促銷活動的方式
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇促銷活動的方式范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
促銷活動的方式范文第1篇
一.活動時間：
2015年12月25日——2015年2月13日
二．活動主題：
**珠寶“搖錢樹”送禮百分百
三.活動目的：
通過**珠寶元旦春節“搖錢樹”活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四.活動形式：
1.主題活動：
凡在**珠寶全國加盟店/柜購買任何一款**鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：
搖搖**珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、**珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規則如下：
1-18號兌換利是包
19-68號兌換**珠寶抱枕
69-100號兌換**珠寶掛歷
2.宣傳造勢：
（1）在活動前（約12月24日）和活動中（1月15日、2月10日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“**珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。
（2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流匯集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。
（3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）。
（4）店頭pop：x展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五.活動經費預算
1.“利是包”費用：50元×18＝900元；
2.抱枕：30元×49＝1470元；掛歷：30元×31＝930元；
3.x展架：65元/個×2＝130元，噴繪海報：120元;
4.宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份＝500元；
促銷活動的方式范文第2篇
SP促銷活動的實施設想——策劃方案
（與其它優惠促銷活動相互配合，共同進行）
1、活動主題：
“好鄰居卡”積分換獎優惠活動
2、活動區域：
地區促銷的重點及次重點地區
3、活動口號：
花漾初夏快樂裝家——“好鄰居”讓你美夢成真
4、活動時間：
新品上市期間
—20__年6月11日至20__年12月31日（暫定）
5、活動內容：
客戶于活動時間內購買””指定商品即可獲得“好鄰居卡”，參加積分換獎的優惠活動。
6、可行性分析：
集中進行促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標消費者的強烈關注，通過直接的促銷手段，推介新品，達成可觀的銷售業績。
7、“好鄰居卡”的實施細則
凡在活動期間購買系列地板（30平米以上）和的客戶，
即可獲得有效期為兩年的“好鄰居卡”一張；
本卡不限使用人，凡持本卡購買好易/金典美家指定商品時，可享受印花價優惠
（特價商品及處理商品除外）；
產生的購買額度將作為“好鄰居卡”所有人的積分；
每購買地板1平米為1分（不滿1平米不計）
每購木門1扇為10分
積分達到獎勵標準，本卡所有人即可兌換獎金或獎品；
獎金與獎品不可同時兌換；
本卡在獎勵兌換后扣除相應積分，剩余積分可重新累積；
兌獎前請提前致電公司進行預約登記；
“好鄰居卡”積分額度與獎勵標準：
積分（分/每平米）
現金獎勵（元）
商品獎勵（元）
150
400
500
300
900
1100
500
1500
1800
1000
3200
3800
20__
韓國日雙人游
3000
新、馬、泰日家庭游（限三人）
注：本次活動的最終解釋權歸煙臺金典美家工貿有限公司所有
8、好鄰居卡制作說明：
VIPCARD編碼：
“”
正面：
背面：
您的使用須知：
