調研方案的調研目的

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調研方案的調研目的范文第1篇

關鍵詞：建設項目；驗收監測；方案制定；問題及對策

前言

建設項目竣工環境保護驗收是環境監測部門的一項重要工作，工作流程是：現場調查，監測方案制定，現場監測，實驗室分析，數據處理，編制驗收監測報告?，F場監測、實驗室分析現在有較為完善的理論方法體系，但是現場調查、竣工驗收監測方案編制等工作卻相對薄弱。文章就項目竣工環境保護驗收監測方案制定及其前期現場調查工作存在的若干問題進行了研究，提出了相應的對策。

1 存在的問題

1.1 驗收材料不全面

很對企業對環保設施竣工驗收的工作程序和工作內容，不熟悉，申請驗收時無法提供相應的驗收材料。很對企業最多只能提供環境影響評價報告，有的企業能夠提供初步設計報告，但是里面沒有詳細的關于環保設施的設計內容。提供給驗收監測部門的材料有限，驗收監測工作人員在進行現場踏勘時，就不能準確對項目建設情況進行調查，使驗收監測方案編制內容存在較大的遺漏[1]。

1.2 缺乏現場調查方案制定

項目竣工環境保護驗收監測方案制定之前，需要進行現場調查。而一些監測單位注重環保設施竣工驗收監測方案的制定，對現場調查方案制定缺乏一定的認識，導致在進行現場調查過程中，沒有明確的方向，在具體工作時，難以對污染物治理情況進行有效檢查[2]。

1.3 監測因子和評價標準不準確

項目監測因子主要根據項目實際生產情況，結合環評報告、設計報告確定的污染物來確定。實際工作中，很多工作人員主要依靠環評報告、設計報告的分析結論，對項目實際生產情況沒有深入了解，有時環評報告或者設計報告也會存在分析不準確的情況，最終導致驗收因子不準確。究其原因，一方面是監測驗收工作人員對每個行業的了解程度有限，深入調查需要花費大量的人力物力和時間；另一方面是企業有時候出于某些原因，想隱蔽一些污染物的排放。

實際工作中，存在工作人員在使用標準時忽略了新舊標準使用時間，或者沒有理解標準分級的含義，導致使用不當。

2 對策分析

為了更好地保證項目竣工環境保護驗收監測方案制定具有較好的作用，能夠對實際問題進行解決，就需要采取有效措施，對現階段項目竣工環境保護驗收監測方案制定過程中存在的問題進行解決。關于解決對策，具體內容如下所示：

2.1 充分收集驗收相關材料

一是環保部門應加強對企業的宣傳教育，使企業按照國家的相關要求收集、統計項目驗收中的材料，環評報告、環保設施設計報告，環境監理記錄等；二是驗收必須提供的材料提供全面后，再開展工作，不能盲目勉強開展工作。

2.2 制定現場調查方案

現場調查前，仔細分析業主提供的驗收材料，提前做好現場調查的準工作，提高現場調查的效率和準確性，有的放矢。

2.3 重視現場調查

現場調查是驗收監測方案標準的基礎，驗收單位應該重視現場調查，從資金和時間上向現場調查工作傾斜，不熟悉的行業可以請行業專家進行指點。

2.4 提高驗收監測人員的個人專業技能

提高驗收監測人員的專業技能，一是依靠個人學習，單位強培訓；二是環保部門應提高驗收監測報告（方案）編制人員的準入；三是驗收單位應定期組織驗收監測人員學習較新的政策、標準等。

3 結束語

項目竣工環境保護驗收監測方案的制定，對于建設項目能否準確順利的驗收，具有重要影響，目前環保驗收監測工作中還存在很多問題，需要監測工人人員本著實事求是、客觀的工作態度，從項目實際建設情況著手，為環境保護把關。

參考文獻

[1]唐松林，姚斌.項目竣工環境保護驗收監測方案制定中若干問題的探討[J].環境監測管理與技術，2010，5：63-66.

[2]高際玫，楊海.建設項目竣工環境保護驗收監測工作中存在的問題及對策[J].北方環境，2012，2：40-42.

