直播營銷的含義

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直播營銷的含義范文第1篇

【關鍵詞】網絡直播 現代廣告 影響

近幾年，在互聯網大力普及的大背景下，網絡直播這把火被點燃了。越多越多的人群涌入網絡直播行業，資本看到網絡直播市場的潛力后，開始進場大肆撒錢，短短幾年時間整個網絡直播行業便迎來一片昌盛繁榮的景象。

據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，截至2016年6月，網絡直播用戶規模達到3.25億。一些大型的網絡直播平臺注冊用戶過億、月活躍用戶超千萬。面對龐大的市場，在近一年內，騰訊、網易、YY、陌陌、小米、優酷等數十家互聯網巨頭紛紛殺入直播領域。目前，各類網絡直播平臺已達200余家，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同時進行直播的房間數量超過3000個。

同時，對于營銷而言，也創造了一個又一個奇跡。如今，移動互聯的飛速發展推動了網紅的發展，網紅爆火的背后也醞釀著一定的商業機會。“直播+電商”更已成為垂直類電商開啟流量和流量變現的雙重觸點。

一、網絡直播的發展現狀

（一）網絡直播的含義及特點

直播是一種實時性、互動性顯著的互聯網傳播內容的形式。不同于傳統的文字、圖片、視頻等傳播形式，直播緊密的將用戶與直播內容交互在一起，用戶本身也是內容生產的一份子。

W絡直播是新媒體發展、消費者需求多元化的產物。

目前在線視頻直播大致分為三種，一種以產出游戲為主的視頻平臺，例如斗魚TV、戰旗TV、虎牙TV等，主要以各種網絡游戲直播為主；另一種以美女主播唱歌跳舞等為主，例如網秦旗下的秀色秀場、YY，六間房等，因其娛樂性質濃厚，又稱其為秀場；第三種則是蘑菇街等具備電商屬性的平臺正在投入的“直播+電商”。

直播具有高互動性、強社交性；隨時、隨地、碎片化；內容具有豐富性等特點。

（二）網絡直播的發展現狀

據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，截至2016年6月，網絡直播用戶規模達到3.25億。一些大型的網絡直播平臺注冊用戶過億、月活躍用戶超千萬。面對龐大的市場，在近一年內，騰訊、網易、YY、陌陌、小米、優酷等數十家互聯網巨頭紛紛殺入直播領域。目前，各類網絡直播平臺已達200余家，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同時進行直播的房間數量超過3000個。

（1）市場規模增長迅猛。秀場直播的數據市場規模在2013年為36.7億元，2年后達到74.6億元，翻了一番，背后是其長期的用戶沉淀和盈利模式的不斷完善。游戲直播增長更為迅猛，自2014年左右進入中國市場后，市場規模從最初的2.7億變為2015年的11.7億元。泛娛樂直播在2015年逐漸進入大眾視野，目前沒有機構給出可信的市場規模數據。

（2）付費體驗者數量不段增長。付費人數從2011年到2015年短短4年間，人數翻了近十倍。

二、廣告的含義及發展現狀

（一）廣告的含義

廣告是為了實現傳播者的目標而帶有較強自我展現特征的說服性信息傳播活動，通過改變或強化人們的觀念和行為，來達到其特定的傳播效果。

廣告的形式對消費者而言是直觀的，現代廣告更是加入互動等因素來滿足消費者自我意識的表達。廣告在商品和信息被人所接受的過程中起到了導向性的作用。

廣告的傳播形式是多元化的，主要分為報紙廣告、雜志廣告、廣播廣告、電視廣告、網絡廣告、手機廣告等。

（二）廣告在我國的發展現狀

（1）廣告市場規模發展迅速。近幾年來，我國廣告市場規模持續發展。2014年中國廣告經營額達到5，606億元，較上年增長 11.67%，在GDP中的占比達到0.88%。廣告行業對國民經濟增長的貢獻較大。

（2）廣告業經營單位快速發展。隨著廣告市場規模的增長，廣告經營單位數量及廣告從業人員數量持續增加，一方面繁榮了廣告市場，另一方面也進一步推動了市場競爭。

2015年，中國市場廣告支出逐漸超越日本，成為全球第二大廣告市場。隨著國民經濟的快速發展和中國消費市場地位的日漸提升，國際品牌和國內品牌的廣告投放力度都將進一步加大，未來我國廣告市場規模將持續擴大，我國廣告行業發展潛力巨大。

（三）現代廣告面臨的機遇和挑戰

（1）機遇。現代廣告的發展正在處于市場急速上升期，市場空間較大，同時消費者、廣告主以及廣告商們的廣告意識不斷加強，從而使得廣告行業產值不斷上升；廣告行業技術發展日臻成熟，同時廣告行業日趨完善，法律法規日趨健全，為廣告業的發展提高了良好的發展環境；大數據技術的不斷更新，媒體渠道的豐富，以及廣告宣傳成本的降低，使得廣告發展具有無限可能，同時增強了廣告行業的盈利以及宣傳形式的多樣化；大數據技術的不斷發展，使得精準營銷成為營銷的潮流，僅有宣傳更具有針對性，降低了廣告宣傳的成本，使得廣告宣傳更能夠滿足消費者的需求，以及挖掘更多的潛在消費者；廣告的推廣形式多元化，同時推廣對象精準化，使得廣告效果得到大幅度提升。

