道路市場調查報告

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道路市場調查報告范文第1篇

【關鍵詞】招標投標 監督 規范管理

一、國有企業采購管理研究的背景

采購管理，最核心的的環節是招標投標的實施與監督。經過經濟高速增長30多年的探索和實踐，我國對招標投標的規定出臺了一系列的法律法規，如《招投標法》、《政府采購法》、《招投標法實施條例》、《政府采購法實施條例》等，使企業的招標采購逐漸走上法制化的道路。在紀檢監察工作新形勢下，探索國有企業如何開展采購管理監督工作，從源頭、過程上預防腐敗，就顯得十分必要。

二、國有企業采購管理存在的問題

（一）相關采購文件質量把關不嚴

采購項目招標文件的編寫由業務部門自行組織編寫或聯系招標機構編寫，相關職能部門線下查閱提修改意見。雖然此種方式能對招標文件進行一定程度的把關，但沒有形成一個民主集中制的評審方式，對招標文件的把控欠缺頭腦風暴式討論，問題發現欠缺全面性。

（二）監督主線單薄，專業性把握不全面

在部門項目的管理上，監督由至多三個部門組成，所涉專業性少、精而不全面，在項目其他專業領域的監督不深入，會導致與某些潛在的漏洞擦身而過。

（三）存在“重大項目管理，輕小項目管理”的管理短板

一直以來，國有企業在采購辦歸口的采購項目上重點抓、重點管，在人力資源支撐、監督支持等方面有力保障采購項目的開展。但在譬如單次零星維修、單次零星外加工、教育培訓等小項目上，所涉金額非常小，相關人員的評審松懈，人員資源支撐缺少。

（四）流程不完善，“簽名”責任感缺失，工作開展質量低

在一些驗收流程、小額項目價格評審、攔標價確定等項目上，小組沒有完全發揮每一個人的職責，缺少獎懲或問責機制，導致某些成員采取“走過場”的心態草率簽名確認。

（五）專家資源缺乏，整體素質有待提高

在社會公開招標項目上，企業方的業主代表產生的方法是，隨機抽取企業內部的專家庫人員而確定下來。企業內部的專家，是企業在基建、設備、安全、經濟類的專業技術骨干人員，但在服務類、造價類的專業人員資源明顯稀缺，造成在某些項目上業主代表的含金量不高。

（六）圍標串標難以有效發現和監督

圍標串標是社會招標普遍存在的現象，也是目前難以發現和監督的瓶頸現象。國有企業同樣存在這樣的現象，滋生出系列利益集團和腐敗的問題。

三、問題解決的思路

針對目前采購管理存在的問題，以問題為切入點，結合《招標投標法》等相關制度及規定的要求，開展問題查找及分析。

實行的主要辦法：以問題為導向，借助“價值流程分析法”，重新梳理流程的缺陷；借助“標準作業”的方法工具，以開展專項檢查為手段，對照標準文件內容，對過程進行全面監督和規范管理；借助“FEMA”風險評估的方法，通過創立多部門監督、審查的機制，嚴控風險程度。

四、做好采購管理監督的實施方法

（一）分析采購流程，從源頭上抓規范，嚴把標書質量關

項目組對采購流程進行分析，討論發現，無論是投標方的質疑投訴，還是合同編寫欠缺嚴謹性或合同履行的變異操作性等問題，其最大的根源在于采購的第一環節，即招標書的編寫不嚴謹不科學，導致后續問題產生持續出現。

為了進一步嚴把招標文件的質量，以采購辦為牽頭，召集監督、審計、財務、業務部門及企業負責人，召開招標文件評審會議，采取線下預審、會議評審、再次會議復審的方式，層層把關文件質量，減低法律、廉政、安全等風險。

（二）外延流程區間段，提高全過程聯合監督力度

改變以往只對項目的關鍵環節進行監督，以及戎賾諳钅康氖輪惺潞蠹圖旒嗖斕淖齜ǎ轉變為前置監督、全過程監督和事后“回頭看”的方式，不斷提高管理的合規規范性。重點監督招標文件的評審監督，采購項目內、外專家抽取監督、開標評標過程監督、中標結果及公示的監督、合同條款制定及合同履行的監督，對小額項目的重點工作是加強小額項目的價格評審監督、程序執行監督，規范小額項目的管理。

（三）狠抓“重點源”，對重大項目開展聯合檢查工作

由監察部門、采購辦、法律部門、財務部門和審計部門等人對企業的重點采購項目、重大技改項目進行核查，核查主要以調閱項目資料的方式進行，相關部門業務經辦人陪同核查，對存在的問題進行記錄。

（四）以問題為導向，聯合檢查采購項目

以近幾年來項目管理中存在的問題為導向，組成由監察、采購辦、審計、財務等人員成立的聯合檢查組，大量抽查歷年以來的出現問題的同類項目，尤其是資金大額的重點項目，按照條款內容進行搜索式的檢查。

（五）開展市場調查聯合監管，牽緊控制價、攔標價的“牛鼻子”

改變過去市場調查力量單薄、監管缺失的情況，把監管力量緊盯市場調查的真實性和規范合理性，全程規范提高控制價、攔標價確定依據的“含金量”。業務部門作為組織方，聯合財務、審計、監察、采購辦及業務部門，對采購的項目共同走訪調查，對不少于三家調查對象供應商進行價格摸底、詢價，形成詳細的市場調查報告。價格小組根據市場調查報告討論，最終確定采購項目的控制價和攔標價。

五、課題結論及推廣價值

（一）創新推進方式

（1）三方聯建，實現職能互連互通，事項公開共享，通過工作溝通與協調，更好地發揮共同監督檢查的作用，這對其他工作、事項的開展，工作效率和效果的提高有重要的參考借鑒意義。

道路市場調查報告范文第2篇

Abstract： This paper analyzes the current situation of tourism and a series of problems caused by frequent disasters. It introduces a new type of muti-function backpack which combines the functions of backpacks， tents and stretchers into one. It also analyzes the market potential and the trends of development of the muti-function backpack on the basis of the development situation of our country's present backpack industry.