調研方案的調研目的范文第2篇

1.市場調查的概念

市場調查，它是指個人組織有目的地，系統地搜集、記錄、整理與企業營銷問題有關的信息資料，分析、了解市場的現狀以及發展趨勢，為市場預測和營銷決策提供客觀、正確的資料。

2.市場調查的作用

任何一個企業都只有在對市場情況有了解的情況下，才能夠針對性地制訂市場營銷的策略。各行業的競爭力日益增大，只有不斷地通過對市場因素進行調節，去更好地應付市場競爭。

二、會展

會展就是指會議、展覽、大型活動等集體性的商業或者非商業活動的簡稱，指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或者不定期、制度或者非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動。

1.會展策劃

會展策劃是指充分利用現有信息和資源，根據會展主辦方的發展戰略或經營意圖，全面構思、設計，選擇合理、有效的方案，使之達到預期目標的活動。策劃是一個綜合性的系統工程，目標是起點，信息是基礎，創意是核心。會展策劃對會展活動的全過程進行全方位的設計并找出最佳解決方案，以實現企業開展會展活動的目標。

2.會展策劃的內涵

成功的會展活動源于成功的會展策劃，成功的會展策劃源于對社會資源的有效整合。會展策劃是對相關社會資源進行整合的過程，是一個系統工程。因此，用系統的觀念去認識資源，用系統地方法分析整合資源，用系統的功能去實現資源的優化是會展成功策劃的創造性思維原理之一。

3.會展策劃的設計流程

（1）對企業進行針對性的市場調研，搜集有關項目的各種資料。對搜集的資料進行分類編排，結集歸納。（2）制訂詳細完整的會展策劃方案及確定會展的目標市場、會展的規模、展品的選擇，評估觀眾數量的多少和展覽面積的大小以及參展的費用預算。（3）實施前的培訓。讓全體的實施工作人員理解策劃方案精神，熟悉策劃方案要求，掌握實施方案的工作方法和步驟技巧。（4）印刷材料的設計制作。利用會展的會刊、媒體報告等手段進行前期宣傳，擴大企業的影響力，吸引更多的目標客戶。（5）展開的布置以及設備的安裝到位，人員的配備。（6）相關的會展服務。（7）做好活動的評價開好總結會議，做好善后公關工作。

三、市場調研和策劃會展

1.市場調研和策劃會展的關系

會展的舉辦是建立在了解市場和理解市場的基礎上。會展的專業運作的績效，需要借助市場研究手段的評估。會展的舉辦首先要進行會展的策劃，會展的策劃要依賴于一些具體的數據，這些數據都需要通過市場調研得到。所以是市場調研是策劃會展的基礎，良好準確市場調研決定了會展舉辦的成功。

2.市場調研的決定會展的策劃

（1）市場調研的目的就是會展的目的。每一次的市場調研，都是圍繞著企業調研的目的展開。調查人員要圍繞這個目的去設計，然后調研，收取和整理數據。會展的目的就是企業的目的。所以在策劃會展時，首先要明確這個目的，然后運用市場調研的數據，這些數據都是圍繞著這個目的進行的。（2）調查對象決定了策劃會展的級別。市場調研的對象一般為消費者、零售商、批發商。調查對象的確定會影響到策劃會展的級別，如調查對象是廣大的消費者，在策劃會展時，就要考慮會展的地點、人流量的大小以及會展產品的推出，以此來樹立自己企業的品牌形象，打開銷路。所以調查的對象影響著會展的策劃。（3）調查內容決定了策劃會展的內容。市場調查的調查內容是搜集資料的依據，是為實現調查目標服務的，可根據市場調查的目的確定具體的調查內容。調查的內容決定了策劃會展的內容，策劃會展時，都要依據調查的內容來策劃，最后決定會展的展出產品，來保證會展的目的不偏離。

四、結語

調研方案的調研目的范文第3篇

關鍵詞：EPC；前期；市場調研；設計管理

中圖分類號：S611文獻標識碼： A

1項目簡介

毛里塔尼亞友誼港4#、5#泊位擴建工程項目（以下簡稱友誼港項目）合同額為28848.9萬美元，合同工期36個月，施工準備期6個月。由中國路橋工程有限責任公司承建的友誼港4#、5#泊位擴建工程，將建設2個20000噸級多用途泊位、通用泊位和1個5000噸級油泊位。4#泊位是以靠泊集裝箱船為主的多用途泊位；5#泊位是一個以靠泊雜貨船為主的通用泊位。該項目為中國進出口銀行優惠貸款項目。擴建后，友誼港年實際吞吐能力預計超過400萬噸，對毛里塔尼亞及周邊地區經濟發展將起到巨大的推動作用。

