試用期師帶徒總結
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇試用期師帶徒總結范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
試用期師帶徒總結范文第1篇
3月5日進入德爾福派克公司hr部門實習，到現在也有近四個月了，在這段時間里，學到了很多學校里學不到的東西。做了許多看似很簡單瑣碎實際沒那么容易的事情，從這些小事情里，看到了自己的不足，同時也得到了鍛煉;參加了公司一年一度的ecellenceweek，還在cathy的幫助下完成了一個小項目，期間出了一些小問題，但最后還算是比較成功的。總的來說，這段實習經歷給了我很多不一樣的體驗，我想這對我以后的職業發展會有很大的影響。
首先，工作要細心、踏實、積極、負責，有自己的想法。
人事部的工作是比較瑣碎的，但是再瑣碎的事情也要用心去做，認真到每一個細節。就像我剛開始接觸的更新年年pbp的工作，很簡單，只需要在交了pbp的人后面寫個1就可以了。但是最后發現我收到的pbp總數和表格上統計的數字不一致，并且相差很大。后來仔細想了想才發現是自己把文件夾弄混了，一會兒統計在a表中，一會兒統計在b表中，于是最后就出現了這個錯誤。在以后的工作中，我更多的注意了這一點，雖然還是會有些小錯誤，但是相比第一次要好得多。也讓我明白了，任何一項工作，不是一遍就能做好的，第一次總不能那么完美，需要有耐心地去核對，甚至有時候這種核對不只是一次。
做事負責是一種工作態度，沒有哪個公司愿意要一個沒有責任心的員工。對于責任，在做冰淇淋這個小項目的時候我深有感受。這不是一件復雜的事情，從開始一家店一家店地跑，到最后確定供應商，到最后商定產品的種類、運輸等，這中間有很多細節的東西。這些細節需要一點一點地確認，有一點疏忽可能就會對最后的效果產生很大的影響。在這個過程中，cathy給了我很多提醒，也教了我很多做事的方法。跟進，一定要學會跟進，特別是自己在負責的東西，一定要在心里有個很清楚的印象，這件事進行到哪一步了，下一步可能會出現什么問題，怎么解決，自己心里要清楚，并且應該讓總的項目負責人隨時知道事情的進展。
還有就是在工作中要有自己的想法。也許是第一次到公司里實習，很多東西都不懂，但是別人也沒有義務在任何時候都接受我的提問。于是我需要有自己的想法，對于一件事應該自己先想想該怎么做，做出來大概會有什么效果，可能會有哪些問題。這些都應該事先想一想。另外，對于提問也應該是有效率地提問，不要一遇到問題就問別人，可以把這些問題集中起來去問。如果一遇到問題就去問，不僅會經常打斷別人，影響別人的工作，也會讓自己失去了思考的空間。
第二，做事要有條理。
之所以單獨把這條列出來，是因為我覺得在這段時間的實習中，這點很重要，但是又是我做的最不好的地方。每天的工作有哪些，今天做了哪些，下一次需要做哪些，這些東西也是很瑣碎的，有的時候光憑自己的記憶難免會有疏漏，如果自己制作一張計劃表，每天在工作開始和結束的時候都做一些總結，分清楚哪些事情是需要馬上做的，哪些可以緩一緩，這樣不僅可以提高自己的工作效率，讓自己的時間得到最大的利用，也可以讓自己對工作有一個清晰的認識。
第三，處理好與同事的關系，虛心向別人學習。
也許是因為聽不太懂上海話的原因，對于辦公室里同事們的談話總是一知半解的，所以也就經常只能是在一邊做自己的事情。但是盡管是這樣，我也沒有權力要求別人來適應我，在上海四年了，其實應該學會聽，哪怕不會說。但是以前也沒覺得上海話有什么重要的，現在發現了，看來這也是我以后努力的一個方向啊。在一個辦公室里，和同事的關系很重要，雖然我沒有和誰發生不愉快，但是和他們的交流很少，這是我這段實習的一個遺憾。還有就是要向學會向別人學習，作為一個實習生，剛從學校里走出來，有很多東西需要學習，而那些已經工作了的人，既然他能得到這份工作，就說明他必有優于他人的地方，需要我們去發現，學習。
第四，關于杰出周：
杰出周已經過去了，作為組織者和參與者，從頭到尾，我都還算是比較了解的，那么就說說我自己的一些看法吧：
優點：
a氣氛營造不錯：利用海報、尖角棋子和彩旗來裝飾公司，雖說沒有什么大的創新，但是營造出了一種氣氛，讓員工能感受到這種氣氛，這還不錯;
b進行比較順利，各項環節的進行都有條不紊，沒有什么大的失誤：從開始的布置場地到活動啟動，到最后的運動會等，這中間有很多大大小小的活動，總體來說，進行都比較順利，有條理;
c產品秀、寶寶秀和感恩卡三項活動比較有意思：這三項活動是我覺得比較有意思的華東，產品秀讓員工對自己的公司有了更多的了解，寶寶秀讓員工的小寶寶們也參與了進來，比較能體現公司的人性關懷吧;感恩卡給了大家一個機會對那些曾經對自己有過幫助的人說一聲謝謝，平時的工作太忙碌，這樣的一個機會是比較難得的，一張小小的卡片，增進了同事之間、上下級之間的交流。
缺點：
a員工參與度不夠：除了拔河這種集體性的活動，我覺得其他一些本來應該有更多人參與的活動并不如預期的那樣的受歡迎，比如感恩卡;
b在活動的設置上應該聽聽員工的意見：我認為在組織什么活動這個問題上，與其讓組織者冥思苦想，不如發動廣大的員工，聽聽他們的意見，看看他們希望有一些什么活動，也許大多數的員工還是沒什么特別的想法，但是只要有人能提出一個可行的、有意思的、新穎的活動，那么就是成功的。
以上就是我對自己這段時間實習做的一個小小總結，也算是為實習畫上一個句號吧!我想，在今后的日子里，我還有更多的問題需要明確，還有更多的東西需要學習，而在德爾福派克的日子，是我人生的一筆財富。
五千多人的公司，幾個大事業部，另外還有多個分子公司，人力資源就三個，實際上只有二個人，另外有一個專門做報紙。也好讓給自己一個機會也好。雖然跟行政部合并為綜合管理部，但人力資源這一塊我統管，領導基本不管，當然她也不懂。正好給自己一個平臺。
1、獲積分獎勵，兌換精美禮品。
2、完成人力資源手冊的編制。原來部門經理不做這種事情，這是我接手的第一件事。并將其作為以后檢查各事業部人力資源工作依據。先有法，才能有法可依。
3、確定自己將人力資源的定位，服務部門，而非原來先經理說的權力部門，這是要做事之前，保全自己的第一要素。先保全再求發展。做好了今年人力資源的定位，基本工作年。
4、完成部公司100多號人的崗位分析，并編制崗位說明和人員定內崗工作。雖然后來有個別有變動，但后基本上全部按照的我的做法進行。這個工作時間最長，持續二個月工資時間，每一個崗位都自己親自參與調查，交流，并得到了員工的普遍認可專業能力，在員工心中形成與原來經理的兩個不同人。
5、編制總公司工資方案制度，并在行政副總的大力支持下，最終經過幾個月的考察期，在8月份得到正式實施。由于有前期對所有崗位的熟悉和了解，并了解到了每一個人習慣等，在定工資級別時，基本沒有是遇到很大的困難，只有幾個小人物在說情，但不影響大局，總體來說是順利的。在員工心中普遍反應很不錯，進一步確定了自己在同事之的地位。
6、完成對武漢人力資源調查。一周時間對武漢基地和湖北湖南兩省進行人力資源調查，并得到高層的工作認可。發現了基地人力資源的不足和今后改進之處。
7、參加上海人力資源沙龍會議。認識了幾個長期在網上聊的HR同行。與一上海兄弟進行了聊天。知道自已專業和差距。
8、進行了華北事業部人力調查。為期半個多月對華北事業部人力資源狀況進行了調查，并得到了總經理的高度表揚。吩咐同時報告抄送各個副總經理和幾個相關總監。將自己的為人和專業在他們面前進行表決。看來領導對我還比較重視。
9、增加DRP系統人力資源審批流程，改變原來的全部用傳真的方法。做到了基本掌握下面各銷售區域的人員基本變動情況。但還需繼續者大的改進。(目標技術上有困難))
10、完成十個大學生的跟蹤調查，并得到師帶徒制度和找到公司的的不足之處，雖然人力才培養是當務之急，但關鍵的是要先有好的環境，這是才是重中之重，之后才能談培養的流程和過程管理。
11、了解河北省北的一些實際培養學習情況，從實際中了解了一個人。改變了從表面看一個人的偏面感覺。堅定了要從實際出發，多下市場多了解一線員工想法和做法。
12、做好今年優秀員工的評選工作。12月份要完成
13、完善和加強員工社會福利保險，給更好的員工公司的福利雖然經過幾次重要的人動，自己的情緒也經過幾次變動，也有多次機會在找我，終于還是在新一年還是呆在這家公司。
hr試用期工作總結范文二
我有幸來到公司人力資源部從事人力資源相關工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況簡要小結如下：
一、期間主要學習
1、積極學習公司規章制度，企業文化，企業架構，以及通過花名冊盡快熟悉公司各主要部門及人員情況，這樣有利于自己盡快進入角色，為以后開展人力部門相關工作打下基礎。
2、平時多瀏覽公司網頁和公司產品，有助于為以后找到合適人選做準備，由于剛來公司就面臨著審計人員的招聘緊急工作，在用人部門及自己上司面試人員時，自己積極主動記筆記，留意審計人員招聘時所需要工作內容以及崗位職責。
3、公司的各個方面的流程比較完善，專業程度較高，這也使得自己嚴格要求自己，積極主動學習有關人力資源方面知識，如經常研讀《勞動法》、《勞動合同法》等。
4、來到公司，由于年齡較小，跟著上級及公司其他同事學到了很多自己以前未曾接觸過的知識和經歷，這讓自己受益匪淺，由于自己與他們相差甚遠，這更使得自己要加倍努力提高自己，爭取做一名適合公司需要的人力資源者。
二、開展工作
由于剛來公司時間不太長，又恰逢年底，一個多月不長的時間里，做的工作也比較瑣碎，現將這一個多月開展的工作做一下梳理：
1、招聘工作：剛來第二天便開始了緊張的審計招聘工作，于是開始了一邊學習一邊招聘審計，一周的時間里集中打電話安排面試，由于我公司行業的特殊性，審計需要長期出差，這對招聘來說壓力不小，但是還是通過努力無色了些人選，最后的審計到崗人員均以公司熟人介紹截止。為人力部門招聘工作減少了不少壓力。通過這次審計的招聘，自己從中也學到了不少網招的技巧。
2、員工關系管理：一方面由于公司成立時間比較長，各個規章制度流程還比較完善，另一方面由于公司出了勞動合同糾紛，所以公司在這方面的管理還是比較認真謹慎的。入職以來辦理總經理辦公室人員**的辭退工作，以及新員工***、**勞動合同的簽訂辦理。
3、其它瑣碎工作：為公司員工辦理異地就醫審批、行政文員崗位職責制定梳理、培訓簽到表制作、員工勞動合同到期提醒臺賬的建立等。
4、三、即將工作
1、由于剛來面試時候上級領導就說14年想要開展培訓工作，所以這也將是自己14年開展工作的重點，爭取把機關這邊人員培訓工作搞起來，培訓體系的建立是一項艱巨的任務，希望能在上級領導的幫助下把這項工作開展好。
