常見的營銷理論
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常見的營銷理論范文第1篇
王曉鷹導演的主要戲劇作品有《魔方》《浴血美人》《保爾?柯察金》，新版《雷雨》《情感操練》《春秋魂》《愛情泡泡》《綠房子》《安娜?克里斯蒂》《男兒有淚》《中國制造》《第十七棵黑楊》《死亡與少女》《薩勒姆的女巫》《莊周戲妻》《春秋魂》《屋外有花園》等，其中不少便采用了小劇場這一劇場形式。王曉鷹認為，“小劇場戲劇”的概念本身具有一些模糊性，相對于大劇場而言，它是一種在“小型的”劇場內進行的戲劇演出：相對于常規的演出場所而言，它是一種在“非常規”的演出場所包括排練場、劇場休息室、舞臺附臺、舞廳、飯堂、教室，甚至廢棄的車間、倉庫等處進行的戲劇演出：相對于豪華的商業戲劇而言，它是一種簡樸且更接近純藝術的戲劇演出；相對于傳統的主流戲劇演出而言，它是一種追求實驗性的戲劇演出。王嘵鷹對小劇場戲劇有著豐富的導演經驗，并且提出了自己的小劇場理論，概括來說有以下幾點：
一、小劇場戲劇帶有實驗性但并不等同于實驗戲劇。也不等同于非商業戲劇
我們知道，“小劇場戲劇”運動興起時，其目的就是對傳統的“大劇場戲劇”的一種策反，是對新的戲劇演出方式的一種實驗和探索，因此，小劇場戲劇本身就帶有實驗性。比如王曉鷹在導演《薩勒姆的女巫》時，就采用了小劇場戲劇的演出形式，讓強烈的壓迫感從四周和頭頂上包圍住觀眾，對劇場形式作出了有益的嘗試：重在表現性的布景、轟然而起的《青春祭》交響樂、厚重敦實的框架結構、粗糙猙獰的木制囚車、五個高大人形和一個巨型面具、劇情處懸吊在劇場各處(包括舞臺上和觀眾席里)的幾十根粗大絞索。
不過，在王嘵鷹看來，盡管“小劇場戲劇”可能具有實驗性意義，但它并不等同于“實驗戲劇”。王曉鷹舉例說，德國高爾基劇院演出的《通往麥加之路》屬于典型的小劇場戲劇，但是，該劇的演出從情感內涵到表現形式都不以反傳統為目的；再比如俄羅斯瓦赫坦戈夫劇院演出的小劇場戲劇《無辜罪人》總體上屬于以深化傳統為藝術目的的主流戲劇，而非實驗戲劇。
許多研究者認為，小劇場戲劇是一種帶有精英色彩的戲劇樣式，是一種“陽春白雪”式的高雅藝術，是一些戲劇精英相互探討、相互觀摩的一種戲劇樣式，小劇場戲劇并不關注商業效果：一句話，小劇場戲劇就是非商業戲劇。王曉鷹對此不以為然，他舉了一個例子：1980年代末美國的一出小劇場戲劇《愛情書簡》，僅由一男一女兩位演員坐著讀情書來表現一個從青梅竹馬到有情人難成眷屬的愛情悲劇，其獨特的演出形式令別人絕難再試，但此戲卻在商業上獲得巨大成功；再比如莫斯科“達巴科夫實驗小劇院”曾經上演過美國最負盛名的商業劇作家尼爾?賽蒙的作品《從軍布魯斯》，演出也并沒有摒棄劇作原有的通俗性和商業色彩。因此，“小劇場戲劇”并不一定都是“實驗戲劇”，它有時也會以主流戲劇的面目出現，它與“商業性”和“通俗性”之間，也并非總是格格不入的。
二、小劇場戲劇是戲劇藝術的一種獨立生存形態
王曉鷹認為，“小劇場戲劇”既不是一種戲劇風格，也不是一種戲劇流派，而且也不是一種戲劇觀念，它只是戲劇藝術的一種獨立生存形態，是在不同于大劇場的另一種劇場空間中與觀眾謀求共存的戲劇演出形態。
不管大劇場還是小劇場，都是戲劇演出的場所，亦即劇場空間?！皠隹臻g”可能是專為進行戲劇演出活動而準備的建筑場所，也可能是現在被用來進行戲劇演出活動而原本是為其他用途的建筑場所，還可能是一個室外場所或自然曠地，無論是什么樣的場所，當在其中進行戲劇演出活動時，它此時就是“劇場空間”。戲劇演出與觀賞活動借助這個“劇場空間”得以建立一個具有特定戲劇情境的時空結構。根據小劇場戲劇這種獨特的生存形態，王曉鷹給“小劇場戲劇”作了以下的界定：在有別于“大劇場”的、“非常規”的、“室內”的劇場空間中進行的戲劇演出，它是一種相對獨立的戲劇演出形態。
我們知道，劇場的結構形態主要有兩種類型：分體式結構與一體式結構。分體式結構的典型代表是設有鏡框式舞臺的大型劇場：鏡框式舞臺最早出現在文藝復興時期的意大利，經過不斷改革和完善，到19世紀末，借助“第四面墻”原理與照明技術的支持，“演戲時舞臺上照明而觀眾廳熄燈，也就是說，觀眾看得見舞臺上的演出，而演員看不見觀眾”，仿佛在演員面前有一面無形的墻。因此，在這種分體式結構的劇場中，演員必須假定觀眾不在場，忘“我”地在“第四面墻”封閉而成的戲劇情境中，與對手或自我交流，惟獨不能與觀眾交流，即“當眾孤獨”地表演一個虛構的故事，以制造真實生活的幻覺，觀眾只能被動地觀看，交流也只能像潛流似地間接發生著。這種交流方式后來受到了強烈的批判。
因此，一種不同于分體式結構的劇場形態即一體式結構便應運而生。小劇場就屬于這種一體式的劇場結構形態。小劇場舞臺拆除了大幕、樂池、腳燈、臺唇等使演員和觀眾隔離的物質設施，旨在推倒以前分體式劇場制造的“第四面墻”。這樣就使演員和觀眾可以進行直接的交流，戲劇呈現的過程就是二者共同參與、共同創造的過程。
三、小劇場戲劇的特質在于其“小”
戲劇演出藝術是一種“共享”的藝術，即是說戲劇演出的時間、空間均為觀眾和演員所共同享有，戲劇演出的藝術創作過程也是表演和觀賞同步進行的過程。而劇場作為演員與觀眾共同進行戲劇審美活動的場所，它的構成要素可以沒有燈光、布景和音響，甚至可以沒有與實際生活場所隔離開來的專用建筑設施，但卻不能沒有特定的演出場地與觀演場地，而且，這兩個場地在戲劇審美活動進行時，總是處于同一物理時空中。劇場的這一自在規定性，必然使演員與觀眾之間產生當場性的相互影響，或者說雙向交流效應。而小劇場戲劇區別于大劇場戲劇的主要標志在于空間的改變，這樣小劇場戲劇就將戲劇藝術的“共享”特質在一個“小”的劇場空間里鮮明化、尖銳化了。
