科研商業計劃書
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科研商業計劃書范文第1篇
迄今為止，“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽已經成功地舉辦了兩屆。很多獲獎項目已取得了實質性的進展，結出了累累碩果。僅以2006年首屆“春暉杯”創業大賽為例，據不完全統計，截止2007年底，在137名獲獎者中，已有53人的項目開始在國內啟動或快速發展。其中有33個項目在留學人員創業園正式注冊創辦公司，其余20個項目與國內的企業和科研院所開展了多種形式的合作，有45個項目得到有關部委及地方政府的資助，其中有2個項目獲得國家“863”重點項目支持，有4個項目獲得科技部科技型中小企業創新基金支持，有3個項目獲得江蘇省優秀領軍人才計劃支持。
以上數據清晰地表明“春暉杯”創業大賽這一平臺，切實地推動了參賽項目的前期孵化，不僅為留學人員提供了項目對接及融資的渠道，而且為留學人員以多種形式為國服務創造了條件。同時，參賽過程本身就是參賽者不斷接受培育，使項目的商業計劃不斷得以完善的過程。
參賽者對這一平臺更是有口皆碑。張小鶯博士是首屆“春暉杯”創業大賽的二等獎獲得者，參賽時他尚在德國攻讀醫學博士學位，而現在他的參賽項目獲得江蘇省的專門資助和淮安市有關部門的大力支持，成立了生物制品公司，落戶江蘇淮安國家留學生創業園。如他本人所言，“從對創新創業的好奇到向往，從蕪雜的思路到較為清晰的創業計劃書，從不知所措的初次洽談到胸有成竹的立項談判，“春暉杯”創業大賽總是適時地給我提供幫助，搭橋鋪路。更有意義的是，入圍“春暉杯”創業大賽，給我的項目以及個人提供了更好的品質和信譽保障，是我進行項目推廣的金名片。”
留學人員的優勢在于擁有先進的科技立項以及嶄新的創意理念，但如何將項目在國內物化出來、轉化為生產力，并最終形成一個具備競爭力的企業，這就需要切合國內相關行業實際情況的商業運作模式。“春暉杯”創業大賽正是幫助參賽的留學人員在一定程度上解決了國內與國外、技術與市場信息不對稱的問題。留美學人李和平說，“大賽的舉辦，一方面，為我們這些海外學子提供了展示自己所擁有的創新性的思想和技術的平臺，另一方面，也為我們提供了了解國家當前經濟發展，科技進步所需要的關鍵技術的平臺，為我們今后更好地報效祖國指明了努力的方向。”
2007年3月，教育部了《關于進一步加強引進海外優秀留學人才工作的若干意見》，文中明確指出為貫徹落實《國家中長期科學和技術發展規劃綱要(2006～2020年)》，加快推進科教興國戰略和人才強國戰略，教育部和科技部定期舉辦“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽活動。通過“春暉杯”創業大賽，充分調動海外優秀留學人員回國創業熱情，鼓勵海外留學人員積極申報創新創業項目，創造條件支持參賽者與留學人員創業園、大學科技園和企業進行項目對接，根據項目技術水平、投資前景、效益預測和產業化情況，組織留學人員創業園、大學科技園、風險投資機構和國內企業家對項目進行評審、洽談和擇優頒獎，推動留學人員回國創辦高新技術企業。
第三屆“春暉懷”啟動在即
第三屆“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽在即，本文意在為在外留學人員了解并積極參與大賽提供一些幫助。
參賽條件：“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽的參賽對象是中國留學人員。參賽的形式分為個人和團隊。須提醒注意的是以團隊形式參賽的，如因隊內分工的需要，其團隊可包括部分非留學人員，但第一參賽者必須是中國留學人員。第一參賽者是團隊的參賽代表人，通常也是所申報項目的核心技術持有人，個人參賽的即為第一參賽者。參賽項目應符合國家產業政策、有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易于形成新興產業的高新技術成果。就參賽項目的行業領域而言，大致可劃分為門類，生物、醫藥，電子信息，新材料，光機電一體化，資源與環境，新能源與高效節能，科技農業，其它高新技術領域。須著重說明的是，參賽項目一定要擁有自主知識產權。如所申報的項目／創意屬于職務發明，此類項目參賽前要和就職單位說清楚產權關系，同時報名材料中須闡明項目的知識產權狀況。
