境外項目商務管理

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境外項目商務管理范文第1篇

一、企業“走出去”主要稅務風險

（一）項目所在地的稅務風險

1.不了解當地稅收制度和征管方式。不少企業對當地的稅收制度和國際稅收體系缺乏了解，對項目所在地稅務機構的征管嚴格程度估計不足。例如在非洲某國的一中資企業子公司在日常工作中沒有及時整理稅務資料，稅務機關突擊審計時發現上一年度的納稅申報無法提供準確明晰的文件和數據支持，結果財務經理被捕受罰。

2.缺乏海外財務稅務人才，總部監管不到位。有的企業缺乏海外財務稅收管理人才，境外項目也沒有專人負責稅務工作。有的企業海外財稅人員培訓體系不完整，總部沒有及時向海外機構進行指導，或者當地財稅人員無視公司內部的稅務管理制度，未按照總部的規定去執行稅務處理。也有當地財稅人員對于新的、不明確的涉稅事項，沒有咨詢總部或稅務機構的意見，而是自作主張，導致操作嚴重失誤、給企業造成嚴重的經濟損失時才與總部溝通。

3.項目所在地的稅務風險。項目所在地的稅務風險中，大部分原因是項目管理人員在經營決策、簽訂合同等方面沒有考慮到稅務問題及影響。其次，部分國家當地主管稅務官員不執行該國稅法或稅收協定。例如，中國公司在投資東道國的子公司賬上列支的成本費用擁有完整的合同與合法的票據，按照當地稅法規定允許扣除，但當地稅務機關不予認可，要求進行納稅調整，補繳公司所得稅。

（二）中國稅務風險

“走出去”企業面臨的中國稅務風險主要因為不符合我國相關的稅務制度和規定。

1.居民企業的規定。中國企業在境外設立的子公司，如果實際管理機構在中國境內，會被認定為中國居民企業，其全球收入均需繳納25%中國企業所得稅。

2.受控外國公司的規定。中國居民企業設立和控制的外國公司，實際稅負低于12.5%，留存大量利潤又沒有合理商業理由的，就可能被認定為“受控外國公司”，其歸屬于中國居民企業的利潤需要計入該中國居民企業的當期收入，繳納中國企業所得稅?，F在企業在開曼、英屬維爾京群島等地設立的公司非?？赡鼙徽J定為“受控外國公司”。

3.境外所得稅抵免的規定。中國企業從境外項目取得的收入均需繳納25%中國企業所得稅，但可以在一定限額內抵免已經繳納的境外所得稅。很多中國企業在境外沒有取得合格的完稅憑證，或者計算不清境外所得稅的金額，結果無法抵扣境外所得稅，需要全額補繳中國所得稅。

4.一般反避稅條款的規定。我國稅務機關會對企業可能存在的避稅安排啟動一般反避稅調查。主要包括：濫用稅收優惠，濫用稅收協定，濫用公司組織形式，利用避稅港避稅，其他不具有合理商業目的的安排。稅務機關會按照經濟實質對企業的避稅安排重新定性，取消企業從避稅安排中獲得的稅收利益。

二、企業“走出去”常見稅種

（一）境外項目常見稅種

所得稅：如果不在當地設立子公司，多數國家規定工程承包超過一定時間才需要在當地繳納所得稅，中國和大多數國家簽訂的稅收協定都以6個月為限。但某些國家規定，只要外國企業在當地承包工程，就需要繳納所得稅。征稅方法一般有核定法或實際利潤法，如果在當地設立子公司，通常按實際利潤征稅。要特別注意成本費用需要提供充分的證明材料，尤其是關聯企業的費用。

流轉稅：常見營業稅、增值稅等。

財產稅：有固定資產稅、房產稅、地產稅等。

海關稅：包括進出口關稅、進口環節增值稅等。

合同稅：有些國家規定對承包合同一定比例征收合同稅。

印花稅：合同、證照等通常都需要繳納印花稅。

（二）常見的中國相關稅種

所得稅：中國企業的海外項目，取得收入需要繳納中國企業所得稅，但可以在一定限額內抵免境外已經繳納的所得稅。如果海外項目在當地免稅，但中國與當地沒有簽訂稅收協定，或簽了稅收協定但沒有“饒讓”條款，就很可能要在中國補交25%所得稅。

營業稅：境外建筑業勞務可免征營業稅，但設計、監督管理等勞務仍需繳納營業稅。如果境外建筑業勞務（施工）和設計、監督管理包含在單一合同中，存在免稅勞務和應稅勞務金額劃分不清的問題。

增值稅：出口貨物和自用舊設備可申請出口退稅，外購舊設備出口免稅但不退稅。

印花稅：總分包合同、貸款合同、購銷合同等，即使在境外簽訂，如果帶入境內使用，也需要繳納印花稅。

三、稅務風險防范及措施

（一）商務談判階段提前做好防范工作

各國的稅收政策差異較大，在商務談判階段應重視合同中有關納稅的條款，認真了解相關稅法規定，匡算稅金影響，以提高海外項目的經濟效益，避免遭受經濟損失和法律風險。

1.在投標階段應當根據項目的特點結合當地的稅法規定做好稅務規劃，應認真分析項目的每個環節所涉及的稅種，盡量正確的匡算每個稅種的金額，來確認成本中的稅負金額，進行準確的報價。

2.對于成本加酬金的開口合同，應在合同中明確稅金的負擔對象。如合同規定由承包商交納稅金，則應了解稅種和稅率，并將應納稅金列入合同成本費用中，在投標中加以考慮。

3.對于固定價合同，因其涉及的稅種較多，稅率也不相同，最好的辦法是在合同中規定由業主負責繳納所在國的應納稅金，而承包商僅負責其本國的應納稅部分。如合同規定均由承包商納稅，則應了解清楚稅種和稅率，并將稅金計入合同內。