本卡用于持卡人在購買本店指定商品時享受優惠價格；
本卡在收銀臺結帳時須提前出示；
本卡請妥善保管，若有遺失，請及時掛失；
本卡有效期為兩年；請在年月日前使用；
本卡不限使用人；
本卡的最終解釋權歸””所有
地址：
電話：
9、主題宣傳：
想和您的愛人一起去品味浪漫的韓國之旅嗎
想和您的家人一起去感受旖旎的南國風情嗎
花漾初夏
快樂裝家
選擇好易/金典美家
參加“好鄰居卡”積分換獎優惠活動
就能讓您的美夢成真
除可獲得現金及獎品外
更有韓國日雙人游
及新、馬、泰日家庭游（限三人）的驚喜大獎等著您！
詳情請至店內或至電客戶服務熱線
10、所需物料清單
名稱
使用地點
內容
材料
數量
完成時間
備注
外墻宣傳
賣場外墻
主題宣傳
實施細則
寫真
1
20__-05-30
DM單
賣場
正：主題宣傳
反：實施細則
彩印
20__
20__-05-30
X展架
賣場
主題宣傳
寫真
4
20__-05-30
易拉寶
賣場
實施細則
寫真
1
20__-05-30
標旗
賣場
主題宣傳
彩印
100
20__-05-30
好鄰居卡
賣場
正：名稱
反：使用須知
待定
500
20__-05-30
發放登記簿
收銀臺
發放登記表
表格
1
20__-05-30
兌獎登記簿
客戶服務部
兌獎登記表
表格
促銷活動的方式范文第3篇
關鍵詞：促銷管理 績效評價 平衡記分卡
10多年間，促銷手段在我國從無到有，并獲得了空前的繁榮，據不完全統計，從2004年到2005年上半年，全國大型百貨商場周末及節假日促銷率已達到100%，促銷活動的方式也從傳統的打折發展到抽獎、優惠券、買贈、路演售賣等花樣百出的活動。
盡管如此，我國目前的促銷活動和促銷管理，只是表現在行為方式上，通常建立在戰術和技巧層面上，而企業過分偏重戰術和技巧，隨意性很強，沒有整體觀和系統觀，這導致了一些無計劃的過多過頻的促銷活動以及相互雷同的促銷方式的發生；在對促銷效果的評價上，也常以短期的財務指標――促銷活動所帶來的直接利潤作為評判標準，似乎促銷已成為采用短期行為獲得短期利益的一項活動，從而不利于公司整體營銷戰略決策的實施。
那么促銷究竟是一項怎樣的活動，如何評價才更有意義？本文從這個角度進行分析。
戰略視角下的促銷是一項多目標決策
促銷，顧名思義，就是在短時間內迅速提高銷量的活動。從系統的思想出發基于戰略、戰術和操作的三個層面，可將促銷活動分為戰略類、戰術類、操作類等三個類別。
戰略類的促銷是由公司統一規劃的全局性大型促銷，一般是年度性安排，在每年的年度計劃中就詳細列明了促銷的主題、目的、時間和重點推廣的市場等等促銷要素，其主要目的是在企業的品牌塑造、新產品推廣、競爭策略等的實施過程中體現企業的戰略意圖，戰略型促銷最顯著的特點就是具有戰略導向性和很強的計劃性。
戰術類促銷則帶有一定的隨機性，作為應對市場偶然或緊急性突發事件，一般實行預案管理，以便在應對緊急事件時有所準備。如區域內短期突發性焦點新聞、因產品投訴而可能引發的公眾危機或社會影響、競爭對手的破壞性進攻等。戰術類促銷強調在遵循公司戰略導向的前提下，對問題的反應速度和解決問題的靈活性，側重戰術和技巧。
操作類促銷是配合區域市場營銷所開展的一般性促銷活動，公司提出整體方案要求，區域根據實際情況進行調整、選擇和具體實施，其目的性也較為明確，一般集中在對市場上的一些經常性的問題處理上，如增加網點、打擊竄貨、拉動銷量、維系客戶關系等。由于公司往往對這些經常性的問題都有明確的解決方案，因此，操作類促銷重在切實地將公司的營銷戰略意圖執行下去。
這三個層次的促銷活動組成了一個復雜的金字塔形促銷管理系統，公司的戰略導向是這個系統的主線，在金字塔頂端是戰略類的促銷，中部為戰術類的促銷，底部為操作類促銷，是整個促銷管理系統的基礎。基于不同層次的促銷活動其目的也不相同，戰略類的促銷和操作類的促銷著眼于促銷活動所帶來的長期的影響，而戰術類促銷則著眼于短期問題的解決。因此，作為營銷組合中的一個重要的工具，促銷活動不單是為了提升短期內的銷量，更應具有戰略性與整體性，從而成為一項多目標的決策，其主要目標有：
