互聯網醫療的項目計劃書

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互聯網醫療的項目計劃書范文第1篇

關鍵詞：企業加速器；準入機制；美國

企業加速器是一種專門支持高成長企業快速發展的新型服務組織，其服務對象是具有一定發展速度或發展潛力的高技術企業。企業加速器通過加速企業成長，增加就業機會，促進區域經濟發展，不僅受到業界的青睞和學者的關注，也引起政府的高度重視。2005年，美國商務部長古鐵雷斯(CarlosM，Gutierrez)稱：“布什總統和我希望通過經濟發展專項撥款，促進區域創新和競爭能力，商務部將鼓勵發展企業加速器。企業加速器的準入機制即“加速”企業入駐的選擇標準，是一個企業加速器加速運營機制的核心內容之一。美國企業加速器具有極強的選擇意識，依據發展取向和核心研究能力篩選人駐企業類型，實施科學規范的入駐標準，嚴格審核的入駐流程，確保最后入駐企業具有較高成長潛力。

1、入駐企業類型

成功“加速”企業的質量和數量是企業加速器在其領域享有盛譽的重要基石，是企業加速器自身成長壯大過程中的重要無形資產。企業加速器按照嚴格的準入標準，選擇具有高成長潛力、高質量的入駐企業是企業加速器成功運行的重要環節。通過對美國俄勒岡州波特蘭市的PSBA、愛荷華州的NIBA、弗吉尼亞州的IBA等10家企業加速器研究發現，企業加速器都具備適應當地資源和滿足當地經濟發展需要的特點，在結構種類上具有高度的離散性，對加速企業類型存在選擇性偏好。一般而言，企業加速器都擁有自己的核心研究領域，傾向選擇具有技術、市場相關性的同類型企業，資源共享，技術互通，由空間集聚進而產生效益集聚。因此，企業加速器通常傾向于篩選一些具有核心競爭力的“優先企業”，提供高度針對性的系列加速服務輔助企業迅速占據價值鏈和產業鏈高端，掌控所在領域核心技術和高端產品、高附加值環節，謀求較多的市場份額，賺取高額利潤，實現企業加速器服務宗旨。

根據對10個企業加速器網站所提供的數據統計，信息技術、生物醫藥技術、新材料技術、能源與環境技術、綠色技術等新興技術，以及具有重大戰略意義的國土安全和國防科技、航天航空技術等是企業加速器選擇頻率較高的企業類型。一般而言，企業加速器的人駐企業類型主要受到兩方面因素的影響，一個是企業加速器所在地的資源稟賦、經濟結構、科研文化背景。例如，HTC企業加速器所在地――素有“世界能源之都”之稱的休斯頓，作為美國能源和石化工業中心，集中了5000多家與能源產業相關的公司，美國100家最大能源公司中的28家的總部均設于此地。同時，休斯頓擁有強大而完善的科研體系，德克薩斯州醫學中心、約翰遜宇航中心以及美國30多家海洋研究機構使得該區以生物、醫學、海洋和太空研究著稱于世。受上述因素影響，HTC的人駐企業中有26家能源企業、15家生物技術企業、5家信息技術企業、2家航天航空企業、1家IT服務企業。與此相似，SPARK BA所在地Ann Arbor地區是美國的“學術重鎮”，密歇根大學主校區安阿伯分校擁有全美排名前二、三位的醫學院，匯聚許多世界知名的學者及科學家。除了科研領域的優勢之外，密歇根地區擁有7家教學醫院，80多家從事醫藥、生物制藥、蛋白質體學、醫療設備、生物微機電系統、醫藥器械等生命科學相關的研究院所和公司。鑒于生命科學領域的優勢地位和地域特性，SPARK BA傾向于選擇生命科學類型的企業作為加速對象。

另一影響企業加速器入駐企業類型的因素是企業加速器的功能定位。如CIC是美國第一家關注國防國土安全的企業加速器，它與諾斯洛普?格魯門公司、波音公司、美國國家安全局、ARINC等業內領軍公司和相關政府機構合作，通過招募篩選業