在線報名：大賽的流程大致分為在線報名，項目評審、公示，項目對接、洽談、頒獎等幾個主要階段。報名參賽的程序十分簡潔，那就是首先登錄大賽網站注冊用戶，而后在線填寫報名表格并且上載項目書／商業計劃書。報名表格分為《參賽者基本信息》和《參賽項目信息》。報名材料不必一次性填充到位，參賽人員可先將報名表中的內容大致填好，暫存在系統中，待內容逐步完善以后于報名截止前提交即可。由于大賽的目的是為留學人員搭建回國創業的平臺，項目潛在的對接方多是國內的投資人及企業等機構，因此填寫報名表格及撰寫項目書／商業計劃書須用中文，以便于項目的推廣，其中涉及到學習或工作單位、專業術語等可使用外文。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，大致涉及項目概述、管理團隊、技術分析、市場分析、競爭分析、項目實施方案、財務管理、風險和應對措施、退出機制等方面的內容。在撰寫商業計劃書這一環節上最容易出現的問題就是以偏概全，即僅僅強調所述項目的技術如何先進，而缺少對項目實施方案及盈利模式的描述，這一點需要參賽者們高度重視。商業計劃書應當傳達的一條最直接的信息就是講明該項目／技術是怎樣轉化為成品、做成企業、形成產業化并最終實現盈利的。所有的參賽項目須在報名截止前完成在線提交。報名結束后，大賽組委會將逐一核對報名材料，開始項目的受理工作。具備詳實的參賽信息以及完整的項目書，商業計劃書的參賽項目將進入評審環節。
評審、公示：大賽評審委員主要由來自全國各地的留學人員創業園、風險投資機構及留學人員企業三方面的專家組成。大賽評審的標準以是否具備創業的可行性為主，即市場是否認可這個項目，項目未來的前景如何。嚴謹的評審程序是保證評審結果公平、公正的基礎。所有參賽項目按照所屬的行業領域進行分組評審，評審環節通常要經過初審、復審和通審三個步驟。通審會上，全體評委重點對各評審組確定的未入圍的項目逐個進行復議通審，以確保評審的公正、全面。在整個評審過程當中，大賽組委會高度重視參賽項目的保密工作。參與大賽評審的專家及任何一名可能接觸到項目的工作人員均要簽署保密承諾書，保證參賽項目的任何創意及智力成果不得外泄。評審的材料也完全是打印、裝訂出來的紙制文件，評審結束后，所有材料大賽組委會均要悉數收回。評審結果公布后，入圍項目將在大賽網站上進行為期7天的公示。公示期內，大賽組委會將每個項目的評審意見反饋給參賽者本人，對未入圍的項目提出未能入圍此次大賽的原因，對入圍的項目提出進一步完善的建議。公示期過后，確定無異議
的入圍者的名單將通知留學人員各自所屬館區的中國駐外使領館教育處組。
項目對接、洽談、頒獎：公示期以后，入圍項目的項目概述將在網站上公布，用以進行項目的宣傳、推廣，項目概要還將印制成項目匯編，廣泛地發往國內的投資機構、創業園及相關的企事業單位，從而為項目尋找對接的機會。為嚴格做好參賽項目的技術及商業保密工作，對外公布的項目信息一律以參賽者本人確定的可對外公開的內容為準。大賽組委會還運用個性化的項目推介方式一按照入圍者提供的合作意向向國內相應的機構推薦其參賽項目，從而使項目推廣工作更加富有針對性。當收到社會上對參賽項目的洽談意向后，大賽組委會將于第一時間把相關信息反饋給參賽的留學人員本人，以促成項目供、需雙方直接聯系。至于洽談的深度、提供多少有關項目的信息，完全由參賽者自己來把握。
12月下旬，入圍項目的第一參賽者將在“春暉計劃”的資助下回國匯聚廣州，參加以廣州留學人員科技交流會為平臺的“春暉杯”創業大賽交流及洽談會。會上參賽人員將與國內的投資人、企業、創業園、行業協會等機構進行項目對接、洽談。項目洽談結束后，大賽組委會將組織專家根據參賽人員的洽談成果來評定最終的獎項。大賽設有一等獎、二等獎及優秀獎。具體評獎辦法是凡是獲得入圍資格且回國參加項目洽談合作的留學人員即被評為優秀獎，在項目洽談過程中與留學人員創業園簽訂入駐意向的留學人員即被評為二等獎，在項目洽談過程中獲得投資機構(投資人)投資的留學人員即被評為一等獎。凡是入圍且回國參加項目洽談合作的第一參賽者都將得到一次回國往返國際旅費及在回國培訓、洽談和頒獎期間食宿的資助。除個人獎項之外，大賽組委會特設了組織單獎，以表彰在創業大賽中積極組織留學人員參賽的使領館教育處組以及在外留學人員聯誼會、校友會、專業技術社團等組織。
“誰言寸草心，難報三春暉”。在國家大力實施科教興國戰略、人才強國戰略的今天，廣大留學人員必將在回國創業的沃土上揮寫出更加美麗的篇章。“春暉杯”創業大賽將繼續發揮其專業化平臺的優勢，為廣大留學人員鋪路、導航，疏通天使資金投資渠道，為留學人員創業園輸送優秀項目，促進項目的前期孵化，努力造就出更多成功的留學人員企業，為我國引進高層次人才，實現自主創新戰略貢獻力量。
目前，第三屆“春暉杯”創業大賽的啟動工作正在積極的籌備之中，了解相關動態可登錄大賽網站(中國留學網WWW.cscse.省略，省略)。
