策略研究報告

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策略研究報告范文第1篇

關鍵詞：朗讀教學模式；兩翼訓練；朗讀能力的提高

中圖分類號：G632 文獻標識碼：B 文章編號：1002-7661（2014）02-221-01

一、抓課內帶課外，促進學生朗讀能力提高

課堂是朗讀訓練的主陣地，在課題研究過程中，課題組始終堅持抓“一線兩翼”，并以此擬定了一些相應的策略，即抓課堂朗讀訓練為主線，抓好晨讀和課外朗讀為兩翼。以此擬定了課堂教學抓指導，晨讀訓練抓個案、課外朗讀抓鞏固等一些研究策略，并根據擬定的策略設計了學生晨讀訓練和課外朗讀訓練階梯評價表，記錄學生實驗過程中的變化。總結出了以下幾種策略。

1、朗讀訓練分類指導

教材中的文章往往是編者從眾多的優秀文章中篩選出來的，文質兼美，可讀性強。不同類型的文章，課題組在實踐中總結出不同的指導方法。

（1）寫景狀物、優美散文。可配樂將學生引入文本情景或教師范讀，激勵學生創造性朗讀。

（2）寓意童話類文章。可運用夸張演繹的方法進行創造性朗讀。

2、采取多種形式，引導學生多讀

為了讓學生把課文讀熟讀透，達到朗讀要求和“以讀代講、以讀促解”的目的，在指導朗讀的時候，課題組采取了多種形式激發學生的朗讀興趣。

（1）集體讀。這是一種全員參與的朗讀形式，要防止有的學生充數，人數不能過多，過多會降低學生的朗讀興趣。

（2）分小組讀。小組全體成員參與，可分段接讀，也可小組內自行組織朗讀，教師做好“服務性”調控工作。

（3）領讀。（4）分角色朗讀。（5）表演朗讀。（6）比賽朗讀。（7）配樂朗讀，想象展示朗讀。

二、如何抓好“兩翼”這個課外朗讀訓練，提高學生朗讀能力，課題組進行了這樣的實踐：

1、晨讀訓練抓個案

教師有針對性的記錄3―5名學生在朗讀中出現問題，擬定相應對策，以備下次訓練時糾正。通過晨讀訓練抓個案的方式，許多在朗讀方面存在問題較大的學生取得了明顯的進步。

2、課外朗讀抓鞏固

通過課外朗讀抓鞏固的方式，有效的促進了學生朗讀能力的提高。由于課題操作緊扣教學，課題記錄關注過程，又加上在實施過程中始終忠實地記錄學生朗讀能力提高的過程，整個實驗反映出學生的朗讀水平從“正確流利”到有“感情朗讀”的發展過程，反映出學生從朗讀能力弱到學會朗讀的發展過程，以及不同學生朗讀能力的提高層次

三、朗讀教學的模式

第一步 初讀感知：學前讀――整體感知

具體又分為兩個環節：預習和初讀

第二步 再讀理解：學中讀――理解感悟

這一步包括的內容比較多，基本貫穿整節課。它包括：讀中思，讀中悟。讀中品，讀中議。讀中說，讀中賞。（詳見教案、資料）就這樣，學生從前面的“初讀感知”――“理解感悟”――“讀中賞析”，學生經歷了“走近文本”――“走進文本”――“融入文本”的情感體驗過程。

第三步 三讀領悟： 學后讀――吟誦積累

指導學生吟誦積累，領悟作者的表達方法。體現“重感悟、重積累、重應用。

四、抓教研，善總結，促進教師教科研水平提高。

通過在實踐和研究中，課題組總結出朗讀能力評價的基本要求和提高朗讀能力的一些策略。

1、明確了朗讀的總體要求

2、總結出朗讀指導的策略

課題組在實驗過程中針對學生朗讀中出現的各種問題，采取個案研究、集體會診等方法查找成因，梳理總結出小策略多條，下面是一些小策略：

（1）、針對學生語氣平淡、讀不出情感等現象，采取創設情境，入情入境的朗讀方法。

（2）、針對我校學生方言較多的特點，進行易混淆音節的發音訓練。

（3）、針對不同言語中字的發音變化規律，指導學生字的音變。如“啊”的音變等。

（4）、針對學生“高聲朗讀就是有感情的朗讀”的誤區，指導學生不同類型的文章，感情基調不同讀法也不同，做到能收能放，隨著感情的變化，語速、語調、語勢等節奏都應有變化，不能一調而終。

（5）、針對學生朗讀興趣不濃的現象，采取、變換多種朗讀的形式，激發學生朗讀興趣的方法。

時光飛逝，一晃兩年過去了，學生朗讀能力得到明顯提高，教師指導朗讀的能力也得到提高，這是課題工作取得的一些可喜成績。由此，也產生了一定的社會影響。如：學生閱讀量增加，促進了閱讀理解能力和寫作能力的提高，家校之間的默契不斷增強，促進了學生朗讀水平的鞏固。