（2）挑戰。廣告門檻的不斷降低，使得廣告行業的進入壁壘隨之下降，廣告行業競爭加劇，廣告價格受到巨大影響；廣告技術的成熟，從而使得對廣告作品的要求越來越高，進而廣告制作的難度隨之增加，創意成為廣告制作的重點及難點；隨著互聯網技術的不斷推廣和發展，自媒體成為現在的主流媒體之一，使得消費者的注意力更加稀缺，進而吸引消費者注意力成為提高廣告效果的主要方面，同時也加大了廣告推廣宣傳的難度；互聯網技術的發展，使得廣告行業的更新速度越來越快，尤其是新媒體更新速度越來越快，進而廣告的技術成本、創新成本不斷提升，消費者需求多元化也加劇了廣告精準推送的難度；隨著人們品牌意識的不斷增強，廣告行業中一些世界知名廣告公司掌握了大部分市場份額，進而壓榨現有廣告市場空間。

三、網絡直播對廣告的影響

截至2015年6月，我國手機網民規模達5.94億，較2014年12月增加3679萬人。網民中使用手機上網的人群占比由2014年12月的85.8%提升至88.9%。當前，雖然移動端網民規模還不及PC網民，但是手機端App、pad端App月度使用時長比例已超過PC網頁月度使用時間比例。

網絡直播對廣告行業的發展將產生以下影響：

（一）豐富了廣告傳播的渠道

網絡直播主要是對消費終端控制，同時，現在市場進入以消費者為導向的市場機制，從而誰掌握了終端控制權，也就最大限度地掌握消費動向。

網絡直播將傳播載體從傳統的電視、廣播擴大到了手機等移動客戶端，通過網絡服務，4G服務等讓消費者可以隨時隨地進行消費引導，同時，網絡直播能夠雙向互動，自由點播，進而滿足受眾多層次、多樣化、個性化、專業化的需求。

廣告商的營銷渠道選擇更具有針對性和經濟性。將移動互聯網與廣告進行完美的結合。

（二）推動廣告行業的轉型――內容為主，社交為綱

網絡直播滿足了消費者的好奇心心理，通過有趣的、幽默的方式來展現更懂的生活技巧及內容，對創意的要求比較高，從而實現更多的點擊量和轉發量。對于現代廣告而言，廣告更多的需要去思考，如何與消費者進行溝通，使得消費者有更好的消費體驗，在廣告宣傳過程中加深消費者的消費偏好，在產品銷售過程中即得到了需求滿足，又得到了購買的快樂。

進入網絡電視時代，面對的是越來越稀缺的消費者注意力資源，面對這種消費者有眾多選擇，想看就看，不想看就不看的現狀，怎樣引起受眾注意？就需要創意性內容，以內容為綱，創意為載體，來進行信息傳遞，實現消費目的。另外，充分利用線上平臺，譬如微博、微信等公眾社交平臺，進行病毒式傳播，完成口碑營銷。

（三）強調了廣告的交互性

網絡直播最大的特點是可以與受眾隨時、隨地互動，提升了公眾的參與感，因此未來互動參與式廣告會成為主流，及能滿足消費者的心理需求，同時提高消費者的消費體驗。

網絡直播最大的目的在于主動拉近與受眾的距離，拉近品牌與消費者的關系，而這是對傳統廣告中，受眾只是信息接收者的一種改革，這種方式會使得消費者主動參與到廣告宣傳中，通過互動，更加全面、及時的了解產品信息。

網絡直播通過與網友互動過程中，運用植入式廣告方式，全方位地介紹產品的特點、功能，使得產品更具有信服力，提高消費者的滿足感。

（四）降低了廣告傳播的成本

移動客戶端的普及，使得消費者的消費習慣、生活形態發生很大變化，包括接觸媒體的時間和地點的變化，因此網絡直播廣告方式的推廣使得廣告產品更具有針對性，因此使得廣告投放也愈加精準，從而提高廣告效果，提升廣告收益。

直播營銷的含義范文第2篇

關鍵詞：網紅經濟；現狀；存在問題

網紅這個大眾早已熟知的網絡名詞早已被賦予全新的含義。現如今，它已經不再是專屬于那些僅僅基于觀眾審美的角度捧紅的草根達人，或是那些在網絡社交媒體上進行文字賣弄的段子手們。在人們談論網紅這個詞匯的時候，通常情況下，還會給它再加上一個更能顯示其含義的后綴，那就是經濟。

1網紅經濟的概述

1.1網紅經濟的含義

網紅經濟中大多以一位年齡不大且相對漂亮的時興人物作為代表，以他們的個性特點及對各種事物的看法，來實行樣式的挑選，其重中之重是依靠各類社交網絡上群眾對他們的注意力，然后經過特定的營銷方法，最終引導粉絲進行購買。網紅經濟同樣也是在流量稀缺、價格持續增漲的背景下，網紅IP商業化和尋找大V的一種新型嘗試產物。學者鼓鵬早在《網紅為什么這樣紅——基于網紅現象的解讀和思考》的文章中，將網紅以及網紅經濟的概念，從宏觀與微觀兩方作了界定和解讀。

1.2網紅經濟的現狀

互聯網信息化時代的發展，讓網紅以及網紅經濟在資本市場上逐步獲得了很高的關注度。根據網紅的發展變化程度能夠將網紅歸結為四個階段：網紅1.0的時代，是以芙蓉姐姐作為代表的那些依靠各種博客、論壇發表感想來吸引群眾的人；網紅2.0時代主要是伴隨微博興起的；而如今的3.0時代，是伴隨小視頻和微博發展的；在將來就要進入4.0“團隊網紅”的時代。在科技與信息技術不斷進步的前提下，越來越多的社交媒體發展起來，在如今的網紅3.0時代，網紅早就不再是只依靠浮夸的言行來吸引注意，而是逐步的發展成了在一些領域發揮他們的優勢來獲得關注度。例如，美妝或追求時髦的博主、漫畫家、專業的旅行愛好者以及熱門游戲主播等。也正是因為變成了如此精密劃分的范疇，網紅經濟才能夠越來越精確的面向相關的粉絲群，以完成產品的精準引流。