4.對于合同額較大而且復雜的跨境工程項目，應當尋求專業機構的幫助，從中國企業角度考慮項目所在地的稅負等國際稅務問題，降低項目的整體稅負。

（二）建立稅務風險管理防范措施

海外項目需要特別關注項目所在地的稅務風險，在充分了解當地法律和稅務規定的基礎上，通過對經營活動的事先籌劃、事中控制和事后審閱，準確合理的申報納稅，建立稅務防范措施，盡可能控制相關的稅務風險。

1.建立稅務風險管理管理制度，設置稅務風險管理部門或專職崗位，培養專業的財務稅務管理人才。

2.設立稅務風險管理工作流程，確保稅務規劃具有合理的商業目的，作經營決策時要考慮稅收因素的影響，

3.稅務事項的會計處理符合相關會計準則和稅務規定，納稅申報、稅款繳納、稅務檔案管理以及稅務資料的準備等涉稅事項符合相關規定。

4.建立稅務風險評估機制，對稅務風險管理實施情況進行監督和改進。

四、稅務籌劃的原則及方法

企業可以利用各個國家不同的稅法、稅收征管制度的差異，提前謀劃，以避免或者延緩納稅行為，實現企業商業決策的稅后價值最大化。需要注意的是稅務籌劃并不是偷稅、漏稅等違法行為，而是合法行為。

（一）稅務籌劃的原則

1.戰略原則。綜合考慮海外項目執行的各個環節，統籌安排，同時要符合稅務監管機構的監管要求，最終著眼于降低企業的整體稅負，而非僅僅減少某一環節、某一稅種的納稅。

2.預見原則。稅務籌劃的重點在事先安排，根據項目具體情況、所在的國別的法律規定，事先作出合理安排。

（二）稅務籌劃的常用方法

在項目商務談判中，爭取達成免稅項目，由對方政府或者業主承擔稅負。爭取稅收優惠政策，我國海外項目大多在亞非等欠發達地區，各國為吸引投資，多有一些稅收優惠政策，企業應該積極爭取這些優惠政策。還可以根據海外項目情況，設計有效且可操作的控股構架，使用國家間稅收協定，或考慮將利潤停留在海外控股公司層面，以遞延納稅時間，從而降低海外經營的整體稅務成本。

（三）設立海外公司控股構架的注意事項

1.應考慮向稅務局證明海外控股公司對利潤不做分配或減少分配是出于合理的商業原因，比如海外再投資等，以降低觸及中國受控外國企業條款的風險。

2.根據中國企業所得稅法，中國企業從其直接或間接控制的外國企業分得來源于中國境外的股息等投資收益，在滿足中國企業的直接或間接控股比例達到20%、該子公司為中國企業的三層以內海外子公司等兩個條件時，收到投資收益已實際繳納的境外稅款可以在計算中國企業所得稅時進行抵免。

3.為了確保企業能夠享受控股架構涉及的稅收協定的稅務優惠，有必要根據稅務機關的要求對海外控股公司的商業實質進行適當的管理和維持。

境外項目商務管理范文第2篇

要切實做好出國人員安全培訓、提高風險防范能力，筆者認為應做好三個方面工作：

一、面臨境外風險的主要類型

近幾年來，建工海外部境外工作的員工主要面臨的突出風險：

一是從人體健康方面來看，排在首位的風險是傳染性疾病，如疾、登革熱及其他媒介傳播疾病，特別在一些不發達國家，醫療條件差，死亡率高，嚴重威脅著境外員工的健康安全。近幾年建工海外項目實施地幾內亞、加納、加蓬等非洲國家，就屬于瘧疾高發病國家。為此，許多出國人員對前往這些國家心存疑慮。排在第二位的是心腦血管疾病，如心梗和腦中風，員工往往對這些慢性疾病不夠重視，一旦在境外發病得不到及時醫治，死亡及至殘威脅極高，建工海外項目已發生4起境外腦中風及死亡及1起昏迷癱瘓病例。排在第三位的是新型傳染性疾病的爆發和流行，如寨卡病毒、埃博拉，非典，禽流感等，這些疾病會階段性在某一地區爆發，如2015年建工海外施工項目所在國幾內亞和加蓬，就屬于埃博拉爆發最嚴重的區域。

二是從人身安全方面來看。所在國有發生恐怖襲擊突發事件，也有針對中國公民的案件，以及熱點區域發生如軍事、罷工游行、示威等導致社會動亂的活動。建工海外項目曾經歷過美國“9、11”恐怖襲擊事件，兩幢摩天大樓轟然倒塌，項目部面I臨交通封閉、缺水斷電的局面：承建巴基斯坦瓜達爾港口項目，2004年5月3日發生第一次明確針對中國人的汽車炸彈恐怖襲擊，造成四死三重傷五輕傷，項目員工受到恐怖威脅：承建埃及開羅國際會議中心維修改造項目，因當地發生社會動亂，12名現場員工被困駐地：承建馬拉維國際會議中心項目，今年初因原總統去逝引發社會大游行，進而發生騷亂，威脅項目員工的人身安全等。

三是從自然災害方面來看，所在國突發特大地震、海嘯、颶風等自然災害。如建工海外項目經歷過尼泊爾大地震、馬爾代夫海嘯等較大的自然災害。承建馬爾代夫外交部大樓項目時，突發印度洋海嘯襲擊，將距離大海僅1米的工地上的設備和生活區設施一掃而光：承建薩摩亞政府辦公樓時，突發南太平洋9級地震，項目人員緊急撤到高地；尼泊爾發生大地震時，建工承擔援建中的道路項目正處在施工階段，施工管理人員積極投入到抗震救災中去。

四是從旅行中的風險來看，也不容小覷。建工海外項目所在國有的在遙遠的非洲大陸塞內加爾、幾內亞、坦桑尼亞，也有加勒比海島國特立尼達和多巴哥、圭亞那、多米尼克以及南太平洋島國薩摩亞、東帝汶、瓦努阿圖、湯加等國，最長的路途飛行加轉機時間可達30個小時之久，轉機點最多的可達3.4個國家和地區。面對第一次走出國門，第一次坐飛機，第一次離開故鄉，這對語言不通的員工來說無疑是一種挑戰。多年前，建工海外曾發生上海出發50人，抵達特多時少了1人，原因是在飛抵特多前一站委內瑞拉時，有位煙癮很重的員工躲在衛生間里吸煙，導致還未抵達特多就被航空公司趕下飛機，關押在委內瑞拉。還有因為語言不通，碰到中途轉機時移民局的故意刁難，中途受阻遣返事件也時有發生。