大賽組委會辦公室 教育部留學服務中心投資處 電話 +86－10-82370953
+86―10-62317331
傳真+86―10-82370953
電子信箱cyds@cscse.省略
cyds@cscse.省略
科研商業計劃書范文第2篇
碳匯林模式
每一個人都只有經歷一些苦難，才會有所頓悟，獲得成長，5年前的汶川特大地震讓當時剛剛上初中三年級的郭鑫失去了外婆和爺爺，面對曾經生活的美好家園變成一片廢墟，心靈的痛苦深深折磨著這位不滿16歲的少年。同時，大災之后出現的一幕幕感人場面在這位少年的內心種下了感恩的種子。他暗暗下定決心：別人幫助了我，我也要用自己的雙手回報別人。
郭鑫在進入南開大學后不久，一次偶然的機會接觸到一份介紹退耕還林地區農民生活狀況的材料。他看到這些地區的農民因為退耕還林，被迫放棄以往穩定的經濟來源，生活狀況每況愈下。在郭鑫看來，這些為生態環境犧牲了自身利益的農民兄弟，需要有人關注他們、幫助他們，為他們的生存發展做出努力，而他想成為其中的一員。
為了找到解決這一問題的方法，郭鑫奔波在去農村調研的路上。剛剛開始調研的時候，因為不熟悉北方農村的情況，他無數次被當地居民趕出來，被受訪者惡言相向；無數個夜晚，一個人坐在返回天津的火車上，他流下了疲憊和委屈的淚水。調研的條件極其艱苦，因為經費緊張，很多次在調研地，五六個人擠在一間房里面，郭鑫多是在桌上合著衣服睡去。但煎熬過后，換來豐碩的成果，郭鑫和團隊掌握了所調研地區大量第一手資料。
根據掌握的資料，郭鑫發現這些退耕還林林地大部分都符合國際碳匯林標準，即使少數不符合的，也可以通過簡單的技術改造達到標準。同時，通過查閱相關資料和后期走訪，郭鑫發現我國東南沿海的中小型出口企業，正因為碳排放超標，遭到歐美國家各種形式的排擠，大量碳關稅外流，而根據國際規則，超標部分可以通過碳匯林的方式加以抵消。郭鑫發現，通過種樹農民和出口企業的互動，可以把本來就大量外流的碳關稅留在國內，通過市場機制，反哺給農民，改變農民的生存狀況。
這樣的發現，讓郭鑫感到極大的振奮。郭鑫在導師的幫助下，申請了國家大學生創新科研計劃。在計劃資金的資助下，郭鑫和團隊開始將這一發現進一步細化。郭鑫在回報社會這一強大信念的支持下，反復將之前采集到的資料和最新形成的理論成果進行比對、修正、再比對、再修正。歷經了近2個月的艱苦摸索之后，他提出了“林業碳匯商業化模式”。
實踐才是硬道理
模式的提出，沒有滿足郭鑫回報社會的信念。在他看來，一個紙上的模式，對改變種樹農民的生存狀況所能起的作用極其有限。
在導師的建議下，郭鑫和團隊選定了之前調研的河北邯鄲邱縣作為模式的第一個試點基地。為了讓第一個基地能夠取得良好的效益，文科生郭鑫硬是自學了大量的植物學知識，他和團隊一道將國際認可的碳匯林標準引進，并根據當地的實際情況，制定了技術標準。這套技術標準，在之后的實際操作中，被證明既符合實際又行之有效。在基地的建設過程中，郭鑫和團隊成員不厭其煩地向當地農民傳授相關技術，始終保證技術標準的真正落實。
同時，郭鑫還積極聯系碳匯的買家，短時間內在江浙地區建立了較為穩定的渠道，為種樹農民能夠早日獲得收益、提高收入創造條件。
在基地建設的那些天，正如團隊其他成員所說的那樣，郭鑫就算前一天忙到很晚才睡覺，第二天也會很早就精神煥發地出現，快速地投入工作，解決基地運營中出現的各種問題。在他看來，這些事情都是自己應該做的，既然應該做，就要把事情做好，這樣才對得起那些曾經不遠萬里來幫助過自己的人。
試點基地最后以驚人的成績回報了這群熱血青年。基地所涉及的家庭，一年戶均增收2000元，同時當地的各種配套建設也日趨成熟，整個試點呈現出蒸蒸日上的態勢。在郭鑫的努力下，南開大學在當地建立了學生基地，長期為當地輸送各類人才，幫助當地可持續地發展。
基地的成功讓郭鑫有了自信，他漸漸地意識到自己可以幫助更多的人。抱著這一想法，郭鑫把自己林業碳匯商業化的模式以及邯鄲試點的情況，整理成內參，報送給了相關的部門。他希望他的模式可以惠及更多的人。
在建議提交后不久，郭鑫和團隊收到了江西省林業廳的邀請。當地亟待轉變國有林場發展模式和擴大森林覆蓋率，希望郭鑫的團隊能夠用林業碳匯商業化的模式，提高林業的經濟效益，推動現代林業轉型。郭鑫和團隊在政府的支持下，走訪十余地，在依據江西實際情況的基礎上，對江西省發展林業碳匯產業提出了組織建設、市場機制、流動渠道、國際化策略等若干建議，部分建議被當地政府采納。看著自己的辛勤勞動被認可、被用于社會服務，郭鑫感到無比的欣慰。
