swot分析

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swot分析范文第1篇

【關鍵詞】雪津啤酒；swot

福建雪津啤酒有限公司（前身為莆田啤酒廠、福建雪津啤酒集團公司），始建于1986年，2006年加入英博集團（后英博收購AB公司控股的百威、哈爾濱啤酒，組建百威英博集團），目前正式更名為百威英博雪津啤酒有限公司（以下簡稱雪津啤酒），位于福建省東南沿海莆田市。自2001年起，雪津以每年超10萬噸的速度跳躍式發展和增長至，2006年產銷量超過100萬千升，2007達119萬千升，2008年突破123萬千升，2009年受經濟不景氣和市場因素等諸多影響，同比下降。2010年，快速扭轉下降趨勢，同比增長7.6%。

2011年，雪津啤酒再創佳績，總產銷量啤酒突破136萬千升。其中福建實現兩個百萬的突破（福建單省銷量突破100萬千升、莆田工廠產量100萬千升)，同比增長7.2%，銷售收入近37億元，比同增長16.6%，實際EBITDA8.2億元，同比增長10%，各項經營指標呈穩定增長，明顯高于行業水平，超額達成年度目標，創下了雪津啤酒25年來最佳業績和產銷的歷史新高！以絕對的優勢領跑福建啤酒行業，成為中國最具競爭力的啤酒企業之一，并在2011年中國啤酒十大品牌榜單排名第4名，僅次于雪花、青島、燕京。

一、 雪津啤酒SWOT分析

1.優勢(Strengths)分析

（1）綜合優勢

2006年加入世界500強英博集團后，擁有更強大的資金流、更先進的產品研發技術和經營管理、營銷運作、品牌傳播方面支持。借助百威英博的國際華平臺，開展質量技術管理和整合傳播營銷，全面實現了品牌升級、裝備技術提升、營銷創新、管理優化，并擁有國際化品牌“百威”和“貝克”啤酒生產權，產品成功出口17個國家和地區；

（2）基地優勢

成功實現“產地銷”向“銷地產”的戰略轉變：目前莆田工廠擁有生產基地2個，三明1個，南昌1個，2012年5月19日規劃100萬噸投產的漳州工廠一期工程了正式竣工投產，預計年產量可達22.5萬噸。生產包括百威、雪津、哈爾濱等系列品牌產品，輻射廣東、廣西、江西等地。產品運輸方便、快捷、新鮮。

（3）產品和技術優勢

生產的“百威”啤酒在美國總部月度產品品評中，獲綜合得分全球第一名；雪津11度麥之初贏得“中國啤酒著名創新產品、“海西經濟區十大品牌”、“海西迎賓酒”等諸多榮譽；雪津純生、雪津冰啤等系列產品被國家綠色食品發展中心認定為“A”級綠色食品；擁有精品、愛酷等21個概念、65個大類的產品品種，涉及超高檔、高檔、中高檔、中檔和中低檔，銷量和份額穩居福建省第一，中高檔銷量居江西省首位；產品度數從7度到11度，以淡爽型、清香口感為主；包裝也涉及到瓶裝和易拉罐，瓶型分為大、中、小瓶，容量在580-600ML、460-500ML之間，還有330ML瓶，充分滿足消費者需要，實現產品差異化營銷；

（4）品牌優勢

榮獲“中國馳名商標”、“中國名牌”，并先后聘請林心如代言愛酷、周華健代言11度麥之初。2008年起，開始體育營銷，聘請奧運冠軍林丹、李小鵬、肖欽和羽毛球隊總教練李永波為雪津啤酒代言人。2008年至今，不斷推出如“奧運啤酒嘉年華”、“全球熱戀麥之初”、“雪津兄弟營”、“尋找愛酷寶貝”、“愛心家園”等各類中大型主題活動。更值得關注的是，2011年，邀請周華健、飛兒樂隊等中國福建推出首個“朋友節”，年底又成為NBA2011-2015賽季官方合作伙伴，并成功簽約NBA籃球巨星麥迪。目前正在福建江西開展“夠兄弟，i籃球”大型NBA主題活動。

（5）渠道和營銷人員優勢

經銷商和銷售片區、辦事處架構扁平化，大大提升了市場運作效率。目前擁有的一級經銷商，大都與公司合作了10年以上，擁有強大的二三道的網絡，且網絡關系對應明確；雙方滿意度和忠誠度較高，產、供、銷整體協作良好。另外，營銷一線人員素質較高，90%以上為大學生，充滿活力和干勁。中高管理人員擁有較豐富的市場經驗和理論知識水平。

