業、服裝設計公司等。在實習期間必須完成已確定的畢業設計項目的草圖設計、設計初稿，回來后先由指導老師打第一次成績（占40%）。在實習企業分別派3位指導老師進行監督管理。3.實習要求：要求學生嚴格遵守實習企業的規章制度：（1）實習完成后填寫藝術系統一發的實習報告單，實習結束后由班長收齊交給畢業指導老師，再統一交到服裝教研室。（2）實習要分3個組進行，自愿組織實習小組，并選出小組長，班長將名單報到服裝教研室。（3）每個學生要寫一份1000字左右的實結報告（市場考察報考）（需打印），由班長收齊后交給畢業指導老師，再統一上交到服裝教研室。（4）購買、收集個人設計主題所需要的服裝面料、輔料、配飾等。（5）收集學生個人所實習企業、公司的相應資料，以及在該公司所參與的設計項目資料。（6）實習結束后，每個學生都要向系里匯報自己的實習情況（系里安排實習交流會）。（7）下一個學期的返校時間為該年9月1日。
（二）根據企業需要，確定畢業設計類型
畢業設計與制作是考核服裝設計專業的學生綜合運用所學理論知識、專業技能，獨立分析和解決問題能力的重要環節，也是幾年教學的最好總結，其質量直接影響到學生的畢業、就業及下屆的生源及學校聲譽、教學質量。結合地方企業的新產品開發和生產需要，確定畢業設計作品類型。具體包括：禮服（包括創意服裝設計）、職業服裝、休閑服裝（包括運動休閑服裝設計）、民族服裝（包括少數民族服裝，特別是內蒙古民族服裝、服飾）、針織服裝（包括針織、梭織配套休閑服裝設計）、兒童服裝。
（三）畢業設計具體要求――畢業設計說明書
1.畢業設計說明書
（1）畢業設計的任務：A.學生獨立設計、制做完成一個系列的服裝，最少5套（必須完成）。一切費用自理，作品在成績評定后歸個人所有。B.另一個系列，可與學生合作、學生個人與廠家掛鉤。學生可根據要求自行聯系服裝公司及廠家，進行系列時裝設計，合作方式需簽訂合同或協議。一份由指導老師備案，一切費用和利益由雙方商定。
（2）畢業調研的內容與形式
畢業調研是畢業設計選題的主要依據，是畢業生選擇專業設計課題的基礎，學生通過實地考察及搜集相關資料，為畢業設計擬定主題。
A.調研范圍。a.服裝市場銷售動態，國際、國內服裝市場及不同地區服裝市場的現狀、特點、發展潛力及變化趨勢。b.企業產品的開發與研究。針對某一企業的市場定位和生產能力等客觀因素，將產品面料、款式、工藝等與同類產品做比較研究，以提出改進建議。c.對某地區風土人情進行調研。如對少數民族的文化、民俗服飾的現狀與流行時尚做橫向研究。d.南北服裝款式，流行及價格的比較及分析。e.流行預測。在市場調研的基礎上，綜合國際、國內服裝流行預測信息，對本地區流行規律加以分析，并做出對下一季度的流行預測。
B.調研方法。a.學生根據自身環境、條件參考上述調研范圍，選擇調研方向和重點（也可自行選題），并取得指導教師的認可。b.調研地點，可視情況具體聯系。
2.需要完成的設計內容
（1）設計作品冊：一冊（8K）
A.完成2000字左右的調研報告；B.確定畢業設計作品主題，符合產品類型要求。
C.設計說明書，500字左右，包括設計主題、靈感來源、設計說明等；D.構思創作完成兩個系列的服裝設計草圖（每系列5套以上），經指導教師審閱，反復修改，確定其中一個系列進行畢業設計、制作。E.完成所確定系列服裝的彩色效果圖（8K圖紙）1張，表現技法不限。F.紙樣設計，準確繪制每一款的服裝生產圖及相應的1 ： 5紙樣設計圖（用8K圖紙，鋼筆繪制）。G.樣衣制作：學生在指導教師指導下完成樣衣制作，要求樣衣與效果圖、生產圖吻合。H.封面設計要新穎。內容包括學校名稱、設計主題、設計者姓名以及指導老師姓名、班級、時間。
（2）設計作品展板一面：（1K），內容包括：系列服裝設計效果圖、設計作品主題、靈感來源等。
（四）畢業設計方法
（1）收集資料
