目前市場環境分析

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇目前市場環境分析范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

目前市場環境分析范文第1篇

1、合同豬

在當前市場形勢下，如果說養殖是不愁銷路、穩妥賺錢的項目，那就是養合同豬。現在一些地方的農村，養豬一般都是選擇養合同豬，個人養豬戶基本退出市場了。現在養豬行業，一般都是被大公司操控，現在養豬資本非常大，所以養豬人只有養合同豬，這樣可以降低自己的風險。

合同制模式下，農戶只能賺小錢，但這也是穩定增長的一個前提，也就是說，相當于你給公司多賺錢，公司讓你賺得久。而且你還學會了飼養管理，還不愁豬價變動帶來虧本，也只有這樣，豬才能養得久，才有前途。

養合同豬養殖回報率和市場環境分析，一般合同豬5個月出欄 一頭豬回報一般是保底150-400元/頭左右，有些公司一頭豬給到600元。因為是公司提供的豬苗和飼料，風險較少。

2、養牛

對于農村養殖業，有句俗語叫“做生意壓油，搞養殖喂牛”，這話沒錯，根據目前市場行情，養牛也算是目前最保險的養殖行業了。農村養牛，就算沒有飼料光吃草也行，不過就是人勤點，牛長得慢一點，還不至于因為資金問題而導致血本無歸。

另外，現在牛糞在農村還很吃香，只要人勤快一些，也是一筆經濟來源。在農村養牛，如果加點粗料或精料，不用太多，10頭左右的牛，一年糞便下來也能賣好幾千或上萬元。再加上下面的牛羔子，慢慢發展，收入也是很可觀的。

所以，2022年的農村養殖業，針對當前市場形勢，在一切還太不明朗的情況下，選擇養牛，也是一個不愁銷路、能穩妥賺錢的一個項目。

3、養魚

對于具備水資源的農村地區，當前選擇養魚也是比較穩妥的賺錢途徑。另外，相對而言，農村養魚也最穩了，因為沒什么瘟疫，投喂也方便，而且在目前市場上，魚類產品也不愁銷路。

就目前來說，各類水產品的市場需求量一直在穩中有升。因為隨著人們生活水平的提高，已不再滿足于豬肉之類的肉食品，人們已開始將目標轉向各種水產品，而且現在政府對野生魚類資源的保護也越來越來重視，所以農村養魚還是有一定前景的。

當然，如果你是在農村包塘養魚，只是養四大家魚之類的品種，并且以人工飼料為主的養殖很難賺到錢。因此可考慮一下將魚塘綜合利用，例如魚鴨混養之類的模式，這樣可以降低一些生產成本從而提高利潤。

4、土雞

疫情之下，飼料漲價，消費疲軟，農村靠養殖掙錢確實難。如果在農村具備場地資源，那么，2022年的農村養殖，還是選擇土雞養殖，這樣也不愁銷路，基本能做到穩妥賺錢。

因為土雞一般都是散養，可選的范圍比較多，山上，果園都可以，管理也相對更輕松。天然的蟲草資源更能節省飼料的消耗，可以節省很大一部分資金。土雞養殖除了喂一些少量飼料外，它還要自己捕食，吸收的營養更均衡，而且在捕食過程中大量的運動讓雞更容易消化吸收，免疫力也增強，肉質也更好。

另外，市場上土雞蛋近些年需求越來越大，不止日常生活，走親訪友也經常會帶一些。那是因為土雞吃的大多是天然食物，土雞蛋含有的各種微量元素也更多一些，并且口感也更好些。

目前市場環境分析范文第2篇

中國人民銀行定于2008年3月20日發行第29屆奧林匹克運動會(第3組)金銀幣一套，隨著國內各大主流媒體的強烈關注，作為奧運題材金銀幣的收官之作，該套金銀幣將縱橫藏市風云。“你可以跑不過劉翔，但是你一定要跑過CPI”這是07－08年度大眾理財的熱門話題，人民幣持續升值、通脹壓力顯現，國家經濟維持高位運行以及證券市場相對低迷、國際金價牛氣沖天等多邊因素，都決定了第29屆奧運會(第3組)金銀幣將是收藏市場保值增值的首選。筆者將從發行背景、題材優勢、系列效應、基本面分析、市場環境等多方面淺析該套金銀幣的投資價值。

發行背景

奧運會貴金屬紀念幣的發行意義十分重大，作為展示國家榮譽、央行信用的見證，奧運幣的立項、發行及銷售均嚴格受國家限制和監管，鑄造過程中對產品工藝的選擇要求十分嚴謹，既充分體現奧運主題，又展示了我國最高的造幣技術水平。奧運紀念幣屬于國家的法定貨幣，國內三大資深造幣廠鑄造、中國金幣總公司總經銷，國家信用、權威發行，奧運紀念幣無論是設計水平、鑄造質量、品牌含量都處于奧運藏品最高端。

題材優勢

奧運題材的群眾基礎與市場號召力無須贅言，第29屆奧運會(第3組)金銀幣立足于宣傳奧林匹克精神，講述中國人參與奧林匹克運動的歷史，以中華體育文化和傳統文化為表現主體，將奧林匹克精神與中華民族特色相結合，無疑是2008年集藏市場最炙手可熱的藏品，包括央視、新華網、人民網等大眾傳媒的專題報道使得第29屆奧運會(第3組)金銀幣比其他項目享有更大更多的市場機會。

