合作模式

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合作模式范文第1篇

我院自2002年10月升格為高等職業技術院校以來，抓住機遇，不斷發展壯大。2003年，依托陳武彩葉苗木示范基地，建立輻射面積8000余畝的江蘇農林職業技術學院實習基地；2005年，進一步加強校企合作，互惠共贏，在南京江寧區湖熟鎮建立了江蘇農林職業技術學院江寧校區，至此拉開了學院與企業深入融合辦學機制與體制的序幕。幾年來，我們看到，這種合作模式不僅拓展了教育發展的新空間，彌補了教育資源的不足，增加了學校的競爭優勢，還解決了一些難以調解的矛盾。但同時也存在一些問題。本文將針對當前我國高等職業院校發展態勢，結合我院辦學模式和管理運作，對高職院校校企合作模式進行深入研究，以求進一步解決高職院校發展過程中的重點和難點——校企深度融合。

一、校企合作過程中要做到資源互補

企業與高校之間的資源互補，是指校企雙方建立起人才、信息、資金、設備、場地等資源共同使用、互相補充的關系。從一定意義上說，校企聯合人才培養過程，也是雙方優勢資源交換的過程，是雙方在付出資源的同時利用對方資源的過程。因此，資源互補是校企聯合人才培養的前提。

二、校企合作過程中要做到利益共享

利益共享是校企合作關系得以建立與持續發展的關鍵要素。在校企聯合人才培養過程中，校企雙方代表著教育和經濟兩個不同的利益體：企業是經濟利益的主體，高校是教育利益的主體。一般而言，學校期望通過校企聯合人才培養模式的實施提高辦學效益和教育質量，培養高技術人才；利用企業的資金、設備、生產管理優勢，為學生提供相應的實踐、實習及就業機會；引進優秀的企業技術人員擔任兼職教師，以滿足專業教學的需要，加快“雙結構型”教師隊伍建設。企業則期望通過校企聯合人才培養建立良好的企業形象，依靠高等技術院校的人才、知識優勢，獲得優越的人力資源和技術支持，提高企業的競爭力。可以說，企業的短期經濟功能與高校的長期教育功能的訴求差異決定了其行為方式的差異。因此，只有明確不同主體的合作動力，協調不同利益主體的需求，才能建立校企聯合的動力機制，真正實現校企利益的共贏。

但是目前常見的卻是校企合作的“單相思”。首先，合作的內容仍不夠寬泛，總是還局限在訂單培養、共建基地、頂崗實習等方面；其次，缺乏互惠共贏的利益機制，如果無法用自身優勢為企業提供技術支持和服務，為他們帶來利益，企業會逐漸失去熱情和動力；另外，交流互動的平臺也沒有建立起來，沒有固定的合作組織、管理部門和交流場所，就無法拓展合作的深度和廣度。根據我院江寧校區的辦學經驗，我們覺得應該建立一種以合作辦學為機制、以合作育人為模式、以合作就業為目標、以合作發展為動力的校企利益共同體，來實現校企的深度合作。這個校企利益共同體應當是一個實體，一個能通過溝通協商制定章程，承載校企融合的組織體系。而在這個共同體中，能感受到真正能學到東西，能體會到學生和員工的雙重身份。此時，企業獲得了人才利益、經濟利益、政策利益、社會利益，學校獲得的則是深度的、可持續性的校企合作，最終帶來良性的招生和就業循環。而這，正是高職院校所追求的目標。

三、校企合作過程中要做到誠信和規范

校企合作是雙方以契約的方式建立的協議關系，因而必須講究誠信。誠信就是真誠和信用，它是合作雙方，必須遵循的行為規范。如果學校到期不能為企業提供一定數量和質量的畢業生，學生的素質和技能也遠遠達不到企業預期的要求，企業還會和你繼續合作嗎？可見誠信是校企合作得以維持、深化的基本條件，是校企合作的生命線。