當然，在課題研究過程中，也存在這樣那樣的問題，如：

1、教師的積極性還是不夠高，有拖拉現象。

策略研究報告范文第2篇

1.中學語文教學培養學生問題意識的重要意義

(1)問題意識是創新型人才的基本素質。

中華民族的偉大復興需要創新型人才，創新型人才的基本特征是創新精神和創新能力。人們在研究中發現，創新精神包括好奇心、求知欲、質疑精神和批判精神四個基本要素。美國教育心理學家托拉斯提出的評價學生創造能力的20個指標中有6項涉及問題意識①。愛因斯坦在論述問題與創新的關系時說：“提出一個問題往往比解決一個問題更重要，因為解決問題也許僅是一個數學上或者實踐上的技能而已，而提出一個問題，從新的角度去看舊的問題，往往是創新的源泉。”②由此可見，問題意識是創新型人才的基本素質，培養問題意識是培養創新人才的切人口。因此，無論是興盛于二十世紀六七十年代西德的“范例教學”理論，還是我國教育家孔子，以及當代我國興起的創造教育、創新教育、創新學習都強調學生的問題意識。

(2)問題意識是學生學習方式轉變的首要條件

基礎教育課程改革的重點是學生學習方式的轉變，提倡“自主、合作、探究”的學習方式。這種學習方式是師生在民主、和諧、愉悅的學習環境中，針對教育資源互動對話，以問題為主線，以問題探究為核心，充分發揮教師的組織引導作用，激勵學生自主、合作、探究地學習，在充分感悟、體驗的基礎上展開多元對話，發生思維的激烈碰撞，從而獲得知識的自我建構和能力的自主生成。學習的問題不是教師的問題，而是學生自己的問題。從學生中來的問題，才有吸引力，有挑戰性，學生合作、探究才有興趣、有價值。問題意識是學生問題產生的源頭活水，可以這樣說：沒有問題意識，自主、合作、探究的學習方式只能是緣木求魚，竹籃打水一場空。

2.目前課堂教學中，學生問題意識的現狀及成因

縱觀我們的基礎教育課堂教學實施中，學生的問題意識來源于強烈的好奇心，幼兒園的孩子天生愛問“為什么”，進人小學開始弱化，升人中學，迫于升學壓力逐漸淡化，走進大學，學生的問題意識久而久之，莫名其妙地被蒸發掉了。究其原因，是我們的教育存在問題。我們課題組在對400多節中學語文觀摩課、示范課、隨課堂進行觀察中發現，僅有30堂課有學生在教師引導下進行質疑;僅1堂課有學生主動地向教師質疑。

造成這種現狀，從教與學的活動看，有教師和學生兩方面的原因。教師方面首先由于教師關注的問題是教師自身的問題。而很少關注學生的“問題”。其次，由于有的教師駕馭課堂的綜合能力不足，課堂只能按照課堂預設展開，擔心學生提問放開后，無法調控而造成課堂混亂，以致影響教學目標的完成。三是傳統的課程觀、質量觀和評價觀的影響，教師教學的著眼點牢牢地鎖定在對書本知識的傳遞上，因而害怕學生提問影響教學進度。四是傳統的機械灌輸式的教學方法使學生失去了自主思考問題、探究問題的機會。

學生方面的原因在于學習的價值取向進入了誤區。把學習作為獲取功名謀得職業的手段，而不是為充實和發展自我。因而學生瘋狂的追求考試成績。這種追求使學生對知識的尊重蛻變為對教材和教師權威的崇拜，唯書本是從，唯教師是從，不敢有不同見解和懷疑。同時長期以來的接受式學習已使學生成了課堂的奴隸，不自覺地封閉了自己對問題的思考，思維逐步變得僵化，以致喪失了自我，變成沒有自己思想的人。

二、概念界定和研究目的：

(一)概念界定

問題意識：“問題意識是思維的問題性心理。人們在認識活動中，經常意識到一些難以解決的、疑惑的實際問題或理論問題，并產生一種懷疑、困惑、焦慮的心理狀態。這種心理狀態又驅使個體積極思維，不斷提出問題、分析問題和解決問題。”①問題意識是個體探索的積極性，思維的靈活性、批判性以及深刻性和創造性的綜合體現。這種意識會使個體不滿足于被動地接受他人觀點，從而對別人的看法進行批判性的思辨，并提出自己的見解;會使個體不滿足于解決問題的現成方法和途徑，由此打破常規，探索新的思路和策略;會使個體在認知過程中，抓住事物本質，發現其中的問題，并努力去找尋規律;會使個體在前人的基礎上有所發現、有所創新。

(二)研究目的

由于問題題意識與學生年齡心理、受教育程度和民族傳統相關，本課題旨在從我國目前中學生的實際出發，探究語文課堂教學培養學生問題意識的相關策略，使學生自覺地進入問題意識境界。因此，本課題的研究目的有二：

1.通過一系列教學策略的實施，促進中學生語文學習良好問題意識的形成，為培養語文學科創新意識尋找突破口。

2.構建以學生問題為導向確立教學目標，安排教學進程;以學生需要為重點，確立教學內容;以學生自主探究，教師點拔誘導為主要手段的現代中學語文教學模式。從而使學生實現由“被動吸收”向“主動探究”的語文學習方式的變革。