2、過了農歷年之后3月份是招聘高峰期，公司有些部門也提出了用人需求，明年來了緊急工作是招聘行政文員、會計、企業文化，這對自己來說是個不小的挑戰，有壓力才有動力，希望通過自己的努力加上用人部門的配合爭取早日找到合適人選。
三、總結
由于自己以前所待規模、行業與現在公司均有區別，自己做事風格還處在原有公司單位里的固有思維，這多少影響著自己，通過領導的指正，在慢慢改正學習中，希望通過公司領導的幫助及自己的努力，能盡快轉正，爭取為公司人力資源方面發展做出自己的貢獻。
hr試用期工作總結范文三
一、試用期主要工作業績
6月17日，我從實習期轉入試用期，相比之前實習期協助招聘的工作，我的工作內容和強度有了很大的變化，特別在試用期后期的一段時間中，不管對我的工作認真度、執行力還是完成度都有較大的考驗。
試用期間，原本是安排協助培訓負責人處理培訓方面的各項事宜，熟悉相關的培訓工作，后期則傾向于招聘基礎工作的深化，現大致概括有七：
1、新員工培訓與企業文化宣導：通過入職培訓PPT的更新制作和一遍一遍的聽取、了解企業文化和規章制度，漸漸熟悉并能夠獨立完成新員工的入職培訓，對于新員工的需求以及公司的企業文化有一定的認識和了解。
2、入職流程的明晰：通過對集團本級若干新員工的報到及入職手續的辦理，梳理并熟悉了整個入職手續的過程，新員工信息的申報、勞動合同的簽訂、入職培訓的實施等。
3、各店月報的匯總與報告：從第一次接觸月報，到逐漸熟悉和運用月報是這個三個月收獲較多的地方。一開始漏洞百出，效率低，理解不深，漸漸地意識到月報的實用性和準確性。目前正在對月報的數據準確性、合理性、統一性做加強，今后將逐漸從審核數據的準確性轉向對關鍵內容的把握和理解。
4、招聘工作的深入：從后期對招聘方面培養力度的加強，不僅從時間分配上和工作完成進度上都對我有更大的考驗。在招聘人員方面，通過簡歷的搜索，較快地瀏覽并鎖定合適的人選。能夠對面試者有一個較深刻的電話溝通和面談，能夠從聲音、眼神、形態來初步辨別一個人的品行和性格。但在復試時領導的一些面談觀察中，我還沒能夠捉摸透需要注意和警惕的關鍵點。
5、時間管理：招聘工作總是階段性，且不定時，很多時候在時間的控制和運用上顯得更為重要。一直以來都認為事情總是被打斷，不能一心一意全心完成好一件事，讓我覺得困擾和郁悶。但是慢慢地，在各種敦促和輔導下，在時間管理和運用上面有了進一步的提升。雖然進步的步伐偏慢，且實施起來的成果還沒有得到很好的驗證，但是我相信在時間和經驗的積累下，對于時間的管理一定能夠更上一層樓。
6、溝通交流的效果：在HR體系內，通過幾次HR活動及幾個月來與子公司HR同事關于月報等工作的面對面或者電話溝通，能夠較好地掌握交流技巧，營造一個輕松的溝通氛圍，為后期工作上的深入交流奠定基礎。在體系外同事間的溝通方面也能夠較好的把握分寸，同事之間交流無大障礙和矛盾，輕松自在。
7、人員信息的強化：通過月報的審核匯總，以及為招聘、績效、薪資等模塊工作采集提取各類信息和數據，對各子公司人事方面的信息有了更深刻的了解，也強化了對整個集團員工信息的敏感度。因此為其他人事方面工作的開展理順了思路，增加了便利性。
二、試用期工作體會
試用期的三個月讓我脫離了實習期輕松自由的工作狀態，從各個方面都考驗了我對工作的態度。從工作內容上來說，自實習期協助邀約面試、整理簡歷等基礎招聘工作到進入培訓領域的轉變，讓我著實有了更深的體會。
不同于前期實習的輕松，培訓更需要靠自己的實力特長，而非認真就好。在學習的兩個月中，先從月報的匯總中了解了每家店的大致情況，并在匯總的過程中體會到嚴謹和追求完美的工作態度的重要性。當初學時碰到的各種問題慢慢減少的時候，會覺得自己確實有了進步。但對于月報的匯總和報告，目前仍然有很多迷糊的地方不能明確，是導致增加溝通時間和延誤匯報的關鍵所在。此外，在月報的信息中，由于自己仍停留在審核人數和數據的準確性上，對于每個變化的捕捉和深層意思的理解根本沒有深度，沒有一個較警覺和敏銳的意識，也是導致學習效果不夠佳的原因之一。
在協助培訓期間，我幾乎走遍了每家店和大部分的培訓現場。新員工培訓、企業文化宣導，以及贏在中層、HR沙龍等培訓活動的策劃組織和具體實施，都讓我對培訓有了更直接的接觸和體會。每一次組織培訓，都會被要求說出組織的到位和不到位的地方，雖然每次被問及時可以說出一二，但是在事后總結方面自己確實還沒有做好。除了對培訓本身的總結(包括滿意度調查、通訊稿、培訓總結表)以外沒有在多次培訓后總結經驗和不足，因此在自身培訓組織能力上進步不大。
在培訓的演講表現中，經過一個月左右連續幾次的鍛煉和熟悉，基本能夠掌握新員工培訓的步驟和內容，但是演講的內容和格調基本不變，肚里墨水太少，自己創新的部分極少。原本之前還曾打算加入自己的內容，但實際表現出來的效果一般，且疏于對演講素材的收集。現在忙于各種其他方面的事務，更加沒有對培訓做過多的用心了。
在試用期的后期，由于招聘方面的壓力而對于培訓已涉及很少，角色漸漸轉向了招聘。重新拾起招聘工作一開始有些小緊張，但很快調整并進入了奮戰狀態，用一個星期敲定了一名司機，同時也對項目部工程師有了初步的了解。應招聘和急聘的人員陸陸續續進入我的工作范疇，大致上有了招聘的思路和方法。
同時，在績效薪酬模塊雖然沒有直接的接觸，但卻是從人員的基本信息入手，從信息的梳理、篩選和提取，對整個集團人員信息的梳理能夠為今后工作的開展起到鋪墊的作用。雖然在信息管理方面自己總不是很熟練和精準，方式方法上還有待改進，但是可以看到自己的逐漸進步還是比較欣慰的。
三、個人職業生涯規劃
從實習生到人事助理的崗位，內容多了，壓力大了，工作面也廣了。每一個工作任務都是逐步加強的過程，崗位從人事助理到專員，再到主管，這都是一個正常的規律。不管是在集團還是在子公司，通過這幾個月的適應，再加上后半年到一年的時間，我相信自己一定可以從一個助理的崗位真正轉變到專員的角色，屆時我能夠獨立承擔一部分工作，對自己的工作負責。同時我會告誡并督促自己，對某些人力資源模塊有較深的認識和較強的執行力，有自己主攻和擅長的工作內容。
以后，在2年半到3年的時間，我希望自己能夠基本主導人力資源的各大模塊，同時涉獵行政方面的部分工作。雖然我本意想專攻人力資源方向，但是行政事務也往往是實際工作中必不可少的，且和人力資源相互協調和促進，因此我并不排斥行政人事的結合和統一。我希望自己在3年左右的工作積累后能夠撐起一個局面。
服務行業是一個特殊的行業，經過近半年時間的觀察與體驗，我能夠深刻認識到汽車行業的特殊性，并對其特殊性有一個比較理性的適應。可能在某些時候并不能理解服務行業或者因為服務行業的特殊性而有所畏懼，但這也正在檢驗我生活觀、人生觀和價值觀的一個心理適應性。有深刻體會才會有感悟，才有進步和思維的開闊。
四、個人的評價及輔導需求
個人的優勢：
1、對于陌生或不熟悉的工作內容樂意去學習和研究，對于交代的工作任務會想辦法盡快完成;
試用期師帶徒總結范文第2篇
寫工作心得是有技巧的，我們需要講究方法與策略，需要掌握工作技能和操作技巧。那么七年級班主任教學工作心得范文怎么寫呢?這里給大家分享一些關于七年級班主任教學工作心得范文,供大家學習。
七年級班主任教學工作心得范文1本學期，我擔任七(8)班班主任工作，經過近一年的工作，學生們相互熟悉，也能按照班主任的工作思路及要求去做，基本上養成了團結友愛、互幫互助的好精神，基本能夠保持感恩親情，立志勤奮、好好學習的好狀態。學習目標明確，部分學生養成了好習慣，不斷提升自己。現將班級工作總結如下：
1、加強“養成教育”。
組織學生共同制定了“班級制度”，從“安全、文明禮儀、考勤、學習、衛生、集會、財務保管”等方面作了明確規定，并嚴格執行，引導大部分學生養成遵規守紀的習慣，并落到實處。
2、培養學生在學習中的競爭意識，形成“你追我趕”的比學、敢學的好風氣。
學期初，獎勵各類考試及評比中的優秀學生以及最有進步的學生，調動學生們互不服氣的意識，使優秀學生相互學習，中等學生圍繞優秀學生，較差生圍繞中等生，形成“優比優、優帶中、中幫差”的學習氛圍。作為班主任，我充分利用課余時間，及時了解學生的學習情況，進行輔導和督促。
3、抓好班級常規管理。
對于班集體，我一直要求學生要有強烈的集體意識，把自己的個人行為放到班級中來，時時刻刻都要注意自己的一舉一動代表的是整個班集體的形象。所以，在常規管理上，應該常抓不懈。小事做起，建立更加良好的行為習慣和心理習慣。要求學生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加衛生勞動，為班爭光。養成良好的生活習慣，保持自己座位周圍環境的整潔衛生，也保持個人的衛生和服飾整潔。本學期每月都能獲得流動紅旗。
4、融洽師生關系。
經過一學期的接觸交往，我和這個班的學生已經非常有感情了，我相信我真誠的愛和關心，他們是應該能夠體會到的。另外，還要加強和家長的聯系，爭取家長的配合，更好地培養學生的行為習慣。
5、建立合作學習互助小組。
根據學校的要求我班建立了8個學習合作小組，自建立后，學生學習積極性提高，尤其是班級的后進生也有了積極性，課堂的氣氛活躍。
6、積極配合學校各項工作，開展有益的活動。
結合學校的有關規定，在日常的學習生活中，積極完成學校布置的各項工作，做好每周升旗家長到位，課間跑操訓練等工作。在學校組織的跑操展示、校運會、紅歌比賽、文藝評比等活動中，我班均取得很好的成績。通過開展這些活動豐富學生的生活，鍛煉了學生的才能，更增強了班級的凝聚力，每一個學生都為班級而自豪。
總之，本學期進一步培養了學生良好的學習習慣，順利完成了初一各科的學習任務，大膽放手讓學生自己干了力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造了一個積極進取、勤奮的班集體。
七年級班主任教學工作心得范文2轉眼間，從事教師職業已有一年的時間了，對教師的工作，我也有了一個較深的認識和體會，真是有苦也有甜，有榮譽，更擔負著一份責任。
能成功通過應聘，來到師院附中，并擔任語文老師兼班主任，我倍感榮幸!雖然之前有半年的語文教學經歷，但卻沒有從事班主任工作的經驗，所以感到有激情，更有壓力!在一學期的學習和鍛煉中，我一直在不斷的摸索、學習和求教。一學期很快結束了，回顧這幾個月的教學和班級管理工作，看著自己一直在進步、在成長，我也因此感到一絲欣慰。
為了汲取經驗，牢記教訓，為以后的工作奠基鋪路，現將本學期的工作總結如下：
一、樹立信念，滿懷激情
信心是前進的動力。所以做任何事不能沒有信心，不能失去信念，否則，將一事無成。雖然初次擔任班主任，對工作內容很陌生，但我還是告訴自己：只要滿懷信心與激情，憑借著中學和大學階段擔任學生干部的經驗，勤奮務實，不斷探索、學習，就一定能做好班主任的工作。實踐證明，成功源于自信!
