地產項目商業計劃書

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇地產項目商業計劃書范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

地產項目商業計劃書范文第1篇

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

產品和服務介紹

此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是創業者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰略規劃與實施計劃

擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。

管理團隊介紹

美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people。”風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創企業，人的因素尤為重要。

對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。所以，團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財務預測與融資方案

任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。 [Page]

風險控制

地產項目商業計劃書范文第2篇

近年來，隨著信息技術的進步和互聯網的普及，我國電子商務發展的大環境及其成果運用發生了巨大變化，在繁榮國內市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發揮著日益重要的作用。這里給大家分享一些關于2021it創業計劃書范文，供大家參考。

it創業計劃書范文1——信息化新農村網站建設

有人就曾預言：21世紀是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實如此，隨著計算機的廣泛普及和信息技術的高速發展，整個社會真正進入了一個全新的時代——IT信息化時代。互聯網將整個世界連在一起，信息文化也已經滲入到了我們生活的各個領域——學習、生活還有工作。網絡不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機和挑戰。

然而，在中國呢?中國是否也已經真正步入了IT時代呢?中國又是否能趕得上這快節奏的發展與變化呢?在我看來：沒有，至少現在沒有。誠然，中國在信息科技高端領域絕不遜色于其他任何一個國家，甚至在很多領域已經走到了最前沿。可是，中國畢竟是個工農民主社會主義國家，只有當工農都在享用網絡帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候。所以當前，我們應當積極提倡建設信息化新農村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農村的一種不可替代的新時代文化。

我生于農村，長在農村，對我們當地的農村建設和農業情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態，所以我就僅僅以建設我們家鄉的信息化農村為例，談談我的創業計劃：

一、創業目的

(1)將信息文化傳遞到農村，為農民提供高效、準確的信息資源，促進信息化新農村建設;

(2)實現自己的創業夢想，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉和國家。

二、創業形式

(一)網站建設

網名——信息農村網

通過建設農村自己的網站，提供符合當前農村狀況的網絡終端設備，一來有效地將農民所需的信息更快、準確的傳給他們，另一方面，農民可以通過此站將自己的產品更好的銷售出去。網站板塊

(1) 農家新鮮事

(2) 致富之路——致富經(個人致富，發家致富)，致富點子…

(3) 市場行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)

——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)

——水產養殖類(魚、蝦、蟹….)

——蔬菜之鄉(白菜、黃瓜、蘿卜…….) ——油類(花生油、菜油……..)

——水果類(西瓜、蘋果、西紅柿……) ——特產類(花生、苕…..)

(4)交易市場——我要買可預購，可征購

——我要賣 提品詳細資料：名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯系人詳細地址和聯系方式

購買方式：可打電話或通過中間聯系人(會設置一個專業的 部門負責)

取貨及付款方式：1、網上商議，送貨上門，網上支付

具體方式如下

2、自己取貨，見貨付款

(5)技術寶典——養殖技術、種植技術、防蟲妨害技術……

(6)在線交流(可以語音、視頻)——與當地農業局合作(專

家必須了解當地的情況)

(7)招商引資項目——聯系一些大型企業和商家，簽訂有保障

的合同，互利共贏

(二)網站管理

總管理員——(待定)

系統維護管理——我自己

信息內容管理——當地農業部門負責人(或者是更高級) 信息安全管理——當地公安部門負責人(或者是更高級)交易市場管理——當地工商部門負責人(或者是更高級)

網站更新管理——當地新聞部門負責人(或者是更高級)

(1) 當地農民可以將自己囤積的物品(如糧食、花生、芝麻等)

的詳細信上傳到此網站上的交易市場中

(2) 城市居民或商家可以在網上搜索自己要的物品，可以預購或

征購，可以直接聯系賣家，亦可以通過中間相關部門

(三)網站宣傳

媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對于網上銷售效果也比較好，便于操作，同時借助報紙、雜志書刊等一些傳統方式做小量宣傳宣傳路線——農村包圍城市通過網絡面向全球

宣傳口號——建設信息新農村，科技信息進萬家

(三)創業宗旨——誠信服務、互利共贏

(四)創業理念 ——成功源自于3A：

1、Aim(目標)：打造農村版的阿里巴巴

2、Attitude(態度)：青春是深沉的意志、宏

偉的想象、熾熱的感情

3、Action(行動)：還猶豫什么呢?