2012年年底，郭鑫回到家鄉，在家鄉推廣自己的模式。他認為：家鄉災后重建，為了穩定地質，很多地方都只能種樹固土，要是這些地方的農民能靠自己的模式，提高經濟收入，他的價值就實現了。在這一過程中，郭鑫加入了四川環境交易所，利用假期時間為交易所推廣林業碳匯交易模式，同時發揮自己所長，為主管部門撰寫相關政策建議。盡管做的是小事情，所能起的作用也不大，但他覺得就這樣做好一點一滴，最后能夠對改善別人的生活有幫助就夠了。
一手創業，一手公益
科研和公共咨詢的成功，并沒有讓郭鑫滿足。在他看來，作為一個新興事物的林業碳匯，僅僅依靠政府的力量，很難讓廣大的農民在短時間內受惠，要想大規模的推廣，離不開市場的力量。
在一想法的指引下，郭鑫選擇了創業。他想通過創辦一家能夠盈利的社會企業，在直接幫助農民提高收入的同時，吸引更多的人加入到碳匯產業中來，讓更多的人受惠，讓自己的研究成果更好地回報社會。
為了讓自己的模式更好地轉化成創業實踐，郭鑫選擇了攻讀商學院的第二學位。這一選擇意味著郭鑫本來就不多的課余時間更少了，他每天除了學習好本專業、做好調研、改進自己的模式，還要攻讀商科方面的書籍。巨大的壓力下，郭鑫還是順利地撰寫好了商業計劃書，他為自己的公司取名探元，希望公司能夠探索第一，帶動整個行業，幫助更多的農民改善生活。這份計劃書獲得了成功，在2012年的挑戰杯創業計劃競賽中榮獲金獎，郭鑫也成為創賽以來年級最低的金獎團隊隊長。因為科研和創業方面的突出成績，郭鑫獲得了天津市創新創業特等獎學金和天津市社會實踐先進個人。
科研商業計劃書范文第3篇
我在德國學習、工作多年后，2005年起，我與國內兩家科研機構建立了合作關系。每年定期回國講學，進行合作研究，我逐漸對自己在所從事領域的產品開發有了一些不太成熟的思路、想法。
2006年夏，我回國到北京去看望一位做IT業的老朋友，當時他正融資進行創業。與他匆匆一面，有關創業，風投，天使投資等概念開始進入了我的腦海。
就在準備回德國之時，我偶然間了解到了教育部正在開展“春暉杯”創新創業大賽。
可是，當時離大賽報名截止只剩3天時間了，怎么來得及?抱著試試看的態度，我給大賽組委會打了電話，詢問可否延期。當時組委會的工作人員在電話那邊考慮了片刻后說如果5天之內交上來應該還來得及。
可等我回到德國，3天已過，倒時差休息后，我發現已經是第五天的中午了!
好在當時我剛剛參加完國內的課題論證，大腦還處于激蕩狀態，加上我在回德國的飛機上已經打了腹稿，因此項目商業計劃書的寫作也算順利，從中午一直到深夜才完成。并趕在最后期限之前發了郵件。
不久后我接到消息：我的項目入圍了!
感到很幸運。其實，我那時仍然沒有什么創業想法，只是想通過大賽能爭取到一筆科研經費而已。
接下來的事情我更沒想到，我先是得到了大賽專家的輔導，后又在當年年底，參加了廣州的系列培訓，并和投資方進行了談判。現在想來，整個過程我受益匪淺。
經過專家輔導，我才明白了商業報告書和科研計劃書不同，應該更關注商業融資和產業發展規劃。和投資商、創業園相關人士面對面的溝通和交流，更使我茅塞頓開，我明白了什么才是投資商真正感興趣的，創業園又能給海外學人創業提供什么條件等。
在廣州項目推介中，我還認識了從美國回來的路萬里博士，他是做醫藥中間體的。閑暇時，我們隔著展板聊天，他給我傳授了不少創業秘籍，比如怎么和投資商，和政府人士打交道，怎樣防范競爭對手等，讓我頗受啟發。
在廣州期間，我不斷地接受各種新鮮觀念的刺激，雖然參賽我并沒有達到所期望的結果，但讓我知道了創業大概是怎么回事，明白了只要項目好，創意獨到，國內會有很大力度的政策扶持等。
第一次參賽也堅定了我創新創業的信心和決心，2006年的兩次回國，使我這個創新創業的門外漢開始了復雜而充滿刺激的創業之路。
大賽之后，我完善了自己的創業構思和計劃書，并繼續通過一些渠道出去。2007年，我的項目入圍“江蘇省領軍型創新創業人才項目”，獲得100萬元獎勵和其他資助。同年11月，我在江蘇淮安國家留學生創業園成立了博施生物制品公司，終于實現了我的“創業夢”。
我知道，項目在江蘇順利入選，和我擁有“春暉杯”創新創業大賽獎項這一張“金名片”不無關系。我也明白，迄今所走的只是創業的第一步，今后的路還會充滿曲折和困境，我應有足夠的思想準備。
參賽中我遇到了兩類創業者。一類是年紀在四五十歲，已在國外多年，擁有強大的技術和資金積累，和豐富的科研、管理經驗；另一類是年紀在30歲左右，在國外接受了較完整的研究生教育，他們大多掌握本領域最新技術，擁有創新立業的強大熱情和動力。
這兩類人各有優劣，但對于自己是否適合創業和是否需要創業，每個人都會有自己的想法和判斷。而我想借用一句曾鐫刻在古希臘神廟上的警句作為借鑒：認識你自己和你所處的時代。
所謂認識自己，就是要判斷自己的專業背景和具體領域是否適于創業，自己的性格和人生經歷是否為創業打下了良好的非物質基礎7自己所擁有的資源、能力以及親友的支持是否足以支撐你將創業推進下去?
