合作社農(nóng)戶模式

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合作社農(nóng)戶模式范文第1篇

[關(guān)鍵詞] 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)；經(jīng)營模式；實(shí)踐；案例；評析

【中圖分類號】 F321.42 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】 A 【文章編號】 1007-4244（2013）08-114-2

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是廣泛應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代工業(yè)提供的生產(chǎn)資料和科學(xué)管理方法的社會化農(nóng)業(yè)，“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”是我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式的主要類型之一。本文以永輝薯業(yè)為例，從現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的角度進(jìn)行評價(jià)分析，以期提高我們對“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”這種經(jīng)營模式在我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展過程中的地位和作用及其重要性的認(rèn)識。

一、永輝薯業(yè)發(fā)展的基本概況

（一）基本概況

社旗縣永輝薯業(yè)注冊資本2400萬元， 位于社旗縣城南工業(yè)園區(qū)內(nèi)， 是一個(gè)集科研、基地、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，于2009年8月開始建設(shè)，占地面積18000平方米，現(xiàn)已建成集生產(chǎn)車間、辦公樓、科研室、宿舍等為一體的綜合性現(xiàn)代化廠區(qū)，形成了年產(chǎn)3萬噸薯類食品深加工生產(chǎn)能力， 現(xiàn)有職工300多人，年產(chǎn)值2.6億元，利稅1800萬元。

永輝薯業(yè)根據(jù)國家大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的相關(guān)政策。實(shí)施“一業(yè)為主，綜合開發(fā)，重點(diǎn)突出，跨越發(fā)展”的戰(zhàn)略，立足當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，積極探索并開拓走現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營之路，推進(jìn)企業(yè)管理上水平，效益上臺階，規(guī)模大發(fā)展，致力打造社旗縣農(nóng)產(chǎn)品深加工知名企業(yè)，公司用全新的經(jīng)營理念、充足的資本、先進(jìn)的設(shè)備、科學(xué)的生產(chǎn)工藝、完善的管理制度、健全的營銷網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)一流品牌，被南陽市人民政府確定為“市級重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，省、市領(lǐng)導(dǎo)多次到永輝薯業(yè)觀摩指導(dǎo)，贏得省“重質(zhì)守信示范單位”和“全國質(zhì)量放心品牌”等榮譽(yù)，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

依托永輝薯業(yè)成立三個(gè)專業(yè)合作社，即“亞東農(nóng)機(jī)合作社”、“新農(nóng)生態(tài)種植專業(yè)合作社”和“金葉綜合服務(wù)專業(yè)合作社”。合作社現(xiàn)有社員1500戶，入股土地0.7萬畝。擁有大中型拖拉機(jī)43臺，玉米收割機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)24臺，農(nóng)機(jī)具配套設(shè)備107套（臺），紅薯收獲機(jī)、花生收獲機(jī)21套（臺），大型鏟車、挖掘機(jī)各1臺，流動加油車1臺，實(shí)現(xiàn)了全程機(jī)械化作業(yè)。

（二）主要做法

1.流轉(zhuǎn)土地，形成規(guī)模

土地是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)，只有形成規(guī)模才能取得較好的效益。在進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)的過程中，為了解決農(nóng)民積極性不高、連片經(jīng)營難推進(jìn)等問題，永輝薯業(yè)采取了一些有效措施加以解決。一是廣泛宣傳，其中針對外出務(wù)工人員每人發(fā)一封信，介紹土地流轉(zhuǎn)的優(yōu)勢，建議他們把土地集中起來參與土地流轉(zhuǎn)。二是對比算帳引導(dǎo)。耐心幫助農(nóng)民算清兩個(gè)帳。對于轉(zhuǎn)出方來講，集中流轉(zhuǎn)土地每畝收入比自己經(jīng)營一年糧食的純收入高出近100元，而且是零風(fēng)險(xiǎn)。另外還有不低的勞動務(wù)工收入。對轉(zhuǎn)入方來講，流轉(zhuǎn)土地發(fā)展煙薯生產(chǎn)，效益是種植糧食的五、六倍，怎么算都不吃虧。通過兩頭算帳，在利益上達(dá)成了一致，能夠?qū)崿F(xiàn)“雙贏”，得到了農(nóng)戶的初步認(rèn)可。

永輝薯業(yè)土地流轉(zhuǎn)主要采取三種方式：一是租賃。對于項(xiàng)目區(qū)農(nóng)戶外出務(wù)工沒有精力組織生產(chǎn)和管理的土地，經(jīng)雙方協(xié)商按照現(xiàn)行土地流轉(zhuǎn)價(jià)格進(jìn)行承租，與農(nóng)戶簽訂長期租賃合同。二是自愿入股。組織項(xiàng)目區(qū)擁有土地的農(nóng)戶加入合作社，農(nóng)戶以土地折價(jià)入股并參與分紅，土地由合作社統(tǒng)一組織管理， 社員除每畝地每年收益不低于租賃價(jià)值外，年終凈收益60%分配給社員股東，剩余40%作為風(fēng)險(xiǎn)基金。三是反租倒包。對有富裕勞動力的農(nóng)戶，采取先以入股或出租方式流轉(zhuǎn)土地，再由合作社返租倒包給農(nóng)戶。反租倒包戶負(fù)責(zé)看地、看水、追肥、施藥等管理，由合作社支付相應(yīng)的管理勞務(wù)工資。

2.實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量

永輝薯業(yè)為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)行了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

（一）開展農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。公司制定了不同農(nóng)作物產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和作物栽培技術(shù)規(guī)程，申報(bào)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)證，向農(nóng)戶提供技術(shù)資料，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量不斷提高，有效地促進(jìn)了農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。并按照《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》規(guī)定，對農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制度，及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路，制定了生產(chǎn)方案和標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程，全面推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

（二）生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)行“五統(tǒng)一”管理。即：統(tǒng)一提供種苗、肥料等生產(chǎn)資料，統(tǒng)一種植技術(shù)，統(tǒng)一按標(biāo)準(zhǔn)化流程組織生產(chǎn)，統(tǒng)一按保護(hù)價(jià)收購產(chǎn)品，統(tǒng)一加工，統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證。

永輝薯業(yè)設(shè)有專門的紅薯、煙葉育苗基地，引進(jìn)豫薯王、梅營1號等高淀粉脫毒紅薯原種，引進(jìn)云煙87等優(yōu)良煙葉品種，由公司統(tǒng)一育苗，保證了煙、薯種苗的及時(shí)、足量供應(yīng)。

二、永輝薯業(yè)評析

（一）確定了正確的發(fā)展方向

社旗縣是全國聞名的“三粉之鄉(xiāng)”，已經(jīng)有三百多年的生產(chǎn)歷史。近年來，社旗縣立足歷史優(yōu)勢，把三粉加工作為全縣的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，提出了“膨脹規(guī)模，拉長鏈條，加大技術(shù)改新，重點(diǎn)培育，強(qiáng)力推進(jìn)”的發(fā)展思路，獲得了省紅薯三粉無公害產(chǎn)品生產(chǎn)基地認(rèn)證和“賒店”牌三粉無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志認(rèn)證。

永輝薯業(yè)正是充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢、傳統(tǒng)優(yōu)勢，積極響應(yīng)政府發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)脈絡(luò)，抓住機(jī)遇、順應(yīng)形勢，確定了正確的發(fā)展方向，取得了矚目的業(yè)績。

（二）建立了富有活力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式

永輝薯業(yè)采取了“公司+合作社+農(nóng)戶”的生產(chǎn)組織形式，通過“合作社”這個(gè)樞紐把分散的“農(nóng)戶”集中起來，依靠“公司”這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)后盾，有效地解決了分散的“農(nóng)戶”與“大市場”銜接的問題，疏通了農(nóng)產(chǎn)品從土地到市場的渠道，有效地整合了“資金、土地、勞動者、技術(shù)、設(shè)備”等生產(chǎn)要素，有力地促進(jìn)了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。