關鍵詞： 旅游業；災難事故；多功能背包；市場

Key words： tourism；disaster；multi-function backpack；market

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）27-0024-02

0 引言

隨著人們消費和生活水平的不斷提高，消費者品位也發生改變，對包的需求不斷高漲。各式各樣的背包成為人們身邊不可或缺的飾品，大家要求箱包產品不光在實用性上有所加強，裝飾性也要有所擴展。同時在社會日新月異、生活水平不斷提高的生存環境中，人們受到周圍人際關系和生活質量的比照與影響，為追求自身的高品味生活，自我感覺生存的壓力會越來越大，精神也變得極度緊張，這時人們就需要另一種生活去釋放心里的那一份壓力，于是乎人們對旅游的欲望也更加強烈。

在眼下這個推崇個性、流行自由的年代，人們已經不愿意把自己摻和進一大堆互不相識的人中間，或被導游的小旗每天趕著亂跑。從而使背包自助游、野游、刺激探險游、靜態旅游、暴走一族、小說旅游、學藝旅游、勞務旅游、尋婚旅游、墓地旅游等各種個性的旅游方式不斷的涌現，大量的背包客也就應運而生。與此同時，隨著社會經濟的快速發展不免會破壞了自然環境與社會環境，引發了很多環境問題。這些環境問題使自然災害大規模地肆虐全球，在災難降臨時，及時的救援設備是很關鍵的。若背包客能攜帶合適的求援設備，可減少生命財產損失，從而對背包也提出了更高的要求。

1 市場狀況

無論是在旅游、探險、徒步旅行還是在防災等方面，行李裝備是當中最主要也是最重要的部分。人們開始加強了對日常生活用品從安全、方便、精簡、堅固、實用、多功能等多角度考量的觀念。日常生活中我們經常會因為出去旅游帶不了太多的東西而煩惱，因為背包過重行李過多而沮喪。探險、徒步旅行途中我們會因為沒有合適的睡眠地方而抱怨；在災難降臨時，很多人在災難面前往往不知所措，由于道路毀壞、信號中斷等各種因素，不能第一時間取得外界的救援，在這種緊急關頭，我們會因為沒有合適、及時的救援裝備而苦惱?，F在市面上比較常見和貼近生活的包的種類大概有以下幾種：挎包、拎包、錢包、腰包、休閑包、時裝包、化妝包、公文包、旅行用包、宴會晚裝包。這些背包的功能基本都是單一的裝載功能，已經完全不能滿足人們的需求。為了能讓人們享受優質愉快的旅游生活，解決災難降臨時救援設備緊缺的問題，這樣一款集旅游、探險、救援等多功能為一體的新型的背包便應運而生。

2 多功能包特點

2.1 背包功能 這款多功能背包就是集背包、帳篷、擔架三種功能于一體的新型產品。它采用輕巧的新型材料制作，在外觀上靈活多樣。在日常生活中它可以充當大容量背包，在旅行途中可以撐開作為帳篷使用，在危急時刻可以打開成為便捷式擔架。

2.2 研發與改進 除了背包功能的獨特之外，考慮到各類消費者需求的不同，將根據此背包衍生出居家族、學生族、旅游族、探險族、宿營類、救援類、急救類七個類型產品以適應市場需求?；诟咝录夹g的不斷產生、發展以及消費者對新興產品的追求熱潮程度。背包在保持原有功能為主的基礎上，主要立足于減輕產品質量、增大容量和改進產品技術。也可考慮在此背包腰帶上配備娛樂設備（如MP3、DV）與照明設施。不斷改進以滿足消費者的需求，實現產品的產業最精化、利益最大化。

3 市場潛力及未來發展趨勢

就目前的行業現狀來看，從國外品牌與外貿產品兩極充斥的產業初期，到現在的國內品牌與國際品牌共舞、專業戶外與泛戶外并生，中國戶外用品行業以跨越式的姿態在加速前進。中紡協戶外用品分會（COCA）對外的調查報告中聲稱未來3到5年，中國戶外用品行業仍將保持著過去十年的發展勢頭，2012產值已突破200億元。因此，一個質量可靠的、多功能的、易于攜帶的戶外用品定將會在這個物質時代占據一席之地。在未來的市場中，此背包的推廣市場可分為高端市場、中端市場和低端市場。目前，在背包市場多數消費者對品牌的認識已經處于一個逐步清晰的狀態。高端背包品牌針對的消費群體是一些專業的戶外運動愛好者或一些高收入的消費者。高端背包市場產品來源一般來自于戶外用品，體育用品知名品牌的附屬產品。背包行業的中端市場紛繁多彩，百花齊放，品牌繁多，數不勝數，是背包品牌化經營的初始階段，是中小型背包經營者的投資陣地，生機勃勃但缺乏行業領軍品牌。中端市場產品以學生包為主。背包的低端市場分布最為廣泛，遍部城市鄉村。產銷量巨大，但利潤微薄，是一個以量取勝的市場。20世紀以來，地震海嘯泥石流等各種災難頻發，人類的生存面臨前所未有的考驗。我國每年約有3.5億人因洪水、火災、礦難、地震、旱災、雪災、交通事故等意外事件而受傷。其中因現場救援不力而導致的死亡約有350萬人。近年來，我國己進入突發公共事件的高危期，每年因突發事件造成的損失高達GDP的6%，超過7000億元。同時野外探險、戶外休閑、登山漂流、商務及休閑旅游活動的增加，人們對突發事件的應急處理知識和應急設備需求非常迫切。據國家有關部門預測表明，安全產業每年的市場容量能到1000億元，包括連帶的產業鏈年市場容量近4000億元，相當于中國一些省份一年的GDP。專家稱，在快速增長的急救產業中，急劇擴大的安全包市場，是當今市場環境下十分罕見的財富良機。