校企合作在宏觀層面上需政府的政策引導，在具體操作上，實際上是一種市場行為，學校面對復雜的市場經濟活動，既要確保質量，信守雙方協議規定的各項承諾，又要保證學校應有的利益，在合作中，要建立規范的校企合作法律文件，避免經濟糾紛，依法保證雙方的責權利得到落實，促進校企合作順利、長遠地開展下去。

合作模式范文第2篇

清華大學科學技術開發部（以下簡稱科技開發部）作為清華大學的橫向科研管理部門，在開展了大量與產學研合作有關的具體實踐工作后深切感受到，在產學研合作過程中，要充分調動和匹配產學研各方的資源，使各方的合作更加深入、全面和持久，關鍵是要建立一種可持續發展的有效合作模式。清華大學科技開發部在日常產學研合作工作的基礎上不斷總結探索，創造性地提出了校地共建產學研合作辦公室的模式，三年多的實踐證明，這是一種卓有成效的產學研合作模式。

產學研合作辦公室的特點

校地共建的產學研合作辦公室（以下簡稱“產學研辦公室”）是學校與地方政府共同設立的，是一種促進校地產學研合作的平臺性質的服務機構。

產學研辦公室的職能主要是專門針對地方政府及在其轄區內注冊的企業在科技、人才等方面的需求，選擇和整合學校的有關資源，為地方政府和企業提供服務。這樣的職能定位，使得該產學研辦公室成為專門為當地科技經濟發展服務的機構。

產學研辦公室由學校和地方政府分別授權各自的有關職能部門合作設立。地方政府一般授權其科技局，也可以是其經委或者發改委；學校一般授權其橫向科研管理部門，一般來說就是學校的科技開發部。產學研辦公室由地方的科技局和學校的科技開發部共同管理。

產學研辦公室的工作人員由雙方共同安排。學校方面一般由科技開發部挑選和招聘一些熟悉學校各種資源，尤其是熟悉學校科技、項目資源，并具有良好的專業背景的人員來負責產學研辦公室的工作；地方政府方面一般由科技局挑選一些熟悉地方產業和企業的人員到產學研辦公室工作。這樣的兩類工作人員在同一個辦公機構里工作，非常有利于產學研信息的溝通和資源的整合。

產學研辦公室的地點一般設在學校。這樣做可以使該辦公室充分掌握和利用學校大量的信息、科技、人才、網絡、實驗裝備、國際交流等資源，從而更容易針對當地企業的需求進行服務。地方科技局可在當地設專人與產學研辦公室保持工作聯系，協調各種與當地有關的事務。

產學研辦公室的日常工作經費由地方政府提供，主要用于產學研辦公室的辦公場地租用、人員工資、辦公消耗、差旅接待、日常活動等費用。經費獨立建帳、專款專用，雙方共同監督合理使用。這樣使得產學研辦公室有了強大的經濟后盾。

在地方和學校共同設立產學研辦公室的同時，地方政府最好同時設立一筆產學研合作引導資金，該資金由地方政府提供，專門用于資助和補貼在當地注冊的企業與學校開展的產學研合作項目。該資金由地方政府委派相關機構進行管理，一般是科技局。科技局經過合理的審批程序后，將資金直接發放給當地的有關企業以支持和引導企業與學校開展產學研合作。設立這樣的引導資金，再加上產學研辦公室的服務工作，在這樣的雙重牽引下，將大大推進產學研合作的廣度和深度。

產學研辦公室的主要職能

產學研辦公室的主要工作內容就是綜合利用學校資源為地方服務。清華大學產學研合作辦公室主要負責以下工作：

1.科技項目對接：采取各種形式促進當地與學校進行科技項目對接，如組織專家教授參加當地科技展會、舉辦特定行業的項目會、通過視頻會議進行項目洽談、通過網上技術市場進行項目對接、組織當地企業來校交流參觀等等。

2.企業需求調研：產學研辦公室的工作人員或其組織專家到企業進行調研，詳細了解和分析其需求，并提出有針對性的建議或解決辦法，最終促成企業與專家就某一具體技術問題簽署技術合同。

