總經(jīng)理工作報告
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總經(jīng)理工作報告范文第1篇
本人XX年10月就職于凱瑞食神府總經(jīng)理助理，上任一月有余。現(xiàn)在，我向本次會議報告過去一個多月的工作，對今后的工作提出建議，請予審議，并請各位同志提出意見。
一、過去一個月工作的回顧
凱瑞工程改造以來的一個月，是很不平凡的一個月。工程改造完畢初期，效益增長放慢；店內(nèi)矛盾十分突出。全店上下在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)奮進(jìn)，頑強拼搏，戰(zhàn)勝種種困難，凱瑞的發(fā)展取得公認(rèn)的成就。同時，我們勝利實現(xiàn)五年目標(biāo)，開始向下一個三年目標(biāo)邁進(jìn)。 一個月來，經(jīng)濟效益保持良好發(fā)展勢頭，向三高一貴戰(zhàn)略性調(diào)整邁出重要步伐。
——在質(zhì)檢方面，酒店規(guī)章制度進(jìn)一步調(diào)整和完善。調(diào)整步伐加快，控制力明顯增強。在發(fā)展經(jīng)濟、擴大凱瑞品牌方面發(fā)揮了重要作用。
——在客戶方面，拜訪客戶工作全面展開在三樓。服務(wù)高質(zhì)量化程度進(jìn)一步提高，服務(wù)中的主動性作用明顯增強。菜品改革不斷深化。客源市場加快發(fā)展。有效溝通和營銷方式不斷拓展。
----在工程方面，對工程掃尾進(jìn)行專項整治。
——在廣告方面，全店先后開展了聲勢浩大的全員發(fā)店報行動。對外開放向廣度和深度擴展。 近十天內(nèi)，客流量提高700余人次。營業(yè)額提高十萬
由于。實施“走出去”戰(zhàn)略，對外宣傳合作不斷擴大。經(jīng)過長期的的艱苦努力，我店于昨日終于掛上門面廣告，標(biāo)志著對外開放進(jìn)入新階段。建店一年來，我們信守承諾，履行義務(wù)，行使權(quán)利，贏得較好聲譽，促進(jìn)了客戶群的增長。
一個月來，菜品創(chuàng)新能力明顯增強，昨日的廚師大比武，促進(jìn)了凱瑞菜品的蓬勃發(fā)展。
一個月來，凱瑞精神文明建設(shè)成效顯著。 在員工食堂中的標(biāo)語顯示著我店領(lǐng)導(dǎo)對基層的精神重視。各個班組自覺接受同級班組的監(jiān)督，主動加強與質(zhì)檢部的聯(lián)系，認(rèn)真聽取大家意見。基層民主進(jìn)一步擴大，和財務(wù)公開逐步推行。貫徹依法治店基本方略，堅持依法行政。酒店法制化管理水平不斷提高。酒店治安狀況好轉(zhuǎn)，員工安全感增強。
——精神文明建設(shè)取得新成果。學(xué)習(xí)宣傳董事長“765321”重要思想活動深入開展。堅持依法治店和以德治店相結(jié)合。思想道德建設(shè)繼續(xù)加強下一個三年計劃的創(chuàng)立，激發(fā)了全店上下的熱情，增強了凱瑞人的自豪感和凝聚力。
各位同志！
總經(jīng)理工作報告范文第2篇
經(jīng)理工作總結(jié)報告通用
時光荏苒，不知不覺間，充實而忙碌的年已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。年對我個人來說，是非同尋常的一年。這一年的八月，我應(yīng)聘到**公司擔(dān)任人事部經(jīng)理，揭開了職業(yè)生涯的嶄新一頁。屈指算來，到現(xiàn)在我已在**公司工作了五個多月了。回顧這一段時間的工作，我感觸很多。
五個月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和幫助下，在同事們的積極配合與支持下，我不遺余力地做好人事管理工作，雖然沒有什么轟轟烈烈的大業(yè)績，但我是在用心地做好每一件事，并努力使**公司的人事管理工作更規(guī)范、更科學(xué)，人事管理工作的面貌也大有改觀。從這個角度講，我還是比較欣慰的。下面，我就對這一段時間以來的工作情況做一回顧與總結(jié)：
一、建立健全各項規(guī)章制度，使人事管理工作更加規(guī)范
俗話說，沒有規(guī)矩，不成方圓。成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。規(guī)章制度作為企業(yè)管理工作的基礎(chǔ)和保障，是我們工作中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。但是，由于種種原因，我公司的人事管理制度極不健全，人事管理各項規(guī)章制度都是02年以前制定的，一直沿用到現(xiàn)在。由于企業(yè)面對的客觀環(huán)境以及企業(yè)發(fā)展、人員流動等方面的變化，這些“過期”的制度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的實際需要，企業(yè)人事管理規(guī)章制度方面幾乎處于“真空”狀態(tài)。
為了扭轉(zhuǎn)這一局面，我工作后的“重頭戲”之一就是在現(xiàn)代管理理念的指導(dǎo)下，結(jié)合企業(yè)的實際情況，建立健全各項規(guī)章制度，使人事管理有章可循，有據(jù)可依。一段時間以來，我修改了員工考勤制度，并相繼起草了年員工績效考核實施細(xì)則、員工培訓(xùn)管理制度、人事部工作流程、勞動合同管理流程、公司員工各崗位職責(zé)等多項管理制度，將各項人事管理工作納入科學(xué)管理、規(guī)范運作的軌道。
二、清理完善人事檔案管理工作，夯實人事管理基礎(chǔ)工作
我公司現(xiàn)有員工422人，除公司本部外，還包括下設(shè)的河北、四川和廣西三家分公司，員工區(qū)域跨度大，管理工作的任務(wù)量也較大。鑒于公司以往人事管理方面較為混亂，所以，擔(dān)任人事部經(jīng)理以來，我在摸清員工基本情況，建立清晰、規(guī)范的員工管理檔案方面開展了一系列的工作：
首先，我?guī)ьI(lǐng)部門員工完成了“員工第二檔案”的建立、清理和員工電子檔案的錄入工作，對公司員工的基本情況做到了心中有數(shù);其次，我和部門同志一道，以貫徹執(zhí)行新的勞動合同法為契機，對公司與員工簽訂的勞動合同進(jìn)行了徹底清理、審核和補簽，對到期員工的勞動合同及時終止，對未到期但明顯不能勝任工作或有其他違紀(jì)行為的員工的勞動合同予以解除。