2網紅經濟營銷模式

2.1網紅經濟的營銷流程

網紅經濟的營銷模式大部分都遵循著這樣的固定模式，即由網紅包裝到品牌宣傳再到品牌變現最后形成品牌商品。

2.1.1網紅包裝

網紅包裝與企業包裝的性質和過程都十分相似，在網紅包裝的過程中，需要利用一個負責市場營銷的專業型團隊。通過專業團隊，對網紅進行有針對性的營銷和包裝，網紅的個人特色與優勢將會更加明顯，進而吸引到更多的粉絲，獲得更大的影響力。要想成功的打造出一個優秀的網紅個人品牌，可能要花費市場營銷團隊大量的時間和精力，來進行營銷策劃以及具體的實施。

2.1.2品牌宣傳

完成了第一步的網紅包裝，并形成了網紅的個人品牌以后，需要由網紅錄制一些宣傳該品牌的音頻或者視頻。到了這一步以后，真正的重頭戲才剛開始出現，也就是網紅以及營銷團隊在特定的圈子和領域內，對目標人群采取精準營銷的手段進行傳播，在此過程中，網紅要與目標人群保持著高頻率的互動和交流，這個步驟是最繁瑣同樣也是最關鍵的一步。

2.1.3品牌變現

品牌變現屬于一種與傳統營銷模式存在很大區別的全新的營銷模式和理念。品牌變現指的是，在完成了前兩個階段以后，實現其網紅品牌的經濟變現。每個網紅都有其特定粉絲群，這些粉絲們很可能會因為網紅身上的服裝與搭配，而心甘情愿的去購買網紅所推薦的服飾等商品。除此之外，在粉絲購買商品以后還可以形成額外的宣傳，使其在購買網紅的搭配服飾以后形成一種連帶效應。這樣的營銷可以做到不使消費者被動接受商品，而是被網紅的魅力吸引以后而作出的主動購買行為。

2.1.4品牌商品

等到網紅具有了大量的粉絲群和影響力，便會逐漸開始推廣與自己相關的各類有形和無形的商品，比如廣告贊助、自身的品牌以及自己的淘寶店等。此時也就到了網紅經濟營銷的最后一個階段：品牌商品的形成以及銷售。在這個階段里，網紅們可以通過推廣與自身有關的商品來收獲大量的利潤，并在這個品牌商品的推廣過程中收獲更多的粉絲。在這個過程中，粉絲的口碑力量也是不容小覷的，通過粉絲對商品的宣傳和推廣，網紅的個人商品將會脫穎而出，形成具有影響力的品牌。

2.2網紅經濟的營銷模式

與傳統的營銷模式相比，網紅經濟具有精準營銷、價格低廉以及平民化的特點，這使得它的商業價值被逐漸的挖掘出來。在網紅的整個產業鏈中，關鍵的幾種營銷渠道包含：社交媒體(如微博和微信)、網紅經紀公司、為網紅提供商品的供應鏈平臺。

2.2.1利用社交媒體的營銷模式

網紅通過各類社交媒體與粉絲保持互動和交流。除此之外，它們還能夠依靠這些媒體和平臺，根據本身內行的事情來發表一些段子、圖片以及短視頻等獲取更多的粉絲。當粉絲的數量積累的比較多的時候，它們能夠依靠與粉絲的對話來提升自已的活躍度，以達到社交媒體和平臺的穩定性，最終達到銷售產品的目的。

2.2.2依靠經紀公司的營銷模式

在網紅經紀公司中，網紅們的首要任務就是認真與粉絲溝通并在聊天的過程中推薦和銷售產品，經紀公司的任務則是進行供應鏈的開發、店鋪的日常設計與經營。經紀公司通過運作來使一部分新晉的網紅快速火起來。與此同時，還能使店鋪中出現的供應鏈相關缺陷獲得改善。除此之外，簽約了經紀公司的網絡紅人跟普通的網紅存在區別，他們在和粉絲進行互動和交流的時候會更加精細和耐心。

2.2.3供應鏈生產商型的營銷模式

因為網紅相對別人而言更追求獨特與前衛，他們通常更愿意去尋找可以機動應對消費者個性化需求，并且基本能夠實現隨時生產以及發貨的供應鏈生產商。于是，網紅的經紀公司和與他們配合的一些平臺，更愿意能夠通過供應鏈人脈和大數據的分析，來為網紅們找到具有一定規模并且依舊保持著高品質與快速反應的供應鏈，以建立起供應鏈生產商型的營銷模式。

3網紅經濟在營銷過程中所存在的問題

3.1生命周期較短

縱觀網紅發展的1.0以及2.0時代的各類事實表明，網紅的生命周期普遍較短，就網紅個人來說，能否保持持久的熱度和魅力就很難說。網紅經濟的這種生命周期短的情況，很可能會繼續。就單獨的網紅個人來說，如果不具備深厚的底蘊和足夠的魅力，有可能會成為過眼云煙。