2、入駐形式

入駐企業的類型多種多樣，依據企業入駐的形式，企業加速器一般將企業區分為常駐企業和加盟企業兩種類型。如CIC擁有6家駐地企業(Resi―dent)和7家加盟成員(Affiliate Member)企業。DSTA將企業入駐形式分為常駐企業(Resident)和加盟企業(Affiliate)兩種。其中，大部分入駐企業都是常駐企業，常駐企業可以充分利用DSTA提供的辦公空間、實驗室等基礎設施，享有企業加速器提供的所有加速服務；其他人駐企業屬于加盟企業，加盟企業不使用DSTA的物理空間，享有企業加速器提供的部分服務。根據入駐企業的物理空間轉移與否，這里將企業加速器的入駐形式分為：實體入駐和虛擬入駐。界初創科技公司，并聯合聯邦實驗室、大學、企業、企業孵化器以及其他技術站點建立網絡技術創新平臺，旨在解決國防國土安全方面具有關鍵性或緊迫性的技術難題。同時向人駐企業提供資金、技術、人力資本、主題專家等實質性支持，幫助人駐企業加速成長。所以CIC的人駐企業必須是國防與國土安全或通訊和信息技術領域的營利性技術公司，且必須符合以下3個戰略組合：①安全。基于位置的技術，高品位的網絡安全，高品位的認證／識別，無線安全，高品位的信息保證，自組織網絡，閉路電視信號情報，C4ISR系統，傳感器(CBRNE，簡易爆炸裝置，以及大規模殺傷性武器)；②信息技術。數據處理和融合了大量的數據，多語種，多媒體，多種來源的數據，其中包括數據處理，采礦，可視化，智能，確定優先次序，模式匹配，昆蟲學檢測，戰術預過濾，認知處理，判讀和分銷；③海量數據要求。高容量／高速數據收集、分析與管理。

目前，企業的實體入駐是主流，虛擬入駐是趨勢。常駐企業可以共享企業加速器良好的基礎設施和完備的加速服務，有利于同類型企業結成企業聯盟，提高企業競爭力，加速企業成長。但是，由于地域局限性、物理空間成本邊際性效益遞減的約束力的存在，企業的入駐數量和企業加速器的發展壯大受到了一定程度的制約。虛擬入駐消除實體入駐的地域限制，彌補進駐企業物理空間的不足，以資源為基礎，以管理為重點，結合信息與通訊科技，通過互聯網實施加盟企業的遠程管理和監控，促進企業加速器“加速”服務在全球化的宏觀背景下更簡捷與高效。

2.1　實體入駐

實體入駐指入駐企業利用企業加速器的基礎設施，企業實體在企業加速器的物理空間之內，享有企業加速器所有加速服務。就入駐形式而言，常駐企業歸屬于實體入駐形式。實體入駐是企業加速器最為普遍的入駐形式。如DSTA成立伊始就有15家企業申請入駐，綜合考慮各家企業的市場潛力、技術優點、運營可行性、管理團隊質量等因素，按照競爭性的篩選程序，最后DSTA接納了來自北卡羅萊納州、弗吉尼亞州、俄亥俄州和馬里蘭州等4個州的Horizontal Fusion、Immersion Media、K-3 En―

terprises、Net Centric Services(NCS)、Olivia Tower、Signet Technologies、Virtual Heroes等7家企業為其常駐企業。已經構建Wearable Antenna Technologies(WAT)、EM-SEC Technologies等企業實體。2009年3月20日，Archangel Armor，LLC經過嚴格的篩選，被接納為DSTA常駐企業，成功入駐費耶特維爾15000平方英尺的設施。DSTA的總經理ScottPerry說：“這些企業都有很大的潛力，他們相互欣賞對方。我們期望更多的企業和工作人員協同工作。一些企業已經建立良好的合作伙伴關系，事情正朝著積極的方向發展。”

2.2　虛擬入駐

虛擬入駐指入駐企業不使用或者較少使用企業加速器的基礎設施，企業實體獨立于企業加速器的物理空間之外，享有企業加速器的部分加速服務。隨著互聯網技術的進步和勞動分工的深化，企業技術創新發展速度加快，信息交流頻繁，迫切需要企業加速器提供所需的全方位服務，促進它們加速成長。企業加速器都是有限的服務單元，亟需整合各方面資源。一方面提高加速服務質量以適應企業發展需求，另一方面降低運營成本，實現有效加速。虛擬人駐在企業加速器入駐形式中受到越來越多的青睞。如2007年11月，CIC與芬蘭國家科學技術局簽訂了加盟合作協議，為芬蘭科技局選定的Clarified Networks、Elektrobit Corporation(EB)、LIFA AIR，Ltd、Mirasys Ltd、NetHawk等5家芬蘭科技企業舉行了為期6個月的項目培訓，幫助芬蘭科技企業更好的適應與美國國土安全和國防技術領域的市場運作。2008年5月，此5家芬蘭科技企業已經成功完成了加盟計劃。華盛頓特區國家技術局負責人Peter Westerstrahle稱贊到：“CIC與國家技術局的合作伙伴關系運作非常出色，CIC有助于國家技術局建立這5家芬蘭企業的美國市場戰略，我期待這種關系保持下去。”為提高技術和產品的生命周期，減少風險，提高競爭力，跨國公司已經逐漸加強了研究與開發的全球化合作。自2007年起，HTC開始實施“美洲計劃”，為墨西哥、拉丁美洲的能源、信息技術、生命科學、納米技術、航天航空等類型企業進駐美國市場、擴大在美國的市場份額提供商業指導、企業家培訓等服務，同時為美國企業進軍墨西哥、拉丁美洲提供加速服務。