三、研究的原則

1.全體性原則：心理研究表明，每個學生都有創造的潛能，個體間存在興趣、愛好和風格上的差異。因此，教師要努力克服重自身感興趣的問題，輕自己無興趣的問題;重高認知水平問題，輕低認知水平問題;重“尖子”學生，輕學習困難學生的傾向。充分尊重學生個體差異，使全體學生語文學習問題意識得到同步發展。

2.主體性原則：學生是學習的主體，是問題的主人。課堂對問題的關注點由書本設計和教師設計的問題為中心向以學生提出的問題為中心轉移。同時，教師幫助學生實現學習觀念和學習方式的轉變;由追求單一的考試成績變為追求個性的張揚和自我的發現轉變;由被動地接受知識向主動地探索知識轉變。

3.基礎性原則：問題意識要以豐富的知識為背景。學生基礎越扎實，知識面越廣博，思想就越開闊。因此，培養學生語文學習的問題意識不僅要讓學生夯實語文基礎和其他各門課程基礎，而且要引導學生廣泛閱讀課外書籍，積極參加各種社會活動和生產勞動，拓寬視野，擴大知識面。

4.漸進性原則：學生問題意識的提升要經過想問敢問樂問精問這四個發展過程。問題意識的培養就應該遵循學生的認知規律和心理發展規律，不急于求成，善于期望和等待，讓學生學習語文的問題意識循序漸進地得到發展。

四、研究的過程

1.課題的組織及管理

本課題研究由梁平縣中小學教研室承擔，下設三個子課題，分別由梁平中學、梁山初中、明達鎮中承擔。梁平縣中小學教研室著重課題宏觀研究，負責課題管理、指導和協調工作;梁平中學側重教師方面的研究，梁山初中側重學生方面的研究，明達鎮中側重評價方面的研究。三個單位在縣教研室組織、管理下，資源共享、共同研究、責任明確。

2.研究對象

梁平中學、梁山初中、明達鎮中教師共200余名，學生8000余名。

3.研究方法

行動研究法、調查法、觀察法、訪談法等。

4.研究周期：本項研究周期為2003年11月至2006年11月，歷時3年時間，分課題準備、課題實施、課題總結三個階段。

五、研究的結果

1.教師培養策略

以“問”論教策略 學生是問題的主體，教師勇于打破傳統的詳細預設教學目標和教學進程，課堂上嚴格按教學預設機械地平板展開教學內容的授課方式，讓學生在充分自主學習的基礎上提出各自關注的問題，然后因“問”設標，因“問”施法，在教學過程中，根據學生發現的新問題，隨時調整教學目標和教學進程的動態生成策略。

分層指導策略 由于學生個體間的差異，教師要給予分層指導。對問題意識弱的學生，讓他們懂得“疑”與“問”的價值，采用創設問題情境、造成認知沖突等手段，使他們想問;對膽小的學生幫助他們消除心理障礙，樹立信心，敢于超越自我，做到敢問;對問題意識強以問為樂的學生，給予方法指導，不斷促進思維的深刻性，逐步做到精問。

課內外結合策略 問題意識的培養，僅靠書本，靠課堂是不夠的，教師要善于把課內外結合起來。課堂中、書本上的問題教師要引導學生在課外作深入的認識和進一步的探討;對課本外、生活中的問題，教師要允許學生帶人課堂，并做恰當的指導，向他們提供解決的思路和方法。這樣，使學生在對課內外問題的探索中，不斷增強發現問題，探索問題的興趣。

時空策略 提供多種時間和空間，讓學生呈現問題。提高對問題的“反應等級”。①具體途徑有三：(1)課堂安排時間讓學生質疑;(2)開辟班級問題墻，讓學生呈現問題，反饋問題探索結果;(3)利用研究性學習課(綜合性學習課)時間組織學生開展問題探索活動和召開問題辯論會。

2.學生質疑策略

問題意識最重要的外顯特征是質疑。因此，在系統的實施培養原則和策略中，我們始終把尋找讓學生敢問、樂問、精問、善問和師生課堂操作的方法作為重點，并認真總結，使之系統化、序列化。

(1)解放心靈——敢問

中學生語文學習問題意識薄弱的最直接最關鍵的心理制約因素是畏懼。在問卷和訪談中發現，80%左右的學生有時本來想問問題，但“害怕老師不予理睬和批評”，“害怕同學嘲笑”。可見，畏懼猶如一副心靈枷鎖，束縛了學生的思維，使質疑熱情淡化和問題敏感度降低。因此，創設良好的人際環境，給學生課堂安全感，讓學生心靈得到舒展，是培養問題意識的前提。課堂應抓好如下幾點：

和學生平等對話，讓學生在愉悅寬松的氛圍中學習;

給出一定時間讓學生質疑，并提出一定要求;

樹立質疑無錯觀，不嘲笑“膚淺”“怪誕”的問題;

稱贊質疑的學生。

(2)捕捉興奮點——樂問

心里研究表明：個體對事物的愉悅程度，是個體對事物進行深入探求的動力。培養學生語文學習問題意識必須幫助學生找到質疑的興奮點，使學生對質疑產生愉悅情感，讓他們在質疑中獲得快樂，從而產生內驅力。教學活動中，可采用如下方法：