3.2變現渠道比較少

盡管現在網紅經濟很火，可是他們所占據的市場份額不大，根本原因就是變現渠道有限。中歐工商學院教授林宸之前說過，與服裝行業比較，很多行業的網紅變現平臺，到目前為止并沒有真正的做起來。例如，優酷土豆APP，很多的自媒體都在此網站投放視頻，使得粉絲們慢慢地匯集到微信公號，然后用微店電商的方式變現，但是，優酷土豆APP自身卻沒有在這個過程中獲益。

3.3網絡監管趨于嚴格

最近一段時間出現了好幾起，網紅為了擴大粉絲量和吸引眼球，不顧自身形象，通過粗俗不堪的言語以及行為，來進行表演的事件。網紅盡管屬于一種新型的經濟，但是因違背道德甚至觸及法律的代價而出名的所謂紅人，一定會受到我國社會主流媒體與價值觀的反對。在當下網絡監管環境逐漸變嚴的情況下，網紅如何適當的接受網絡監管才是當下最主要的課題。從綠色健康發展的角度來說，網紅經濟這條商業鏈條急需一次及時、徹底的品德規范，而與網紅經濟相對應的監管機制和部門也急需設立。

4促進網紅經濟健康發展的建議

4.1增加網紅產品的內涵來延長生命周期

現在正處于互聯網飛速發展的時期，各類產品的性質與構造都產生了巨大的變動，網紅經濟所創造的產品不單承載著詳細的功能，還承載著情感和趣味。除此之外，它也是維系網絡紅人與粉絲群體的直接產物，可以引起大量的粉絲以及用戶來關注，以產生非常巨大的卷入力。只有依靠有內涵的內容才能擁有更忠實的粉絲，才能延長網紅的生命周期。

4.2增加網紅經濟的變現渠道

網紅們大都具有非常強大的撈金能力，但是他們的變現渠道卻十分有限，如果沒有足夠的變現渠道，是很難形成在競爭下脫穎而出的，缺少了變現渠道也就很難繼續生存。現如今，網紅的數量大大增多，為了與眾不同，網紅們需要花費大量的金錢來塑造不同的形象。這種情況下，拓寬變現渠道更顯得尤為重要，要想占據更大的市場空間網紅們可以嘗試最新的變現渠道。2017年網紅生態白皮書中的數據顯示，移動視頻將成為我國網紅經濟的助推劑。隨著我國網紅經濟從初步發展階段，到現在趨于完善的階段，網紅的MCN化、垂直化、IP化以及細分化逐步成為網紅經濟發展的大趨勢。白皮書中的數據還顯示，短視頻以及直播在各類移動視頻中，對于粉絲的吸引力更強。而在我看來，短視頻要逐漸超越直播的吸引力，將會為網紅帶來更強的變現能力。因此，在各類移動視頻中，網紅們可以主攻短視頻的拍攝和，增添不同的變現渠道，來吸引更多的粉絲，創造更大的影響力。

4.3推廣健康的作品，嚴守道德的底線

雖然說，能否將消費者的喜愛和好感度變成消費率，屬于網紅日常工作之外的能力，但是，一旦缺乏綠色健康的內容，將會成為今后網紅經濟可持續發展與快速增長的阻礙，一旦觸及道德甚至法律的底線，將會難以繼續生存。在互聯網信息時代，信息的傳播速度毋庸置疑，產品更新換代也是日新月異，人們應用信息型工具的頻率也是日益增長。在這樣的背景下，如果網紅經濟中只靠著嘩眾取寵甚至低俗的內容來博得眼球，而沒有使人印象深刻的內容，很難一直盈利下去以達到可持續發展的目的。

5結語

網紅經濟作為新時代與眾不同的商業模式，消費者們要持有積極樂觀的態度來面對它。但是，就像硬幣一樣，凡是都存在兩面性，網紅經濟的營銷模式還需要完善和發展。相信隨著今后網絡技術的不斷更新，網紅們自身素質的日益提高，網紅經濟營銷有望成為經濟結構升級中的重要力量。

參考文獻

[1]韓旭,陳守則.互聯網2.0時代下網紅經濟營銷模式探究[J].經濟研究導刊,2016(22).

[2]苗苗.淺析互聯網時代的網紅經濟[J].電腦迷,2017(02).

[3]韓穎,朱陳凱.淺析“網紅”營銷模式[J].科技展望,2017,27(06).

[4]鄭萌,向雪.互聯網時代下網紅經濟的營銷模式分析[J].經營管理者,2016(33).

直播營銷的含義范文第3篇

【關鍵詞】市場經濟;體育營銷;手段

引言

隨著體育在生活中的大眾化趨勢，體育逐漸進入了以普通消費者為導向的休閑娛樂體育的市場，正是這些變化，體育的市場價值逐漸被企業發現并開始充分的利用，很多企業使用體育營銷來樹立企業的形象，提高企業的知名度和提升企業的品牌內涵，并在日常的實踐中得到了很好的效果，但在取得成績的同時也不免出現了很多的問題，有些企業陷入了體育營銷的誤區。

1 體育營銷的含義與基本特征

1.1 體育營銷的含義

根據目前市場上已經出現的體育營銷的手段，總結出企業及消費者對體育營銷的兩種理解：一種是界定了體育營銷外延，幫助體育活動開展相關的營銷，主要是贊助商冠名體育活動來推銷自己的產品。另一種即是將體育作為主打商品進行生產、定價、促銷等設計和實施的銷售活動過程，這種體育營銷的手段主要是為了滿足消費者的消費欲望。

1.2 體育營銷的基本特征

體育營銷中最活躍的因素莫過于體育贊助，但一項成功的營銷手段是不單單只有一項特征的，而是要依托多種因素，以此將產品和體育結合，將體育的文化與品牌文化融合。體育營銷的特征有以下幾點：