重點對地方經濟效益好的服裝企業、品牌進行長期的觀察、收集、整理，分析其設計風格、服裝的定位、銷售層次、銷售情況等，對這些資料進行整理、分析，建立文件檔案，作為設計的第一手資料。
（2）信息分析
對收集到的眾多服裝信息進行篩選、加工、歸納、整理，對自己的設計作品形成一個初步構思及框架，并以設計草圖的形式表現出來。
（3）進行設計
通過上述信息，給產品定位，進行服裝的整體設計，畫服裝效果圖，制作成成衣。
（4）設計作品的產業轉化
對所設計的作品進行反復修正，與教師共同商量定稿，再進行工藝設計――打板――復板――產品展示――經銷商進行定貨、評定――小批量試生產――投放市場――市場運作――銷售策劃、策略――信息反饋――再設計。
（五）讓學生作品直接參與地方服裝產業轉化
（1）學生設計主題的確定
由教師和學生共同聯系相關服裝企業，根據企業產品開發需要和市場流行趨勢及市場需要，結合相關企業的實際生產、設備、工藝情況，確定學生設計主題，進行設計。
（2）學生作品，即服裝效果圖成衣化，具體流程：服裝設計構思――服裝設計草圖――服裝設計效果圖――服裝制作平面圖――工藝制版――工業推板――復板――制作成品，學生在電腦上設計完，將完整的設計圖、工藝圖、意匠圖用E―mail發到企業產品開發室，進行打板。樣板回來后，學生提出修正意見，再用E―mail發到企業進行復板，直至到成品。整個過程由學生獨立完成。
（3）學生作品展示會。包括服裝動態表演和靜態展覽。先在學生內部進行作品展示，針對每一作品展開討論，互相學習，進行探討，在教師的指導下進一步改進設計。
（4）選出優秀學生的作品，進行服裝動態表演和靜態展覽，會上，首先可以邀請相關產品的服裝企業領導、產品開發人員參加，可當場訂貨；其次，邀請當地宣傳機構的人員參加，進行大面積宣傳。
（5）建立學生作品網站，擴大對外展示、宣傳。學生的整個設計過程在網絡、教室、市場、企業中穿行，使其在市場大熔爐中得到實際訓練，企業也直接從學生身上看到了潛力，可決定學生的去留問題，從而創造就業機會，也使整個教學處在一個產、教、研一體化的良性循環中，從而提高學校的聲譽及綜合競爭力。
（6）根據每期辦學經驗和市場需要，可隨時調整教學大綱、教學計劃、內容、課程、課時等，以最快的速度適應市場需要，從而提高學校的生存能力和綜合競爭力。
總之，在國際一體化的當今社會，每個從事服裝設計的工作者都面臨著前所未有的挑戰，同時也提供了前所未有的機遇。作為新時期教育工作者，我們應不斷學習，建立創新意識，根據市場需要不斷進行教學改革，以畢業設計為平臺，使學生設計的優秀作品盡快走向市場，服務于地方服裝企業，提高學生的實際設計能力和工作能力，使培養的學生畢業后盡快適應社會，服務于社會。
兒童服裝營銷方案范文第5篇
廢舊礦泉水瓶是聚酯類塑料制品，將其破碎、清洗、甩干后可生產加工成塑料碎片，它是抽絲的重要原料，每噸現行市場售價高達7000余元。在山東一些廢舊塑料市場上，該類產品供不應求，一些靠回收加工此類塑料的生產戶每年收入高達20～30萬元。由于該類塑料制品四季都有，而且生產簡便，因此市場非常廣闊，適合全國各地投資生產，一般有空地100平方米即可。
設備及配置
該其主要由45型塑料破碎機(配1.5千瓦電機，產量400千克／小時)、清洗機(7.5千瓦電機)、上料機(4千瓦電機)、漂洗機(3千瓦電機)、甩干機(7.5千瓦電機，產量4000千克／小時)五種機器。
生產工藝流程
揀料除雜――破碎加工――清洗污漬――自動上料――漂洗處理――甩干水分――包裝。
生產成本分析(按生產一噸計)
原料5000元／噸+電費1000元+工資800元=6800元。
市場售價：7100－6800=300元
營銷建議
同當地廢品收購部門建立業務聯系，委托其收購。或在人口集中的小區和風景旅游區定點定人收購。
2萬開家美白護理洗牙店