一是短期的銷量提升，這是促銷活動最直接的目標；二是保持、提高市場占有率，市場占有率是衡量企業實力的重要指標，保持和提高市場占有率既搶占了競爭先機又是對抗外來競爭最有效的手段；三是抑制打擊競爭對手，一次成功的促銷活動，對競爭對手會起到威懾作用，在競爭對手紛紛效仿的時候，已經獲得了競爭先機；四是培育成熟的顧客群體，這是一個長期的目標，擁有滿意的顧客還不夠，開店要的是忠實的顧客，擁有多少顧客才能損益平衡，比做多少銷售額才能損益平衡更有意義，不斷創造讓顧客上門的理由，因此短期的銷量不是重點，提袋率與客單價才是重點，培育一批成熟并具有一定忠誠度的消費者群體，才能最終保持持續競爭優勢；五是結成良好的供應鏈聯盟，促銷活動是一次廠商的聯合行動，供應商特別是具有一定知名度的供應商的大力支持，對活動的成功與否起著重要的作用，因此，通過促銷活動與廠商建立良好的合作關系，以吸引更多知名供應商結成戰略聯盟，提高整體競爭能力。
目前在促銷活動中對戰術和技巧的偏重，反映了企業在營銷活動中的急功近利的心態，這不僅膨脹了促銷金字塔的中部，而且由于忽略戰略上的一貫性和系統性，還將導致整個促銷管理系統的主線不清晰，方向不明確；同時對操作類促銷活動的忽視，有可能使促銷金字塔系統因為基礎不穩固而坍塌。
問題產生的最根本的原因還在于企業在對促銷績效的評價中過分強調短期利益目標，而忽略了其他目標，結合促銷的多目標性，對促銷績效的評估不應僅僅局限于事后的短期利益評估上，如何從戰略層面系統地思考促銷管理活動，避免目前在促銷管理中的盲目跟風和隨意性，讓促銷真正成為企業營銷系統中一個有計劃、有組織并能對組織產生長期利益的活動。如何選擇一個更為科學合理的績效評價方法從根本上避免促銷管理中的短視行為，應是營銷經理們需要關注的主要問題。
用平衡記分法實現戰略制導的績效管理
Kaplan與Norton提出了平衡計分卡（Balanced Scorecard）方法，其核心思想是在一系列指標間達成平衡，即短期目標和長期目標、財務指標和非財務指標、滯后型指標和領先型指標、內部績效和外部績效之間的平衡。以公司整體目標產生長期績效為出發點，將短期財務指標作為長期績效的補充，最終目的在于對長期獲利能力的改善。通過使管理的注意力從短期的目標實現轉移到兼顧戰略目標實現，從對結果的反饋思考轉向到對問題原因的實時分析來獲得平衡。
該方法與傳統的績效評估方法中過于重視財務指標不同的是，該方法分為四個方面的指標，代表了三個利害相關的群體：股東、客戶、員工，確保企業組織從系統的角度進行戰略的實施。
財務指標：平衡計分卡保留了財務層面的指標，財務指標是過去績效的反映，不僅可以財務指標來衡量企業策略的制定與執行對于盈利狀況的改善情況，而且財務目標是計分卡四個層面目標與量度的焦點。
顧客指標：確定自己的目標客戶和細分市場是企業實施差異化經營的主要策略，這些目標客戶及其所形成的細分市場不僅代表了公司的財務目標和收入的來源，而且在平衡計分卡中，也是以市場及顧客需求為特定目標的，所以，顧客層面中的成果量度包括：滿意度、忠誠度等指標，以此詮釋企業的使命與策略，并把它轉換成目標顧客和細分市場的特定目標。
內部流程指標：將企業內部流程分成三個流程，這三個流程可供企業建立共同的內部價值鏈模式：創新流程：企業研發新產品或服務來滿足細分市場中顧客的需求。營運流程：是價值創造的增值過程，此流程從收到顧客訂單開始至送出產品給顧客為止。售后服務：售后服務包括保修期、定期維修、退貨的處理及付款手續或退貨處理。
學習與成長指標: 這個層面為其他層面的績效突破提供手段。平衡記分法實施的目的和特點之一就是避免短期行為，強調未來投資的重要性。員工作為企業最大的財富，應更關注對員工系統和業務流程的投資。因此包括：員工的生產力、員工滿意度、員工的忠誠度等指標。
上述四個層面指標的平衡，使得平衡記分卡成為能 “實現戰略制導”的績效管理系統，即運用平衡記分卡將公司的戰略落實到互為關聯、相互支持的績效計劃體系，并將平衡記分卡融入到績效指導反饋及考核激勵中去，以此來推動公司的每一個員工自覺地去實現預定的績效計劃，從而確保公司的“戰略導向”。其中平衡記分卡是否能夠真正融入到績效管理系統中并有效實現與公司戰略的對接，是能否實現公司“戰略制導”的關鍵。
戰略視角下的促銷平衡績效記分法
在促銷的多目標中，既有獲得短期利潤的短期目標、也有擴大市場占有率、改善與客戶、供應商的關系等中長期目標，從營銷戰略觀點上看，營銷的最終目的是通過顧客的滿意而獲得利潤，也就是說無論是擴大市場占有率還是緊密與客戶、供應商的關系，促銷能否獲得利潤仍是評價的核心。而利潤來源于顧客的滿意，因此對促銷活動的評估不僅需要分析事后短期的促銷成效，也更應關注通過顧客滿意所獲得的長期盈利能力，故而績效評價指標應覆蓋三個主要領域：考察促銷活動的當前盈利性指標、分析促銷活動盈利的影響力指標以及通過組織改進所獲得的促銷活動的盈利的增長潛力指標。