在歐美國家的安全產業遠遠超前中國。在美國超市、便利店都有售賣安全急救產品；美國政府立法規定：每一輛汽車出廠必須強制配備安全產品。在美國，在地鐵等公共交通工具，每節車廂配備兩個安全產品，定期維護。在日本的公共場所，覆蓋密度超過了消防栓。每一個日本家庭、公司、旅館、學校等都配有安全產品。中國上海市政府在2010年5月12日向市民發放25萬個安全產品，大連政府也進行了防災演習和安全產品的發放。我國《突發事件應對法》提出國家鼓勵扶持具有相應技術條件的企業研究開發用于救援的新技術、新設備和新工具。政府指出要“采取政府采購等辦法，高危行業必須配置安全產品”。為大力發展安全產業提供了法律依據和市場保障。在中國，這種具有急救功能的安全產品還是一個空白市場，而且是一個潛力巨大的市場。

現如今，中國民眾的安全意識已經迅速覺醒以及旅游方式的多樣化，這種具有急救功能的背包的市場開始急劇擴大。同時，中國也是箱包生產的大國，國內已經形成廣東花都、福建泉州、浙江省平湖和河北白溝四大PVC包袋生產制造基地。國際箱包市場存在巨大的需求空間，直接促進了中國箱包類產品的出口增長，使得箱包出口取得穩定增長良好勢態。2007年全年中國箱包出口金額108.1億美元，同期增長24.21%，出口數量77.79億個，同比增長21.56%。多功能背包蘊藏著巨大的市場潛力，在未來的市場中，這種具有多功能的背包將起主導作用。

參考文獻：

[1]邱利川.我國戶外運動市場及發展經營策略[J].商場現代化，2011（07）.

[2]韓云鋼.中國戶外用品市場2008年度調查報告[J].江蘇紡織，2010（06）.

道路市場調查報告范文第3篇

關鍵詞：計算機組裝與維護；課程改革；教學做一體化；職業能力

0　引言

學校的計算機應用專業維護維修方向是以培養計算機硬件工程師崗位的高級技術人才為目標。計算機組裝與維護是本專業的一門核心課程，具有知識面廣、實用性強、發展變化快的特點，由于學校辦學條件的限制和認識上的不足，計算機組裝與維護課程教學還存在不少問題，影響了人才的培養。近幾年來，筆者對本課程進行了不斷的探索與實踐，在教學內容、教學組織方式、考核等諸多方面進行了改革，取得了較好的教學效果。

1　計算機硬件工程師的基本知識、技能、素質要求

這里所說的計算機硬件工程師，指的是從事計算機(筆記本電腦)的組裝、銷售、維護、維修、軟件的安裝與調試、數據恢復，以及網絡組建、網絡維護管理等行業的技術人員，而計算機硬件設計制造行業不在本文討論之列。硬件工程師相關的崗位有：計算機硬件的銷售(裝機)、品牌電腦的銷售及售后服務、企事業單位計算機(機房)的維護、網絡(網吧)維護與管理等。根據計算機硬件工程師的工作崗位設置，結合我們學校計算機應用專業維護維修方向，在計算機組裝與維護課程教學中，必須培養學生具備以下職業能力。

1.1　基本知識

(1)了解計算機的架構，理解計算機的工作原理，熟悉計算機各部件外觀特征、性能指標、使用場合、保養常識；

(2)了解計算機的啟動過程，理解BIOS的作用，熟悉計算機的常見故障現象及處理方法；

(3)理解FAT32、NTFS文件系統，熟悉常用操作系統、應用軟件，知道數據恢復的方法；

(4)了解設備驅動程序的作用、獲取和升級方法；

(5)了解計算機病毒的傳播途徑、病毒的危害及防治方法；

(6)熟悉計算機局域網的組成、網絡配置、維護方法；

(7)了解硬件營銷技巧。

1.2　基本技能

(1)能正確識別CPU、內存、主板等計算機部件的主要參數，能看懂硬件的標簽，會按要求選購計算機各部件(攢機)；

(2)會組裝計算機、更換計算機部件、拆裝筆記本電腦；

(3)能熟練進行硬盤的分區和格式化，能熟練進行分區間轉換、分區調整、分區維護等操作；

(4)能熟練安裝操作系統、應用軟件，會安裝多重操作系統，能熟練進行驅動程序更新、升級、維護操作；

(5)會使用GHOST軟件進行系統備份與恢復，會使用一鍵GHOST；

(6)能熟練設置BIOS參數，會升級BIOS程序，會對AMD CPU開核；

(7)能熟練進行系統安全設置，能熟練進行系統優化處理；

(8)會使用常用計算機工具軟件，測試計算機性能，會使用檢測工具進行故障診斷；

(9)會對注冊表進行維護，會排除常見的計算機硬件故障和軟件故障；

(10)會使用殺毒軟件查殺計算機病毒，會設置防火墻；

(11)能熟練組建計算機局域網，能熟練進行對等網絡連接操作，會配置IP地址，能對網絡故障進行排除；

(12)具有一定的英語閱讀能力，能看懂計算機英文術語、英文說明書；

(13)具有一定的計算機硬件產品營銷能力。

1.3　基本素質

(1)具有吃苦耐勞和團隊精神；

(2)強烈的求知欲和進取心；

(3)對待工作認真負責，注重工作質量；

(4)服從領導工作安排，注重部門、公司形象；

(5)正確處理內部員工關系，禮貌待客。

上述要求有些已超出了計算機組裝與維護課程范圍，可以在其他課程中實現，如計算機硬件維修、小型局域網，市場營銷等。素質教育貫穿于教學之中；老師的一舉一動對學生具有示范作用；學生進入企業參加實踐活動也是進行素質教育的有效途徑。