王曉鷹認為，在一個“小”的劇場空間里進行演出，就必然會縮短演員和觀眾之間的距離，表演區和觀賞區之間的嚴格界線也隨之趨于模糊，觀――演之
間相互感應的強度、細膩程度以及直接交流的機會都會成倍增加，這樣有利于造成觀――演之間的心理接近，使演出能夠在高度融洽的氣氛中進行。如他在1984年排演《掛在墻上的老B>之后總結了如何改變觀――演之間的物理距離以拉近觀――演之間的心理距離：“1.拉近空間距離，變臺上演出為平地演出，讓觀眾三面圍坐在演區前，第一排觀眾幾乎能摸著演員的衣服，演區和觀眾席都亮著燈，不以光線的明暗來造成空間區分，并且把一些戲挪到觀眾席里去演：2.消除舞臺神秘感，不用幕布，不分前后臺，演員當眾化妝穿服裝，然后到觀眾席里去與人交談，直到演出開始：3.直接面對觀眾，設法與觀眾建立直接交流，向他們致意，給他們介紹，請他們諒解，聽他們意見等等，力圖改變觀眾旁觀看戲的心理狀態：4.鼓勵參與演出，這里是指直接的參與，誘使觀眾與演員對話，邀請他們一起跳舞，甚至讓勇于自我表現的人進入戲劇的規定情景?！?/p>
四、小劇場戲劇具有高度的空間假定性
“假定性”是一切藝術的本性。戲劇藝術在長期發展進程中，逐漸形成了假定性的特殊表現范圍和表現方式，如處理舞臺空間的假定性方式等。“假定性”的含義在于對生活的自然形態進行變形與改造，使形象與它的自然形態不相符。在戲劇藝術中，諸方面的假定性程度唯一的限度是與觀眾之間的“約定俗成”。
王曉鷹非常注重戲劇的假定性，他的博士論文《戲劇演出中的假定性》對此進行了系統的研究。他認為，在戲劇演出中，以“假定性手段”結構的非生活化、非現實邏輯性的舞臺時空體系，與追求逼真幻覺的“再現性”舞臺時空系統相比顯然有著更多的主觀意味和表現性。這其中的關鍵在于導演對于戲劇演出的“舞臺假定性”的價值意義的深入理解，以及所制定的導演構思的完整程度。運用“假定性”的創作手段超越舞臺上的環境限制，最終目的只是為了更強烈、更濃郁和更充分地傳達演出的“哲理詩情”，只有舞臺創造為這種“哲理詩情”構成了富于情緒感染力和視聽沖擊力的感性形式，“表現”的美學原則追求才能真正實現，“舞臺假定性”也才由此而開始真正體現出它的無與倫比的藝術價值和妙不可言的藝術魅力。
戲劇演出的“假定性”原則在小劇場戲劇中能夠得到強化和突現。大劇場中常出現的那種以完備、封閉的生活邏輯把表演空間與觀賞空間隔絕開來的做法，對小劇場的近在眼前的觀眾將產生心理上的排斥。不恰當地遮蔽原劇場空間的本來面目，便在無形中強調了表演空間與觀眾所處空間的區別，而這顯然是有悖于希望觀眾和演員“共享”這個“小”空間初衷的。小劇場戲劇不應該遮蔽戲劇演出的空間假定性，相反應該直面它強化它，即使為了制造寫實性的生活環境，也無需刻意去改變劇場空間原有的結構特點和潛在美質，只需充分利用它、組織它，通過演出處理使觀眾認可它而成為戲劇空間的有機組成部分。
常見的營銷理論范文第2篇
一、建立區域產業市場營銷理念體系的前提
目前越來越多的地區在發展區域經濟時意識到現代市場營銷的理論與方法對于促進區域經濟發展的作用,因而引進市場營銷理論與方法幫助區域經濟發展,建立區域產業市場營銷理念體系就非常有必要,但是要明確一個前提,就是發展循環經濟,實現可持續發展。
從發展的本質上來說,現代市場營銷與區域產業市場營銷之間的區別在營銷范圍與進行營銷的主體之間的差別,單純的就其本質而言,這兩者是相一致的。在現代市場營銷理論中,進行市場營銷的主要目的是發展循環經濟,使人類社會能夠可持續發展。這就需要企業不斷地進行產品、技術的開發創新,將目光放在全球市場中,為企業選擇、制定及實施有利于發展的、保障企業持續經營的營銷戰略。在這個過程中發展循環經濟,實現可持續發展是現代市場營銷理論的靈魂所在。區域產業市場營銷從本質上來說與現代市場營銷是一致的,因而發展循環經濟,實現可持續發展也是區域產業市場營銷的最終目的。這也就說區域產業市場營銷的概念是主體進行的長遠的、可持續發展的一切營銷活動。在這個過程中主體要通過對新產品、新技術的開發創新來為社會創造新的價值,樹立新的生活標準,不斷提高區域內人們的物質文化水平。在制定營銷戰略時還要充分考慮全球經濟一體化的背景,將眼光放在全球市場上,在全球的范圍內進行產業資源配置,以保證區域產業所需的資源成本最小化以達到最大化效益,這樣再通過現代化的管理方法才能保證區域經濟的可持續發展。
所謂循環經濟的概念是美國經濟學家K?波爾丁首先提出的,又稱物質閉環流動型經濟,這是一種將依賴資源消耗型的經濟增長模式轉換成依賴生態型循環發展經濟模式的模式。而可持續發展的概念則是在上個世紀80年代后期出現的,它的含義指的是既滿足當代人的需求,又不對后代人滿足其需求的能力構成危害的發展。也就說當代人在發展自己的經濟時要注重對大氣、海洋、森林、土壤等自然環境資源的保護,這樣才能讓后代人保留適合生存的環境。因此在進行區域產業市場營銷時應當將可持續發展作為營銷戰略制定的重要前提。
企業開展電子商務活動相對于傳統的商業活動有如下特點:具備更廣闊的環境:人們不受時間的限制,不受空間的限制,不受傳統購物的諸多限制,可以隨時隨地在網上交易;具備更廣闊的市場:在網上這個世界將會變得很小,一個商家可以面對全球的消費者,而一個消費者可以在全球的任何一家商家購物;具備更快速的流通和低廉的價格:電子商務減少了商品流通的中間環節,節省了大量的開支,從而也大大降低了商品流通和交易的成本;更符合時代的要求:如今人們越來越追求時尚、講究個性,注重購物的環境,網上購物,更能體現個性化的購物過程。
二、發掘區域產業市場營銷本質的重要性
(一)可以為區域產業市場營銷理念的建立提供理論支撐