二、心系學生，用愛教育
孩子就是美麗的天使。在他們的世界里充滿著愛和陽光，他們的心靈純潔無瑕。愛的付出才能得到愛的回報，所以，對學生要充滿愛，用心去了解他們、關愛他們、幫助他們、引導他們，只有這樣，才能得到學生的信任和擁護，才能在班級樹立威信，得到學生的認可。即使對待極個別調皮搗蛋的學生也要用愛心去感化他們，使他們領悟道理，健康成長。一學期來，我們師生相處十分融洽、和諧。
三、民主決策，自主管理
建立一個有能力、有威信、有活力的班委會，對班級管理十分重要。如何建立這樣優秀的班委會呢?我采取的策略就是“民主決策，自主管理”。開學初期，由于同學間不夠了解，所以我采取的是“學生自薦，老師推薦”的方式產生臨時班委，試用期一個月。對臨時班委的工作，班級每位學生都有監督的權利和義務，做到每位班委“能上能下”，以此來考驗班委，力爭把有興趣，有服務意識，有責任心，有能力的班委留下來。臨時班委的試用期結束后，我采取了“學生自薦，民主選舉”的方式，產生了第一屆班委會，同樣，班委會的各項工作接受大家監督。所以，民主產生的班委大家信任、擁護，也有威信，能使班級團結、上進。班委通過努力的工作，在學校的重要活動中為班級奪得了多項榮譽，增強了集體凝聚力和榮譽感。班級在紀律、學習等方面也都取得較大進步。
四、嚴格要求，鞭策進取
嚴師出高徒。沒要嚴格的要求就沒有嚴肅、活潑、上進的學習氛圍，也就沒有成績的進步。工作中，我十分重視良好學習氛圍的創造，鼓勵學生各方面都要嚴格要求自己，講學習、講文明、比上進、求進步。若發現學生有不良習好，即可對其進行教育，教導學生改掉不良嗜好，養成良好的學習和生活習慣。但對不做作業，不講學習，違反班紀，影響他人學習和班級團結，屢教不改的學生，一律嚴懲不怠，有必要時請家長溝通，以幫助學生進步和健康成長。實踐證明，對學生的嚴格要求，使他們改掉了不少不良行為愛好，更加團結、努力、上進了。
五、不斷學習，完善自我
在教學和管理中，遇到麻煩和問題，不繞行，不回避，勤于學習，樂于請教。通過不斷摸索，吸取教訓，汲取經驗，并積極地向老教師、有經驗的班主任學習請教，來提高和完善自己。尤其是在聽資深語文教師的授課和一年一度的“青年教師授課大賽”的積極準備和參與中，我收獲頗豐。經過一學期努力的工作，在教學和管理上，我都有了很大的進步。
六、做學生的精神導師
“時刻和學生站在一起”這是我對學生們的承諾，也是對自己的要求。有困難我們一起解決，有挫折我們一起面對，有快樂我們一起分享，甘于做學生的“小幫手”，做學生的精神支柱，讓學生時刻感受到班級就是一個溫馨的大家庭，班主任就是大家的主心骨。同時，我要求學生做到的，自己要首先做到，因此，一學期中，我做到了零遲到，零請假，在學生中樹立了威信。我想，只有勤于工作，以身示范，才能為學生樹立一面旗幟，使他們積極向上，不斷進步。
通過不斷地摸索學習和勤奮努力地工作，以及學生們的共同努力，在校重要活動中，我班爭得了不少榮譽，如獲校秋季運動會年級第一名，獲校廣播操比賽年級第二名，在校象棋、書法比賽中取得個人多個第一等。在期末考試中，也取得了很大進步。
取得成績和進步的同時，工作中還是存在著一些不足和亟待完善之處，如紀律管理有待于進一步加強，班委工作效率還有待提高，學生成績不夠突出，學生一些行為仍需規范，與其他學科老師缺少有效溝通等。但我相信，在學校和年級領導的正確指導下，通過更加務實努力地工作，在新的學期中，一定會取得更加輝煌的成績!
七年級班主任教學工作心得范文3緊張而忙碌的一年教學工作即將結束，回顧這一年，感覺特別充實。這一年讓我更加認識到一份耕耘一份收獲。我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個教師的本職工作，認真完成學校領導交給我的任務，虛心向各位老教師和優秀教師學習先進的教學經驗，并注意不斷閱讀有關教育教學理念和實踐的書籍，充實自我。
七年級學生大多數是13、14歲的少年，處于人生長身體、長知識的階段，他們好奇、熱情、活潑、各方面都朝氣蓬勃;但是他們的自制力卻很差，注意力也不集中。總之，七年級學生處于半幼稚、半成熟階段，掌握其規律教學，更應善于引導，使他們旺盛的精力，強烈的好奇化為強烈的求知欲望和認真學習的精神，變被動學習為主動自覺學習。下面我談談這一學期我的個人工作總結報告：
一、思想方面
積極參加政治學習，關心國家大事，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結同志，熱心幫助同志;工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。
二、教學工作
認真學習、吃透教材，深入鉆研教材，做好教學工作計劃，分析學生的基本情況，找準教學的重點，突破教學的難點。力求為學生的終身發展，做到因材施教。注重學生的品質培養，能力培養和文化水平的培養并重。做到了教學六認真。為提高課堂教學效果，在鉆研教材時，多方面參閱資料。提前寫好教案，備好課。堅持做到不打無準備之仗。積極參加校內外教學研討活動，積極投身到教學改革的前沿。及時反饋教學信息，認真批改作業，做好差生的轉化工作。
三、個人學習
堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。聽公開課多次,使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。堅持參加教研活動，認真與老教師們備課，吸取他們的長處，改正自己的不足之處。
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。我還利用業余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務。為學生服務。
同時，在本學年，我擔任了校廣播站的工作，管理各班級的廣播站投稿情況，鼓勵學生積極向廣播站投稿，使學校的廣播站得以正常運行。
四、取得的成績
回顧過去的一年，我所任教的初一年級5—10班，生物取得了不錯的成績，平均分都超過了不同學校的同等年級，學生的知識也得到了相應的提高。在接下來的時間里，我會繼續努力，做好下一年個人工作計劃，使各項教學工作開展得更好。
七年級班主任教學工作心得范文4一個學期很快結束了，在領導和各位老師的關心和幫助下，順利走過了一學期。現在就把一學期的工作情況總結一下。
一、做好學生的思想工作，培養良好的道德品質
對初一新生，必須先規范學生的行為，提高學生素質，與其他班主任一樣，經常性地加強對學生的集會，晨讀、課間操，衛生清潔保持工作等督促檢查，經常性、隨意性地觀察其他任課教師上課時學生的學習和紀律狀況在深入學生的學習，生活和活動中及時了解，關心、教育并且督促其良好的習慣養成。
我當班主任力爭做到兩點：
一是尊重每一個學生，滿足學生尊重的需要，承認的需要，情感的需要，努力克服固執己見，偏激的思維方式，尊重學生個性發展，為孩子的成長創造一個愉快的心理運動空間;
二是善待每一個學生，用真誠的愛心對待每一個孩子。對于優等生，不掩飾他們的缺點，積極引導他們揚長改過，努力使其達到卓越。我班的周琦同學各方面表現相當不錯，是一個品學兼優的學生，但就是缺乏膽量，上課時很少積極發言。針對這一點，我找她談心，幫她找原因并鼓勵她大膽發言。在我上課時，有意找她回答問題，并適當給以鼓勵，鍛煉她的膽量。通過這樣的鍛煉取得了一定效。
二、加強班級管理，培養優秀的學風與班風，鼓勵學生參與各項活動。
班里制訂的各種規章制度要件件落實如果只靠班主任一個人的話，就會力不從心，這時候就要發動班干部的作用，讓學生做學習的主人，班級管理的主體，培養自我管理意識和自主學習的能力，值日班干部每天輪流等級考勤，維持紀律等，并利用班會或業余時間經常開展一些豐富多彩的活動。在另一方面，我自己也以身作則，努力做做事的榜樣，勤跟班，使班風正，學風濃。
鼓勵學生參與各項活動：如積極參與學校組織各項活動，積極報名參加校運會，拔河比賽取得了第二名;20乘50接力第三名;廣播操比賽第四名;語文課本劇表演三等獎，等等。這些集體活動都要學生齊心協力，一起來完成。
三，建立良好的和諧的師生關系，在愛心中與學生一道成長
老輩教育家夏丐尊先生說過：“沒有情感，沒有愛，也就沒有教育。”所以平時我注意與學生交朋友，談心，在學習上給予關心與愛護，在精神上給予鼓勵與支持，使學生感到老師的溫暖，從而“親其師，信其道。”與此同時，我還注意培養他們同學的友愛之情，營造融洽和諧的人際關系，使同學們之間親如手足。