2　計算機組裝與維護課程教學中存在的普遍問題

在高職院校，計算機類專業普遍開沒了計算機組裝與維護課程，課程的性質因專業差異而不同，但教學上的問題卻帶有普遍性。主要表現在：課程內容滯后、實訓設備不足、“教學做”分離、考核方式不合適等問題。

2.1　課程內容

計算機組裝與維護是一門側重實踐和應用的課程，具有以下幾方面的特點。第一是課程內容多，知識面廣；第二是教學的內容大，可擴充性強；第三是課程知識更新速度快，具有明顯的時代特征。計算機硬件發展日新月異，新技術、新產品層出不窮，而編寫一本教材，至少須半年時間，審核出版也至少半年。這樣，學生拿到的教材，最新的內容也是一年前的了，如果教材使用其2-3年，那書中的內容就已經落后實際3-4年了。如果教師還照本宣科的話，傳授的便是陳舊的知識。

另外，在內容組織上也存在問題，不同編者選擇的內容也有出入，這是正?，F象，但沒有把筆記本電腦納入教材內容是非常不妥的。近年來，隨著筆記本電腦價格的下降，筆記本電腦用戶越來越多，大有取代臺式機的趨勢，而我們的教材卻難以見筆記本電腦的章節。

2.2　教學組織

計算機組裝與維護課程的教學現狀是，課程教學被劃分為理論教學和實訓兩個部分，先進行理論教學，待所有關于硬件的理論知識講授完畢后，再進行實訓。這種教學表面上看遵循了循序漸進的傳統教學理念，但結果是理論與實踐相脫離，嚴重影響教學效果。學生在前面學習硬件的工作原理和性能指標等理論知識時，感到枯燥無味，學習積極性不高，等到了實訓環節，以前學的內容基本忘了，老師還得再次講解。

在教學方法上，有些教師往往只注重課件質量，PPT很漂亮，學生看得眼花繚亂，可是，實物一件都沒摸到，純屬紙上談兵。等到實訓階段，在計算機部件前面，有的學生還會問“這是什么部件”等非常低級的問題。

2.3　實訓設備

高職院校計算機組裝與維護課程實訓室設備陳舊是一個通病。根本原因不是資金問題，而是學校認識上存在誤區。普遍認為學生拆裝計算機會造成部件損壞，所以不給學生新機器或較新的機器使用，而是將淘汰的機器給學生用，有的連舊機器數量還嚴重不足。實訓時多個學生使用一臺計算機，直接造成學生對動手拆裝計算機沒興趣。軟件安裝、硬盤分區格式化、BIOS設置、故障檢修等項目也基本沒有讓學生動手的條件。計算機機房一般都裝有還原卡，不讓學生改動，只能在虛擬機上操作，效果大打折扣。學生接觸不到最新的硬件，怎能跟得上時展的步伐?不進行實際操作，怎能提高技術?這對于培養合格的計算機硬件工程師極為不利。

2.4　考核方式

傳統的學生學業考核是以期末考試成績來衡量的，或者采用平時成績+期末考試的形式。計算機組裝與維護課程是一門實踐性很強的課程，課程教學的重點是提高學生的動手能力，而不是學生對計算機原理的理解程度。卷面考試大多考計算

機的理論知識，這樣會造成學生的死記硬背。在這種考試模式下，學生就會有這種想法，平時學習不要緊，只要期末考前突擊一下，就能過關，從而放松平時的學習，不利于人才的培養。

3　面向硬件工程師崗位的計算機組裝與維護課程教學改革

計算機組裝與維護課程在我院計算機應用專業維護維修方向是一門核心課程，學生能否學好本課程直接影響他們的職業能力。為此，我們高度重視本課程的教學。根據當前高耿教學的新理念，結合本課程的特點，我們對汁算機組裝與維護課程進行了教學改革。課程的改革遵循以下兒個特點：

(1)以職業活動為導向；

(2)突出能力目標；

(3)以項目為載體；

(4)用任務訓練職業崗位能力；

(5)以學生為主體；

(6)理論與實踐一體化。

課程改革總的思路是：首先，通過對企業的實際需求的調研，分析計算機硬件工程師職業能力要求，確定本課程學生應該具備的職業能力，再把職業能力目標轉化為課程標準，進而確定教學內容；第二，考慮到計算機技術發展迅速，計算機組裝與維護課程的教學必須根據市場需求變化及時調整課程的構成要素，理論教學主要以應用為目的，以“必需、夠用、實用”為前提；第三，精心設計教學項目，學做合一，媸化實習、實訓教學內容；第四，學業考核日常化，摒棄期末卷而理論考試，以完成項目任務質量、出勤、上課表現等綜合因素評分。

3.1　教學內容項目化

課程是核心，教材是根本。教學內容最終落實在教材上，一本好的計算機組裝與維護教材應當是理論聯系實際，融知識傳授、能力培養、素質教育于一體；應當為學生的探索性學習和自主性學習的開展提供簡潔有效、圖文并茂、科學翔實、不落俗套的文獻資料。雖然目前一些計算機組裝與維護教材采用項目化方式編寫，內容和質量都相當不錯，但從計算機硬件工程師培養目標來看，還有點距離，因此我們采用自編項目化教材。

項目化教材突破了以知識點的層次遞進為體系的傳統模式，代之以工作任務為目標、以行動過程為導向的課程教學模式，強調理論聯系實際，突出項目驅動。我們的自編教材以計算機裝機為主項目，其下分若干個子項目，每個子項目含有若干個任務。根據計算機硬件工程師職業能力要求，我們對教材內容有所取舍，增加了以下內容：CPU超頻與開核方法、主板BIOS與顯卡BIOS程序刷新升級、計算機啟動過程分析、注冊表維護技巧、硬盤主引導記錄與分區表、硬件測評方法、虛擬光盤應用、u盤引導盤制作、多操作系統安裝、攢機技巧、用加電自檢程序判斷故障、筆記本電腦部件、筆記本電腦的組裝等。