二、開啟出國前風險管控教育模式

如何讓境外員工隨時隨地有安全感、獲得感，踏踏實實地走出去，安全健康地在境外工作，又平平安安地返回祖國，讓自己安心讓家人放心？企業又如何實現對境外員工的真真切切的關愛義務，同時使企業最大限度地降低各類風險，這些難題已迫在眉睫地擺著走出去企業的面前。這是一份社會責任，也是企業管理者對外派員工應盡的義務。為此，建工海外部結合遇到的難題，積極探索出國人員的派遣和管理工作，巳建立起事前培訓、事中監控指導、事后處置的防范風險管理體系。尤其是把的工作重心和重點前移到對外派人員的事前培訓上。通過一系列事先培訓，使出國人員增強了防范意識，能夠了解掌握相關知識和信息，做足各種出國準備，同時知道在突況下應當向誰求助，可以獲得什么樣的幫助，從而更有效地降低各類風險的發生。

建工海外部制定了臨時或長期外派人員不同的出國培訓教育方案。方案突出事前的防范，確保出國員工切實有效地提高海外風險意識，掌握防范技能和應急處置能力。

一是臨時出訪人員在出行前須接受相應培訓。培訓包括：（1）前往國和地區的旅行建議、目的地安全形勢評估、目的地醫療環境狀況、地方常見病及治療方法、疫苗接種建議、預防措施推薦、差旅安全建議及日常建議，如當地交通、飲食安全、飲用水安全等，另外還有當地大使館信息、求助電話等。（2）機票行程單。包括航班信息、行李規定、轉機注意事項、應急聯系人、飛行及轉機時間、機場信息等。（3）專業健康及安全機構給出的線路安全評估，為出行安全提供安全保障。（4）培訓和指導安裝緊急援助APP，遇到緊急情況可一鍵撥打救援電話，并在差旅中可隨時接受前往國的實時醫療和安全情報、咨詢建議，以便做好自身安全防護。

2015年，市場經營部門商務人員因拓展業務需前往喀麥隆和當地官員進行高級別項且洽談，得到此出國計劃后，按照他們的出行線路，建工海外通過權威咨詢機構給出了精準的安全提示：（1）晚間5點以后機場跑道維修保養，所有航班一律取消：（2）杜阿拉和雅溫得兩城市間高速公路晚間行駛存在高風險，有假警察沿途出沒和人車被劫持的風險。果然一行人員晚間抵達的城市杜阿拉機場因跑道維修無法轉機再次起飛前往首都。由于與當地高級別會談約在第二天上午，他們為趕時間打算連夜驅車5小時趕往首都，但根據安全提示晚間高速公路行駛存在較高風險，商務人員最終決定采納所提供的安全評估提示，不冒晚間開車的風險，并果斷通知外方略作時間調整，改為第二天驅車前往首都。由于事先得到準確的信息，從而及時調整行程，并安全地抵達了目的地，圓滿完成了此次洽談任務。

前往讓人望而生畏的高風險地區出差，各種擔憂害怕是免不了的。出行前的安全防范技巧，也許能給商務人員出行助一臂之力。2015年11月，馬里的一酒店大堂遭恐怖襲擊，有中方人員遭襲擊身亡，恰逄這當口，我方一女性商務人員即將途徑馬里并對其周邊諸國進行商務洽談。得知突發恐怖襲擊后，建工海外除了給出常規的安全建議外，還請專業機構對線路重新進行安全評估和緊急預案，調整并縮短了可能有風險的行程，從而消除了出國人員的疑慮。

二是長期項目駐外人員須接受系統培訓。建工海外嚴格執行“不參加培訓、不派出國”的制度，每個出國人員行前必須接受系統的培訓。針對項目人員人數多、來自不同單位、而且很多出國人員是第一次出國的特點，建工海外制作了圖文并茂、有聲有色的出國教育資料光盤發放給每個單位并組織系統培訓。培訓內容包括項目概況、前往國與中國的關系、國家概括、護照、簽證管理、外事紀律、乘機知識、航班線路、應急用外語，當地風俗及禮儀、禁忌、氣候、目的地疫苗接種需求，使領館信息，常住地安全形勢評估，目的國的常規安全建議，突發事件的處置等。使出國人員在出發前對前往國有個初步的概念，知道出發前需要準備什么，路途中要注意什么，遇到突發狀況該如何處置。就拿出行線路為例，目前的國際機票都為電子機票，多達幾頁紙的機票信息、里面的英文及阿拉伯數字代表什么，大部分出國人員不會外語，往往是一頭霧水，而且不廣外派人員是第一次出國坐飛機，有的轉機次數達4次之多。為此，建工海外對每位出國人員進行行前系統培訓與交底，在發放出國資料的同時，還給他們做好非常詳盡的行程單，內容包括航班和航站樓信息、飛行時間、轉機時間及轉機銜接細節、手提及托運行李尺寸規定、乘機注意事項，國內外應急聯系人電話、乘機途中的常用語等。通過這些行之有效的培訓，建工海外近年來沒有發生過一期因途中受阻而遣返的事件。

通過事前系統培訓與教育，在突發事件來臨面前，建工海外員工知道如何在第一時間尋求專業援助，不會因為陌生環境而感到孤立無援。如2016年底南太湯加項目發生員工因不慎跌落導致腦外傷，急需緊急搶救動腦部手術，而當地醫療條件無法滿足，時間就是生命，通過緊急救援系統，在24小時內完成了赴澳大利亞簽證手續、包機轉運、緊急手術救治等一系列看似難以完成的工作，使該員工及時得到救助。