構建區域產業市場營銷理念體系要以發展循環經濟、實現可持續發展為前提。這個前提對于區域產業市場進行營銷活動具有非常重要的指導作用,也是區域產業市場發展的核心理念。就企業方面來說,核心理念的概念是由兩個部分來構成,核心價值與核心目的。對于區域產業來說核心價值指的就是主體的價值觀的一種體現形式,而核心目的指的是除了經濟利益之外追求的目標。曾有經濟學者對世界上知名的區域產業作了分析研究,發現這些區域產業僅僅是將盈利作為追求的目標之一而不是其追求的唯一目標,更不是最重要的目標。同時這些區域產業都擁有并認同的核心理念,區域產業在進行經營活動時就將這個核心理念作為一種指引。這也就表示區域產業市場營銷理念應當與區域產業的核心理念保持一致,這個核心理念更應該體現人類生存的基本價值。因此在構建區域產業市場營銷的核心理念時應當以與人類社會可持續發展相一致為標準,也是未來區域市場營銷理論發展的主要方向,具有營銷和改變人類生活的重要作用。而區域產業市場營銷的本質則是包含了區域產業市場營銷主題所具有的核心價值與核心目的,因此發掘區域產業市場營銷本質可以為區域產業市場營銷理念的建立提供必要的理論支撐,可以說是區域產業構建出適合的市場營銷理念的關鍵。
(二)可以為區域產業的管理者評估區域產業市場營銷活動提供主要依據
發展循環經濟、實現可持續發展是構建區域產業市場營銷理念的前提,循環經濟、可持續發展也是區域產業市場營銷的本質。在對區域產業市場營銷活動進行評估時,區域市場營銷的本質就成為評估的主要依據。人類的發展離不開需要,可持續發展是當前公認的人類社會的最佳發展方式,而循環經濟的發展模式可以幫助人類真正地實現可持續發展。
循環經濟發展模式是一種將人類、自然資源與科學技術融合成一個整體的經濟發展的模式,在循環經濟發展模式中“減量化、再利用、循環化”是其主要的原則,是一種與可持續發展相適應的經濟發展方式,也是對傳統的粗放式的經濟增長完全相悖的一種經濟發展方式。在區域產業中,企業是營銷的主體,是人類可持續發展的執行者。他們面臨著巨大的挑戰與壓力,而發展循環經濟需要大量的資金投入與技術資源的支持,但是當前我國的實際情況中很多區域產業并沒有形成發展循環經濟、實現可持續發展的觀念,而區域產業要想真正地實現可持續發展引入循環經濟模式是實現這一目標的必然要求。 (三)可以為區域產業的管理者把握市場提供新的角度
隨著全球經濟一體化的不斷深入,區域產業之間的競爭已經不單單都是技術與人才的競爭,也不受地域的影響,越來越多的跨國企業的產生就說明了這一點。當前的區域產業之間的競爭主要是取決于營銷主體對于客戶需求情況的把握。由于當前全球經濟一體化的不斷深入,市場的范圍已經是全球范圍的市場。如何把握這個市場的動向,真正了解客戶的需求成為決定區域產業競爭情況的關鍵。發掘區域產業市場營銷的本質能夠為區域產業的管理者把握市場提供新的角度,以利于區域產業的競爭。
(四)可以為區域產業市場營銷戰略的建立提供新的思路
發掘區域產業市場營銷的本質對于區域市場營銷理念的構建是一個重要的前提。構建區域市場營銷戰略要以發展循環經濟、實現可持續發展為前提,在區域競爭時要將眼光放在全球市場中,真正地發揮區域核心價值與核心目標的作用。在對區域市場營銷戰略進行構建時發覺區域產業市場營銷的本質可以為其提供新的思路,避免企業在進行市場營銷活動時出現短視的現象。美國市場營銷學家就認為核心營銷理念能夠為企業如何進行市場營銷活動提供切實的解決辦法,也就是說對區域產業市場營銷本質的認識可以為區域市場營銷戰略的建立提供新的思路。
三、構建區域產業市場營銷理念體系的對策
(一)企業是主體。在區域產業市場營銷過程中,區域產業內的各個企業是進行營銷的主體,也是區域產業市場營銷職能實現的關鍵,企業整體的營銷績效對于其余產業營銷績效有直接的影響。這就要求區域產業的管理者要對區域產業的價值問題進行深入的分析思考,要對區域產業存在的理由進行解析,這是關系到區域產業能否實現可持續發展的主要環節,也是區域產業能否長久經營的重要的前提條件。對于區域產
業市場的發展而言,區域產業市場營銷理念體系是區域產業發展的指引,它的存在是要說明區域產業存在的意義,區域產業發展的方向與發展的目的,同時也說明了區域產業具有的特點和功能,這些都是區域產業在發展時必須明確的內容。對區域產業市場而言,區域產業市場營銷理念體系作為區域市場發展的主要指導,為區域產業的發展提供了依據與方法,對于區域產業的發展具有至關重要的作用。
(二)差異化發展的路線。在構建區域產業市場營銷理念體系時首先要明確區域產業市場營銷體系的構成,在區域產業市場營銷體系中區域產業市場的愿景、作用及發展的核心價值觀念是其主要的三個部分。這三個部分可以說是區域產業市場營銷理念體系的靈魂和關鍵。其中區域產業市場的愿景指的是要明確區域產業發展的目標,要清楚自己發展到什么程度,這是一個既可以實現又具有一定難度的目標,它代表的不僅僅是當前區域市場發展的重點,還要對未來的發展進行合理的期盼。一般而言,實現區域產業價值的最大化是區域產業市場營銷體系中基本的愿景,這個愿景既是從區域產業的實際利益的角度出發,又是對區域產業社會價值的一種彰顯。區域產業市場營銷理念體系的作用是要明確區域產業存在的價值與意義,這個意義不單單是經濟上的意義,更重要的是其對社會的意義。這是回答區域產業為什么而存在的一個部分。
區域產業對于社會的意義應當體現在其對于社會責任的承擔情況,不同發展階段的區域產業對這方面的認識有不同的程度,而制定區域產業市場營銷發展理念體系的時候,將區域產業市場應當承擔的社會責任融合進來,將會使以往區域產業對于社會責任的承擔從無意識轉變為有意識,這對于提高區域產業的形象具有重要的作用。區域產業市場營銷體系中的核心價值觀念是對區域產業存在方式的詮釋,它是區域產業市場營銷主體做認可并遵守的一個價值標準,具有非常重要的引導作用,也會區域產業市場營銷理念的一種深刻的體現形式。在區域產業經濟發展與構建區域產業市場營銷戰略時核心價值觀念是實現區域市場營銷理念愿景與作用的主要因素,在區域產業市場發展的過程中,區域產業市場營銷理念體系是指導區域產業經濟發展的核心思想,是區域產業管理者制定發展戰略的主要參考資料。在區域產業市場的管理者制定區域產業發展的戰略時不可避免地要對區域產業存在的價值、意義及其所承擔的社會責任進行深入的思考。
