百貨市場調查報告

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百貨市場調查報告范文第1篇

市場調研(market research)是一種把消費者及公共部門和市場聯系起來的特定活動一一這些信息用以識別和界定市場營銷機會和問題，產生、改進和評價營銷活動，監控營銷績效，增進對營銷過程的理解。下面就讓小編帶你去看看消費市場年度調查報告范文5篇，希望能幫助到大家!

市場調查報告1一、調查方案

(一)調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。

(二)調查對象：在校生

(三)調查程序：

1、設計調查問卷，明確調查方向和內容;

2、進行網絡聊天調查。

隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表;

3、根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：

(1)根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數;

(2)根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

二、問卷設計

大學生手機使用情況調查問卷

三、數據分析

根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

(一)根據學生手機市場份額分析

(二)學生消費群的普遍特點

作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

1、學生消費群的普遍特點：

1)沒有經濟收入;

2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

4)學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

5)品牌意識強烈，喜愛產品;

(三)學生消費者購買手機的準則和特點

通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。

市場調查報告2通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。抽樣調查基本情況分析：

1.現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。

其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

2.就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。

而具體在廈門，均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

3.價格是購買服裝的又一重要影響因素。

有超過半數的購買者只愿接受50-100元/的服裝價位?？梢?，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐流。

4.以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。

質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。

5.最后，通過此次調查調研我們發現學生們對校服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。

調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

市場調查報告3為了改造、提升玉林城區各大專業市場，重塑玉林商貿形象，增進玉林商貿業進一步繁華發展，根據區委、區政府的部署，由區建設局牽頭，工商、稅務派員參與組成建材市場調研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場進行了專項調研。調研以走訪、實地考察等構成進行。兩天來調研組分別走訪了玉州區國家稅務局第三分局、玉州區地方稅務局第三所、玉州區工商局環北工商所、玉林市市場開發服務中心環北市場服務部、和搪瓷瓷磚、衛生潔具、建筑鋼材、水熱器材等業主各十戶，實

地考察了玉林市建材市場。建材市場調查報告范文現將調研情況匯報以下：

一、市場的基本情況

玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發服務中心于一九九五年五月投資興修，并負責管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規劃建設的重點項目之一。

市場位于玉林市一環北路中段(一環北路307號)，地理位置優越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進進市區乘坐15路公交車可直接到達。

綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部份約6萬平方米，摩托車市場部份約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衛生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛、運輸裝卸隊，大小貨車

24小時可以裝卸貨物，服務周到，治安狀態良好。

市場建筑面積29108平方米(包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經營面積22028平方米)，共有門店500間。市場最初為經營副食、五金、舊貨、獸藥等行業的綜合性市場，到一九九六年終究發展成為專業性的建材市場。市場開業之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經營戶180多戶進場經營，雖有的經營業主在中途轉手，但門店出租率始終保持在99%以上。市場經營的產品主要有產于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水熱器材、衛生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和產于柳州、江西萍鄉、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網絡覆蓋整個玉林市，部份的商品銷售還輻射四周的地區，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據統計，

目前市場的日客流量在10000人以上，年景交額約達3億元，年上繳稅金310萬元，其它征費約70多萬元。

經調查，建材市場目前展面利用率達99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區的居民需要，但由于其面積有限，范圍小、檔次低，周邊缺少擴大空間，進一步發展潛力有限。

二、市場當前存在的主要題目

經全面調查了解發現建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出題目：

(一)市場發展定位不夠高，不適應當前社會經濟發展的需要。作為中南地區的商貿集散地，玉林有著悠久的商貿歷史和較好的貿易發展遠景。而建材市場的建立和發展，由于熟悉上的局限性，其發展戰略定位不是很高。表現在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部份建材經銷商雖能夠回行進市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣，目前

市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，著名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。建材市場調查報告范文

(二)政策法規配套跟不上，進一步發展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前玉林市區內還有很多建筑材料店展未能回行進市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，產業品市場四周的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發展，更不利于市場品位的提升。二是征費政策過緊，各種征費太高。行內業主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名和區內百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發展。

(三)市場設施不配套，服務質量不高。主要表現在：一是門店(貨位)面積大

小不一，分歧適。業主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不順暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業主的需要。五是缺少對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。

市場調查報告4冰淇淋的歷史.冰淇淋，中國古已有之。時稱‘冰酪’宋朝楊萬里，專門賦詩一首，來抒發對于冰酪的喜愛之情，“似膩還成爽，如凝又似飄。玉來盤底碎，雪向日冰消。”

唐朝中國末期，人們開始在夏天制冰。宋朝中國，商人們開始在冷食里加水果或果汁。援朝中國，有人在冰中加上果漿和牛奶。

1927年，美商在上海開設海寧洋行，并用機械方法生產棒冰，這是中國最早的冷飲廠家。

1948年，該廠轉售給偽后勤部，后又與英商和蛋廠合資開設海和有限公司，繼續生產以上產品，注冊商標為“美女牌”。這是解放前中國最大的冷飲廠。

冰淇淋的行業分析.