3、入駐標準

企業加速器的入駐標準是企業加速器實現自身基本使命和基本目標的重要保障，是企業加速器加速政策的核心內容之一。企業加速器入駐的評價標準，隨著企業加速器本身條件的不同而有所變化。如Stage2 BA選擇企業執行摘要、發展戰略、市場機遇、管理團隊、產品和服務、客戶群體、營銷戰略、戰略伙伴聯盟、競爭優勢、收益模式、財政管理、資金需求及運用、退出戰略等13個方面作為企業入駐的最有效評價指標。根據對1O家企業加速器相關資料的分析，這里將企業加速器入駐標準劃分為：基本入駐標準和特殊入駐標準。

3.1　基本入駐標準

首先，入駐企業必須是已經成立且頗具規模的企業；其次，入駐企業必須是具有較大發展潛力的高成長企業。根據對10家企業加速器相關數據的統計，入駐企業加速器的企業分為兩類，第一類是處于成長階段的高技術、高潛力企業，一般要求入駐企業的年收入在1000萬美元以上；第二類是從企業孵化器剛畢業的企業。如Stage2企業加速器是“孵化－加速”復合型組織，入駐企業可以實現“孵化－加速”一體化服務。Stage2隸屬于加利福尼亞州富爾頓商會，招募成員必須是富爾頓縣商會成員且滿足以下入駐標準：未來12個月預計收益25萬美元以上；至少有2名全職人員的管理團隊；企業擁有競爭優勢的利基市場；可持續增長的業務發展規劃；3年以后愿意退出企業加速器。此外，企業管理團隊還必須了解企業發展瓶頸所在且愿意接受企業加速器加速服務，服從管理咨詢委員會的“36個月企業發展路線圖”指導，定期做季度發展報告。DSTA的入駐標準為，申請企業必須是軍民兩用的國防、安全、情報等領域的技術營利性企業，或者，至少擁有原型階段的技術產品、高質量的管理團隊、較高商業潛力和技術優勢，并可以創造就業機會，拉動北卡羅來納州的經濟發展。申請入駐HTC的企業必須具備的條件是：受知識產權保護的專利技術、5年內預收益3000萬美元以上的書面商業計劃書、有意愿且有能力配備專職管理團隊。

3.2　特殊入駐標準

在眾多的評價指標中，很多指標是無法進行量化的，在這種情況下，定性標準便起著不可忽視的作用。其中包括：技術評估、市場評估、管理團隊評估、財務評估以及對企業加速器所在地區和國家的潛在經濟、社會影響等。企業加速器入駐評估既需要單個申請企業的縱向動態評估，又需要多個同類型申請企業之間的橫向比較。技術評估最好選擇同行業主要競爭對手進行比較，根據德爾咨詢公司開發的5分類法，可以分為：領先者、強勁的、有利的、能防守的、弱的。企業加速器一般選擇擁有專利技術或者尖端新興技術的企業作為加速對象。

在企業加速器入駐評價指標體系中，根據重要性的高低，可將入駐評價指標分為相對重要指標、一般指標和相對不重要指標。一般地，企業加速器要求企業擁有高技術領域的研發成果或產品，這些成果或產品技術含量高，市場前景好，有較大的潛在經濟效益和社會效益；企業管理人員綜合素質高，個人信譽好；企業擁有與其研發、生產需要相適應的一定數量的科技人員；有嚴格的技術管理和財務管理等企業規章制度。企業類型、高質量的產品／服務、高素質的管理團隊等因素是企業加速器準入機制中相對重要指標；企業的客戶群體、產品／服務以及當前所占的市場份額等因素則為一般指標；企業規模等因素為相對不重要指標。

4、入駐流程

企業加速器準入流程一般分為4個階段，見圖1。

4.1　招募宣傳

Stage2 BA、SPARK BA、DSTA、CIC、HTC等企業加速器大都通過網絡、《入駐指南》材料、研討會等多種渠道進行招募宣傳。門戶網站是使用最廣的一種方式，各家企業加速器門戶網站均有招募企業入駐信息，如SPARK BA打出“兩所著名高校、數百家高科技和生命科學企業，美國勞動力接受教育程度最高、技能最嫻熟的地區之一，企業家獲得靈感，成就事業之地。安阿伯地區充滿活力與機遇，我們期待您的參與!”作為其招募宣傳口號。一些企業加速器備有《入駐指南》。《入駐指南》詳細介紹企業加速器的性質、運營機制、入駐標準等，以便充分了解企業加速器的相關信息，熟悉入駐要求和入駐流程。HTC每月舉行2場“HTC定位研討會”，詳

