戶外演出策劃案

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戶外演出策劃案范文第1篇

劉志彥，博睿傳播董事總經理，但人們更多的時候稱呼他Jim。從外表看，他是可以用優雅來形容的。他待人非常有禮貌，很細心，這種細心不是出于客套，而是長年累月養成的習慣，或者說是他的性格。他穿著白襯衫，干凈，整潔，留著短發，使他看起來很精神。他做事極有耐心，沉著，穩重。

在這樣的外表背后，可敘述的細節是：2001年，他從臺灣來到上海，加入實力傳播，一個人著手成立整合行銷部。當時，有很多公司，完全不懂得整合行銷是什么。一些人在看，看這個以寫策劃案聞名的小伙子，如何翻“整合”的天，覆“行銷”的地。也有人等著看他卷起鋪蓋走人――那不僅僅是針對他的，而是否定一個媒體商涉足“整合傳播”新領域。

結果如何呢?

隔年，看好互聯網發展的Jim成立了互動行銷部門，15個月后，在“中國首屆互聯網廣告大賽”中，Jim和他的團隊就大放異彩，一舉為自己、客戶和合作創意團隊拿下了“最佳廣告公司”、“最佳廣告主”、“最佳技術團隊”三項桂冠。18個月后，Jim又成立了一個部門――戶外媒體，將戶外廣告的操作提升到更專業、更系統化的層面，在上海全面開始了試驗性的大規模戶外調研。在此過程中，結合整合營銷經驗，Jim大力提倡“戶外營銷”(Out-Of-Home Communication)，更是超越了平常的Out Door Media的投放概念，為業界所矚目。

2006年5月，整合了實力傳播和星傳媒體媒介購買業務的博睿傳播成立，Jim出任董事總經理。在這個中國最大的媒介購買機構中，Jim負責四大傳統媒體以外的媒介購買業務，管理著整合行銷、互動行銷、戶外媒體三個團隊，團隊成員多達70多人。一心想將他挖走的公司對他說：我們可能沒有博睿傳播的眼光，在5年前就請你來做事，但是，我們可以給你更好的位置和更高的待遇。

Jim在博睿傳播上海總部的辦公室很小，一整面墻的透明玻璃看得到外面全部的世界。在這樣的房間里，很容易產生要飛出去的感覺。在回答有沒有對外在的誘惑動過心時，他攤開雙手說：“Idon't care。我想做的是一些有意思的事情。從一個人到目前幾十人的團隊，從5年前沒人知道整合行銷是什么到現在我們開創的新概念Target AudienceMeeting Points(目標人群聚會點)，我們能做并且在做的，不是用創新兩個字可以概括的。這個過程本身有意義，也有意思。更好的位置和更高的待遇?那不是最吸引我的。”

三個關鍵性的5年和一個新的開始

在Jim的工作經歷中，有三個關鍵性的5年。第一個5年中，他在中國臺灣的凱悅飯店工作，從前臺服務人員一直做到行銷業務部資深業務經理。這5年里，他先后成功地將客戶忠誠活動和第一個旅游策劃大師獎引入臺北，了解應該如何操作公關，如何與媒體互動，以及如何舉辦活動等。但他也并不總是成功，挫敗的時候，甚至已經到了懸崖邊上，令自己和凱悅飯店都身處險境。好在凱悅飯店主管親自帶著他去向客戶道歉，終于度過了那段難熬的日子。這讓他懂得了沒有人永遠正確，適當地允許別人犯錯也許將是更好的選擇。

如今部門里的同事常常會覺得他嚴厲，不是那個可以開玩笑、輕松主持公司活動的Jim。他不是不愿意做那個領著犯錯的同事登門道歉的主管，他只是不想同事像曾經的自己，身處險境。“遇到什么事，我總是先問我的同事是不是有什么地方做得不對。這樣做并不是說我不信任我的同事，因為我知道每個人都會犯錯，我只是覺得我必須要先清楚了解所有情況后，才能做出相應正確的反應和義無反顧地保護自己的同事，爭取該爭取的權益。”

第二個5年中，他擔任臺灣Saatchi& Saatchi Integrated(盛世長城整合行銷)客戶總監。這是一個跟他過去擁有的常識完全不相干的行業，他沒有任何經驗。關于成功，Jim強調都是自然而然來的，工作中付出的每一次努力，即使不能立即變現，也總有開花結果的一天。去盛世長城工作的機會，便是在凱悅飯店時他曾經服務過的一個客戶推薦得來的。這個客戶對Jim做事很是欣賞，他自己開辦了一家獵頭公司，他認為Jim雖然沒有任何廣告行業的從業經驗，但在營銷和客戶服務方面的很多理念都非常全面，很容易融會貫通，因此將Jim推薦到了盛世長城。這次轉折的收獲除了工作能力上的跨越和提升，對他現在選才用人方面也有著很大的影響。Jim說：“我一直相信要挑選對的人，主要還是要看你要用的是什么，如何去發掘人才的潛力，而對他實際擁有的知識，倒并不需要很重視。”

在盛世長城的5年，他學會了如何在傳統的廣告公司下面去運作一個整合行銷公司，并真正了解了這一商業模式。Jim認為：“對我而言，那5年的經歷對我現在的工作是至關重要的，因為我們現在面臨的挑戰，就是如何建立一個自立自強的，不僅自己是利潤中心，而且可以服務整個實力傳播和星傳媒體客戶的整合行銷部門。”

第三個5年，便是上面說過的Jim從臺灣來到上海加入實力傳播。

而再一個5年故事，就是現在正在書寫的Jim了。

TAMP行銷(Target AudienceMeeting Points)

現在，是另一個關鍵的時刻。一個成長性的5年過去了，另一個發力的5年或者10年又要開始了，而工作，是超負荷的。但一旦聊起較為獨特的工作內容，比如在影城、KTV等場所推廣的消費者互動體驗，被他稱為TAMP(TargetAudience Meeting Points)的行銷，他整個人馬上就會輕松起來。

所謂的TAMP――目標人群聚會點，是從全新的角度去定義目標消費群。不再單純地以年齡、性別、收入、受教育程度等進行簡單的界定，理論上是利用受眾的活動聚集點進行深度、互動的溝通。物以類聚，在某種地方出現的人，無論其年齡、性別、職業甚至于收入等有多么不同，他們一定有一些共通點把他們拉在一起――愿意花比盜版碟高出數倍的價錢到影院看電影的人們，一定有某種行為特性；選擇到錢柜唱KTV的消費者，在與朋友互動上、消費與金錢觀、個性與生活形態上也必然可以找出共同點。掌握目標人群在這些聚會場所活動的時間，為品牌、產品設計適合當時情境的互動溝通，就可以讓目標人群對品牌、產品有更深的體驗。聽他說如何進入KTV，如何跟里面的年輕人互動，說得高興，可他自己，完全并不是一個經常出入KTV的人，他沒有時間。“如果有機會，有朋友來上海，愿意去KTV坐坐，只要有時間，我還是會過去。就像我們的TAMP目標人群聚會點營銷，那是一種生活方式，一種互動游戲。”