銷售分析匯報
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銷售分析匯報范文第1篇
關鍵詞：股票回購；動機分析；公告效應；回購的影響
一、寶鋼股票回購的背景介紹
寶鋼股票回購發生在2012年。寶鋼集團在回購股票之前，A股市場一直處于低迷的狀態，寶鋼股份的股價也是處于持續下滑的狀態。在這種情況下，截止到2012年的8月底，寶鋼股票的收盤價僅為4.07元，于是寶鋼公司迅速做出決策，制定出回購預案，并在9月中旬召開臨時股東大會審議通過了《關于以集中競價交易方式回購本公司股票的議案》，最終在9月21日通過《寶鋼鋼鐵股份有限公司回購報告書》正是宣布并實施了對本公司股票的回購。
寶鋼開始進行股票回購之后，市場也緊跟著活躍起來。截止到9月14日的一周內，鋼鐵板塊反彈，寶鋼股價從8月28日開始進入反彈周期，但市場卻沒有表現出應有的長期熱情，機構沒有跟進，資金流入量不大。截至9月18日的數據顯示，強周期的房地產、機械等行業仍屬資金流出的重災區。這是由行業的特性決定的，一個不景氣的行業很難出現一家特立獨行的景氣公司。鋼鐵行業是強周期行業，與投資周期密切相關。鋼價與鐵礦石價格近期反彈，但從經濟周期來看，鋼鐵行業未能迎來春天。據中鋼協統計，今年上半年鋼鐵行業實現利潤大幅下降，行業處于虧損邊緣。從回饋投資者的真實度說，寶鋼回購好于增持，增持好于現金分紅，但由于其他幾個條件未能滿足，由于規模擴張的資金饑渴癥尚未結束等，因此，作用是短期的，所得到的市場掌聲因此并不熱烈。
二、寶鋼股票回購的動機
（一）振興股市
寶鋼股票回購有著振興股市的目的。在A股市場持續低迷的狀態下，寶鋼股份的股價也跟著持續下滑，這種情況下投資者的信心會受到極大地打擊，導致投資減少進而影響到寶鋼公司的收益。因此，寶鋼公司很有必要采取措施拉股市一把，讓股市有所反彈，增強投資者的信心，保護公司和持股人的利益。寶鋼公司進行股票回購可以有效阻止股價的持續下跌，在近期內刺激股價的回升，保證股市的正常運行。
（二）防止兼并與收購
寶鋼作為中國的國有大企業，其戰略地位非常重要。股價的不穩定對企業的穩定性影響極大。在股市持續低迷的狀況下，可能會有一部分人和集團利用這個時機大肆收購股票，增加自身的控股權，這樣公司的股東就會產生新的變化，不穩定因素就會增加。就拿寶鋼股票回購來說，寶鋼公司拿出50億元用于回購，這些股票占到了發行股票總比重的5.7%，對于一個國有大企業來說，這是一個很大的比重，如果這些股票落入敵意并購的集團或個人手中，那么對方的控制權將會大大增加，對公司的決策就會產生嚴重影響。
（三）重新資本化
大規模借債用于回購股票可以在短期內顯著提高長期負債比例和財務杠桿，優化資本結構。由于寶鋼公司在其領域中競爭地位非常強，經營非常穩定，但是負債比例較低，所以寶鋼公司可以用借債50億元用于并購，降低公司總體資本成本，增加公司價值，從而為股東創造價值。同時，這種做法還可以有效防止敵意并購襲擊。
（四）股價被認為低估，保證配股增發順利進行
大股東增持案例逐步增多，意味著大盤經過連續的震蕩下跌之后。產業資本已開始進場。這一方面有利于穩定股價，提升投資者信心，另一方面也表明大股東認為上市公司股價已處于合理投資區間。弱勢中頻繁出現高管增持自家公司股票的情況，無疑表示當前股價已被低估。
上市公司有再融資計劃公司，這種情況下大股東將逢低增持以保障再融資順利進行，另外一種情況就是公司再融資計劃已通過證監會審批，且當前股價跌破增發價或與之接近，這種情況下即使大股東沒有增持承諾，但由于增發已勢在必行，很可能倒逼大股東做出增持行為。
（五）彰顯對公司未來發展信心
增持行為用實際行動表達出寶鋼公司管理層對公司未來經營和行業底部持續向上復蘇的信心。與普通投資者不同，寶鋼公司高管增持，表明管理層對公司日后發展有著十足的信心。管理層增持后，個人利益與股東利益趨于一致，管理層和股東共享成果。
三、寶鋼股票回購的公告效應
1、事件日、事件窗和估計期的確定
根據9月21日公告《寶鋼鋼鐵股份有限公司回購報告書》，本文以9月21日為事件日，時間日定義為t=0.