3.企業現場診斷：產學研辦公室組織具有豐富工程實踐經驗的行業老專家到企業生產現場進行考察，對企業從技術或者管理角度進行診斷，診斷出企業存在的問題，尤其是企業自己都沒有發現的問題，并進而提出解決方案，促成雙方合作。

4.國際科技交流：利用學校豐富的國際交流活動和各種國際交流渠道，為地方的企業和政府創造國際科技交流的機會，如引進國外先進適用技術、組團進行國外科技考察、提供國際技術情報等等，最終促成國際科技合作，完成國際技術轉移。

5.人才進修培訓：充分利用學校的優質教育資源，針對當地企業與政府的人才培養需求，幫助聯系和選擇滿足其需要的校內培訓機構和培訓課程，推動當地人才享受學校教育服務。

6.畢業學生招聘：充分利用學校豐富的學生資源，針對當地企業和政府對學校畢業生的需求，協助當地政府和企業來學校招聘畢業生。

7.畢業學生掛職：協助和推動學校的畢業研究生到地方政府或者國有大型企業掛職。這種情況下，人的轉移將導引出技術和管理的轉移，將更長遠也更深入地推動當地與學校的產學研合作。

8.設立實踐基地：協助和推動學校在當地企業設立博士生社會實踐基地。博士生短期到企業去社會實踐將有利于企業解決一些難度不是非常高的技術問題，同時還可以通過這些博士生建立企業與學校的密切聯系，為企業今后的技術進步埋下伏筆。

產學研辦公室合作模式的優點

首先，這是一個能夠落到實處的產學研合作模式。該模式的機構、人員、地點、任務、經費全都落到實處，使得雙方的產學研合作有了堅實的物質、人員和制度的保障，從而不會流于形式。

其次，這是一個非常有實效的合作模式。產學研辦公室的工作人員由學校和地方兩方面主管科技的人員構成，這樣的兩類人員在同一個機構中工作，最大程度地消除了產學研合作中雙方信息不對稱帶來的很多弊端，使產學研合作的針對性和效率大大提高，從而大大提高了合作的成功率。

第三，這是一個全方位、立體型的合作模式。由于產學研辦公室在物質、人員和制度上都有了保障，因此它可以針對地方的不同需求靈活提供服務，其服務內容不僅僅限于技術轉移的狹小領域，還涉及人才培訓、人才轉移、國際合作等諸多方面，為地方提供了內容豐富的服務。

第四，正是由于上述三條優點，這一模式還是一個可持續發展的模式。

清華大學與地方共建產學研辦公室的實踐

合作模式范文第3篇

關鍵詞：探索校企合作模式；培養“準職業人”

中圖分類號：G712 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2012）09-0020-02

職業教育實際上是從業前的教育，如何讓學生的就業觀與用人單位的用人觀吻合，如何讓學生成為企業的“準職業人”，這是當前職業教育工作者需要探討的問題。校企合作是隨著市場經濟的發展，職業教育與企業共同發展的必然選擇，校企合作是大中專院校謀求自身發展、實現與市場接軌、大力提高育人質量、有針對性地為企業培養一線實用型技術人才的重要舉措，是讓學生在校所學與企業實踐有機結合，讓學校和企業的設備、技術實現優勢互補、資源共享，以切實提高育人的針對性和實效性，提高技能型人才的培養質量的有效措施。

一、校企合作辦學模式

（一）校企聯合辦學

指學校和企業共同制訂教學計劃，共同培養技能人才，合作中企業專家可到學校兼職授課，學校教師定期到企業頂崗進修，讓教師成為“專家型職業人”，教師在企業中了解新技術，新工藝，改進教學，培養更貼近企業人才，學生畢業即可上崗工作，大大縮短企業用人成長周期。聯合辦學的另一目的是企業可向學校提供實習設備，實訓場地，改善學校的實習條件。但是，學校和工廠畢竟存在許多差異，學生缺少親身體驗再實踐中的機會和工廠的氛圍，導致學生初到工廠因不適應工作環境而半途退出。