三是出國人員須接受急救知識專業特色培訓。有些國外項且現場地處邊選，缺醫少藥，掌握了急救知識，對疾病預防、發生和處置能夠起到積極作用。建工海外凡有新項目啟動，都會組織項目管理人員和新入職大學生進行急救知識培訓，內容有心肺復蘇、CAD（除顫儀）的使用、急救包扎、對各類外傷內傷及突發環境事件下的急救措施，徒手搬運傷員等實用的技能和救護常識，這些拯救生命的技能在境外項目現場突況下起到了至關重要的作用。如2016年12月初，地處南太平洋小島.桑托島一項目人員突發腦中風，由于當地無任何醫院和急救設施，要進一步急救必須通過醫療包機緊急轉運。得益于病人身邊的項目人員出國前曾經受過急救知識專門培訓，用學到的技能在第一時間對病人進行了急救處理，保持呼吸氣道暢通，抬頭伸頸，清理口腔異物，當時操作一刻鐘起到的療效，為專業救援人員和直升飛機來到，確保第一時間的救急處理、挽救生命贏得了寶貴的黃金一刻鐘時間，也為后續進一步轉運至澳大利亞手術及最終轉運到國內起到了積極有效的作用。

建工海外通過事前的系統培訓與教育，有效提升了出國員工的安全意識、防范技能和急救技能，為走出去員工起到了保駕護航的積極作用。

三、建立全覆蓋安全健康信息網絡

事前的出國培訓與教育是風險管控最重要的部分。由于國際安全形勢瞬息萬變，行前的出國培訓已不能滿足在外人員Π踩及健康的需求，為此，必須尤其重視并積極做好事中覆蓋整個出國期間的安全健康信息及培訓網絡。建工海外利用互聯網，讓出國教育如影隨形，無論員工身處何地，都能隨時獲得實時醫療和安全信息以及安全教育：還建立了全天候、全覆蓋的“海外部健康安全預警微信群”。目前由建工海外人力資源中心外事專員、境外項目、公司及常駐機構的36位安全管理員組成，群主24小時全年無休在群里來自安全與健康權威咨詢機構的動態信息報告，國外各點也會將當地一些重大安全及健康信息在群里，供大家分享。如2016年底南太巴布亞新幾內亞海域附近發生7.9級地震，通過微信群比媒體早一個小時在群里了海嘯預警，即時通知到附近的印尼、薩摩亞、湯加、瓦努阿圖項目人員，及時做好預防應對措施，儲備好食品及水，往高處撤離。還如2017年3月份多哥首都洛美抗議燃油漲價，引起當地民眾示威、進而突發暴力沖突事件。為此，建工海外及時提醒項目人員適度提高工作場所與隨行安保等級，做好應急預案，注意潛在社會動蕩風險。類似的提醒還有坦桑尼亞霍亂疫情爆發、特多工人聯合會因燃料短缺而發起罷工、科摩羅與印度尼西亞州長競選人活動可能引發的暴力事件及強硬派伊斯蘭守衛者陣線集會活動、尼泊爾憲法修正案抗議活動等。還有第一時間了今年3月6日.10日法國空中交通管制工會與法航多輪全國罷工預警，使特多、幾內亞項目的人員派遣預先做出了相應的出行調整。這些來自權威安全健康機構的預警，建工海外第一時間都在微信群里，讓所在國人員做好充分的應急預案及措施，避免遭受不必要的損失。

在“海外部健康安全預警微信群”里，還不定期推送一些應景的特色培訓課程，如在穆斯林齋月期間我們發送了如何尊重當地的宗教風俗禮儀：女性差旅人員在穆斯林國家的安全注意事項：在流行病爆發期間，推出健康安全方面的安全預防知識，如埃博拉，塞卡病毒，瘧疾等安全預防知識。在埃博拉爆發的日子里，地處埃博拉爆發區的幾內亞項目人員，積極防范，采取有效防御措施，不但沒有停工，而且還在嚴峻的條件下圓滿完成了項目施工任務，榮獲國家商務部抗埃博拉先進集體稱號。

近年來，建工海外通過對外派的幾千名不同類型員工事前、事中行之有效的出國教育培訓，大大降低健康及安全風險，消除對于派駐地的各種安全及健康疑慮，增強了海外員工的風險意識、自我防范意識，并能夠掌握各類自身保護及保護他人的技能，讓員工真切感受到企業對他們的關懷，提高員工對企業的忠誠度和健康安全幸福指數。這些事前、事中的培訓與教育，有助于在充滿挑戰的局面中準確預測風險和不確定因素，探尋新的機會，降低現有和潛在的危險，讓走出去企業走得更好、走得更遠。

境外項目商務管理范文第3篇

據深圳高新區服務中心負責人介紹，國際科技商務平臺的運作模式概括起來說，就是由政府投資建設，提供辦公場所、專業化服務、優惠政策等三大要素，吸引境外非贏利的科技商務機構入駐，并依托其資源，大力開展“引進來”、“走出去”工作，促進對外貿易，為政府和民間組織對外友好交流牽線搭橋，推動深圳市國際化和創新型城市的建設。

如此一來，國際平臺就先后引進了來自美國、英國、法國、芬蘭、匈牙利、以色列、朝鮮、韓國、緬甸、埃及、哥倫比亞以及我國香港等33個國家和地區的46家境外科技商務機構入駐。

“三步走”將境外機構“引進來”

該負責人告訴記者，在“引進來”方面，國際科技商務平臺的做法是“三步走”。

首先，通過國際科技商務平臺的入駐機構，引進境外項目、技術落戶深圳和內地。在此方面，平臺成效卓著，截至目前已經引進了473個境外項目和技術。

其次，國際科技商務平臺依托入駐機構的資源及其他社會資源，衍生出高新區國際孵化器?，F在，深圳把自主創新提升到城市發展的主導戰略，迫切需要高科技企業、項目、高校等創新要素。國際平臺則要發揮橋梁與紐帶作用，源源不斷地把各類創新要素聚集到深圳。