鼓勵學生更換角度，提出與眾不同的問題，在創新中獲得樂趣;

幫助僅有問題萌動的學生，抽象出間題，在彰顯問題中取得樂趣;

鼓勵學生提出迂回曲折的問題，在“請君入甕”中品嘗樂趣;

引導學生深入探索，在解決問題中求取樂趣;

師生、生生之間相互“考問”，在難住他人中增添樂趣。

(3)掌握技巧——精問

中學生語文學習問題意識培養，不僅要求問題量的增加，更要追求其質的變化，才能逐步提高個體思維的深刻程度，形成良好的思維品質。而提高學生問題的認知水平，提出真正有探索價值的問題，是培養學生問題意識的核心。依據中學生年齡特點和認知規律，教師應幫助學生把握如下質疑角度：

從課題質疑;

從事物現象質疑;

從人物行為及內心變化質疑;

從事件的沖突質疑;

從故事的延展質疑;

從假設的角度質疑;

從方法途徑上質疑;

從規律的總結上質疑;

在不合常規處質疑。

除上述質疑角度外，對文本學習，在起步之初可以從閱讀的規律出發，指導學生從“四塊十二問”入手，掌握質疑方法：

1.獨特感受和個人體驗型(必做)

第一問：讀了這篇文章后你最強烈的第一印象或感受是什么?

第二問：這篇文章你最喜歡的是什么?為什么?(就作品中你認為感人的情感和形象說出體驗)有沒有你不喜歡的地方?請說出理由。

第三問：有什么疑問?說出文中你不理解的地方。

2.理解感悟與整體把握(選做)

第四問：你理解或你覺得作者想傳達的主要是什么思想和感情?為什么?

第五問：從文中你體驗到了什么?從中獲得了(對自然、對社會、對人生)哪些有益的啟示(當然，這些啟示不一定是作者想激發的，而每個人的啟示可能不同)?

第六問：你如何評價作品的思想感情傾向(盡可能聯系作品的文化背景)?

3.語言揣摩與表達方式

第七問：你認為這部作品的文字有什么特點?作品中哪些語言富有表現力?為什么?(體會推敲重要的詞語)

第八問：你覺得這篇作品在寫作思路上有什么特點?

第九問：這篇作品表達上的這些特點對你的寫作有什么啟發?你認為它可借鑒的表達技巧是什么(結合學生的寫作實踐)

4.反思評價與親身實踐(選做)

第十問：對這篇作品你是否有修改建議?文中哪些語句你想替換成新的語句?

策略研究報告范文第3篇

關鍵詞：高速鐵路 招投標 投標報價

眾所周知，投標報價是整個工程投標過程中的核心，報價的高低直接影響成為能否中標的原因，報價過高，則可能因超出“最高限價”而丟失中標機會，報價過低，則可能因為低于“合理低價”而廢標，或者即使中標，也可能給企業帶來虧本的風險。因此投標單位如何正確運用投標策略和報價技巧來達到中標的目的，給企業帶來較好的經濟收益，是每個企業極為關心的問題。本文在分析多年投標報價實踐和國外先進經驗的基礎上，總結提出了多種實用高效的投標報價策略和技巧。

1 報價策略

投標策略是投標人在正確的思想指導下，參與投標競爭的方式和手段，作為投標策略的方式、手段和藝術，貫穿于投標競爭的始終，內容十分豐富，在投標方式、項目選擇、報價時機、合作方式等方面，無不包含投標策略。投標策略主要有：以信取勝，以快取勝，以廉取勝，以改進設計取勝，以退為進策略，以長遠策略取勝等等。

1.1高價贏利策略

報價過程中若以大利潤為投標目標的策略，通常基于以下情況。

（1）施工條件差，環境惡劣，交通不變，缺電少水，無人愿干的項目。

（2）專業要求高的技術密集型工程，而本公司在此方面有特長或有良好的聲譽。

（3）總價較低的小工程，本公司不是特別想干，報價較高，不中標也無所謂。

（4）特殊工程，如地下開挖等需要特別設備。

（5）業主要求多或工期緊的工程，可酌情增收加急費。

（6）競爭對手少。

（7）支持條件不理想的工程。

1.2微利保本策略

在報價過程中準備降低利潤甚至不考慮利潤的工程，通常基于以下情況。

（1）工作量較大，但工程簡單，技術要求不高，一般公司都可以做的工程，比如大量的土方工程。

（2）本公司在此地區干了很多年，現在面臨斷檔，有大量的設備閑置，還需要處置閑置費用時。

（3）附近有本項目可利用的設備，或有條件短期突擊完成的工程。

（4）該項目可分期執行，或本公司在地區內對該類項目能以質量上乘，微利保本承擔該工程的后續工程時。

（5）競爭對手多，競爭較激烈時。

（6）有可能在本標后，能將工程的一部分以更低價格分包給其他專業承包商。

（7）長時間未中標，希望拿下一個維持日常費用可以支持開支，夠本渡日。

（8）該項目本身前景看好，能保持公司業績，樹形象。

（9）非急需工程。

1.3低價虧損策略

在報價中不考慮企業利潤，反而要考慮一定的虧損后的報價策略，這是一種冒險行為。如果風險發生，則意味著承包商要承擔較大的風險和損失，使用該投標策略葉應注意：第一，業主肯定是按最低價確定中標單位，第二，這種報價方法屬于正當的商業競爭行為。這種報價策略通常只用于下列幾種情況。