常見的營銷理論范文第3篇
市場營銷競爭力，是指企業根據市場營銷環境和自身資源條件，通過系統化的營銷努力在市場競爭中獲得比較優勢，創造顧客價值，達成互利交換，實現企業及相關利益方目標的能力。市場營銷競爭力在企業競爭力理論中占有非常重要的地位。越來越多的證據和表明，核心競爭力是企業賴以長期生存和發展的深厚基礎，而市場營銷競爭力則是企業核心競爭力中最重要的構成要素。對于企業市場營銷競爭力的研究，雖然學術界已經發表了不少資料，但至今尚未見到一個相對完整的和可操作的評價指標體系。因此，建立企業市場營銷競爭力評價指標體系是一項具有開拓性的系統工程。本文試圖在現有的市場營銷理論和企業營銷實踐的基礎上，提出一個關于建立企業市場營銷競爭力評價指標體系的初步設想，以求拋磚引玉。
一、建立企業市場營銷競爭力評價指標體系應遵循的原則
按照科學研究中實證與規范相統一的原則和要求，建立企業市場營銷競爭力評價指標體系，有兩個總的指導原則，一個是科學性，另一個是實用性。為了滿足這兩個指導原則的要求，在建立企業市場營銷競爭力評價指標體系的過程中，應當遵循以下具體原則：
1.明晰而深厚的理論基礎
自20世紀80年代以來，市場營銷理論在繼承現代市場營銷學的以管理為導向的合理內核的基礎上，不斷新的市場營銷經驗和教訓，從而發展出許多新的理論思想。其中，核心的營銷理論思想主要有：顧客價值與顧客滿意理論、定位理論、關系營銷理論、整合營銷傳播理論。這些理論對于市場營銷競爭力評價指標體系的基本架構、邏輯一致性和完整性具有本質上的決定作用和指導意義。顧客價值與顧客滿意理論以及關系營銷理論，不僅體現了企業市場營銷的價值觀，而且揭示了市場營銷競爭的真諦。企業之間的市場營銷競爭，實際上是不同企業所提供的顧客讓渡價值的競爭。通過提高顧客總價值（由產品價值、人員價值、形象價值和服務價值構成），降低顧客總成本（由貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本構成），實現與企業利潤目標相匹配的顧客讓渡價值最大化，是提高企業市場營銷競爭力的根本途徑。顧客滿意理論和關系營銷理論都是以留住老顧客、培養顧客忠誠、實現企業長遠發展為目標的營銷理論。顧客滿意理論在研究顧客滿意心理形成機制的基礎上，提出了多層次、多方位實現顧客滿意的。關系營銷理論從系統論、價值論和過程論的角度，提出了企業在市場營銷中處理好與眾多利益關聯方的關系的原則和方法。而定位理論和整合營銷傳播理論，則最直接而精僻地指明了獲取營銷競爭優勢的方法。定位理論闡述了在廣告泛濫、信息爆炸、消費者心智對信息的有效負載量有限以及市場競爭日趨激烈的營銷環境中，通過對產品、品牌和企業進行巧妙設計并賦予其一定的特色，為它們樹立一定的形象，從而使它們在顧客心智中占據與眾不同的有價值的地位的基本原理和方法。定位科學與否，直接關系到企業能否成功地實現“商品到貨幣驚險的跳躍”。整合營銷傳播理論之所以是企業市場營銷競爭力評價指標體系的重要理論支柱，主要是因為它是這樣一種理論：它主張企業通過合理的營銷組織結構深入了解消費者的信息需求，建立消費者資料庫，并在此基礎上圍繞營銷傳播的統一信息和核心創意，協調運用多種傳播形式，長期與消費者進行雙向溝通，以達到最佳傳播效果，即促進銷售，創造和提高品牌價值，建立和鞏固企業與消費者之間長期的良好關系。上述理論都圍繞市場營銷管理的核心——交換，本質——需求管理，以及最終目標——企業的長期生存和發展，從不同的角度闡述了提高企業市場營銷競爭力的原則和方法，它們相互滲透，相輔相成，相得益彰，共同構成企業市場營銷競爭力評價指標體系的理論基礎。
2.廣泛而有說服力的經驗證據
企業市場營銷競爭力評價指標體系是否具有客觀性和可證實（證偽）性，關鍵在于其能否獲得廣泛而有說服力的經驗證據。經驗證據的獲得與處理，應包括以下三個方面：
第一，統計資料的支持。在正常的競爭性的市場營銷環境中，企業市場營銷競爭力評價指標體系應具有普遍適用性。為了證明和獲得這種普遍適用性，初步建立的指標體系必須按照行業和企業規模進行合理抽樣，在樣本企業的市場營銷評價實踐中反復和檢驗，去粗取精，去偽存真，補其所缺，增其所益。
第二，典型個案的佐證。在作為調查和應用總體的企業中，選取若干企業進行典型調查，結合市場營銷競爭力評價指標體系的應用，深入它們在市場營銷管理的所有環節和方面的具體情況，從而分析各個評價指標與企業各種營銷努力之間的內在聯系，以此作為驗正、修訂市場營銷競爭力評價指標體系結構和內容的重要依據。
第三，矛盾個案的合理解釋。對于已經建立的市場營銷競爭力評價指標體系來說，對矛盾個案進行合理解釋，不僅是為了捍衛該指標體系的權威性更重要的原因是，這項工作既是檢驗該指標體系的重要步驟，又是修正乃至重建市場營銷競爭力評價指標體系的重要線索。因此，對矛盾個案的解釋工作，其所真正捍衛的不是現有的營銷理論和指標體系，而是市場營銷領域中認識的真理性和真理的發展性。
3.具有較強的可操作性
我們對可操作性的理解是，建立起來的市場營銷競爭力評價指標體系兼具行動上的可行性和價值取向上的實用性。前者表現為評價指標的可觀察性和可計量性。后者表現為評價指標體系對企業市場營銷決策的指導性。因為可以觀察，所以可以記錄并形成連續而全面的比較客觀的資料；因為可以計量，所以可以比較精確地評價企業市場營銷競爭力狀況。通過對企業市場營銷競爭力的結構分析以及動態的橫向和縱向比較，可以準確而及時地發現企業市場營銷的競爭優勢和劣勢，并幫助預見企業市場營銷的機會、和挑戰，為企業市場營銷的短期、中期和長期決策提供相應的依據和對策建議。