教學需要教材，但不拘泥于教材。計算機技術在飛速發展，而教材一經定稿內容相對固定，教師授課時必須結合當前市場主流產品情況，對教學內容進行修改、增刪。任課老師應通過上網查詢、翻閱最新技術文獻、硬件產品說明、市場研究報告等資料，隨時把新技術、新部件添加到教學內容中，確保傳授內容的新穎性、應用性和完整性。

3.2　教學做一體化

2007年11月溫總理在大連視察職業學校時指出：“把教學、求知和做事結合在一起，做中學、做中教，做中學才是真學，做中教才是真教。要實現學做合一，就得改變傳統的教學與實訓相分離的教學模式、改變教室與實訓室相分隔的不合理布局，對教學環境和教學方式進行徹底的改革。

我們的做法是，打通教學樓與實訓樓的界限，將整個系按專業重新劃分樓層，一個專業集中在一個或幾個樓層中。根據不同專業需要，重新整合教室。以計算機應用專業為例，將原來的小教室或實訓室合并為一個大的多功能教室。在計算機組裝與維護教室中，劃分成教學區、組裝實訓區、部件展示區三部分。這樣布局的好處是教與做轉換非常方便，也可以邊教邊做，學做合一。教學區配置教學用計算機；組裝實訓區是學生動手鍛煉的地方，配有報廢的計算機，能用的計算機，較新的計算機和最新的計算機組合，還有淘汰的筆記本電腦和能用的筆記本電腦；陳列區陳列計算機部件，按年份順序，擺放不同時期的具有代表性的計算機部件。

展示部件主要配合計算機部件講解時使用；組裝實訓區里的計算機則用來計算機組裝實訓和軟件安裝、設置、優化、系統備份、數據恢復、故障檢修等實訓。裝機實訓分幾個過程：第一步，冷裝機，即只練習部件安裝，不開機。第二步，熟練后(冷裝機1-3次后)進行熱裝機。拆機前先檢查計算機能開機，然后拆機后再裝機，要求能開機，同時根據裝機過程及結果給學生評分。第三步，組裝筆記本電腦，也是先冷裝機，再熱裝機。經過這樣裝機實訓后，學生裝機能力大大提高。幾屆學生拆裝下來，部件損壞的情況很少發生，這使我們更有信心讓學生拆裝新機器，學生的積極性也高。

在教學方法上，我們強調的是真實。所謂真實，指的是：教師邊講邊做(演示)，而不是只講不做；講硬件時有硬件，而不是圖片；講軟件安裝，故障檢修時，老師動手裝軟件、查故障，而不是播放視頻或PPT。用學生的話說，就是老師與學生貼得很緊近。這種教師在“做中教”，學生在“做中學”，體現“教、學、做”一體化的職業教學模式大大提高了教學效率。

3.3　教學形式多樣化

高職教育以培養應用型、實踐型人才為目標。高職教育人才培養工作必須按照“以服務為宗旨，以就業為導向，走產學結合發展道路。為提高學生的職業能力，可以采取“請進來、走出去”的方式來培養學生多方面的技能和素質?！罢堖M來”指的是邀請企業業務骨干或往屆生來學校，請他們介紹計算機行業新技術新應用，介紹從事本行業應具備的基本職業技能和素質，分析行業前景和就業情況。往屆生與在校生可比性強，他們的現身說法，對學生觀念的更新、今后的學習方向、步入社會后職業定位和選擇都有好處。“走出去”指的是學生到企業一線學習鍛煉、深入市場調研、在校內外開展技術服務等活動。

我們計算機應用專業與數十家企業建立了校企合作關系，我們可以分期、分批組織學生到計算機經銷企業進行頂崗實習，參與組裝計算機、拷機、測試等工作；到品牌電腦售后服務部門了解產品售后服務流程、觀摩電腦維修工程師維修計算機、拆裝筆記本電腦，甚至在維修工程師指導下動手檢修計算機等。學生通過深入企業鍛煉，既鞏固了在學校學到的理論知識,又對自己的職業定位和職業取向更加理性。很多學生通過到企業實踐，知道了如何學習、學習什么，自覺將學習和就業、學習和職業規劃聯系在一起，學習積極性有了很大提高。

電腦城是學生獲取計算機硬件信息的重要場所，我們把計算機產品調查作為教學中的一個不可缺少的環節。調查可分為市場調查和技術調查兩個方面。市場調查的目的主要是讓學生了解計算機各個硬部件的品牌、型號、價格、主流產品等；技術調查主要讓學生結合課程講授內容更好地掌握各個硬件的主要技術指標，了解計算機的最新技術。調查完畢，要求學生寫出詳細的調查報告，包括市場調查報告、技術調查報告、并分別撰寫以Intel和AMD的CPU為平臺的計算機配置單。通過對計算機產品調查，學生親眼目睹最新的計算機部件，進一步加深了對計算機部件的了解，提高了學習興趣。

計算機興趣小組是課外一項實踐活動組織，旨在培養學生的動手能力。在老師的指導下，興趣小組同學可以為廣大學生提供裝機、軟件安裝、系統維護、故障排除等方面服務。學生通過接觸各種各樣的實際問題，在實踐中磨練自己，培養技能。另外，還可以開展計算機組裝比賽來豐富學生學習生活，提高學習興趣。這些多方位的教學形式，最終為培養學生具備計算機硬件工程師的職業核心能力打下了堅實的基礎。

3.4　學業考核日?；?/p>

學業考核以過程考核為主，以學生完成項目任務為依據，重點考核學生分析問題的能力和動手解決問題的能力，同時兼顧學生互評、自評、上課出勤以及課堂表現等項，按一定比例綜合考評。