1.2.1體育營銷更能貼近消費者，使得消費者在心理上快速的接受產品

例如在使用體育贊助的時候，就將直接的廣告宣傳轉化為間接的產品宣傳，過程隱蔽含蓄，產品廣告的形式不單出的出現，而是依托于體育賽事或是體育活動，如此一來便降低了產品宣傳的商業性和功利性，避免了消費者對傳統廣告的膩煩厭惡的逆反心理，同時增強了產品宣傳的號召力，促成消費者的購買偏好和購買欲望，從而達成體育營銷的目的。

1.2.2體育營銷在宣傳產品的時候提高了消費者對產品的認知和能見度

體育營銷是針對性強，面對對象廣的營銷手段。例如在重大的體育賽事中，成千上萬的觀眾集聚一堂，對媒體的關注，對體育報刊的閱讀，對電視直播的收視，對體育網站的點擊，都可以幫助企業使用適當的方法進行體育營銷，在這個過程中，體育營銷可以幫助擴大產品的曝光率，提升產品的能見度，讓消費者通過更多的途徑充分了解到該企業的產品，提升其購買的欲望和動力，不但如此，體育營銷在此時還幫助企業擴大知名度，事半功倍。

1.2.3體育營銷是具有公益性的營銷手段

體育營銷宣傳產品的效果是普通廣告營銷所不能達到的，企業在進行體育營銷過程中，不但占據了市場，還可以再開展商業活動的同時改善政治、法律、人口、文化等環境因素的影響，可見，體育營銷更有助于企業發展，更有助于改善企業的社會環境。

2 企業在開展體育營銷時出現的問題

2.1企業對體育營銷缺乏充分的調查

很多企業在開展體育營銷的時候急功近利，缺少對行業市場的充分了解，對營銷環境認識不充分，對企業自己的產品、消費者市場、消費者心理、企業的資產認知不足，盲目的開展，目光短淺，只考慮到利潤收益，忽略了體育營銷中的競爭風險。

2.2企業尚未將體育營銷和企業的市場定位做到最佳對接

企業的市場定位即是企業在消費者心里的位置，企業只有認識到自己在消費者心目中正確的位置，才能保證商品更好的被消費者接受。但是目前大多數企業都將體育營銷置于一個混亂的局面中，一些低檔商品企業贊助高消費的體育活動等等一系列的盲目贊助行為致使企業在消費者心目中的地位混亂。

2.3體育營銷沒有長期的戰略規劃，缺少連續性

體育營銷是一個長期的連續的營銷手段。目前的企業在做體育營銷的時候缺少市場狀況的分析，產品狀況的分析，競爭狀況的分析，社會環境的分析，沒有長久的計劃，可見，目前的企業在進行體育營銷的時候功利性太強，急于求成，當一項賽事結束后，急于撤資，將剛剛取得的效果放棄，這不但是企業尚未作出長久的規劃，還是企業尚未理解體育營銷的本質。

2.4企業的營銷策略單一，缺乏整體的營銷觀念

整體的體育營銷觀念需要從公益、文化、熱點、情感等多個角度出發，使用廣告，促銷產品，才能達到最佳的營銷效果。但是現實中，很多的企業只是做到其中的一方面，比如只關注熱點賽事，忽略了體育的公益活動，忽略了體育營銷的文化和情感內涵，缺少與消費者的互動和新穎的宣傳方式。

3 企業在體育營銷中存在問題的解決策略

3.1對體育營銷進行系統的調查和分析

企業在開展體育營銷之前，需要聘請專業的人才對體育營銷活動進行是否可行的分析，對本次企業要進行的體育營銷作出相關的調查，分析體育營銷可能帶來的利益與風險，不但如此，還要對企業自身的現有情況進行分析，分析企業的運營狀況，內部的文化，將二者結合起來，作出正確的判斷，從而制定最合適的方案，將風險降低到最低，結合以上的所有調研，才能選擇最合適的體育項目作為營銷活動。

3.2根據自己的市場定位選擇體育營銷

企業的市場定位與體育賽事的結合分為深層次和表層，當企業將自己的定位與體育賽事結合在一起以后，尤其是在深層次的結合之后，企業可以通過體育營銷最大限度的滿足目標客戶的要求，達到提高企業形象和擴大銷售點的目的。

3.3做好體育營銷的長期規劃

體育營銷的效果是長遠的，短期的目標實現并不是最大化的利潤，企業應該注意體育營銷活動帶來的長期的利益，企業在開展體育營銷的時候將自己熱衷體育事業、關心體育事業的形象傳遞到廣大消費者的心里，樹立良好的公眾行形象，這樣才能將體育營銷納入自己的發展戰略中。

3.4加快體育營銷的市場化步伐，建立專業的機構

在這個階段，政府就起到了相當重要的作用，政府為加快企業的市場步伐，在體育協會和專業機構之間架起合作的橋梁。

4 結束語

體育營銷正日益成為企業開拓市場的有力手段，而目前很多的企業尚不能很好的掌握這一營銷手段，對體育領域涉足不深，了解不多，促使體育營銷成為企業的薄弱環節。但是為了適應市場的發展，企業應做出相應的改善措施，總結以往的經驗，爭取在體育營銷領域越做越好。