二、企業市場營銷競爭力評價指標體系的基本架構
1.企業市場營銷競爭力的構成要素
（1）產品創新與開發能力。產品創新與開發離不開技術創新，但是只有當技術創新與市場需求和人的本性相吻合并具有區別于競爭者的優勢時，產品創新和開發才能成功。因此，簡單地說，產品創新與開發的能力，本質上是企業運用市場細分和市場定位戰略駕馭技術創新與應用的方向和速度的能力。
（2）質量管理能力。質量分為工程導向的質量和市場導向的質量。前者是指產品符合技術要求和規范的程度，這是一種以產品為中心的質量定義；后者則不僅意味著質量是一種產品或服務的性能和特征的集合體，更強調產品或服務要具有滿足現實或潛在需求的能力，這是一種以顧客為中心的質量定義。我們從后者的定義出發來理解質量管理能力，即它是根據顧客的需求、要求和期望來塑造和控制產品或服務的性能，使它們更好地滿足顧客需求，實現顧客滿意與利潤增長相統一的能力。
（3）品牌管理與營銷傳播能力。如果說產品創新與開發能力、質量管理能力為企業市場營銷競爭提供的主要是產品力的話，那么品牌管理與營銷傳播能力則主要為企業市場營銷競爭提供形象力。各種品牌在市場上的力量和價值是各不相同的。一般來說，品牌資產越高，則品牌忠誠度、名稱認知、可覺察質量、品牌關聯及其他資產如專利、商標和渠道關系等狀況就越好。高度的品牌資產能為公司帶來大量的競爭優勢，尤其是非價格競爭優勢。在企業之間產品的技術、功能和質量差異日益縮小的情況下，通過品牌化創造差異化優勢，是市場營銷競爭中的一種戰略投資和必然趨勢。品牌化的最終目的是通過建立并提高品牌價值來增強企業的市場競爭力，而營銷傳播則是實現這一目的的必要手段。配合質量、服務和承諾，營銷傳播實現企業與顧客之間連續不斷的雙向溝通，逐漸提升品牌的知名度和美譽度。因此，在市場營銷競爭力評價指標體系中，品牌管理能力與營銷傳播能力應歸為同一大類。
（4）供應鏈與銷售管理能力。供應鏈是由原材料供應商、生產商、分銷商、經銷商和最終顧客之間的供需關系形成的價值增值鏈或價值讓渡系統，在這個系統中，生產和流通的每一個環節都分別以一定的成本為最終顧客創造價值。現代市場營銷競爭不再局限于單個企業之間的競爭，而已經擴展到供應鏈之間的競爭。供應鏈為最終顧客所準備的提供物是否具有競爭力，關鍵要看該提供物的顧客讓渡價值——顧客總價值與顧客總成本的差額，是否能夠在與供應鏈利潤目標相匹配的情況下最大化。對供應鏈的優化整合管理，旨在提高整個供應鏈提供物的顧客讓渡價值。銷售管理不僅包含對分銷渠道的管理，還包括對銷售的組織、人員、服務和過程的管理。從顧客價值的傳遞和商品價值的實現來看，供應鏈管理不僅為企業市場營銷競爭提品力，而且與銷售管理一起，共同為企業市場營銷競爭提供銷售力。
（5）服務與客戶關系管理能力。在滿足顧客需求的過程中，服務可能與有形產品相伴，也可能單獨被提供。服務具有許多不同于有形產品的特征，其中最重要的特征在于，服務是一種表演，服務人員就是“演員”，顧客就是“觀眾”，因而服務是“演員”與“觀眾”之間動態的互動的過程。從這個意義上說，對服務的管理，最重要的是對顧客關系的管理。隨著現代信息技術與現代市場營銷理念的結合，客戶關系管理作為一種面向信息化的市場營銷解決方案正在迅速發展。現代市場營銷主張企業經營以客戶為中心，但是只有網絡和商務的發展，才能真正將“以客戶為中心”從概念變為現實?？蛻絷P系管理是一種理念，也是一種基于信息技術的系統、方法和手段，更是一種旨在提高企業核心競爭力的新商務模式。對服務與客戶關系管理能力的考察，是網絡條件下企業市場營銷競爭力評價中的必不可少的內容。
2.企業市場營銷競爭力的評價指標
能力決定績效，績效反映能力，一定的市場營銷競爭力是與一定的市場營銷績效相對應的。本評價指標體系，主要從企業市場營銷各個方面的績效來判斷企業的市場營銷競爭力。同企業市場營銷競爭力的構成要素相對應，企業市場營銷競爭力的評價指標包括以下五大類：
第一大類：產品創新與開發能力評價指標。該大類中的具體指標主要有：R＆D投入占銷售額的百分比、新產品成功率、新產品銷售額占企業全部產品銷售額的百分比、新產品銷售額占全行業新產品銷售額的百分比、新產品年均投資收益率。
第二大類：質量管理能力評價指標。該大類中的具體指標主要有：產品質量合格率、產品質量優良率、由質量改進投入帶來的效果增長率、產品質量口碑優良率、產品性價比滿意率、消費者滿意的功能項數占產品全部功能項數的百分比。
第三大類：品牌管理與營銷傳播能力評價指標。該大類中的具體指標主要有：主力品牌知名度、主力品牌美譽度、名牌數量占全部品牌數量的百分比、名牌產品銷售額占企業全部產品銷售額的百分比、每萬元營銷傳播成本帶來的銷售增長率、新品牌推廣成功率、品牌無形資產占企業總資產的百分比。
第四大類：供應鏈與銷售管理能力評價指標。該大類中的具體指標主要有：采購品品質優良率、采購品準時供貨率、產銷周轉率（產銷周轉次數與全年月份數的百分比）、產品產銷率、產品市場占有率、產品利潤占有率、銷售回款率、銷售利潤率。
第五大類：服務與客戶關系管理能力評價指標。該大類中的具體指標主要有：服務營銷培訓時間占企業培訓時間的百分比、服務銷售占產品實體銷售的百分比、服務增值占全部服務成本的百分比、顧客回頭率、顧客滿意率、顧客忠誠度（鐵桿忠誠者和搖擺忠誠者占全部現實顧客的比率）。
3.指標權重的確定