“引進的技術一定要是國際上領先或能填補國內空白，只有這樣，才能提升企業的源頭創新能力和國際競爭力?！?該負責人說。

據了解，國際孵化器啟動區總面積2?000多平方米，已有來自美國、芬蘭、匈牙利、韓國、以色列等國家和地區的近20個高科技項目入駐，總投資近1億元，主要集中于電子信息、新能源、生物醫藥、環保等多個領域。

在做好項目和技術引進的基礎上，國際科技商務平臺立意高遠，依托入駐機構和國際孵化器入孵企業的資源，著力推動境外政府和企業在深圳設立研發中心和高科技專業園，向產業鏈縱深挖價值。目前，匈牙利創新與技術中心正與深圳市有關部門商談建設“匈牙利環保技術研發中心”、“匈牙利環保技術產業園”等項目。

只需“兩步”幫助企業“走出去”

“‘引進來’用了三步，‘走出去’則只需兩步?！痹撠撠熑苏f，“開始，我們通過各入駐機構，逐個地幫助深圳和內地的企業在境外設立機構。后來，考慮到企業逐個‘走出去’的風險和成本相對較高，從2008年開始，我們通過入駐機構，動員他們的政府機構和企業，參照國際平臺的運作模式，在發達國家和地區設立‘深圳高科技企業投資研發平臺’或‘深圳高科技企業孵化器’，在發展中國家和地區設立‘深圳新技術新產品轉移中心’，幫助深圳企業結伴成群地‘走出去’?！?/p>

最先實施的是“以色列中國企業研發中心平臺”，該平臺位于特拉維夫商業中心地帶，由以色列向中國企業的研發中心提供免費的辦公場所，并委派專業人員向入駐的中國企業提供免費服務。這是以色列建國以來首次批準這樣的國際合作項目，開創了一個新的合作模式。

國際平臺的成立是深圳市委市政府創新的產物，在國內尚屬首創。它不僅開創了國際化建設的新模式，而且在實際工作中取得了良好的社會效益和經濟效益。

據該負責人介紹，8年來，據不完全統計，國際科技商務平臺共幫助深圳企業出口16億美元，進口3億美元。未來幾年內，國際科技商務平臺將在深圳市科技創新委的領導下，通過部市共建，有效利用科技部、商務部的國際資源，做大做強國際平臺，真正發揮其集成效應、放大效應和共贏效應。

引鳳來棲共育科技之花

時至今日，寶雞高新區已走過了它波瀾壯闊的20個年頭。經過20年的建設與發展，寶雞高新區在開發建設、經濟發展、主導產業培育、創新能力提升等方面取得突出成就，實現了由“制造”向“創造”的跨越，創造了多項“世界第一”和“全國之最”。盤點20年，寶雞高新區通過科技引領、創新驅動，從1992年建區之初僅占地0.42平方公里的彈丸之地，到如今建成區面積近30多平方公里的現代化科技園區和城市核心區。寶雞高新區已成為全市經濟發展速度最快、質量最高、效益最好的區域。2011年，高新區實現經營總收入1?153億元、工業增加值322億元、全社會固定資產投資228億元，生產總值375億元。據統計：寶雞高新區在國家高新區的綜合排名比“十五”末提升了16位，上升至第37位。其中，知識創造與孕育創新能力躍升至第23位，可持續發展能力躍升至第33位。

在時不我待的中國現代化里程碑上，高新區搶抓在關中率先突破發展的歷史機遇，堅持“產業發展、技術創新、開發建設”三輪驅動，充分發揮開發區的產業創新競爭優勢、產業的規模競爭優勢和全球競爭中產業的價值鏈整合優勢，傾力打造國家創新型科技園。近五年，寶雞高新區累計獲準國家級火炬計劃項目、國家科技創新基金項目、863計劃項目、國家新產品、科技攻關等項目150余項，省級火炬計劃、科技攻關計劃、科技創新工程等900項，申報專利1?230項，獲準授權1?020項。目前，隨著寶雞?中國鈦谷被科技部列入全國創新型產業集群試點，陜西省鈦及稀有金屬材料產業聯盟在寶雞的成立,以及鈦專業孵化器大樓和汽車零配件創業孵化基地的相繼建成，寶雞高新區的科技創新能力以及由此帶動的產業發展水平大幅提升，正在邁向又好又快發展的黃金期。

境外項目商務管理范文第4篇

【關鍵詞】海外工程項目；國際金融工具；財務管理

近年來，我所在的建筑企業集團公司雖然承攬了不少海外工程項目，取得了一定的效益，但是海外項目管理粗放，精細化管理水平不高的問題仍然突出。在海外項目運營初期、項目中標建設中期和項目完工后期，經常面臨工程承包困難、項目融資困難、建設資金緊張、墊資施工、資金無法有效集中、外匯管制、匯兌損失、應收賬款拖欠等各種財務管理問題。掌握和運用日趨繁榮的各種國際金融工具，可以在我們面臨困難時，助推項目承包和運營，給予信用及資金支持，防范和化解風險，從而促進集團海外項目經營管理目標的實現。

一、國際金融工具的類別和國際金融機構的選擇

1.國際金融工具的類別

在全球經濟一體化的趨勢下，國際信息技術和金融領域也在不斷變革和創新，目前與海外項目運營密不可分的金融工具仍然是國際融資、國際擔保和國際結算三大傳統工具，不過這三大工具隨著時代的進步，有了更加廣泛的運用和多層次的創新，主要包括幾方面：一是國際融資類，主要是出口賣方信貸、出口買方信貸、優惠貸款、內保外貸、銀團貸款、營運資金貸款、應收賬款保理等。二是國際擔保類，主要是國際投標保函、履約保函、預付款保函、關稅保付保函、質保金保函等。三是國際結算類，主要是遠期結售匯、付匯理財、外幣掉期、短期定存等。