現代生活消費者的新寵。在國際上冰淇淋市場的發展趨勢逐漸明朗，冰淇淋文化也日漸顯現。為吸引更多的消費者，企業不得不從產品的研發大下功夫。產品的品種增加了近百種，在口味上進行調整。吃出“健康”和“快樂”成為冰淇淋企業追求的目標。

隨著人們生活水平的提高，消費者對冰淇淋的選購也更加的挑剔。冰淇淋行業已經是個發展多年的行業，其專業性很強，它需要專業的冷藏與物流運輸配套。經過前幾年的行業內部資本兼并與重組，冰淇淋行業的集中度以很高，大企業越來越大，小企業數目逐步減少，不符合市場行為等的企業，全部淘汰出局。

隨著經濟與文化的發展，休閑性的消費支出占比越來越大，冰淇淋正成為中國消費者的新寵。20____年的中國冰淇淋零售量將超過45億升，到20____年中國冰淇淋零售量超過50億升的規模。

冰淇淋的發展前景.在國內冰淇淋行業具有巨大潛力， 聯合利華作為在財富全球 500

強中排名前列的跨國 公司，全年總銷售額超過 520 億美元，是世界第一大冰淇淋制造商，和露雪是最大的國際品牌，憑借其著名品牌，先進的設備、技術，大規模的投入和本地化經營，使得公司在競爭激烈的市場得到蓬勃發展。隨著市場競爭的激烈，人才顯得越來越重要。企業以產品為本，產品以質量為本，質量以人才為本，人才以精神為本"為座右銘，由此可見，企業要在競爭的大潮中求生存，求發展，必須廣泛吸收技術開發，經營管理等個方面，展望未來的發展，市場的競爭就是潛力。

冰淇淋產量呈緩慢上升趨勢，市場前景廣闊根據我國國民經濟的發展和市場需求的調查分析， 可以認為我國冰淇淋市場未來五年的 增長速度為10%。由于冷飲市場受不確定因素影響大，尤其是天氣因素，冷飲是靠天吃飯的產品，與天氣變化關系十分密切，因此出現不規律波動的可能性較大，但總體來講冰淇淋產量是緩慢上升趨勢，冰淇淋市場前景廣闊。

冷凍飲品在國內食品行業中發展迅猛， 中國龐大的冷凍飲品市場招引了眾多的淘金者的 追逐。

對空前的機遇與挑戰，冰淇淋品牌要想崛起于國際舞臺，創新是必由之路。冰淇淋產業日趨時尚化、休閑化、個性化、功能化與餐飲化的趨勢，要求企業必須將全方位的創新放在首位。

市場調查報告5一、市場調研

目前市場上的沙發按照材質主要分為木質、真皮、布藝、以及二者結合四種，木質沙發：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設計難以滿足現代沙發舒適性的要求;

目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。

一、____沙發市場概況：

目前，____沙發銷售地主要聚居在____大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具城。從產品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據地，東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發品牌。從經營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業市場多數集中在東亞家具城;低檔商品的批發業務又集中在____和____家具城，歐亞則走專業化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。

市場上的沙發按照材質主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種，進駐____沙發目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自____本土和其他各地區縣城的小品牌，如________、________等。

三、消費者調查：

1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

b)中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”(白領、骨干、精英)。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2、消費者細分特性描述二(辦公、家居)：

a)辦公沙發消費群主要是經濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節省資金。

b)家居沙發消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業或將近成家的消費者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質量，而且在與室內風格匹配上也花盡心思。由于經濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費者購買沙發的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

高消費——大品牌

中低消費——舒服、價格便宜

現用沙發品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發

認為現在較好的沙發品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發產品的未來發展走勢：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

a)產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

百貨市場調查報告范文第2篇

1市場調研、收集資訊

1．1調研以及相關專業資料信息的收集

“針對素材和資料來源所進行的系統化的調查研究，其目的在于建立起事實基礎并得出新的結論?！薄杜＝蛴⑽拇笤~典》。調研指的是調查研究，即從過去的事物中學到新的東西。在品牌產品開發之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營者或有關機構負責人，因此．撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。市場信息主要通過市場調研來獲取，它是品牌設計最直接的依據，也是設計對路的重要途徑．是使童裝設計創造利潤最有效的手段之一。童裝的有關資料和最新信息是每一個設計師需要研究和掌握的背景素材，為當前的童裝設計提供理論依據。資料是指有關傳媒記錄的資科，資料分為文字資料和直觀形象資料兩種形式。文字資料包括美學、藝術理論、中外服裝史、相關文章等，直觀形象資料包括各種專業雜志、畫報、錄像、幻燈、照片及有關影視童裝資料等?？梢哉f資料是側重于已經過去的、歷史性的素材，在搜集資科時應盡可能多地查閱相關文字資料和形象資料，這樣可以開拓思路，做到設計的新穎，特別是比賽設計作品。如果資料研究不充分會造成類似、相同或過時的遺憾。童裝的信息是指有關國際和國內最新的流行導向與趨勢。信息也分為文字信息和形象信息兩種形式。信息是最新的、超前的信息，對于信息的掌握不只限于專業的和單方面的，而是多角度多方位的，與服裝有關的信息都應有所涉及，如最新科技成果、最新紡織材料、最新文化動態、新的藝術思潮、最新流行色彩、新的流行紗線、新的流行款式等。

1．2調研的內容與形式

對各種不同層次的童裝銷售點進行調研。如購物廣場、購物中心、百貨公司、童裝專賣店、批發市場等，通過以上童裝銷售點來調研童裝的特點及銷售狀況。對有關童裝市場的賣方人員、買方人員和街頭市民等進行凋查。賣方人員有商場的總經理、銷售部經理、童裝柜臺領班及售貨員等，買方人員主要是消費者，重點調查有代表性的消費者。調查街頭市民主要指對街頭市民的著裝進行觀察，從實際的著裝開始，評價哪些是合理的，哪些是流行的，哪些是獨特、漂亮的以及形態、素材、配色、飾物的使用效果等；從這些細部觀察人，發覺或感覺市場的需求與創造的空間。童裝調研內容主要包括童裝的檔次、價格、銷售情況、消費者對產品接受程度和認可程度，以及將本地區的童裝市場中同類童裝與國際、國內其他地區的童裝市場的同類服裝相比較．本季的同類童裝與往季的同類童裝相比較等。這種橫向和縱向的比較有利于幫助我們從中了解童裝市場的主導趨勢和童裝在不同市場的共性特征，更好地著手設計。采集系列設計所需的真實有形的和可實踐操作的素材如面料、邊飾、紐扣等。收集系列設計所需的形象化的靈感素材。