指標權重分為兩個層次，第一個層次是每一個大類指標所包含的各個具體指標在該大類中的權重，第二個層次是各個大類指標在企業市場營銷總體競爭力中的權重。為了使指標權重更貼近實際，可以用兩種基本加以確定、調整和改進：（1）綜合意見法：通過問卷調查和訪談，收集專家和各個企業不同方面管理人員的意見，然后加以綜合，從而確定并調整指標權重。（2）實驗法：一是橫向對照實驗法，當兩個企業起始條件基本相同時，在一段時間內，一個企業保持不變，而另一個企業改變某一個營銷競爭力變量，從兩個企業營銷績效的差別中確定某個營銷競爭力指標的權重。二是縱向對照實驗法，在一段時間內，改變某個企業的某一個營銷競爭力變量，同時其他條件保持不變，根據企業營銷績效的改變程度來確定和調整某個營銷競爭力指標的權重。
4.時間尺度及評價指標的
數據及評價指標所代表的時間尺度可分為短期、中期和長期三個等級，1年及1年以下為短期，1年以上5年以下為中期，5年以上為長期。
企業市場營銷競爭力評價指標的計算分為兩個步驟：
首先計算每一大類指標的分值，其計算公式是：
Ct= αm。Smjm=1=α1.S1+α2.S2+α3.S3+……+αj。Sj
上式中，Ct表示第t大類指標的分值，α1表示第t大類指標中第一個指標的權重，后面以此類推；S1表示第t大類指標中第一個指標的實際數值，后面以此類推。
然后計算企業市場營銷總體競爭力分值，其計算公式是：
C= βn。Cnkn=1=β1.C1+β2.C2+β3.C3+……+βk。Ck
上式中，C表示企業市場營銷總體競爭力的分值，β1表示第一大類指標的權重，后面以此類推，C1表示第一大類指標的分值，后面以此類推。
5.評價指標的比較
縱向比較：以過去某個時期為基準期，分別考察企業現期各個具體指標、各大類指標和市場營銷總體競爭力相對于基準期的進步率（提高程度）。其計算公式是：
進步率=現值分值-基準期分值/基準期分值×100%
橫向比較：以同業平均分值或平均進步率為基數，以及以競爭對手的分值或進步率為基數，從具體指標、各大類指標和市場營銷總體競爭力三個層次考察企業的相對優勢（劣勢）率。其計算公式是：
相對優勢（劣勢）率1=企業數值-同業平均數值/同業平均數值×100%
相對優勢（劣勢）率2=企業數值-競爭者數值/競爭者數值×100%
應當說明的是，無論是縱向比較還是橫向比較，計算出來的數值有正數、零、負數三種可能性，分別代表進步、持平和落后三種狀況。
6.發現和機會，提出決策建議
市場營銷競爭力指標的計算和比較，其價值就在于為企業市場營銷提供可操作性的指導。具體說來，就是通過對計算和比較的結果進行，發現企業市場營銷的問題和機會，并提出相應的決策建議。尤其以下三個方面千萬不可忽視：
（1）發現水桶效應中的“短板”，縮小與競爭對手的差距。根據水桶原理，在市場營銷競爭中，當企業在其他方面與競爭對手差距很小，而只在市場營銷的某一個方面明顯薄弱時，那么這個方面就是妨礙企業市場營銷總體競爭力提高的“短板”。在這種情況下，企業就要根據需求、競爭和自身條件，采取適當的對策和措施，以合理的代價彌補“短板”，乃至變“短板”為“長板”，從而提高企業市場營銷總體競爭力，盡快縮小與競爭對手的差距。
（2）預見企業生存的危機和挑戰，及時發現預警信號。在市場營銷競爭力指標的計算和比較過程中，如果發現企業的某些重要指標向著接近或低于自身的平均值或行業平均值的方向下滑，那就很可能表示企業即將遇到比較嚴重的生存危機和挑戰。在這種情況下，應當及時向企業高級管理層發出預警信號，督促企業領導者進行戰略反省，并“求醫問診”，及時根治企業病癥，擺脫危機，增強企業“體質”，迎接挑戰。
（3）預見增長的潛在“亮點”，為企業營銷創新指明方向。任何一個競爭對手都不可能在市場營銷競爭力構成要素的所有方面成為第一，因此，對于每一個競爭參與者來說，通過差異化的創新而帶動經營業務的良性增長，其可能的空間是十分寬廣的。通過市場營銷競爭力指標的計算和比較，可以發現每一個主要競爭對手的優勢和劣勢之所在，然后結合市場需求和企業自身條件，對企業市場營銷的領域、對象、產品（業務）和經營特色進行最佳定位，從而創造并保持能為企業帶來高利潤的顧客。從這個意義上說，市場營銷競爭力評價指標體系，可以預見增長的潛在“亮點”，為企業營銷創新指明方向。
三、企業市場營銷競爭力評價指標體系的完善
根據前面所述的建立企業市場營銷競爭力評價指標體系應遵循的原則，企業市場營銷競爭力評價指標體系的完善有以下兩條基本途徑：
常見的營銷理論范文第4篇
關鍵詞：市場營銷 社會實踐 理論知識
市場營銷是其價值的實現的現實，可以分為兩個層次來理解，一是為了實現個人的交易機會，二是為了實現企業的交易機會，在一定程度上，也可同時實現企業和個人的交易機會。市場營銷是一個過程，是對服務、想法和物品的定價、構思、分銷和促銷進行策劃和實施的一個具體過程。在市場營銷之中，始終有一個觀念本貫穿著，那就是營銷觀念。營銷觀念是市場內在的一種理念，也可以稱之為認識。這種理念或者認識，是一個團體為了影響或者知道一個公司的日常運作或者管理而存在一個理論體系。市場營銷隨著市場經濟的發展，以及社會的進步，逐漸被升華為一種學科，那就是市場營銷學。該學科最早產生于上世紀二十年代的美國。由于21世紀的到來，社會的發展越來越猛烈，經濟和市場的價值發展也越來越多元化，在此基礎上，市場營銷學，也隨著發生著根本的改變，也就是由傳統市場營銷變成現代營銷?，F在市場營銷的理念正逐步加大，已經從盈利組織發展到了非盈利組織之中，市場營銷學也和很多學科發生聯系，例如：經濟學，管理學社會學等，可見現代營銷的運用范圍已經擴大了很多。自市場營銷學誕生以來，其內在發展也經歷了很多過程，進入到現代社會，數字信息以及計算機網絡技術為其發展更是提供了很多新的途徑，并有力的推動了市場營銷工作的發展。
總之，市場營銷的社會實踐以市場為出發點，市場也就是市場營銷的導向，并致力于通過市場營銷把企業的服務以及產品提供或者銷售給“滿足”方，“滿足”方的滿足是社會實踐的市場營銷贏利的重要來源。
一、社會實踐的內在含義
1、整體意識