這些工作說來容易，但卻是一項“大工程”，耗時耗力，枯燥乏味，在終止和解除合同的過程中，弄不好還會得罪人。但是，憑借對工作的責(zé)任感，我?guī)ьI(lǐng)大家圓滿地完成了這一工作任務(wù)。通過這樣一次“拉網(wǎng)”式的梳理和審查，我們夯實了人事管理基礎(chǔ)工作，為員工績效考核等一系列管理工作規(guī)范的制定和實施奠定了堅實的基礎(chǔ)。
經(jīng)理工作總結(jié)報告通用
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在xx的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)。回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：
一、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
二、學(xué)會聆聽，把握時機
我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
三、對工作保持長久的熱情和積極性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕恰＿@是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
四、保持良好的心態(tài)
每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
1.不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果；
2.了解客戶需求。了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間；
3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言；
4.保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡；
5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度；
6.團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
五、自己還存在一些需要改進(jìn)之處
1.有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任；
2.對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作一年了，在20xx年的工作中，本人的銷售套數(shù)為x套，總銷額為x千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
經(jīng)理工作總結(jié)報告通用
200*年已經(jīng)過去，200*年業(yè)已到來，下面我將200*年一年來的工作情況做以下匯報。
〈一〉200*年全年工作內(nèi)容：
200*年我負(fù)責(zé)施工的內(nèi)容是濱河灣小區(qū)住宅工程，共包括4棟7+1框架住宅樓，建筑面積26500m2。該工程為公司重點工程項目，200*年5月20日進(jìn)場施工。目前已經(jīng)完成主體工程以及部分內(nèi)外裝修工程。
〈二〉全年各項工作完成情況：
（1）工程質(zhì)量完成情況：
濱河灣小區(qū)是公司200*年重點建設(shè)項目，我作為項目經(jīng)理被公司批準(zhǔn)后，立即開始了項目部的組建工作。首先根據(jù)濱河灣的工作要求，從公司抽調(diào)了工作人員，建立了質(zhì)量管理體系、項目管理目標(biāo)和管理人員崗位責(zé)任制。濱河灣小區(qū)的質(zhì)量目標(biāo)為創(chuàng)建“無質(zhì)量通病小區(qū)”，為此公司下發(fā)了許多預(yù)防措施和實施辦法。為保證整個目標(biāo)的實現(xiàn)，我組織項目部管理人員根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗，結(jié)合工程的特點，編制了項目部質(zhì)量預(yù)防措施。工程開工以后，我們嚴(yán)格控制施工質(zhì)量，從基礎(chǔ)開始，一步一個腳印的進(jìn)行。模板工程重點控制結(jié)構(gòu)尺寸和支撐牢固性，確保設(shè)計尺寸的準(zhǔn)確和觀感的質(zhì)量。鋼筋工程重點控制綁扎質(zhì)量，尤其是鋼筋實物的間距和位置。在施工過程中，我要求堅決落實公司預(yù)防措施內(nèi)容，并且堅持進(jìn)行樣板引路，同時組織管理人員對其他項目部在建工程進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，作到揚長避短，提高了項目部人員的質(zhì)量爭先意識。砼工程重點控制了砼的澆注和養(yǎng)護(hù)工作。規(guī)范澆注、及時養(yǎng)護(hù)是保證砼質(zhì)量的根本途徑。在整個主體施工期間，我們認(rèn)真進(jìn)行了落實。迄今為止，未發(fā)現(xiàn)砼裂縫現(xiàn)象。整個主體工程的施工，經(jīng)過項目的認(rèn)真控制，全部施工內(nèi)容符合設(shè)計要求，主體質(zhì)量較好，受到了金屋地產(chǎn)的獎勵，達(dá)到了預(yù)期的質(zhì)量目標(biāo)。
（2）工程生產(chǎn)及進(jìn)度控制：
濱河灣小區(qū)開工以后，我按照公司要求工期，組織制定了施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計劃以及勞動力計劃。并且根據(jù)施工進(jìn)度要求，與各個施工班組簽定了質(zhì)量、進(jìn)度、安全控制協(xié)議書。對其具體進(jìn)度、生產(chǎn)內(nèi)容提出了具體要求。在生產(chǎn)過程中，我根據(jù)實際情況，通過制定月計劃和周計劃，對整個工程生產(chǎn)進(jìn)行了控制管理。施工初期，因為項目開工較晚，勞動力出現(xiàn)不足。對此，項目部多方召集人員，經(jīng)過努力，基本上保證了施工的要求。在施工過程中，考慮到砼澆筑數(shù)量較大，我采取了現(xiàn)場澆注和使用商品砼的方法，提高了施工進(jìn)度。
在分包隊伍進(jìn)場施工后，根據(jù)金屋地產(chǎn)的要求，及時調(diào)整了施工部署，為分包方施工創(chuàng)造了施工條件。到200*年終，整個工程完成了主體工程，外裝修工程完成40%，內(nèi)裝修工程完成30%。從整個工程進(jìn)度來看，與原計劃工期相比有滯后。為此，我在場區(qū)冬季回填土、項目停工的一段時間內(nèi)，抓緊時間組織進(jìn)行了下房砌體和回填土等的施工。為200*年春季施工減輕了工作量，確保了整個工程的順利交付。
