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已經是七月份了,杭州的夏天比溫州熱多了,這是我第一個離開家的夏天。離家的日子,才明白漫無著際的空虛和想念比烈日更讓人揪心,年復一年,很多東西都在變,昨天的那些人,今天又在何方?
因為沒錢交房租,又不好意思向家里要,我只能向老家的一個初中同學趙良良借了1000塊,他高中畢業就沒讀書了,已經做了三年模具,出師后工資會達到2500元左右,而且穩中有升,境況肯定比我好,現階段,我和他形成了很大的反差,這是一個四流大學生和高中技師的差距。不到萬不得已,我是不會向朋友借錢的,君子之交淡如水,朋友之間的交往不該過多地涉及金錢。
生活和工作的壓力一步步逼著我走向小胡同,這條路雖然難走,但我不得不低著頭向前走,彎腰低頭繼續走。
錢淵(我大學的室友)的工作也和我形成了鮮明對比,他第一個月做出了2800元的業績提成,加上基本工資800元,共拿到了3600元的薪水,還沒算其他獎金,他一舉將他們公司員工第一個月工資記錄提升了1000元。作為應屆畢業生,從未接觸過美容美發行業,也沒有靠熟人的業務,這是不可思議的事情,銷售行業里時常發生著各種沒有定律的故事,這是銷售的價值和樂趣,只要你肯干肯吃苦,就會收獲到很多果實。
畢業后,看著身邊的人不同程度的進步,而我還要為房租和吃飯苦惱,壓力驟升,我第一次想到了離開這家沒有基本工資的公司,可是,我能以零業績離開嗎?這是我難以接受的失敗和退縮。
今晚下班后只剩下我和劉靜,突然間,想到和她聊一下,以朋友的方式。
“劉靜,我想離開了。”我倚靠在單證操作辦公室的門上。
“離開?”劉靜轉頭看向我,有點驚訝。
“已經快三個月了,我一直努力在做,三個月還不出單會自動被炒的,而且,現在已經畢業,生活也開始有壓力了。”我斷斷續續地說道。
“是錢的壓力嗎?要不我先借點給你,你可以再堅持一段時間看看,我想錢經理也不會放棄你的,三個月只是說說而已。”她的講話一針見血。
“呵呵,錢暫時還有,只是我想換個環境,努力過了就好。”在劉靜面前,我死撐著,即使沒錢,我也不會向女孩子借的,不過,我倒是很感激她能說這樣的話,我們才認識兩個多月。
“要不,你再堅持做完這兩個禮拜,是還有兩個禮拜吧?”她用手指頭算了算,然后接著說,“上次在人才市場,經理是不同意招你的,但是我感覺你挺老實,有激情,才幫了一把,想不到沒有基本工資對你造成了損失,真是很對不起你。”
“沒有!沒有!”我趕緊解釋,“你已經幫了我很大的忙,真的很謝謝你,現在主要和你談談心,沒別的意思。”
那晚,我們在辦公室聊了一個小時,劉靜很善良,幫了我很多,也教了我很多貨代和單證方面的知識,是我在這個職場上可以稱得上朋友的人。她是杭州本地人,23歲的年齡卻格外地體貼人,是她讓我有機會在這里起步,說她是我外貿行業的領路人也不過分。
當然,我心里早就有答案了,縱使再難,我肯定會堅持做完這三個月,這是原則問題。
晚上回到家,女孩們已經煮好了飯,還算了我一份,和女孩們合租有一個最大的好處就是省錢,女孩們懂得精打細算,不會出去花天酒地,平時吃什么也都是AA制,畢竟現在已經劃分到生活的程度,不再是男生請女生的問題,這一點對我尤其重要,因為我是這些人之中最窮的一個。