當代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發展科技做起，因為科技是第一生產力;而改變中國的根本，還得從農村建設做起，

因為農民是社會的根本。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創業路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，見不到后天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經驗教訓，牢記創業的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光!

it創業計劃書范文2前 言

中商咨詢編制的商業計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現企業(項目)的核心價值與競爭優勢，有效吸引風險投資者及商業伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業計劃書內容涉及企業(項目)運營的方方面面，能為企業(項目)實施提供建議參考。

中商產業研究院每年完成項目數量達數百個，在養老產業、商業地產、產業地產、產業園區、互聯網、電子商務、民營銀行、民營醫院、農業、養殖業、生態旅游、酒店、機械電子等行業積累了豐富的項目案例，可對同行業項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。

【出版日期】 2019年

【交付方式】 Email電子版/特快專遞

【價 格】 訂制

IT服務項目商業計劃書

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優勢

四、融資與財務說明

第二部分 IT服務行業與市場分析

一、市場環境分析

(一)政策環境分析

(二)經濟環境分析

二、IT服務行業市場分析

三、IT服務市場預測分析

四、市場分析小結

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、公司業務介紹

三、組織架構

四、主要管理團隊

第四部分 平臺服務內容

一、平臺定位

二、平臺核心價值 三、平臺設計思路 四、平臺功能介紹

第五部分 商業模式

一、商業模式

二、盈利模式

第六部分 營銷規劃

一、營銷戰略

二、營銷措施

第七部分 項目發展規劃

一、發展戰略

二、階段發展規劃

三、實現經營目標采取的具體策略

第八部分 融資說明

一、資金需求

二、資金使用規劃及進度

三、資金籌集方式

四、投資者權利

五、投資退出方式

六、項目估值

(一)評估技術說明

(二)收益現值法簡介

(三)評估假設與模型

(四)評估值的計算

第九部分 財務分析與預測

一、財務評價依據

二、財務評價基礎數據與參數選取

三、有關說明

四、經營收入預測

五、成本費用估算

六、盈利能力分析

(一)項目損益和利潤分配表

(二)項目現金流量預測表

(三)項目財務評價指標計算

七、財務評價結論

第十部分 風險分析

一、風險因素

(一)行業競爭加劇風險

(二)信息風險

(三)技術風險

(四)管理風險

(五)財務風險

二、應對措施

(一)應對行業競爭風險

(二)應對信息風險

(三)應對技術風險

(四)應對管理風險

(五)應對財務風險

it創業計劃書范文3方案整合

一、校園網站—校園易網

網站定位

網站目標

網站內容

網上學校

多彩校園

教工之家

事事關心

二、校園一卡制—校園易卡

1.構想與目的

2.實施準備工作

3.具體操作方法

三、遠景規劃

可行性分析

一、目標市場分析

1、目標對象

2、目標對象的需求

二、競爭優勢分析

1、競爭對手分析(以中國校園網建設相對領先的著名高校為例)

2、解決方案優勢分析：

3、市場前景分析

方 案 預 算

一、校園易網解決方案報價預測

二、校園易卡系統建立報價預測

三、租用電腦業務

運 作 方 式

一、市場營銷

二、風險及對策

it創業計劃書范文4某某某某計算機信息技術有限公司

商業計劃書

2019年三月

前 言

選擇某某 就等于 選擇成功 因為 我們擁有 杰出的領導者 卓越的管理團隊 創新的知識員工 廣某某市場前景

目錄

第一節 公司基本情況及未來發展戰略 一、公司基本情況 二、創業人員的背景及素質 三、公司的發展規劃

第二節公司產某某市場分析

一、公司產品、特點及優勢 二、行某某市場

三、公司的獨特某某市場競爭力 四、競爭對手的優勢及劣勢

第三節 融資需求和財務預測

一、公司目前的財務狀況和資本結構 二、融資需求 三、財務分析匯總表 四、財務分析

第四節 公司運營和管理

一、公司發展戰略

二、公司的組織結構和管理模式 三、人力資源規劃

四、軟件開發管某某市場策略 五、外部支持

it創業計劃書范文5一、計劃摘要

1.公司介紹：

1項目名稱：

2項目場地：網上銷售

3法律形式：個體工商戶

2.管理者及其組織：

店鋪運營總監(策劃)1名，客服人員若干名，網絡美工1-2名，財務管理1名，庫房配送1-3名

3.主要產品和業務范圍：

1主要產品：高檔休閑皮鞋(副服裝箱包)

2銷售對象：以青年上班族男女為主，追求時尚休閑的學生群體以及網購愛好者。

3產品特色：以獨特、簡約、使用、休閑的設計風格，融合歷史的積淀和時尚的潮流，形成

了自己的卓爾不群的獨特氣質，也造就了獨具特色的“”休閑文化，贏得了眾多消費者的喜歡，被認為是時尚運維與都市休閑的完美融合的典范，傳達出“”品牌的強大包容力和生命力。