總經(jīng)理工作報告范文第3篇
述職人：xxx
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家上午好！
本人xxx，2019年擔(dān)任公司總經(jīng)理助理職務(wù)，同時分管總經(jīng)辦、人力資源部和工會工作，下面就本人一年來的工作情況匯報如下：
一、2019年目標(biāo)回顧
（一）認(rèn)真履行總經(jīng)理助理職責(zé)，積極協(xié)助公司總經(jīng)理處理公司具體工作事務(wù)。這塊的工作，本人主要圍繞“當(dāng)好參謀、搞好協(xié)調(diào)、做好服務(wù)”三個方面開展。一是在日常工作中，注重全方位了解公司各項經(jīng)營管理工作，做好各項信息收集和調(diào)查研究工作，提出處理意見和建議，供總經(jīng)理及公司經(jīng)營管理班子決策參考。二是密切加強與各級領(lǐng)導(dǎo)、各部門之間的溝通和協(xié)調(diào)，推動公司各項經(jīng)營管理決策和工作任務(wù)的布置、實施、執(zhí)行，并做好檢查、督促、落實。三是始終以胸懷全局、愛崗敬業(yè)的態(tài)度，上服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、下服務(wù)員工，努力做好全局服務(wù)工作。
以上方面的工作，雖然事情多而雜，但一年來，我始終努力找準(zhǔn)工作的立足點、切入點、著力點，做到管理不拒細(xì)，參謀不決斷，服務(wù)不干預(yù)，不攬權(quán)、不越權(quán)，不越位、不缺位，使公司各項經(jīng)營管理工作得以順利開展和落實，較好地履行了個人崗位工作職責(zé)。
（二）圓滿完成總經(jīng)辦部門職責(zé)和各項工作任務(wù)。總經(jīng)辦是個綜合行政部門，日常工作重心主要為公司內(nèi)部行政管理方面，一年來，本人負(fù)責(zé)的總經(jīng)辦工作，主要完成以下幾方面的重點工作：
一是制度建設(shè)工作。2019年共完成了《行政車輛管理制度》、《員工宿舍管理制度》、《食堂管理制度》、《培訓(xùn)管理辦法》、《員工關(guān)系管理辦法》5項新制度的制訂和工作，完成了《費用報銷制度》、《績效考核管理辦法》、《員工獎懲管理辦法》、《考勤休假管理辦法》、《合同管理辦法》、《行政職務(wù)層級管理辦法》6項制度的修訂工作，進(jìn)一步健全和完善公司制度體系。同時通過大力組織開展制度培訓(xùn)學(xué)習(xí)和執(zhí)行檢查活動，有效提高了制度執(zhí)行力。
二是印章及證照管理工作。一年來，總經(jīng)辦都嚴(yán)格按照總部和公司關(guān)于印章及證照使用的管理規(guī)定，嚴(yán)格做好印章和證照的使用、借用以及審核、登記工作，尤其是加強了流程附件與用印文件一致性的審核，杜絕印章及證照的隨意使用和風(fēng)險。
三是辦文辦會工作。我們都知道，文件和會議是公司日常經(jīng)營管理的常務(wù)工作，2019年，經(jīng)本人處理的公文及其他相關(guān)非正式文件約xx余份，對每份文件的印發(fā)都嚴(yán)格按照公司《行政公文發(fā)文規(guī)范》，認(rèn)真把關(guān)文件的編發(fā)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，做好文件簽發(fā)、簽收管理和歸檔保存，保障公司內(nèi)部信息上傳下達(dá)到位，外部信息往來順暢。會議組織工作方面，主要做好每周工作例會、總經(jīng)理辦公會議、年終總結(jié)表彰大會以及總部召開的半年度、三季度經(jīng)營分析會議、戰(zhàn)略研討會等各種會議的組織安排，在有關(guān)會議的資料準(zhǔn)備、會場布置等工作方面，都進(jìn)行了精心的籌備和組織，確保公司各類大小會議的順利召開。
四是保險辦理工作。一年來公司現(xiàn)金、人員和車輛的三大類保險都做到了及時辦理，無漏保、脫保情況發(fā)生；同時，在保險成本方面也做到了進(jìn)一步的節(jié)約，首先是車輛保險轉(zhuǎn)移到總部確定的供應(yīng)商保險公司購買后，車輛保險成本大大下降，總成本約下降30%；其次是現(xiàn)金保險費率比去年下降千分之0.01個點，保費節(jié)約六千余元。另外，今年還對雇員忠誠險的投保方案進(jìn)行了優(yōu)化，提高了承保范圍和保額，大大提高了風(fēng)險防范范圍。
五是對接總部工作。始終保持與總部有關(guān)對口部門的密切溝通和協(xié)調(diào)，按時按質(zhì)按量完成總部下達(dá)的各項工作任務(wù)，例如：月度重點工作進(jìn)展跟進(jìn)、季度法律事務(wù)、高層管理人員季度績效考核、子公司基礎(chǔ)數(shù)據(jù)等等各類報表的定期編制和上報；對接公司董事會、股東會的工作等等。今年還完成了創(chuàng)新管理申報、降本增效成果匯報兩項工作的推進(jìn)和落實。總體上與總部保持順暢溝通，較好地完成了總部下達(dá)子公司的各項工作任務(wù)。未出現(xiàn)工作抗拒、脫節(jié)等情況。
（三）人力資源管理方面的工作，具體的工作事務(wù)主要由xx副經(jīng)理負(fù)責(zé)，本人主要在薪酬管理、績效考核等重點工作事項方面給予把關(guān)及推動落實。努力推進(jìn)公司人力資源管理工作的進(jìn)一步規(guī)范化和精細(xì)化管理，總體上能完成總部對子公司人力管理工作的要求和各項工作任務(wù)。
（四）工會工作方面，一是積極協(xié)助和指導(dǎo)各分公司正式完成工會籌備組建工作，xx分公司在今年初都順利組建成立了各自的工會組織；二是完成本部工會的換屆選舉，同時進(jìn)一步完善理順工會組織建設(shè)工作，完成了工會掛牌、會員信息登記和發(fā)放會員證等；三是積極發(fā)揮工會組織作用，大力開展員工關(guān)懷慰問活動和文體娛樂活動，給予員工人文關(guān)懷和困難幫扶，豐富員工的工余文化生活。例如三八婦女節(jié)女職工活動、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日慰問品、與黨支部聯(lián)合開展評比競技系列活動等等。
二、工作亮點及存在的不足
回顧一年來的工作，我個人認(rèn)為取得了一些收獲和成績，但同時也存在一些不足和問題。工作亮點我認(rèn)為有以下幾個方面：