1．3調研報告的格式

市場調研報告由標題、目錄、概述、正文、結論與建}義、附件等幾部分組成。

1．3．1標題：標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。

1．3．2目錄：如果調查報告的內容、頁數較多．為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告的主要章節和附錄．并注明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。

1．3．3概述：主要闡述基本情況，按照市場調研的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、做出結論、提出建議的原則等。主要有調查的目的．調查的對象和調查內容．以及調查研究的方法。

1．3．4正文：調查分析報告的主題部分。準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有叮供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。

1．3．5結論與建議：撰寫綜合分析報告的主要目的。

1．3．6附件：調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。

2確認設計理念、設計主題

設計理念是指設計的主導思想和著眼點．是設計的價值主張和設計思維的根本所在。設計理念是時代的產物。每個時代都有與之相適應的設計理念。設計理念又是設計師個人思考的結果，與設計師個人的價值取向、設計經歷和藝術涵養有很大關系。品牌服裝設計理念只是藝術設計理念的一個分支，其形成和變化必然受到后者的影響和制約，了解設計理念的概念．對于品牌服裝設計理念確立具有指導意義。將完成的方案，包括主題文字、系列產品風格定位、色彩傾向、時尚概念圖、產界框架說明等．召開產品策劃說明會議或與企業主要部門如經理部、企劃部、設計部等一起討論，聽取意見、修改，至最后確認

3繪制設計圖

在確認主題方案的基礎上，完成具體系列產品的設計，有以下步驟。

3．1構思

系列構思從草圖人手．這是款式設計的第一步。依據設計定位。運用立體思維形式系列地構思新產品設計草圖。草圖是系列童裝構思中可視形象的表現形式，是對各種形、色各要素進行延伸與組合的設想和計劃。

3．2繪制效果圖

這是設計的第二步。篩選構思草圖，確定最佳設計方案。在挑選出來的草圖基礎上再進一步完善輪廓、細節、比例，最后調整，完成正稿，并以繪畫的手段繪制色彩效果圖。它包括兒童體態動作構思、童裝細節構思、著裝效果構思以及繪畫技巧和藝術效果的表達。一般各種參賽作品就是用的這一類的色彩效果圖。它們是服裝賽事的第一階段、也是復賽時服裝制作的依據。服裝效果圖應該是細致而完整的，優秀的效果圖將烘托出童裝創造的氛圍以及情調，具有主題的內涵和耐人尋味的細節。

3．3繪制款式圖

畫出正面款式圖、背面款式圖和結構圖，這是設計的第j步。

3．4細節表現設計中，有些特別復雜的款式局部在整張效果圖中無法表達清楚．需要用放大的細部的效果展現出來。效果圖上還須貼有面、輔料小樣。

3．5主題與文字說明一個系列的設計，應有相關的文字說明和主題名。它包括文題名稱、靈感來源、設計意圖、規格尺寸、材料要求、工藝要求、面料小樣等。

4制作樣衣

童裝樣衣制作是完成衣片縫合的過程。童裝樣衣的制作是根據童裝設計效果圖所表現的造型特征及其著裝效果，選擇適當的面料和輔料，通過結構設計、剪裁和工藝設計來實施完成樣衣使之具體化和實物化的樣品制作過程，需要依照選料和制作樣板、制作樣衣這些工序來進行。選材中．材料的選擇不僅包括服裝的面料，而且還包括輔料。在所選用的材料中面科是最主要的，它直接影響著服裝造型的特征，因此，其色彩、質感、圖案、手感、垂感應盡量與設計效果圖的感覺相吻合。對于輔料和附屬材料的選擇，也應力求與面料相吻合。在選擇材料時還需考慮到其價格是否與整套服裝的成本預算相符合。制作樣板中，結構圖是完成樣衣的中間技術環節。企業樣衣的制作為1：1的紙樣板。結構設計應完好地表現出服裝的造型特征與局部細節的分割比例。它是體現設計造型意圖關鍵的一個步驟。一般來說．有很好的設計創意，如果畫結構圖時對創作意圖理解不透徹或達不到造型的要求，將使設計作品的最終效果得不到理想的再現。在制作樣板之前，一般應設定樣品制作的成衣尺寸．成衣尺寸的設定是采用國家統一童裝號型中的中問號型以方便后面的樣板縮放和批量生產。童裝樣板通常采取平面剪裁的方法來進行樣衣制作是完成童裝造型的工藝環節，將各裁片縫合在一起，形成一件完整的服裝過程。．縫制者應充分發揮精湛的技藝，嚴格按照設計要求、縫制出理想的服裝。童裝的樣品制作其成衣尺寸要標準、規范，各個部位的結構要準確、合理、整體工藝制作要精細、考究。只有這樣才能確保批量成衣的產品質量。

5推出產品

產品推向市場時，還要完成兩方面的工作：產品包裝和產品試銷。在樣衣制作的同時，還要進行對產品包裝的設計，包括有特色的產品商標標志、醒目的吊牌、包裝紙、購物袋等能夠引起兒童消費者興趣和青睞的包裝。而試銷是通過童裝展銷會、訂貨會或市場試銷洽談會等形式試銷，根據多方面信息反饋、再進行樣品的局部修整或調板。滿意后投放批量生產