（1）競爭激烈，本公司急于打入該市場。

（2）有些分期建設工程，第一其工程以低價中標，，工程完成的好，獲得業主信任，就有希望繼續承包后期工程，補償第一期低價損失；

（3）有可能在得標后，將大部分工程分包給價位更低的分包商。

（4）較長時間內，公司無在建工程，難以維持生存， 雖然本工程無利可圖，但能維持公司的日常運轉，可渡暫時困難，以圖將來東山再起。

2 投標技巧

2.1不平衡報價法

（1）不平衡報價法報價是相對于通常的平衡報價而言的，指在總價基本確定以后，通過調整內部子項目的報價，以期既不提高總價影響中標，又能在結算時得到理想的經濟效益，可以提高單價的子項目包括：能夠早日結帳收款的項目，預計今后工程量會增加的項目，暫定項目中肯定要做的項目等。

（2）在報價不變的情況下，應對早期計量結帳的工程項目如開辦費、基礎工程、土方工程樁基等單價適當提高其單價，使之有利于資金周轉，而對于機電設備安裝費、裝飾、油漆等，可適當降低單價。

（3）估計施工中可能變更的項目和增加工程量的項目，應相應提高這個項目的報價，可能減少工程量的項目，則相應降低這個項目的報價。

（4）施工圖不明確（或者設計有誤）的項目，應估計會增加的項目，其提高單價，完善后可能會減少的項目，降低單價。

（5）對于不明確的項目，也要做具體分析，肯定要上的項目，提高其單價，不一定要上的項目，則單價可低些。

（6）如果工程分包，屬于自己干的項目，則提高其單價，不屬于自己干的項目，可適當降低其單價。

2.2增加建議法

如果發現招標文件中的方案的漏洞或缺陷，提出合理化建議，一定會得到評委及業主的好感，大大提高中標的可能性。

2.3突然襲擊法

對于競爭激烈的項目，可以采取故意泄漏報價的一些情況，泄漏報價或高或低，但必須高（低）得有水平，也可采取編制的某些原因，或宣揚自己對該工程興趣不大，不打算參加投標（或準備投高標），表現出無利可圖不干的假象，讓對手知道自己不準備投標，而在投標截止前幾小時突然前往投標，給對手一個措手不及， 當然應研究考慮對手的報價而比對方的報價要略低。

2.4低價投標奪標法

采用這種方法必須有十分雄厚的實力或有國家或大財團作后盾，即為了想占領某一市場或為了爭取未來的優勢，寧可目前少盈利或不盈利，或采用先虧后盈法，先報低價，然后利用索賠扭虧為盈。采用這種方法應首先確認業主是按照最低價確定中標單位，同時要求承包商擁有很強的索賠管理能力。

2.5聯合投標法

在競爭對手眾多，競爭激烈中，由于單獨投標會出現經驗，業績不足或工作負荷過大而造成高報價，失去競爭優勢。聯合投標法是主營業務類似或相近的兩、三家公司聯合 起來共同投標，即以捆綁形式聯合投標，可以做到優勢互補，規避劣勢，利益共享，風險共擔，相對提高了競爭力和中標率。

2.6多方案報價法

對于一些招標文件，當工程說明書或招標條款有些不夠明確之處，條款不很清楚或很不公正或技術規范要求過于苛刻時，承包商為避免風險，可在標書上報兩個價格，既按照原招標文件報一個價，然后再提出：“如果技術說明書或招標某條款做某些改動時，則本報價人的報價可降低多少……”從而給出一個較低價，吸引業主。

2.7推薦方案報價法

可以根據本公司的工程經驗，提出推薦方案，重點突出新方案在改善質量、工期和節省投資等方面的優勢，并列出總價和分項價，以吸引業主，或為業主著想，提出合理化建議，獲得好感，使自己區別于其他投標商，但推薦方案的技術方案不能太具體，應該保留技術關鍵，防止業主將此方案交給其他承包商，同時所推薦的方案一定要一定要比較成熟，或過去有成功的業績，否則易造成不良后患。

2.8暫定工程量的報價技巧

（1）業主規定了暫定工程量的分項內容和暫定總價款，并規定所有投標人都必須在總報價中加入這筆限定金額，但由于分項工程量不很準確，允許將來按投標人所報單價和實際完成的工程量付款，由于暫定總價款是固定的，對于各投標人的總報價水平競爭力沒有任何影響，因此，投標時應當對暫定工程量的單價適當提高，這樣做，既不會因為今后工程量變更而吃虧，也不會削弱投標報價的競爭力。

（2）業主列出了暫定工程量的項目和數量，并沒限制這些工程量的估計總價款，要求投標人既列出單價，也應按暫定項目的數量計算總價，當然將來這筆金額做什么用，由業主確定，投標人必須超重考慮，如果單價定得高了，同其他工程量計價一樣，將會增大總報價，影響投標報價的競爭力，如果單價定得低了，將會影響收益。