2前期市場調研

對于國際EPC項目，開始階段的市場調研非常重要，它直接影響以后項目的實施方案、設計以及成本等。通過對當地市場的詳細調研，給項目下一步的實施提供綱領性的指導意見。如果沒有市場調研，國際EPC項目的實施就會陷入與當地實際情況脫軌的盲動性深淵，可直接導致項目實施的失敗。在項目投標（或議標）時，承包商已經就當地的市場情況做過調研，不過對于項目實施一般是不夠詳細的，除非對當地的情況已經十分了解，否則，一定要針對當地市場的各種情況，在投標期間市場調研的基礎上，做進一步的詳細調查。中國路橋努瓦克肖特辦事處在毛里塔尼亞開展業務已經有30多年，所以對當地的市場行情比較了解，這也為項目的順利進行打下了結實的基礎。

當地市場情況的調研主要包括工程實施及交驗標準、相關的法律法規以及地材供應和價格情況等。

2.1掌握工程實施及交驗標準

對于工程的實施和交驗標準的調研，既要了解當地技術規范的要求，又要了解當地技術監督及核查部門的實際執行情況。毛里塔尼亞原屬于法國殖民地，所以當地采用標準基本為法國標準。為了方便設計、施工以及推廣中國規范，加之誼港項目屬于中國進出口銀行優惠貸款項目，在主合同談判期間我公司爭取采用中國規范。最終在簽署主合同時規定“第十四條。技術標準：本項目設計、施工應符合中華人民共和國頒布的現行標準、規范和程序。設計和施工的監理應由業主自費負責，應遵循毛塔現行標準、規范和程序。如兩個標準、規范和程序不一致時，以中國標準、規范和程序為準”。

2.2加強相關法律法規的了解

對當地相關法律法規的調研包括當地的公司法、稅法、勞工法、外國勞務的輸入、材料進出口、環保、保險等。公司法和稅法涉及公司的注冊和經營運作，勞工法和勞務輸入涉及項目實施人員的組建和管理，材料進出口、環保和保險則是項目實施過程中的重要環節和因素。除了了解各項當地的法律法規，聘請熟悉當地相關律法的會計師和也很重要，尤其是較大的項目，這是必不可少的環節之一。會計師和的工作及指導意見對于項目的順利實施非常重要。加深對相關法律法規的了解，對于日后項目實施中的很多地方都會產生直接影響。如：材料設備是當地購買還是進口；進口時關稅和清關等情況；當地政府對于使用境外勞動力的規定和相應的申請程序等。友誼港項目在實施過程中，聘請了一位當地的會計師和一名，解決了項目運作過程中的對外財務和公司運作中的不少問題。尤其是會計師，將項目的對外財務問題辦理的十分清晰，在應對當地財務稅務部門的檢查時，避免了不必要的罰款。

2.3掌握當地經濟狀況以及地材供應和價格情況

當地和國際經濟狀況以及地材供應和價格情況主要是從項目運作的成本去考慮。通過了解當地和國際經濟狀況、地材供應和價格等，確定材料是當地采購還是進口，是隨用隨買還是保有一定的存儲量。在運作友誼港項目時，通過市場調研了解到，由于毛里塔尼亞的資源相當匱乏，能用于工程的材料只有水泥、石料、機制砂、貝殼料土。經過與多方聯系商討價格，最終確定工程用水泥在當地采購，據項目現場2km；石料采購距離項目現場250km；工程砼用砂選用距離現場370Km處的河砂；項目大臨施工和擋水土堤用填方貝殼料土采用距離項目現場18km。友誼港所用其他物資材料均由由國內采購海運至毛塔。主要包括鋼材、模板、混凝土外加劑、木材、五金機具等等。