（二）訂單式培養

“企業向學校訂單培養”模式是指學校的學生就是企業的準員工，學校與企業共同管理，共同制定培養方案，企業的技術骨干人員與學校專業教師共同完成教學任務，針對性培養適合該企業需求的員工。企業根據人才的需求，人力資源配置計劃，與學校簽訂“訂單”培養協議，對學生實行量身定制，加強人才培養的針對性，企業和學校商定教學計劃，課程設置，實操標準，實行企業冠名制，實現招工與招生同步，教學與生產同步，實習與就業同步。“訂單教育”有效地保障了學生就業，使學生進校后就有歸宿感，也使教學更具有實效性，實現以就業促招生，以招生促發展的格局。

（三）建立生產實習基地+頂崗實習式培養模式

隨著校企合作的不斷深入，雙方都在為培養“準職業人”這個準成型產品而相互考證，實訓基地的建立，為培養學生職業技能、職業素質，達到技能過硬的教學要求提供了可靠的保證。

第一階段：學生入校后先到企業進行見習，然后返校學習。經過一段時間的觀察、學習，他們對工廠的生產環境、生產狀況、從事的工作有了一定了解，產生了好奇心和許多疑問，激發了他們的求知欲，堅定了他們學技能的信心，再進行有針對性的教學，解決他們所有的疑惑，這樣學生知道為什么學習，他們的積極性、主動性被調動起來，學技能的熱情高漲。

第二階段：經過在校專業知識培訓和技能訓練，學生有一定實戰基礎了，開設技能課題，第二學年抽一定時間，再到實習基地進行崗位訓練，讓所學理論知識、專業技能在實踐中得以檢驗，查找不足，有針對性地彌補。

第三階段：頂崗實習，即學生在校完成教學計劃規定的課程和掌握了基本的崗位技能后，第三學年到用人單位進行頂崗實習。學校可派專業教師進行跟蹤管理，共同完成培養計劃。這種培養模式，不僅為企業鍛煉出一批很快適應工作崗位“準職業人”，而且教師與技術工人和身懷絕技的能工巧匠在一起，互相學習、取長補短，教師的實踐技能得到強化，專業知識水平上也得到了長足的進步，對教學工作也是一種促進。

二、校企合作辦學模式的實施策略

校企合作辦學模式。在具體實施過程中，辦學主體必須綜合考慮其自身實力、優勢和劣勢，尋找合適的合作伙伴，采取有效的合作方式。在選擇合作伙伴時，要綜合考慮合作雙方的技術及經營優劣勢及合作成功后可能產生新的情況。在校企合作的過程中，合作形式的選擇，要求對預期效益和目的有明確的認識，必要時還應該進行詳細的技術經濟評估。要處理好校企合作的管理，它包括合作前的決策計劃、合作過程中的控制以及合作成果實施的使用管理等幾個方面。合作前的決策和計劃主要是選擇合適的創新項目、時機和伙伴；合作過程的管理主要是對合作的進度及合作成果與合作目標的契合度進行控制，確保按照合作雙方的要求進行；成果形成后的管理則是對成果的商業化過程進行的管理，一項合作是否成功，最終還要看其商業化應用是否取得實際效果。

三、校企合作的意義

一是能最大限度滿足企業對招用技術人才的要求，二是提高職業學校學生崗位適應能力，縮短成長周期，三是學校培養與企業直接掛鉤，避免人才培養的盲目性，四是破解了教學“硬件”滯后于生產應用的“瓶頸”，解決長期以來技工教育存在資金不足的問題，沒有足夠資金投入，就無法做到培訓教學設備設施與生產現場應用同步，無法滿足企業對培訓的需求，培養學生也就無法做到有針對性和主動性，正所謂“巧婦難為無米之炊”，校企合作真正實現了“三個零距離”，即專業設置與用工需求零距離，課程設置與職業活動零距離，教育內容與培養目標零距離，達到培養與就業的統一。