在這個(gè)聯(lián)合體系中生產(chǎn)關(guān)系非常明晰，合作社的社員分別以土地、技術(shù)、資金、勞動力等生產(chǎn)要素投入并參與分配，取得的收益對于參與的農(nóng)戶具有很大的吸引力。公司通過深加工農(nóng)業(yè)初級產(chǎn)品提高附加值，取得了明顯的效益，“公司+合作社+農(nóng)戶”這個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式富有活力。

（三）實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營

通過永輝薯業(yè)“公司+合作社+農(nóng)戶”這個(gè)組織形式，把小規(guī)模的土地生產(chǎn)模式變成一定規(guī)模的土地經(jīng)營模式，使得現(xiàn)代農(nóng)業(yè)手段可以充分發(fā)揮作用，提高了土地生產(chǎn)率。

永輝薯業(yè)按照不同類型及農(nóng)戶的意愿，采取不同的利益協(xié)調(diào)方式進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)，流轉(zhuǎn)后的土地便于采取機(jī)械作業(yè)，使現(xiàn)代化的裝備與技術(shù)手段有了用武之地，解決了由于農(nóng)業(yè)勞動力轉(zhuǎn)移導(dǎo)致的農(nóng)業(yè)勞動力減少的問題，也解決了農(nóng)戶承包的耕地分散、經(jīng)營規(guī)模太小的問題，從而能夠發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

永輝薯業(yè)通過“公司+合作社+農(nóng)戶”的土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)模式，土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)模式由公司把利用率差的土地集中經(jīng)營，使外出務(wù)工人員可以長期安心工作，起到了一舉多得理想效果。

（四）提高了勞動生產(chǎn)率

永輝薯業(yè)這個(gè)“公司+合作社+農(nóng)戶”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式使得勞動生產(chǎn)率得以提高，其主要原因是運(yùn)用了“勞動分工”理論，勞動分工對提高勞動生產(chǎn)率的作用十分顯著。

從案例我們可以看出，永輝薯業(yè)從煙薯品種選定、種苗繁殖調(diào)運(yùn)、商品煙薯大田生產(chǎn)、加工、銷售等一系列環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，分工很明確，在生產(chǎn)實(shí)踐中減少了許多重復(fù)勞動，提高了勞動生產(chǎn)率。

用工業(yè)化的手段加工農(nóng)產(chǎn)品，不但降低了勞動成本，而且提高了勞動生產(chǎn)率，在紅薯、煙葉生產(chǎn)過程中能用機(jī)械的就少用人力，鮮薯加工“三粉”、鮮煙葉烘烤均采用自動化、流水線工廠生產(chǎn)，成效顯著。

（五）實(shí)現(xiàn)了訂單農(nóng)業(yè)

通過土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)， 永輝薯業(yè)取得了大面積土地的使用權(quán)，從而能夠根據(jù)市場需要組織規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。2012年，在煙葉種植方面， 永輝薯業(yè)與國家煙草專賣機(jī)構(gòu)簽訂了產(chǎn)銷合同，減輕了煙草專賣機(jī)構(gòu)零散收購的壓力，也為公司帶來更多的利潤。在紅薯和淀粉生產(chǎn)方面，先后與河南天宇集團(tuán)、韓國李氏株式會社簽訂供銷合同，避免了市場波動給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來的不利影響。

（六）促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品商品率的最大化

永輝薯業(yè)運(yùn)作成功的重要一條原因是商品率最大化，永輝薯業(yè)基本上可以把從土地上生產(chǎn)的產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)化為商品，生產(chǎn)的鮮薯不分品種、無論大小、也不管表皮光滑與裂縫統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)行加工，減少了鮮薯儲藏的損失，使鮮薯的商品率得以最大限度的提高。生產(chǎn)的鮮煙葉直接到烘烤廠烘烤，然后全部銷售，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品商品率的最大化。

（七） 明顯增加了經(jīng)濟(jì)效益

由于當(dāng)前農(nóng)村勞動力持續(xù)不斷的流失，種植結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，一些經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，但耗工量較大的農(nóng)作物種植面積持續(xù)縮小。目前社旗縣主要以小麥、玉米耗工量相對較小的農(nóng)作物為主，畝均產(chǎn)值約為1800元/年，除去農(nóng)藥化肥用工凈利潤每年700元左右。

（八） 發(fā)展了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的新方式

永輝薯業(yè)對于農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣和普及提供了新的思路和經(jīng)驗(yàn)，其特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

1.變“外在的推動、被動的接受”為“內(nèi)在的需求、主動的吸收”。對于永輝薯業(yè)來講，學(xué)習(xí)、引進(jìn)、應(yīng)用先進(jìn)實(shí)用的農(nóng)業(yè)技術(shù)的迫切性、重要性的認(rèn)識已經(jīng)十分深刻，他們對于學(xué)習(xí)、引進(jìn)、應(yīng)用先進(jìn)實(shí)用的農(nóng)業(yè)技術(shù)的積極性、主動性表現(xiàn)出的熱情是一種發(fā)自內(nèi)心的感受。在某些方面，他們對于省內(nèi)外技術(shù)發(fā)展及現(xiàn)狀的了解相當(dāng)深刻，對于某些技術(shù)的運(yùn)用已經(jīng)非常嫻熟。這種由內(nèi)部自身的需求而導(dǎo)致的農(nóng)業(yè)技術(shù)普及具有強(qiáng)大的生命力。

2.變“單項(xiàng)技術(shù)的需求”為“綜合配套技術(shù)體系的需求”。由于公司經(jīng)營涵蓋了煙葉、紅薯生產(chǎn)的“前、中、后”與“左、中、右”許多環(huán)節(jié)，所以他們對于技術(shù)的需求已不是單單的某一項(xiàng)所能夠滿足，就他們來說既需要育苗技術(shù)、又需要高產(chǎn)栽培技術(shù)、也需要加工技術(shù)，既需要現(xiàn)代企業(yè)管理技術(shù)、又需要市場營銷技術(shù)、還需要機(jī)械使用技術(shù)，這些技術(shù)的任何環(huán)節(jié)都直接與參與者的經(jīng)濟(jì)效益相聯(lián)系，因此，全面駕馭這個(gè)技術(shù)體系對于公司的管理者來說是一個(gè)很重要的任務(wù)。

3.變“著眼于產(chǎn)量的生物目標(biāo)技術(shù)的需求”為“著眼于品質(zhì)及效益的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)技術(shù)的需求”。對于永輝薯業(yè)來說，可以把他們看成一個(gè)“經(jīng)濟(jì)人”，他們生產(chǎn)的是商品，生產(chǎn)的目的是要到市場去交換，所以公司的中心任務(wù)是提高本身及其所有參與者的經(jīng)濟(jì)效益，因此他們需要能夠提高經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)用技術(shù)，在“高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效”三大目標(biāo)中“高效”放在首位，這一點(diǎn)也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)所追求的目標(biāo)之一。

參考文獻(xiàn)：

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[3]國務(wù)院辦公廳.國務(wù)院關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見[EB/OL].中央政府門戶網(wǎng)站，2012-03-08.

[4]社旗縣政府辦公室.河南省社旗縣概況[EB/OL].社旗縣人民政府，2012-10-17.