2.國際金融機構的選擇

海外項目運營管理的成功離不開與國際金融機構的合作，國際金融機構如何選擇，首先得分析每個海外工程項目的實際情況與項目的金融需求，再根據公司自身的國際管理水平，找到公司與金融機構合作的切入點，最后再通過比選金融機構的資產實力、業務規模、產品種類、網點建設、國際信用度、國際化程度等條件來確定擬合作的國際金融機構。

國際金融機構主要包括幾類：一是國內的政策性銀行和出口信用機構，如進出口銀行、國家開發銀行和中國出口信用保險公司。二是國內的大型商業銀行，如中國銀行、工商銀行。三是國際金融組織，如國際貨幣基金組織、亞洲開發銀行和非洲開發銀行。四是國際知名的商業銀行，如：花旗銀行、巴黎銀行等。五是項目所在國信譽和實力好的當地銀行，如非洲的標準銀行。

二、國際金融工具在海外項目運營過程中的體現

1.海外項目運營初期

（1）由于國內建筑企業越來越多的走出國門，國際工程承包市場競爭白熱化，現匯項目投標更是競爭激烈，項目融資、帶資承包成為了國際工程承包市場的發展趨勢。作為資金比較短缺的發展中國家來說，他們更希望和歡迎帶資承包商來建設項目。我集團把目標市場定位于非洲、東南亞等發展中國家，這就需要與商業銀行、出口信貸機構、國際金融組織、保險公司等密切合作，利用出口賣方信貸、買方信貸、出口信用保險等金融工具，確定融資模式，提升國際競爭力。

（2）在國際工程招投標階段，為表明投標人有信用和誠意履行投標義務，業主往往要求投標人必須通過國際性銀行向其開具擔保書，即投標保函后，才有資格參與項目投標。按照國際慣例，征得業主同意，選擇國際性商業銀行開具投標保函，確定銀行服務費率是海外項目獲得的必然條件。

（3）工程項目中標后，在項目正式實施前，一般根據業主要求，需要向業主開具銀行履約保函，承諾在合同執行期間按合同約定履行義務。這時公司需要盡快安排銀行授信事宜，以便順利開出履約保函或簽訂融資協議，若不能順利開出履約保函，則不能順利簽署商務合同。

2.海外項目建設過程中

（1）海外項目正式建設階段，在業主支付工程預付款前，公司還得向業主開具擔保書，承諾按合同規定償還業主預付的工程款。當公司涉及大量設備進入項目所在國需要申請臨時免除關稅、采購大宗材料物資需要業主追加預付款時，可以采用關稅保函、材料預付款保函，以減輕公司資金壓力。

（2）一些海外項目由于業主資金緊缺，不能提供工程預付款，只能靠公司先行投入資金購置機械設備，購買材料物資，墊資進行施工建設，給公司造成了巨大的資金壓力。公司可以通過國家政策性銀行或商業銀行，運用銀團貸款、內保外貸、境外低利率貸款等金融工具獲得資金，保證海外項目的正常運營。

（3）隨著海外項目的增多，工程項目分布于不同國家和不同地區，資金監控的難度比較大，資金集中籌劃、協同運營較為困難，如果任由項目資金實行分散管理，公司將難以進行統一協調和調度，不能充分發揮資金的使用效益，導致財務風險發生的概率增加。利用國際銀行金融服務，開設離岸賬戶、國際銀行電子支付系統，建立公司國際資金收付體系尤為必要。

（4）根據公司資金調控安排，海外項目資金經常需要調回國內或調往其他國家，但是由于我國或項目駐在國存在外匯管制，資金不能自由出入境，給資金調度帶來了風險。選擇信用好的國際性銀行和資金匯劃路徑能夠規避風險。

（5）海外項目資金在匯入匯出國內，發生各種外幣和人民幣結算業務時，工程項目的各項支出與工程收入之間產生幣別差異和時間差時，會產生匯率風險。如在人民幣升值的背景下，公司用取得的以美元支付的工程款在國內采購設備、材料物資，支付國內分包人員工資，將項目美元收入匯回國內結算人民幣時，就會產生匯兌損失，使成本增加。選擇國際性遠期外匯和貨幣掉期等金融工具，可以減少資金損失。

3.海外項目完工后期

（1）海外項目在建設基本結束，項目進入竣工收尾階段后，業主為使承包商能擔保對完工后的工程缺陷履行維修義務，會扣留一定比例的質保金，通過銀行開具維修期保函或質保金保函可以盡快收回資金，減少項目風險。

（2）許多海外項目在竣工后，應收賬款往往由于業主資金短缺支付困難，或工程款支付手續繁雜，業主上級管理部門或貸款金融機構審核過長等原因造成拖欠，致使工程款和質保金不能及時收取。分析欠款具體情況，采取不同催收方式，運用金融工具，可以縮短收款周期，加快應收賬款的收匯速度。

三、運用國際金融工具提升海外項目運營效益

1.轉變經營方式，提升國際工程經營開發能力

目前，我所在的集團公司海外工程項目經營開發的能力較弱，通常是與其他外經單位合作，靠搭船出海方式分包工程，缺少自主開發國際工程項目的能力。為實現集團海外戰略，首要的就是轉變國際工程承包經營方式，適應國際工程承包市場由傳統的設計與施工分離的方式快速向總承包方式轉變的特點，同時針對國際市場帶資承包項目大量出現的情況，加強與國內國外金融機構合作，提高融資能力，增強工程項目承包競爭力。

（1）加深與中國進出口銀行、國有商業銀行和出口信用保險公司的合作，充分運用買方信貸、賣方信貸和對外優惠貸款等多種融資方式，擴大國際工程項目承包業務。

（2）根據工程項目所在國的意愿，針對項目的特點和規模，結合自身的技術優勢和融資能力，逐步學會利用出口信貸、項目融資、BOT等方式，發展和擴大工程承包的業務領域及規模。

（3）結合工程項目實際，做好項目可行性分析，確定項目融資期限、金額、利率等關鍵環節，計算借款利息和籌資費用，分析國際工程項目的融資成本，選擇最好融資模式，降低海外工程項目承包風險。