1、教育學生努力學習，完成學習任務
學生的主要任務是學習，教育學生要有明確的學習目的，端正學習態度，遵守學習紀律，指導學生制定好適合自己的學習方法，提高學習的自覺性，養成良好的學習習慣，提高學習成績。為將來報效祖國，振興中華民族，打下良好基礎。
2、關心學生身心健康，促進學生全面發展
要對學生全面負責，不僅要關心學生的課業學習，而且要引導他們開展有益的科技和文化活動，及社會實踐活動。以培養他們的勞動觀念和為人民服務的思想，養成良好習慣，增加社會知識，掌握一定的生產知識和技能，增長實際才干。
四、重視與家長的聯系，雙向管好學生。
學生與進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。為了更好的全面了解學生情況，我通過多種形式與家長建立密切聯系，進行友好交往。贏得了家長的信任，鼓勵和支持。同時對家長提出要求：為孩子在家里創造必要的學習環境，為孩子做好榜樣。
五、積極主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮如紐帶作用。
在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，在這方面，我平時注意道多教育學生，要有禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。
六、存在的不足，需要改進的地方
1.期末復習階段后進生狀態很不好。
以后要多注意復習階段學生的心理輔導與思想教育。
2.學生盡管上課看起來似乎很認真，但是聽課效率仍然不高。
在今后的班主任工作中，要更注重學生的思想動態，使班級更有凝聚力，把班級工作做的更上一層樓。
七年級班主任教學工作心得范文5一學年以來，我擔任初一(-)班的班主任。在班主任期間，我認識到了一位班主任“身正為范”的重要性。初一年級是初中階段的起始年級，如果起始年級沒有帶好，就會留下不少后遺癥，貽害學校的就不只是一年，而是幾年，給學校的教育工作帶來很大的麻煩。因此，我覺得初一班級管理工作是學校教育工作的基礎，而良好的開端是創建優秀班集體的關鍵。
這學年我主要采取以下幾個措施：
1、增強班級的凝聚力。
初一學生剛進入新校園時，通常有一種陌生的感覺。要消除陌生的感覺，集體的力量是無限的。集體主義精神是在活動中產生的，因此，我組織互幫互學活動。通過活動加強學生之間的協作精神和團體意識。這樣既能在班級的紀律及常規管理上起到明顯的效果，又能使同學之間也能因此養成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。
2、加強班級管理，努力培養“真誠、嚴格、活躍、奮進”的班集體。
在活動中選拔班干部。選拔和培養好班干部，使之形成堅強的集體核心，是班集體建設的一件大事。所以應認真選拔。班干部不是班主任封的，也不是終身制的，而是在實踐中脫穎而出的，所以要通過集體活動和學生的實踐活動來選拔干部。一個班級成員只有在實踐活動中表現出良好的品質和出眾的才能并得到學生群體認可時，才可能被擁戴為干部。通過活動，比如演講、衛生勞動、分發課本等活動，從中發現并挖掘有頭腦、有能力、有口才、有吃苦精神、有自信心、有主人翁意識的人才，然后，讓他們自己選擇班干部的職位。這樣選出來的班干部才有工作熱情，責任心強，有強烈的競爭意識，有工作的魄力。
班委會成立之后，盡快使他們明確自己的職責，班主任要大膽放手，把一些具體事務派下去，建立層次分明的立體型管理體系。同時，給予定期的指導監督。這樣，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培養了他們的主人翁意識和責任心。一方面，我通過各種方式讓學生在自我意識的基礎上產生進取心;又注意指導學生如何進行自我管理和自我設計、自我組織活動。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經驗交流會，習慣養成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。使我班在學校的各項考試和管理評比中都取得了良好的成績。
3、積極抓好后進生的轉化工作。
后進生的教育歷來是班主任工作的難點。在這方面，我以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們真誠相待，耐心相幫，及時對后進生加強心理疏導，讓他們認識到自己的價值。
4、采用各種方式開展活動。
有意義的活動有利于學生的成長。在今年，我還采用各種方式開展活動，試圖提高活動的質量和水平，收到了很好的效果。
5.以遠大的理想激發學習.一個人如果沒有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標，就沒有動力。
學生剛進入初中學習階段時，班主任應積極創造機會對他們進行理想教育。因為只有讓學生明確了自己的奮斗目標他才會把它轉變成學習、生活的動力。他們明白實際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越，而是可通過自己的努力去跨越，并要求學生制訂學習計劃，把對理想的追求轉化為學習動力。
總之，萬事開頭難，但良好的開端是成功的一半。一個班級的管理如果有了一個良好的開端。那就是說，在這個班級的管理上你已成功了一半。總的來說，一學年來，我在教書育人的實踐中不斷學習和提高自己專業水平和教學經驗，在實踐中學習。
七年級班主任教學工作心得范文相關文章： 七年級班主任工作總結范文5篇
七年級班主任工作總結精選范文
七年級班主任個人工作總結精選范文5篇精選
初一班主任工作總結的范文5篇
2020七年級班主任工作總結范文5篇
初一班主任個人教學工作總結范文
七年級班主任上學期工作總結范文
初一學年班主任工作總結范文5篇
七年級班主任個人教學工作總結
試用期師帶徒總結范文第3篇
創意案例1：
反潮流銷售見奇效，男孩賣火柴賺百萬身家
80后的沈子凱說：“當打火機滿天飛，人人都在用的時候，原來的個性和時尚就變成了平庸和無趣。當大家都在玩時，這個東西往往就不再好玩了。”是的，當人手一個打火機時，拿著火柴的你就成了一種潮流。在賣火柴之前，杭州人沈子凱擁有一家自己的廣告公司。再往前，他是一個藝術設計專業的學生，夢想著像無印良品、暴力熊、宜家那樣，用創意和設計的手段，將生活中很普通的東西變成有趣好玩的產品。
2007~F，一個做創意的朋友送給沈子凱一盒酒店用火柴讓他選擇了改行。黑色的外盒上壓著細碎的花紋，火柴又長又粗，與平時看到的火柴完全兩樣。朋友說這叫送財，既漂亮又討口彩的禮物讓沈子凱很高興，無聊時常常反復把玩，他想起了曾經的創意產品計劃。經過一番思考和市場調查，他離開一手創辦的廣告公司，注冊了杭州吉卜力藝術創造社，專心開發起藝術火柴。2007年7月，沈子凱正式注冊了純真年代藝術火柴商標，3個月后開始銷售，并在今年4月份正式開始加盟連鎖。目前純真年代的近百個經銷商遍布除、新疆外的中國大半地區，藝術火柴已為沈予凱賺得百萬身家。事實上，沈子凱并不是轉型賣火柴的個案。重慶的70后楊華成原本也經營著自己的廣告公司，后來也賣起了火柴，而且比沈子凱稍早。2007年春節，楊華成在朋友的家里看到一盒藝術火柴，立馬愛不釋手，靠著自己對印刷包裝領域的熟悉，他敏銳地感到了這個項目的市場前景。憑借多年積累的資源，楊華成和朋友迅速成立重慶奇品堂文化傳播公司，注冊火焰神話品牌開始賣火柴。這種時尚精美的火柴近幾年廣受歡迎，在國內許多旅游景區和大城市的商場里如雨后春筍般冒出無數的專賣店，而沈子凱的純真年代和楊華成的火焰神話正是其中最活躍的品牌之
啟示：
什么是商機?就是別人沒發現的你卻發現了，別人沒想到的你卻想到了。逆向思維，從反向的角度出發，你或許會發現生活中暗潛著種種商機。
創意案例2：
破洞中挖出第一桶金，有個男人靠織補掙了100萬
他在而立之年開始學習補衣服，從破洞中挖出了自己的第一桶金子，也成就了織補的“大師”水平；他看了揚子晚報后靈機一動，開始在國內各地選訓學生發展出近百家連鎖加盟店，最近金融危機帶來商機，一個學生已把生意做到了美國，與師傅一起賺美元……這位今年37歲的織補師傅叫許惠東，昨天他在看到本報進行投資故事大巧若拙征選后，第一時間給記者打來電話，講述了自己頗富傳奇色彩的投資故事。
失敗過往：30萬資金只余一張欠條