過程考核把考核的重點放在平時，即每次課后有考核，而不只是期末才考。這樣做的好處是，促使學生上好每節課，而不能只靠期末突擊。學生平時完成項目的質量、實驗報告書、市場調查報告、調研報告質量、企業實踐表現都作為過程考核的重要依據。學生互評從另一側面反映一個學生在其他學生心目中地位，這必將促使每個學生要有團結互愛之心、協同工作之精神，這也是每個企業對員工的素質要求。

道路市場調查報告范文第4篇

現代戰爭離不開特種部隊

理解了市場營銷與銷售的分工,接下來重點談一下市場營銷從何時開始?從哪里入手?也許很多人想都沒有想過,似乎這項工作既沒有開頭,也沒有結尾,是在年復一年地不斷循環著,只要企業在運轉,營銷就不會停頓。但是如果我們把市場營銷應從哪里開始這個問題搞清楚的話,很多營銷人的困惑就會迎刃而解。市場營銷的核心已經決定了這項工作應當從哪里開始,而不是隨機的、沒有規律的,否則企業就會停留在“推銷”的階段,始終無法進入營銷的更高層次。我們不妨從以下兩個思路來探討,希望能給大家一些啟發。

思路一:市場營銷是在“研、產、銷”之前開始的

這是“市場營銷”與“推銷”最本質的差別。在傳統的“推銷”體系里,是按照“研、產、銷”一條龍這樣一個流程運作的。市場部的介入通常是在產品出來以后才開始,比如市場策劃、市場宣傳、廣告策劃、銷售支持、渠道支持等等。所以很多問題看似是市場營銷的問題,但由于營銷人員介入得太晚,已經沒有多大意義了,最多也就是扮演銷售支持的角色,成為“后勤部隊”,而無法扮演企業的“總參謀部”。

為什么說市場營銷要在“研、產、銷”之前開始呢?因為市場營銷最核心的工作就是產品市場(Product Marketing),其他幾個市場職能部門都是配合它的工作的。產品市場部門負責新產品的創新和老產品的生命周期管理,企業要研制什么樣的產品,不是由研發部門說了算,而是由產品市場部門說了算,即根據市場需求和競爭狀況來決定下一步研制什么樣的產品,而不是看到市場上什么產品暢銷就研制什么產品,或者根據研發部門的技術和偏好來決定。當然對于那些還停留在“抄襲階段”的、提供大眾化產品的企業來說,可能根本就用不著研發部門,只要有一個負責“抄襲”產品的技術部門就行了,所以這些企業也不用做市場營銷工作。

思路二:市場營銷是在產品賣給用戶之后開始的

很多企業都是把產品賣給用戶就算完了,至于用戶都是哪些人,他們為什么要買,他們分布在哪里,如何把用戶歸類等問題,就沒有人管了。其實這樣的做法無疑是把企業最寶貴的客戶資源浪費了,也是企業無法積累用戶知識和信息的關鍵障礙。殊不知,市場營銷最省力、最有效的方法就是從現有客戶下手,通過挖掘分析現有客戶的資料,企業就很容易理解哪些用戶的需求與我們產品的特點最吻合;他們為什么喜歡我們的產品,而不是競爭對手的產品;給我們帶來80%生意的最重要的三個目標市場是哪幾個;用戶為什么買這類產品,他們最關心什么指標參數等等,這些定性的營銷問題對營銷人來說至關重要。市場調查、客戶分析、競爭分析從哪里入手最容易?當然是現有客戶那里。做過市場調查的人都知道大多數人都不喜歡陌生人的拜訪和打擾,但是他們從不拒絕已購買產品廠家的關心和售后服務。所以從客戶服務的角度入手去開展市場調查工作是一舉兩得的事情,既能發現和解決用戶使用中的問題,又為將來的新產品創新奠定了基礎?？梢哉f,幾乎所有的市場營銷資料都能從現有客戶那里得到,而且從現有客戶那里得到的資料真實性最高,針對性最強,準確度最高,成本最低。

企業對市場調查的理解不一樣,態度也不一樣,花費就更不一樣。以今天的現狀來看,可以把民營企業分成三大類:第一類企業從不愿意做費時費力的市場調查工作,所有決策都是憑感覺,這在中國的民營企業里占大多數;第二類企業愿意做一些市場調查工作,但是為了省時、省力,往往找市場調查公司拿數據,或者買現成的市場調查報告,為決策提供參考,這種企業占少數;第三類企業愿意下功夫自己去做市場調查,培養自己的市場隊伍,這類企業占極少數,而這極少數自己做市場調查的企業總把市場調查的對象鎖定在“潛在客戶”身上,忽視了最有價值的“現有客戶”,所以結果不盡如人意,很多結論與實際情況相去甚遠。

總之,市場營銷講究的是以最低的投入來獲得最大的回報,所以錢花在哪里最有效是衡量市場總監功夫的標準之一。不管什么樣的企業,只要做宣傳、做廣告,就一定有效果,但“舞臺表演”的投入產出比往往不如“地下工作”合算。在不久的將來會有越來越多的企業認識到“地下工作”的價值,開始真正意義上的市場營銷工作,明白“好鋼用在刀刃上”這樣一個道理。

市場營銷的核心職能是產品市場,負責新產品的創新和老產品的生命周期管理,屬于戰略決策部門,而其他幾個職能部門都是執行部門。產品市場部是從事“地下工作”的,所以不被人所知。

銷售與市場營銷如何分工協作

記得20多年前我剛剛進入跨國公司擔任市場工程師的時候,朋友和同學們問我最多的一個問題就是市場部與銷售部的區別是什么?我這個做市場營銷的人是干什么的?每次我都要從頭解釋,因為那時候我們國家還沒有實行市場經濟,大多數人對市場經濟很陌生。這幾年已經沒有人再問這個問題了,好像大家都知道了,但是從某種意義上講,知道了做不到比不知道更可怕,因為不知道的時候還有學習的動力,而認為自己知道了,就沒有學習的動力了。結果是很多企業都把市場部與銷售部合為一體,這些企業的市場營銷工作要么停留在銷售支持(渠道開發)階段,要么停留在促銷(Sales Promotion)階段,因為有銷售指標的壓力,真正意義上的市場營銷工作自然被忽視了。到目前為止,國內企業少有真正意義上的市場營銷,即使很多營業收入超過10億元的大中型企業也是如此,更不用說中小企業了。