4.市場概貌：

近年來，隨著信息技術的進步和互聯網的普及，我國電子商務發展的大環境及其成果運用發生了巨大變化，在繁榮國內市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發揮著日益重要的作用。從國家戰略角度上說，電子商務已經足以承載整個國民經濟的一個重要的參考指標，大力發展電子商務，成為了促進經濟發展方式轉變，提高國民經濟運行質量和效率的重要途徑。

5.營銷策略：

在講究便利、快捷的今天，個人用戶通過互聯網購買所需要的物品、支付金錢，企業用戶進行商務宣傳、業務拓展，成為越來越多的個人和企業用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時尚。這就要憑網站的良好信譽、口碑，這些信譽與口碑最終也就落實到該網站的品牌。因為品牌不僅是網站在商場上拚殺的利器，也是網站業績、形象和信譽的象征。

6.銷售計劃：

② 度創新;

②以科學管理贏得競爭優勢;

③實施cs(客戶滿意)戰略，營造品牌優勢;

④創品牌，樹形象;

⑤不斷強化服務質量管理與成本控制，創優質、高效、安全、快捷服務。

6.財務計劃：

1啟動資本：15萬人民幣

2后期投資：后期根據店鋪經營情況，適當加大推廣費用及各項促銷活動費用。

3資本來源：銀行貸款;合伙投資。

二、公司介紹

1.本公司所創建的項目名稱為“

鞋類旗艦店”。

2.公司理念：

系列產品精選優質牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內涵和張揚的個性。獨特創新的設計思維、優質的產品品質、完整的產品結構和鮮明的品牌形象，配合強勁的品牌戰略推廣和營銷決策，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范。

3.品牌文化

真實——只有真實，才有價值。實事求是，坦誠相待。

簡約——簡約是一種品味，是一種大氣。

時尚——做獨一無二的自己，不隨波逐流。

運動——生命在于運動，青春在運動中煥發。

快樂——積極向上，樂觀豁達。快樂工作，工作快樂。

4.經營戰略：

憑借強大的產品特色、生產、營銷力量與產品終端優勢，積極推動品牌傳播的不斷深入，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范，在新一輪的品牌提升中再創佳績，向國際化品牌邁進。

5.戰略目標：

第一年提升月銷售額達3萬人民幣并保持這一水平，年銷售額達30萬。第二年保持月銷售額5萬元人民幣，年銷售額達75萬元人民幣.之后每年在保持之前的業績小同步增長。最總實現自己的品牌文化，擁有固定消費人群，在業內具有一定知名度。

三、項目分析與市場預測

1.背景分析：

電子商務作為現代服務業中的重要產業，有“朝陽產業、綠色產業”之稱，具有“三高”、“新”的特點。“三高”即高人力資本含量、高技術含量和高附加價值;“三新”是指新技術、新業態、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對電子商務核心價值鏈的概括。電子商務產業具有市場全球化、交易連續化、成本低廉化、資源集約化等優勢。電子商務在我國工業、農業、商貿流通、交通運輸、金融、旅游和城鄉消費等各個領域的應用不斷得到拓展，應用水平不斷提高，正在形成與實體經濟深入融合的發展態勢。隨著互聯網的快速發展和人群中的普及化，以及中小企業應用電子商務進程的推進和國家對電子商務發展的重視，網絡已經開始影響人們的生活觀念，改變國人的消費模式。越來越多的消費者將會進行網上購物。“--”末，電子商務平臺服務、信用服務、電子支付、現代物流和電子認證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務信息、交易和技術等的服務企業不斷涌現，“--”末，已達到2.5萬家。電子商務信息和交易平臺正在向專業化和集成化的方向發展。社會信用環境不斷改善，為電子商務的誠信交易創造了有利的條件。

2.項目需求分析：

目前商業服務業態主要有兩種，一種是傳統商業服務業態，就是實體店鋪業態模式，如家樂福、零售店等;另一種是最近15年發展起來的互聯網商業服務業態，就是網店業態模式。這兩種業態模式各有優劣。實體店鋪的優勢在于便利和服務有保障，劣勢在于成本太高，費時費力;網店模式的優勢在于方便、成本低，劣勢在于服務周期長、服務保障低。電子商務的發展仍然存在著一些比較突出的問題。比如電子商務對促進傳統生產經營模式創新發展的作用尚未充分發揮，對經濟轉型和價值創造的貢獻潛力尚未充分顯現。