一是制度體系建設(shè)方面，得到了總部的積極肯定。在今年四月份總部召開的“制度檢查啟動會議”上，我們公司作為制度建設(shè)較好的幾家子公司代表，做了經(jīng)驗分享和總結(jié)。
二是在降本增效工作管理方面，本人及分管的部門在各方面也作出了一定的貢獻(xiàn)，例如保險成本的節(jié)約、人工成本的管控、辦公水電、辦公物資的管理等費用預(yù)算管理方面，都控制得較好。
三是與黨支部聯(lián)合策劃開展的“勇當(dāng)先鋒、做好模范”評比競技系列活動，取得較好的宣傳、教育和學(xué)習(xí)效果。
存在的不足有以下幾個方面：
一是創(chuàng)新管理方法和措施不多，對某些工作難點和重點缺乏創(chuàng)造力去解決；
二是工作作風(fēng)還不夠扎實，遇到工作壓力大、事務(wù)多時，容易心浮氣躁、情緒控制不佳；
三是工會組織的職能作用發(fā)揮的還不夠極致，有待于加強和提升。
針對以上存在的問題和不足，在今后的工作中，我將努力去改進(jìn)和解決，主要計劃是:加強學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高個人業(yè)務(wù)管理水平和駕馭工作的能力，提升創(chuàng)新管理方面的方法和措施；加強作風(fēng)修養(yǎng)，克服心浮氣躁、情緒容易波動毛病，沉穩(wěn)面對工作中出現(xiàn)的困難和新情況、新問題；加強工會工作知識的學(xué)習(xí)，密切與上級工會的溝通來往，力爭為員工爭取更多的福利。
三、個人廉潔自律和思想建設(shè)方面
始終牢記自己黨員干部的身份，嚴(yán)格要求自己廉潔自律，遵紀(jì)守法，時刻從思想上、行動上努力做出應(yīng)有的表率作用。對待工作，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，帶頭干好各項工作；對待權(quán)力，不濫用或謀私利，對得起公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的信任；對待同事，團結(jié)友愛，努力顧全大局，做到襟懷坦白，大事講原則，小事講風(fēng)格；對待生活，不講排場、攀比、享受，不搞鋪張浪費和奢靡之風(fēng)，使自己經(jīng)得起檢驗，努力樹立一名黨員干部應(yīng)有的良好素質(zhì)和形象。
四、2019年的工作目標(biāo)及思路
1、認(rèn)真做好董事會召開各環(huán)節(jié)工作；
2、完成有關(guān)干部任免制度落實；
3、進(jìn)一步強化制度建設(shè)，重點落實制度宣貫學(xué)習(xí)工作
總經(jīng)理工作報告范文第4篇
自從8月份以來，我這段時間詳細(xì)的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；
2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和INCO的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；
3)從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和INCO系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當(dāng)時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和INCO系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場價格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。
從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和INCO系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司（當(dāng)時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/KG），而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/KG，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進(jìn)貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題
縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、NICO系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：
1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象；
2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/KG，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/KG，8月1號至今增長至15.7元/KG。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。
3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，X總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？
綜合以上幾個方面，我個人認(rèn)為，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，INKO產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實。可以說目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認(rèn)同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價是X元/KG。而已華創(chuàng)的目前市場報價是X元/KG。
更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。
經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：