科研商業計劃書范文第4篇
【關鍵詞】 天使資本市場 政府主導 風險規避 企業自身建設
一、引言
2009年10月，三批IPO的創業版企業在二級市場正式掛牌交易，其巨大的財富效應再一次吸引了廣大投資者對風險投資的眼球。種種跡象表明，中國風險資本市場正以前所未有的速度快速發展，作為風險資本市場重要組成部分的天使資本也必將迎來新的發展機遇。
天使投資（Angel Investment）最早起源于19世紀的美國，通常指自由投資者或非正式風險投資機構對原創項目或小型初創企業進行的一次性前期投資，他們和機構風險投資一起構成了美國的風險投資產業，成為美國早期創業和創新的主要支柱。目前，美國的天使投資總額約占風險投資總體的份額超過40%，其投資的活躍程度超過正式機構的風險投資。美國新罕布什爾大學下屬的創業研究中心是美國研究天使投資最權威的機構，它的一份調研報告表明，2008年，美國共有26萬多個活躍的天使投資人，除此之外，還有多個天使投資組織，他們為55480個創業企業提供了總額為192億美元的投資。而根據普華永道的統計報告，2008年，美國的后期風險投資共投入了280多億美元，資助了3700個投資項目。可以說，如果沒有前期的天使投資，后期的風險投資也是巧婦難為無米之炊。目前在中國，天使投資才剛剛被認識，尚談不上是一個產業，但考慮到天使投資在促進高科技企業發展和創新方面的獨特作用，本文試圖通過對我國天使資本市場發展的環境進行分析，從政府、企業和天使投資者三個方面對促進我國天使資本市場的發展提出建議。
二、我國天使資本市場發展的環境分析
1、發展我國天使資本市場的必要性
（1）中小企業融資難問題的緩解需要天使投資。中小企業是國民經濟的重要組成部分，對我國經濟增長和社會發展發揮著舉足輕重的作用，在其發展遇到的諸多困難中，資金短缺問題猶為突出。從有效需求看，據原國家經貿委統計，約有80%的中小企業存在貸款難和融資難的問題。然而，盡管中小企業融資難的呼聲很高，這方面的問題也始終沒有很好的解決辦法，但中小企業依然以其頑強的生命力和不可阻擋的勢頭迅猛發展，其根本原因就是民間借貸彌補了中小企業從正式融資渠道難以獲得資金的缺口。由于民間借貸期限短、成本高，企業不可能也不愿意長期使用這部分資金，所以不斷地借了還、還了再借，其外在表現就是始終存在資金缺口。如果能夠采取某種機制進行引導，讓這部分民間借貸轉化為股權資本，資金就會在一個較長時期內沉淀在企業中，這將在很大程度上緩解中小企業發展過程中的資金壓力。
與機構風險投資不同，天使投資的投資偏好往往是選擇創業企業的種子期和初創期介入，這主要是由于這一時期的企業不需要太多的資金，但資金的風險很大，而且需要花費很多的管理時間，投資周期也較長，因此機構風險資本極少涉足，天使投資恰恰可以彌補這一融資市場的缺口。
因此，通過發展我國的天使資本市場，促進天使投資這種投資方式的發展，既可以提高民間資本的利用效率，又可以拓寬中小企業的融資渠道，緩解中小企業融資難的問題。
（2）科技發明成果的商品化需要天使投資。盡管政府對發明專利的轉化有相應的政策，但對民間發明的支持力度非常小，加上風險資本本身的規模小而且又不能吸引民間資本，根本滿足不了這方面的需要。因此，民間科技成果轉化為生產力只能靠民間資金來解決。如果有了天使資本市場，通過吸引天使資本來使科技成果轉化為現實生產力無疑是一條有效的途徑。
（3）資本市場結構體系的完善需要天使資本市場。我國多層次的資本市場發展思路已經明確，風險資本市場是整個資本市場體系的重要組成部分。風險資本市場包括二板市場和私有股權融資市場，而私有股權融資有兩種形式：機構風險資本和天使資本。可見，天使資本市場是風險資本市場的一個子系統。
2、我國充足的民間資本供給為發展天使資本市場提供了可能
2007年末，我國城鄉居民儲蓄已達172534億元。民間充裕資金的存在，為天使資本市場的發展提供了充足的資金源泉。特別是浙江、廣東、江蘇等富有省份，一批民營企業家和私營業主擁有充足的財力和豐富的理財經驗，他們是有能力進行天使投資的一個群體。
另外，目前我國民間非正式融資非常活躍，據中國人民銀行前副行長吳曉靈在“2005中國宏觀經濟走勢與產業發展高層論壇”上稱，他們做過一個調查，推算我國民間融資規模為9500億元，占GDP的6.96%左右，占本外幣貸款的5.92%左右。這其中有權益融資，但更多的是借貸性質。如果通過完善天使投資機制使大量的民間資本有部分能以天使投資的方式進入中小企業，成為企業的自有資本，那么中小企業始終存在的資金短缺的頑癥必然會在一定程度上得以緩解。