2.運用國際擔保，助推海外項目全過程管理

國際擔保的表現形式即銀行保函，是以銀行信用替代商業信用作為承諾貨幣支付的保證書。隨著國際工程承包市場的不斷繁榮，銀行保函出現在國際工程承包的各個環節，貫穿于項目管理的全過程。

（1）海外項目運營管理中，必須對銀行保函的基礎知識及具體運用有所了解，熟悉保函開立當事人、擔保金額、擔保有效期、責任條款和索賠條件等基本內容。在選擇金融機構開立保函時，還應了解保函的具體費率，對成本費用進行策算。

（2）注意防范保函的索賠風險。在開立保函時，應對項目的可行性和經濟效益進行調查；要了解項目所在國的經濟、政治、外匯管制、市場規范和國際標準執行等情況；了解具體受益人的資信情況，項目資金的保障情況。在項目實施過程中，應加強自身的管理，防控違約情況的出現，保函到期應及時注銷保函。

3.構建國際資金集中管理平臺，提高資金管控效益

海外項目的運營總是存在各種各樣的風險，而各種風險最后都將轉化為資金風險，將海外資金集中管理是防范風險、強化財務控制、節約資金成本的重要手段。

（1）集團應建立國際銀行資金平臺，可以在香港選擇業務覆蓋面廣，資信等級高的大型跨國銀行作為開戶行，設立集團離岸外匯專用賬戶，健全外匯管理機制。

（2）海外各工程項目在報集團審批通過后，可以在集團外匯總賬戶下設置子賬戶。集團可以利用跨國銀行的電子銀行系統和資金集中管理信息系統來掌握各工程項目的實時資金動態情況，將海外資金集中管理、統一籌劃，實現對海外資金流的監控，發揮集團整體資金優勢，提高資金使用效率，最大限度降低營運成本和融資成本。

（3）通過國際銀行資金平臺，將來源于多個國家的海外承包工程資金集中存放，便于規避工程所在國的匯率波動和政治風險，防止因工程所在國的外匯管制或其他原因導致的資金無法正常流動的風險，同時還可以利用外匯創匯，使資金收支進入良性、健康發展的軌道。

（4）當海外項目基金緊缺時，通過國際銀行的資金平臺，拓寬企業海外融資渠道，利用銀行內保外貸、優惠貸款等金融工具，獲取多種外幣的低利率貸款資金支持，保障項目資金需求，降低企業的境外融資成本。

4.積極利用金融工具，規避匯率風險

海外工程項目一般是以外幣計價簽定的合同，合同工期較長，在執行合同過程中會出現匯率變化的風險。積極防范和合理規避匯率風險，是海外項目管理的重要內容。

（1）關注國際市場動態和國家政策的變化，跟蹤美元、 歐元等國際結算貨幣與人民幣的匯率走勢，選擇合適時機，安排外匯資金收取和支付，及時進行外幣兌換，規避匯兌風險，獲取匯兌收益。

（2）積極與多家金融機構進行溝通，探索多種業務渠道，充分利用金融工具將外匯風險有效轉移。規避外匯風險的幾種常用金融工具：

①遠期結售匯：與銀行簽訂協議，約定將來辦理結匯或售匯的外匯幣種、金額、匯率和時間，在約定的結匯日，按照當初約定的幣種、金額和匯率辦理結匯或售匯，以提前鎖定匯率成本，規避匯率波動風險。

②外匯掉期交易：與銀行簽訂掉期協議，按照約定的即期匯率和交割日與銀行進行人民幣和外幣（或外幣之間）的轉換，并按約定的遠期匯率和交割日與銀行進行反方向轉換，以達到規避匯率風險的目的。

③外匯貸款：海外工程在實施中，為購置設備和進口原材料，常需要向銀行貸款獲得資金支持，在目前人民幣持續升值的背景下，可以選擇用美元貸款置換人民幣貸款，同時通過遠期或掉期交易鎖定還款匯率，美元貸款到期時用人民幣購匯還款，這樣能有效降低匯率風險，節省財務費用。

5.創新思維，引入金融工具降低應收賬款風險

海外工程項目應收賬款增多，將會增加壞賬風險，降低資金周轉速度，使大量的流動資金沉淀在非生產環節，影響工程項目正常實施。集團在加強自身管理，加大應收賬款清收力度的同時，可以根據不同情況引入金融工具，采取靈活多樣的收款形式，降低壞賬風險。

（1）對于業主暫時資金周轉不暢的情況，可以采取延期付款的方式，要求業主出具90天至一年的信用證或遠期支票等方式來支付工程款。在業主資金緊張、負債較多的情況下，可以采取貼現方式，給予業主一定的折扣而收回逾期債權。

（2）考慮應收賬款的收賬成本，若自行催討成本高、收款難度大時，可采用委托收款方式，委托投資銀行等金融機構代為收款。

（3）當資金緊張急需周轉資金或收匯風險較大時，可以選擇國際保理及福費廷等方式，將遠期應收賬款變為當期現金流入，以改善現金狀況，降低遠期匯率風險。

（4）通過出口信用保險公司購買相應的風險擔保產品，最大程度地降低債權風險。如購買中國進出口信用保險公司的“政治險”產品，如果因政治原因造成工程款無法收到，則保險公司應對企業進行賠償。

四、結語

在“一帶一路”戰略構建的新的對外開放格局下，我國政府強力推動交通運輸、基礎設施建設、裝備制造、基建原材料等行業“走出去”的同時，也對國家政策性銀行、商業銀行和出口信用保險等機構的跨境金融服務創新給予鼓勵和支持，著力為企業“走出去”創造良好的金融環境和提供全方位的金融服務。加強與金融機構的交流與合作，把國際金融工具充分運用于海外工程項目財務管理是促進精細化水平，提高海外項目管理效益的有效方法。