社會實踐中的市場營銷的過程本身就是一個不斷循環上升的整體過程，從挖掘市場需求到滿足客戶需求；從提供服務實現交換到反饋信息不斷調整，都需要相應企業內部有關部門人員共同完成，這就要求營銷企業內部各部門有關人員相互配合，共同為客戶服務。
2、市場意識
市場需要什么、而企業能夠提供什么，是社會實踐中市場營銷在實行過程中必須首先回答的問題，這就要求其必須對市場進行細分，評價市場的政策準入、客戶的信用程度、行業和產業的成長性，以及對其自身的綜合貢獻度的大小等，從自身利益出發，分辨出能為之服務的最具有吸引力的市場，從而制定社會實踐營銷戰略。
3、信息意識
社會實踐中市場營銷成功的基礎取決于信息是否完備，誰先捕捉了信息，誰就搶占了市場的先機。因此，在營銷之前必須加強市場調研，進行信息采集，通過公開渠道以及客戶賬戶資料收集信息，進行有效提煉。同時還要注意建立客戶信息系統，做到及時更新，內部資源共享。
4、環境意識
識別經營環境是社會實踐中市場營銷制定經營戰略的基礎，做好市場營銷工作，必須對宏觀經濟形勢進行正確分析，這是因為國家宏觀經濟政策調整必然會影響經濟的各個領域，也會影響到市場諸多方面，這就要求在市場營銷時要審時度勢，把握好政策與市場需求的關系，同時要根據自身所處的地理位置，因地制宜做好營銷工作。
5、服務意識
服務的根本是方便顧客。社會實踐中市場營銷在其施行過程中將有形的服務轉化為無形的服務，這些服務主要包括服務環境、服務手段、服務態度和營銷人員的服務水平等。社會實踐中市場營銷必須通過提供優質、高效、準確、快捷和個性化、貼身化的特色服務，并積極培養忠實客戶，建立起長期、穩定的客戶網絡。
二、社會實踐的配套措施
1、樹立整體營銷的思想
真正接受、吸納、運用現代營銷管理理念，將營銷工作放到公司具體運營決策中通盤考慮。公司的各個部門、各類人員都要以市場和客戶需求作為工作導向，運用現代營銷管理手段，綜合考慮產品設計、現場服務及售后服務，以取得廣泛的經濟效益。要重視新產品推廣全過程的營銷。在新產品問世之初，要通過宣傳強化客戶對產品的認識，迅速形成消費熱點，避免新產品市場踏空的風險。
2、重視市場營銷策略的研究
不同的市場有不同的需求和特征，社會實踐中市場營銷要有效開發市場就必須了解市場，根據不同的市場推出不同的營銷組合，采取不同的營銷策略。面對同業競爭，社會實踐中市場營銷應當高度重視差異化營銷策略，找準最重要和最有潛力的客戶，制定明確的客戶營銷戰略、行業傾向戰略、特色業務戰略以及重點業務區域戰略等，有效分配有限資源，保持與重要客戶的長久穩定關系。
3、實施大市場營銷戰略
社會實踐中市場營銷的經營目的是提供市場所需要的產品。但就涵蓋的范圍而言，營銷包括了對目標市場的分析和選擇，以及相應產品策略、價格策略、銷售渠道策略和宣傳促銷策略等相互協調一致的整合關系，即營銷策略的組合或整合營銷系統。整合營銷系統體現了社會實踐中市場營銷經營思想的系統化和整體化，它強調各種營銷策略之所以能發揮相應的市場作用，是因為它們具有很強的互補性，并防止了個別經營職能因追求局部利益而影響企業整體長遠利益的現象。
4、建立市場信息溝通渠道工作機制
要通過建立定期聯系制度，加強聯系溝通，多渠道、多層次、廣泛地捕捉信息來源，及時建立客戶數據庫，通過了解客戶信息，并將客戶的有關資料進行整合、分析和分類，把收集和捕捉到的有價值的信息作為開展市場營銷活動的基礎，明確重點營銷客戶，制定營銷策略和措施，提高市場營銷效率。
社會實踐中市場營銷，其體系價值來源于以往所積累的市場使用理念和經驗，以上所論述的也是市場營銷理論在社會實踐中的運用。此運用，是社會實踐中市場營銷發展的基礎，具有研究的價值，也為新時期的市場營銷發展指明的道路。
參考文獻：
[1].《市場營銷原理（亞洲版）》，何志毅譯，機械工業出版社，2006年7月。
常見的營銷理論范文第5篇
關鍵詞：錯誤分析 英語教學 常見錯誤 小學生
隨著時代的發展，英語在日常生活中發揮著不小的作用，基于種種原因，越來越多的人把英語作為第二語言去學習，去運用，而且英語學習者的年齡也越來越小，很多人在寶寶剛剛學會說話后就教寶寶學英語，甚至出現了很多家長把英語作為第一語言讓孩子學習的趨勢。雖然英語越來越普及，但教授與學習英語的過程中難免會出現一些錯誤或有待考察的問題。今天，我結合自身學習經驗和觀察英語教師的教授過程，利用錯誤分析理論解釋一些小學生在英語學習中可能會產生的一些錯誤。
首先，讓我們先來了解一下錯誤分析理論。
錯誤分析理論作為應用語言學的一個分支，產生于二十世紀六十年代末、七十年代初，在此之前，C.Frices 和R.Lado等一些美國語言學家和語言教學家提出了對比分析理論，他們認為通過對學習者的母語和目的語的對比研究，可以預見學習者在學習該目的語中可能會犯的一些錯誤，但是局限性也逐漸暴露了出來。根據他們的想法，一種名為“錯誤分析理論”的對學習者的錯誤進行系統性的分析研究，以確定錯誤來源，為消除錯誤提供理論依據的分析語言錯誤的新理論誕生了。
錯誤分析是指對第二語言學習者的錯誤進行研究和分析，被作為相對有限性的對比分析的替換方法。錯誤分析既有第一語言的影響，又有其他因素的影響，而且錯誤本身也有很重要的意義。在錯誤分析的時候，要分清楚錯誤和失誤，個人認為前者是我們研究的重點，后者則是由于學習者個人能力和外界因素所導致的結果。
接下來，讓我們看一下小學生英語學習中遇到的一些問題。
一、字母與拼音
拼音對以漢語為第一語言的我們來說有很重要，可以說是貫穿了我們的一生，是所有人學習漢語的基礎。英文字母雖然在寫法上和拼音大致一樣，但仍有不同的地方，而且讀音和意義都大不相同，特別需要注意的是英文單詞在書寫過程中需要空格加以區分，而漢語拼音有時需要分號加以區分；還有一點就是一句話的結束，中文句末是句號，一個中空的圓，而英文句末則是一個實心的點。對于最初接觸英語的小學生來說，這些都是應該要注意和區分的問題。