受國人本能的規避風險、追求安穩的投資觀念影響，目前人們對天使投資尚缺乏足夠的認識，這在一定程度上限制了天使投資的成長。另外，我國目前的資本運作機制和投資環境不夠健全，缺乏理想的信息溝通平臺，中小企業也存在相當嚴重的信用缺失問題，這些制約因素使得天使投資在中國身影寥寥。
因此，促進天使投資和天使資本市場發展需要從政府、天使投資人、創業企業三個方面入手，其中，政府應起主導作用。
三、政府公共政策的制定與完善
1、制定與天使投資相關的法律法規
天使投資市場的健康發展需要相應的法律機制作保證。我國應盡快建立和完善與天使投資相關的法律體系，主要包括：天使投資主體法律制度、天使投資合同法律制度、創業企業控制與治理、天使資本退出的法律制度、天使投資稅收優惠法律制度、天使投資監管法律制度等，同時要不斷優化執法環境。
2、各級政府牽頭、財政出資組建本地的天使投資組織或機構
目前，我國研發成果市場化程度很低、科研與生產嚴重脫節是不可否認的事實。針對此現象，可以借鑒以色列的成功經驗，由政府扮演天使的角色，出面成立以市場為導向的創業投資公司，專門對創業企業的種子期和初創期進行長期投資。具體可采取由各級地方政府牽頭，各級財政提供先期資本的方法，吸引有風險投資需求的民間天使加入，政府資本以后再視運行情況待條件成熟時退出。政府天使的“羊群效應”可以帶動天使資本市場的更快發展。
3、加強有關天使投資的宣傳和教育
民眾投資知識缺乏和創業意識淡薄是制約我國天使資本市場發展的一個重要原因。很多民營企業家或者私企業主積累了大量財富，但他們大多數對天使投資缺乏了解，不愿意投資于“高風險、高收益”的行業。因此，政府和專業機構應該通過媒體大力宣傳國外成功的經驗，包括依靠天使投資而發展起來的風險企業和從事天使投資而獲得巨大回報的天使投資者，從而提高人們參與天使投資的積極性。
4、建立有效的信用機制
可靠的信用是獲得天使投資的關鍵，我國民間信用的缺失是難以形成“創業天使”機制的主要癥結之一。建立行之有效的信用機制，營造一個良好的信用環境，才能讓天使投資人放心地進行投資，這也是發展我國天使投資的根本保障。
信用制度的建立，主要應依靠市場經濟的力量來完成，政府的作用主要是制定規則，行使監管職能，指導經營者樹立良好的信用意識，制定中介機構的相關執行規范，提高中介機構對中小企業信用的約束力。
5、給予天使投資者一定的稅收優惠政策
我國目前對高科技創新企業實行優惠稅率，而對那些投資高新技術企業的風險投資企業及其收益（包括個人收益）卻未實行相應的優惠稅率。我國可以借鑒OECD國家鼓勵天使投資的做法，制定有關對私人投資者投資非上市公司的相關個人所得稅和資本所得稅及損失稅前彌補的相關優惠政策。
6、建立健全天使投資的運行機制
（1）建立暢通的信息渠道，為天使投資提供服務平臺。第一，創辦公開發行的刊物，介紹投資業務信息；第二，舉辦論壇和會議，搭建天使投資者與企業之間的橋梁；第三，創辦天使投資俱樂部或聯盟，整合投資天使在基金、創業和企業管理、專業技術經驗以及人際關系等資源上的力量，進行聯合投資；第四，建立信息網絡，了解國內外最新的高新技術成果、專利技術和技術市場行情，并且定期公布天使投資信息，以加強資金供求雙方聯系；第五，培養投資中介機構，積極發展和完善以項目評估、財務與法律咨詢為主要內容的風險投資中介服務機構。
（2）健全天使投資的退出渠道。對于一個愿意進行天使投資的人來講，退出既是過去的天使投資行為的終點，又是新的天使投資行為的起點，退出機制在整個天使投資過程中處于核心地位。
天使資本能否順利退出對天使投資的最終成敗有著舉足輕重的作用。這就要求我國加快建立多層次的證券市場體系，特別是加快二板市場的發展，為天使投資提供退出機會，減少投資者的顧慮。同時，還應積極創造條件，支持企業進行收購、兼并、回購、換取公開上市公司的股份等，為天使投資的順利退出提供方便。
四、天使投資者投資過程的風險規避策略
天使投資人作為天使資本市場的主要參與者之一，必須有自身的投資目標、投資項目的選擇標準以及風險規避策略。天使投資者作為出資人進入高新技術企業，大多是被其高額回報率所吸引，但是在追求高額回報率的同時，天使投資人也面臨著高風險。所以天使投資人應在投資項目的選擇、投資合同的簽訂以及天使資本的退出三個方面分別制定合理的風險規避策略。
1、謹慎挑選投資項目