百貨市場調查報告范文第3篇

“目前紡織行業，2/3的企業已經不掙錢甚至虧損，只有1/3的企業艱難支撐，利潤率也僅在6%至8%之間?！毙吓_寧紡集團總經理徐建林在接受媒體采訪時這樣說道，無奈之心溢于言表。

不管“三分之二”的表述是否有過激之嫌，這的確是繼2008年金融危機之后，又一個寒風蕭瑟、心有戚戚的冬天。

“特別是今年，紡織行業運行呈現出產銷、效益、投資增速全面下滑的態勢，一部分企業困難較為突出。”中國紡織工業聯合會會長王天凱坦言。

一邊是東南亞低成本國家的虎視眈眈，一邊是發達國家加快向制造業回歸；一邊是外部需求的萎靡不振，一邊是原料成本、融資成本與勞動力成本的三重擠壓，“主動轉型”也好，“被動升級”也罷——“如何尋找寒冬時代制造業的有效生存法則？”，成為了紡織服裝企業繞不過的一道必答題。

不幸中的萬幸是：外部形勢的復雜性和嚴峻性，將在一定程度上對中國紡織服裝企業的調整升級形成“倒逼機制”。要么“布局”，要么“出局”，在中間地帶的徘徊，只會讓紡織服裝企業陷入更大的被動與混沌的漩渦。

誰能成功地突圍寒冬？下一個春天的到來，顯得彌足珍貴。

低成本誘惑：東南亞“風水輪流轉”？

作為中國面料經營的“晴雨表”，中國輕紡城面料市場難逃歐債危機的陰影籠罩。而最突出的一個現象則是：今年以來，中低檔訂單向東南亞及其他發展中國家轉移的傾向比較明顯。

據紹興縣商務局有關負責人稱，近年來，越南、馬來西亞、印尼當地貨幣貶值，這使得紡織品出口變得更為便宜，吸引部分國際采購商將更多的中低檔服裝訂單轉移到這些地區，對紹興縣中低端紡織品出口將造成顯著影響。

而據透露，今年9月，國家發改委有關司局低調赴蘇州調研經濟形勢，參與座談的紡織服裝企業也表達了相近的憂慮：出口乏力還不是最可怕的，最可怕的是紡織服裝業快速向東南亞國家轉移。

尤為明顯的例證是阿迪達斯的最新決策——該集團宣布將在10月關閉在華工廠，并稱阿迪達斯撤離中國的理由是“中國勞動力成本的上升”。有消息稱，阿迪達斯將把產能轉移至勞動力成本更低的越南。作為國際運動品牌商的龍頭老大，此舉可能帶來的跟風效仿效應不得而知。

無獨有偶。對于中國紡織服裝企業而言，相似的消息接踵而至。

據《日本經濟新聞》今年4月的報道，日本的大多數服裝專賣店都是通過綜合商社在海外生產衣料品，此前日本進口的8成左右的服裝衣料品都是從中國引進的，但是隨著中國工人工資的快速上漲，綜合商社不得不考慮生產成本，為謀求更多利益，開始轉向人工費更低的東南亞國家，并加快強化在東南亞國家的衣料品生產銷售體系。

日本紡織巨頭的接連轉戰讓中國企業“心有戚戚焉”——三井物產加強與緬甸、越南等國紡織服裝工廠間的業務聯系，確保每年100萬件的供應，同時計劃年內在柬埔寨啟動年產能力為50萬件的紡織服裝工廠，把東南亞國家占日本海外衣料品生產的比例從目前的2成提高到4成：住友商事已經于4月份在越南設立當地法人紡織服裝企業，通過派駐日本技術人員強化產品質量的同時，擴大在越南的衣料品生產規模；丸紅計劃到2014年3月把東南亞國家衣料品生產比例從目前的15%提高到30%以上；伊藤忠商事計劃向緬甸服裝工廠派遣日本技術人員，提高產品質量，擴大生產規模：三菱商事也開始著手加強在印尼、柬埔寨等地的生產能力。

轉移！轉移！包括外資企業與部分中國本土服裝企業在內的產業轉移，好似候鳥避冬的大規模遷徙，不得不讓人心生感慨——“風水輪流轉”，而今轉到東南亞？

今年以來，印度的表現令人艷羨。

印度商務部長簡拉奧先生自豪地向媒體說：印度紡織服裝企業未來幾個月的出口訂單已經處于滿負荷的狀態。即使歐洲市場形勢低迷，但該國紡織服裝出口預計仍將實現405億美元目標，高于上一財年的340億美元。

“印度服裝行業不依賴于原材料進口。國內豐富的原材料供應有助于在整個生產過程中控制成本，縮短交貨時間?！盩echnopak時裝及紡織公司資深副總裁Amit Gugnani這樣解釋印度服裝出口在近十年持續增長的最大原因。

與此同時，印度紡織服裝業善于拓展新興市場的特點也造就了行業的逆市增長。

目前，歐盟和美國兩大市場總共占印度紡織服裝出口總額的65%。為了減少對歐盟和美國等傳統市場的依賴，今年上半年，印度紡企嘗試探索新市場，如俄羅斯、日本和一些拉美及非洲國家。為助力企業開拓新市場，印度政府也推出了市場發展援助計劃和市場準入倡議計劃，具體措施包括為出口商提供財政援助。

為了促進紡織業的發展，越南政府也開始打起組合拳。

2011年，越南政府出臺了2011～2020年越南紡織暨成衣發展計劃，為吸引更多外商的投資目光，越南政府將13個具備發展潛力的省將大舉興建紡織工廠。越南紡織集團還表示，計劃實施期間，集團擬投資43萬億越盾（約21.5億美元）以發展該國的紡紗、面料及服裝行業。