事件窗設為事件日前后10個交易日，共21天。估計期則以事件日前110個交易日至前11個交易日，共100個交易日。
2、市場模型
根據此研究方法，經過實證分析，計算出事件窗期間寶鋼股份的累計超額收益率為0.06，T值為1.45，可推斷出市場對寶鋼公司回購股票的公告存在著正向的反應，但不夠顯著。
四、寶鋼股票回購的影響（對財務比率、公司償債能力盈利能力的一些影響）
寶鋼進行股票回購的最終目標是實現公司價值的增加。
寶鋼股票回購的目的之一就是向市場傳遞一種股價被低估的信號。股票回購的作用與股票發行的作用相反。股票發行被認為是公司股票被高估的信號，如果公司管理層認為公司目前的股價被低估，在回收股票的過程中就向市場傳遞了一種積極的信號。股票回購之后，市場上的通常是上漲的，這就有利于穩定寶鋼公司股票的價格。如果寶鋼在回購股票之后股價仍被低估，那么剩余股東也能在回購的過程中獲得利益。
在寶鋼公司投資項目所需的現金流明顯小于公司可支配現金流的情況下，寶鋼公司可以運用自由現金流進行股票的回購，這樣有利于增加每股盈利的水平。用自由現金流進行股票回購后，寶鋼公司的自由現金流減少，這樣就對降低管理層成本起到了積極作用。寶鋼通過股票的回購可以給予投資者信心，證明公司沒有把股東的資金浪費。
寶鋼公司通過股票的回購還可以避免股利波動帶來的負面影響。寶鋼公司在進行股票回購之前，有著一定量的剩余現金，但是這部分現金是不穩定的，公司沒有把握長期維持高股利政策，所以寶鋼在維持一個相對穩定的股利支付率的基礎上，通過股票回購發放股利無疑是最正確的選擇。
寶鋼公司股票回購這一舉措發揮的是財務杠桿的作用。通過股票的回購，寶鋼公司可以提高負債比率，改變公司的資本結構，另外，還可以降低加權平均資本成本。雖然發放現金股利也可以起到減少股東權益，增加財務杠桿的作用，但是兩者相比較而言，在收益相同的情況下，每股的收益是不同的。尤其是假如通過發行債券融資回購本公司的股票，可以快速提高負債比率。
股票回購還可以調節寶鋼公司的所有權結構。寶鋼擁有回購的股票，可以交換那些被收購或兼并公司的股票，也可以用來滿足認股權證持有人認購公司股票或可轉換債券持有人轉換公司普通股票的需要，還可以在執行管理層與員工股票期權時使用，避免發行新股票而被稀釋收益。（作者單位：中國石油大學）
參考文獻：
銷售分析匯報范文第2篇
Pride是舊金山DoubleDutch公司目前推出的三大程序之一，可幫助企業上下——從CEO到實習生——隨時掌握公司發展脈搏。還有一個名為Flock的活動管理程序，可以幫助各類活動的參與者簽到，參與討論，或者與其他參與者加強聯系。
但DoubleDutch旗下最具顛覆型的應用應該是Hive，銷售人員可通過這個應用從Salesforce等客戶關系管理（CRM）云端程序下載目標客戶的完整背景資料，還可以跟蹤銷售分析數據并傳回總部數據庫。對傳統客戶關系管理和匯報工具來說，這個手機程序是一個巨大的改革。
DoubleDutch公司CEO兼聯合創始人勞倫斯·科伯恩表示：“目前（市場上）的客戶關系管理工具將重點放在匯報過去發生的事情，我們抓取的數據點比傳統匯報軟件豐富很多，實現了從匯報過去到實時跟蹤工作進程的重要跨越。”
客戶管理程序的最大問題在于銷售團隊對即時輸入數據不夠積極。為提高程序的趣味性，鼓勵用戶參與，DoubleDutch努力做到目標突出，簡單明了，并借用了游戲概念?？撇髡f：“企業可利用程序的游戲機制來培養員工的積極習慣，比如某家全球五百強企業就推出了獎勵機制，每月獎勵使用程序最頻繁的銷售員一臺iPad。這個方法看起來很簡單，但確實有用?！?/p>
銷售分析匯報范文第3篇
兩個多月的值班經理學習，讓我學到更多的知識，也得到了更好的提升。綜合理論課知識的學習，學到的是讓自己能更好地指導每天的工作;現場實習的經驗驗證了學到的理論知識，更好地提高了工作效率，也讓我明白了值班經理的職責所在。值班經理，即為分部經理的助手。
1、貨源的管理：暢銷商品貨源的跟進，滯銷商品的處理。
2、商務談判：掌握談判技巧，聯合商家做促銷活動，讓利益最大化。
3、售后服務管理：掌握處理投訴技巧，解決顧客的投訴，受理顧客投訴、咨詢、建議，并做好記錄。
4、團隊管理：掌握分部員工的情況。做好員工的動員，激勵團隊。做好員工的績效面談，有情況及時向分部經理匯報，并提出好的建議。要經營成功的事業，必先經營成功的團隊。所以，管理好團隊，為公司培養更多的人才，為公司創造最大化的利益。
5、必要時分擔經理的工作，做好分部的銷售管理：銷售分析，找出銷售差異的原因，并提出方案;做好促銷，評估促銷的結果。
6、成本控制管理：防損，盤點的跟進;商品的驗收、防盜;報損及易耗品的控制;促銷讓利的分析。
7、收入管理：為分部開辟新的收入途徑。
8、現場管理：商品、服務和環境，是現場管理的工作重點，商品的陳列、商品的質量、商品的價格、服務的到位(導購)、環境的衛生及顧客的滿意度等。
沒有危機，就是最大的危機。做為一名零售企業的管理者，要時刻提高自身對市場競爭的敏感度。只有時刻掌握市場的變化，經過對變化的分析，然后采取相應有效的營銷活動應對，才能為公司贏取更多的利益。市場競爭，時刻存在，如何在競爭中取得最大的優勢，就是做為管理者的職責所在。作為一名管理人員，不但要時刻具備對市場的敏感度，更要時刻的提升自己的知識與業務技能。因為，安于現狀就是最大的陷阱，所以，學習知識、提升自身的能力勢在必行。pdca(計劃、實施、驗證、整改)模式的學習、應用及驗證讓我受益非淺。讓我懂得在工作中，好好應用pdca，使自己的工作簡單明了化，進一步提高工作效率。
銷售分析匯報范文第4篇
自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：
1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態;
2)從經銷商數量來看，深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，熱門思想匯報毫無多少利潤可言;
3)從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現象。
從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損?