參考文獻：

[1]程文廣，李軍巖. 基于品牌戰略的體育營銷策略研究[J].商場現代化.2007（16）

[2]陳曉明，丁俊武. 我國企業體育營銷中的問題與探討[J].安徽師范大學學報（自然科學版）.2006（02）

直播營銷的含義范文第4篇

關鍵詞　廣播新聞　創新　競爭力

中圖分類號　G220　文獻標識碼　A

同志指出：做好當前和今后一個時期的宣傳思想工作，在新的歷史起點上開創宣傳思想工作新局面，要堅持高舉旗幟、圍繞大局、服務人民、改革創新。要用時代要求審視宣傳思想工作，以改革精神推動宣傳思想工作，積極創新內容形式、方法手段、體制機制，增強吸引力和感染力，努力做到體現時代性、把握規律性、富于創造性。

近年來，四川人民廣播電臺新聞頻率緊扣時代脈搏，堅持與時俱進，在高舉旗幟、圍繞大局的輿論宣傳中勇于創新，在打造強勢主流廣播媒體的新聞改革與競爭中銳意進取，以廣度拓展競爭力、以深度提升競爭力、以高度彰顯競爭力，其社會影響力與公信度日益提升。

一、定位創新，“大視野”才能提升公信力和影響力

新聞廣播是信息匯集的“集散地”，而怎樣收集處理加工廣播新聞信息，提升輿論引導能力，關鍵取決于信息平臺的高度和視野。“視野決定方向，高度成就思想”。近年來，四川電臺新聞頻率把“傳播四川，聆聽天下”，作為新聞報道工作的戰略性定位。在四川聽天下讓天下聽四川。如今，新聞節目每天都能將新聞觸角伸向省內各地和全國的四面八方，新聞報道由此而“更新、更快、更貼近”，而在全國“展示四川、營銷四川”的聲音也此起彼復、不絕于耳。

“傳播四川、聆聽天下”有兩層含義：在四川聽天下、讓天下聽四川。在四川聽天下――無論是與省內外電臺的連線直播、還是《聆聽天下》對全國各地熱點新聞的報道、《中國評論報道》對當天國內媒體觀點的集納，都讓聽眾足不出戶就能了解天下大事；讓天下聽四川――這是四川電臺當好四川“形象代言人”、積極“展示四川、營銷四川”，“讓世界了解四川”的使命所在。

新聞每天都在發生，媒體競爭日趨激烈，川臺新聞廣播要實現上述目標。單憑自身的采編力量顯然是不夠的。為此，從上世紀九十年代中期開始，四川電臺在充分利用網絡整合各種媒體資源的同時，持續加大“外聯內合”的力度，積極聯手省內市州電臺和省外兄弟電臺，充分發揮廣播優勢。構建立體的廣播新聞網絡。

如今，與省內外電臺架設在空中的《媒體連線》，每天都將川臺的新聞觸角伸向省內和全國的四面八方，新聞報道由此而“更新、更快、更貼近”，廣播的競爭力由此而得到進一步凝聚。

新聞策劃打造公信力、形成影響力。以大策劃、大視野的思路和模式做好重大新聞宣傳報道，2008年新聞頻率收獲頗豐。在大地震襲來后的第五天，新聞頻率便率先攜手全國所有省級電臺和香港、澳門電臺推出長達11個小時的大型直播，聲援四川地震災區；當傷痛尚未撫去的震后一個月，新聞頻率又聯合中央臺和全省所有市、州電臺，直播災后重建中的四川――“挺起我們的脊梁”；震后100天，新聞頻率再次攜手中央臺和18個援建省臺特別直播了“大愛永恒、心手相牽”。當奧運圣火來到四川，新聞頻率與中央臺和地方合，高質量地完成了4場直播；當改革開放30年激情回蕩的時刻，又與安徽電臺共同直播了“小崗村與向陽鎮的對話”。

大視野帶來大思路，大思路萌生大策劃，大策劃產生大影響!由此，新聞廣播的路子愈加寬闊。

二、內容創新，有觀點有見解才能提升思想競爭力

媒體競爭的著力點究竟在哪里?除了加強新聞策劃，打造強勢新聞宣傳陣地外，還有一點非常重要，就是提升思想競爭力。如果說，新聞策劃是運籌帷幄，謀篇布局的方略，那么，提升思想競爭力就是攻城拔寨。占據制高點的利器。

在這個時代，比信息更重要的是見解，是觀點。思想已經成為媒體重要的競爭力。也就是說，媒體如果僅僅是提供海量的新聞資訊，是遠遠不夠的，一不小心就會陷入“新聞同質化”和“人云亦云、機械復制”的尷尬境地。因此，廣播不僅要有信息，還要有思想；不僅要有通常的思想，還要有獨到的見解。只有“匯天下之精華、揚獨家之優勢”。以獨家觀點和言論，來提升廣播媒體的思想競爭力，才能在媒體競爭中獨樹一幟，也才能在新時期的新聞宣傳工作中不斷推陳出新。思想競爭力，正是廣播媒體用以拼未來發展的切入點。

有人說，廣播是線性傳播模式，聲音稍縱即逝，不利于播報評論、廣發言論。這實際上是一個認識上的誤區。眾所周知，廣播是可以解放人們視覺的媒體形式，收聽廣播不需要像讀報紙、看電視那樣專注，聽眾可以一邊聽一邊做其他事情。有人據此就認為，聽眾對廣播的關注度很容易受到身邊其它信號的干擾，聽點新聞資訊還比較便利，發表觀點和評論恐怕就容易讓人思維跟不上節奏、不能有效接受和理解。其實，精彩的言論、恰到好處的點評，恰恰能夠激發聽眾的興趣，引起聽眾的關注。