系列效應

奧運紀念幣從第1組開始，就注定了大眾寵兒的市場地位。奧運系列金銀幣的整體走強、快速飆漲都是金銀幣市場的最亮點。2001年發行的北京申奧成功紀念銀幣，發行價220元，目前的最新市價1680元，升值接近7倍；2006年9月20日發行的第29屆奧運會(第1組)金銀幣大全套，目前市場售價已從由市價8316元漲到22000元左右，不到兩年的時間，升值接近170%；2007年6月20日發行的第29屆奧運會(第2組)大全套，發行指導售價為9494元，目前穩穩站上17000元，升值近80%。投資收益之高，升值速度之快，回報周期之短，市場需求之大，都堪稱“一騎絕塵、風光無限”。奧運系列前幾組的強勢市場表現都奠定了第29屆奧運會(第3組)金銀幣將獲得的市場禮遇。了解收藏的人都清楚，系列收藏的回報遠遠高于單幣收藏，何況是奧運這樣百年難遇的民族盛事，貴金屬紀念幣是奧運主題收藏中最具有先天優勢的一個系列，第3組又是奧運系列的收官之作，其價格想象空間怎么不讓人抨然心動？

基本面分析

首先是材質的強勁升勢帶來該套貴金屬紀念幣升值預期的水漲船高。國際金價突破1000美元的歷史新高位，國外知名投資機構紛紛調高未來10年對于金價的預測位。從黃金現貨供求關系、美元匯率、國際政局、全球通脹壓力、全球油價、全球經濟增長、各國央行黃金儲備增減等多種力量的相互制衡來看，國際金價長期走牛已經成為定局。黃金投資成為大眾理財的最重要組合之一，奧運貴金屬紀念幣作為增值最穩定的貴金屬投資品，投資魅力無窮。

其次是第29屆奧運會(第3組)金銀幣自身精湛的鑄造工藝和富有民族文化色彩的圖案設計。這套金銀幣在設計上堅持宣揚民族特色和錢幣藝術美感的追求，設計圖案不僅能體現中華悠久的體育文化和民間藝術，運用了京劇藝術、剪紙藝術、皮影藝術、建筑藝術、青銅紋飾等等大量的中華文化元素，還貼近現代審美情趣；鑄造工藝方面，不但符合世界范圍奧運幣的工藝處理習慣，同時展現了我國貴金屬造幣技術的最高水平，工藝上保留傳統鏡面、噴砂等工藝處理外，還運用了局面彩印制造了更鮮亮的視覺沖擊力，幣面顯得非常精致而富有民族風格，很能代表北京奧運會的民族特色和區域特色，確保第29屆奧運會(第3組)金銀幣成為浮雕造型精確、色彩效果統一，在工藝質量方面堪稱現代貴金屬紀念幣的精品之作。內蘊精深的藝術價值和精湛的鑄幣工藝決定了第29屆奧運會(第3組)金銀幣的收藏投資價值。

市場環境分析

首先，供求關系的失衡提升這套奧運金銀幣的升值潛力。該套紀念幣包括兩枚1/3盎司圓形金質紀念幣，最大發行量各為60000枚；四枚1盎司圓形銀質紀念幣，最大發行量各為160000枚；一枚5盎司圓形金質紀念幣，最大發行量為2008枚；一枚1公斤圓形銀質紀念幣，最大發行量為20008枚；一枚10公斤圓形金質紀念幣，最大發行量為29枚。從發行結構來看，低中高端產品結構非常豐富，適應社會各個階層和不同方向的市場需求，但是進入2008年，金銀紀念幣的市場環境已經發生變化，奧運集藏得到了社會大眾的普通認同，和日益膨脹的群眾基礎相比，奧運幣(第3組)的總量供應是遠遠跟不上的，供求關系極不均衡，升值潛力無法用習慣思維來衡量。

其次，奧運集藏的需求進入2008年將達到頂峰，因為2008年8月奧運會就將召開，和需求也將達到頂峰，尤其奧運會舉辦將有大量海外游客進入中國，在奧運特許經營店以往的銷售中，奧運紀念幣一直是熱點中的熱點，他們的到來也將提升奧運幣的銷售規模，第3組的發行正逢其時。

各品種市場定位分析

1/3盎司金幣(2枚)和1盎司銀幣(4枚)，將是第3組中市場交投最活躍，群眾基礎最雄厚的品種，收藏投資禮儀消費均適宜，價格優勢也非常明顯，主打古代體育文化和中國民俗文化，最適合普通大眾的消費口味，各有60000套和160000套，發行量大，消費口更大，應配置為重點投資組合。

1公斤銀幣，發行量20008枚。機構投資的組合品種，第2組的市場表現不如同題材的小規格金銀幣，但市場走勢比較穩健，適合中長線投資。

5盎司金幣，發行量2008枚。設計高貴大氣，幅面寬闊，發行量具有絕對優勢，第2組5盎司金幣市場表現不錯為第3組提供了市場參考依據，戰略投資和中高端消費的首選。

目前市場環境分析范文第3篇

關鍵詞：四倍體刺槐 飼料 綠色營銷 SWOT 策略

一、四倍體刺槐飼料項目介紹

1.四倍體刺槐

四倍體刺槐是一種林木多倍體，是韓國科學家1956年經秋水仙堿處理的實生刺槐苗中選出的寬葉型刺槐無性系，于1997年引進我國。經北京林業大學多年科研攻關，成功選育出了適合我國生長的四倍體大葉飼料型優良無性系刺槐新品種。與普通刺槐相比較，四倍體刺槐有40條染色體，基本上沒有什么枝刺，而且葉片大而肥厚，葉片面積和重量都是普通品種的兩倍多。四倍體刺槐有速生、耐鹽堿、耐干旱、自繁力強等特點，能在沙土、壤土、礦渣灘、石礫土上生長。它在改善環境、平原及山區發展圈養畜牧業以及植樹造林等方面都能產生較好生態效益和經濟效益。