看準了當地政策對紡織工業的資源傾斜，嗅覺靈敏的國際巨頭紛紛對越南拋出橄欖枝。

今年6月，日本伊藤忠商事株式會社在越南南定省投資的紡紗廠開工建設，預計2013年投產，總投資額達到了1.2億美元。業內人士分析，該項目投產后，此舉將改變紗線長期依賴進口的局面，進一步提高越南紡織紗線的自給能力。而阿迪達斯集團也開始考慮分階段將生產線轉移到以越南為主的東亞國家；全球采購商巨頭沃爾瑪也計劃將部分小型代工廠業務轉移到越南。

后起直追的，還有孟加拉紡織業的出口。

據媒體援引的《金融時報》全球市場調查報告顯示，從2011年年初到8月左右，美國從孟加拉進口服裝增長39%，孟加拉國成為對美服裝出口增長最快的國家。為了提升部分服裝生產企業的國際競爭力，孟加拉中央銀行將270家境況不佳的服裝企業的貸款利率從15%大幅下調到8%，有效地緩解了企業的成本壓力。此外，該央行行長還同意提高行業目前4億美元的出口發展基金，以持續擴大孟加拉國紡織品服裝在海外市場的份額。

與此同時。今年，孟加拉國同時加大了對平梭織成衣的投入，在強化產品設計、提升產品質量的雙效作用下，孟加拉國梭織成衣出口超越針織成衣，并成為美國最大的平織成衣供應國。

這股產業向東南亞轉移的定勢，亦可以從整個資金流向的大環境得到側面印證——泰國、柬埔寨、孟加拉、巴基斯坦等國最近幾年正在出現類似外資急速流入趨勢。以印度尼西亞為例，目前流入印尼的外國直接投資（FDI）是五年前的3倍以上。

而與東南亞國家表現相反的是，一向被視為投資熱地的中國，今年1—7月，實際使用外資金額同比下降3.6%，全國范圍新設立外商投資企業同比下降12.3%，頭號首選的投資競爭力正在接受考驗。

最關鍵的是，讓人擔心的不僅僅是出口增長的乏力，恰恰是“多米諾骨牌效應”下的產業空心化。

在前文所述的國家發改委調研座談會上，就有業內人士憂心忡忡地表示：隨著服裝訂單一起流走的，將是越來越多的上游原料生產企業。服裝業是“牛鼻子”，輔料廠（例如拉鏈）、紡織廠會被牽著走。孟加拉國那邊，有許多紡織廠正在建設，中國也有一些企業開始到那邊投資建廠，既有紡織廠，也有輔料廠，因此過渡期也不會太長。

由此看來，雖然中國紡織工業以“底盤大、基數大”著稱，但一旦產業鏈配套上的某個細微環節被抽空或轉移，基于多尼諾骨牌效應下環環相扣的產業優勢也將隨之坍塌瓦解。出口訂單的短暫外流尚可通過市場布局的調整得到緩解，但“產業空心化”對中國紡織工業的傷害力卻是最致命的。新的競爭格局下，中國紡織工業匹配新的比較優勢以積極應對東南亞的蠶食，迫在眉睫，不可不為。

“買家”變身“廠家”：發達國家的“再工業化”

與東南亞國家的激烈競爭相對應的是，發達國家的制造業回歸，算得上是金融危機帶給美國等發達國家最潛在的“正能量”。

學者認為，自1980年代以來，國際經濟分工有一個重要趨勢，跨國公司的加速發展推動了全球經濟由產品參與競爭走向要素參與競爭，附著在產品中的勞動、資本、技術等要素相互分離，各國（地區）只要擁有其中一種要素資源的相對優勢即可在國際分工中尋找到自己的競爭優勢。比如，美國的資本和信息技術、英國的金融和創意、德國的制造業技術、日本的半導體技術和中國的勞動力都在這樣的競爭格局中找到了自身的立足之地。

在這一趨勢推動下，全球經濟逐漸形成了實體經濟與虛擬經濟兩大區域分工格局。一是以美國東海岸、西歐為主體的北大西洋經濟圈，以虛擬經濟為主：二是以美國西海岸、東亞為主體的北太平洋經濟圈，以實體經濟為主。綜合兩大經濟圈在國際金融危機中的表現，相對較為穩定的是北太平洋經濟圈，北大西洋經濟圈受到了更為沉重的打擊，這也反映了實體經濟相對虛擬經濟有更為穩定的經濟特性。

也正是基于這樣的教訓與經驗，新一輪的全球制造業變革加速掀起，其中最具代表性的就是發達國家對制造業的回歸。在此之前，據統計，世界每天數十萬億美元的金融交易總額中，與實物貿易有關系的不超過1—2%，眾多發達國家的國民經濟、整個世界經濟呈現“倒金字塔”狀況。

情況正在發生悄然的改變。目前，美國西部如俄亥俄州、密歇根州、威斯康星州和賓夕法尼亞州，正吸引著服裝、紡織、家具制造商從成本較低的墨西哥、中美洲、東南亞及中國，重新回歸。

“目前，許多美國的采購商將生產訂單從中國大陸轉移到其他紡織品生產國。產品種類以棉制品居多：而論及產品檔次，通常是制作工藝簡單、大眾款式的紡織服裝產品。讓人頗感意外的是，這些訂單不僅轉移到印度、孟加拉、越南、巴基斯坦，有很大一部分是回歸美國本土生產的?！?月份，剛剛結束赴歐美市場考察的中國紡織工業聯合會副會長張延愷這樣描述美國之行的意外感受。