合作社農(nóng)戶模式范文第2篇

土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)合理與否、有序與否，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的重中之重。各地土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)模式的選擇因秉持因地制宜尋發(fā)展，公平效率共兼顧原則，在充分保證農(nóng)民主體地位不動搖的情況下，有重點(diǎn)、有計(jì)劃地穩(wěn)步推進(jìn)土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)。

“公司+基地+合作社”模式最大的亮點(diǎn)在于將土地統(tǒng)一規(guī)劃整理后，再進(jìn)行“反租倒包”。在解決農(nóng)民無地可種的尷尬處境的同時(shí)催生規(guī)模效應(yīng)。并且，合作社經(jīng)營下的參與式種植，又能使農(nóng)民的農(nóng)業(yè)綜合素質(zhì)得到全面提高，為培育新型職業(yè)農(nóng)民奠定基礎(chǔ)。但由于專業(yè)合作社是在公司企業(yè)的主導(dǎo)下成立的，所以，該種模式下的專業(yè)合作社能否真正成為保障農(nóng)民利益的堅(jiān)實(shí)砒柱，這里需要打上一個(gè)問號。不可否認(rèn)，“公司+基地+合作社”模式是德宏后谷咖啡有探索出的與云南高原特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展相適應(yīng)的成功的土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)模式，但其運(yùn)行機(jī)制仍不夠成熟，特別是公司對專業(yè)合作社的掌控程度。因此，該模式還需進(jìn)一步完善。

“公司+農(nóng)戶”作價(jià)人股模式最大的特點(diǎn)是農(nóng)戶的土地使用權(quán)被以價(jià)值形態(tài)的形式長期確定下來，使農(nóng)民權(quán)益的保障程度得到提高。有效解決了一家一戶小生產(chǎn)與大市場對接難的矛盾。同時(shí)，公司形式的經(jīng)營管理是市場經(jīng)濟(jì)形勢下的合理運(yùn)作和良好選擇。也正因?yàn)槭枪拘问降倪\(yùn)作管理，該種模式也對管理和相關(guān)人才有著更高的要求，因此重視自身管理和技術(shù)水平的提高、積極引進(jìn)高素質(zhì)人才以及吸引優(yōu)秀農(nóng)業(yè)企業(yè)是該種模式長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

“合作社+農(nóng)戶”作價(jià)人股模式的特點(diǎn)一是充分依托龍頭企業(yè)進(jìn)行農(nóng)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)，龍頭企業(yè)效益的高低與合作社經(jīng)營管理的好壞相互影響。在企業(yè)的充分帶動下，既降低了合作社管理運(yùn)營成本，又利于向其學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)管理方法，為今后長久發(fā)展做打算;二是預(yù)留資金后再二次分紅。在不影響農(nóng)民正常收益的情況下預(yù)留公益金和風(fēng)險(xiǎn)金，利于提高抗風(fēng)險(xiǎn)和抗災(zāi)害能力，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不確定特性提前做準(zhǔn)備。而該模式的關(guān)鍵點(diǎn)在于合作社與企業(yè)的合作管理、利益分配必須協(xié)調(diào)統(tǒng)一，做到有章可循、有據(jù)可依。否則將難以維持土地使用權(quán)的有序流轉(zhuǎn)。

(二)對三種典型模式的比較

1.相同點(diǎn)

(1)三種模式下的土地流轉(zhuǎn)用途相同

三種模式下，土地流轉(zhuǎn)后均繼續(xù)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，而且是用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化經(jīng)營，因此，在保證土地農(nóng)用性質(zhì)不動搖的基礎(chǔ)上，充分享受到了規(guī)模效益的巨大好處。后谷咖啡有限公司采用“公司+基地+合作社”模式流轉(zhuǎn)的土地主要用于咖啡規(guī)模化種植，通過規(guī)模化種植和標(biāo)準(zhǔn)化管理，咖啡產(chǎn)量和質(zhì)量都得以提升，從而進(jìn)一步帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展;清河村“公司+農(nóng)戶”作價(jià)人股模式使得“烤煙+晚秋蔬菜+小春生產(chǎn)”的一年三茬的種植模式得以進(jìn)行，既實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營，又提高了土地利用效率。早在2011年，清河村的烤煙產(chǎn)值就達(dá)52500元/hmZ以上，晚秋蔬菜達(dá)15000元/h廳以上，算上小春種植，平均產(chǎn)值超過75000元/hmZ;山邑村通過實(shí)施“合作社+農(nóng)戶”的作價(jià)人股模式規(guī)模化種植荷花，著力打造蓮藕、蓮子以及荷葉茶等特色產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行蓮下水產(chǎn)業(yè)、旅游觀光等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)經(jīng)營，打造山邑新氣象，流出人民好生活。

(2)三種模式下合作社的新型經(jīng)營主體地位得到充分體現(xiàn)

2016年中央1號文件再次強(qiáng)調(diào)要積極培育家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的農(nóng)業(yè)適度規(guī)模引領(lǐng)作用。在后谷咖啡有限公司引導(dǎo)下建立的專業(yè)合作社成為“反租倒包”，引導(dǎo)無地農(nóng)民到流轉(zhuǎn)土地上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化種植生產(chǎn)的有效平臺;清河村則通過農(nóng)民專業(yè)合作社開拓了烤煙、蔬菜等優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的市場;而山邑也通過濕地紅蓮藕種植專業(yè)合作社的成立，保持與康匯食品有限公司的穩(wěn)定合作。

(3)兩種模式下的流轉(zhuǎn)形式相同

清河村“公司+農(nóng)戶”的作價(jià)人股模式與山邑村所采用的“合作社+農(nóng)戶”作價(jià)人股模式均是將土地使用權(quán)量化為股權(quán)后人股成立公司或合作社。此種形式的土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)民不但可以獲得穩(wěn)定的土地增值收益，還可以選擇到合作社進(jìn)行務(wù)工獲取勞務(wù)費(fèi)。對青壯年勞動能力而言則可以全身心投人到外出務(wù)工的浪潮中去。不但盤活了農(nóng)村土地，農(nóng)民生產(chǎn)積極性也得到充分調(diào)動。

(4)兩種模式下的流轉(zhuǎn)主導(dǎo)相同

“公司+農(nóng)戶”作價(jià)人股模式與“合作社+農(nóng)戶”作價(jià)人股模式都是在村黨總支河村委會的主導(dǎo)下推行的。2008年，在姚安縣委、縣政府的支持下，清河村黨總支牽頭，以村委會為發(fā)起人動員全村708戶參與土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)成立公司，形成村黨總支、村委會、公司“三塊牌子”和村“兩委”、公司董事會、經(jīng)理部合為“一套班子”的組織模式;2013年，山邑村黨總支和村委會因地制宜地從自身優(yōu)勢出發(fā)，在姚關(guān)鎮(zhèn)政府的擔(dān)保下，成功動員459戶農(nóng)戶參與土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)。

2.不同點(diǎn)

(1)流轉(zhuǎn)時(shí)間與流轉(zhuǎn)規(guī)模不同

“公司+基地+合作社”模式最早始于1998年，當(dāng)年公司就在“土地流轉(zhuǎn)、反租倒包”的基礎(chǔ)上建立合作社，經(jīng)過近20年的探索實(shí)踐，又根據(jù)各地土地票賦情況，將合作社細(xì)分為需流轉(zhuǎn)土地的專業(yè)合作社和無需流轉(zhuǎn)土地，進(jìn)行虛擬人股的股份合作社。在2010年，流轉(zhuǎn)土地用于咖啡種植的土地面積就達(dá)到1萬h耐，并且，此種模式已被推廣到臨滄等地的咖啡種植基地。“公司+農(nóng)戶”作價(jià)人股的土地流轉(zhuǎn)模式始于2008年，當(dāng)年清河全村69h耐土地全部被流轉(zhuǎn)用于規(guī)模化經(jīng)營。山邑村“合作社+農(nóng)戶”作價(jià)人股模式在2013年開始，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)全村土地67h耐，流轉(zhuǎn)效益明顯，當(dāng)年山邑村農(nóng)民人均收人到7160元，高于全縣3.6%。

(2)收益方式不同

“公司+基地+農(nóng)戶”模式的農(nóng)民收益由三部分構(gòu)成:一是流轉(zhuǎn)金;二是基地勞務(wù)費(fèi);三是公司收購鮮果咖啡所得。“公司+農(nóng)戶”作價(jià)人股模式下農(nóng)民按股獲取收益，收益又由承諾分紅和彈性分紅構(gòu)成，承諾分紅時(shí)人股之初公司向農(nóng)戶承諾的每年10500元/hmZ地租，而彈性分紅則由公司當(dāng)年盈利水平?jīng)Q定。此外，若農(nóng)民選擇到公司務(wù)工，又可享有按市場價(jià)支付的報(bào)酬。“合作社+農(nóng)戶”作價(jià)人股模式則是按股分紅預(yù)留公益金后再次二次分紅，同時(shí)，若農(nóng)戶選擇到合作社務(wù)工也可獲取相應(yīng)勞務(wù)工資。