3.運行依據：

截止到201x年6月，全國電子商務交易額達4.35萬億元，同比增長24.3%。其中，B2B交易額達3.4萬億，同比增長15.25%。網絡零售市場交易規模達7542億元，同比增長47.3%。截止到201x年6月，我國B2B電子商務市場交易額達3.4萬億元，同比增長15.25%，增速同比上升。我國B2B電子商務服務企業達11400家，同比增長4%，增速同比趨緩。201x年上半年中國B2B子商務服務商的營收規模為93.8億元，同比增長25.9%，受企業電子商務規模的拓展，B2B服務商因此受益。國內使用第三方電子商務平臺的中小企業用戶規模(包括同一企業在不同平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復注冊)已經突破1800萬。

截至201x年底，中國移動電子商務市場交易規模達到965億元，同比增135%，依然保持快速增長的趨勢。我國移動電子商務發展如此之快的原因有四：一是手機用戶數量和用手機上網用戶數量攀升;二是廉價智能手機及平板電腦的大量普及;三是上網速度、無線寬帶、資費下調;四是傳統電商沉淀，為移動電子商務的發展奠定了基礎。移動電子商務憑借其對傳統電子商務的有效補充，開拓出了一片廣闊的新藍海。移動電子商務市場需要更多創新性產品加入，進而不斷完善移動電子商務市場，為移動電子商務的增長提供源源不斷的發展動力。

4.創業機會：

電子商務作為一種新的營銷手段，從發展趨勢來看，它的外延在不斷擴散，以金融產品、旅游產品、精品消費為代表的物流電子商務將成為整個市場的重要補充力量。201x年，商務部、工信部等部門已經將電子商務的發展規劃納入“--”規劃的范疇之內，未來電子商務企業的發展將得到更多政策資源的支持。目前，我國正著手推動電子商務示范工程，國家信息化推進辦公室先后批準了17個電子商務試點，覆蓋了多個行業、地區、企業。在發展經濟的過程當中，各個行業，尤其是一些中小企業和一些個體戶，應該牢牢把握這個契機，實現產品利益的最大化。中國電子商務經過十幾年的發展，在平臺與服務上獲得的成績有目共睹，但是從作為本地化電商平臺，卻在行業的發展中蓄勢待發，201x年，我國電子商務行業投資額將達到48.1億美元。

四、產品(服務)介紹

1.服務介紹：

系列產品精選優質牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內涵和張揚的個性。獨特創新的設計思維、優質的產品品質、完整的產品結構和鮮明的品牌形象。

2.主要產品介紹：高檔休閑皮鞋

3.特色服務：線上促銷價格遠遠低于線下店鋪價格(期間省去商、運輸費用的等，廠家直銷)，店

鋪產品更新速度快于線下店鋪可以第一時間獲取款式的最新信息。

五、人員及組織構架

1.組織構架：

2.各崗位人員所具備能力和職責：

(一)運營總監

1、負責網店整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作;

2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作;

3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優化店鋪及商品排名;

4、負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;

5、負責收集市場和行業信息，提供有效應對方案;

6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標;

7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。

8、負責協助運營總監完成工作;

9、負責其主要論壇的優化工作;

10、負責對每天銷售的貨品的數據分析;

11、負責網店的幫派溝通協調工作。

(二)客服人員

1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產品和購買服務的疑問;

2、產品數據在線維護管理，登陸銷售系統內部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等;

3、客戶關系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導用戶在商城上順利的購買，促成交易;

4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。

(三)配送人員

1、負責網店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作;

2、負責保持倉庫內貨品和環境的清潔、整齊和衛生工作;

3、按發貨單正確執行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務;

4、準確在網店后臺輸入發貨單號，更改發貨狀態，對問題件能及時處理。

(四)網店美工

1、負責網店產品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關工作，圖片拍攝制作。

2、根據主題需要完成店鋪進行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設計)。

3、根據文字需求完成網頁平面設計，完成網頁html編輯。

4、產品拍攝圖片的美化、編輯排版;

(五)財務人員

1、負責網店銷售與資金到賬的管理;

2、負責網店與快遞公司業務費用的管理;

3、負責網店日常運營財務方面的處理;

(六)策劃

1、負責不定期策劃淘寶商城營銷活動;

2、負責產品的文案描述。

3、策劃并制定網絡店鋪及產品推廣方案(包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺

推廣等)等營銷工作;

4、研究競爭對手的推廣方案，向運營經理提出推廣建議;

5、負責對店鋪與標題關鍵字策略優化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

六、營銷策略

1.相比我們的優勢有：

地產項目商業計劃書范文第3篇

羽月她們的地產項目開發得很成功。項目里的中央廣場會建很多商鋪，羽月她們覺得比起房地產，還是開個小店比較好玩，這次近水樓臺先得月，她們想在里面租一個鋪面。打聽了一下，租一個10平方米的沿街店鋪的價格約在1萬元／月。

羽月問：“開什么店好呢?毛絨玩具店?奶茶店?還是漢堡包店?”