3 開標后的補救措施

投標者通過開標這一程序可以得知眾多投標者的報價的時機，快速作出反應，適當調整報價，給評委和業主和議標談判提供有利因素，變自己投標書的不利因素為有利因素，從而大大提高獲勝機會。

3.1降低投標價格

投標價格不是中標的唯一因素，但卻是中標的關鍵因素，在議標中投標者適時提出降價要求是議標的主要手段，通常投標人準備兩個或三個價格，以應不測，即準備了應付一般情況的適中價格，同時又準備了應付特殊競爭環境所需要的替代價格，即通常所說的降價準備，降低投標價格可從三個方面考慮，降低利潤，降低經營管理費，降低預備系數。

3.2補充投標優惠條件

除中標的關鍵因素---價格外，在議標談判的過程中，還可以考慮其他許多重要因素，如縮短工期，提高工程質量，降低支付條件要求，提出新條件，新工藝，新施工方案，新技術和新設備等，以此優惠條件爭取到招標人的贊許，爭取中標。

4 結論

在高速鐵路建設的市場競爭中，企業除了依靠自身的素質和實力外，投標技能，技巧對于能否中標，能否取得更多利潤有著舉足輕重的作用，是企業在競爭中立于不敗之地的重要手段之一。施工企業要按照實際完成工程量結算的特點，采用適當的投標策略和技巧，從而提高企業的中標率，保證合理的高利潤和在承包市場的競爭地位。文中提到的投標報價策略不僅對高速鐵路建設具有指導意義，而且對其他工程建設也有借鑒作用。

參考文獻：

策略研究報告范文第4篇

關鍵詞高校;國家重大科研項目;申報策略;管理

中圖分類號G4文獻標識碼A文章編號1673-9671-(2010)041-0180-01

國家重大科研項目(如“973”國家重大基礎研究計劃,“863”國家高技術研究發展計劃,國家科技支撐計劃等)具有投資強度大、多學科交叉、研究目標宏大、申報要求高等特點,它涉及政府管理部門多、領域廣、專業面寬,對管理協調的要求高;它著眼于新興產業的開發,兼顧國家近期、中期和長遠發展;它是戰略性目標產品的開發項目,注重產業化。國家重大科研項目多圍繞國家發展戰略目標,瞄準科學前沿和重大科技問題,開展重點基礎研究、高技術科學研究、面向經濟建設亟待解決問題的科學研究。它能體現國家目標,為解決我國經濟和社會發展中重大問題提供有力的科學支撐。

隨著國家重大科研項目的推進,為高校的發展提供了契機。高校處于科研工作第一線,匯集大量的科研人員,擁有先進的實驗設備,具有濃厚的學術氛圍。高校獲得國家重大科研項目的支持,不僅得到大量的科研經費的投入,改善高校現有科研條件;而且能夠提高學校知名度和認知度,提高學校的整體學術水平,進一步整合學科建設,進一步加強人才培養和團隊建設。爭取國家重大科研項目,對研究型高校提升自己的學術水平和科研能力,保持和促進學科優勢都起著至關重要的作用。

1國家重大科研項目申報和管理中存在的問題

國家重大科研項目畢竟數量有限,全國的高校,科研院所,企業都參與競爭,中標率非常低。經過研究我們發現,許多高校雖然已經做了很好的工作,科研實力也很出眾,但是在申報中不講究策略,在管理中存在諸多問題,最終導致其申報無果。根據觀察,我們將高校國家重大科研項目申報和管理中存在的問題總結如下:

1.1選題出現偏差,未符合國家重大科研項目立項要求,未符合國家戰略

高校一些教師選題思路常常依賴國外已經開展過的研究工作,而對具有原創性、開拓性領域的研究較少,而創新性恰恰是決定科研項目能否立項的關鍵因素之一。一些教師以一般項目的申報套路來申報國家重大科研項目,根據自己的研究背景和自己所感興趣的內容開展研究工作,而對于國家的發展需求知之甚少,偏離國家發展戰略的要求。還有一些教師為了靠近國家重大科研項目申報指南,申請沒有涉足過的研究領域,或缺乏相應研究積累,不具備基本的研究條件,缺乏競爭力,所申請項目也難以獲得立項。

1.2閉門造車,不注重學科交叉,不注重聯合申報

國家重大科研項目相比一般項目具有對社會的影響重大、涉及面廣、投資經費大、要求的技術水平高、難度高等特征,往往一個團隊、一家單位難以獨立完成。一些申請者思路狹窄,沒有看到學科交叉的巨大力量,不注重學科交叉創新,閉門造車,墨守成規,其提出的申請自然缺乏競爭力;一些高校為了獨享項目、獨立申報,寧愿投入巨資重復建設,浪費資源,也不愿與已有基礎的單位合作。另外,國家重大科研項目大多以產業化為目的,高校雖然具有較強的科研實力,但也僅僅是在實驗室的層面上進行研究,距離產業化還有很大的距離,高校因各種體制原因不愿與企業聯合申報,導致無法得到國家支持。