(3)生產(chǎn)經(jīng)營主體不同

“公司+基地+合作社”模式的生產(chǎn)經(jīng)營主體是后谷咖啡有限公司;“公司+農(nóng)戶”作價(jià)人股模式則是以組建成的姚安清河現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司作為生產(chǎn)經(jīng)營主體;“合作社+農(nóng)戶”作價(jià)人股模式的生產(chǎn)經(jīng)營則是在合作社與龍頭企業(yè)的協(xié)調(diào)管理下進(jìn)行。

(4)流轉(zhuǎn)流程不同

①“公司+基地+合作社”模式(圖1):

合作社農(nóng)戶模式范文第3篇

關(guān)鍵詞：合作社；市場功能；農(nóng)業(yè)增效；農(nóng)民增收

合作社的集體生產(chǎn)模式為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)注入了新的活力，并在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上取得了很好的成效，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的有利法寶。我國的農(nóng)業(yè)合作社隨著時(shí)代的發(fā)展和社會主義的不斷進(jìn)步，依次經(jīng)歷了合作化、、經(jīng)濟(jì)合作社三個(gè)時(shí)期，主要是將個(gè)人的生產(chǎn)所有物變成集體的，參與合作社的人員必須聽從組織的指揮，共同勞作，共同生產(chǎn)，共同盈利的集體合作的生產(chǎn)形式。因此人們對合作社模式下的生產(chǎn)熱情比較高，而且自愿參與，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上取得了卓越的成效，至今仍被人們大力推崇和發(fā)展。

一、合作社的功能

1.合作社的議價(jià)功能

議價(jià)是我國的供銷合作社商業(yè)和國營商業(yè)根據(jù)市場的實(shí)際供需情況，同商品的賣家或買家進(jìn)行議定的價(jià)格。合作社作為一種提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展效益的生產(chǎn)模式具有提高合作參與者在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)市場下的議價(jià)能力。但是由于我國農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展體系還不夠健全以及等因素，合作社市場下所具備的議價(jià)功能在很多方面還得不到完善，因此合作社的議價(jià)不能全靠市場機(jī)制來調(diào)節(jié)。集體組織下的議價(jià)結(jié)果不僅使生產(chǎn)作物的價(jià)格在市場中比較能夠滿足生產(chǎn)勞作者的收益，而且也大大降低了交易過程中產(chǎn)生的一系列成本。例如很多其他國家的農(nóng)業(yè)合作社組織也是這樣的，不僅能夠在很大程度上站在勞動者的利益上與市場收購人員進(jìn)行價(jià)格上的商議，解決了單個(gè)勞動者不擅長議價(jià)的問題，也更加幫助國家相關(guān)政府了解民情，而且也使農(nóng)民在市場交易中的地位得到不斷提升。現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)勞作者的生產(chǎn)效益低下，在很大程度上就是因?yàn)樽h價(jià)時(shí)與其余產(chǎn)業(yè)不平等交換，嚴(yán)重虧損導(dǎo)致的。

2.合作社具有自由退出機(jī)制

合作社具有非常自由的進(jìn)退機(jī)制，這一點(diǎn)在很大程度上提高了傳統(tǒng)合作機(jī)制的效益。從博弈論的觀點(diǎn)來看，不能自由退出機(jī)制下的合作模式使得合作社變成了一次性的賭博，一旦敗了就徹底敗了，這就導(dǎo)致合作社參與者的效益危險(xiǎn)性很大，無法維持合作社自我實(shí)施的組織協(xié)約，因此合作社的自由退出機(jī)制有力改善了前期傳統(tǒng)合作社的虧損狀況。

3.合作社的服務(wù)特性

合作社主要就是人們?yōu)榱私o自己的生產(chǎn)勞作提供更多可行的集體經(jīng)營組織。而且在國際綱領(lǐng)上規(guī)定的合作社，最大的特點(diǎn)就是為合作參與者提供服務(wù)功能。當(dāng)然不同性質(zhì)的合作社所具備的服務(wù)特性也有所不同。例如農(nóng)業(yè)合作社就是許多農(nóng)民集合起來為他們的生產(chǎn)營銷更好服務(wù)的一種商業(yè)發(fā)展模式；生產(chǎn)社則是人們集合起來進(jìn)行栽種、灌溉、保護(hù)等方面提供更有利于人們生產(chǎn)合作的服務(wù)；而供銷合作社主要是為參與者提高大量市場信息，拓寬銷售渠道，保障人民生產(chǎn)效益的合作組織。因此合作社的服務(wù)面覆蓋各個(gè)領(lǐng)域，有利保證人們的生產(chǎn)不受虧損，得到更大的生產(chǎn)效益。而且隨著經(jīng)濟(jì)市場體制的不斷完善，合作社的服務(wù)體系也在不斷建立健全。與此同時(shí)，合作社對內(nèi)部人員進(jìn)行非贏利及返還利潤制度也極大表現(xiàn)出了合作社的服務(wù)特性。

4.合作社是國家與農(nóng)民及其他國家之間的有利合作組織

隨著合作社體制的不斷發(fā)展，世界上各個(gè)國家在農(nóng)業(yè)上都實(shí)行了合作社生產(chǎn)模式。與此同時(shí)合作社的功能及組織形式也在不斷得到補(bǔ)充和創(chuàng)新，擁有廣闊的發(fā)展前景。合作社的宗旨就是為了集體合作生產(chǎn)的農(nóng)民提供更有利于加快生產(chǎn)，保障農(nóng)民效益的服務(wù)，與農(nóng)民是密不可分的，并在市場中扮演著農(nóng)民與政府以及其他生產(chǎn)團(tuán)體的傳話筒角色，讓他們之間更好地參與溝通，并且盡可能為農(nóng)戶爭取更大的利益。雖然我國合作社是市場經(jīng)濟(jì)體制中的一種組織性產(chǎn)物，但是在與國際接軌時(shí)，即與國際上通行的面向市場型合作社仍然存在較大的差異，這就使得在很多情況下合作社的功能發(fā)生了質(zhì)地性的變化。因此我國應(yīng)該對傳統(tǒng)意義上的合作社進(jìn)行揚(yáng)棄，對于國際上通行的合作社體制進(jìn)行有選擇性學(xué)習(xí)接納，根據(jù)市場的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的需求進(jìn)行有利的改良。

二、傳統(tǒng)合作社的創(chuàng)新

1.明確合作社的產(chǎn)權(quán)，特別是農(nóng)民的私有產(chǎn)權(quán)

市場體制的有效運(yùn)行離不開清晰明了的產(chǎn)權(quán)規(guī)定制度，因此明確合作社的產(chǎn)權(quán)問題是合作社改良的當(dāng)務(wù)之急。在我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展中，農(nóng)戶已然發(fā)展成為一個(gè)可以獨(dú)立生產(chǎn)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，因此應(yīng)該合理對待農(nóng)戶所擁有的私有產(chǎn)權(quán)，不僅要尊重，還要進(jìn)行相關(guān)制度的維護(hù)，避免農(nóng)戶在產(chǎn)權(quán)問題上吃虧，導(dǎo)致生產(chǎn)效益得不到保障等問題。

2.將生產(chǎn)單一轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾N市場服務(wù)

我國的合作社有史以來，生產(chǎn)服務(wù)性都比較單一，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場體制的不斷進(jìn)步，這已經(jīng)不能再繼續(xù)滿足農(nóng)民對于合作社的服務(wù)需求，因此為了讓農(nóng)民更好地生產(chǎn)發(fā)展，為了促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)的進(jìn)步，為了更好地發(fā)揮合作社在市場中的服務(wù)功能，合作社應(yīng)該根據(jù)農(nóng)戶的需求，在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟(jì)體制下添加更多的可行功能。例如在生產(chǎn)合作社內(nèi)部開展一些專業(yè)生產(chǎn)的服務(wù)項(xiàng)目，如在給農(nóng)戶提供栽種、養(yǎng)護(hù)等服務(wù)的基礎(chǔ)上，解決好農(nóng)戶生產(chǎn)費(fèi)用入不敷出的情況，并提供銷售渠道方面的大量信息，以便提高農(nóng)戶的生產(chǎn)收益。如此一來，更多的服務(wù)項(xiàng)目就更加有利于合作社在更多方面的工作上得到很好地服務(wù)和保障，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民的生產(chǎn)效益。與此同時(shí)，合作社也應(yīng)該在服務(wù)多向性方面積極采取各種措施，根據(jù)農(nóng)戶在發(fā)展過程中的問題提供更多利于農(nóng)戶生產(chǎn)勞作的服務(wù)，促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)更好更快地發(fā)展。