3前期設計管理

施工設計是在市場調研的基礎上進行的另一個EPC項目實施要點，EPC項目實施的成功與否，很大程度上取決于設計是否成功。EPC項目施工設計的突出問題是要將業主的功能性要求、設計規范、項目的實施成本三者進行成功的融合，同時，要為施工過程提供盡可能多的細節依據，盡量減少施工過程中的不確定因素，避免業主“找后賬”。在施工設計時，即要滿足功能和規范的要求，又要盡可能的使用調研階段確定的施工和材料采購方案，以求在滿足規范要求和使用功能的前提下，有利于施工和降低造價。

EPC項目前期設計時遇到的問題主要包括：

3.1設計單位的選擇

EPC項目選擇設計單位時，一般根據項目所在地的實際情況和前期市場調研所確定的實施方案來綜合考慮，選擇合適的設計合作人。如果施工方案較多地采用當地的施工方法、材料、設備和勞動力，進行本地化實施，一般在當地找設計合作人比較合適。如果采用國內的施工方案，采用較多的國內材料、設備和勞動力，一般選用國內的設計單位。如果有較多的實施問題涉及第三國，可以考慮找一家第三國的設計單位進行合作。原則是看施工技術、材料、設備和勞動力與哪個國家更為靠近，便選用哪一國的設計單位合作。目前，一些工程承包公司有自己的設計力量和設計隊伍，但對于國際EPC項目，不能單純從成本等因素考慮完全依靠自身的設計力量，要根據市場調研情況具體研究分析后，慎重確定設計人。

友誼港項目在前期確定了使用中國材料和設備，采用在中國通用的施工方案，采用的規范也為中國規范，所以公司選擇了中國的設計院進行設計。最終選擇中交第一航務勘察設計院，由于友誼港1、2、3號泊位也是該單位設計，對友誼港的地質、水文、氣象、沿岸泥沙運動等情況較為了解，有利于設計的準確性和快捷性。

3.2與當地規范的接軌

由于友誼港項目主合同規定設計、施工應符合中華人民共和國頒布的現行標準、規范和程序。設計和施工的監理應由業主自費負責，應遵循毛塔現行標準、規范和程序。如兩個標準、規范和程序不一致時，以中國標準、規范和程序為準。

為了解決中國設計院的設計與當地規范接軌的問題，按照合同規定，在設計階段采用中國標準，當雙方存在爭執的時候，盡量雙方協商，找到折中的解決辦法。

3.3與調研階段確定的實施方案的接軌

由于EPC項目一般根據當地的市場等情況，先確定實施方案，再進行施工設計，所以在設計時，要考慮怎樣向確定的實施方法和施工方案靠攏，在滿足功能要求的情況下，盡可能地為施工提供便利。項目能否順利實施的關鍵在于投標（議標）、授標階段確定合理的設計方案，科學合理、操作性強的設計方案來源于對現場施工條件和施工技術能力的準確把握，最優的設計方案往往要結合施工單位的條件量身定做， 以充分發揮施工單位的技術和管理優勢、減少不確定因素。

3.4設計中材料設備的確認

EPC項目的施工設計要得到業主或業主授權單位的認可和確認。由于是設計施工一體化，一般在設計確認的同時也要進行材料設備的確認，把材料和設備在圖紙中確定下來，這是決定項目成本和造價的一個關鍵步驟。

設計以及材料設備的確認，需要承包方組織設計方和業主方共同討論。業主方一般側重于最終功能的實現和質量。承包方要在滿足功能要求、符合當地規范和質量過關的基礎上，推薦并促使各方接受便于實施和造價較低的方案。對于國際EPC項目，承包商選擇方案和材料設備時，應遵循實現功能、合乎規范、質量過關、價格低廉的選擇順序。

4結語

國際EPC項目，實施開始階段的市場調研和前期施工設計在項目實施中占有較重的份量，是項目實施成功與否的關鍵所在。對于國際EPC項目，要把項目實施的前期工作做好，要在項目的初始階段開好頭，打好基礎，用最經濟的方案，交最精品工程。

參考文獻

[1] 王福強.以設計為核心的EPC模式是我國工程企業國際化發展的必由之路[J].港工技術，2011(48):32-34.

[2] 何伯森.國際工程合同管理[M].北京：中國建筑工業出版社，2005年.

[3] 周仁清.EPC總承包管理存在的問題與對策[J].北京：石油化工建設，2006（2）：10-13.