基于平衡記分法是利用多個層面，旨在獲得長期獲利能力改善的績效評估方法，又由于平衡記分法能夠融入到企業的績效管理系統中，如果能夠有效地實現與公司戰略對接，就能夠幫助企業實現“戰略的制導”，因此將平衡記分法運用于促銷管理中，能夠從營銷戰略角度整體地系統地評價促銷活動績效。
鑒于促銷活動的特點，參考Kaplan和Norton所提出的角度和指標，本文提出基于戰略視角下的促銷平衡績效記分法（BSC-PM），從四個角度對促銷活動進行評價：財務價值、客戶導向、內部流程及學習與成長性。
在百貨業中，采用贈券促銷的方式非常普遍，其中最常見的一種方式為消費滿一定金額，即贈送一定金額的優惠券用于再購物。下面就以百貨業中贈券促銷活動為例，闡述各角度在促銷平衡記分績效衡量體系中的主要任務和具體指標。
財務價值
作為促銷活動的重要結果性指標，財務價值反映了促銷活動所需要實現的所有目標的中心。利潤目標的完成會獲得直接的收益，因此促銷活動中的投入產出比是最為關鍵的指標。
促銷成本指標 促銷活動成本：指在本次活動中，商場為了讓活動更加積聚人氣，促銷面更大，全部承擔或與供應商共同承擔商品折扣所產生的成本。
促銷費用指標 促銷活動宣傳費：指為宣傳本次促銷活動而投放的報紙、電視等媒介廣告費用、POP制作費用、布置促銷陳列，包括促銷背景板、促銷造型、專門促銷臺搭建費用以及路演等活動費用。
促銷活動管理費用：指為本次促銷活動專門聘請的臨時人員費用和人員加班的額外支出。
促銷產出指標 活動期營業收入：指促銷活動期間，該商場的總銷售收入。活動期利潤：指活動期間，該商場總利潤。活動期開單量：指促銷活動期間，商場開出銷售單總數量。活動期平均客單價：指促銷活動期間，消費者平均購物總金額。活動期顧客提袋率：指促銷活動期間，購買商品消費者所占比例。
客戶導向
對于商家而言，客戶既包括顧客也包括供應商，培育成熟的顧客群體和結成良好的供應鏈聯盟是促銷活動的主要目標。對于顧客群體而言，該類指標旨在了解目標顧客的需求以及評價企業能夠滿足顧客需求的能力的大小；對于與促銷聯系非常緊密的供應商而言，該類指標旨在反映供應商與商家之間在促銷活動上的友好合作程度，用以調整促銷活動的方式和策略。因此評價指標的選擇既應集中于體現顧客對促銷活動的參與意志、反映顧客的需求，如優惠券發放率、顧客滿意度等指標，同時也要反映在促銷的過程中廠商合作程度，如廠商合作度等等。
內部流程
作為結果指標，促銷活動的財務價值和客戶導向的改善必須依賴于驅動指標的實現。內部流程是從企業內部和企業之間以及企業與顧客之間的共享、協調角度來驅動促銷活動的結果指標的改善。可以從創新流程、營運流程和服務流程三個流程的角度來設計內部流程的相關指標。創新流程著重于對能滿足目標消費者需求的新的促銷方式的評價，營運流程反映企業在促銷活動中的內部協調以及促銷活動的執行情況，最后通過服務流程反映促銷活動期間的企業服務水平。
創新流程指標 創新促銷方式占促銷活動總次數的比率：該指標反映了商家通過在促銷方式上的創新以滿足目標客戶需求的能力。創新促銷方式采用提前期：該指標反映與競爭對手相比，公司采用新促銷方式提前的時間。
營運流程指標 促銷活動平均準備時間：促銷活動的準備主要由營銷部門完成，但其他部門的協助也必不可少，通過該指標反映企業內部各部門間的協作狀況。
促銷反應時間：競爭對手開展促銷活動后，本企業采取行動應對的時間。
未完成計劃目標的促銷活動比率：計劃目標是指促銷活動中的結果指標目標，通過該指標的分析，可以發現計劃與實際間的差距，便于未來的計劃設定以及差距分析。
服務流程 兌換贈券顧客平均等待時間：平均等待時間與工作人員的效率、服務站點的設置以及贈券兌換手續的復雜程度有關。
學習與成長性 促銷活動的學習和成長性關系到公司的促銷管理體系所能帶來的長期利益。一個健康和穩固的促銷管理體系才能帶來持續的長期利益。從促銷管理體系的架構看，三類促銷活動應保持一個合理的比例格局，促銷活動要素應與公司的營銷戰略保持一致，同時，員工是公司未來發展的最重要因素，促銷活動中員工的滿意度、對員工素質的培養也是應關注的問題。