參考文獻：

[1] 高宙.母公司加強境外企業財務管理工作的幾點建議.國際商務財會，2007年

[2] 劉敏奎.國際工程項目承包融資研究.西南財經大學，2009年

境外項目商務管理范文第5篇

關鍵詞 國際外匯資金池 外匯風險

隨著經濟全球化和區域經濟一體化的發展，人民幣對外幣的匯率由單邊升值轉為雙邊波動擴大，從單一盯住美元轉為盯住一籃子貨幣。國內現有的外匯管理體制已無法滿足本國工程集團公司（以下簡稱集團公司）參與國際競爭的需求，2015年9月，國家外匯管理局正式印發《跨國公司外匯資金集中運營管理規定》（匯發〔2015〕36號），允許跨國公司可同時或獨立開設國內、國際外匯資金主賬戶，集中管理境內外成員企業外匯資金，國際外匯資金主賬戶與境外劃轉自由，無額度控制，國內、國際兩個賬戶資金可以有限融通。在國家有關部門的大力推動下，國際外匯資金池（以下簡稱資金池）已進入發展的快車道，同時也對相關公司的外匯管理提出了新的挑戰。

一、建立國際外匯資金池的目的及所需條件

（一）國際外匯資金池的設立目的

（1）掌握項目資金變化，保障資金安全。在境外經營過程中，集團公司參建的項目大多位于亞、非等經濟較為落后的國家及地區，通常與集團公司總部存在一定的時差，總部可以通過搭建資金池的SWIFT系統監控所有項目的外匯資金變化情況，從而及時準確地掌握集團總體外幣資金狀況并采取相應的資金歸集措施，有效防范資金風險。

（2）實行資金集中管理，境外項目間實現外匯資源共享。集團公司應建立資金池以利用跨國銀行國際化網點歸集存量外匯資金，以最大限度發揮資金的規模效益，實現項目之間的外匯資金頭寸資源共享，降低集團公司的外幣借款總體需求，有效降低外部融資費用。

（3）打通境內外資金池，滿足國內生產經營需求。根據匯發〔2015〕36號的第二條規定，“境內銀行通過國際外匯資金主賬戶吸收的存款，可在不超過前六個月日均存款余額的50%（含）額度境內運用；在納入銀行結售匯頭寸管理前提下，允許賬戶內資金一定比例內結售匯。”

（4）確保境外項目及機構資金結算便利。與普通外幣結算賬戶相比，國際外匯資金池主賬戶可以自由對外支付，且無額度限制，更能滿足集團公司的集中支付需求。

（二）建立國際資金池的條件

第一，主賬戶所在地具有國際金融中心所具備的資源和軟硬件條件，例如北京或者上海自貿區。第二，以渣打銀行及中國銀行等作為全球合作伙伴搭建基于SIWFT系統的資金池平臺。第三，以集團公司海外項目等作為外匯資金集中的服務對象。

三、國際外匯資金池應用中存在的困難

（一）部分賬戶授權困難

第一，在非英語的小語種國家因交流不暢導致授權困難。例如，官方語言為法語的摩洛哥。第二，以集團公司與合作方名義共同開立的賬戶因賬戶控制權問題導致授權困難。

（二）公司缺乏高水平的外匯風險管理人才

集團公司管理人員在2005年7月匯改之后依舊專注于自身的專業領域，對跨領域的外匯風險管理缺乏學習和研究，進而導致公司缺乏外匯管理高級人才。

（三）使用基于市場預測的方法管理外匯風險

集團公司部分海外項目為實現利潤最大化，基于對相關外匯匯率的中長期走勢預期，放棄運用套期保值等手段進行成本鎖定，希望從中獲得更大的收益，以致集團公司可能面臨較大的經濟損失。

四、對資金池應用中出現問題的管理建議

（一）對內積極培養外匯風險管理人員

集團公司應有計劃、有步驟地培養和儲備外匯風險管理人員。近期目標應有助于提高集團公司現有外匯風險管理人員國際金融理論知識水準，開拓其國際化視野，滿足公司當下的現實需求；遠期目標應有助于集團公司建設外匯風險管理人才梯隊，滿足公司在未來發展中的潛在需求。

（二）加強與中國銀行及渣打銀行等專業機構的合作交流

集團公司應積極開展與中國銀行、渣打銀行等專業機構的合作，不僅可以借助他們的專業能力，彌補集團公司外匯風險管理高端人才的不足，提升集團公司的外匯風險管理水平；而且通過與其合作有助于集團公司對外匯匯率風險進行深入的分析判斷，以便采取有效的外匯風險防范措施。

（三）采用基于規則的對沖方法來對沖外匯風險

集團公司伴隨“一帶一路”國家戰略的推進，項目最多可能涉及60多個國家和地區，面臨的外匯風險日益復雜，因受自身外匯風險管理水平限制，亟需一種簡單有效的策略以防范相關外匯風險，個人認為集團公司應采用德國漢莎航空集團的風險對沖策略，因為該公司作為全球性的大型跨國企業有著成熟的外匯風險衡量和管理經驗，其風險管理策略除了操作簡單的優勢外，基于規則對沖后的外匯風險還能形成風險組合，從而有效降低企業的整體外匯風險，這種對沖方法已在德國漢莎航空集團被證明是成功的策略，特別是在市場不穩定的情況下。

五、總結

我國集團公司國際外匯資金池業務尚處于起步階段。集團公司通過對國際外匯資金池的運用增強了自身的外匯風險控制能力，幫助集團公司將主要資源集中在核心業務上，增加公司在市場競爭中的優勢。

（作者單位為中鐵大橋局集團有限公司）

[作者簡介：李世駿（1973―），男，湖北武漢人，本科，會計師，就職于中鐵大橋局集團有限公司財務部，研究方向：資金管理。]

參考文獻

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[2] 宋國棟.集團公司外幣資金池運作管理的思考[J].國際商務財會，2010（12）.

[3] Roland Kern .采用基于規則的對沖方法[J].國際財資管理，2014（5）.

[4] Jean-MIchel harlepi .為現金集中和控制開展合作[J].國際財資管理，2014（5）.