剛開始,我們住在一起是會有些不方便,比如這么多人要洗澡換衣服之類,一些內衣內褲一起曬在陽臺上多尷尬,半夜起來上廁所還要穿好衣服,早上起床還要排隊梳洗,天氣這么熱也不能光著膀子等等;還有,看電視的話,我是搶不過她們的,基本上沒機會看體育頻道,合租的日子,我不知道錯過了多少精彩的比賽,全部是這些女人看偶像劇,我也只能跟著看,《浪漫滿屋》、《轉角遇到愛》、《愛情魔發師》……那段時間以后,我對這些肥皂劇也很熟悉了。
有這么多女生住在這里,家里的衛生就有了保障,女生再怎么不整理比男生還是要干凈很多,這一點,我深有體會,也有話語權,想想以前班里男生的寢室,跟這里的居住環境簡直是天壤之別,現在要是再回去住,肯定會很不舒服。衛生歸女生負責,但在其他方面,我的作用是不容忽視的,比如換個燈泡、通通下水道、搬重東西,男女搭配,各司其職。四個女生,一個男生,大家來自不同的城市,同住在一個屋檐下,為了各自的青想而奮斗。
美好的生活肯定要以扎實的工作作為基礎,我還在作最后的沖刺,這種出單的愿望無比強烈,以至于晚上經常做夢夢到自己收到了委托書,日有所思,夜有所夢。
記得有一則故事是這樣的:“深圳一名貨代業務員出車禍成了植物人,存活希望十分渺茫,醫生已束手無策,然而,親人們不愿放棄,他們根據他的工作特性,每天在他身邊念:‘出貨、訂艙……’幾天后,奇跡出現了,貨代業務員醒了過來,醒來后,他說的第一句話是:‘什么時候提貨?’”暫且不論故事真假,笑過之余,卻也真正道出了貨代業務員的辛酸和對成功的極度渴望。
終于,功夫不負有心人,出單變得逐漸明朗,那個聯系了兩個月的工廠業務員收到了德國客戶的訂單,業務員承諾過肯定在我這里訂艙。只是交貨期是20天,訂艙要在下個月,可是,下個月已經超過了我三個月的試用期限,我把事情原委告訴了工廠業務員,憑借著兩個月的交情和信任,業務員決定提前訂艙,他給我傳真了一個小柜的托書,就這樣,我在三個月內做出了業績。這是到德國漢堡的預付貨,我的價格報得不高,海運費只比上家報給我公司的高了30美元,整個內陸全部環節的費用也只比成本高了250~300元人民幣,盡管利潤不大,但關鍵在于我邁出了第一步,我通過自己的努力實現了三個月內業績零的突破。
第一單的系統流程走完之后,接下來還是沒什么單子,直到將近四個月的時候,我才出了三個高柜到付貨的單子,FOB上海,代拉代報,每個柜子只賺了100元的報關費和100多元的拖車費,根本微不足道。那個工廠老客戶的單子不多,很多都是小單子直接走國際快遞,后期只在我這走了兩票拼箱貨物,也是到漢堡的。這些業績根本難以在這個公司轉正,做貨代的五個月時間里,我才拿到了1000塊左右的提成,我的生存出現了重大問題,我又想到了離開。
從學知識的角度,我沒什么遺憾了,我做過預付貨物和到付貨物的單子,也做過拼箱,整套流程我都親歷親為跟蹤下來,算是基本掌握了貨代行業所涉及的大致流程,而且如此用心地做了五個月的銷售,對自己也是很好的歷練。我決定了,我要辭職,要想繼續在這個城市生存下去,我必須要找一份有基本工資的工作。
我把辭職信交給了錢總,他的一句話讓我至今印象深刻:如果你要離開或者跳槽,你必須確保自己能在一個更好的地方發展,那樣的話作為一個明理的上級肯定會支持你。當時,我并不是很理解這句話,只是確定自己應該離開了。這句話也在日后很大程度地影響著我的職業取向。
我辭職了,這是我職業生涯的第一份工作,我是真的盡力了,請原諒我由于各方面的缺陷沒有做出出色哪怕及格的業績,這時的我還沒有那么大的定性能夠很好地規劃自己的職業,我不知道自己應不應該再堅持下去,我決定放棄了,我在努力克服自身的問題,不去尋找任何客觀的因素,只是我需要一份有基本工資的工作來維持生活。