四、總結

職業教育和培訓要想真正建立起“以企業為主體，職業學校為基礎，學校教育與企業培養緊密聯系”的“高技能人才校企合作培養制度”，還有很長的路需要業內和社會各界共同探索，特別是政府的支持，企業和學校才能聯手推動校企合作。探索校企合作之路，努力壯大校企合作隊伍，加快培養高技能人才，任重而道遠。

合作模式范文第4篇

關鍵詞：校企合作　工學結合　企業冠名班　訂單式培養

        職業教育對社會經濟發展起著積極的推動作用，社會經濟的快速發展也影響和推動著職業教育的調整、改革和發展。教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》中指出：要積極推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式，把工學結合作為高等職業教育人才培養模式改革的重要切入點。要重視學生校內學習與實際工作的一致性，校內成績考核與實踐考核相結合，探索課堂與實習地點的一體化；要緊密聯系行業企業，實行校企合作，不斷改善實訓、實習基地條件。高職院校加強學校與社會、教學與生產的緊密結合，依托產業、行業和區域經濟，走職業院校與企業一體化辦學的道路，是當前職業院校發展的必由之路。 通過與企業一體化辦學、校企共建實訓基地，能夠使高職院校培養的人才更加貼近社會需要，更加符合企業需要。

        一、組建職教集團

        工學結合是學校和企業進行合作,共同完成人才培養工作的一種人才培養模式。只有政府部門、行業協會、企業和高職院校四方共同努力推進工學結合,才能取得良好的成效。作為源頭環節的職業院校必須解放思想，改革創新辦學模式,使畢業生與就業崗位真正實現“零距離”對接，而成立職教集團是實現校企合作、工學結合的一條重要途徑。職業院校可根據當地經濟發展的需要，在政府有關單位的指導下，成立由一所特色學校牽頭，行業協會、相關企業、學校組成的職教集團。職業教育集團旨在于以“大職教”的理念為指導，打破區域和部門之間的界限，以重點學校為龍頭，以骨干專業為紐帶，整合教育資源，形成整體優勢，突出專業特色，拓展招生和就業渠道，增強整體實力；通過加強產教結合、校企合作、城鄉結合、校校聯合，優化資源配置，實現資源共享，提高職業學校適應市場的核心競爭力；充分發揮群體優勢、組合效應和規模效應，打造職業教育品牌，提高職業教育的綜合實力，為當地經濟發展培養更多、更好的技能型專業技術人才。煙臺汽車工程職業學院做為“煙臺市汽車工業職業教育集團”、“山東省汽車工程職業教育集團”的牽頭學校，在近幾年的改革和發展中，充分發揮了汽車專業的特色優勢，從培養目標確立、專業設置、課程改革等幾方面入手，加強與半島制造業相關企業的緊密聯系，加強校企合作，實行聯合辦學，走出了一條快速發展的道路。

        二、開辦企業冠名班

        開辦企業冠名班是校企合作最有效的途徑之一，即職業院校根據當地經濟發展需要，選擇當地具有代表性且具有發展前途的企業，與其合作開辦“企業冠名班”。雙方簽訂培養協議，采用“訂單式”培養，由企業對人才培養規格提出明確要求，對基本素質、基本能力、職業素質、職業能力、創新能力等方面做出明確規定，然后學校和企業共同確定開設的公共課程、基礎課程、專業課程、實踐課程，制定課程計劃、教學方法、評估手段，由校企雙方進行實施。企業可派技術人員到校進行兼課，并對全程進行指導，特別是對專業課和實踐課程進行指導，每門課程結束時，由任課教師和企業技術人員對學生進行考評，做出評價；畢業時，企業根據對學生的評價情況，安排到不同的工作崗位就業。煙臺汽車工程職業學院先后與浪潮lg數字移動通信（煙臺）有限公司、得寶數字通信（煙臺）有限公司、上海通用東岳汽車有限公司等企業聯合，開辦了“浪潮lg班”、“得寶數字班”、“通用汽車班”。實踐證明，這種校企合作方法是切實可行的，能有效地提高企業參與辦學的積極性，同時有效地提高學生對專業知識學習和掌握職業技能的積極性，畢業生就業率100%，滿足了企業對人才的需求。 