2.四倍體刺槐飼料項目

從四倍體刺槐枝莖葉加工至飼料或復合飼料原料首先需要在加工過程中將四倍體刺槐枝莖和葉片分離，然后將四倍體刺槐枝莖以先枝莖基部后枝莖梢部的順序即順枝杈的生長方向喂送進揉搓機的進料槽，接著將喂入的四倍體刺槐枝莖由高速旋轉的錘片強力打擊而使其斷裂，然后經錘片和工作室內壁的搓板之間撞擊與摩擦，使具有堅硬、鋒利的托葉刺的枝莖變成柔軟的絲狀料；另將四倍體刺槐葉片干燥粉碎后加工成葉粉。這種方法能夠從四倍體刺槐枝莖加工出的飼料，使牲畜的取食率達到了90%以上，增加了單、瘤胃家禽家畜對四倍體刺槐枝莖葉的消化吸收率，方便了四倍體刺槐飼料的貯藏和運輸，有利于對四倍體刺槐生物量的進一步深加工。

二、飼料企業綠色營銷的內涵

英國威爾斯大學肯?畢提教授提出：“綠色營銷，是指企業以環境保護觀念作為其經營哲學，以綠色文化為其價值觀念，以消除或減少對地球生態環境的破壞為中心，以滿足消費者的綠色消費為出發點，發掘和創造市場機會，并采取適宜的營銷手段獲取盈利和謀求發展的一種新型營銷觀念與營銷策略。”它是當今世界營銷觀念的新潮流，是21世紀最具發展前景的營銷形式之一。飼料企業的綠色營銷就是指在營銷活動中，在謀求自身經濟利益的同時，注重自然、社會與人的利益的高度統一。具體來講，就是要求飼料企業以“綠色價格”并通過“綠色渠道”向養殖戶提供“四倍體刺槐”，采取“綠色促銷”的方式促進產品的銷售，最終目標是向消費者提供綠色食品。

飼料是畜產品的上游產品，只有在畜禽養殖中使用“四倍體刺槐”才能生產出真正的綠色畜產品，擺在消費者餐桌上的蛋、奶、肉等才是營養、衛生、安全和綠色的。四倍體刺槐及其衍生產品是一種非糧食型生物質高蛋白飼料、樹種、木材及槐花蜂蜜。由其加工出來的木本飼料在我國仍舊屬于空白行業，相比同類產品具有營養價值高、成本降低、收益更高、綠色環保等有點。四倍體刺槐這一新品種飼料的使用不但滿足企業實現盈利目標的要求，同時有利于維護大自然生態平衡，減少資源浪費，防止對環境污染。但是作為一個新開發品種，其在使用過程中仍然面臨著許多挑戰。

三、企業開發新品種飼料市場分析

1.宏觀營銷環境分析

隨著改革開放的發展，中國經濟實力與科技實力也不斷地進步與發展，政府對農村與農業的戰略結構也做了不斷的調整，促進了農牧業的不斷發展與進步。中國巨大的人口對動物食品的基本需求推動著飼養業的快速發展，充足的勞動力資源也為飼料業的發展提供便利。同時，隨著人們生活方式的改變，人們對食品的營養性、安全性、風味性等越來越重視，這就要求飼料生產者提供質量更好的飼料，消費者權益保護意識增強，對飼料企業經營活動提出了更嚴格的要求。

2.微觀營銷環境分析

目前，大多數業內企業形式嚴峻，銷售記錄不良，未形成優勢，成本居高不下，為打價格戰而使利潤下降和產品質量下降，產品同質化嚴重，大部分商家的競爭局限于戰術層面，并沒有清楚的認識到知識技術的創新才是當今飼料行業競爭的關鍵。

3.企業新品種飼料營銷SWOT分析

（1）優勢分析

技術性強。賽科公司的產品來自于北京林業大學大學老師及其團隊的研究成果，現已申請專利。只有經過專利本人同意，才可以使用該研究成果。相關的技術模仿需要大量的時間與精力。

產品差異化。現有的飼料企業的主要原料來源為糧食作物為主，但總是來說，耗費的糧食資源比較大。而四倍體刺槐營養價值高、成本降低、收益更高。

（2）劣勢分析

新項目需要大量資金。要將產品市場化，需要購買設備進行生產，租賃車間，雇傭員工，推廣市場等，這都需要大量資金。盡管這是個很有市場前景的嘗試，但如果得不到資金支持，也只能被擱淺。

開拓市場經驗不足。對于新來者，產品品牌還不為消費者所熟悉，沒有自己的市場。經驗不足可能會不利于我們的推廣效果，但我們會不斷學習，總結經驗。

宏觀環境有待改善。目前國內木本為原料的飼料還沒有得到普遍的應用，大環境的不成熟將為木本飼料的推廣帶來難度，這也將是該行業共同面臨的難題。

（3）機會分析

市場需求量大。我國還屬于一個農業大國，農業產值占GDP很大的比例。近年來，我國的飼料行業穩步前進發展，實現了世界第二大飼料生產大國的飛躍。飼料行業的發展對于促進糧食高效轉化增值和農產品精深加工起到了重要作用。

現有競爭對手少。雖然目前飼料行業企業很多，但產品功能類似，但目前市場上沒有人擁有木本資源優勢原料生產加工技術，從這點上來說，四倍體刺槐飼料技術基本沒有企業所具備，正好彌補了市場的空白，為新型技術提供良好的發展機會，減少了競爭壓力。

全球化糧食危機帶來的契機。據預測到2030年糧食需求將會提高30%至40%，全球新一輪糧食危機的到來似乎已無法避免。而開發木本資源為原料的飼料，能減緩糧食危機，實現生態、社會、經濟效益的統一。