企業要舍得在市場營銷上投入

這里普遍存在這樣一個誤區,很多中小企業認為,公司人員有限,沒有資源投放到短期看不到效果的市場營銷上,而且很多企業認為贏利都不容易,哪有錢給員工做培訓,哪有錢去提高員工的福利待遇,好像設置市場部、給員工培訓、提高員工的福利待遇都是賠本的買賣,會影響公司的贏利水平。按照這種思維邏輯,企業最好一個員工都不雇,老板一人干最合算了。其實做企業講究的是投資回報,沒有投資,哪來回報?如果把設置市場部、給員工做培訓、提高員工的福利待遇等當作投資而不是成本,那么這就不是越少越好。沒有市場部,企業就可能像“沒頭的蒼蠅”;不給員工培訓,企業擁有的是一群“烏合之眾”;不給員工比較高的福利待遇,無法吸引到高素質的人才,就會逐漸演變成“武大郎開店”。

本人在跨國公司工作超過17年,其中15年是做市場營銷工作,從助理市場開發工程師到高級市場工程師,從市場部經理到市場總監,既做過產品市場,也做過市場開發、市場宣傳、渠道支持與渠道開發。在這15年的職業生涯中筆者有著非常深刻的體會,那就是跨國公司把市場營銷的功夫主要用在尋找創新的源泉上面,企業不惜花費巨資和時間去了解目標客戶群的需求。本人也親自到過新加坡和美國的很多地方,去走訪目標客戶,我的部下則先后去過法國、德國、英國、日本、韓國多次。而跨國公司客戶在中國的分支機構就更不用說了,我們幾乎走遍了這些公司在中國設立的研發制造機構。走訪目標客戶是為了尋找創新的源泉,而尋找創新的源泉是為了做產品定義,是為了開發“未來市場”上需要的新產品,為客戶創造價值。

當然,“地下工作”通常都是非常漫長的過程,少則一年,多則三年,有時候會感到枯燥乏味。就像取得冠軍的體育運動員一樣,我們只看到他們比賽之后登上領獎臺的那一時刻是多么的風光,卻很難體會到他們背后艱辛的勞動(枯燥乏味的重復勞動)。而正是因為進行了大量的市場調研,企業才能掌握目標客戶群的需求動向,對未來2至3年市場上需要什么樣的產品和服務才能做出預測,對本企業的現有競爭對手和潛在競爭對手才能做出詳細的分析和正確的判斷,這項工作叫做In-bound Marketing,類似軍隊的參謀部在打仗之前的戰略規劃與戰術設計。市場開發通常是在產品問世前后的一段時間里按照預先選定的目標市場制訂促銷戰略,以激發現有用戶和潛在用戶的需求,其中包括新產品推廣、市場宣傳與促銷、重點客戶開發等,目的是盡快地啟動市場,為銷售部的工作打好基礎,這項工作叫做Out-bound Marketing?？傊?市場營銷的根本目的是在互動的市場競爭中掌握主動權,達到讓“消費者別無選擇”的至高境界。

銷售與市場如何協作

明白了市場部的職能以后談論市場營銷與銷售之間的關系就簡單多了。在產品定義的過程中,銷售人員有義務將其管轄區域內的市場狀況、競爭狀況和用戶需求反饋給市場部,這樣不同區域、不同行業市場的信息經過眾多銷售人員的反饋,匯總到市場部,就完成了一個“由點到面”的市場信息收集與分析過程。加上市場部門自己的市場分析、競爭分析和用戶分析資料,就能把一個表面上看起來很模糊的市場需求具體化,為產品定義提供充實的依據。而在市場開發的過程中,市場部是為銷售部提供服務的,包括提供銷售工具(槍炮彈藥),如產品定位說明、目標市場狀況、目標客戶群特征、典型客戶介紹、成功應用簡介、競爭產品對比分析、產品銷售技巧、疑難問題解答等。

另外在市場宣傳與促銷的過程中還需要根據不同區域不同市場的具體情況,在與銷售部達成一致意見的前提下,為配合銷售部門的工作而選擇不同的宣傳方式,如媒體廣告、舉辦各種促銷活動、直接郵寄宣傳品、網上促銷等。有些產品重點客戶的影響非常大,這時候就需要市場部配合銷售人員盡快完成重點客戶的開發工作,讓這些有影響的客戶(標桿客戶)嘗到甜頭,成為口碑效應的傳播者,進而產生輻射效應,成為其他用戶的參照物(Reference Site)。

如果我們從“銷售漏斗”的角度來看,更便于理解市場與銷售之間的關系,可以說市場部的職能是將漏斗的上面盡量填滿,而銷售部的職能是將市場部激發出來的潛在需求變成現實需求,也就是說將銷售漏斗上面的潛在用戶向下壓,從銷售漏斗下面出來的就是本企業的客戶。所以要產生足夠的潛在需求,市場部就要了解并掌握市場的行情,并通過有效的市場宣傳與促銷活動來激發目標市場需求,四兩撥千斤。而銷售部則側重于潛在用戶到用戶的轉化效率,即說服有需求的潛在用戶下定決心,盡快下訂單,特別是要做好那些搖擺不定,還沒有明確偏愛哪個企業、哪個品牌的潛在客戶的工作。明白了市場與銷售之間的關系也就為如何衡量這兩個部門人員的業績鋪平了道路。