許惠東是南通人，大學畢業后他曾做過政府宣傳干事，早在2001年他就不甘不淡地下海經商了。當地做床上用品生意的人很多，他的眼光也就瞄準了這個市場，開始做起外貿床上用品。通過對從業者的調查，許惠東發現，做外貿床上用品因業務量大、時間緊、運作能力要求高、資金占用也大，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的許惠東決定，借助本地豐富的紡織加工業勞動力資源，闖一闖外貿床上用品這個領域。之后，他通過互聯網查閱了相關信息，很快找到了床上用品外貿加工合作伙伴。
可沒想到許惠東的生意剛有起色，當地很多人看他賺錢就迅速加入了這一行業，他們漫無目的地搜尋海外訂單，結果導致當地的外貿加工市場一片混亂；惡意價格競爭屢屢發生，許惠東的生意也大受沖擊。到了年底，除了30萬元的加工費欠條，他幾乎沒有現金入賬。面對此情此景，許惠東選擇了退出。
找到商機：西服補個洞能賺60元
許惠東退出了混亂的外貿行業后，開始積極尋找新的市場，結果三年前還真的被他找到了一個“洞”。
有一次，他偶然從媒體上得知，南通一位老太太靠織補帶領全家走上致富路，創下了近百萬資產。由此他回想起發生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客戶的名牌西服被煙頭燙了個洞，6000多元的西服扔了實在可惜，可穿著又不雅觀。所以他就花了60元去北京洗染總店織補，結果居然補得絲毫看不出痕跡。事后，做紡織用品生意的表哥感嘆：“我們從南通拿貨到北京，風里來雨里去，一套500多元錢的床罩才賺了10元。人家補個洞就掙60元，這生意不錯。”表哥隨之真的放棄了北京的床上用品經營，轉行回南通做起了服裝織補。
許惠東發現了新的商機。他發現，服裝美容除了織補技術外，還包括服裝翻新改色、服裝改型等等。
“那位老太太靠一門技術就掙下百萬元，我要是‘三項全能’豈不是至少能賺300萬?這個項目里面肯定有不少機會。”于是，他開始耐心地跟著表哥學起了服裝織補技術。同時自己開始研究服裝美容行業。
好學不倦：“花衣小丑”試驗成“大師”
好學的許惠東從表哥那熟悉掌握了織補技術的基本功之后，開始自己摸索更高端的織補和染色、整形等服裝美容技術。怎樣把平紋布料織緊織密，不同的斜紋面料如何織補，全棉服裝常規染法顏色不正等問題，他都通過“書本+實踐”摸索掌握了第一手的數據、資料和方法。
有一陣子，許惠東為了學習技術，常常把自己的衣服拿來做試驗，連幾千元一件的西裝也不放過，結果他穿的衣服上常常滿是各種各樣的補丁，染得五顏六色。而且經常可以看到他一個小伙子和幾位老婆婆坐在一起研究織補衣服的竅門，常被人笑話。就這樣半年下來，許惠東研究出了自己的許師傅織補美容法，一些顏色泛黃變舊的高檔服裝，因身材變化穿不上的舊衣，勾絲破洞的品牌服飾，到了他手上很快變魔術似的變得嶄新漂亮又合身，他在當地名氣越來越大，人們還送給他一個美稱“如意師傅”。
揚子鋪路：開出近百家連鎖加盟店
一開始，許惠東經過多個地方的比較后，最終落腳在繁華的揚州，用自己的絕活開店賺錢，門店月入就有兩萬多元，很快就積累了一批原始資金，成了“百萬富翁”。可后來與揚子晚報的一次接觸改變了他的觀念。前年他從揚子晚報上看到，很多下崗
工人因為不掌握技術，就業很難，政府部門常搞免費技術培訓。他立即想到要把自己的經驗推廣出去。他立即與揚州勞動保障部門聯系，舉辦了免費織補技術培訓。沒想到很多人學了之后意猶未盡，找上門來要求學習更高級的服裝美容技術。他干脆開班收徒，根據傳授技術不同，開設不同等級的培訓班，但每個地區兩年內只收一名學生，學生學成后回家兩年內可以開出加盟店，他提供自己的配方等，不收費用，兩年后如果學生愿意繼續加盟，只要交不多的加盟費就可以繼續從他這里得到技術支持。目前，他的學生北至黑龍江的漠河，南至海南瓊海，西至四川，連鎖加盟店已經開到了近百家。
教會徒弟餓死師傅，許惠東不怕別人跟自己競爭嗎?面對疑問，許惠東心里早就拿定了主意。“我的目的是借助培訓播撒加盟的種子，營造市場氛圍。成功的人越多，市場就會越大，我得到的也就越多。而且他們是跟我學的，以后搞加盟的不就更容易了。你說值不值?”許惠東得意地笑了。現在，許惠東為了擴大加盟店的影響，還特地注冊了“中華織補網”(WWW.省略)自己做起了CEO，把這項最傳統最冷門的職業做得紅紅火火，去年僅織補培訓就收入12萬元。
學生出海：美國開店鋪危機中賺錢
現在許惠東又設計了一個更大的計劃，除了加盟之外，他還在各地發展直營店，他的表哥在大理、堂叔在青島經營的店鋪都搞得有聲有色。
今年的金融危機影響到許惠東的生意了嗎?記者一提這個問題他樂了： “沒有沒有，相反大大照顧了我的生意呢。”他說，金融危機下很多人收入受到影響，不大買名牌服裝了，把家里的老服裝翻出來改個款式和顏色，又是一件新衣，改造費要便宜很多。許惠東還談到，現在各大商場為招徠顧客，經常對斷碼的、換季的服裝打折，很多顧客揀便宜，買了打折的實惠貨以后，轉身就到我們的服裝美容店來對衣服大小等進行必要的修改。這樣，折扣消費傍上了織補店的“再加工”，使新衣修補熱度不減。
今年9月份的時候，他還教了一位蔡名而來的上海白領女徒弟，劉女士說：“馬上就要出國了，希望在出國之前能夠掌握一門技術，在國外人家認這個。”10月份到美國后，劉女士在QQ上跟師傅聊天說，自己都沒想到這門手藝在美國可吃香了，危機下很多美國人收入緊縮，舍不得買新衣服，就把舊衣拿來織補改造，在當地人工費很貴，劉女士已賺了不少。她還跟師傅說，有些難度太高的衣服，她準備快遞回國內，請師傅幫忙弄好后再快遞給她，跟師傅合伙賺美元。現在許惠東正在申請注冊國內第一家專業的服裝織補公司揚州市許師傅服裝織補有限公司，一旦注冊成功，他將擁有更廣闊的發展天地。(對該項目感興趣的讀者可與本刊編輯部聯系：02982081099)
創意案例3：
孕婦餐廳賺足準媽媽的錢
商界有個眾所周知的竅門，女人和孩子的錢最好賺。有人在競爭激烈的孕嬰產品市場中獨辟蹊徑，開出京城首家孕婦餐廳，經營兩年多來，逐漸打出了自己的名聲。
蔡婷從1996年起在孕嬰產品市場轉戰多年，一直在思考如何從這個領域開發出新的項目，最終她瞄準了“孕婦營養餐”，通過市場調研，她發現隨著人們生活水平的提高，如何科學地給準媽媽補充營養，生育出健康的寶寶成為一個家庭的“重頭戲”。而準媽媽們在長達280天的“孕程”里，絕大多數無法得到專業的營養飲食咨詢和配餐服務。蔡婷認為，開家孕婦餐廳，可以滿足準媽媽的種種特殊需求，彌補這個市場空白。
孕婦餐廳選址在北京婦產醫院婦幼保健院附近。餐廳一切從準媽媽的角度出發，布置裝修可謂精益求精，如桌椅的高度設計都是嚴格測量過的，便于準媽媽攙扶起坐；每個沙發座椅上都有靠墊，準媽媽靠在上面可以消除孕吐；等餐時，服務員會隨時遞上準備好的孕期雜志給準媽媽看；女洗手間在面積、布局、設施上都極為體貼，坐便器兼顧了準媽媽不同的需求，分為坐式和蹲式兩種。
翻開菜單，可以看到孕早期、孕中期、孕晚期三個不同時期內準媽媽的營養需求和相應精心配置的各種套餐。每個套餐都包含涼菜、主菜、副菜、主食、湯及防孕吐的營養果汁，菜單上還明確標明了每道菜含的營養成分和功效，可滿足不同體質不同孕期準媽媽的特殊需求。
孕婦餐廳的經營并不是一帆風順的，開業之初，由于人們對孕婦營養餐不了解，也由于中高端的定位，餐廳曾經一度生意冷淡。經營者研究顧客的需求，開發了不少貼心的服務項目。由于不少孕產婦行動不便，所以送餐上門成為餐廳的主打服務。漸漸地，孕婦餐廳得到越來越多的準媽媽的認可。
啟示：
改革開放以來人口高峰期出生的人們現在正在迎來他的婚育階段，這也造就了眾多的賺“孕婦、嬰兒”錢的機會。把握時代脈搏也就意味著把握住了時代的商機，而中國現在正要進入老齡化時代，這或許就是下一個新機遇。
創意案例4：
另類賺錢金點，90后“出租時間”賺大餞
“本人出租時間，歡迎選購”，時下，一些90后的年輕人想出的另類賺錢點子頗具有噱頭，在論壇上發帖稱出租自己的閑余時問的人越來越多。出租者聲稱，只要是正當行業，并且不出賣自己尊嚴的事情，都可以被人雇用去做。
“出租時間”的內容很多，包括了陪人過生日、幫人跑腿、陪聚餐、旅游、探望病人、輔導小孩等，甚至可以假扮女友來幫人甩掉女友：“客串一下，略施小計，幫他們利索分手”。此前，廣州天河區的～‘名女白領也在網上發了一則《出租剩余時間》的帖子，聲稱在出租時間里，可以幫人做促銷、代購、接人、訪友等力所能及的瑣碎工作。
她還為出租時間分別定價，一個鐘頭20元，三個鐘頭40元，半天50元、一天80天，除此之外，顧客還得支付路費和其他費用。天津一名90后女孩在網上成功推銷出自己的“剩余時間”，她接到了一個陪小學生做作業的任務，一天三個釗，頭的得到了60元的報酬。