政府扶持。根據《飼料工業發展第十二個五年規劃》，十二五期間，總體目標是：飼料產量平穩增長，質量安全水平顯著提升，飼料資源利用效率穩步提高，飼料企業生產經營更加規范，產業集中度繼續提高。技術實驗數據及其在甘肅省白銀市及晉東南大黃莊等地區成功實例證明，四倍體刺槐不僅產生巨大的經濟效益，還對生態和社會方面發揮了很大的價值，通過發展畜牧業致使當地脫貧致富。所以，作為地方政府，也會對我公司的產品發展予以扶持。

（4）威脅分析

原料的價格。四倍體刺槐目前沒有統一穩定的價格，一旦該技術推廣后原料價格大幅度上漲，同時四倍體刺槐的收獲期也是一個問題，而且是大范圍、大區域同時進行的，給四倍體刺槐的收集會帶來一定的困難。

國家的產業政策。降低風險的有效措施首先是國家政府部門的政策導向，保護環境、研究開發新能源，大力宣傳、普及推廣環保、經濟、社會效益好的新飼料原料。

強大的新興對手。市場的競爭是個嚴峻的考驗，只有占領了市場才能實現產品的價值。以此來應對可能來自變幻莫測的市場的競爭者的沖擊，同時也會增加技術與市場上的競爭對手。

四、飼料企業綠色營銷的策略

在微利、全球化及超競爭時代，飼料企業想要突出重圍，唯有變革與創新，從競爭戰略，營銷戰術，到整個營銷系統進行全面升級，謀定而動，方能出奇制勝。

1.樹立綠色營銷觀念

綠色營銷觀念是伴隨綠色消費興起的一種市場營銷新思維，飼料企業、畜禽養殖者和消費者都需改變傳統的資源無價或低價享用的價值觀，正確認識資源的價值，積極發展綠色營銷，支持綠色營銷，造福人類。

2.實施綠色工程、開發四倍體刺槐

綠色飼料是企業綠色營銷組合的基礎和關鍵，它是指企業以綠色養殖需求為導向，從飼料配方設計到生產、包裝等各個環節上都要緊緊抓住“綠色”這個主題，從環境保護和節約資源的角度出發，采用綠色原料，杜絕違禁藥物的使用，嚴控添加劑的過量添加，采用清潔、低能耗的技術和生產工藝，減少生產過程污染物的排放。產品包裝應符合“可循環”、“可生物降解”的要求。大量的開發四倍體刺槐這一綠色飼料，有利于節約資源、綠化環境。

3.合理確定綠色價格

毋庸置疑，四倍體刺槐作為綠色飼料在市場定價肯定應高于普通飼料，但到底應比普通飼料高多少確實需要商榷。四倍體刺槐的“高價”應有合理的定位，即企業應該按照綠色飼料的正常生產成本加上合理的利潤，但高額的“環保成本”不應由綠色養殖者“埋單”。若把“環保成本”強加給綠色養殖者，綠色飼料與普通飼料相比，必然處于劣勢地位，不利于企業綠色營銷發展。所以，四倍體刺槐飼料的“環保成本”應該由政府的“政策性補貼”給予解決。

4.開辟綠色銷售渠道

四倍體刺槐的購買對象是那些從事綠色養殖的企業或個人，飼料企業要根據飼料的特殊性，選擇不同的分銷渠道，確定采用直接分銷或間接分銷。在采用間接分銷時，應確定好分銷渠道的長度和寬度，精心挑選有信譽、關心環保、熱心公益服務、有良好公眾形象、對綠色產品有認識的經銷商，借助其信譽、形象推銷其產品。在保證選擇無污染的運輸工具，降低資源耗費的同時，還要求銷售四倍體刺槐的業務人員，具有較高的素質和綠色知識，這樣才能較好地宣傳綠色養殖的意義，對推銷四倍體刺槐起到事半功倍的作用。

5.實行綠色促銷，加強綠色銷售服務

綠色促銷策略是綠色養殖業營銷活動中不可缺少的重要組成部分，它發揮著舉足輕重的作用：向綠色養殖者傳遞四倍體刺槐的信息，促成綠色養殖的發展；宣傳四倍體刺槐的特點和優點，激發養殖者轉變養殖模式，發展綠色生產；促進品牌偏愛，變潛在需求為現實需求，進而穩定和提高產品的市場占有率。在飼料的綠色營銷中，要特別注重售前、售中、售后等各個環節上的綠色服務，指導飼養者正確使用，確保四倍體刺槐能夠生產出綠色的畜產品。

參考文獻：

[1]張國君，李云，徐兆翮.刺槐飼料化技術研究進展.河北林果研究，2007（9）

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[3]鄧超.我國企業開展綠色營銷的戰略選擇[J].湖南財經高等專科學校學報，2002

[4]張妮婭.四倍體刺槐離我們還有多遠[J].中國畜牧報，2003（5）

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[7]王康寧.四倍體刺槐生產必須與環保同步[J].中國畜牧報，2003（11）

目前市場環境分析范文第4篇

一、中小商業銀行市場定位戰略

市場定位就是指中小商業銀行為自己在激烈競爭的市場上找到有利于自身生存和發展的適當位置，使自己的各個方面能在客戶心目中留下別具一格的商業銀行形象和值得購買的金融產品的印象的過程。中小商業銀行市場定位的內容包括競爭戰略定位、顧客定位、產品定位和形象定位。找到準確的市場定位要通過中小商業銀行的市場環境分析、市場細分、目標市場的選擇等等作為基礎，最后確定市場定位戰略。準確的市場定位對中小商業銀行的經營和發展有著重要的意義，它有利于中小商業銀行提高經營水平，走內涵式發展道路，提高中小商業銀行的競爭力，使中小商業銀行能夠應對外資銀行和國有商業銀行的雙重挑戰。