桃樂西：“要不，開個冰淇淋店吧，大人小孩都喜歡。最重要的是，冰淇淋是我們的最愛!”

桃樂東：“好啊好啊，不如店名就叫桃樂羽吧，它一定可以成為宇宙第一超級好吃人見人愛的冰淇淋店的!說不定，還可以成為擁有1000家分店、100種冰淇淋口味的超級連鎖店呢!”

羽月建議要為冰淇淋店寫一份商業計劃書，因為之前有過開商鋪的經驗，所以這次羽月算是駕輕就熟哦。

桃樂西說：“羽月。進步不小啊，做投資決定前最需要詳細考慮的你都考慮到了。”

羽月笑道：“哈哈，這都是以往累積的經驗呢。”

開一個冰淇淋店，需要投入多少成本?薯條們有什么建議?房租、設備、人工等要素都要考慮到哦。

1　房租

桃樂東：“我覺得10平方米的店鋪就夠了。房租在成本中占到很大的一塊，所以為了降低成本，我們只需要在店鋪里設置兩張桌子讓客人休息。”

羽月：“啊，這樣客人一多坐不下怎么辦?”

桃樂東：“冰淇淋本來就是可以一邊走一邊吃的。如果90％的顧客都選擇外帶，而不是在店里吃的話，我們就可以把省下來的租金放到冰淇淋的原料采購上，讓冰淇淋的品質更好。”

經過打聽，一個10平方米的店鋪租金，一個月是1萬元。

2　新設備采購

別看冰淇淋店小小的，需要的設備可不少，羽月經過調研后發現，需要采購一大批設備。其中，必備的就有冰淇淋機、刨冰機、沙冰機、開水器、制冰機、保鮮柜等等。全部采購的話，至少需要2萬元。

羽月：“沒辦法，沒有這些設備，冰淇淋店就沒辦法運作。”

3　水電、設備維修和折舊費用

桃樂西說：“因為是商用的店鋪，所以水電的價格也要比家里的貴。至于設備，以1年來算的話，會有折舊和磨損，也需要維修費，一個月的費用預計要2000元。”

4　廣告費

羽月問：“對了，我們怎么能讓更多的人了解我們的冰淇淋店呢?”

桃樂西：“這個我拿手，不就是制作宣傳單嗎?我可以自己設計我們店的標識和宣傳單，保證又漂亮又便宜。”

桃樂東：“不錯，那我們的宣傳成本就降下來了。初期的廣告投入大概需要2000元。”

桃樂東說：“可是，我們還沒有計算冰淇淋的原料要花多少錢呢?”

桃樂西：“沒錯。不過，在計算到底要買多少奶油、牛奶和其他原料之前，我們先要設定一下我們的產品價格。”

羽月：“說到冰淇淋，我知道的可多了，光味道就有香蕉啦、巧克力啦、檸檬啦、香草啦……”羽月陷入無盡遐想中。

桃樂東：“羽月，到時候店里的冰淇淋不會都被你吃光了吧。口味多雖好，可是一開始，我建議就推出兩種最簡單的口味――牛奶味和巧克力味，這樣也方便我們的成本核算。”

羽月很開心：“哇，每年可以賺這么多。”

桃樂西：“羽月，你別忘了我們還沒有計算冰淇淋原料的成本和人工的成本。我們都要上學，不可能天天在店里上班，像這樣一個冰淇淋店，至少需要3名員工，每名員工的工資差不多要2000元／月。”

桃樂東說：“這些，都是不變的固定成本，不管我們一天賣出1個還是100個冰淇淋，這些成本都會產生。而冰淇淋的原料成本是根據實際銷售的冰淇淋數量變動的，是浮動成本。”

在試著制作出第一批冰淇淋后，羽月她們還掌握了冰淇淋原料成本的數據。一個10元的冰淇淋，所需要的各種原料的成本加起來在3元左右，這就是單個冰淇淋的浮動成本。

預算中我們常常會需要將固定成本和浮動成本分開計算。比如《聰明數學》的出版，以下哪些成本應該計入固定成本，哪些應該計入浮動成本，薯條們可以選擇一下嗎?

“可是，我們如果不知道冰淇淋到底可以賣出多少，怎么來預計到底是否能夠贏利呢?”