結(jié)語：

傳統(tǒng)的合作社在我國的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一直延續(xù)至今，幫助我國的農(nóng)業(yè)取得了很大的成就，而且世界上的各個(gè)國家也在不斷發(fā)展和創(chuàng)新合作社制度。但是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)有的合作社模式已經(jīng)不能在滿足農(nóng)戶的需求了，因此我們應(yīng)該進(jìn)傳統(tǒng)的合作社進(jìn)行改進(jìn)，根據(jù)國際上通行的面向型合作社模式進(jìn)行原有體制的創(chuàng)新，并且為農(nóng)戶提供更多的可行，進(jìn)一步發(fā)揮合作社在市場中的功能。特別要注意合作社的改進(jìn)是對一些服務(wù)模式進(jìn)行揚(yáng)棄，取而代之的是更有利于人們生產(chǎn)和發(fā)展的合作經(jīng)營模式，而不是對傳統(tǒng)合作社的拋棄，是對傳統(tǒng)合作社的服務(wù)本質(zhì)進(jìn)行更嚴(yán)謹(jǐn)，跟深刻的說明和規(guī)范。

參考文獻(xiàn)：

合作社農(nóng)戶模式范文第4篇

【關(guān)鍵詞】農(nóng)民合作社 信貸支持 融資

一、農(nóng)民專業(yè)合作發(fā)展基本情況

截止2014年12末，林口縣共有農(nóng)民專業(yè)合作社243個(gè)，星級農(nóng)民專業(yè)合作社10個(gè)，占全部農(nóng)民專業(yè)合作社的4.12%。其中種植類192個(gè)，占全部農(nóng)民專業(yè)合作社79.01%，其中星級農(nóng)民合作社8個(gè)，占種植類農(nóng)民合作社的4.17%；養(yǎng)殖類22個(gè)，占全部農(nóng)民專業(yè)合作社的9.05%，其中星級農(nóng)民專業(yè)合作社1個(gè)，占養(yǎng)殖類農(nóng)民合作社的4.54%；農(nóng)機(jī)類18個(gè)，占全部農(nóng)民專業(yè)合作社的7.41%；其他類11個(gè)，占全部農(nóng)民專業(yè)合作的4.53%，其中星級農(nóng)民專業(yè)合作社1個(gè)，占其他類農(nóng)民專業(yè)合作社的9.09%。專業(yè)合作社社員總數(shù)為8206個(gè)，其中種植類6625個(gè)、養(yǎng)殖類440個(gè)、農(nóng)機(jī)類349個(gè)、其他類792個(gè)，分別占專業(yè)合作社員總數(shù)的80.73%、4.63%、4.25%、9.65%。其中農(nóng)民成員個(gè)數(shù)為8047個(gè)，占全部專業(yè)合作社總數(shù)的98.06%，其中種植類6606個(gè)、養(yǎng)殖類380個(gè)、農(nóng)機(jī)類349個(gè)、其他類712個(gè)，分別占農(nóng)民成員個(gè)數(shù)的82.09%、4.72%、4.33%、8.85%。土地流轉(zhuǎn)入專業(yè)合作社的面積為6118畝，全部是種植類，養(yǎng)殖類都是以一家一戶為單位進(jìn)行養(yǎng)殖，農(nóng)機(jī)類基本上都是以農(nóng)機(jī)具入股，其他類中基本上都是已現(xiàn)金形式入股。農(nóng)民專業(yè)合作社政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋情況基本是零。

二、金融支持農(nóng)民專業(yè)合作社情況

（一）農(nóng)民專業(yè)合作社獲得貸款支持情況

截止2014年12末，林口縣支持農(nóng)民專業(yè)合作社的金融機(jī)構(gòu)只有一家，獲得貸款支持的農(nóng)民專業(yè)合作社也只有二家，占種植類農(nóng)民專業(yè)合作社的0.82%。累計(jì)發(fā)放貸款250萬元，貸款余額為50萬元，同比減少125.75萬元。

（二）金融機(jī)構(gòu)對農(nóng)民合作社推出的信貸產(chǎn)品及服務(wù)模式發(fā)展情況

由于農(nóng)民專業(yè)合作社成型的少，我縣共有農(nóng)民專業(yè)合作社總個(gè)數(shù)為243個(gè)，真正能運(yùn)營的能達(dá)50%左右，再加上農(nóng)民專業(yè)合作社資產(chǎn)少，達(dá)不到貸款條件，滿足不了專業(yè)合作社擴(kuò)大再生產(chǎn)的資金需要，而金融機(jī)構(gòu)近幾年來發(fā)放的都是農(nóng)戶聯(lián)保貸款，基本上沒有“龍頭企業(yè)+合作社+社員（農(nóng)戶）”、“合作社+社員（農(nóng)戶）”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織模式，金融機(jī)構(gòu)共為農(nóng)民專業(yè)合作社社員發(fā)放貸款大約在近3億元左右，利率為8.7%、10.656%、1458%，期限為一年。

（三）金融支持農(nóng)民專業(yè)合作典型經(jīng)驗(yàn)

目前林口縣金融機(jī)構(gòu)只有農(nóng)村信用社為龍爪鎮(zhèn)紅林村林口縣紅林果蔬種植專業(yè)合作社提供金融服務(wù)。該社2009年組建，注冊資金500萬元，截至目前，該社發(fā)展社員230戶，占全村戶數(shù)的75%，2012年被國家權(quán)威部門授予“中國紅樹莓第一村”稱號。合作社按照“合作社+基地+社員”模式運(yùn)營，為社員實(shí)行生產(chǎn)、技術(shù)、管理、服務(wù)、銷售“五個(gè)統(tǒng)一”服務(wù)。合作社為社員統(tǒng)一購置苗木，統(tǒng)一栽培品種，全社主栽費(fèi)爾杜德、哈瑞太茲，按照歐盟有機(jī)食品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和管理，制定統(tǒng)一的技術(shù)規(guī)程，配套應(yīng)用程控微噴，合作社為社員提供全程技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，由合作社協(xié)調(diào)龍頭企業(yè)統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一使用“紅林之莓”品牌，實(shí)現(xiàn)了紅樹莓產(chǎn)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，品牌化銷售。目前種植樹莓1500畝，盛果500畝，非盛果1000畝，畝產(chǎn)收入7000～10000元左右。龍爪鎮(zhèn)信用社2013年給社員貸款400萬元，都是通過五戶聯(lián)保貸款形式得到的信貸支持，2014年以專業(yè)合作名譽(yù)貸款200萬元，現(xiàn)已全部還清。

三、農(nóng)民專業(yè)合作社融資存在的困難及障礙

一是農(nóng)民專業(yè)合作社突出融資需求主要是擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，如龍爪鎮(zhèn)紅林村林口縣紅林果蔬種植專業(yè)合作社主要購進(jìn)設(shè)備、果盤和擴(kuò)建冷庫。

二是農(nóng)民專業(yè)合作社融資主要是用于購進(jìn)種子、化肥和農(nóng)藥等生產(chǎn)資料。農(nóng)民專業(yè)合作社資產(chǎn)不足，難以滿足抵押貸款要求。

三是貸款利率太高，難以承擔(dān)。

四是農(nóng)村信用社實(shí)行了新的貸款方式，實(shí)行農(nóng)戶互保，授信額度普遍低于上年同期。去年農(nóng)戶貸款基本都在5～10萬元左右，今年按照新授信計(jì)算方法，農(nóng)戶貸款額度基本在3～5萬元左右，很難滿足農(nóng)戶資金需求。