二、中小商業銀行市場定位現狀

中小商業銀行已經成為我國銀行業乃至國民經濟發展不可缺少的重要組成部分。我國中小商業銀行在建立至今的發展過程中，一直將其業務定位于資金批發業務，以從事對公業務為主，區域定位于經濟發達的大中城市，在經營中把開發大客戶作為業務的發展重點，造成貸款投向主要集中于交通、電信、電力、煙草等大系統和大行業。中小商業銀行的這種定位現狀，反映出我國中小商業銀行市場定位中的很多缺陷：對市場營銷環境研究不夠，未能完全認識到銀行營銷活動所處的環境；市場細分流于形式，難以發現補缺市場；對目標市場的評估不夠深入，目標市場選擇存在誤區；定位缺乏差別，跟風現象嚴重；競爭戰略定位雷同以及產品缺乏內涵式創新等等。我國中小商業銀行市場定位戰略中存在的這些問題，加大了中小商業銀行的機會成本；增加了市場中的交易成本；影響中小商業銀行核心競爭能力的提高；難以培養高忠誠度的客戶；扭曲市場經營行為，嚴重的影響了中小商業銀行的市場競爭力。

三、中小商業銀行營銷環境分析

中小商業銀行要進行準確的定位，應當按照市場定位的步驟，從環境分析入手，只有明確了自己所處的環境，才能夠抓住機會，消除威脅，充分發揮自身的優勢，實現競爭力的提高。目前隨著我國經濟金融的發展，中小商業銀行在市場中存在著以下這樣一些機會：首先，中國經濟的持續快速增長使得市場繁榮，企業融資需求的增加給中小商業銀行的發展提供了契機；其次，我國金融改革的深化發展也為中小商業銀行提供了有利的條件；最后，個人消費市場的成熟也為中小商業銀行的發展帶來新的業務空間。

同時，市場競爭的加劇，中小商業銀行也面臨著諸多的威脅：隨著國有商業銀行改革的深化發展，中小商業銀行原來具有的體制優勢越來越不明顯，而資源規模上的劣勢卻逐漸凸現；同樣，外資銀行的進入又進一步加大了中小商業銀行的競爭壓力，外資銀行在管理、規模、體制、產品結構以及國際網絡方面，都具有較強的優勢，給中小商業銀行帶來很大的沖擊。

從中小商業銀行自身條件來分析，中小商業銀行與其他銀行相比，具有一定的優勢：體制優勢明顯，產權結構清晰；與地方關系緊密；資本補充機制渠道廣泛；具有科技運用的后發優勢；我國銀行業市場結構規模經濟特征不明顯。但中小商業銀行也存在著一定的劣勢：公眾信譽度低于國有商業銀行、網絡覆蓋范圍小，中間業務、表外業務操作缺乏經驗、缺少有力的政策支持等等。在全面了解中小商業銀行的經營環境以及目前中小商業銀行市場定位中存在的缺陷之后，我們就可以得到中小商業銀行市場定位的基本思路。所以中小商業銀行應強化優勢，抓住機會，從而在激烈的市場競爭中取勝。

四、中小商業銀行市場定位策略選擇

我國中小商業銀行應根據自身的條件和所處的營銷環境，采取相應的策略進行準確的定位，以提高自己的市場競爭能力。首先，中小商業銀行的市場定位應當建立在對市場科學細分的基礎之上。在實踐中的具體措施就是要求中小商業銀行在個人市場劃分的過程中，改變過去劃分因素單一的狀況，利用多重變量多次劃分市場，以便找到新的市場機會；在對企業市場細分的過程中，應當加入新的劃分因素，如企業生命周期、企業信用等級等等，使銀行更加了解企業的不同需求，以便實施產品的設計。其次，中小商業銀行應全面評價子市場，選擇合適的目標市場。中小商業銀行應當設法獲取自身資源情況、客戶信息、競爭對手信息的資料，通過這些資料的分析，就可以全面評價已經細分過的市場。在評價的基礎上，中小商業銀行應采取集中性策略選取目標市場。把自己的力量集中在幾個細分市場上，實行密集型經營，這樣可以使中小商業銀行在較小的細分市場上占有較大的份額，從而形成競爭優勢。最后，中小商業銀行應當在選定目標市場的基礎上，對整個經營活動進行科學明確的市場定位，確立自己今后一段時期內的經營方式和經營目標。

1、戰略定位于市場補缺型，逐漸放棄跟隨型戰略。有很多中小商業銀行看到了自身和國有商業銀行的差距，大多數采取了市場跟隨型的定位戰略。這樣做的好處在于節約了定位中的營銷成本，但帶給中小商業銀行的是越來越微薄的市場利潤空間。中小商業銀行通過十幾年的發展，已經具備了一定的風險識別能力以及客戶分析能力，如果依然采取盲目的市場跟隨戰略，則將處于國有商業銀行的重壓之下，生存壓力會進一步加大。如果采取補缺型戰略，則是選擇進入新的細分市場，成為小市場中的領導者，在該市場中建立并提高顧客忠誠度。出色的市場補缺戰略抓住了新的利潤成長點，有利于中小商業銀行發現先機，在市場競爭中取得主動。

2、調整客戶定位策略，重視中小企業、社區服務和個人客戶。中小商業銀行的客戶定位，就是對商業銀行服務對象的選擇，是市場細分的延伸和體現。對于我國中小商業銀行來講，客戶定位應注重以下三個方面：