1.3項目團隊結構不合理,缺乏人才培養

國家重大科研項目一般都是跨學科項目,對團隊的學術背景要求較高,時間跨度較大,對團隊的年齡結構、研究能力要求較高。項目負責人在組織團隊的時候,一定要注意團隊結構的合理性問題。一些高校從海外引進了學科帶頭人,就積極的申報國家重大科研項目,然而其手下的相關工作人員卻極其缺乏,人才培養和團隊建設又尚需時日,為了申報東拼西湊,看似研究團隊實力很強,實則一盤散沙的“雇傭軍”,這樣盲目申報,即使能夠立項,也會引發諸多問題。

1.4科研管理理念落后,科研管理隊伍不穩定

科研工作的順利完成依賴于各個方面的協調、合作,合理有效的科研管理是科研項目得以順利實施的前提和保證。然而也有一些高校科研管理充當的只是“傳話筒”的作用,科研管理人員在某種意義上只是辦事員,并沒有充分發揮自身的主觀能動性,使科研管理處于一種完全被動服務的狀態,制約了管理工作的開展。科研管理工作是一個非常復雜的系統,需要有一定知識的、穩定的、高素質的管理隊伍,對不同層次、不同類別的科研項目、科研成果進行有效的管理。然而,目前許多高校的科研管理隊伍不夠穩定,經常隨意更換科研管理人員,致使科研管理人員的專業性不強,無法科學有效的管理,只會依照傳統的管理模式,被動地從事一些簡單的管理工作,從而使管理工作不能夠連續進行,始終處于低水平的運轉,無法真正為科研工作服務。有些科研管理人員沒有充分認識到國家重大科研項目的重要性,在組織和管理中沒有做到充分的重視,而僅僅以一般項目的標準管理國家重大科研項目,導致管理混亂,管理效率不高,甚至影響到項目的順利進行。

2國家重大科研項目申報策略與創新管理

高校為了申報國家重大科研項目,從項目的策劃、組織、論證、管理以及前期預研投入等,已經付出很多精力,希望得到國家項目的支持,但由于以上種種問題,中標率很低,造成了資源的浪費。因此,研究國家重大科研項目的申報策略,推進管理體制的創新,對推進申報工作起到了關鍵的作用。

2.1選題瞄準國家和社會的需要,切合國家發展戰略的要求

國家重大科研項目通常代表國家和社會在某一發展領域未來一段發展時期最為重要的需要,對國計民生有著非常重要的意義,所以,國家和社會的需要是重大科研計劃項目的立項之本。這就要求我們高校的教師和科研管理人員時刻關注國際國內的發展動態,及時收集整理國家出臺的政策信息,調整自己的研究方向,緊跟國家熱點,把握國家當前以及未來幾年亟待解決的問題,在選題上就瞄準國家和社會的需要,符合國家中長期發展的戰略需要。

2.2鼓勵學科交叉與科技創新,加強跨學科、跨單位聯合申報

高校應針對國家發展戰略加強學校發展戰略研究,結合學校學科建設規劃、隊伍建設規劃和平臺建設規劃,制定相關計劃,出臺相應的政策措施。針對國家重大科研項目多學科交叉、研究目標宏大等特點,建立有利于創新、開放和共享的運行機制,鼓勵前沿、交叉和邊緣學科的發展,充分發揮高校多學科綜合優勢,建立交叉學科基地,促進學科間相互滲透。國家重大科研項目承擔者必須有足夠的科研力量、技術水平和資金設備,需要涉及多個學科,多個研究單位的幾十名甚至上百名科研人員參加,需要來自不同科研單位的專家從多角度、多側面、多方法聯合、融合、交叉。跨學科、跨單位的聯合申報,可以有效整合各個學科,各個單位的已有資源,取長補短,互通有無,形成新的強有力的科研隊伍,保障項目的順利實施。

2.3優化研究隊伍,構建研究基地,注重人才培養和學科建設

國家重大科研項目的關鍵是人才的投入。高校應構建層次清晰、促進優秀人才脫穎而出的培養體系,努力培養一批具有國際國內領先水平的學科帶頭人,一大批具有創新能力的青年學術骨干。制定培養和引進優秀人才和創新團隊的支持計劃,吸引國內外優秀學術帶頭人到校工作或講學,帶動學科水平的提升,把培養一批優秀的中青年學術帶頭人和科研團隊作為國家重大科研項目的重要成果之一。同時要積極探索以學科建設為基礎,以學術帶頭人為核心,以國家重大科研項目為紐帶,以體制機制創新為動力,凝聚學術隊伍的組織模式,加強高校科技創新團隊建設,激發中青年科技工作者的團隊合作精神。在國家重大科研項目研究的基礎上建立研究基地,將課題研究長期堅持下去,即使項目結束了,后續工作在此基礎上持續展開,取得更豐碩的成果。

2.4化管理機制,創新管理模式,穩定管理隊伍

科研項目不是孤立的研究,與科研管理密不可分,要樹立在科研中滲透管理,在管理下指導科研的理念。隨著現代科技的發展,科研管理工作變得非常復雜,迫切要求我們加強和改進科研管理工作。面對國家重大科研項目的重要性,高校科研管理唯有創新管理模式,把項目、基地、人才結合在一起,才能不斷進步和發展,才能科學管理國家重大項目。高校科研管理工作是一項技術性較強的工作,要調動科研管理人員的積極性,加強對科研管理人員的培養,以適應現代管理的需要,鼓勵管理人員不斷學習科學管理方法及相關的管理知識。設立國家重大科研項目的專職管理人員,跟蹤項目全過程,做好管理、服務和溝通工作。