四、完善做好金融支持專業(yè)合作社相關(guān)建議

一是引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變觀念，加大調(diào)研力度，結(jié)合自身信貸方式，按照2013年中發(fā)1號文件關(guān)于大力支持發(fā)展多種形式的新型農(nóng)民合作組織，加大新型生產(chǎn)經(jīng)營主體的信貸支持力度要求，創(chuàng)新金融融資方式和金融產(chǎn)品，擴(kuò)大農(nóng)民專業(yè)合作社信貸支持力度。

二是加強(qiáng)扶持力度。政策上的扶持是推動農(nóng)民合作社發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α８鶕?jù)中央、省、市的各項(xiàng)惠農(nóng)政策，各級財(cái)政用于扶持農(nóng)民專業(yè)合作社的專項(xiàng)資金要及時(shí)撥付到位，在稅收優(yōu)惠上，對農(nóng)民專業(yè)合作社銷售的農(nóng)民產(chǎn)品，應(yīng)按規(guī)定減免稅收。

合作社農(nóng)戶模式范文第5篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)超對接；標(biāo)準(zhǔn)蔬菜園；農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型

中圖分類號：F323.7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：0439-8114（2017）12-2373-04

DOI：10.14088/ki.issn0439-8114.2017.12.043

The Example Analysis of “Farmer-supermarket Direct Supply” Standard Vegetable Garden

――The Example of Huiyousanxing Standard Vegetable Garden in Hebei Province

FENG Yu-qing， BIAN Xiao-xi， MAO Yue

（Nanjing Agricultural University，Nanjing 210000，China）

Abstract： From the “Farmer-Supermarket Direct Supply” development pattern， and taking Huiyousanxing Vegetable Garden in Zhuozhou city of Hebei as a typical example， the causes， organizational forms and operation mechanism for the implementation of the pattern were analyzed. The accomplishment and effects on local agriculture transition of the “Farmer-Supermarket Direct Supply” were summarized. In addition， the problems of “Farmer-supermarket Direct Supply” were pointed out， and some recommendations for the further development of “Farmer-Supermarket Direct Supply” were put forward.

Key words： farmer-supermarket direct supply； standard vegetable garden； agricultural transition

自2010年河北省涿州市被省政府確定為“省級蔬菜產(chǎn)業(yè)示范縣”和“環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈綠色有機(jī)蔬菜基地”以來，涿州市以建設(shè)“京南第一菜園”為目標(biāo)，按照“企業(yè)投資建設(shè)、土地整建制流轉(zhuǎn)、農(nóng)場化運(yùn)行管理”的發(fā)展模式，加快標(biāo)準(zhǔn)蔬菜園建設(shè)實(shí)施步伐，蔬菜產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展。

農(nóng)超對接是農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要措施之一，其本質(zhì)是將眾多小生產(chǎn)的農(nóng)戶與擁有大市場的超市進(jìn)行對接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，幫助農(nóng)戶和超市均從中收益。學(xué)界已對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型農(nóng)超對接模式進(jìn)行了多角度的研究。胡定寰[1，2]基于超市內(nèi)外因兩個(gè)因素研究了農(nóng)超對接的動因，總結(jié)提出了“超市+農(nóng)民專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的家樂福模式、“超市+農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的麥德龍模式、“超市+基地+農(nóng)戶”的山東家家悅模式共3種發(fā)展模式。閆金玲等[3]針對“超市+農(nóng)民專業(yè)合作社+農(nóng)戶”農(nóng)超對接模式進(jìn)行研究，通過建立制約因素指標(biāo)體系的方法對典型合作社進(jìn)行實(shí)證研究，得出影響因素重要程度排序。周煥等[4]指出目前農(nóng)超對接的開展主要采取“超市+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的模式，發(fā)展模式單一、農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)不夠等問題的存在嚴(yán)重制約了其發(fā)展速度和范圍。盧志丹等[5]對河北省農(nóng)超對接現(xiàn)狀及問題進(jìn)行了分析，并從多個(gè)角度對當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程進(jìn)行了展望。靳俊喜[6]對農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)超對接模式發(fā)展的機(jī)理和相關(guān)政策進(jìn)行了研究。

惠友三興蔬菜園作為涿州市政府重點(diǎn)扶持的標(biāo)準(zhǔn)蔬菜示范園之一，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)超對接的典型代表，其在進(jìn)行農(nóng)超對接模式創(chuàng)新的過程中也遇到了阻礙和困難，如何克服困難、促進(jìn)農(nóng)超對接進(jìn)一步發(fā)展、推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，是值得研究和探討的問題。

1 農(nóng)超對接的原因及其主要模式

1.1 超市選擇農(nóng)超對接的原因

1）政府的支持。超市選擇農(nóng)超對接的重要原因是河北省政府支持“蔬菜進(jìn)京”，支持建立標(biāo)準(zhǔn)蔬菜園，政府鼓勵(lì)建立合作社，并給予一定補(bǔ)貼。在惠友三興蔬菜園建立的三年內(nèi)，政府每年對蔬菜大棚給予7 500元/hm2的財(cái)政補(bǔ)貼。

2）穩(wěn)定的貨源。標(biāo)準(zhǔn)蔬菜園可以為超市提供穩(wěn)定的貨源，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，相于建立蔬菜生產(chǎn)基地，為超市持久供貨。

3）價(jià)格低廉。由于農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和經(jīng)紀(jì)人等作為農(nóng)產(chǎn)品常規(guī)流通的中間環(huán)節(jié)，都會提取部分利潤，使得超市得到的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格提高。而農(nóng)超對接削減了供應(yīng)鏈低效冗余的中間環(huán)節(jié)，能夠?qū)崿F(xiàn)多方主體利益共贏[7]。超市直接從合作社收購的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低廉，有助于提高超市的凈利潤。

1.2 農(nóng)戶選擇農(nóng)超對接的原因

1）降低成本。農(nóng)超對接促進(jìn)了農(nóng)戶采用統(tǒng)一的生產(chǎn)方式，有利于形成規(guī)模化經(jīng)營，進(jìn)而降低生產(chǎn)成本，增加收入。此外，農(nóng)超對接也減少了農(nóng)戶自主銷售農(nóng)產(chǎn)品的交易成本和運(yùn)輸成本。因此，農(nóng)戶作為理性的“經(jīng)濟(jì)人”，為了節(jié)約成本和增加凈收入，會在恰當(dāng)?shù)臈l件下通過農(nóng)超對接銷售農(nóng)產(chǎn)品。

2）穩(wěn)定的銷售渠道。農(nóng)超對接為農(nóng)戶提供了穩(wěn)定的銷售渠道，超市同農(nóng)戶簽訂農(nóng)產(chǎn)品采購合同，形成較為穩(wěn)定的契約關(guān)系，這為農(nóng)戶提供了保證，降低了農(nóng)產(chǎn)品銷售的風(fēng)險(xiǎn)。

1.3 農(nóng)超對接的主要模式

通過調(diào)查，總結(jié)出目前河北省已有的農(nóng)超對接的模式大致為以下幾種（圖1）。

1）“超市+農(nóng)戶”模式：超市直接與大型農(nóng)戶簽訂農(nóng)產(chǎn)品采購合同，沒有農(nóng)業(yè)合作社作為中間環(huán)節(jié)，減少了中間流通環(huán)節(jié)，有助于降低交易成本。

2）“超市+農(nóng)業(yè)合作社+農(nóng)戶”模式：超市通過與農(nóng)業(yè)合作社簽訂農(nóng)產(chǎn)品采購合同，農(nóng)產(chǎn)品從分散的農(nóng)戶手中通過超市直接到達(dá)消費(fèi)者手中，有利于降低交易成本。

3）“超市+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”模式：龍頭企業(yè)通過整合分散農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品，將農(nóng)產(chǎn)品集中銷售給超市，有利于降低交易成本。

4）“超市+批發(fā)市場+合作社+農(nóng)戶”模式：合作社將分散農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品集中運(yùn)輸?shù)睫r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，而中小型超市直接與產(chǎn)地批發(fā)市場建立供銷關(guān)系，購買大宗農(nóng)產(chǎn)品，可以減少中間成本。

5）“超市+龍頭企業(yè)+農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社及生產(chǎn)基地+農(nóng)戶”模式：超市與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)合作，共同開發(fā)建立農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社及生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。