（1）加強對中小企業的支持與服務。隨著市場經濟的發展，在國有商業銀行的改革推進和外資銀行的沖擊下，中小銀行從現有的市場中“分羹”的可能性越來越小，客戶和銀行將為了自身的發展，需要更多地自主選擇合作對象，中小商業銀行被大的優質客戶選擇合作的可能性將逐步降低。而另一個方面，因為處于初始階段的中小企業對金融業有強烈的融資需求。民營經濟陷入融資困難的境遇，至于一些資金需求量不大，但時間要求緊，便利性要求高的臨時性周轉資金，由于目前銀行現行的貸款審批程序與此不配套，難以滿足中小企業的需求。同時需要注意的是，由于中小企業本身的發展具有很多的不確定性因素，所以銀行在給中小企業提供相關的金融服務的時候，一定要加強風險的控制，嚴格把關，更要在業務中貫徹審慎原則，認真研究避險策略。在貼近地方企業的業務中，應該以科學的財務分析為依據，堅決杜絕指令性貸款、強制性貸款，防止加大中小商業銀行的經營風險。中小商業銀行應當以市場為導向，以效益為目標，發現、培育和支持一批有市場、有效益、有潛力、有信用的優質中小企業客戶群，培養客戶對中小銀行品牌的忠誠度。

（2）重視為社區發展服務。根據銀行社區相互作用的觀點,中小銀行較之于大銀行更能夠提供銀行社區相互作用所需的“親和性”。因為通過這種聯系有助于解決貸款決策中的信息不對稱問題：一些潛在貸款申請者特征是由其所在社區經濟社會環境和特定資產決定的,特定資產的價值在任何時候都可能反應社區內各類經濟主體的個人收入流量和財富水平。社區具有“溢出”效應，中小銀行和所在社區天然的親和性，必然會使這種“溢出”效應得到充分發揮，有利于提高信貸評估質量、降低評估成本。

（3）重視個人客戶。自我國對外開放以來，一個富裕階層正在我國逐步形成。隨著我國商品經濟的進一步發展，先富起來的隊伍還在不斷壯大。他們渴望銀行向他們提供全面周到、細致入微的個人理財服務，實現個人財富的有效保值和增值，因而我國私人銀行業務已存在較大的現實市場需求。個人銀行業務具有客戶廣泛、風險分散、利潤穩定等特點，能夠有效降低全行整體經營風險。因此，在目前市場競爭激烈、各種不確定性因素增大的情況下，發展個人銀行業務將有利于優化銀行資產負債結構，提高存款的穩定性，分散業務風險，提高盈利水平，實現銀行可持續發展。

目前市場環境分析范文第5篇

移動通信作為一個科技密集型和知識密集型的高新技術產業，在現代市場經濟條件下，在競爭空間日趨激烈和社會信息化發展趨勢下，必須十分重視市場營銷管理，重視市場營銷管理體系建設。要充分根據市場需求的現狀與趨勢，制定計劃，合理有效配置資源。通過有效地滿足市場需求，來贏得競爭優勢，在加快市場營銷步伐的同時，努力建立和完善移動通信市場營銷管理體系，以不斷適應新的發展形勢需要。

1目前國內移動通信市場營銷管理的現狀

“市場部”這個詞走進國內企業還是近幾年的事，目前移動通信企業內部所設置的營銷部、分銷處、運營部、銷售部、以及市場管理部等都是市場部的涵蓋范圍。從分營后的中國移動通信、中國聯通、上海光大、電信長城等具有運營資格的運營商來看，中國移動通信市場營銷做的比較大，在原先營業廳基礎上，又發展了商場、專賣店、量販等銷售形式，給人一種規模和實力的感覺，然而市場知名度高，但市場品牌忠誠度低；中國聯通起步晚，但市場經濟條件下沒有遲到的經營者，只有善于經營的贏家，中國聯通采取分銷商網絡營銷的思路引起業內效仿，但諸多不完善的環節也時常引起消費者反應；其它幾家運營商盡管營銷思路很前衛，但是制約其市場開發的因素較多，市場反應冷淡。可以說，目前移動通信企業市場營銷管理是各行其道，短期行為太多，缺乏長遠統一的規劃。從行業整個市場來看，我國移動通信企業尚未真正掌握專業營銷知識和操作技能，就其對市場的態度和行為而言，移動通信企業還處于為完成短期銷售目標而采用廣告、公關、有獎銷售等促銷手段為主的促銷導向型階段，尚未達到市場營銷導向型階段。當然，其中原因也有我國通信行業長期處于壟斷階段的因素，廣大從業者沒有市場危機感。沒有市場危機感就不會產生市場營銷緊迫感，對市場營銷管理的認識和努力只是在競爭機制下才有所轉變。就移動通信行業進入市場經濟狀態的時間和目前市場供需關系的狀況看，從業者的觀念和認識的迅速提高要靠調查、分析、預測、營銷企劃等方式來引導、開拓、擴大和滿足廣大消費者對其服務的需求來完成，進而達到企業整體長遠的營銷目標的實現，盡管尚須時日，但這是市場營銷的需求和必然發展趨勢。

從市場發展規律來看，賣方市場到買方市場的轉變往往是在市場開始競爭之時，對競爭日漸激烈的移動通信業而言，具有前瞻性目光的人士早已看到，初露端倪的買方市場正在形成。如何適應市場、創造市場，是移動通信企業面臨的帶有戰略性的問題。移動通信商們應該清醒認識到，擁有目前的市場并不完全意味著必然占有市場，還必須依靠行之有效的方式去進行市場拓展，發展市場，創造市場，這個行之有效的方式就是建立和完善企業的市場營銷管理體系。

2市場營銷管理體系的組成和細分

從事過營銷的人都知識，市場營銷的表現是市場管理，市場營銷管理的實質是需求管理。企業在開展市場營銷的過程中，一般要設定一個在目標市場上預期要實現的交易水平。然而，實際需求水平可能低于、等于、或高于這個預期的需求水平，換言之，在目標市場上，可能沒有需求、需求很小或超量需求，市場營銷管理就是要對付這些不同的需求，市場營銷管理體系就是要對市場營銷管理進行科學有效組合。