1、確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。
，試用期的銷售部經(jīng)理的工作總結(jié)報告 2、培育公司下一步的核心競爭力。
建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下和經(jīng)銷權(quán)。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進(jìn)行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進(jìn)入廣東市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進(jìn)行談判拿下起和經(jīng)銷。一旦拿下或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點都不相同，比如說；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。
3、加強公司的技術(shù)力量。
目前在廣東市場上，無論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大小小的經(jīng)銷商，所走的經(jīng)營線路都是以銷售為主導(dǎo)，在這樣的經(jīng)營線路下，除了高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿(mào)易公司外，其余的公司在這個市場里都可以說是勉勉強強的生存著，時刻小心翼翼關(guān)注他們兩家公司的動靜。如果我們公司還是走這樣的線路的話，無論將來我們拿到什么樣的產(chǎn)品或者獲得什么樣的優(yōu)勢，都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場上的緊逼，一方面是價格戰(zhàn)的不可避免，另一方面是在和客戶在財務(wù)問題上的逐漸妥協(xié)，比如說；月結(jié)、數(shù)期、欠帳。以上問題一旦出現(xiàn)，隨之而來的財務(wù)風(fēng)險會越來越能以預(yù)料和控制。因此，建議我們公司的經(jīng)營定位上避開這條線路，重點加強公司的技術(shù)力量。采用以技術(shù)促銷售的方式，以銷售技術(shù)為主導(dǎo)，順帶銷售產(chǎn)品為目的，短期內(nèi)在終端客戶心中豎起技術(shù)的第一品牌，一旦在技術(shù)上我們公司樹立起權(quán)威的話，那么對于工業(yè)產(chǎn)品而已，銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經(jīng)過長時期以來的對于整個公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結(jié)果。
我個人認(rèn)為，以公司目前的現(xiàn)狀；1、做市場，不能獲得發(fā)展。因為目前的局面，董事長應(yīng)該深有了解，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面，一方面是我們在短期內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。2、做品牌，也不可能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。
4、加強公司的財務(wù)風(fēng)險控制能力
總經(jīng)理工作報告范文第5篇
知識競賽是為了讓大眾更加積極的學(xué)習(xí)、掌握某類知識，懸起社會的學(xué)習(xí)熱潮，取得較好的社會效益而組織的活動。下面就讓小編帶你去看看能力競賽活動工作總結(jié)報告范文5篇，希望對你有所幫助吧
競賽總結(jié)報告1日前，監(jiān)獄局在____監(jiān)獄舉辦了全市監(jiān)獄人民警察警體技能和隊列動作比武競賽活動，進(jìn)一步活躍培訓(xùn)練兵氣氛，檢驗和鞏固前一階段執(zhí)法大培訓(xùn)、崗位大練兵活動取得的成效，激勵廣大干警以更高的熱情、更飽滿的精神狀態(tài)，投身培訓(xùn)練兵和實際工作中，為即將舉行的監(jiān)獄勞教人民警察執(zhí)法大培訓(xùn)、崗位大練兵匯報大會做好充分的準(zhǔn)備，以昂揚的士氣和良好的精神風(fēng)貌迎接市領(lǐng)導(dǎo)和司法部領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
各監(jiān)獄高度重視，把這次比武競賽活動作為推動大培訓(xùn)大練兵活動深入開展的有力抓手，采取多種形式，進(jìn)一步加大全員培訓(xùn)練兵力度，在此基礎(chǔ)上選派精兵強將組成代表隊，參加全監(jiān)獄系統(tǒng)的技能比武競賽。比武競賽包括男子100米、1500米跑，女子100米、800米跑，男子、女子立定跳遠(yuǎn)，男子俯臥撐，女子仰臥起坐和隊列會操等項目，有來自全市11個監(jiān)獄的200余名警察參加了比賽。體能競技場上，選手個個爭先恐后，你追我趕，緊張激烈的競賽場面，充分反映了參賽隊員們勇奪第一、為集體爭光的十足勁頭;隊列競賽中，支支參賽隊警容警姿威嚴(yán)，隊列步伐整齊，動作規(guī)范有力，口號聲聲洪亮，顯示了監(jiān)獄人民警察意氣風(fēng)發(fā)、精神豪邁，全力維護(hù)社會和諧穩(wěn)定、確保人民安居樂業(yè)的威武氣勢。場下觀眾觀賽熱情高漲，為場上隊員的精彩表現(xiàn)鼓掌吶喊聲時時響起，一些監(jiān)獄還專門組成助威團，為自己的參賽隊員鼓勁加油。經(jīng)過激烈競賽、艱苦角逐，港北監(jiān)獄、津西監(jiān)獄、西青監(jiān)獄代表隊獲得團體比賽前三名，各單項比賽也決出了相應(yīng)的前三名。
通過比武競賽，各代表隊及參賽人員比技能、比作風(fēng)、比品質(zhì)，賽出了水平、賽出了風(fēng)格，磨練了意志，加深了友誼，表現(xiàn)出良好的競技狀態(tài)和頑強的意志品質(zhì)，充分展示了監(jiān)獄人民警察積極向上、努力拼搏、爭創(chuàng)一流的精神風(fēng)貌，為提高監(jiān)獄人民警察的整體素質(zhì)、促進(jìn)監(jiān)管改造工作再上新水平打下了良好基礎(chǔ)。
競賽總結(jié)報告2各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家下午好!很榮幸能夠做為教師代表發(fā)言。