調研方案的調研目的范文第4篇

安全生產管理調研方案目的

廣西公司成立時間短，安全管理體系建設尚處于起步階段，安全管理基礎薄弱，所屬各單位安全管理水平參差不齊。安排此次調研，學習借鑒河南公司安全生產管理良好實踐和先進經驗，進一步提升廣西公司和各三級單位安全生產管理水平，夯實安全管理基礎。

調研

時間

調研

地點

北京、河南公司及所屬單位（平頂山發電公司、開封發電公司）

調研

人員

廣西公司安環部（2人）、各三級單位安全生產管理骨干人員（每個單位1人）。

調研

內容

工作內容：

1.審查廣西公司安全頂層設計方案

組織各三級單位安全骨干人員到中央研究院與設計院安全管理專家對方案進行初審，并補充完善。

2.學習河南公司安全生產管理良好實踐

（1）安全生產信息管理系統建設及運行情況（反事故二十五項措施及技術監督）

（2）安全目視化管理

（3）安全生產門禁系統管理

（4）三基管理

（5）7S創建（整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全、節約）

（6）班組安全建設示范管理

開封發電公司設備維護班二次班被列為集團公司的安全建設示范班組，對廣西公司維護班組安全建設具有良好借鑒意義。

行程

安排

1.6月19-20日：北京，審查安全頂層設計方案）

2.6月20日：河南公司（鄭州）（安全生產信息管理系統建設及運行情況）

3.6月21日：開封發電公司（開封）（7S創建、班組建設、三基管理）

4.6月22-23日：平頂山發電公司（平頂山）（安全目視化管理、安全生產門禁系統管理）

調研

報告

參與調研的各三級單位分別編寫調研報告，并明確下一步工作思路，廣西公司安環部負責形成最終調研報告，將學來的良好經驗在廣西公司范圍內進行推廣。

調研方案的調研目的范文第5篇

[關鍵詞]工作任務 職業能力 技能訓練

高等職業教育有別于高等教育，作為大眾化的教育，高職學生大多數是為了習得一技之長，獲得謀生手段來接受教育的，講求實際、實用、實效是職業教育最為典型的特征，完全不同于學術型普通高教追求理論發現和技術方法創新。市場營銷策劃作為市場營銷專業的重要課程在高職院校組織教學中，要正確把握高職教育的特點與要求，以實際工作任務為主線，工作內容作為教學內容，可以實現教學內容與工作內容的零距離；以職業能力作為技能訓練要求，可以實現職業能力與技能訓練的零對接；讓高職學生學以致用，在校學習市場營銷策劃課程時，盡可能獲得營銷策劃崗位的職業技能，才能符合高職教育的培養宗旨和人才培養模式。

一、以工作任務為主線，優化教學內容

普通高等教育教學強調學科理論知識的系統性、完整性，重理論學習掌握而輕技能訓練培養、運用。而高職教育教學強調技能性、注重針對性，教學內容以“必需、夠用”為度，那么如何準確把握并實現“必需、夠用”之度呢，嘗試以實際工作內容、任務為主線、以實際工作內容作為教學內容，實現教學內容與工作內容的零距離，不失為行之有效的方式途徑。

市場營銷策劃是一個系統化的工作體系，其典型的營銷策劃工作全過程可分為三個階段、六個工序；三個階段即策劃前期準備工作階段、中期主體工作階段、后期實施工作階段。三個階段又可粗分為市場調研、SWOT分析、目標與定位、策略與組合、創意與方案、管理與評估等六個典型的工序。優化教學內容就是通過對策劃工作任務分析，以工作任務為主線，將職業營銷策劃師的工作任務、工作內容作為具體的教學任務、教學內容，使高職學生明了在企業里策劃崗位要做什么、怎么做、達到什么效果等感性認識，以便在今后工作崗位上，有條不紊地開展工作。具體地：

1.市場調研

市場調研是策劃的前提，接到某項策劃任務后，首先要充分了解企業內部經營條件、現狀、問題，以及企業外部的經營環境、發展變化、趨勢；為此營銷策劃師要進行市場調查研究，對要進行的策劃項目通過收集資料、數據采集、處理、調研，并進行初步的工作分析和任務擬訂。