根據移動通信行業自身特點以及市場的發展情況來看，移動通信市場營銷管理體系應包括五個方面：(1)市場需求管理；(2)市場營銷網絡管理；(3)市場推動管理；(4)市場營銷環境管理；(5)市場營銷組織管理。這個市場營銷管理體系就是通過創造建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系，以實現移動通信企業的各種目標并進行分析、計劃、執行和控制的市場營銷指揮系統，可以說，這個系統不僅是定價、分銷、促銷等單一活動的職能行使，而是一個目標市場運作的中樞神經系統，通過這個系統，企業不斷觀察市場，發現和評估各種變化因素，然后反饋企業，作為企業制定新戰略和行動計劃的基礎，然后運用新的修正過的行動來消除阻礙目標實現的因素，并觀察評價客戶和競爭對此作出的反應，然后再反饋到企業使企業再次形成新的戰略修正方案推向市場，這樣形成良性循環，以達到不斷適應市場，創造市場的目的。

就移動通信市場營銷管理體系的五個組成部分而言，既有機地結合，又獨立工作，每一部分又包涵著豐富的細分內容。

2.1市場營銷需求管理細分

我們知道，市場營銷管理的實質是需求管理。根據市場需求水平、時間和性質不同，市場需求一般有八種不同狀況：(1)負需求；(2)無需求；(3)潛伏需求；(4)下降需求；(5)不規則需求；(6)充分需求；(7)過量需求；(8)有害需求。從市場的組成要素人口、購買力、購買欲望來看，目前移動通信市場需求狀況基本處于充分需求和潛伏需求的階段，是市場開拓者應好好把握的大好時機。

市場營銷需求管理就是要對市場的需求狀況進行有效管理，充分做好市場調查研究，深入市場，廣泛了解客戶、顧客、分銷商、供應商以及廣告反應、行業信息、營銷網絡、促銷效果等有關業內的綜合情況，廣泛搜集市場信息，摸準市場的變化，找準潛在市場及市場盲區和死角，做出詳盡屬實的市場調研分析報告，以便企業的企劃者以此制定市場營銷企劃方案，制定新業務計劃。可以說，市場營銷需求管理是企業營銷工作的一雙眼睛。

一般來說，市場營銷需求管理包括目標市場分析和市場目標分析兩個方面。

(1)目標市場

影響移動通信目標市場的因素較多，從市場定位、營銷策略、促銷政策、廣告方式、產品價格、產品包裝及外形到技術先進程度、購買形式、服務態度、營銷網絡建設、售后服務等方面都要認真考慮。目標市場變化不斷，移動通信運營商也要依據市場的變化不斷變化營銷管理思路。從手機市場上我們可以看到，手機從當初的組織消費購買到如今的私人消費購買為主，目標市場的變化也引起供應商的努力，摩托羅拉從當初以行政機關領導為主到現在形色多樣的各種層次手機，正是目標市場使然。移動通信商要在研究目前目標市場的綜合情況時，不斷把目光投向市場的新變化，進行市場細分與目標市場新選擇，準確把握和預測市場需求的發展動態，才能做到有的放矢。

(2)市場目標

那些收入穩定、有一定的經濟實力和地位的人群，固然是市場目標，但這些人早已是手機的擁有者，移動通信商關注的是新增長的消費層和高消費層新的消費變化。市場永遠在變化，所有穩定都是暫時的，移動通信市場也不例外。不同的消費者有不同的變化，從行政機關公務員、企業老板到小業主、企業白領階層、打工仔，不同年齡不同性別，需求不同，變化也不同，興趣愛好各異，審美觀點有別，需要市場開拓者仔細研究，區別對待，進行準確市場定位。這一點我們從外企的情況可以看出，摩托羅拉手機以厚重大方為主，為行政機關人員和高級管理者所看重；諾基亞以專業公司著稱，倡導科技以人為本，平均不到一周時間推出新款，其先進的形象對新潮時尚人士和高級知識分子具有較強吸引力，而在全國各大媒體統一推出的《專業、全面、關懷》系列宣傳篇，更是把諾基亞推向大眾化市場；愛立信則以靈巧方便為高級商務人士所青睞；飛利浦更是以外形美觀色彩明快吸引著廣大青年消費者。我國的科鍵、波導、康佳則以工薪階層大眾化為主。可以說，這些市場定位都是企業對市場的適應和創造的結果，是企業市場營銷管理體系科學組合所迸發出的光輝。

2.2市場營銷網絡管理細分

網絡營銷已成為當今企業進行市場營銷運作的共識，通過建立市場網絡這個市場銷售的高速公路，大大加快了市場運作周期，從而也加快了企業資金運轉的周期。

移動通信市場營銷網絡從過去單一的營業廳到如今的分銷商、商場、超市、量販、專賣店等銷售渠道形式，從而連成一個高速高效的市場運作網絡，這是移動通信行業從窄渠道策略到寬渠道策略的轉變，也是市場不斷發展要求的結果。市場營銷網絡管理就是要對市場營銷網絡進行有效地發展、引導、維護、控制，要從分銷商選擇、號源配置、產品價格、貨款結算、返款比率、宣傳方式、服務公約等方面統一管理。

移動通信商對各自的營銷網絡都有一整套自己的管理規定，需要注意的是加強分銷商的附加值開發和培訓。作為經銷商，也應該增加自身環節上的附加值，而這種附加值來自產品的售后服務和技術支持，移動通信商今后應把相當多的精力用于培訓分銷商的這種增值的能力上，讓它們擁有自己的技術支持和服務方式，最終擁有自我增值的能力，這也是網絡管理的發展方向。