下面我將參加這次技能大賽的備戰(zhàn)過程和體會與在座各位領(lǐng)導(dǎo)、老師共同分享。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視
今年技能大賽從備戰(zhàn)到比賽期間，得到了學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。領(lǐng)導(dǎo)百忙之中多次親臨現(xiàn)場指導(dǎo)工作，共同商議集訓(xùn)計劃，點拔訓(xùn)練方法，解決訓(xùn)練中所遇到的困難，為參賽選手們樹立信心、鼓勁加油。
二、制訂詳細(xì)周密訓(xùn)練計劃
為了完成訓(xùn)練任務(wù)，指導(dǎo)老師據(jù)項目的比賽方案和規(guī)則，分階段制定行之有效的訓(xùn)練計劃(基礎(chǔ)模塊、專門化模塊、綜合模塊、模擬比賽模塊等)。同時，指導(dǎo)老師根據(jù)前一階段的完成情況及問題，進(jìn)行總結(jié)分析，動態(tài)修訂訓(xùn)練計劃，保證參賽老師完全掌握比賽所需要的項目。liu__ue86.com
三、利用假期時間，全身心投入集訓(xùn)，保證訓(xùn)練質(zhì)量和進(jìn)度參賽老師眼中沒有雙休日，沒有假期，為了在比賽中取得更優(yōu)異的成績，付出的時間和精力是無法用金錢來衡量的，在他們心中想得更多的是如何提高訓(xùn)練成績，實現(xiàn)技能大賽成績的突破，為學(xué)校爭得榮譽。
四、存在問題：
1、經(jīng)驗不足
由于我是第一次參加比賽準(zhǔn)備不足，只帶一把電烙鐵。一旦元件焊接錯誤無法拆卸。
2、操作速度需要進(jìn)一步提高。
參賽教師在平時訓(xùn)練中已經(jīng)掌握了相關(guān)的技能，但是在速度上尚有不足。由于這次比賽題量較大，速度就顯得尤為重要。如果識圖的能力再強一些，操作速度再快一些，成績也會相應(yīng)的提高很多。
五、打算及措施
1、優(yōu)化訓(xùn)練方法。
在今后的訓(xùn)練工作中，必須按照優(yōu)化后的訓(xùn)練方法，統(tǒng)一模式，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一步調(diào)，如期完成培訓(xùn)任務(wù)。避免訓(xùn)練工作的隨意性。
2、向其他學(xué)校學(xué)習(xí)先進(jìn)的方法，進(jìn)一步提高自己的技能水平。
通過這次比賽感覺自己和一等獎相比，還是有較大的差距。希望有機會能夠到這些學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，能與他們的老師進(jìn)行更多的交流。通過本次比賽讓我清醒認(rèn)識自身的不足。在這次競賽中，我有收獲、有發(fā)現(xiàn)，希望通過總結(jié)，積累大賽經(jīng)驗，使下一次的技能競賽取得更加滿意的成績!以上就是我參加徐州市技能大賽的一些體會，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)和各位老師批評指正。
競賽總結(jié)報告3本周是讀書節(jié)，學(xué)校開展了豐富多彩的讀書活動，今天下午是我們六年級組的“百科知識”競賽活動。
大家按照約定的時間走進(jìn)了多功能報告廳。我們班去得最早，一走進(jìn)報告廳，就被舞臺上的陣勢吸引住了，舞臺后面的正中懸掛著大屏幕(用來出題的)，左右呈八形擺放了十張課桌，那代表著十個班的點將臺，每張桌上擺著一個搶答器。最前面的正中是搶答顯示器。多功能報告廳的左前方還懸掛著另一幅大屏幕，顯示的是各號臺的分?jǐn)?shù)。舞臺下方則坐著一排工作人員——電腦老師，他們都嚴(yán)陣以待。
待十個班的同學(xué)都到齊后，選手們便開始抽簽，我們班的選手居然抽中了一號臺，剛好我們是一班，看來我們與“一”還是挺有緣份的，如果比賽結(jié)果也是“一”該多好啊，我在心里暗暗地為選手們祈禱。
五年級組的兩位語文老師擔(dān)任了這次活動的主持人，隨著兩位老師優(yōu)美的開場白一結(jié)束，比賽正式開始，第一輪必答題，主持人讓我們班的一號選手準(zhǔn)備，我的心頓時提到了嗓子眼，因為第一個很容易充當(dāng)犧牲者，隨著主持人一聲“恭喜你，答對了。”我深深地松了一口氣，必答題不太難，選手們都一一通過了。為了讓選手們輕松一下，主持人插入了四條觀眾題，下面的同學(xué)們可高興了，大家把手舉得高高的，主持人下來遞話筒，有些同學(xué)恨不得把手舉到主持人的鼻子下面，我多么希望我班的同學(xué)能成為幸運的觀眾，唐宇超終于贏得了一次機會，并且答對了，還得到了一份獎品，大家別提多開心了。
第二輪搶答題開始了，各號臺進(jìn)行了搶答器的調(diào)試，效果都不錯。主持人開始出題了，我想臺上選手的注意力肯定是百之二百的集中，第一道題，我們沒有搶到，下面的同學(xué)個個都有些失望，第二道題，我們又沒有搶到，坐在我身旁的冒婧怡同學(xué)急得直捶桌子，第三道、第四道、第五道，我們都沒有搶到，坐在最前面的男生們坐不住了，有人大聲地喊：“徐家幸，把搶答器抓在手里!”也許他們果真聽到了，第六道題終于被我們搶到了，而且答對了，大家拼命地鼓掌。這一輪，我們拿到了我們本門的一份，不輸不贏。
最后一輪是風(fēng)險題。有二十分和三十分分值的題，答對得相應(yīng)分值，答錯倒扣相應(yīng)分值，這可是拉開分?jǐn)?shù)差距的關(guān)鍵一輪了。我們班吳琪搶到了回答權(quán)，而且要的是三十分，我真佩服她的膽量，不管答對答錯，這種自信都是值得表揚的。“恭喜你，答對了!”坐在我身旁的冒婧怡激動得叫起來：“吳琪，好樣兒的!”我們希望他們繼續(xù)得到搶答的機會。這一次當(dāng)主持人出示提示一時，被李廣修搶到了，可是不幸的是他答錯了，被倒扣四十分，我們一個個都惋惜地嘆了口氣，主持人繼續(xù)出示提示二，又被李廣修搶到了，我既緊張又興奮，萬一再錯了，就三等獎拿定了，然而他答對了，把損失降低到最低限度。太出乎意料了!按常理，第一次答錯了，除了惋惜就是自責(zé)，而他能迅速地調(diào)整狀態(tài)繼續(xù)投入戰(zhàn)斗，這樣的斗志，這樣的勇氣實在難能可貴，這一壯舉深深感染著我們在場的每一個人。
最后，我們?nèi)麉①愡x手的總分居全年級第二，雖然沒有拿到第一名，但我還是很高興。三位選手的表現(xiàn)太讓我感動了!我知道這成績的取得離不開他們的充分準(zhǔn)備，離不開他們的團結(jié)協(xié)作，也離不開全班同學(xué)的鼎立支持。
學(xué)校舉行這樣的活動，讓孩子們在快樂中增長知識，在競賽中碰撞智慧，這才是真正的智趣大課堂啊!