近幾年來，隨著生活水平的提高，人們對牙齒的保健也越來越重視，因此，開間專門美白護理牙齒的“洗牙店”大有市場
實施方案
1、10～15平方米的門面房，月租金800～1000元，店面裝飾可簡單可氣派。
2、辦證：國家衛生部已經明確規定，洗牙不屬于美容范疇，而是屬于醫療范疇。所以，在辦理開業手續的時候，除了辦理《衛生許可證》和《營業執照》以外，還要辦理《醫療機構執業許可證》。
3、設備的購買：購電子超聲波潔牙機2800元，躺椅等輔助設備約1000元，在購買洗牙機的時候，一定要購買經過醫療衛生部門認可的器具。
4、需裝辦公電話一臺。
5、人員的招聘與培訓：只有一臺洗牙機可不招聘員工，如2臺以上可適當招聘1～2人。
投資預算
1、門而租金：月租金800～1000元。店首次支付三個月的租金大約3000元。
2、簡單裝修：約2000元。
3、辦證：辦理有關牙店的所有證件大約需要1000元左右
4、裝辦公電話一臺：約400元。
5、設備的購買：超聲波浩牙機，零售價2800元；工作手柄350元／只；工作尖100元／只；電磁閥80元／只；腳踏開關50元／只；總價3380元，以上價格僅供參考。
6、廣告宣傳：約5000元。
7、總投資額：約1.6萬左右。
效益分析
洗牙店的興起是服務行業的朝陽產業，它能滿足消費者的愛美欲望和健康需求。專業的超聲波洗牙不用其它藥劑，以每秒三萬次潔治頻率的超聲波及高壓水露輕拂牙齒，確保牙齒健康。一次需要近一個小時，每次的收費在200元以上。一臺機器，每天接待5到7名顧客，一個月的營業額可以達到3～4萬元
風險分析
洗牙不光是美容，更是一種醫療行為，技術性比較強。所以，在開洗牙店以前一定要做好有關的培訓，雇員也需要嚴格培訓，盡量使自己的洗牙店做到專業化。這樣，雖然初期可能會增加一些成本，但是卻能贏來良好的信譽，也可以避免一些小必要的麻煩。市面上偽劣的洗牙機很多，價格低廉，但是質量低劣，常常出現傷人事，選購的時候一定要小心。
開一家“即食湯”店
中醫藥食療在世界上享有盛譽，依托中醫藥的輝煌，利用當今高新技術開發中醫藥食療方面的“即食湯”，不管是現煲現賣還是罐裝的，都會財源滾滾。
工藝要求：
1、砂鍋燉制，最好一鍋一湯一份，不能大鍋燴制，確保湯的天然美味。
2、所購買的骨頭主料要保證新鮮無異味，且符合衛生標準。
3、依據藥理適當加入一些中藥，使湯具有食療作用。
4、湯料如何搭配，如何烹調，時間多長才合適，什么人要喝什么湯等都要科學地考慮進去。
投資預算：
如擺一個小攤，只需2～4平方米即可，投資1000元左右，2人就能開業；若擺一個夜市，根據規模大小，投資5000元左右；要是開一間50平方米左右的店，投資1萬元左右。
效益分析：
“即食湯”由于現煲現賣，新鮮味美且具藥療保健作用，自然會招徠好生意，利潤是成本的3～6倍，如5元錢的魚頭煲湯可賣到20～30元，一個小攤每天可賣湯250～350碗，平均每碗售價1.5元，收入375～525元、除去成本150～200元，日利225～325元，月利6750～9750元。假如開一個50平方米左右的店，如經營得法，每天至少營業額1500元，利潤1000元以上，月利3萬元，年度純利36萬元左右。
營銷參考：
1、可選擇在鬧市或夜市的集中地段、車站、碼頭、公園、學校等繁華地方定點經營。
2、可適當賣一些糕點甜品等食物，增加收入。
3、做好宣傳工作：印制宣傳單，張貼或者發放到居民區等消費者集中的地方，讓更多人知道“即食湯”的益處。
毛竹加工制作
“靠竹林賺錢，賺得最多的肯定是強蛟鎮的尤陸君了!”談及靠竹林發財致富這一話題，寧海很多人都這樣說。
創富模式：把竹子壓成板來賣
把竹子打成竹蔑，加工成各種各樣的工藝品，這在竹產業中都非常常見。然而，尤陸君卻是專門生產銷售竹子制成的板。杉木板、樟木板……各種各樣由木材制成的板材我們都聽說過，這種堅硬、淺薄的竹材也可以制成“板”?