訂單的回流與美國紡織服裝制造業的重建密切相關。并且，在經濟學家看來，重建的消費基礎也非空中樓閣。

經濟學家認為，美國當前的服裝消費與生產規模形成了一個非常不對等的關系。二戰結束時，美國擁有世界上最大的服裝制造行業，然而今天美國國內企業的生產只能滿足市場3%的需求。綜觀全球，沒有任何一個國家的服裝進口比例超過97%。本土制造的美國紡織服裝產品的市場占有率亟待提升。

“政府的重建政策是‘現實的’，大量缺乏先進技能的美國移民將由此獲得工作機會。”美國紡織品及服裝進口商協會（USA—ITA）會長萊莉亞·休斯同時認為，重建美國服裝制造業得到了美國政府、行業機構、洛杉磯和紐約當地團體的支持。

美國政府支持服裝產業的態度非常鮮明。今年，美國政府密集出臺了多項新舉措為扶持紡織服裝業保駕護航。其中最具代表性的一項名為“WearAmericanAct”。該法案以期用強制規定促進政府購買美國貨，進而拉動產業回升。具體做法為：擬將現行聯邦政府采購成衣產品中51%必須為美國制造的規定，修訂為所有美國政府機關進行采購紡織及成衣產品時，必須100%采購美國制造的商品。

另外，美國政府方面也在加強培育紡織企業的創新能力。美國全國紡織團體協進會（NCTO）主席卡斯·約翰遜（CassJohnson）說，在過去3年，美國紡織產業已投資超過30億美元，包括在美國建新廠房，生產全球最具創新性的紗線與面料。

可以預見的是，商品采購本土化，本土紡織企業的創新能力培育，將為“美國制造”帶去現實的價格競爭力。

“美國采購商訂單的回流最重要的原因還是在于在本土采購成本較低。目前，美國從中國進口服裝要繳納16%～17%的關稅，面料的進口稅則在9%～10%。從本土采購這些產品不僅可以節省這部分關稅，而且由于地緣優勢，產品的交貨期也相對較短?！睆堁訍疬@樣分析道。

回歸，不單單是美國。歐洲危機中的德國經驗也引發了其他歐洲國家的紛紛效仿。

在歐債危機中，德國因為制造業發達，受影響程度較低。這也提醒了歐洲其他國家，必須擁有一定規模的制造業。目前，德國在近兩年繼續加強招商引資力度，從中國吸引企業到德國投資建廠，使產業鏈更完整。

在這樣的發力之下，權威數據統計，自2010年初至今，美國制造業就業人數增長了2.9%，德國和加拿大分別增長了2.4%和1.9%。

穆迪分析首席經濟學家馬克·贊迪（MarkZandi）由此認為：“美國制造業正處于拐點。制造業就業人數下滑之勢己延續了幾十年。如今，制造業就業形勢開始變得越來越好。”

事實上，美國生產率在過去10年里不斷提高、工資上漲緩慢、美元貶值，綜合因素的交互作用共同推高了美國的競爭力。而另一方面，以紡織工業在內的中國制造業勞動力成本比較優勢，卻開始面臨與發達國家之間的縫隙縮小。

據統計，2002—2010年間，以美元計的美國制造業單位勞動力成本下跌11%，而以美元計的日本和德國制造業單位勞動成本分別上漲3%和41%。美國與中國的勞動力成本差距也一直在縮小。過去8年中的大部分年份里，中國平均工資年度漲幅都達到或超過了15%。

“并逐日競，對辯日爭?！睎|南亞的“并逐”加上發達國家的“回辯”，中國紡織工業面臨的挑戰無疑將是空前嚴峻的。

“貴”和“難”：揮之不去的成本陰霾

到底是什么在導致中國紡織工業的比較優勢下滑？“原料成本、人力成本、融資成本”的三重擠壓，成為了中國紡織服裝企業的“三道坎”。

首先是以棉花為突出代表的原料成本。動蕩，價差，稅收——國內棉企的2012注定是苦澀的。

據中國紡織工業聯合會的數據顯示，今年以來，國內外棉花價差逐漸拉大，每噸價差最高時已達5000元。一方面，價差不斷拉大，使得國內棉花消費企業更愿意選擇進口棉及棉紗做原料，國產棉除了進入國儲庫以外，市場實際銷售情況并不樂觀，上游棉花生產因此受到影響。另一方面，受進口配額調控限制，很多棉紡企業其實采購不到進口棉，部分企業主要以國產棉為原料，這就造成了高原料成本與低產品售價之間的倒掛，并直接導致棉企虧損，最終使棉市下游需求萎縮加劇。

與棉花價格不穩定相對應的，還有棉花稅收政策的沉重負擔。

據了解，目前，棉花成本占到紡織企業成本的70%左右，而棉花的進項稅率為13%，產品的銷售稅率為17%。進項稅和銷項稅不對等，“高征低扣”的稅收政策在業內飽受詬病。

矛盾與分歧在于，稅務部門認為，紗布是工業品，棉花不屬于工業品。而紡織企業則認為：這種理解有點片面。棉花是農產品不錯，但棉花采摘后不可能直接使用，必須經過加工后才能為企業所用，因此棉花也是一種工業品。

撇開是非不談，對于利潤率不到4%的棉紡織企業來說，“高征低扣”無疑加重了企業經營負擔，削弱了中國紡織品的國際競爭力。國有老紡織企業多屬棉紡企業，從1994年執行至今的“高征低扣”極大地加重了運行成本。據中國棉紡行業對一些企業統計，2006～2008年增值稅稅賦為6.7%，綜合稅賦8.8%。而2008年國家權威機構公布的其他行業平均稅賦率顯示，食品加工3.5%，化工3.35%，建材4.98%，金屬制品2.2%，均低于棉紡行業。