如果一個企業沒有市場部或市場部的職能不完善,銷售就會非常盲目,既沒有方向也沒有目標,更談不上戰略。結果是整個企業的工作效率非常低下,不同區域、不同市場的銷售人員不斷重復同樣的錯誤,一天到晚忙忙碌碌,企業的經營始終處于“救火”的狀態。各級管理人員沒有精力考慮長遠發展問題和人員激勵問題,而是疲于奔命,應付著各種問題和危機,企業始終無法進入“學習型企業”的良性循環。如果外部環境比較好,整個行業比較景氣,企業還能隨著大潮往前走,能夠贏利,可是一旦環境惡化,就會使企業失去主動權,甚至威脅到企業的生存。

一個企業沒有市場部,銷售就會非常盲目,既沒有方向也沒有目標,更談不上戰略,就像一條腿走路那樣,大家一天到晚忙忙碌碌,很容易陷入“勤勞而不富有”的境地。

高建華

道路市場調查報告范文第5篇

關鍵詞 李寧 品牌重塑 商標

一、李寧公司簡介

1990年，“體操王子”李寧先生宣布退役，同年5月，李寧先生在廣東三水成立了李寧公司，從事“李寧牌”運動服裝的生產經營。歷經20多年的探索，依靠團隊的協作和拼搏、創新精神，李寧已經發展成為了國內家喻戶曉的體育用品公司。

二、李寧公司的品牌重塑戰略

（一）品牌重塑的概念

品牌重塑，也稱品牌的再塑造，是指在原有品牌的基礎上，通過進行調研、評估、市場的重新定位及品牌創新來以前品牌在人們心中的形象，并不斷提高產品質量和服務、運用品牌營銷等手段來提高品牌的知名度，最終形成品牌效應和品牌核心價值的過程和活動。

（二）李寧品牌重塑背景分析

當李寧公司1999年在中國的年銷售額7億人民幣的時候，耐克和阿迪達斯在中國的銷售額連李寧的一半還不到，而到了2003年，李寧在國內保持了9年的第一位置被耐克搶走，次年，阿迪達斯也趕超了李寧。而在2010年上半年，其在內地市場的營業額已經超過阿迪達斯成為中國市場的第二名，與第一名耐克的差距也很小。但是，這種成功并不被專業人士所看好，認為這個讓人振奮的業績大部分歸功于李寧先生在北京奧運會開幕式上的成功表演，這個“免費廣告”在短期內帶動李寧公司銷售業績的快速增長，卻不能永遠成為公司提升業務的助推器。

另外，耐克、阿迪達斯在中國的超大和一線城市成功占取了高端市場一定的份額，而在二、三線及以下城市，安踏、361°、德爾惠、匹克等國內知名企業以具有競爭力的價格對李寧進行追趕。這樣，李寧公司被迫處在前有虎后有狼的尷尬地位。除了來自外部的壓力，李寧公司自身也面臨著亟待解決的問題。首先，李寧的品牌定位不清晰。準確的定位是品牌發展戰略的落腳點，而李寧公司一直在做專業還是做時尚之間搖擺不定，這導致了其產品定位模糊，個性不鮮明。其次，公司目標消費者錯位。李寧公司定位的目標顧客是14—28歲體育產品消費人群，其中以學生為主，但是，從李寧公司2006—2007年的市場調查報告中發現，實際購買李寧品牌的消費者年齡大部分卻是在35—40歲之間，并且居住在二級城市的占多數，這與其管理層對目標顧客的定位有較大偏差。再次，產品技術質量和設計都有待提高。雖然李寧公司也擁有自己的研發中心，但是和耐克、阿迪達斯比起來還是有距離的。

（三）李寧啟動品牌重塑戰略計劃

為了擺脫這種內憂外患的困境及解決自身內部存在的問題使企業更好地長足發展并為國際化進程鋪路，李寧公司不得不考慮品牌重塑問題。

2010年6月30日，在李寧創建20周年的時候，李寧公司正式對外了新的標識和新的口號。新的商標酷似“人”字形，并借鑒了“李寧交叉”的經典動作；口號也由以前經典的“Anything is possible（一切皆有可能）”變成了“Make the change（讓改變發生）”。變更了的標識和口號只是品牌的外在表現，是品牌重塑的表象，李寧希望通過這次大變臉能在新一代的消費者中重新塑造自己的品牌形象。然而，這僅僅是李寧品牌重塑戰略的開始。事實上，除了啟用新的標識、口號和廣告語“90后李寧”，公司內部的組織結構、銷售模式、企業文化等也在慢慢發生著改變，對產品研發設計、運動品類的規劃都進行了優化升級。

三、李寧公司品牌重塑戰略的價值與風險

（一）品牌重塑的價值

經過這次品牌重塑，新的李寧品牌正式在一線城市亮相，李寧公司通過更換標識和口號，重新明確了品牌的定位，品牌的個性也變的非常清晰——激情、勇敢、銳氣、創造力和好奇心。在進行此次品牌重塑之前，李寧公司采取的是內部的，平行的組織結構，改造后縱向上是按運動品類來劃分管理業務的，橫向上按工作職能的不同來進行劃分，這樣內部就形成了一個矩陣式組織構架，更適合對現在李寧公司進行科學的管理。

（二）品牌重塑后的風險

李寧公司在品牌重塑過程中是否會得到期望的結果我們并不確定，此次的變革和創新是為了以后長久的發展，但是在短期內也存在著一些隱憂。

沿用了近20年，并被廣大消費者所接受和認可的經典商標和口號突然一下就換了新妝，很多對李寧品牌有著深厚感情的消費者不能理解和接受。在以“90后李寧”為主題的廣告宣傳中，無疑是在討好“90后”的同時也給“70后”和“80后”這個對李寧品牌忠誠度最高的顧客群帶來了失落感，可能會引發忠實客戶群的流失。對普通消費者而言，買東西的時候不會去關注和在意公司更換商標和口號的用意，也不會因為某個公司需要發展而去支持他，李寧這樣“討好”“90后”，但是“90后”又是否會買李寧的帳呢？