2.3市場環境管理細分

像一個人離不開周圍環境因素一樣，企業進行市場營銷離不開社會環境的影響，很難想象一個整日因顧客投訴而被媒體曝光的企業能在市場上運作得好。

一個良好的市場營銷環境對一個企業來說很重要。移動通信企業作為服務行業更要注意釀造良好的社會環境，不但要注意人員、經濟、自然、技術、政治、法律、社會、文化等市場宏觀環境管理，而且要注意公眾、競爭者、市場、供商、分銷商、自身等微觀環境管理，移動通信市場環境管理要從廣告宣傳方式、公共活動、現場服務、企業形象、顧客投訴、售后服務、維修服務、行業公約等方面入手，注意處理好與行管、工商、稅務、勞動監察、新聞、金融、同盟者、供應商、分銷商等單位的關系，要根據市場環境的變化進行分析，做出相應的對策。

目前移動通信商內部設立的投訴臺、客戶服務中心、維修點等部門其實都是處理好市場環境的體現。

2.4市場推動管理細分

市場的起伏往往不以企業的意愿為轉移，市場的大海永遠也不可能風平浪靜，如何保持市場高彈性的理想狀態，是商家很感興趣的事，這其中市場推動管理就顯得很重要了。推動市場的方法很多，就其中常用的方法探討如下。

(1)廣告推動

廣告是推動市場的試金石，有時一則成功的廣告就是一個廣闊的市場，然而，隨著市場經濟的成熟和人們的消費意識提高，人們對廣告理智看待成份占多了。從營銷學角度講，攻破市場格局，要么向市場提供變革性的產品式服務，要么創造一種裂變式廣告，而裂變式廣告要以情突破，要富有沖擊力，鼓動性，能夠喚起消費者的購買興趣，同時要注意廣告媒體的選擇和廣告效果的分析，絕不可泛泛而作。

(2)促銷推動

促銷是推動區域市場的一把利劍，推動市場屢試不爽，促銷的關鍵在于創意和計劃，成功于現場組織和管理。

促銷在市場中扮演著重要的角色，它可以幫助企業達到以下目的：清理積壓產品，維持市場占有率，新產品上市，增加產品銷量，抵抗競爭產品。目前移動通信市場上業主在局部市場猛打促銷戰，從優惠降價到贈送禮品等形式，都免不了價格戰的痕跡，缺乏驚人的創意和舉措，現場的結果往往是禮品全部發放，購買者寥若星辰，如何做好手機這種高檔消費品的促銷工作，值得深思。近來市場上推出的手機親情卡延續優惠使運營商們大獲其利，這種促銷組合抓住了消費者的心理，比較適合市場。從國外的經驗看，移動通信業作為一個高檔消費市場，對公共關系促銷和巡回展覽等大型會議的特殊促銷組合應多加研究。

(3)整合推動

整合推動其實是廣告推動和促銷推動的綜合運用，比較適合新產品上市和新服務的推出，也是目前企業推動市場的最主要和最有效方式，其中有許多的細分措施值得移動通信商認真揣摩。

廣州寶潔的農村市場推廣計劃是印刷廣告和運動促銷及現場演示等方式的綜合應用，也是寶潔公司產品多品牌、溝通大行動、廣告高層次、促銷妙推進營銷策略的具體體現。美國巨片《坦泰尼克號》用的也是先鋪廣告——營造市場——產品投入的市場整合營銷模式，從而獲得市場成功。

2.5市場組織管理細分

管理的過程其實是計劃、執行、控制的過程，市場組織管理的過程就是對市場營銷行為的計劃、執行、控制的過程。

市場營銷組織管理的目的在于市場營銷人員為了共同開發市場這個目標而有效工作，企業要設計并維持某種合理的市場組織結構，其中每一位營銷人員自的大小、溝通程度、相互依賴性都要依據有利于開發市場這個目標而認真考慮。移動通信市場營銷組織設計時，要從市場營銷組織環境分析、組織內部工作流程確定、組織職位建立、組織結構、人員配備等幾個方面努力。市場營銷組織不論是采取職能型組織、產品型組織、市場型組織、地理型組織等專業化形式，還是采取金字塔、矩陣型等結構型組織形式都要從效率和效果兩方面考慮。同時還需要注意的是，移動通信是一個投資巨大的行業，市場發展有一定的周期性，在市場啟動期、成長期、成熟期、衰退期都要變化相應的組織形式，以達到“一切圍繞市場轉，一切圍繞市場干”的目的。

移動通信市場組織管理就是從市場需求到市場營銷網絡，從市場環境到市場推動的全面管理，是從業務代表、市場調查員、市場企主管、廣告監理、市場行政管理員到區域經理、產品經理、品牌經理、市場總監的有效傳遞，就具體操作而言，市場營銷組織管理必須掌握兩點，一要加強計劃性，二要不斷進行檢測反饋，形成市場營銷管理良性循環。

例如：一個現場促銷活動，從企劃到批準實施，時間、地點、廣告宣傳、道具、運輸、傳單、價格、禮品、人員、現金收入、場地選擇以及有關費用預算都要認真的落實，才能達到預期的目標。

3市場營銷管理體系工作流程及注意事項

一個科學有效的工作流程才能保證真正的目標實現，移動通信市場營銷管理體系要真正達到創造市場的營銷目的，就必須事先根據自己當地的實際情況設計好，因地制宜，合理安排，制定科學的市場營銷管理工作流程，科學規范運作，以達到目的。

從市場調研到市場信息分析，從市場信息分析到市場企劃方案，從企劃方案到批準實施，從批準實施到現場組織管理，市場分析員、企劃主管、廣告宣傳、業務代表、銷售經理、市場行政管理員等崗位都要行動起來，以實現向市場推銷產品到向市場推銷需求的轉變。