戰略類促銷比例、戰術類促銷比例以及操作類促銷比例：分析期內各類促銷活動次數占總促銷活動次數的比例。
員工培訓次數：是提高員工技能和素質的有效方式。
員工滿意度：公司內員工對促銷活動的滿意程度，從一個側面將會反映員工對促銷的積極性以及工作的效率。
在金字塔形的促銷管理系統中，強調促銷活動中的“戰略制導”，才能保證促銷活動的統一性和協調性，提高促銷的總體效率，平衡記分法作為一種能夠“實現戰略制導”的績效管理系統在企業戰略管理中得到了廣泛的運用，本文在Kaplan和Norton的平衡記分法基礎上提出了改進的促銷平衡記分法（BSC-PM）以及相應的評價指標，為促銷活動的績效評價提供了合理的、有效的方法。
參考文獻：
促銷活動的方式范文第4篇
創意女裝促銷活動方案一
【商場服裝年底促銷活動方案之返現】
返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
【商場服裝年底促銷活動方案之限時搶購】
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
【商場服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
【商場服裝年底促銷活動方案之特價周期】
固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
【商場服裝年底促銷活動方案之折上折】
有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
【商場服裝年底促銷活動方案之直接打折】
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道)，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
【商場服裝年底促銷活動方案之場外促銷】
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。
【商場服裝年底促銷活動方案之新品促銷】
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
【商場服裝年底促銷活動方案之節日促銷】
中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
【商場服裝年底促銷活動方案之主題促銷】
主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，沒有理由創造理由也要促銷。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。
創意女裝促銷活動方案二
1、結合店鋪情況加大促銷力度
促銷的方式有很多種，大致包括打折促銷、主題促銷、積分促銷、限時搶購等。不過店家在運用這些促銷方式之前，一定要結合店鋪實際情況和消費群體來制定。最重要的一點就是，店主在促銷的時候要抓住消費者貪便宜的心理，讓促銷活動的力度大一點，再大一點。這樣不僅能夠讓消費者對自己的店鋪印象深刻，同時還能快速打開市場。
2、把握好促銷時間和促銷主題
關于女裝店促銷時間，每個人的說法都不一樣。不過通用的時間大抵是節假日前后，因為這種時間段也是消費者最活躍的時候。促銷主題方面，則根據不同的節日和假期，或者根據自己想采用的促銷方式，有針對性的制定促銷主題。有人用扯虎皮做大旗來形容女裝店促銷，這樣可以淡化促銷的商業化，讓促銷活動更接近消費者。
3、三種常見的女裝店促銷方案
A、開業促銷
所謂開業促銷，即我們常見的開店大酬賓活動。這種促銷方案一般以折扣價或者買就送的方式進行。不過切忌一點，雖然開業大酬賓是最大限度的吸引消費者，但記住是開店不是清貨，還是要有底限的。這樣才能讓顧客了解你的店鋪風格和檔次，留下很好的第一印象。
B、店慶促銷
店慶促銷是很多女裝店都會使用的促銷方法。因為店慶促銷只在某一天舉行，所以和其他女裝店撞車的可能性不太大。這種促銷方案大致的做法是，給活動當天每一位進店消費的顧客適當的優惠或者送一些紀念品。至于店慶促銷日期的選擇，不要傻乎乎地真選擇店慶那天，任何一天你認為可以的假日或者周末都可以開展。
促銷活動的方式范文第5篇
【關鍵詞】百貨商場促銷方法