        三、采用“訂單式”培養

        訂單式培養就是企業根據職業崗位能力要求，以訂單的方式與學校簽訂人才培養協議。“訂單”不僅是一張企業用人的“預定單”，還包括培養目標、課程計劃、職業崗位能力以及對人才培養規格的具體要求，學校以企業“訂單”為依據，組織人才培養工作。

       1、構建新的課程體系。校企合作訂單式培養，要根據企業崗位職業能力的要求，進行課程體系的重新整合，經過將工作任務轉化為能力構成、將能力培養轉化為課程設計“兩次轉換”，來設置開發課程，以職業能力培養為核心，根據工作過程順序，構建基于工作過程系統化的課程體系。可將課程分為公共領域課程、專業領域課程和拓展領域課程三大類，按照公共學習領域課程服務于專業領域課程學習需要、專業領域課程定位于職業能力培養需要、拓展領域課程服務于素質培養和可持續發展需要的原則，科學設置課程，優化課程體系。

        2、改革課程內容和教學模式。要根據工學結合的課程體系改革課程內容和教學模式，按照“學習的內容是工作，通過工作實現學習”的理念，對于公共領域課程，堅持“必需與夠用”的原則，進行課程內容的選擇與設置；對于專業領域課程，按照基于工作工程系統化的人才培養模式，進行課程內容的重組；對于拓展領域課程，按照職業素質要求和職業崗位發展需要的原則，進行課程內容的選擇和重組；增加實習、實訓課程內容的比例，按照單項職業技能訓練和綜合職業能力實訓“兩層設計”的方案，進行重新組合和重新設計；落實實習實訓場地、實習實訓設備、實習實訓課時及考核方式和學分記績，采用“技能、任務、項目、崗位”一體化的教學方法，做到“做中學、做中教”，真正體現“工學結合”的教學模式，培養學生的實踐能力和創新能力。

        3、針對職業崗位能力要求編寫實訓教材。在實訓教學過程中通過對傳統實訓項目及教材的改進，結合企業崗位的工作程序編寫實用的實訓教材，有利于提高學生學習的主觀能動性和積極性，增強學生自主分析問題、解決問題的能力，提高學生的工作實踐能力，培養學生的創新意識。

        4、在實訓基地營造企業文化氛圍。校企合作,可以借鑒企業的文化理念,在實訓基地營造企業的文化氛圍,使學生從思想上不斷提升自己的職業道德和對企業的歸宿感,從而實現“零距離”上崗,縮短從學校到工作的磨合期。

        5、企業專家參與教學過程。校企合作訂單式培養，企業可派技術人員到校進行兼課，特別是對實踐課程進行指導，共同編寫實訓教材。實訓指導教師應當由企業中具有豐富實踐經驗、理論知識扎實、表達能力強的骨干擔任，從而形成實訓基地中專職、兼職相結合的師資隊伍。

        四、結束語

        “校企合作、工學結合”是一種既能體現高職教育價值觀又能提高學生素質和社會適應能力的教育活動。這種模式重視學生的情操熏陶、學生實踐能力的培養、學生道德品質的養成，為學生提前熟悉社會工作、順利完成角色轉換創造了條件，縮短了走上社會的適應時間，是高等職業教育實現教育價值的主要途徑。積極探索與實踐“校企合作、工學結合”模式的建設與運行方式，不僅可為高職學生提供良好的專業實訓條件，提高畢業生的職業素質和社會適應力，而且可為企業培養大量的合格人才，同時也可為企業進行員工職業崗位培訓。