2 河北省涿州市惠友三興蔬菜園案例分析

2.1 惠友三d蔬菜園的基本情況

惠友三興蔬菜園從屬于河北省惠友公司，該公司旗下的河北省惠友超市共擁有70余家直營超市（統(tǒng)計(jì)截至2016年8月11日），主要分布于河北省保定市和石家莊市。

惠友三興蔬菜園成立于2010年，當(dāng)時(shí)合作社有50余戶。由于蔬菜園可以為農(nóng)戶提供統(tǒng)一的農(nóng)資采購、產(chǎn)品運(yùn)輸和銷售服務(wù)，減少了農(nóng)戶的交易成本，而且蔬菜園以高于批發(fā)市場的價(jià)格對園區(qū)蔬菜進(jìn)行收購，許多附近村莊的農(nóng)戶愿意加入蔬菜園。截至2016年8月，惠友三興蔬菜園的園區(qū)內(nèi)部種植面積約為67 hm2，共有100個(gè)蔬菜溫室大棚。蔬菜園合作農(nóng)戶有320～330戶，社員種植面積約為133 hm2，社員的土地并未入股。農(nóng)地主要種植作物為茄果類，例如茄子、辣椒、西紅柿、黃瓜、絲瓜和苦瓜等，這些蔬菜部分已經(jīng)獲得綠色食品認(rèn)證。

2.2 惠友三興蔬菜園的運(yùn)行機(jī)制

2.2.1 統(tǒng)一采購農(nóng)資，統(tǒng)一生產(chǎn)、運(yùn)輸與銷售 惠友三興蔬菜園與農(nóng)資供應(yīng)商建立了契約關(guān)系，以較低價(jià)格統(tǒng)一購買農(nóng)資。例如，蔬菜園與化肥經(jīng)銷商簽訂合同，對于農(nóng)業(yè)大戶，農(nóng)戶先使用化肥，半年或一年后結(jié)清錢款；對于農(nóng)業(yè)小戶，農(nóng)戶購買化肥當(dāng)次結(jié)清。加入蔬菜園的農(nóng)戶購買化肥可比其他農(nóng)戶每袋便宜3～5元，平均每公頃土地可以節(jié)省農(nóng)藥、化肥 1 500～3 000元。

在生產(chǎn)過程中，蔬菜園保證生產(chǎn)過程統(tǒng)一，農(nóng)藥限量使用。蔬菜園的技術(shù)員會在需要種植新品種時(shí)對農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)，包括種植方法、農(nóng)藥與化肥的具體使用方法等。在有氣候?yàn)?zāi)害時(shí)，技術(shù)員也會到農(nóng)地上進(jìn)行查看并提供幫助。

在收購方面，集體收獲比農(nóng)戶個(gè)人收獲成本更低。加入蔬菜園的農(nóng)戶不僅可以通過集體采購農(nóng)資降低投入成本，還可以通過集體收購、蔬菜園聯(lián)系物流運(yùn)輸來節(jié)約運(yùn)輸成本及交易成本，減少新鮮蔬菜運(yùn)輸過程中的損失。還可節(jié)省時(shí)間成本，減少雇傭成本，將產(chǎn)品運(yùn)輸、尋找市場與議價(jià)銷售的時(shí)間用于個(gè)人收獲蔬菜，農(nóng)戶的凈利潤大大提高。蔬菜園也通過統(tǒng)一收購農(nóng)產(chǎn)品為農(nóng)戶提供了穩(wěn)定銷路，代替農(nóng)民開拓市場，降低了農(nóng)民的風(fēng)險(xiǎn)。

2.2.2 蔬菜銷售途徑 蔬菜園的蔬菜主要通過惠友超市銷售。在距離蔬菜園約10 km有與其建立契約關(guān)系的物流公司，蔬菜收獲后，由物流公司將蔬菜運(yùn)輸至分檢車間，分檢車間立即對蔬菜進(jìn)行分檢，次日上午由汽車運(yùn)輸至河北省各大惠友連鎖超市。蔬菜收獲量較大時(shí)，在為惠友超市供貨之余，蔬菜園還會將蔬菜通過第三方物流運(yùn)送至北京新發(fā)地市場進(jìn)行銷售。

2.2.3 產(chǎn)品包裝與品牌建設(shè) 蔬菜銷售時(shí)分為精細(xì)包裝和無包裝。進(jìn)行精細(xì)包裝的蔬菜會在物流公司的包裝車間進(jìn)行精細(xì)包裝成盒或套袋。精包裝蔬菜目前處于推廣期，明確注明“惠友三興”品牌，以綠色食品為賣點(diǎn)進(jìn)行銷售，以高質(zhì)量獲取較高價(jià)格。這也是蔬菜園的發(fā)展方向，走綠色食品之路，提高產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，擴(kuò)大銷量，開發(fā)中高端市場。無包裝的蔬菜經(jīng)過分檢后直接運(yùn)送至超市以普通價(jià)格銷售。

2.2.4 蔬菜園利潤情況 蔬菜園運(yùn)營和生產(chǎn)的總成本相對較高。一方面投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施的固定成本較大；另一方面生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的成本較高，蔬菜園在育苗、施肥和人工雇傭等方面的成本較大。但是從消費(fèi)者的角度看，普通蔬菜與綠色蔬菜的外表并無明顯差異，大部分消費(fèi)者往往忽視蔬菜的質(zhì)量差異，傾向于選擇價(jià)格低廉的普通蔬菜。調(diào)查結(jié)果顯示，惠友三興蔬菜園在北京銷售的某種有機(jī)蔬菜定價(jià)為7～8元/盒，同類普通蔬菜定價(jià)2元/盒。有機(jī)蔬菜銷售量約為2盒/d，而普通蔬菜銷售量為200盒/d。由于蔬菜需要保鮮，貯藏滯銷的蔬菜會增加超市的成本。為了擴(kuò)大綠色蔬菜的銷量，超市常常被迫降低價(jià)格，同時(shí)也降低了銷售綠色農(nóng)產(chǎn)品的凈利潤。

2.3 當(dāng)?shù)剞r(nóng)超對接的成效與影響

惠友三興蔬菜園采用“超市+合作社+農(nóng)戶”的農(nóng)超對接模式，減少了農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，建立了“惠友三興”綠色食品品牌，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，并促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。農(nóng)超對接的成效與影響主要體現(xiàn)以下方面。

1）統(tǒng)一生產(chǎn)方式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營。惠友三興蔬菜園統(tǒng)一采購農(nóng)資、統(tǒng)一生產(chǎn)方式、統(tǒng)一將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)輸與銷售，降低了農(nóng)戶的生產(chǎn)成本、交易成本和運(yùn)輸成本，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營，有助于促進(jìn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。

2）減少中間流通環(huán)節(jié)，降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)多方主體利益共贏。農(nóng)超對接削減了供應(yīng)鏈低效冗余的中間環(huán)節(jié)，有助于降低和穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，增加各方的凈收益，實(shí)現(xiàn)多方主體利益共贏。

3）生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。惠友三興蔬菜園以生產(chǎn)高質(zhì)量的綠色農(nóng)產(chǎn)品為特色，將蔬菜銷往河北省各大超市，為超市提供了高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品和穩(wěn)定的貨源。

4）建立起特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。對部分農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)包裝，并標(biāo)明“惠友三興”品牌，逐步實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，使綠色產(chǎn)品物有所值，有利于開發(fā)中高端市場。

2.4 目前農(nóng)超對接存在的問題

1）消費(fèi)者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)可度低。通過標(biāo)準(zhǔn)蔬菜園生產(chǎn)的綠色蔬菜到超市消費(fèi)者認(rèn)可度并不高，可能由于消費(fèi)者對于綠色食品的認(rèn)知有限、消費(fèi)能力有限、綠色食品宣傳力度不足、綠色食品與普通食品外觀無明顯差別等原因，綠色蔬菜以高于普通蔬菜的價(jià)格在超市N量不大，只得被迫降價(jià)。