二、語法
語法問題從某些角度可以歸納為中國式英語。漢語語法和英語語法雖然有相同的地方，但更多的是不同的地方。比如句子成分方面，漢語里有主語、謂語、賓語、補語、定語、狀語，英語則在這六種的基礎上又多了一個表語，尤其翻譯的時候，這種情況更加明顯，例如翻譯“我騎自行車去上學”這一句話，初學者按照中文語序就會譯為“I ride a bike to go to school.”但是比較標準的翻譯應該是“I go to school by bike.”通過這兩句翻譯的對比，很明顯就能看出初學者在翻譯上的死板、默守陳規，還有對英語語法掌握的不徹底性。
三、音標
作為初學者，讀音有問題其實是很常見的一件事，這里還是要單獨列出來，是因為很多小學生對于自己發音不準確的解決方法沒有從根兒上入手，而是選擇了旁門左道——標中文。所謂標中文，就是在學習新單詞時，根據老師的發音將英文單詞轉換為相應的漢字，記在單詞下面。這個方法確實有效，只要看著中文就能讀出英文，可這并不是長久之計，說到這里就不得不提音標了，音標的存在就好像是拼音能幫助我們正確地讀出漢字一樣，它能幫助我們更準確地讀單詞。音標其實很重要，但很多小學老師和小學生都忽略了它，所以才會出現發音不準確、讀不出單詞等情況。
以上是我個人覺得比較典型的一些問題，接下來是對這些小學生英語學習中的常見錯誤進行的歸納總結，從而得出的原因。
一、母語的影響
母語作為小學生學習的第一語言，對第二語言、第三語言的學習都有很大的影響。小學生在學習第二語言時，總是會不自覺的把第二語言同第一語言作比較，把第一語言的一些習慣帶入到第二語言中。最明顯的例子應該就是日式英語了，大多數日本人說英語聽起來總讓人覺得怪怪的，那是因為與其說他們在說英語，不如說他們在讀羅馬音，有些日本人，特別是年紀有些大的人，習慣性的用羅馬音去讀英語，因為他們的發音就是羅馬音?？梢娔刚Z對第二語言的學習有多么深遠的影響。
二、文化的影響
文化對于不同國家、不同地區的人之間的交往很重要，每個國家，每個地區都有自己的、不同于別人的文化。比如最常見的OK手勢，在美國表示同意，很好；在法國則表示零或者毫無價值；在日本是錢的意思；在泰國表示沒問題；在巴西則表示下流、粗俗。還有，中國相比較于西方而言不太注重個人隱私，所以經常會有人問你關于工資的問題，但是在美國等地，問工資是一種很不禮貌的行為，因此文化對小學生學習第二語言，能否與別人愉快的交流起了很大的作用。
三、過度概括的影響
過度概括有點自以為是的意味，要知道規律里也會有意外，不是所有的情況都能用規律概括的，就像前面提到的騎自行車上學那個例子，之所以一開始翻譯成中式英語，是因為從小學到的母語就是這樣，所以就理所當然的覺得第二語言也應該是這樣，其實不然。隨著小學生第二語言學習的深入，他們會接觸到復數、后綴、時態等，普遍的復數是名詞后面加s，但是總有一些特殊情況，比如buses，babies等，一些名詞后綴是加er，同樣也有特殊的，像actor，collector等加or的情況。總之，在第二語言的學習中不能一概而論，要注意這些特殊情況。
四、教學方法的影響
第二語言學不好，除了內部原因之外，還有一些外部原因。作為教師，我們的教授方法也很重要，有沒有夯實的基礎是能否學好第二語言的關鍵。音標作為基礎之一，就是非常重要的，然而在我小時候很少有老師教我們系統地學習音標，大多數都是自學的，可是對于初學者來說，再怎么自學都會有不標準的地方，這就是影響了后來的第二語言學習成果的原因。因此，我覺得教師的教學方法和教學內容也對小學生二語的學習有很重要的影響。
分析了第二語言學習中容易出現的錯誤的原因后，我們來說一說如何解決這些問題，目前這些還處于理論狀態，有沒有作用還需要實踐之后才能知道。
一、注意區分
對于有些初學者分不清字母和拼音的的問題，老師可以將兩者進行對比，分別列出相同點和不同點加以區分，當然，這些工作要在課上進行，相同點和不同點也要找同學來回答，回答對錯都沒關系，沒人說到的老師要進行補充，目的是讓學生開動腦筋去學習，而不是單純地接受知識，要讓他們鞏固已學會的，弄懂未學會的。語法問題也是一樣。
二、注重基礎
音標作為讀音的基礎，對今后的第二語言的學習，尤其是口語尤為重要，甚至上一條的區分，也需要打好第二語言的基礎才能進行。但是有很多人會忽略這些基礎的作用，以至于基礎打不牢，學習時總會出現各種各樣的問題，因此我們要重視基礎，更好地學習第二語言。
三、注重糾錯
有些錯誤如果已經發生了，那么糾錯是必不可少的，但糾錯也需要技巧，不能一味地直截了當地說你錯了。在糾錯方法上，我們有很多選擇，比如重復，就是把學生的錯誤重復幾遍，直至學生發現錯誤，或者讓學生自行發現錯誤；可以讓學生看一遍他自己寫的作文，自己找一下錯誤的地方，然后教師再指出學生哪里不對，這樣有助于避免學生再犯同樣的錯誤；也可以對學生錯誤的地方進行提問，一步步的誘導學生讓其發現錯誤；還可以用暗示、反問等方法，總之，糾錯一定要有技巧，不能打擊學生的自尊心，但也不是說不能直接提出來，一定要根據情況而定。
最后，是從我個人角度總結出的錯誤分析理論對教學的啟示。
教師在教學過程中一定要注重基礎，務必把音標、字母等最基礎的東西好好教給學生，可以時不時的穿插一些外國的文化，這樣不僅能提起學生的學習興趣，也能讓孩子們學習到一些教材上沒有的知識，避免發生因文化差異而造成的錯誤。
參考文獻：
1.孫喜波《錯誤分析理論在基礎英語教學中的應用》黑龍江大學 H319
2.鄧道宣；謝結果《錯誤分析理論與外語教學》樂山師范高等?？茖W校學報1999年01期 H319
3.王宇《錯誤分析法與英語語言教學》牡丹江教育學院學報2012年01期 H319