2.SWOT分析

SWOT分析是策劃的基礎，營銷策劃師要在市場調研的基礎上，客觀全面的分析企業市場情況，以及宏觀環境、行業動態、競爭對手，發現和尋找市場機會，識別并規避市場風險，分析企業優勢與企業劣勢；通過SWOT分析，達到充分利用市場機會，發揮企業優勢、克服企業劣勢，防范市場風險的目的。為制定營銷目標、營銷策略、營銷組合策略及措施等打好基礎。

上述二個工序是策劃的前期準備工作任務、工作內容。

3.目標與定位

目標與定位是策劃的核心，在進行了市場調研與SWOT分析后，要進入確立企業具體的經營目標、營銷目標及定位，目標要量化、可操作，為擬定行動方案提供基礎；為此，營銷策劃師要熟練掌握運用市場細分、目標市場、營銷定位等方面的方法與能力。

4.策略與組合

策略與組合工序是策劃的關鍵，營銷策劃師在目標與定位工序完成之后，接下來要擬定具體行動方案，是對產品、價格、銷售渠道和促銷以及策略等進行具體地謀劃，體現目標與定位策劃的整體要求，制定對應的細分任務、措施、時間表。

5.創意與方案

創意與方案工序是營銷策劃的靈魂和生命，在設定好目標與定位后，從事策略與組合細化策劃時，營銷策劃師要動腦筋思考以什么樣的創意構成策劃，以及如何實現創意，醞釀成可能實現的構想以及為實現構想而展開的具體層次、步驟，最終形成策劃方案書。

上述目標與定位、策劃與組合、創意與方案等三個工序是策劃的主體工作階段。

6.管理與評估

管理與評估工序是營銷策劃的保證，策劃方案書形成并獲得批準后，要著手實施；營銷策劃師在實施過程中要做好二件事：一是要根據經營環境的變化以及企業任務、要求的變化而及時調整完善策劃方案書；二是要實施控制好策劃方案中的具體過程，進行檢測和評價，反饋評估結果，最后進行總結成功經驗、失誤教訓。此工序構成策劃的后期實施工作階段。

以工作任務為主線，打破傳統課程的“線性”結構，將原來追求專業知識完整性的縱向結構轉向完成工作任務所需要的橫向結構，優化了教學內容；教學過程中，要由簡單到復雜，由單一到綜合，循序漸進，按完成工作任務的項目、活動、事件來組織學習內容，培養學生關注工作任務完成，可為學生提供完整工作過程的學習機會。

二、以職業能力為目標，強化學生技能

市場營銷策劃作為企業職業崗位，有三個等級：高級營銷策劃師、中級營銷策劃師、初級營銷策劃師（又叫營銷策劃助理），對應有任職資格證書；職業要求為：高級營銷策劃師能夠獨立完成營銷策劃的制訂與實施，解決企業重要營銷的創新問題；中級營銷策劃師能夠深度參與營銷策劃方案的制訂與實施，解決企業營銷領域中某些環節或某個營銷項目的創新問題；初級營銷策劃師能夠局部參與營銷策劃方案的制訂與實施，完成企業創新營銷的某些基礎性或技術性工作。

要成為合格的策劃師，在個人素質和知識結構上要達到一定水平，需要具有綜合技能，主要包括創意能力、創新能力、市場調研能力、分析洞察能力、競爭能力、組合能力、執行能力。對于高職教育層次而言，就是培養高職學生成為初級營銷策劃師，在企業營銷策劃的工作群、工作鏈中，有能力獨立完成市場調研、SWOT分析、創意與方案、管理與評估四個工序中大部分基礎性工作，以及目標與定位、策略與組合二個工序中局部單元某些環節的相關工作；在中高級策劃師的指導下，參與完成或協助完成其他有挑戰性的創新策劃任務。因此，在教學中要有的放矢地以職業能力為培養目標，強化學生學以致用的各項技能。限以篇幅，以下以市場調研技能、策略與組合技能為例，探討技能的開發與培養。