“可以這么算，因為一個冰淇淋的浮動成本大概在3元，雖然每個月根據原料的價格會有一些變動，但是在初期我們就把它看成是3元，那每賣出1個冰淇淋就有7元的收益。”

238000÷7÷12=2833.33≈2834個

“就是說，只要一個月賣出2834個冰淇淋，我們就可以贏利。”

“而我們剛才預計的是每個月可以賣出4500個。”

“所以，每天的目標是95個!”

“羽月，你在干嗎?”

“哈哈，原來我們平時吃的冰淇淋，只有30％是成本費呢!”

120000÷4500÷12÷10=22.22％

72000÷4500÷12÷10=13.33％

20000÷4500÷12÷10=3.7％

地產項目商業計劃書范文第4篇

有一次，建章從美國回來，心情很激動，他說，美國的互聯網公司如火如荼，我們是不是也一起搞個試試。當時我自己經營著一家小公司，但不管怎么努力也做不大，正琢磨著如何實現高遠的志向。我們一拍即合，又拉來從事金融業的沈南鵬和從事旅游業的范敏，大家志同道合，一起開始創業――創辦攜程。

要說我們當時理想多崇高、多有遠見，倒是不見得，也就是四個不滿現狀的年輕人，有些莽撞，有些機會主義，還帶些理想主義。攜程的商業模式也沒有什么石破天驚的創新，只是仿照美國Expedia的模式，先從內容開始，然后準備靠訂房、訂票獲取利潤。

那是憑著一份能夠講得通的商業計劃書就可以融到錢的年代。雖然我們的商業計劃不如那些門戶網站的激動人心，但是加上我們四個人還不錯的資歷，還是可以拿到風險投資的。

當時，旅行社、機票都很牛，不一定看得懂攜程，我們接觸了幾個訂房公司，也在盈利和規模化之間掙扎。利用互聯網這個好概念，我們吸引了部分行業精英，又通過互聯網的高溢價，購并了當時國內最大的訂房公司――現代運通，攜程從此走向以訂房為主的業務模式。

我們始終堅持,任何商業機構都是要掙錢的，因此苦苦尋求盈利點――從賣門票到賣旅游團，再到酒店訂房。攜程在1999年就有了自己的800預訂電話，2000年確立了繞開支付與配送的酒店預訂模式，2002年實現盈利。待互聯網泡沫漸漸散去，資本市場開始回暖的時候，攜程第一個沖出去，2003年12月在納斯達克上市。

攜程最后一輪融資正好處于互聯網泡沫破滅時期，我們唯恐現金儲備不夠，融的錢比較多，因此，公司盈利以后還有很多現金剩余。公司決定尋找新的投資方向，讓剩余的現金發揮最大作用。

當時有許多客戶反映，攜程上便宜的酒店很少；在酒店方，賣得最好的經濟型酒店新亞之星不像其他酒店那樣對我們無限量供應客房。從供求關系來看，經濟型酒店是一個市場空白點，因此，公司決定派我為代表嘗試投資經濟型酒店――這就是如家的由來。

如家一開始的商業模式是“最佳西方酒店聯盟”模式，利用在攜程上給予主要推薦的誘惑，發展三星級酒店掛“如家”的牌子，其硬件、服務標準和定價體系都不統一，但堅持牌子是一樣的。由于業主不同，實際上許多酒店掛兩塊牌子。這樣的盈利模式收入很少，品牌特征不明顯。

如家最初在融資方面也不順利，大家對這種小型旅館的模式不感興趣，大多數投資者在短時間內也不可能看清酒店業的情況。IDG抱著試試看的心態又一次成為我們的第一輪投資者。

我們在接觸了國內幾家主要的經濟型酒店以后，非常幸運地得到了和首旅合作的機會。雖然當時有好多人對于和國企合作不看好，但最后的結果卻好得出乎大多數人的意料。

一是首旅的最高決策層不計較眼前的小得失，著重于品牌投資和價值投資，并放手讓我們的合資公司完全運用市場化機制；二是和首旅的合作至少比我們自己從零開始節省了一兩年時間。今天看來，要是晚兩年，那么，莫泰、7天等同行的迅速崛起將可能使如家的先發優勢喪失殆盡。而且，通過首旅的4家“建國客棧”，我更加堅定了直營發展的模式，這也是如家能夠快速發展并且快速盈利的關鍵。

在如家，我帶去了許多IT和互聯網企業的風格，其中有許多是跟創業伙伴學來的。比如，在傳統行業引入風險投資。那個年代，風險投資大多數學習硅谷模式，很少投資酒店這種傳統的行業。我們還將互聯網行業“快魚吃慢魚”的提法帶到酒店業，經營中講求速度和效率，而不是按部就班。同時，我們引入許多現代管理工具和手段。這些做法打破了酒店業的常規，開創了中國酒店業的一個新時代。