商家間促銷活動不僅需要斗智斗勇,更要講究內部的戰術配合,這樣才能使活動的全盤目的達到預想的效果。
慣用的促銷手段雖多,歸納起來不外乎“打折”、“買贈”、“買返”、“紅利卡”、“買減”、“抽獎”、“雙倍或多倍積分”等基本類型,其它促銷方式也是從上述方式中演變而來的。促銷方式本身沒有優劣之分,關鍵是看怎么抓住時機進行合理利用,并進行適當創新。提高商場知名度、促進銷售業績提升是促銷活動的目的;當然,最終都是為了滿足目標顧客需求。
傳統促銷的由頭一般有“店慶”、“國慶”、“五一”、“元旦”、“相應品類的購物節”、“甩貨節”和“圣誕”等時機。
也正是這些由頭加之慣用的促銷手段,占據了商場全年的很大一部分銷售,因此,如何抓住這個時機,做好這些活動對于現在的百貨商場來講尤為重要,也尤為艱難,難的是所有活動對于消費者來說都已是司空見慣。消費者的過于理性和促銷廣告的大爆炸給當前的促銷活動帶來了很大挑戰。這就需要對百貨商場的促銷活動應該把握的方面有一個清楚的認識。
一、促銷內容設計凸顯優點
促銷內容設計凸顯優點,通俗一點講就是集中所有的優勢做出其他商場沒有做的,或者自己商場從未嘗試過的促銷活動。例如,有些地區的商場利用積分卡進行雙倍積分的活動,我認為活動思路是很好的,但是唯一欠缺的是沒有集中優勢進行突出宣傳,而是伴隨著其他的促銷手段,如買贈和抽獎,而這樣買贈和抽獎非但不會增強活動效果,倒是弱化了雙倍積分,同時浪費了大量的促銷費用。這樣由于沒有集中主要精力進行一項力度比較大的促銷活動,導致多形式的促銷互相牽制,都沒有達到應有的效果,商家最初的意愿也難以圓滿完成。
二、宣傳載體的顏色要有視覺沖擊力
消費者接觸促銷活動宣傳的第一直觀感受就是色彩,色彩也是決定消費者興趣濃厚與否的一個很重要的因素。把色彩和商場的宣傳載體很好的結合是做好一次促銷活動很重要的環節。
商場活動的宣傳載體,如商場內的門頭、吊旗、條幅、拱門等,如何組合使用達到一個整體的宣傳效果,對于宣傳效果是較為重要的,這其中一個重要的元素就是色彩。吊旗、海報等采取何種顏色、是否有視覺沖擊力,將直接影響對應的促銷活動的效果。我在某些商場考察時看到,三月甩貨節的吊旗海報的顏色設計是一片綠色,讓顧客走進商場能感到一縷清新和生機,這和三月萬物更新的時間因素緊密聯系。而有些商場的店慶活動顏色的選擇我認為就不是太好,顏色雖是紅色但相對發暗,這對店慶這個主要促銷由頭烘托不夠,感覺不到沖擊和喜慶。
三、開發更適合宣傳整體促銷活動的宣傳位
對于終端賣場來說,更多的消費者是感性消費,對于售點廣告的影響更大,這樣一來做好商場內軟性氛圍的布置非常重要。賣場軟布置包括導視系統和氣氛渲染布置。
商場內廣告位的開發對于商場做活動也是作為策劃尤其該注意的,需要綜合考慮人流量、位置的科學性以及對其他品牌的影響等因素。對于某商場三月節開發的天井活動廣告位我覺得開發的較好,既起到了導視的作用,也烘托了活動氣氛。在消費者習慣了天井活動的基礎上加入了新型元素。當顧客上下電梯時可以產生強烈的視覺沖擊,可以很好地把顧客帶進你的活動,在達到較好的宣傳效果的同時,也可以促進消費者的購買欲望。
四、促銷的由頭
就目前全國市場來看,消費者消費的時間段還比較集中,如何在適當的時候開展適當的促銷活動,是我們策劃人員應用心去把握的,促銷時機的把握好壞將直接決定著促銷活動的成敗。
“有機會我們要上,沒有機會我們創造機會也要上”,這句話用到商業上是非常恰當的。然而,挑選由頭也務必要從消費者出發,注重抓住促銷時機。否則,憑策劃者的一相情愿是不會有好的效果的。抓消費時機更好的是從兩方面來抓:一是從時間段上把握機會,例如:今年假期的改革也許就會暗藏著很多商機;二是從消費者心智出發,如現在隨著生活節奏的加快,子女對父母的照顧越來越少,進而我們可以著重在母親節、父親節等上面做著重的策劃可能會有較好的效果。
由此可見,黃金周固然是一年中難得的銷售良機,但是一年365天,大大小小的節日也有不少,“情人節”、“母親節”可以做文章的不少,加上四個季節變換,能夠利用的銷售黃金時段要好好把握,季節變換及時組織貨源,適時推出促銷活動,也許更能取得事半功倍的效果。
五、促銷活動的宣傳
售點廣告也就是賣場布置是非常重要的,然而對于整體活動在商場以外顧客的宣傳是不可忽視的,如何做好宣傳能招來人氣也是相當關鍵的。在這個信息爆炸的時代,有很多信息被掩埋在信息堆里,如何更好的更有效的傳遞給顧客是決定促銷活動成敗的關鍵因素。