1. 市場調研技能

高職學生畢業后從事營銷策劃工作時，接到某項目、事件、活動策劃任務后，首先要清楚自己要做什么，如何下手，怎樣進入工作角色，無外乎其第一步都是了解企業內外經營情況，從市場調研開始，要求他們掌握市場調研的流程、步驟，從確定調研目標到制定調研計劃，收集調研信息，分析調研信息，最后撰寫調研報告，一步一步地做，最后完成既定任務。

這就要求他們必須具有市場調研技能，主要包括：具有收集、整理和分析資料的應用能力，具有制定調查提綱和調查問卷的設計能力，具有撰寫調研報告的技術能力。

教學中，以實際營銷策劃的產品或服務、事件、活動等具有工作任務為載體，或創設仿真的職業情景引領高職學生進入職業活動，選擇直觀、形象、情景等教學方法，注重高職學生在職業情景中的實踐技能的培養，開發高職學生參與活動，完成模擬項目訓練，提升高職學生應用能力。以下是模擬項目訓練：某著名禮品公司，誠征營銷策劃方案，要求：每年有很多節目，如情人節、母親節、父親節、“五一”國際勞動節、“三八”婦女節、“五四”青年節、“六一”兒童節、教師節、端午節、重陽節、中秋節、國慶節、春節等，任選一節日，如母親節，請同學們作為禮品公司專職策劃人員，進行商機調研與發掘，如開發設計某種產品、提供某種服務等，以贏得目標對象的好感，創造流行；為此，要求學生設計營銷調研計劃、調研問卷及撰寫調研報告。通過這一完整過程，來培養高職學生的市場調研能力。

2. 策略與組合技能

營銷策略與組合包括產品、價格、銷售渠道和促銷四個方面，每一項都涉及許多次要素，內容較多且比較復雜，教學過程中，要分解成若干個較小的項目，由淺入深、有簡單到復雜，由單一到綜合來訓練高職學生的各項應用技能。以促銷策略與組合為例，有必要分解成廣告、公關、營業推廣、人員推銷以及它們的組合來循序漸進地進行技能培訓，要求熟悉廣告、公關、營業推廣、人員推銷、促銷組合等策劃的內容、程序、步驟、方法，能夠制定一套較為完整的某產品或服務的廣告、公關、營業推廣、人員推銷、促銷組合等促銷計劃和撰寫對應的促銷策劃方案。只有這樣，到今后從事營銷策劃工作時，能在中高級策劃師的指導帶領下，參與完成或協助完成廣告、公關、營業推廣、人員推銷、促銷組合等策劃工作環節中的相關任務，甚至基本完成方案的初稿撰寫任務。

模擬項目訓練可以從經濟生活中頻繁利用電視、廣播、報刊雜志、戶外宣傳牌做廣告以及經常運用公關、營業推廣、人員推銷等手段開展各種促銷活動的幾類行業中選擇，諸如衛生洗滌行業、化妝品行業、保健品行業、飲品行業、藥品行業、家電行業、通訊類行業。

將學生分成五個組，每個組5～7人，選出組長，每個組負責一項促銷策劃技能訓練項目，根據市場實際情況，給出明確的任務對象，而不應停留在虛擬或仿真的產品、服務上，比如可以給出：“和其正”涼茶的廣告促銷策劃任務；“霸王”洗發水的公關促銷策劃任務；五糧液“黃金酒”的營業推廣促銷策劃任務；“寶馬”318i領先型的人員推廣策劃任務；四川長虹LED平板液晶彩電的促銷組合策劃任務等。

每組團隊成員共同參與，討論并分工協作完成，組長負責團隊及項目的管理、協調，最后各組之間派代表隊員展示、演講本組的具體方案，各組PK各自方案的特色、優勢，老師給予具體點評、指導，引領全體同學相互學習、借鑒、探究、討論，并從中取長補短、增長才干。

最后，需要指出的是，除了上述崗位職業技能的在校開發、培養之外，還應走出校門，走工學結合路子，直接與企業進行接觸，讓學生熟悉企業經營運作、熟悉具體崗位情況，有條件的情況下，安排頂崗實習，直接接觸策劃工作，參與企業某產品、服務、事件、活動的具體策劃任務，這樣，才能更好地造就受企業歡迎的用得上、干得了、干得好的高技能應用型人才。

[參考文獻]

[1]袁振國.教育新理念，北京：教育科學出版社.2006