但是，天不遂人意，如家創業不久，“非典”就開始了。董事會決定停止新項目、裁員、縮減費用，這對于我們整個團隊是一個非常大的打擊。我也經歷了創業以來最大的一次考驗――在內部，我不能完全認同部分董事的意見，許多創業元老紛紛離開；在外部，“非典”令酒店生意受到很大影響。

我認為那時候投資人和我都是對的。這樣的危機從來沒有遇見過，在發展策略上太冒險公司就有可能會完蛋。投資人考慮的是控制風險，我看到的是機會，我可能考慮得相對長遠一些。但這樣的摩擦為后面的分手埋下了伏筆。

2004年底，如家離上市的目標越來越接近，董事會決定尋找職業經理人。大家都覺得孫堅是個不錯的人選，也有人建議我繼續留在公司，這樣可以平緩過渡。但由于大家之前的分歧使我感覺雙方缺乏尊重和信任，我最后還是選擇了離開。

應該講，孫堅做得還是相當不錯的，我離開后的第二年（2006年）10月，如家成功在納斯達克上市。

離開如家以后，我的想法是進行中檔酒店的嘗試，類似于早期雅高的諾富特和萬豪的萬怡，現在漢庭的全季和如家的和頤就屬于這一檔的。同時，我還對商業地產感興趣，在上海參與了幾個創意園區投資，還購買了若干物業，想做如家加盟店。

現在看起來，做中檔酒店的想法在當時的情況下可算非常超前。我的第一個加盟如家的物業運轉也不順暢，我也就斷了購買物業加盟的想法。

苦撐了兩年以后，我在2007年殺了個回馬槍，重新做回經濟型酒店。此時的我輕車熟路，省去了彎路。

漢庭的產品更好，選址更加方便主要客戶，團隊更加強大和互補，尤其是股權結構的設計更加穩定，公司發展的速度也是同行中最快的，愿景和目標更加高遠。漢庭在融資上也比較幸運，投資我們的大多數是熟悉的朋友。

也許老天要考驗我們，漢庭創立不久就碰到金融危機。我始終認為金融危機的時候是“買東西（投資）”的好機會，因為價格便宜。這次金融危機期間，我做了這輩子最大的一筆投資――追加投資，跟投資人一起投入漢庭。這既是我對漢庭的承諾和信心，也是一次很明智的投資。

地產項目商業計劃書范文第5篇

【關鍵詞】房地產企業 內控管理 模式研究

一、房地產企業內控管理模式存在的問題

房地產企業的內部控制管理模式關系到企業的可持續發展，而管理模式存在以下問題，嚴重影響企業在市場中的正常運行：

（一）業務流程存在缺陷，房地產企業業務流程的完善而優化，是企業抵抗市場經營風險和獲得高額利潤的前提條件，而業務流程中的項目建設、營銷策劃、客戶服務等存在的問題，使得房地產企業失去商業嗅覺，難以建立有效的決策流程。一旦企業在決策過程中失去話語權，意味著企業在市場業務競爭中失去優勢，甚至喪失在市場中的地位，影響企業的生存與發展。

（二）內部資金缺乏集中掌控，導致資金成本攀升，造成資源的極大浪費。一是資金信息的不對稱，由于房地產企業組織架構復雜，產生的現金流錯綜復雜，給內部賬戶的統籌管理帶來極大的難度，再加上資金流向和流量的失控，給資金的安全性帶來極大的威脅，無形中增加了資金的管理風險。二是資金的調配問題，主要體現在大量閑置資金的存在，資金的使用效率低下，資金的增值目的難以實現。三是財務費用的節節攀升，主要原因的資金的分散，導致了貸款利率的上升，而資金的調配缺乏有效措施，譬如票據調劑體系的缺失，使得貼息高額支出。

（三）市場的風險評估能力低，房地產規模的擴大的同時，催生了各種類型的市場風險，而且這些風險關系錯綜復雜，主要有兩方面，一是國家宏觀調控政策對一級市場土地買賣的控制，房地產企業無法利用常規的價值規律控制買賣的供需平衡，成為企業最難控制的外部風險。二是房地產企業項目開發的周期長，在開發的期間，市場和政策的因素使得企業產品的消費市場規模以及房價等產生難以預料的變化。房地產市場這些特點決定了該行業成為一種高風險的行業，而房地產企業缺乏市場風險評價能力，在發生市場危機的時候往往措手不及。