參考文獻

1、教育部 關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見.[2006]16號[z]，2006-11-16。

2、林少群 關于職業院校“工學結合”教育模式的實踐與思考[j].教書育人，2010（12）。

合作模式范文第5篇

【關鍵詞】市場營銷專業 四合作理念 校企合作

由于高職院校市場營銷專業應用性強的特點，對實踐的要求就更高。企業在招聘市場營銷專業的從業人員時，都希望他們具備一定的實踐經驗，注重學生的創新能力、實踐能力，這樣學生可以更快地進入角色，為企業創造價值。要想達到“畢業就能就業”的目標，實踐教學在其中扮演非常重要的角色，高緊密度的校企合作就成為職業院校市場營銷專業發展建設的必然要求。

一、市場營銷人才需求情況調研

幾年來，我院市場營銷專業以提高教學質量為核心，以增強特色為重點開展了專業調研工作。重點進行了行業發展現狀及趨勢調研、用人單位崗位工作任務及崗位標準調研、畢業生就業追蹤調研等，調研情況如下：

1.需求量及需求結構調研

目前市場營銷人才需求最明顯特點是需求量大，據河北省人才市場統計，2012年招聘單位崗位需求中排在首位的是營銷類，占到34.8%。2013年的“河北省夏季大型人才交流會”上有417家單位參會，提供崗位5000余個，超三分之一為營銷類崗位。

由于營銷崗位初始門檻較低，因此招聘單位對一線銷售人員一般無專業限制，也就是說一線營銷人員的市場供給充足，但是既掌握扎實的營銷功底又具備豐富行業知識的營銷管理類人才相對稀缺，處于“千軍易得、一將難求”的現狀。

2.企業用人過程中發現的問題

通過與企業面談，綜合問卷數據發現，當前企業用人過程中發現營銷專業畢業生存在一些問題，主要表現為：實踐能力薄弱、缺乏行業特點的專業背景知識、所學專業知識與實際的工作需要匹配度不高等。

通過調研可以看出，對于市場營銷專業的學生來說，實踐在具體操作上更偏向于與具體的企業業務相聯系，很多專業理論學習必須與具體業務相結合。然而在校大學生直接面對市場中的企業，試圖獲得實踐機會又存在著一定的難度，因此校企合作作為靈活有效的教學模式為多所院校所采用。

二、“四合作”理念的內涵

高等職業教育目前面臨的最大問題就是人才培養的實際效果與市場需求之間的偏差，這在一定程度上制約了高職教育的發展。在教育部教職成【2011】12號文《關于推進高等職業教育改革創新引領職業教育科學發展的若干意見》中提出高職教育要“堅持以服務為宗旨、以就業為導向，走產學研結合發展道路的辦學方針，以提高質量為核心，以增強特色為重點，以合作辦學、合作育人、合作就業、合作發展（以下簡稱“四合作”）為主線，創新體制機制，深化教育教學改革”，在校企合作過程中如何體現“四合作”，怎樣把“四合作”真正落到實處，這是高職院校校企合作亟待解決的問題。

校企合作教育是一種以市場和社會需求為導向的運行機制，貫徹“四合作”理念，就必須與行業企業緊密合作，與區域經濟發展形成良性互動。通過合作全面提升高職院校辦學質量是“四合作”的主旨。“四合作”不僅要求我們院校具備較強的資源整合能力，還要求我們整體設計合作模式，系統設計育人環節。合作發展是“四合作”的著眼點，即通過合作辦學、合作育人、合作就業等途徑找準合作主體“利益”的切入點，通過開展多層次、多主體、多形式的合作，實現企業、學校、學生的三方共贏。

三、貫徹“四合作”理念，探索校企合作新模式

為滿足經濟社會對市場營銷專業高素質技能型人才的需要，我院市場營銷專業根據高職教育規律，緊密結合本專業特點，創新人才培養模式，緊緊依托行業、企業，大力開展校企合作，在合作辦學、合作育人、合作就業、合作發展等方面進行了積極的探索和實踐。