毋庸置疑的是，棉花價格的動蕩不僅直接影響到棉農的收益，也影響到了整個產業鏈的發展。來自中國紡織工業聯合會9月的最新數據顯示，今年1-7月全國105家棉紡織骨干企業利潤下降52.1%，企業虧損面為18.4%，虧損企業虧損額同比增加124.1%。

其次，勞動力成本的居高不下已非新鮮話題，而這個并非新鮮話題的反復糾結則在于：紡織工業以往所依賴的“既便宜，又好用”的勞動力資源，不再擁有持續而又新鮮的供給。

中國紡織工業聯合會的抽樣調查顯示，去年紡織業工資平均漲幅在15%以上，但8成以上的企業依然存在用工短缺。許多企業反映，這一代農民工多是獨生子女，家庭結構和成長環境與過去大不相同。由于紡織TU噪音大、氣味重，再加上勞動強度較大、薪水又不算高，造成了企業招工難、留人難。

另據國際著名人力資源公司怡安翰威特（Aon Hewitt）提供的數據，中國在過去十年里，平均工資年均增速為7%～8%。馬來西亞和印尼在大學畢業生工資方面與中國相仿，但更底層的勞動力成本比中國要低。綜合而言，在與其他新興東南亞國家的勞動力成本比較中，中國的勞動力成本是最高的，接著是馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓，然后是越南、柬埔寨和老撾。

“貴”，成為了紡織服裝勞動力市場上的主旋律。尤其是習慣于在節后集中爆發的“用工荒”問題，讓企業主慌了心，也在無奈之中荒了地。訂單流失，有了訂單也不敢接，接單質量因為勞動力的不穩定而直線下降，利潤下降導致薪資水平上漲有心無力……種種不良反應在紡織工業體內惡性循環，成為目前紡織工業最難以排解的一塊“心病”。

“其實早在2008年全球金融危機之前，中國就已經出現了用工荒的_現象，從那時起，制造業工人的薪酬水平就一直在上漲。社科院人口與勞動經濟研究所所長蔡防最早就提出了中國的人口紅利將消失?！鄙虅詹垦芯吭簩ν赓Q易研究部副主任李健認為，用工荒很有可能將成為勞動力密集型產業的一種常態——“像從前那樣，工廠工資十年不變仍然可以招到工人的日子已經永遠過去了?！?/p>

除了原料成本與勞動力成本的“貴”，大企業稅收負擔重，中小企業融資成本居高不下，也是制約中國紡織服裝企業發展的一個瓶頸。

山東海思堡服飾有限公司這兩年力推自創品牌ASPOP女裝，品牌如今進駐了山東銀座、浙江銀泰等高端百貨商場，銷售漲勢喜人。但搞研發、建渠道的銀行貸款不僅很難批，而且融資成本高達30%。

為了轉型升級，海思堡把企業出口加工掙的錢全都補貼到自主品牌上。但讓董事長馬學強一籌莫展的則是：“銀行利率這么高，不是與國家鼓勵自主創新的政策背道而馳嗎？”

不僅像海思堡這樣的中型企業深感融資難，即便像蘭雁集團等大型企業也在感慨，要貸款，就要接受承兌、貼現等捆綁條件，年底一算銀行利率高達30%多，都趕上民間高利貸了，對我們實體經濟的沖擊太大了。蘭雁集團總裁姜明表示，2011年銀行受存貸比影響，為增加存款要求企業辦理全額承兌，僅這一項就讓企業比2010年多支出貼現利息4000多萬元。

與融資成本相對應的，還有稅收成本的“割肉”。

據了解，我國紡織企業均需交納17%的增值稅、25%的所得稅，以及土地使用稅、城建稅、房產稅、印花稅、地方教育費附加、地方水利建設基金、殘疾人基金等地方稅費。這些納稅項目與其它工業企業相同。

杭州鼎貿紡織有限公司的相關負責人在接受媒體采訪時曾無奈地表示：2011年企業的銷售額為1000萬元，扣除成本和各種稅費，企業實際的利潤只有200萬元。

“相比很多企業虧損情況，這個數字還是比較好的結果。2011年壓力很大源于上繳的稅收，在800萬元的支出項目中，員工工資、原材料上漲、設備更新、業務培訓等費用的支出和上繳稅收差不多對半?！边@位負責人表示，本來企業2011年要增加自動流水線設備，但現在只能把計劃拖后。

而中國恒天集團有限公司2010年所有上繳的稅收加起來已經占到總銷售額的5%左右，收入相當于企業2個月的銷售情況。雖然從2010年開始，國家放松了出口稅和關稅的征收辦法，但目前增值稅、營業稅的稅率仍然很高，2011年企業生產成本仍較上年提高了20%左右。

從目前來看，這三大成本構成的矛盾化解，若非將外部政策的刺激效應結合內生型動力的塑造，恐難以在短時期內得到快速緩解。直面矛盾，積極尋找對策，紡企必須走上各自的破冰之路。

“冬眠”不如“冬練”：紡企的破冰之路

《中國制造業走向何方——德勤中國制造業競爭力調查2011》認為，每一次經濟危機往往孕育著新一輪的重大科技革命，帶來產業結構調整，推動制造業發展。中國制造業應該以危機為契機，融入全球新一輪產業革命，實現制造業轉型升級，提升在下一輪增長中的競爭能力。

這樣的觀點并非只是“形式主義”的告慰。在產業發展的非常時期，是否可以塑造內生型的核心競爭優勢，依然是決定紡織企業能否在所謂“哀鴻遍野的慘淡之間”，成為“相對份額的市場主導者”。

