商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容

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商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容范文第1篇

商業(yè)計(jì)劃書：網(wǎng)站的推廣計(jì)劃

這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣

也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。

網(wǎng)站推廣策劃書 的編寫要點(diǎn)，如何策劃編寫企業(yè)或公司網(wǎng)站建設(shè)或推廣策劃書，提供網(wǎng)站推廣策劃案例參考和推廣計(jì)劃書撰寫方法。

網(wǎng)站推廣策劃書摘要：制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃書至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo);網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)

網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開(kāi)始網(wǎng)站的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容范文第2篇

關(guān)鍵詞：工商管理專業(yè);學(xué)科競(jìng)賽;實(shí)踐;培養(yǎng)模式

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2016）06-0225-02

一、引言

作為一門注重應(yīng)用實(shí)踐的學(xué)科，工商管理類專業(yè)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)。我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，對(duì)工商管理類人才的需求量非常龐大。但隨著就業(yè)市場(chǎng)對(duì)畢業(yè)生需求的變化，工商管理類專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)供需矛盾越來(lái)越明顯，企業(yè)迫切找到專業(yè)能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的學(xué)生，而學(xué)校理論教學(xué)內(nèi)容的更新速度往往滯后于勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)畢業(yè)生需求變化的速度，究其根本，工商管理類專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的缺失或者不足是導(dǎo)致勞動(dòng)力市場(chǎng)上供需不匹配的主要原因。

學(xué)科競(jìng)賽是在某專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，根據(jù)課堂教學(xué)的基本內(nèi)容，選定相關(guān)主題，以競(jìng)賽的方法，將課堂理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)際進(jìn)行聯(lián)系，通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，以培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解。對(duì)于工商管理類專業(yè)而言，相應(yīng)的學(xué)科競(jìng)賽兼具社會(huì)性和理論性的特點(diǎn)，競(jìng)賽往往將社會(huì)工商類企業(yè)面臨的實(shí)際問(wèn)題作為競(jìng)賽主題，基于此，學(xué)科競(jìng)賽將趣味性和競(jìng)技性、專業(yè)性和實(shí)踐性相結(jié)合，一方面將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，另一方面通過(guò)實(shí)踐反思理論的深層含義。通過(guò)競(jìng)賽，可以為學(xué)生畢業(yè)之后就業(yè)做前期鋪墊。

二、工商管理類學(xué)生參與比賽現(xiàn)狀分析

以防災(zāi)科技學(xué)院工商管理專業(yè)為例，工商管理專業(yè)組織學(xué)生參加的學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)主要有基礎(chǔ)類競(jìng)賽和專業(yè)類競(jìng)賽，基礎(chǔ)類競(jìng)賽主要為與基礎(chǔ)課程有關(guān)的競(jìng)賽，如全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)競(jìng)賽，全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽等;專業(yè)類競(jìng)賽主要側(cè)重于對(duì)工商管理專業(yè)學(xué)生開(kāi)展，如創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類有“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽;管理決策類有全國(guó)大學(xué)生管理決策模擬大賽，企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬大賽;營(yíng)銷策劃類有全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽;基礎(chǔ)分析類有工商管理案例大賽、市場(chǎng)調(diào)研大賽等。在這些競(jìng)賽中，防災(zāi)科技學(xué)院工商管理專業(yè)的學(xué)生中有多人獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。

近五年來(lái)，工商管理專業(yè)學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽獲得省級(jí)以上獎(jiǎng)項(xiàng)的情況為：“社科獎(jiǎng)”第六屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽《營(yíng)銷策劃項(xiàng)目》河北省總決賽一等獎(jiǎng)（2014年）;“社科獎(jiǎng)”第六屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽《品牌創(chuàng)意項(xiàng)目》河北省總決賽三等獎(jiǎng)（2014年）;第八―十屆全國(guó)大學(xué)生“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽河北省總決賽二等獎(jiǎng)（2012―2014年）;第四屆“東華杯”全國(guó)管理決策仿真大賽一等獎(jiǎng)（2012年）;第六屆“用友杯”全國(guó)大學(xué)生信息化技能大賽二等獎(jiǎng)（2012年）;第七屆全國(guó)大學(xué)生“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽晉冀總決賽二等獎(jiǎng)（2011年）。

除以上獲獎(jiǎng)情況，工商管理專業(yè)學(xué)生還參與了許多省級(jí)以下的以及校級(jí)的學(xué)科競(jìng)賽，如市場(chǎng)調(diào)研大賽、管理學(xué)案例大賽等。通過(guò)不斷推進(jìn)學(xué)生對(duì)各類競(jìng)賽的參與，穩(wěn)步擴(kuò)大學(xué)科競(jìng)賽對(duì)工商管理專業(yè)學(xué)生的影響。

三、學(xué)科競(jìng)賽對(duì)工商管理專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)作用

1.培養(yǎng)學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際的能力。工商管理類學(xué)科競(jìng)賽，從實(shí)用角度考慮，競(jìng)賽主題一般都是與企業(yè)實(shí)際密切相關(guān)的，旨在解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題。如第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，以“哇哈哈”為冠名企業(yè)，工商管理專業(yè)類學(xué)生通過(guò)對(duì)“娃哈哈”企業(yè)真實(shí)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃和銷售實(shí)施，參賽人員加入到真實(shí)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，將課程中學(xué)習(xí)的營(yíng)銷理論與實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，以提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，切實(shí)為企業(yè)培養(yǎng)具備營(yíng)銷實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才。學(xué)科競(jìng)賽作為理論與實(shí)踐聯(lián)系的橋梁，提高了學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，促進(jìn)學(xué)生真正做到學(xué)以致用。