2）政府補(bǔ)貼較低。由于政府的財(cái)政支出有限，當(dāng)?shù)貙τ谑卟藞@的補(bǔ)貼只限于成立的前三年，這對于合作社的成立以及長期經(jīng)營的促進(jìn)作用十分有限。合作社了解到北京地區(qū)對于合作社的溫室大棚提供長期補(bǔ)貼，而當(dāng)?shù)氐难a(bǔ)貼力度明顯低于北京地區(qū)，心理落差較大，缺乏經(jīng)營合作社的積極性。

3）農(nóng)戶認(rèn)知有限。由于農(nóng)戶對于“蔬菜進(jìn)京”，以及政府支持建立合作社、創(chuàng)立河北省標(biāo)準(zhǔn)蔬菜示范園不夠了解。再加上合作社作為農(nóng)民與消費(fèi)者之間的中間環(huán)節(jié)，會提取部分利潤，農(nóng)民在合作社的銷售價(jià)格可能比在批發(fā)市場上的批發(fā)價(jià)格低，部分農(nóng)民在加入合作社后很快便退出合作社進(jìn)行個(gè)體經(jīng)營，將產(chǎn)品銷往批發(fā)市場，農(nóng)戶與合作社變?yōu)楦偁庩P(guān)系。有時(shí)甚至出現(xiàn)政府對合作社的補(bǔ)貼還未到賬，社員就已經(jīng)大范圍退出的局面，使得當(dāng)?shù)睾芏嗪献魃缬忻麩o實(shí)，也浪費(fèi)了政府的補(bǔ)貼資金。

4）農(nóng)村勞動力不足。蔬菜園曾經(jīng)計(jì)劃將溫室大棚承包給個(gè)人或者要求農(nóng)戶承包并保證一定的產(chǎn)量，但是由于村莊內(nèi)勞動力十分有限，青年勞動力大部分外出打工，村莊內(nèi)務(wù)農(nóng)的農(nóng)民大部分為50歲以上的婦女，她們工作能力有限，且家中自留地也需要耕種，還要照顧家庭，因此都無法滿足蔬菜園的承包要求。

5）合作社銷路不穩(wěn)定。惠友三興蔬菜園由于有惠友超市作為依托，可以保證穩(wěn)定銷路，但是農(nóng)戶建立的合作社卻無穩(wěn)定銷路。由于超市對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高、規(guī)模要求較大，合作社難以達(dá)到規(guī)模化生產(chǎn)，在數(shù)量和質(zhì)量上都難以滿足超市的收購需要，超市的規(guī)模與合作社的規(guī)模不對等，合作社處于弱勢地位，超市難以與合作社簽訂農(nóng)業(yè)訂單。此外，農(nóng)戶與合作社追求利潤最大化，由于天氣變化、市場變化等原因，每年的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格十分不穩(wěn)定，合作社考慮到自身利益，不愿與超市簽訂定價(jià)合同。

6）超市與合作社、農(nóng)戶難以建立穩(wěn)定的契約關(guān)系。在農(nóng)超對接過程中，超市有時(shí)不愿與合作社合作，因?yàn)楹献魃缱鳛楫a(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，需要賺取一定的利潤，這就增加了超市采購農(nóng)產(chǎn)品的成本；而超市通過農(nóng)超對接采購農(nóng)產(chǎn)品的重要原因是可以減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品采購成本，降低產(chǎn)品的市場價(jià)格，以平價(jià)銷售給消費(fèi)者，通過合作社進(jìn)行采購則難以達(dá)到此目的。

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超市往往也無法與農(nóng)戶簽訂合同，原因?yàn)槌胁灰欢〞峁┙o農(nóng)戶最高的收獲價(jià)格。例如，在氣候?yàn)?zāi)害導(dǎo)致桃子減產(chǎn)時(shí)，桃子價(jià)格會提高，農(nóng)戶會尋找銷售價(jià)格最高的銷售途徑，而放棄將桃子銷售給超市；盡管超市與農(nóng)戶簽訂了合同，并支付了定金，在農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)有其他更高價(jià)格的銷售路徑時(shí)，農(nóng)戶也會違約，并將定金歸還給超市。因此，農(nóng)戶與超市不再建立合同關(guān)系。

4 結(jié)論與建議

4.1 結(jié)論

通過對惠友三興蔬菜園進(jìn)行案例分析，從運(yùn)作機(jī)制、成效與影響和存在的問題三個(gè)方面對案例進(jìn)行深刻剖析，得出以下結(jié)論。

1）惠友三興蔬菜園作為涿州市政府重點(diǎn)扶持的標(biāo)準(zhǔn)蔬菜示范園之一，已達(dá)到一定的規(guī)模并取得了成效，例如統(tǒng)一生產(chǎn)方式、實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營、減少流通環(huán)節(jié)、提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和建設(shè)特色品牌等。該蔬菜園采用農(nóng)超對接的發(fā)展模式在一定程度上促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。

2）制約農(nóng)超對接發(fā)展的主要原因包括以下方面：①由于消費(fèi)者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)可度較低，標(biāo)準(zhǔn)蔬菜園的綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格被迫降低，影響了蔬菜園生產(chǎn)綠色蔬菜的積極性。②政府對蔬菜溫室大棚的補(bǔ)貼不足，降低了農(nóng)戶加入合作社的積極性。③隨著第二、第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，農(nóng)村勞動力十分匱乏，制約了農(nóng)超對接的發(fā)展。④由于超市的規(guī)模與合作社的規(guī)模不對等，合作社處于弱勢地位，超市難以與合作社簽訂農(nóng)業(yè)訂單，因此合作社銷路十分不穩(wěn)定，降低了農(nóng)戶成立合作社并進(jìn)行農(nóng)超對接的積極性。⑤由于農(nóng)戶、合作社與超市作為三種經(jīng)濟(jì)主體，各自追求自身利益最大化，無法形成穩(wěn)定的契約關(guān)系，阻礙了訂單農(nóng)業(yè)的形成進(jìn)程，抑制了農(nóng)超對接的發(fā)展。

4.2 建議

1）提高消費(fèi)者對綠色產(chǎn)品的認(rèn)知度，大力宣傳綠色產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，開拓綠色農(nóng)產(chǎn)品市場。

2）政府需要積極培育農(nóng)民合作組織與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地。需要加大對溫室大棚的補(bǔ)貼力度，延長補(bǔ)貼周期，增加補(bǔ)貼金額，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，推行規(guī)模化經(jīng)營。

3）政府可以借鑒日本農(nóng)超對接的發(fā)展模式，通過建立大規(guī)模的集配中心，推行生產(chǎn)基地――集配中心――消費(fèi)者或生產(chǎn)基地――集配中心――超市的直接交易模式。這種模式可以減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，并通過集配中心的集中化管理，集中采購與發(fā)貨，使農(nóng)產(chǎn)品的流通模式更加系統(tǒng)化、企業(yè)化和現(xiàn)代化，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效果。但是從中國的現(xiàn)狀來看，要想使這種發(fā)展模式達(dá)到一定的規(guī)模還有一定的難度，需要一定的時(shí)間。

4）適當(dāng)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品收購保護(hù)價(jià)、適當(dāng)降低超市入市門檻，并建立收益返還機(jī)制，以提高各經(jīng)濟(jì)主體參與農(nóng)超對接的積極性[8]。監(jiān)管市場價(jià)格的波動，保證農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格主要由市場決定，制定規(guī)范的超市農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，防止出現(xiàn)超市農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格失調(diào)的情況。

5）有效實(shí)施農(nóng)超對接要發(fā)揮超市、合作社和政府三方面作用，政府通過組織大型連鎖超市、農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)與本地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、產(chǎn)品規(guī)模大、品牌質(zhì)量優(yōu)、農(nóng)戶成員多的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社開展對接活動，引導(dǎo)建立直接供應(yīng)超市的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，發(fā)展穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品購銷合作關(guān)系[9]，因地制宜地采取一體化對接、市場化對接或聯(lián)盟化對接等模式[10]。

6）利用現(xiàn)代技術(shù)加強(qiáng)農(nóng)超對接的信息平臺建設(shè)。建立農(nóng)超對接和產(chǎn)銷銜接的網(wǎng)上交易平臺，農(nóng)超對接信息，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上對接，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品大市場、大流通[11]。

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