正是對廣播線性傳播模式的逆向思考，我們提出了推進廣播“由信息媒體向思想媒體轉變”的理念，通過發表獨家言論或者集納、精選平面媒體的言論觀點，在新聞宣傳中強化評論報道，在新聞傳播過程中更加注重做到思想領先，以精彩的言論打造“聽點”，建設“解讀熱點的思想庫”，全方位提升新聞廣播的思想競爭力。

基于上述認識，四川電臺新聞頻率在2007年年底開全國廣播媒體之先河，成功地策劃推出《中國評論報道》。作為一個省級媒體，以《中國評論報道》為題開創新欄目。川臺“立足四川、面向全國”的大視野理念在此又一次得到體現。《中國評論報道》的立論點是：“新聞每天發生、視角各有不同，同樣的新聞、不一樣的解讀。”信息傳播的多元化、快速化，讓受眾很快就能知曉全國發生的熱點新聞事件。然而，光是知曉似乎還意猶未盡。新聞事件發生了，人們的看法卻不盡相同。我們提出：“信息化時代，需要多元化思維，今天的新聞，你怎么看?”《中國評論報道》網羅天下熱點新聞、薈萃媒體精彩言論，堅持正確輿論導向，精選其它媒體的言論觀點，搭建起了快速解讀天下新聞熱點的“思想庫”。

同樣的新聞事件，不同媒體的視角各有不同。在節目編播過程中。《中國評論報道》做到客觀、理性，篩選、組合國內不同媒體(主要是平面媒體)對同一新聞事件的觀點言論，多角度透視新聞現象、深度剖析新聞內核，架起了媒體觀點薈萃的思想高地。

在此基礎上，我們還開辦了立足于本土的發表獨家言論的《天府天天評》和《深度點擊》欄目，并受到了省新聞閱評小組專家的好評。目前，以《中國評論報道》、《天府天天評》、《深度點擊》等評論欄目為主，以新聞短評、錄音述評等評論體裁稿件為輔，一個多樣化的評論報道體系正在四川電臺新聞頻率形成。觀點、言論的創新，正在不斷提升新聞廣播的思想競爭力。

三、品牌創新，既當“喉舌”又作“知音”才能提升核心競爭力

居高聲自遠。廣播品牌建設的核心是圍繞收聽市場而進行的精品創作工程。打造廣播新聞品牌節目，既要堅持

“”的黨性原則，又要立足“受眾本位”的服務意識，努力成為“人民的知音”。為了最大限度地體現節目的整體實力和播出效應，2007年，四川電臺新聞頻率繼續加大節目改革與創新的力度，對新聞宣傳的主陣新聞頻率進行了整體推進、全面改版。強化“新聞宣傳”與“民生服務”兩大要素，基本構建了以早、中、晚三大新聞密集區為核心，以重點新聞節目和創新節目為龍頭，以全天整點新聞為紐帶，以關注民生服務的類型化節目為支撐的新聞廣播。

通過大膽改革與創新，四川電臺新聞頻率在打造新聞宣傳品牌節目方面取得了可喜的成績，涌現出了《天府早新聞》、《聆聽天下》、《陽光政務》、《天府農民工》、《中國評論報道》、《四川與世界》等具有知名度和美譽度的名牌欄目和節目：

《天府早新聞》堅持主流、權威、客觀，充分發揮喉舌功能，已成為四川最具影響力的廣播新聞節目。眾多的聽眾把《天府早新聞》作為了解四川重大新聞的主要渠道；

《聆聽天下》對新聞節目形態和節目內容進行了大膽創新，以“更新、更快、更貼近”為宗旨，立足“傳播四川、聆聽天下”的新聞宣傳定位，以直播方式對當天全國及省內媒體刊播的新聞事件進行解析式報道，打造了早間廣播收聽的新“高點”。這也是在全國新聞頻率中播出時間最早的“新聞讀報類”節目之一。其中，每天推出的由四川臺記者采制的《民生調查》立足深度報道，探討百姓身邊的新鮮事；《媒體連線》每天連線省內及全國省級電臺，深受聽眾歡迎；作為原創評論節目，《天府天天評》每天新聞觀點，評說熱點新聞事件，聽眾反響熱烈；

《陽光政務》，將媒體資源與行政資源相結合，把政府工作的知情權、參與權和監督權交給群眾，架起了黨委政府與人民群眾溝通的橋梁，搭建起了廣播媒體服務社會公眾的傳播平臺。2007年先后創新推出現場辦公、追蹤督辦、邀請省人大代表和省政協委員參與所有熱線節目等新舉措，并且在全國范圍內率先與黨政網站(四川省人民政府網)合作，實現節目在政府網的全程同步直播和記憶收聽。2007年9月，四川省省長蔣巨峰對《陽光政務》作出批示： “要努力成為構建和諧四川的重要平臺”；

直播營銷的含義范文第5篇

今年奧斯卡電影頒獎典禮的電視直播廣告時段，聯合利華集團旗下多芬品牌的全新45秒沐浴露廣告帶給觀眾耳目一新的感覺。這則消費者自創廣告，是由一位21歲、生活在美國加州的普通鄰家女孩Lindsay Miller自拍制作的，整個廣告詮釋出美的另一層面：自然、真實。最終，該廣告從1000多部多芬“真美運動”消費者自創廣告參賽作品中勝出。

搭乘奧斯卡這艘快艇，又有一系列相關公關活動造勢，多芬品牌引起了1.55億人的注意，當然如此感召力并非首次；去年，由奧美公司為多芬品牌創意制作的名為“演變”的75秒視頻，經由視頻網站第一豪門YouTube播出后，旋即創下了1700萬次的點擊量，并產生了轟動的社會效應。