二、完善房地產企業內控管理模式的建議

（一）房地產企業業務流程的規范化

房地產企業業務流程包括招投標、合同和客戶關系維護三方面的管理內容，具體體現如下：

1.招投標環節，一是開發商與供應商之間的開放式在線招標管理，通過以供應商會員注冊的形式，與開發商建立長期的合作關系，達到招標業務高效率的效果。二是建立供應商的規范檔案，根據供應商的服務水平和產品質量進行等級劃分，為招投標環節提供信息公開化、公平化、規范化的依據。三是建立招投標的管理部分，對各種招標流程進行嚴格控制，根據不同類型和金額的招標項目，制定不同的招標流程，并以集中招標和評標的模式，提高招投標環節的效率。

2.合同的內部管理要貫穿訂立到變更整個流程，對合同管理的進度進行跟蹤，合同的管理工作要緊緊圍繞工程的合同信息管理，其中包括工程合同、材料合同、設備合同和土地買賣合同等，一方面是對合同成本、變更時成本項目指定、合同結算等進行拆分，控制合同體現成本的額度，另一方面是利用信息化管理技術，提高合同管理的便捷性和實時性，也便于合同臺賬的監督和審計。

3.客戶關系維護，隨著消費者維權意識的加強，房地產需要以產品的數量、質量、品牌獲得市場支持，因此客戶關系管理內部控制是房地產企業內控的關鍵點。關于客戶關系的維護，要以客戶的需求為主線，在房地產企業推出的產品當中，體現出客戶的基本需求，譬如某區域的購房者需要中小面積戶型的商品房，則房地產企業在做足市場調研工作之后，要將產品的戶型面積定位好，如果違背客戶的這種購房需求，而盲目生產大戶型的商品房，那么企業將面臨滯銷的結局。

（二）內部資金實行集中掌控

房地產企業建立集中管理的模式，旨在實現企業資金成本效益的最優化，掌控的方法具體如下：

1.結算中心的成立，提高對下屬部門的資金監督和集中管理，提高資金的劃轉效率。筆者建議企業采用高度集中的資金管理模式，由財務部門掛頭，對企業資金的流向、流量和存量等進行實時監控。企業的內部信息系統要與銀行交易系統連接在一起，其中包括付款交易和收款交易兩大環節，可以在資金管理系統中及時查詢資金的發生額和余額，并快速下載對賬單。

2.資金計劃的擬定，根據企業的營銷、租賃和物業收支等的計劃，為資金計劃的申請和審批提供依據，促進資金使用計劃性的實現，一方面是根據合同的約定，自動生成資金的款項類型、付款金額和付款時間等，另一方面通過考慮企業實際資金，制定經營、投資、籌集等活動資金的收支平衡表，以便及時對資金計劃進行調整。

3.預警監督機制的完善，在資金計劃和業務流程審批之后，規定資金使用的禁止條件，并結合復雜的工程項目，設置預警監督機制，將合同付款控制在預算范圍之內，最大限度降低支付的風險。

（三）提高市場風險的評估能力

房地產企業項目成本風險的控制，是通過動態成本和目標成本的差異化對比分析，制定出合理的目標成本，以便控制好企業內部成本和項目進度，提高企業抵御市場風險的能力，這也是市場風險評估能力的體現過程：

1.對市場地產項目進行批量分析，測算出科學的明細成本，成本控制部門根據規劃部門的規劃經濟指標和項目描述等，對標準建設進行成本估算，在商業計劃書階段、規劃方案設計階段、建筑方案設計階段，經過科學的測算和嚴格的審批，形成各階段項目成本的控制標準。

2.以目標成本、合同約定額度、合同變更條件和合同結算標準等為依據，結合企業實際需求更新動態成本，并利用差異動態比較分析的方法，對動態成本和目標成本進行對比，以確定動態成本是否符合成本管理的要求。

3.根據企業的發展策略，在目標成本生效后，指導各類合同的簽訂，以及在合同費用發生后，控制合同成本的細項，以免超過預定的目標。

三、結束語

綜上所述，房地產企業作為國民經濟的支柱產業之一，需要以健康的可持續發展面貌立足于經濟市場。而房地產企業存在的業務流程分散、資金掌控不集中和市場風險評估能力差等問題，始終制約著該行業的健康發展。筆者認為只有通過結合內控管理模式存在的問題，制定相應的問題解決措施，一方面是規范化房地產企業的業務流程，完善招投標、合同和客戶關系維護三方面的管理內容，另一方面是實行內部資金的集中掌控，實現企業資金成本效益的最優化，并制定出合理的目標成本，以便控制好企業內部成本和項目進度，提高企業抵御市場風險的能力，方可完善企業的內部控制管理內容，實現企業內部業務流程的健康、穩定和高效的合理運行。

參考文獻

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