細介紹HTC基礎設施、服務體系、企業加速過程中的角色定位、新興技術企業加速成功案例、入駐標準、入駐流程等。凡有意愿入駐HTC的企業負責人均可免費參加，并就相關具體事宜進行咨詢。

4.2　入駐申請

為便于企業加速器進行篩選，申請入駐的企業需向企業加速器提交入駐申請書、企業執行摘要、商業計劃書、專利或科技成果權屬證明、企業法人代表及主要負責人身份、職稱和學歷等證明以及其他相關證件和材料。例如，申請入駐DSTA的企業，需提交一份完整的DSTA入駐申請表、一份商業計劃書或者類似的文件。商業計劃書或文件中應包括企業產品或服務的描述說明、知識產權、目標市場和客戶、銷售計劃、收入模式、財政資源和需求、專業背景和專業知識的管理團隊等情況。接收企業提交入駐申請后，DSTA的管理團隊將依據篩選標準對企業的申請材料進行審查，并邀請審核合格的企業到DSTA進行面談，并將初步驗收通過的企業提交DSTA申請審查委員會作進一步的評估。

不同的企業加速器對于入駐企業有著不同的要求。一般而言，企業加速器的入駐申請都可通過網絡的形式進行，在企業加速器相應網頁直接填寫、提交；或者將相應材料發送至指定郵箱。企業入駐申請書可以分為：基本信息、產品服務分析、競爭優勢、技術平臺、發展定位、商業模式、管理和開發團隊、財務計劃等。其中基本信息包括企業名稱、聯系電話、電子信箱、地理位置、企業網址等；技術平臺指技術項數及先進性、技術人員比重、技術產品市場占有率等；管理和開發團隊包括企業機構設置及管理人員比例、管理人員素質、財務人員素質、管理制度、項目進展情況等。如HTC的入駐申請流程有以下步驟：召開有入駐意愿的企業的負責人參加HTC定位研討會。通過研討會增強對HTC運作模式的了解，熟悉入駐流程；下載并填寫《企業加速器入駐申請表》；提交《企業加速器入駐申請表》、執行摘要、項目計劃書或商業計劃書；支付250美元的入駐費用。一旦收到企業的申請表、付款證明和相應材料，HTC的發展經理將與企業創始人聯系，安排會議討論申請事宜，即可進入“入駐評估”階段。

4.3　入駐評估

有效的評估、篩選是一個企業加速器的生命力所在。企業加速器的入駐可分為項目經理初審、專家評估小組評估等階段。首先，依據企業提交的入駐申請書、執行摘要和商業計劃書等材料，企業加速器項目經理選擇性地與企業負責人進行初步交談。項目經理初審后，一般有三種結果：一是否決，直接淘汰；二是需修改補充，達到要求后即可進入專家評估階段；三是初審達標，直接進入專家評估階段。

初審完成后，企業加速器將選擇產業界、金融界、企業界等資深專家組成評估小組，初步達標的企業將進入企業加速器專家評估小組的入駐評估階段。核實企業提交的信息，進行實地考察，對企業進行全方位SWOT分析，確定企業競爭優勢、劣勢、發展機遇、挑戰，預測企業發展前景和企業加速器所能解決問題。

每家企業加速器的入駐標準都有上下限。結合入駐評估結果，所有申請人駐企業可分為4種類型，即“明星”企業、“瞪羚”企業、“金牛”企業、“瘦狗”企業。“明星”型企業既擁有較大的市場份額又具有較強的發展潛力，超過企業加速器的上限標準，屬于無需加速企業；“瞪羚”型企業雖占據市場份額小，卻具有較強的創新活力，較快的發展速度，較高的發展潛力；“金牛”型企業“有增長、無發展”，雖占有較大的市場份額卻因增長乏力而被淘汰；“瘦狗”型企業既不能占有相應的市場份額又無發展潛力，低于企業加速器的入駐下限而被淘汰。最終，企業加速器將選擇符合入選條件的“瞪羚”企業作為加速對象。

4.4　入駐簽約

在入駐簽約之前，企業與企業加速器是雙向選擇關系，經過雙方相互深入調查評估后，若彼此滿意，企業加速器將為企業進行初步診斷咨詢，雙方共同制定加速路線圖，商定《企業加速協議書》等具體事宜。申請人駐企業需向企業加速器提供若干材料備案，其中包括《企業章程》、《營業執照》(副本)、法人代表簡歷、學歷、職稱、身份等證件的復印件；企業加速器協助企業辦理加速注冊、稅務登記等入駐手續。若企業選擇實體入駐，企業加速器需為企業配備加速所用的辦公室、實驗室、廠房等基礎設施，同時與入駐企業簽訂《房屋租賃合同》并繳納所需費用。企業加速器審核材料齊全后，由負責人與入駐企業法人代表簽署《企業加速協議書》，正式確立加速關系。