3結論

高校申報國家重大科研計劃,要充分重視,不僅僅簡單的將其當作一個項目來對待,更要作為一次學校發展的難得機會,作為學校學科建設的有力促進,作為一次革命性的進程,認真組織人力,財力,物力的投入,協調各方面力量積極參與。高校申報課題組要與學校科研管理部門充分溝通,與聯合申報單位充分溝通,與項目主管部門充分溝通,在項目的策劃、申請、立項、中期檢查、結題的整個過程都要認真對待,認真完成項目要求的技術任務以及成果轉化工作。高校科研管理部門要做好項目組織、管理工作,以及經費管理工作,確保項目按時高質量地完成。

參考文獻

[1]楊力.科技創新與科技管理創新互動關系論[J].湘潭大學學報(哲學社會科學版),2004,28(5).

策略研究報告范文第5篇

一、高校知識產權保護中存在的危機

（一）缺乏知識產權保護人才

當前，知識產權人才缺乏、創造能力不強已經成為制約我國知識產權發展的重要因素，因此，我國高校需要大量具備高知識產權專業水平、精通知識產權法律法規、熟悉國際規則的管理專家。就戰略層面看，應當做好高校師生的宣傳咨詢和高校決策層的顧問工作，這對高校知識產權保護具有重要作用。調查顯示，當前我國只有極少部分高校開設了知識產權學習教育課程，且人才培養規模相對較小。總體而言，知識產權課程還未能成為高校必修課程，這就導致知識產權保護人才極度缺乏。

（二）知識產權保護意識淡薄

相較于西方發達國家，我國知識產權制度仍需完善。當前，許多高校師生缺乏知識產權保護意識，未充分認識到無形資產的價值，對知識產權保護重視度較低。同時，一些學生與教師對有關知識產權保護的法律法規缺乏全面了解，對知識產權法也不甚熟悉，這對知識產權申請與保護極為不利，甚至部分師生在被侵權后未能及時察覺，且不知道如何維權。當前，我國許多高校在評優評先和晉升職稱時，多關注教師的數量，對師生的專利技術則甚少關注。一些合同對知識產權未作出明確要求，致使一些科研成果知識產權逐漸流失。除此之外，許多高校未能充分重視商標權的注冊，導致社會上出現一些冒用高校名稱培訓或招生的現象，使高校名譽受到嚴重損害，與之相關的無形資產也受到侵害。

（三）知識產權保護制度不完善

當前，我國大部分高校都沒有知識產權管理機構，致使高校知識產權遭受侵害時，不能及時制定維權措施，導致知識產權流失。同時，許多高校的知識產權管理都由行政部門負責，但行政部門大多沒有完善的管理措施，只是簡單地將科研成果登記或者報獎，關于商標權、技術轉讓、著作權的管理則很少涉及，這就導致知識產權缺乏專利保護。此外，高校對知識產權缺乏全面了解，導致部分知識產權流失，管理上出現許多漏洞，科研成果被竊取。目前，我國許多高校制定了科研管理條例，但沒有知識產權管理條例，部分學校雖然制定了相關條例，但規章制度缺乏完善性和可行性。

二、高校知識產權保護的主要策略

（一）完善知識產權管理制度

在當前的社會環境下，完善高校知識產權制度已經迫在眉睫。當前，中科院為了提升自主知識產權的地位，規定對技術創新項目的評價要以發明專利的數量和取得知識產權為重要指標。并明確規定必須先申請專利才能夠申報技術發明獎，這對專利工作的長遠發展無疑有很大幫助。在這種情況下，高校應當正視當前知識產權管理不規范、缺乏完善制度的問題，進而構建完善的知識產權管理體系。這個體系應當由校長直接領導，并設立相關的管理機構，全面負責高校的知識產權工作，所有涉及知識產權的部門，要各司其職，充分重視知識產權保護，以構建知識產權管理體系。此外，高校知識產權管理部門還應當制定切實可行的實施細則和規章制度，一方面，要包括對外知識產權的法律職能，另一方面，還要包括學校內部的管理職能。既要有制約、監督措施，又要有激勵機制，促使高校科研人員自覺維護自己與學校的利益。

（二）增強知識產權保護意識

首先，高校管理服務層和決策層以及科研人員，應當增強知識產權保護意識，不斷加強知識產權管理，進而促使知識產權保值增值；同時，還應當制定完善的知識產權保護制度。其次，要及時轉變知識產權價值觀，努力營造有利于發展知識產權的環境。最后，要充分認識知識產權保護的艱巨性與長期性，不僅要完善制度，還應當關注宣傳教育，定期舉辦講座或培訓，以不斷增強高校師生的知識產權保護意識。除此之外，高校還應當重視科技成果轉化，保證科技人員能夠取得相應的物質回報，增強他們的榮譽感，并獲取良好的社會效益與經濟效益。

（三）培養知識產權保護人才