不過，出租時間者認為，這種網上推銷的方式雖然頗受關注，卻難以讓雇主信任，加上自己年齡太小，自身的能力也難以令雇主認同，因此接到的任務也不多，目前為止只有十幾個。
啟示：
哪里有需求，哪里就有商機。生活節奏的加快，城市中的白領無暇顧及很多“小”事情，而這些“小”事情或許就是你的大商機。
創意案例5：
鞋子上“涂鴉”也是商機
【人物檔案】
姓名：林格
年齡：31歲
職務：“格林涂鴉”手繪工作室店主
靈感閃現自繪“紅中發財”鞋
他不是“新新人類”，一臉溫和的笑容，喜歡穿最普通的T恤、穿自己畫的賽車球鞋。初中便輟學的林格，
很小就闖蕩江湖，賣過早點、擺過地攤、開過出租、賣過電腦、開過電腦專賣店，“能賺的錢都會賺”。
這么一個看起來不怎么時尚的人，卻在時尚中找到了商機，如今的他，每天坐在自己的手繪工作室里，在凈面帆布鞋上畫上各種圖案，讓不少時尚達人趨之若鶩。記者見到林格時，他正拿著綠色顏料筆在涂一雙“發財”鞋。為了在白色帆布鞋上畫出漂亮的“紅中”、“發財”，林格畫壞了4雙鞋。第一次畫的鞋子很簡單，只有簡單的白底紅字，“很丑。”林格說。經過幾次修改，林格在上面加了麻將桌、色子等立體圖案。現在，發財鞋成了鎮店之鞋，不少來逛的顧客都會驚嘆一句，“哇，這圖案特別”。
“要的就是這效果。”林格眼里透著狡黠，“雖然很少有人穿，但一定會吸引人進來看第二眼。”
林格專營彩繪鞋的靈感來自2004年女友生日，林格想送點特別的禮物，他雖非科班出身，但對色彩天生敏感，便在白帆布鞋上畫了兩個豬頭，送給女友。女友非常高興，出去見朋友，經常會穿這雙鞋，總能收到大片的贊美聲。朋友們羨慕之余，還會要他幫忙也畫一雙。
2007年，他偶然陪女友逛市場，看到有人做手繪鞋，但色彩比較簡單，樣式也一般，色彩組合搭配不見得比自己這種“非科班”的人好。林格頓時眼前一亮，“那多人喜歡我畫的鞋，我何不干脆開家店?”2008年1月，“格林涂鴉”正式開張，專賣涂鴉童鞋。
及時轉變抓住“時尚”搶得市場
彩繪童鞋店剛開業時，生意并不怎么好。林格去年底做了一個重要轉變，變童鞋涂鴉為時尚涂鴉，目標顧客瞄準15至35歲的白領時尚女性。“逛市場的兒童畢竟很少，而太多年輕人逛了之后，又因為圖案和款式太孩子氣，遺憾離開。”很少了解時尚資訊的林格為了緊跟時尚，買回大量時尚雜志，登錄時尚網站，還招聘了美術學院的學生做駐店畫師，他的手繪鞋也變得豐富多彩起來。記者現場看到，一雙畫著飄逸女孩側影的彩繪鞋，原型就是一個鞋盒的盒面。
“風格改變之后，人氣一下子漲起來了。”林格說，以前定位兒童市場，一天大約賣5雙，現在定位年輕白領之后，一天能賣8雙。
這一點得到了新佳麗時尚廣場招商經理杜娟的認同。她說，鞋店剛開張的半年多，并未過多關注，改變風格后，覺得很有創意，自己也買了三雙彩繪鞋送給朋友。記者采訪時看到，一家三口買了三雙彩繪鞋，分別繪制的是美羊羊、灰太狼和紅太狼，為的是陪孩子一起樂呵樂呵。
不怕“吃虧”和挑剔顧客做朋友
林格做過的行當很多，最讓他引以為豪的是，無論做什么生意，他從未與顧客發生過沖突，甚至與挑剔的顧客成為了朋友。因為家境不好，1998年，20歲的林格在南京路巷子口擺攤賣早點。有一次，他下了一碗餛飩給一位顧客，顧客吃了幾口，嫌餛飩的肉太少，林格馬上重新下?碗，并把錢退了，對方也不好意思，兩人不打不相識，自此成了很好的朋友。“生意重要在和氣生財。”林格說，自己做生意最大的優點是，脾氣好，“吃面有意見，我就下面下到滿意為止，鞋子畫得不滿意，就重新畫到顧客滿意。”
現在，幾經波折的林格做生意更有的放矢，開始思考更多關于特色和戰略戰術的問題，“以前做過很多生意，最大的心得是要有特色，找準市場需求。”林格說，年輕人追求“個性化”的需求和成年人愛玩的心態日益當道，這正是自己要占領的市場。
林格打算把店做得更大后，再開一家分店，如果有可能，也許會再吲到自己曾經退出的網絡，將網上交易和實體店結合經營。
啟示：
很多平凡的東西經過藝術的再加工之后，立馬野雞變鳳凰，身價不知翻了多少倍。只要你有藝術的細胞，豐富的想象力，財富之門或許離你就不遠。
創意案例6：
西瓜競可當花賣，創意小點
子讓你日進千金
有一天，我回家經過一處山道，發現道旁的玉米地里長出了西瓜。淡綠色的小西瓜只有乒乓球大小，隱隱可見淺墨色條紋，青翠欲滴!“真可愛!如果把小西瓜移植到花盆中供人欣賞，說不定會取得意想不到的效果。”一個致富念頭在我腦子里產生了。說干就干!我挑了幾個熟透的西瓜，把瓜子取出、洗凈，再用營養液泡上。隔天，把浸泡了一夜的西瓜子種進大半盆沙土中，端到陽臺上接受日光。一個星期后，沙士中開始鉆出了秧芽。之后不久，結成了第一批小西瓜。我用20元錢批發了100個塑料花盆，把西瓜苗移植進去，再在花盆上搭個小木架，把瓜秧纏上去，一根瓜秧能掛三四個小西瓜。小西瓜個個溜圓锃亮，還真晃眼!接著，我用自行車馱了四盆小西瓜來到花木市場，找了個熟人攤主幫我代賣。西瓜一擺出來馬上就吸引來一群人圍觀，大家邊欣賞邊稱贊：“把西瓜當花賣，挺新鮮!”
很快有人問價。“30塊!”攤主搶著回答。這個價把我自己也嚇了一跳。心想“這能賣得動嗎?”事實很快證明我的擔心是多余的。不到10分鐘，四盆西瓜都被人買走了。有個小伙子用50元一下子買走了其中兩盆。他說，一盆留著自己欣賞，另一盆想在瓜上寫幾個字作禮物送給女朋友，她肯定會喜歡的。拿著110元鈔票，我一時不敢相信這是真的。攤主說：“還有多少盆，10塊錢一盆我全包了!”就這樣，100盆西瓜凈掙了1000多塊錢，頂我一個月工資了!
啟示：
西瓜都可以當花賣，再想想我們身邊的東西，或許某個不起眼的東西也可拿來賣。
創意案例7：
小格子鋪里的大智慧
幾十平方米的小店里，貨柜被分成大大小小尺寸不一的格子，依據每個格子的位置和大小不同收取租金出租，租金一般在100至500元之間，在北京，這樣的格子鋪成了年輕人創業的新門道，耗時不多，投資不大，既積蓄創業經驗、培養理財(資訊，論壇，產品)能力，又接觸社會，還省力省心，備受青睞。
這種經營模式是前無古人的，互利互惠的方式適合的人群很多，例如：渴望創業的大學生，不需要動輒兒萬元的啟動資金：再如網上賣家，可以把實體店開在這里，作為同城異地的中轉站；再如DIY手工藝者、設計師們展示創意的小平臺；也是都市自領兼職的好地方，生意好了也許會比上班的工資還多。
即將上大四的小張，已經是兩個格子鋪的鋪主了，她的店開在“潮地”西單明珠地下一層，店鋪位置的選址很重要，保證充足的客源是一個店能否成功開下去最最基本的條件。大二的時候，她一個同學在一家格子鋪做兼職，她瞅準了商機開始租格子。
起初，西單只有一兩家格子鋪，當時她租的格子是380元，賣一些小掛件，第一個月只賣出了300元，就是說連格子的租金都沒有賺回來。仔細考慮了自身的因素后，她嘗試換換商品
賣，水晶、各種飾品、化妝品都賣過，賣自己東西的同時，逛逛別人的店，經驗都是在這一點一滴中積累起來的。
最多的時候她曾租過七個格子，賣些像指甲油、眼影之類的東西。大三上學期，有了一定經驗的她就開始自己租鋪子，做鋪主了。都是學生，手里也都不富裕，初期的資金管家里借了一點，自己有一點小積蓄，其余的就辦了信用卡(資訊，產品，論壇)，按期還錢。
小張的優勢有一點就是她是從格主升級到鋪主的，這其中的過程就是一個學習的過程，比起沒有經驗上來直接開鋪的人省去很多熟悉的過程，正所謂輕車熟路，小張在經營著自己店的同時，也在別的店里租了格子。當鋪主也是格主，經驗互惠，雙贏模式。
事實上，有很多經營不善的格主把格子撤掉了，不能盈利的鋪主把鋪子轉讓了。雖然只是一個小小的格子，但這些小老板們也算是在商場上混過一遭了，必定會有賠有賺，有輸有贏。真想做做看的不如像小張取取經，和她交談的話語中，我覺得最重要的就是兩個字：用心。
啟示：
正如文中最后提到的，小張的成功取決于“用心”。用心去觀察，你能發現別人尚未注意到的機會，你也能發現自己失敗的原因和別人成功的深層緣由。知己知彼，你離成功還能遠嗎?
創意案例8：
新創意讓夢想變現實
85后給汽車紋身賺大錢
給汽車“洗澡”和“美容”的小店你或許都見過，但你見過給汽車“紋身”的嗎?下面就來看看三個創業小青年劉瑩、張若舟、歐陽明給汽車彩繪的案例。張若舟和劉瑩是從小玩到大的哥們，同學莢術，小學到高中都是摯友；歐陽明和張若舟是大學同學，一個酷愛汽車，一個對繪畫癡迷。三個85后男生走到一起侃大山，驚訝地發現彼此有共同點：從來沒想過給別人打工，一直想自己做老板!