1.合作辦學，整合資源，搭建有效平臺

成立由政府部門、行業協會、企業專家、優秀畢業生、一線骨干教師組成的專業建設委員會，基于區域經濟發展需求確定培養目標、課程體系、實踐教學體系、畢業標準等，使市場熱點、企業買點和學生的亮點一致，確保學生就業良好局面。

近年來，市場營銷系與16家企業建立了緊密的合作關系，與合作企業共同建設實訓基地，提供頂崗實習崗位。通過專業教師走訪區域行業企業，論證專業學生就業崗位、崗位標準，為保證人才培養方案的準確性和科學性尋找科學的一手數據支撐。在人才培養方案的論證方面，合作企業提出了很多意見和建議，從而保證培養方案的與區域行業企業的高度適配性。

2009年在學院的支持下，與河北中唐集團合作成立了中唐技術經營學院。由企業高管直接在合作學院任職，與校方共同管理學院，制定出既符合市場營銷專業畢業的標準，又符合企業具體要求并具有顯著特色的，同時又有利于專業創新的培養目標及人才培養方案，并組織實施。派出技術骨干擔任教師與學院共同進行人才培養，保障學院在教學、育人、管理等各方面嚴格按照企業崗位人才需求標準培養，滿足合作企業及同行業企業對人才的需求。

2.合作育人，突出特色，優化人才培養模式

高質量的畢業生能夠提升專業的品牌和口碑，高質量的畢業生也是企業千金難求的新鮮血液。基于此，合作育人提升畢業生質量成為校企雙方的一種共識。合作育人過程中重點抓住三個關鍵――一是把握學生思想動態、激發學生想迅速成長的意愿；二是幫助學生做好職業生涯規劃，找到前進的方向和動力；三是鼓勵學生動起腦、邁開腿，付諸行動。

實際操作過程中企業參與人才培養方案的制定，為了保證企業所需人才能掌握所需的技能和知識，邀請了企業專家合作開發專業核心課程，并完成課程配套教材的編寫。企業高管擔任專業課程教學，拓寬了校企合作的思路方法，校企之間通過共建、互學，進一步加深了了解。校企之間的信息溝通更加順暢。

3.合作就業，校企協同，共助學生發展

學生在校期間在第一、第四、第六學期通過到合作企業進行崗位認知、頂崗實習、畢業實習三種形式逐步加深對感興趣的行業企業的了解，逐級提升從事該類崗位的技能，逐漸建立對實習企業的認同和歸屬感。經過這三個階段的實習實現從學生到職業人的跨越，高質量就業，避免在就業擇業上走彎路。在這個過程中，校企雙方要分工明確，協同合作，使學生在三次從教室――實習崗位的角色轉換中都能夠迅速適應，進入狀態。

4.合作發展，加強溝通，實現共贏

企業的發展離不開高瞻遠矚的戰略制定者和穩定高效的員工隊伍，專業的發展離不開卓越的教學團隊和高質量的學生隊伍，校企雙方的發展都取決于“人”這個核心要素。合作發展需要校企之間的三種溝通：一是教師定期到企業脫產實習檢驗自己的專業技能并接接地氣，二是企業選派骨干員工或中高層管理者擔任專業的兼職教師，參與專業建設，參與打造企業需要的員工，三是學生在不同學習階段都要接觸企業中的目標就業崗位，逐步由觀察到體驗再到參與其中。這樣的溝通過程中，企業、教師、學生這三個溝通主體將逐漸找到一個方向，實現共贏。

高職院校營銷類專業的校企合作問題并不能短期內解決掉，存在的原因有多方面，包括政府方面、企業方面、學校和師生方面，在現有的環境下，貫徹“四合作”理念校企合作模式，相信對高職院校營銷類專業的校企合作會有很大的幫助。

【參考文獻】

[1]關于推進高等職業教育改革創新引領職業教育科學發展的若干意見. 教育部教職成【2011】12號文.