天使投資者在選擇投資項目時，主要有交易的發起、項目的篩選以及項目的估價三個步驟。
交易發起階段是天使投資的起點，在此階段，天使投資者獲知了潛在的投資機會，并辨別出良好的投資項目。所謂良好的投資項目應該具有先進的技術、巨大的市場機會、優秀的業務發展計劃和一流的管理方法。
在項目的篩選階段，天使投資者對由交易發起階段甄別出的投資項目進行進一步的挑選，然后對挑選出來的項目進行仔細分析，確定是否對其進行投資。
項目的估價階段就是天使投資者和被投資企業運用折現法對企業的價值進行量化，從而共同決定天使投資者必須投資多少資金才能換取被投資企業的股份。
2、簽訂天使投資合同
確定對某一項目進行投資后，天使投資者與被投資企業將一起協商制定一份雙方都滿意的合同。合同主要涉及天使投資期限和輪次的確定、投資工具的選擇、合理報酬體系的制定等。
在天使投資的期限和輪次上，天使投資者應該選擇分段投資。天使投資者通過漸進式的多輪投資過程，對風險企業的前景不間斷地進行周期性評估，再依據評估結果決定是否繼續投資。這樣，就能降低錯誤決策所導致的潛在損失，同時又強化了天使投資者對風險投資管理層的控制。
天使投資者在選擇投資工具時，應根據風險企業不同階段的特點選擇相應的工具。在風險企業發展不穩定、信息不對稱程度高的階段，天使投資者可以選擇優先股或者可轉化優先股。天使投資的投資風險極大，投資者渴望有一種優越于其他普通股東的權利。在風險企業發展穩定、信息不對稱程度較低的時候，天使投資者可以選擇購買風險企業的債券。
合理的報酬體系是為了規避風險企業的創業者或管理高層的道德風險而設立的一種激勵和約束機制。創業者購股期權的價格和比例與風險企業的業績直接掛鉤，這樣就保證了天使投資者和創業者利益的一致性。
3、天使資本的適時退出
天使投資在風險企業中存在的形式是權益資本，但天使投資者的目的并不是做股東，而是贏利。無論培育的高新技術企業是否成功，天使資本最終都要退出，然后再尋找下一個合適的高新技術企業進行投資和管理。在退出方式和退出時機的選擇上，天使投資者應該審時度勢，當機立斷，不可有絲毫猶豫。
天使投資的退出方式一般有IPO（首次公開上市，包括主板上市和二板上市）、兼并收購、股權回購、破產清算四種。雖然首次公開上市能帶來最大的投資回報，是天使投資者通常所追求的目標，而破產清算則意味著天使投資可能有一部分或全部的損失，但是對于不成功的投資，天使投資者所追求的目標就應該是如何使虧損最小化。一旦發現風險企業成功無望，天使投資者就應當采取清算策略，若不能及時退出，天使投資者就會被套牢，沉淀資金所帶來的機會成本的損失更大。
五、中小企業吸引天使投資的措施
1、加強自身信用建設
中小企業要想真正解決融資難的問題，首先就要過信用關，要以信取資。
一方面，中小企業應樹立信用意識，培養誠實、守信的信用觀念，加強信用建設，從而在合作伙伴、金融機構以及消費者中形成良好的信用形象，為企業健康發展打下堅實的基礎；另一方面，中小企業應該將信用建設制度化，把企業的各種信用理念以制度化的形式表現出來，并滲透到各個層面，落實到各個環節，腳踏實地一絲不茍地付諸行動。
2、積極進行技術創新，選擇具有良好市場前景的科技項目
一般而言，擁有核心技術、獨立自主產權和產品市場前景廣闊的中小型高新技術企業是較受天使投資者青睞的。所以，中小企業首先要積極地進行技術創新，同時要注意技術的優勢及商業化程度。技術的優勢及商業化程度往往決定了項目的潛在市場和可持續發展的能力。項目的潛在市場越大，該項目的投資價值就越大；預期可持續發展能力越強，未來的投資回報就越大。
3、積極主動尋找合適的、能夠形成默契的天使投資者
企業應該通過各種渠道極力宣傳自己，主動尋求投資者的幫助。比如主動介入天使投資聚會，在實現雙贏的基礎上使企業得到發展壯大。
4、準備一份詳細的商業計劃書
一份出色的商業計劃書可以讓天使投資者對融資項目有深入的了解和深刻的印象，從而有助于激發其投資欲望。
商業計劃書從總體上來說，應該充分展示創業者對于企業內外部環境的熟悉以及實現商業計劃的信心。其具體原則應包括：呈現競爭優勢與投資利益；呈現經營能力、市場導向；商業計劃書的基本假設與估計應前后一致；一切數字要盡量客觀、實際，切勿憑主觀意愿捏造；要明確指出企業的市場機會與競爭威脅，并盡量以具體資料為證。
5、提高創業者的個人素質
如果商業計劃書打動了天使投資者，創業者便獲得了與天使投資者見面的機會。天使們很看重企業家個人素質，可以說，有時候，是人在融資，而不是公司在融資。所以，為了成功地從天使投資者那里實現融資，除了項目本身的吸引力之外，創業者自身的素質也是成功獲得融資的關鍵。