競賽總結(jié)報告4今年三月，湖南省吉懷高速公路建設(shè)開發(fā)有限公司、湖南省吉懷高速公路總監(jiān)辦、吉懷高速公路工會聯(lián)合下發(fā)了《2010年吉懷高速公路社會主義勞動競賽實施方案》的通知，根據(jù)文件精神，我合同段在第一時間成立了以項目經(jīng)理余輝耀同志牽頭的勞動競賽領(lǐng)導(dǎo)小組，項目部全年緊緊圍繞“爭創(chuàng)一流管理，建設(shè)精品工程”的競賽主題，實現(xiàn)“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”的兩型吉懷路建設(shè)目標(biāo)，全面推行科學(xué)化、規(guī)劃化、程序化的精細(xì)化管理辦法，掀起勞動競賽，較好地完成了本年度的工作計劃和工作目標(biāo)。
一、比質(zhì)量、保工期
質(zhì)量是工程建設(shè)的永恒主題，也是企業(yè)的生命。項目部在具體質(zhì)量管理中，建立健全了質(zhì)量管理體系，落實質(zhì)量責(zé)任終身制，細(xì)化責(zé)任追究制度，采取嚴(yán)格的質(zhì)量保證措施，加強施工現(xiàn)場管理，實施全方位、全過程、全環(huán)節(jié)管理。為保證質(zhì)量，項目部開展“創(chuàng)樣板工程”質(zhì)量競賽活動，得到監(jiān)理的大力支持和贊揚。施工過程中，項目部嚴(yán)格按照精細(xì)化施工管理章程執(zhí)行，K26+580-K26+740試驗路外觀質(zhì)量好、形象突出，得到業(yè)主、監(jiān)理與同行的認(rèn)可。
二、比安全，保進(jìn)度
“安全就是質(zhì)量”，這是“安全生產(chǎn)”競賽組長聶善文的一
1句口頭禪，項目部提出的安全目標(biāo)是“杜絕任何安全責(zé)任事故”。為了實現(xiàn)此目標(biāo)，項目部建立了以項目經(jīng)理為首的安全管理網(wǎng)絡(luò)。即：項目經(jīng)理對標(biāo)段安全工作負(fù)總責(zé)，項目書記分管抓，項目總工對安全技術(shù)與專項安全方案的實施負(fù)責(zé)，生產(chǎn)副經(jīng)理對施工現(xiàn)場的安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)，施工員對本片區(qū)的安全操作與安全施工的實施負(fù)責(zé)，安全員負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場的巡查監(jiān)督與整改。搭建了安全管理網(wǎng)絡(luò)平臺，項目又制定了一系列具體的安全管理措施：1.強化培訓(xùn)，提高安全避險能力。針對項目部管理人員，利用多種形式，開展安全法律法規(guī)培訓(xùn)，提高管理人員依法管理安全生產(chǎn)的能力。針對未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的民工，則根據(jù)工地實際情況項目部自行編寫了人工挖孔樁、爆破作業(yè)、氣(氧)焊作業(yè)、高空作業(yè)、T梁架高等多個有針對性的工種的安全技術(shù)資料，發(fā)放到民工手中，簡單通俗，易學(xué)易懂，提高民工安全操作技能。2.加大投入，進(jìn)一步牢固安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。要求施工隊堅決克服“施工任務(wù)重，沒空搞;施工條件差，沒法搞;單價低，沒錢搞”的錯誤思想，要求安全防護(hù)用品配發(fā)及時，民工個人安全防護(hù)到位。項目部累計投入安全經(jīng)費三百多萬元。為了進(jìn)一步深化管理又實行了“安全生產(chǎn)一票否決制”，與每個安全責(zé)任人簽定安全責(zé)任書，遵循“有獎有罰”的原則，把安全與獎勵進(jìn)行掛鉤，這樣既解決了安全有事無人管，安全責(zé)任無人擔(dān)的問題，又賞罰分明。在施工現(xiàn)場，項目部開展了“三比活動”：在各施工現(xiàn)場，通過安全檢查比哪個安全防護(hù)措施做得到位;在員工中通過
2學(xué)習(xí)考試比誰安全技術(shù)知識全面;在管理過程中通過提議比誰最能發(fā)現(xiàn)安全隱患。在施工過程中，項目部也不放過任何一個可作安全文章的細(xì)節(jié)方面，如：以迎檢為契機，大力營造安全生產(chǎn)的文化氛圍;嚴(yán)厲處罰高空作業(yè)的違章行為;加強特種設(shè)備的監(jiān)管;加大巡查力度，及時整改事故隱患。總之，吉懷五標(biāo)將安全貫穿到每一個工作環(huán)節(jié)當(dāng)中，至今，五標(biāo)未發(fā)生一起安全責(zé)任事故。使安全生產(chǎn)始終處于可控狀態(tài)，確保了生產(chǎn)與效益的同步增長。
三、比進(jìn)度，搶工期
由于上半年雨水多、資金短缺等因素，橋涵工程曾一度滯后。為把耽誤的工期搶回來，項目部重新調(diào)整隊伍，制定出一套科學(xué)合理的施工計劃，從總體到年、季、月、周，層層細(xì)化，步步落實。以“晴天苦干，陰雨相間天插空干，雨天巧干”的工作法，加班加點，做到人停機不停。項目部將各項任務(wù)責(zé)任到人，分片包干，獎罰兌現(xiàn)，進(jìn)行工區(qū)與工區(qū)，隊伍與隊伍之間的勞動競賽活動，充分調(diào)動大家的積極性，使工地上呈現(xiàn)一派如火如荼的施工景象。在以周天壁、熊杰、喻林、雷鵬、申小明、徐波等先進(jìn)模范為表率的作用下，吉懷五標(biāo)工地施工浪潮一浪賽過一浪。橋梁隊因按計劃如期完成任務(wù)，獎勵10000元，擋土墻如期完成任務(wù)，獎勵3000元，路基一區(qū)、二區(qū)、三區(qū)如期完成任務(wù)，給予2000元、3000元獎勵。