“我們生產的產品叫做竹膠膜板，是建筑施工時用的。”尤陸君解釋。
原來，在高速公路、橋梁等施工中，為保持部分水泥現澆面的光滑性，得使用一種板材。此前，這種板材一般是用術制的膠合膜板，但木制膠合模板卻由于抗壓性不夠好，板材容易脫膠，使用壽命短。后來，也曾有施工單位使用鋼板代替這種板材，但過高的成本以及過重的分量，讓施工者非常為難。于是，由竹片壓膠合成的竹膠膜板開始出現，這種板不但抗壓性好，不易脫膠，使用壽命長，成本也相對較低，很快受到了市場青睞。
創富的四個關鍵
做好的竹膠膜板，要掌握四個關鍵點：一是膠粘力要強，絕不能輕易脫膠；二是表面光澤度要好；三是抗壓的機械強度要高；四是整塊板的厚薄公差要非常小。如今，尤陸君生產的竹膠膜板的品質已經走在國內同行的前列。
創富回報：毛竹增值整五倍
去年，尤陸君的企業年產值已經達到了4000萬元，在寧波農副產品加工企業中名列前茅。
“從事竹膠膜板生產之初，我就算過，100元的毛竹資源，經過加工生產再銷售出去后，價格就會達到500元。”尤陸君稱，“承建雅戈爾房產開發項目的國內知名施工單位――南通六建，目前也正在購
買使用我們的竹膠膜板。眼下，不僅僅是高速公路，一些高檔房屋建筑中，也已開始使用竹膠膜板了。”現在的尤陸君已經造了新廠房，打算把年產能擴大到15億元。
創富提醒：市場競爭仍需提防
近年來，竹資源的持續漲價已經悄然提高了該項目的生產成本。統計顯示，近三年中，寧海毛竹資源價格猛漲了一倍左右。此外，在竹資源漲價的同時，竹膠膜板的市場價格近年來跌多漲少，這不能不使投資者警惕。
5萬元創業開家新潮店
5萬元的創業資金或許很少，但只要能夠選準創業項目，把握好經營方法，具備創業者應有的心態，仍舊可以以小博大。
1、“布波”精品店
“布波”族是繼嬉皮、雅皮之后，現代城市最時髦的一群。他們具備高學歷、高收入，是現代新經濟社會的精英分子，但在休閑和心靈生活方而向往自由超脫的“消費享樂”。他們的消費特點表現在兩個方面：非常重視物質的“質感”；在經濟能力可負擔的范圍內，相信“千金散盡還復來”。
經營建議：裝修簡潔明快，位置宜鬧中取靜，布波族的價值觀決定了他們不喜歡“扎堆”。商品分類要精細，要有品位。可選擇某一類細分市場，而商品本身要精致，是一等品。客源維護要精到。保證購物氛圍自由閑適，急于推銷和大聲討價還價都應避免。
2、仿真娃娃玩偶店
仿真娃娃玩偶是仿造“小主人”的樣子制作的，具有以下特點：一是構思獨特，能讓孩子與仿真的玩偶一同進入孩子的樂園；二是形象逼真可人，因為依照孩子本人的外貌特定制作；三是緊跟潮流，每年推出國際流行潮流的服飾、玩具，飾物用品與孩子共享。它的主要消費對象為1到14歲的兒童。
操作提示：必須以形象專營店的方式推出。雖然本身只能銷售一次，但它會產生出系列的消費，如各種流行的衣飾、用品、小型家具、車輛等等，發生意外損壞還需進入“仿真娃娃醫院”由專業技師對其“醫治”和“療養”。另外，要想獲得源源不斷的消費回報，專業優質并帶有親彩的服務至關重要。例如，定期的電話回訪；定期在少年宮等場所舉辦各種游戲活動；對回頭客實行優惠政策，如購買兒童服裝送配件、VIP貴賓卡等。
3、寵物寫真館