2.培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力，大到國(guó)家，小到個(gè)人，都是在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下存在和發(fā)展必備的基本能力，而創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，需要借助一定的載體，學(xué)科競(jìng)賽可以為學(xué)生創(chuàng)新能力提供一定的激勵(lì)，以競(jìng)賽形式激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力。一方面，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式有了創(chuàng)新，從理論課堂的“被動(dòng)接受知識(shí)”，轉(zhuǎn)變?yōu)榱私鉀Q某個(gè)實(shí)際問(wèn)題，采取各種方式獲得相關(guān)知識(shí)的“主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)”。另一方面，學(xué)生的知識(shí)碰撞有了創(chuàng)新，從“個(gè)人學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皥F(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)”，碰撞出新點(diǎn)子。但創(chuàng)新能力不僅是碰撞出點(diǎn)子，而是將點(diǎn)子通過(guò)團(tuán)隊(duì)整體的分析、策劃，實(shí)施、評(píng)估，將點(diǎn)子最終落地，這一系列工作中體現(xiàn)出來(lái)的綜合能力。學(xué)生通過(guò)參加學(xué)科競(jìng)賽，可以將其靈活思維落到實(shí)處，從點(diǎn)子到實(shí)施結(jié)果，有始有終，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。通過(guò)對(duì)工商管理專業(yè)參賽學(xué)生的調(diào)查，大部分學(xué)生認(rèn)為參加了學(xué)科競(jìng)賽，自己的創(chuàng)新能力得到了提高。

3.培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃能力。大部分的大學(xué)畢業(yè)生都是要走入工作崗位的，但是很多學(xué)生并不清楚未來(lái)的職業(yè)方向和市場(chǎng)需求特點(diǎn)。對(duì)于工商管理專業(yè)，畢業(yè)生未來(lái)的輸出方向可以有很多，如：人力資源類、財(cái)務(wù)管理類、物流管理類、運(yùn)營(yíng)管理類、市場(chǎng)營(yíng)銷類、企業(yè)信息化類等。學(xué)生只是通過(guò)對(duì)相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，對(duì)就業(yè)方向和崗位的內(nèi)容和要求的感覺(jué)比較抽象，而通過(guò)參賽，預(yù)先體驗(yàn)未來(lái)就業(yè)中的職位，可以更好地了解崗位需求。如管理決策仿真大賽中，學(xué)生在做決策過(guò)程中，模擬扮演了企業(yè)中專業(yè)管理人員的角色，可以更真實(shí)、更直觀地體驗(yàn)企業(yè)決策，并在競(jìng)賽中挖掘自己的興趣和潛力，畢業(yè)之前做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

4.培養(yǎng)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。不同于其他實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)科競(jìng)賽更注重實(shí)踐結(jié)果，是一種以結(jié)果為導(dǎo)向的實(shí)踐活動(dòng)。對(duì)于工商管理類學(xué)科競(jìng)賽，模擬經(jīng)營(yíng)類和實(shí)踐經(jīng)營(yíng)類，都會(huì)考察企業(yè)的贏利能力，企業(yè)贏利能力決定著比賽是否繼續(xù)進(jìn)行，而企業(yè)以贏利為主要目標(biāo)，整個(gè)比賽經(jīng)營(yíng)過(guò)程都充滿著異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在符合競(jìng)爭(zhēng)原則的前提條件下，學(xué)科競(jìng)賽更能激發(fā)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。工商管理類學(xué)科競(jìng)賽，大多以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)小組成員分工不同，對(duì)應(yīng)著比賽企業(yè)中的不同崗位，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)是，統(tǒng)籌企業(yè)內(nèi)部的人、財(cái)、物、信息等資源，驚醒決策，以達(dá)到企業(yè)預(yù)期目標(biāo)，在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，都在不斷培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和合作能力。

四、工商管理學(xué)科競(jìng)賽培養(yǎng)模式

我國(guó)《高等教育法》規(guī)定：“高等學(xué)校應(yīng)以人才培養(yǎng)為其中心，開(kāi)展教學(xué)、科研以及社會(huì)服務(wù)，保證教學(xué)教育質(zhì)量達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)?！边@說(shuō)明，高校培養(yǎng)的本科生，是要為社會(huì)提供服務(wù)的。對(duì)于工商管理類專業(yè)，畢業(yè)生就業(yè)的主要范圍是工商類企業(yè)，其中，工業(yè)企業(yè)和商品流通類企業(yè)的需求比較大，而這些企業(yè)需求的崗位大多集中于行政崗、人力資源崗、營(yíng)銷崗、運(yùn)營(yíng)崗，策劃崗、物流崗、銷售崗以及公關(guān)崗位等。

市場(chǎng)中需求的崗位，在工商管理專業(yè)課程體系中都有涉及，對(duì)于防災(zāi)科技學(xué)院工商管理專業(yè)而言，現(xiàn)在開(kāi)展的比賽和未來(lái)可以開(kāi)展的比賽基本上覆蓋了企業(yè)崗位的基本內(nèi)容?；诖耍疚臉?gòu)建工商管理類學(xué)科競(jìng)賽的基本培養(yǎng)模式，如圖1所示。