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四、比現(xiàn)場，爭形象
質(zhì)量、安全、進(jìn)度上去了，如果施工現(xiàn)場差仍說明施工管理未到位。項目部將施工管理納入到勞動競賽活動中來。要求各施工現(xiàn)場必須井然有序，各種標(biāo)識齊全、規(guī)范、醒目，人員掛牌上崗，材料堆放符合要求，否則，其他方面做得再好，也不予獎勵。
五、抓管理，控成本
斯大林講，正確的政治路線確定后，干部就是決定的因素。強化班子建設(shè)，項目部領(lǐng)導(dǎo)班子形成合力，也是一個項目成功的要素。項目經(jīng)理主要抓好了兩上方面1.充分發(fā)揮民主。遇事多研究多通氣，做到大事集體研究，小事互相通氣。使所有班子成員在其位謀其政，發(fā)揮集體的智慧。2.對班子成員充分授權(quán)。余經(jīng)理認(rèn)為這既是他們履行工作職責(zé)的需要，也是調(diào)動工作積極性的有效措施。由于工作得法，項目部班子成員是一個調(diào)子對外，一種聲音講話，群策群力，共謀發(fā)展。
在人員管理方面，項目部的人員分工細(xì)化，崗位職責(zé)明確，現(xiàn)場施工人員每天都有詳細(xì)的施工日志記錄，每個月月初辦公室收集后交總工點評。制訂了嚴(yán)格的財務(wù)制度，各科室的活動經(jīng)費控制到位，對于嚴(yán)重違反規(guī)定的進(jìn)行清退處理。油料管理方面，每次加油均記錄下加油量及車輛的行程表，每個月最后一天進(jìn)行當(dāng)月的用油料及總的車輛里程數(shù)進(jìn)行匯總。還有物品領(lǐng)用制度、考勤制度、衛(wèi)生制度等等。通過制度來完美管理。
4在施工隊管理方面?zhèn)冏ズ贸杀究刂啤Ｊ紫仁菃蝺r方面，作為一個低價標(biāo)，我們?nèi)魏我粋€施工隊的的任何一個單項或分項工程，都不應(yīng)高于其他的尤其是高價標(biāo)項目的單價。一旦發(fā)現(xiàn)超出部分立即減除。每個月施工隊的借支必須有生產(chǎn)產(chǎn)值及財務(wù)借支作為依據(jù)。施工隊的產(chǎn)值在當(dāng)月能結(jié)算的盡量結(jié)算，每月的十五日定為施工隊的結(jié)算日，現(xiàn)場發(fā)生的機械臺班使用費、雜工費等必須有兩人以上的簽字方可，且在當(dāng)月必須結(jié)算清楚，過期不予結(jié)算，避免因時日以久或主管人員的變動而引發(fā)爭議。
六、文明施工，創(chuàng)路地和諧
今年六月，湘西自治州遭遇了百年難遇的洪災(zāi)。暴雨沖毀了我標(biāo)紅線臨近處的大面積的農(nóng)田果園。災(zāi)情發(fā)生后，項目部迅速上報業(yè)主，同時迅速果斷地采取了應(yīng)急措施。一方面組織施工隊伍、機械設(shè)備，采取分段、分項包干的辦法限期對被水毀、水損的工程實體進(jìn)行修復(fù)，一方面迅速抽調(diào)精干人員會同當(dāng)?shù)卣⒋褰M相關(guān)人員到災(zāi)損現(xiàn)場逐處、逐地、逐戶進(jìn)行災(zāi)情勘查。在資金相當(dāng)短缺的情況下，項目部先墊資幫助當(dāng)?shù)氐臑?zāi)民，進(jìn)行自救恢復(fù)生產(chǎn)。
六月一日，項目部購買了大量的文體用品，對我標(biāo)線內(nèi)的三所小學(xué)進(jìn)行了“六一”慰問。與孩子們一起歡度他們的節(jié)日。同時項目部加大安全文明施工工作力度，妥善處理與周邊百姓的關(guān)系，杜絕打架斗毆不文明行為，并義務(wù)為村民修復(fù)被損壞的公路，受到當(dāng)?shù)孛癖姾迷u。
5有付出，就有收獲。在第三季度目標(biāo)考核評比中，我標(biāo)段由原本進(jìn)度比兄弟單位滯后六個月而躍進(jìn)中上游系列。在今年最后的兩個月里，五標(biāo)人員將保持勞動競賽的比拼勢頭，做好最后的沖刺，為今年的攻堅戰(zhàn)畫上一個圓滿的句號，為2010年吉懷高速公路勞動競賽劃上一個圓滿的句號。
競賽總結(jié)報告5為了豐富校園文化生活，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、應(yīng)用數(shù)學(xué)知識點的能力，展示學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)科學(xué)習(xí)中的成果，特舉行2020年上學(xué)期高一數(shù)學(xué)知識競賽活動，本次數(shù)學(xué)競賽是在教務(wù)處、年級組的領(lǐng)導(dǎo)下，數(shù)學(xué)組的組織下開展的一項活動。
競賽時間：2020年4月17日17:30——19:00
競賽知識范圍：數(shù)學(xué)必修一集合、函數(shù)，數(shù)學(xué)必修二立體幾何初步，數(shù)學(xué)必修三統(tǒng)計、算法初步、概率，數(shù)學(xué)必修四三角函數(shù)的定義。
競賽規(guī)則：競賽采用閉卷考試的形式，參賽考生獨立完成試卷。試卷總分100分，考試時間90分鐘。
監(jiān)考老師及閱卷老師：高一全體數(shù)學(xué)教師。
獎項設(shè)立：本次競賽下設(shè)一等獎、二等獎、三等獎。