這些活動都是多芬“真美運動”品牌推廣的一個組成部分。始于2004年的“真美運動”，通過活動、電視、網絡等多渠道營銷，力圖從觀念上糾正女性對美的片面看法，強調女性的“自尊”，挑戰對于“美麗”的傳統定義。

可以說“真美運動”令多芬品牌受益良多，無論是無形的品牌知名度和顧客忠誠度，抑或對銷售的促進。2005年，多芬產品銷售額為5.35億美元，同比增長12.5%；2006年多芬品牌的銷售額增長了10.1%，增至5.89億美元。究竟是什么原因成就了多芬？是追逐營銷潮流？借助網站視頻和消費者自創廣告進行營銷的企業不在少數，但真正能像多芬“真美運動”那樣占領消費者注意力份額（Mindshare)的營銷活動卻寥若晨星，這不由得激發我們去探尋“真美”背后的真實，以及21世紀營銷者的生存及致勝法則。

情感訴求，撥動顧客的心弦

這是一個品牌泛濫的年代。就以多芬品牌為例，其產品線包括香皂、洗發水、沐浴露，以及洗發水等等，而這些產品領域的品牌多如牛毛，各品牌在品質上的差距實在很小；而在廣告、公關、活動等營銷渠道運用方面也都大同小異。因此，如何在競爭中脫穎而出，贏得顧客？獨特的銷售主張(Unique Selling Point）便成為關鍵，它具有巨大識別作用，可以在消費者心中形成獨特的“心智區隔”。憑借“真美運動”對“美麗”重新詮釋，對自尊的弘揚，多芬打動了無數目標客戶，在售賣產品的同時，牽引無數平凡女子用一種積極的心態改變自己的生活狀態，從而成功地進駐消費者心中。

多芬的“真美運動”始于一項在不同國家進行的女性對“美麗”理解的全球調研。調研結果顯示，只有2%的女性認為自己“美麗”。 根據這一發現，多芬將自己的使命確立為：讓女性每天都感覺更美麗。

當營銷活動被賦予了一種超越世俗產品的含義，那么它的威力就會被無限地擴大。與其說“多芬”賣的是一種產品，倒不如說它營銷的是一種理想，一種信仰，一種能夠同消費者建立深層次情感聯系，讓她們產生深層共鳴的理念。多芬的成功在很大程度上就在于此，品牌的精神感召力讓它與對手的競爭不在一個層面上，從而輕松超越。

從根本上講，多芬產品不是真正的重點。我們甚至能說，多芬女孩可以賣出幾乎任何商品，因為人們真正想擁護的是她們象征的對自己，對生活的一種積極態度。奧美全球首席執行官Shelly Lazarus曾說過：你能讓你的品牌領導一種運動嗎？多芬做到了。

創新，營銷的“靈魂”

不論是多芬品牌的獨特價值主張，還是營銷渠道的大膽選用，其創新痕跡無處不在。聯合利華美國公司總裁邁克爾?波克 （Michael Polk)曾經說過：成功營銷活動的核心“不是發明……而是創新”。一切在于“轉變觀念，打破定勢，多芬做營銷并未使用傳統的外表美的觀念，而以自尊自信的信息取而代之，因而改變了在一個類別概念中的現有思維定勢。

近年來，新媒體勢力迅速崛起；博客、社交性網站和視頻網站等Web2.0形態鋪天蓋地，廣大民眾在人類歷史上首次擁有了自媒體權；移動，無線通訊設備更是賦予了營銷新機遇。媒體的碎片化使得如何吸引消費者有限的注意力成為企業的營銷挑戰。傳統媒體失去了往日的威力，而面對凡此種種影響消費者的新渠道，如何假之己用，似乎大多數企業都在謹慎觀望中，但聯合利華不在此列。

2004年，寶潔公司總裁 A.G.省略，訪問者可以交流關于“美麗”的理解，還可以有同著名的“自尊”研究專家進行實時網絡對話機會。另外，多芬還通過電話對消費者進行實時調查，并將調查結果在選定地點的布告欄上張貼。此外，多芬“真美活動”還特別設立自尊基金，吸引消費者為“獨特的我”這項活動捐款。多芬的這些營銷可以說都沒有直接涉及產品，但多芬品牌卻又無處不在，其影響力也隨著“真美運動”逐漸增強。

另外，多芬在去年“視頻網站”元年，對于這種營銷渠道的大膽嘗試也是非常成功的。多芬名為“演變”的視頻掛到YouTube上，在全球范圍內引發了廣大女性對“真美”的探討，多芬品牌也因此得到了有效推廣，而這一切根本就無需任何媒體投放費用。

今年多芬放棄在“超級杯”投放廣告，轉而選擇奧斯卡是一個明智之舉。美國Brand Keys咨詢公司總裁 Robert Passikoff認為，超級杯并不適合“多芬”， 它的信息在奧斯卡期間播放能夠產生更好的共鳴，因為它是女性的“世界杯”。太多女孩因為長相帶來的不安全感，造成“微弱”的自尊，多芬此次消費者自創廣告中的鄰家女孩“自然美”恰恰能夠打動這些女性消費者的內心，與其建立情感的聯系。

營銷＝對話

從多芬的“真美運動”我們還能看到一個真正的顧客社區是如何建成的，而這對于今天的企業來說太重要了，畢竟忠誠的顧客是每一個企業都想擁有的。那么怎樣建設顧客社區？歸根結底，最重要的不是科技，而在于人，其金科玉律是：“顧客參與”。