去年夏天，他們大學畢業。帶者簡歷奔赴招聘會?那是他們壓根沒想過的事。繪畫和汽車結合在一起，能做點什么嗎?他們從自己的興趣出發，研究做生意的切合點。
通過網上查找資料，他們發現，汽車噴繪在國外很流行，拉風幾十年了。很多新車會上，新穎的噴繪圖成為提高汽車價值的關鍵。我們也開個噴繪店吧!歐陽明擅長汽車研究，張若舟和劉瑩對繪畫拿手，這是絕好契機!三個男生雷厲風行，想到就開始行動了。汽車噴繪，武漢人能喜歡嗎?他們開始在網上做調查，在愛卡車友會等論壇了很多問卷信息，讓他們感到欣慰的是，幾乎所有車友都大加贊賞，并鼓勵他們“趕快實踐，讓我們看看!”這無疑是對他們最大的鼓勵。
開店，需要準備的有兩點：資金和技術。資金問題，張若舟和歐陽明得十分感謝自己開通的父母，當他們向家人坦言自己想當老板時，爸媽雖然很擔心，但是也支持孩子的想法，每個家庭出資十萬，希望他們能把這些錢發揮出最大作用。接下來的技術問題，給他們制造了不小的麻煩。在武漢，沒有一家汽車噴繪店給他們做參照，一切都是未知和摸索。張若舟通過網絡搜索，發現哈爾濱有家工作室，做的就是這行，他和兄弟們商量，決定只身北上，學習技術。今年四月初，他們的汽車噴繪店開業了，取名菲尼克斯，意思是火焰中的鳥兒。他們就是要用激情的青春給夢想加溫，做出一番事業來。
開張的第一個月，業績為零。換做其他人，早就慌了神，但他們早有預料，這個行業很新鮮，需要武漢人有個接受的過程。這個月里，他們也沒閑著，找客戶，練習作品，上班按點兒，一點都不馬虎。一個月以后，一名騎摩托車的年輕人來到他們店，要求在他的車上彩繪，因為他覺得這樣“拉風、炫麗、有創意”。經過長時間溝通和磨合，他們開始繪畫。所有的想法都是原創，帶著熾熱的感情，兩周過去，一輛炫目的布滿藍色火焰和骷髏圖案的摩托誕生了!小伙子滿意極了，開車去摩托車配件市場，“很閃很拉風，他們都說太牛掰了!”這樣的評價對于三個小伙子來說，是最好的鼓勵，他們相信自己，有金剛鉆不怕攬不到瓷器活。
為了擴大宣傳，他們買了輛二手QQ，噴滿火焰，開著這輛“著了火”的車滿大街跑，獲得了艷羨的眼光和更多的生意。于是，誕生了充滿歷史色彩“雙龍戲珠+圓明園”的畢加索，破敗的長椅也成了他們噴槍下的藝術品，成了“火紅的燙屁股的”烤椅。作品說明實力，歐陽明的業務工作更認真了，談妥了好幾家汽車4s店，將和他們進行商業合作。
小伙子們終于嘗到了努力的甜頭，雖然現在離賺錢目標還差很遠，但目前的形式已經讓他們信心十足，“武漢人很需要個性裝飾愛車!”拿起噴槍，在車身作畫，他們流汗，也為創意而爭執，但很快樂。“這里的付出并不比上班族輕松，但很值!”他們笑著況，“因為這是自己的夢想，當它變成現實的一刻，充滿爽快的成就感!”
啟示：
好創意就是對生活中的一些事物的再加工，給汽車彩繪，給洋娃娃做衣服這些就是對原有事物的再加工。所以，好的創意就是比別人看的再遠一點。
創意案例9：
“國慶T恤”不到一月售出
10萬件
去年奧運會期間，一名市民追著奧運火炬到全國各個城市賣T恤，在短短的兩個月內狂賺了十幾萬元，被譽為“奧運最牛小販”。無獨有偶，廣州一服裝生產企業在本月初應節推出了一批愛國文化衫，短短20天內就賣出了10萬件，收入150萬元。今年國慶中秋雙節點燃了愛國商機，紅彤彤的抱枕、圍巾、車貼等賣得火熱。每年國慶，商家都推出一些國慶題材的紀念品，而今年的國慶紀念品花樣特別多，款式上也別出心裁。
“60”狀紅抱枕：一周賣200個
記者在網上看到，除了傳統的紀念幣紀念冊外，商家多在一些小玩意上動腦筋。將車貼、鑰匙扣、塑料娃娃，甚至圍巾等都印上了國慶主題的標志，形象十分得意。一條腈綸圍巾，印上了“2009”、五角星、“中國”等字樣，售價就60元。一名平日賣毛絨玩具的商家，在國慶前別出心裁地推出一款裁成了“60”的形狀的抱枕，繡上五角星和天安門的圖樣。從9月23號到29號短短一周內，這個售價9.9元的抱枕就賣出了近200只，獲利近2000元。不過臨近國慶，商家也顯得比較謹慎。記者詢問現貨庫存的時候，一名賣車貼的賣家表示現貨只有10件，如買家需要可在隔天再拿貨。
國慶文化T恤：20天賣10萬件
“我愛祖國”、“國慶快樂”、“60年”、“五星”、“中國地圖”，印有這些字樣的文化衫在國慶賣得十分火熱。廣州一服裝廠家嗅到了國慶60周年的商機，專業批發愛國主題的文化衫和帽子，僅僅20幾天就出售了10萬件。
劉小姐告汴記者，做了10幾年的T恤，從來都沒有想到過國主題的。今年恰逢國慶中秋雙節，可謂是十年一遇，十年前已經錯過了50周年
慶典的商機，值此60周年的隆重慶典，趕在節前生產了這些愛國T恤，款式達到了10幾款。劉小姐說，這種愛國主題T恤的時效性比較強，訂做必須十幾天后才能拿到貨，因此，對于這種商品一般不接受個性訂做。現時，每一款的庫存都接近一萬件，保證顧客能夠隨時拿到現貨。
“從這個月的七八號才開始生產，到現在僅僅10多天就賣出了10萬件。銷售量比平時肯定多了很多，”劉小姐說。不過，劉小姐稱，T恤銷售的高峰期在十幾號前后，接近月底銷售高峰逐漸消退。據了解，這些顧客主要是學生、企業單位等，也有學生和企業辦集體活動之用，大多以外地的客戶批發為主。
學生賣國旗：掙夠一學年伙食費
高校的學生，既是國慶紀念品的主力消費人群，同時也是銷售者。這些學生利用國慶的商機做起了小生意。通過賣T恤、賣國旗賺外快。服裝廠家劉小姐稱，在她的顧客中，不少是來自北京和其他國慶氣氛濃郁地區的大學生，他們從廠家處批發這些文化衫，再賣給當地的游人和市民。
西安一名大四學生小屠趕在國慶前向企事業單位推銷國旗，竟在一個月內掙夠了一學年的伙食費。這名大學生稱，去年奧運貼賣得十分火爆，預測今年60周年國旗的銷售肯定同樣火爆。于是從9月初他就聯系了銷售商批發了一批國旗，然后騎著自行車拿著名片到各家商店、單位和飯店推銷。
小屠說，銷售最好的是9月中旬，最多每天就能賺到200多元。通過這個方式，他一個月賺了2000多元，相當于一年的伙食費。
啟示：
巧借社會熱點來推銷自己的商品雖然不是什么新點子，但你是否能把握住才是最重要的。這需要你獨到的眼光和對時機的把握能力，二者缺一不可。
創意案例10：
幫人省錢再賺他人錢
“幫人省錢自己賺錢”，北師大珠海校區的幾名大二學生想出了這個創意。他們自創了一個主要面對學生群體的折扣網站，以低于市場折扣價的價格銷售商品。除了賺取商品的差價，他們的盈利點還來自向顧客收取郵贊。網站創建半年以來，光商品銷售每天的營業額就超過2000元。該折扣網站的創辦人之一龐良德是北師大金融系的學生。大一時，渴望自主創業的他，和兩名同窗伙伴創建了這個省錢網站。龐良德的創意是受一些購物返利網站的啟發。
幫學生省錢自己賺錢
當前，一些購物網站利用購物返利的模式來吸引顧客，但龐良德的購物經歷，讓他發現了這種購物返利模式存在的弊端：返利的時間太長。比如購買一件100元的商品，返利10元，商家在一個月之后，才將這10元錢打到顧客的賬戶上。龐良德想，需要創建一種模式，直接給予顧客折扣，這樣對顧客來說更加實惠。
于是，他想到了創建一個折扣網站。這個“51平臺網”的經營模式類似“淘寶客”，網站給商家推銷商品，商家需給予顧客一個折扣，這個折扣比該商品的網上直銷價格還要低。目前，51平臺網已經和15家知名商家達成合作協議，有當當網、麥包包、凡客誠品、中國鮮花禮品網等一些大企業，商品囊括了書籍、日用品、飾品、家電等等。
每天營業額超2000元
據龐良德介紹，網站自今年6月份創建以來，每天營業額超過2000多元，其中，有3％的利潤空間。龐良德說，網站的收入主要來自兩個方面，一是商家給網站的返利；二是賺取郵費。商家通常給予網站銷售的商品一個較低的折扣，網站以略高于這個折扣的價格賣出商品，從而賺取差價。比如商家給予51平臺網10％的折扣，51平臺網就以9.5％的折扣價將商品銷售出去，賺取0.5％的差價。二是利用批量購買可以免郵費的優惠，凈賺每張訂單的郵費。
如在當當網網購商品，平時的郵費是5元，51平臺網就只收取顧客2元的郵費，會員價更只要1元郵費，這樣可以幫顧客省下3到4元的郵費。一般，購買的商品達到一定的金額和數量，商家都會免去顧客的郵費。51平臺網利用商家的這個優惠措施，可以集合這些訂單，待到訂單積累到一定的數額，再批量向合作商家購買。這樣，51平臺網便可以獲得商家免郵費的優惠，而向每位顧客收取的2元郵費，則成為他們的凈收入。
啟示：
該案例中龐良德受購物返利網站啟發而走向成功路的，我們也應該多多開動腦筋，注意觀察別人創業的門路，或許能給你一個好靈感。
創意案例11：
80后女生給洋娃娃做衣服
一套六七百，月賺兩三干。
很多80后女生是玩著芭比娃娃長大的。廣州的80后女生阿韻，直到現在還整天圍著芭比娃娃轉，不過她已經玩出了“收入”。阿韻從小就與芭比娃娃結緣，美術專業出身的她，對娃娃的流行時尚也有敏銳的觸覺。有一次，她在網上看到身著華麗服裝的漂亮娃娃，激起了她給這些娃娃做衣服的想法，她的想法和喜歡裁縫的媽媽一拍即合。2004年底，阿韻開了她的小店，由媽媽擔任顧問，此前沒有一點服裝設計經驗的阿韻，在媽媽的帶領下，也開始一針一線鉆研起來。相比大人穿的同款式衣服，娃娃衣的制作難度要大得多。做一件簡單的娃娃衣，耗時3～4天，稍為復雜的要一個多星期，最為復雜的則要耗時三四個月。純手工定制的娃娃衣，一套定價都要兩三百以上，做工復雜的則要六七百元以上。曾有大學生定制了一套加勒比海盜的娃娃衣，由于配件很復雜，收集難度大，這套衣服整整做了三四個月才趕制出來，售價達到了600多元。阿韻的客戶以18～28歲的學生為主，也有部分生產娃娃的工廠和外國客戶找上門來。她每個月能賺到兩三千元，生意好的時候，一個月能賺到五六千。