首先，創業者應該擁有遠見、有創造力、有善于抓住事物本質和提出解決問題的可行辦法。其次，創業者應該充滿自信。再次，創業者應該得到天使投資者的信賴，大膽地向天使投資者說明該項目的不足，有哪些潛在的風險。
綜上所述，為了推動我國天使投資的發展，政府、天使投資者、中小企業都應該作出相應的努力。這樣不僅可以緩解中小企業的融資難問題，而且對于盤活民間私人資本，促進科技發展，優化社會資源配置有重要意義。
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科研商業計劃書范文第5篇
法定代表人：_______________
乙方： ___________________
法定代表人：_______________
根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，經甲乙雙方友好協商，本著長期平等合作，互利互惠的原則，為實現技術研發與市場營運的直接聯盟，創造良好的經濟效益和社會效益，達成以下協議：
一、合作宗旨
促進科學技術產業化的發展，充分利用甲方廣泛的市場資源優勢和發揮乙方科研平臺能力，實現技術研發與市場營運的直接聯盟。
二、合作范圍
1．多媒體軟件，硬件的開發。
2．it產品的市場營銷。
3．網絡工程。
4．網絡營運。
三、合作方式及條件
1．甲方以現有的市場營銷網絡及社會資源為基礎，更進一步的開發市場潛力，逐步形成一個規范化，全國性的營銷網絡。
2．甲方根據社會需求，收集和承接企業應用軟，硬件的開發項目。
3．乙方利用強大的技術開發力量，開發甲方新承接或者甲，乙雙方共同確立的項目。
4．乙方應配合甲方做好技術咨詢及在開拓業務進程中提供技術支持。
四、權力義>！
1．屬于甲，乙雙方共同策劃， 共同開發的項目，其所有權屬于甲，乙雙方共同擁有。
2．屬于乙方單方承接的開發項目，其所有權屬于乙方擁有。
3．在雙方合作過程中，甲、乙雙方無權干涉對方企業內部管理。
4．雙方應以誠信為本，互相交流和切磋業務動作狀況， 以便互相促進。
五、利益分配
1．屬于雙方共同開發的系列產品，由雙方協商市場價，按稅后利益的 _____% 比例分成，此分成比例可每半年調節一次，根據合作情況協商調整。
2．屬于乙方單方開發的產品，甲方如有興趣合作，可在雙方協商后，另外確定合作方式和分成方式。
六、共同開發項目的成果歸屬與分享
1．一方轉讓其有專利權的，另一方可以優先受讓其共有的專利權。
2．合作各方中，單方聲明放棄 專利申請權的，可由另一方單獨申請。
3．開發項目被授予專利以后，放棄專利申請權的一方可以免費取得該項專利的普通實施許可，該許可不得撤消。
4．一方不同意申請專利的，另一方不得單方申請專利。
5．在特殊情況下，當事人各方還可以在合同中規定對技術成果權的分享份額以及各自享有的專利申請權，將對在技術開發的各主要階段產生的研究開發成果，約定各自獨立享有的權利。
七、保密條款
1．甲、乙雙方所提供給對方的一切資料，專項技術和對項目的策劃設計要嚴格保密，并只能在合作雙方公司的業務范圍內使用。
2．甲、乙雙方公司的全部高級職員，研發小組人員將與合作公司簽訂保密協議，保證其在就業期間和研發期間所接觸的保密資料，專項技術予以保密。
3．凡涉及由甲、乙雙方提供與項目，資金有關的所有材料，包括但不限于資本營運計劃，財資情報，客戶名單，經營決策，項目設計，資本融資，技術數據，項目商業計劃書等均屬保密內容。
4．凡未經雙方書面同意而直接，間接，口頭或者書面的形式向第三方提供涉及保密內容的行為均屬泄密。
八、其它
1．甲、乙雙方在執行本合同時發生爭議，可通過雙方友好協商解決，若經雙方調解無效，可向有關仲裁機構提請仲裁。
2．本協議未盡事宜，雙方協議訂補充協議，與本協議同樣具有法律效應。
3．本協議一式兩份，雙方各執一份。
4．本協議經雙方簽章生效。
甲方：___________________
地址：___________________
法定代表：_______________
簽定地：_________________
簽定時間：_______________
乙方：___________________
地址：___________________
法定代表：_______________
簽定地：_________________