比如，科技創新對勞動力成本高漲的對抗。

以中國棉紡織行業協會調研結果來看，目前棉紡織企業用工水平相差懸殊，有些企業萬錠用工還在150人以上，有的甚至達到180人，而先進企業萬錠用工在30人以下。造成這種差距的原因既有裝備水平等硬件因素，也與企業管理水平、員工素質等軟件密切相關——如果能夠有效提高員工素質和基礎管理水平，實現組織結構的優化，就能有效降低用工成本并減少對人工的依賴。

再比如，創意設計對原料成本風險的對抗。

一個發現是，那些面向終端消費，以品牌文化作為自身特質的服裝品牌，明顯在溢價能力的空間與價格話語權上，足以對抗原料成本的波動風險。

對創意設計的尊重，使得消費者能夠產生強烈的購買欲望，是中國制造向中國設計完成高位階過渡的不二法則，時尚產業取代勞動力密集型產業，將令危機中的紡織工業煥發出新的神采，開拓更為廣泛的價值渠道。

“實際上，紡織工業同時融合了第二產業的制造、第三產業中的商業、媒介、設計等一系列業態，這同時也是時尚產業的應有屬性。”中國紡織工業聯合會副會長孫瑞哲在2012時尚產業論壇上表示。

在他看來，紡織工業可以被視作為時尚產業的重要組成部分，兩者擁有相似的創意經濟的價值內核，是創意靈感在特定行業的物化表現，也是新思想、新技術、新文化的物化形式。他預言，紡織工業將會遵循世界未來學家阿爾文·托夫勒對產業的演進邏輯：即：完成“制造業一服務業一體驗業”的升級。其中，制造業滿足人的一般生存需求，服務業滿足人的發展需求，“體驗業”滿足人的自我實現需求。未來，注入創意設計與文化價值的紡織工業，將成為人類完美時尚體驗的重要構成，也將逐步擺脫對物化成本的簡單依賴。

而對于不同的企業而言，選擇何種“比如”，則取決于其對自身發展基因的審慎檢視。

正如中國紡織工業聯合會會長王天凱所言：“說到底，市場衡量成敗，時代培養企業。對于現代企業來說，如果說有什么‘普適’模式，那就是：合理定位，靈敏捕捉市場動向，快速反應，優質服務，以及合理的管理方法。如果有所謂‘終極’理想，那就是：步入良性循環軌道，而具體路徑則是差異化的，大有大的做法，小有小的規律。”

比如品牌建設，王天凱認為并不要求所有企業都去做品牌，而應因企制宜，準確定位。目前，通過市場配置資源，行業里有一批國際國內知名品牌成為龍頭骨干，帶動數以百計的中小企業在相關產業鏈上發揮作用，在這種模式下，中小企業通過做精做專，與大企業良好互動，形成了和諧的產業生態環境。而國家和地方要做的，則是為中小企業提供寬松的市場條件和成長環境。

而在現實路徑的策略選擇層面，紡織企業也在加快摸索各自的冬練術，“與其消極冬眠，不如積極冬練?！币?011年獲得中國紡織工業聯合會“產品開發貢獻獎”的獲獎企業作為樣本分析，可以發現不同行之有效的破冬之道——

策略一，戰略性調整銷售市場。

例如，歐美市場僅占山東魏橋公司海外市場的20%左右，其主要的海外市場開始調整為日本、韓國、香港以及東南亞國家。

策略二，調整和優化產品結構。

例如，華潤紡織集團在棉花價格大幅震蕩的情況下，增加非棉類產品的比重；弘誠公司實施纖維原料差別化策略，并擴大色織產品的產能，以此提高產品附加值與利潤率：豪盛公司集中力量，主打竹纖維針織服飾。銀仕來在高支高密純棉大提花織物依然看好的時候，將產品開發重點轉向非棉類差別化提花織物，獲得良好的市場收益。

策略三，增強企業技術創新能力。

例如，海思堡服飾公司開始與東華大學在上海，共同設立研發中心，提升企業設計水平，給國內外客商提供更多設計服務，使得訂單生產由OEM向ODM轉型。

策略四，采取措施緩解資金緊張問題。

例如，蘭雁集團通過加快銷售回款，確保生產經營周轉資金穩定，加快兩項資金占用壓縮，加快資金回籠，力爭全年下降5%。

海思堡服飾公司則通過辦理出口信用保險來規避貨款風險，同銀行簽訂遠期結售匯合同來規避人民幣升值風險。

惠民布魯科紡織公司在銀行貸款難以辦理的情況下，通過公司在昌邑的母公司獲得資金支持。惠民基德采取款到發貨的銷售方式，保證流動資金的正?；?/p>

策略五，強化管理，降低成本。

例如，蘭雁集團進一步打破原有經營機制的束縛，從劃小核算單位、實行多層次經營人手，做到權責一致、分工合理、執行順暢、監督有力。

策略六，實施品牌戰略，延伸產業鏈。

例如，亞光集團以發展品牌家紡為重點，著力提高家紡產品的設計創新能力和加工制作水平，適應家紡產品人性化、時尚化、品牌化的國際發展潮流；惠民基德開始擴建轉杯紡紗產能，自辦服裝企業，并創立時裝品牌，實現紡織產業鏈的上下游延伸。

與紡織企業各顯神通的“冬練術”相呼應，國家政策對實體經濟的戰略重視程度也在不斷提升，這算的上是紡織企業在寒冬里盼來的一輪“政策暖陽”。

2011年中央經濟工作會議明確提出：“牢牢把握發展實體經濟這一堅實基礎，努力營造鼓勵腳踏實地、勤勞創業、實業致富的社會氛圍。”這一中央決策部署成為民間資本回歸實業的重要促進因素。而2012年全國金融工作會議的基調則加強了這一訊號。