娃娃衣市場需求量并不大。阿韻了解到，從網上搜索的資料看，國內做娃娃衣的只有十家左右，而且大部分不是專職在做。面對小眾客戶群，阿韻采取的是有針對性的推廣，每次有新品上市，她都會到一些娃娃愛好者的論壇去宣傳。經過四年半的經營，阿韻的手工小作坊也引起了一些愛好者和商家的注意，目前，已經有新加坡、香港、臺灣地區的商人成為她的地區商。商可以使用阿韻店內的娃娃衣圖片，客戶下單后再交由阿韻去加工。
啟示：
好創意或許就隱藏在我們生活的點點滴滴中，關注生活這就是信息的最大源泉。
創意案例12：
17萬元開汽車模型店薄利多
銷玩轉車模生意
自1914年美國福特汽車廠出產了第輛汽車模型后，車模就在車迷的追捧中蓬勃發展。時至今日，車模已經成為了汽車產業中的一部分，發展日趨成熟，開車模店具有良好的市場前景，是一個值得投資的項目。
汽車作為人們出行的代步工具，在人們的生活中不可或缺。而你是否知道，自1885年德國工程師卡爾本茨發明了世界上第一輛由內燃機驅動的
汽車至今，汽車已走過了百余年的歷程。這項第二次工業革命帶給我們的成果，改變了人類的出行方式，擴大了人類的生活空間，讓人力得到更充分的集中利用。與此同時，汽車的衍生產業也開始欣欣向榮，蓬勃發展，其中汽車模型就是汽車產業的一份子。
汽車模型，簡稱車模，指完全按照真實汽車的車型、結構、色彩及內部裝飾構件以同比例縮小后制成的仿真品。汽車模型的產生要追溯到1914年的美國。1914年，作為一種新奇的推銷手段，美國福特汽車廠在其T系列轎車面世之時，制作了比例縮小的仿真車作為禮品贈送給購買該車的顧客。此舉一出，索要和購買者絡繹不絕，小巧玲瓏的車模受到空前的追捧。于是，其他汽車廠家也從中發現了銷售的商機，紛紛效仿，爭先恐后地推出自有汽車的小模型，使汽車模型的生產制作逐漸地發展壯大。
時至今日，車模已經成為了汽車產業中的一部分，而生產車模的廠家也從汽車生產廠家轉變成了專門制作車模的公司，他們生產不同類型、款式、顏色和不同比例的仿真車，以滿足市場的不同需求。這些精致的仿真車，也有了‘批忠實的“粉絲”，這也就給開設汽車模型店帶來了商機。在上海的長樂路上，就有一家名為“依品”的汽車模型專賣店。
精致車模種類繁多
依品汽車模型店座落在繁華的長樂路上，僅20平方米的店里，整整齊齊地陳列著工藝精良、款式眾多的汽車模型。店主王先生介紹，他家店里的汽車模型是按照不同的車模品牌米分類銷售的，主營的是德國的奧拓(Auto art)和泰國的瑪莎圖(Mai sto)以及我國香港地區的康威(IIongwell)三個較中端的品牌。由于專做這三個品牌，所以這些品牌出產的不同車型在小店里都能找到，可謂是一網打盡。
記者在店內轉了一圈，發現這些小小的車模售價還真不便宜。奧拓出產的車模價格大約在500～700元，瑪莎圖的車模價格在300～500元。而有些放置于較高處的車模，售價更是達到了四位數。
王先生告訴記者，有很多人認為車模是玩具車，這其實是錯誤的觀點。車模比起玩具車來，有著更高的工藝要求。首先，仿真車模必須以原車型為樣板，而且要按原車型一定的標準比例縮小，常見的比例有1:12、1:18、1:24等等。其次，仿真車的材料選用的是高檔次的金屬材料和塑料制成，其噴漆的要求幾乎要達到真車的水平。這些都是普通玩具汽車所不能做到的。另外，車模制造廠商要制作某款車型的模型，必須得到原廠的授權才行，同時為了制造高精度的模型，制造者還需得到原廠的技術支持，提供準確的數據資料。這些都是一般玩具廠家所不具備的。
在對車模有了初步的認識之后，記者不禁對店里最貴的一輛車模產生了好奇。此時，王先生得意地向記者展示了依品車模店的鎮店之寶德國CMC模型公司出產1:10比例的限量款奔馳老爺車模型。CMC是汽車模型中的高端品牌，其出產的車模不僅由工匠全手工打造，而且做工精致，細小到車內的零部件也可以移動或拆卸。這輛老爺車模型是店主自己的收藏，不過也對外出售。這樣費時費工的車模當然售價不菲，價格定位7000元。
汽車模型具有較高的觀賞價值和裝飾作用，許多人會將其來做家居裝飾或者陳列在辦公室內。車模本身的制作工藝較高，所以在保養方而也是要求嚴格的。王先生介紹說，一般汽車模型在擺放兩到三個月的時候，就要對漆面進行保養，用一般的汽車蠟就可以，但是在打蠟時要十分小心，不能將蠟滴到縫隙里。再者，如果是將車模擺放在辦公桌上或者一般的臺面上，應該套一個有機玻璃罩子，防止灰塵進入。如果是擺放在展示柜里，想營造一個比較好的氛圍的話，也可以在展示柜里打一些燈光。但是由于射燈的照射會讓車模的漆面干裂，故放一杯水在旁邊的話，可以保持柜子里的濕度，避免車模的損傷。
從買家到賣家
王先生投資開一家車模店，說來電是機緣巧合。王先生原本就是個車模收藏者，家里收藏著不少多年來的藏品。與妻子一起來上海打拼了幾年，有了一定的積蓄后，便萌生了開店自己做老板的念頭。
對于開車模店，王先生并沒有事先規劃。“收集車模只是我的一個愛好，對于開一家這樣的店，我并沒有什么把握。”王先生如是說。但是機遇就是這樣說來就來。正當王先生在尋找投資項目的時候，他經常光顧的車模店正巧要盤出，王先生一想，自己對車模比較精通，對收集車模也樂此不疲，如果依著自己的興趣來經營一家店，應該是個不錯的選擇。于是，王先生便與妻予一起把這間店接手過來，從此開始了做老板的生涯。
剛創業的時候，難免會對市場的把握有所偏差，經營也沒有一定的針對性，王先生在這方面得到過一些經驗教訓之后，就逐漸有了自己的經營方向。“我現在主要做的就是中端品牌。因為高端的品牌本身成本高，資金占用較多，所以進貨非常少；同時我也進些小型玩具車，這些通常是大人帶著小孩子來買的，我價錢也開得不高，薄利多銷帶動點人氣。”王先生說，他從買家到賣家已經有三年的時間，雖然工作辛苦，但能把興趣發展成事業，王先生感到自己“忙并快樂著。”
啟示：
當一個產業發展壯大之時，其相應的衍生產業也必然緊隨其后蓬勃發展。正如計算機硬件的發展帶動了軟件的需求，比爾蓋茨因乘坐計算機發展的東風而扶搖直上，一躍成為世界首富。在很多新型產業中，其衍生產業就是一個待掘的金礦，這就看你能不能把握住了。
創意案例13：
“網店客服”每月收入近兩千
我國網上每天新開的網店超過5000家，網店規模逐漸增大，許多網店店主單打獨斗已經無法應對每天的交易，致使一個新興職業“網店客服”越來越走俏。
據了解，網店客服的分工已經達到相當細致的程度，有通過即時通訊、電話來解答買家問題的客服；有專門幫助買家挑選商品的導購客服；有專門接待投訴的客服；還有專門幫店主打包快遞的客服等等。記者從購物網站了解到，店主們對網店客服的要求是：有極強的耐心和責任心。
首先，要求打字快。其次，要很熟悉店里的產品信息。再者，網店客服要幫助顧客解決一些小問題。最后，客服們要非常熟悉網上交易流程。而一些網店店主根據實際經驗，編著了“網店客服寶典”，并在網上廣為傳播。至于兼職還是全職?要看店主要求大多還是在線時間越長越好。網店客服收入也有多種形式，有底薪的，有純提成的，也有兩者兼有的。一般底薪也不高(約800元)，提成也要看銷售商品利潤和銷售數量。
從市場行情看，這一崗位的平均月薪在1000元一2000元左右，包伙食在1000元左右，旺季會有浮動，試用期更低。不過，這一行業仍存在很多問
題，特別是跳槽現象嚴重。一來，因為客服比較容易上手，很多人在工作一段時間后就會有自己當老板的想法。二來，工作太累和枯燥。許多網絡客服工作時間從中午開始到晚上10時左右結束，很多人不適應長期面對電腦的工作。而且，客服們每天要面對上百位不同的買家，工作非常枯燥。另外，客服們的工作場所大多相當簡陋。
網店裝修師成職業新寵月入最高可達八千元
網店裝修工作室興旺，網店裝修師成大學生就業熱門，月入最高可達8000元。做裝修，不用刷油漆、不用貼瓷磚，只需要點點鼠標，不到一天的時間一個漂亮的店面就能裝修好。兩年多來，黎亮每天睜開眼睛的第一件事就是打開電腦給網上開店的老板們做裝修。火專畢業的他如今有了自己的工作室，由于業務繁忙計劃在下半年招收新員工，“網店裝修占到業務量的八成左右，最好的時候每月收入近8000元”。記者了解到，網店裝修師這一新興職業已經成為不少大學生就業的熱門，而這也源于目前不少年輕人熱衷開設網店進行自主創業的市場需求。
黎亮讀的是會計專業，由于愛好電腦一直對設計情有獨鐘。2002年他從湖南一所大專畢業后，來到東莞某工廠從事設計工作。一次偶然的機會讓他接觸到網店裝修這個行當。后來，黎亮干脆辭職開了個工作室，專心為網店做裝修。“現在給網店做裝修的主要有兩種，一種是賣現成的模板，一種就是定做。”黎亮告訴記者，他進入這個行當的兩年正是網絡銷售火爆的兩年，有很多買家找上門來要求設計風格獨特的網店門面。
“壓力很大，生怕做不好砸了招牌。”當看到黎亮的設計后，買家十分高興，不僅給了他一個好評，還在評語里詳細注明：賣家態度非常好，設計的也很漂亮。于是在買家們的口口相傳中，黎亮的生意越來越多。
“有時候為了完成店主的要求，干到凌晨兩三時是經常的事情。”黎亮道出了工作的不易。雖然是自由職業者，但黎亮告訴記者，現在每天都要完成2―3個網店的裝修設計，工作時間都在12―13個小時左右。兩年多來，黎亮在淘寶網上的設計室共為網店老板們裝修了1454間店面。
記者獲悉，隨著一些大型商家進駐網店，裝修價格也一路水漲船高。普通網店定做在兩三百元，但一些諸如淘寶商城之類的專賣店大客戶定做價格則高達千元。記者在淘寶網上看到，專門為店家做裝修的賣家就有近千個，有的網店裝修工已完成27679件裝修作品。