從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
銷售分析匯報范文第5篇
一、 工作內容：
在結合我自身專業等各方面條件，人力資源部領導及個人客戶部主任的調節安排下，在這兩周的實習時間內跟隨師傅趙亞楠學習終端管理，協助開展終端管理的一系列相關工作，現將近三個星期的工作內容總結如下：
1、 協助終端管理王栓做每日不同機型銷量報表，協助開展終端銷售分析工作及終端數據統計;
2、 學習縣分公司渠道建設的流程，及縣分公司渠道日常工作內容;
3、 協助連鎖運營小組戴保，庫房管理員劉師傅進行渠道及商輔導機的分配及信息收集整合;
4、 協助個客部綜合員黃曉芳進行日常辦公室工作;
5、 協助終端管理王栓與各縣分公司聯系交流，傳達工作內容，收集、匯總上報終端需求信息，協助督促各縣分公司終端供應及支撐服務。
二、工作感想：
在近兩個星期的實習工程中，作為一名沒有任何工作經驗的應屆畢業生，這兩個星期的實習工作對我來說是現實的、充實的，也是收獲頗多的。就像師傅趙亞楠曾經說過的一句話，從校園無憂無慮的學生轉變到社會中為生活打拼的工作者，要有一個過渡期，而我現在的實習工作的這段時間，也正是這一段過渡期。習慣了象牙塔般的生活，突然進入這種規律的生活節奏，每天按時上下班，偶爾加下班，有的時候會感覺很累，但同時很興奮，覺得很有激情，覺得這才是生活，這些都不是能夠在書本上或在校園里學到的，這也是寒窗苦讀十幾年從來沒有過的感受。
在參加實習幾天以后，非常幸運的參加了一次個客部部門會議。在會議上，聽李主任的講話感覺非常深刻，幽默中透漏著威嚴，讓我對我們這個部門有了更深刻的了解之余感覺受益匪淺。也就在那次會議中，我真正體會到了工作與學校的區別，我在學校也參加大小會議無數，而真正的在公司部門會議上的時候，才感覺這是一個部門，在這里與會的是一個整體，我們缺一不可，我們都能感覺到自己的工作的重要性，為自己提供著正能量。
實習將近三個星期，在了解、掌握、做好分內工作內容同時，也學習了縣分公司渠道經理在建設渠道的流程，也為以后的工作打下了夯實的基礎。在實習過程中，與很多前輩交流學習，確實學到了很多切實有用的東西，同時在各方面的能力上有了更好的鍛煉，也在工作的過程中發現了很多自己在各方面的不足。思前想后，對于工作我也有了自己的一些想法和看法。
(1)工作中成敗在于細節，狠抓細節，杜絕馬虎大意。小事能給予一個人怎樣的職業成長，細節能給予一個人怎樣的職業智慧，基層能給予一個人怎樣的職業素質，對于這些，我有深刻的體會。
(2)對于工作的重要等級要有一定的判斷，在工作中，需要迅速并清楚的了解領導的意圖，并立即付諸行動。要有能力對事件的重要等級進行排序和及時處理。
(3)對于工作不能存在疑問，不能存在“我覺得”、“我認為”，遇到不懂的問題或事情，及時向領導咨詢，要及時傳達準確的信息。
(4)工作中的溝通能力。在工作過程中，與領導同事交流，與縣分公司溝通，極大限度的鍛煉了我的溝通能力。溝通能力在職業中是比較重要的一種能力，只有好的溝通，工作在開展起來才會順手順心。
(5)工作的執行力。在剛到公司實習的那幾天，每天看到同事忙碌的身影，自己也希望能夠加入他們。在工作中不能存在懶惰的思想，有任務就要最大努力的完成，而這又是對工作執行力的考驗。提高工作的執行力又成了工作進步的重中之重。
三、對自己工作的期待