2.劣勢（Weakness）

（1）品牌資源須進一步整合

品牌意識不強及線上廣告投放有效性不足，營銷品牌化、品牌行銷化有待進一步提升。具體表現在：A、部分營銷人員及經銷商品牌意識淡化；B、高端產品點上品牌溝通不足，特別是在品質方面。C、開展的部分主題活動，與品牌契合結合不夠；D、物料投放和使用管理不到位；E、線下活動創新性與銷售互性動性不強；F、網絡營銷方式和手段宜更加靈活和多樣化，更加關注網絡和微博營銷，加強與網民和年輕消費者的互動和溝通；

1） 營銷運作方面

分渠道產品定位及明晰有等進一步優化，戰略性產品規范須進一步加強，市場份額有待進一步提升。具體表現在：A、渠道產品組合不齊全或產品品種過多，特別在夜店及KA渠道；B、中高檔及以上戰略性產品定價及促銷不統一；C、戰略性產品過度依賴大力度促銷或買店，費用有效投入待進一步提升；D、局部區域百威推廣存在偏差，重復折扣促銷及高端品牌形象未達預期；E、終端買店后高端產品與消費者互動活動減少，影響產品口碑培育；F、部分問題及機會市場仍待取得突破，特別在泉州、漳州、龍巖、南昌、萍鄉等地；G、KA團隊與片區、辦事處整合不到位，影響KA市場拓展；

2）運銷運作方面

市場投入合理性及有效性須進一步提升，直供、售點執行及經銷商管理須進一步優化。具體表現在：A、月度方案分品種銷量及促銷量預測準確性不高，個別人員甚至主觀偽造；B、簽約售點百威折扣、麥之初高瓶蓋及協銷費投入大；C、開蓋產品投放針對性不強及對終端促銷力度偏大；D、各層次管理人員協同拜訪頻率不足，對下屬輔導及終端售點直供及渠道忠誠度弱化；E、個別經銷商管理理念跟不上市場運作；

（3）產銷協調及產品質量須仍加強

A、產銷協調仍需進一步加強，特別是春節、旺季等關鍵時點；B、銷售與生產計劃，與銷售片區、辦事處溝通有待進一步到位；C、產品質量投訴仍時有發生，影響產品美譽度及競爭力；

（4）隊伍管理及整體戰斗力待進一步提升，全員績效考核待進一步優化

具體表現在：A、營銷管理人員大局觀和基礎管理水平仍須進一步提升，市場反應宜更加及時；B、銷售一線人員主觀能動性須進一步提高；C、促銷隊伍主動性下降明顯，呈服務化趨勢，參與產品促銷明顯減少；D、隊伍自律性有待加強；E、全員考核要加強動態管理，并有效跟蹤業績和啟動看板管理。

3.威脅(Threats)

內部：

（1）超高檔和高檔

雪津加入百威英博后，通過這幾年的整合，充分借助“百威+雪津”雙拳組合，在局部市場快速打壓和清理了不少競爭品牌。但在部分區域夜場和高端酒樓，仍無法阻止喜力、嘉士伯及青島奧古特、純生的上升勢頭，特別在福州、莆田、仙游、泉州等地。

swot分析范文第2篇

關鍵詞：SWOT分析；本山傳媒；投融資

一、本山傳媒SWOT分析

1本山傳媒的優勢

第一，行業競爭小。在中國文藝院團中本山傳媒無論是演出場次還是票房收入甚至是納稅都名列前茅。其第一個支柱產業是演出業，而演出的又是有地方特色的二人轉，在區域市場的競爭很小。第二，穩定的市場。東三省人口總數達1億7百萬（03年統計數據），七成以上對二人轉有深厚感情，東北的民諺就有“寧舍一頓飯，不舍二人轉”的說法。對于以二人轉演出為主業的本山傳媒集團來說，龐大的市場需求，無疑是刺激生產的主要動因和保障。盡管票價相對較高，劉老根大舞臺在沈陽仍然一票難求。與此相對，耳濡目染之下，1億7百萬人口中的二人轉人才也層出不窮，保證了持續生產和持續盈利的可能性。第三，有效的盈利模式。本山傳媒通過影視制作業與劉二人轉演出業互為依托、互為補充，已經形成了有自己特色的產業鏈條。其包裝模式也異常清晰：先用電視劇包裝二人轉演員，演員出名之后返回劉老根大舞臺，吸引更多的舞臺觀眾，這在中國娛樂產業中也是獨一無二的，而這種贏利模式和造星模式已經較為成熟。我們幾乎每年都會看到由本山傳媒打造的影視劇，這些以鄉村為背景的愛情輕喜劇選題和二人轉文化緊密相連，這即使收視率的有力保證又是其劇場票房的有力保證。通過春晚以及和遼寧衛視娛樂節目的合作將旗下藝人包裝宣傳，打造全民偶像。

2本山傳媒的劣勢

第一，依靠個人光環。趙本山作為本山傳媒的一大名片是本山傳媒一路披荊斬棘走到今天的保證，這固然是本山傳媒的優勢所在，當然這也是其發展的瓶頸。憑借趙本山一己之力發展。這對于一個要走向更廣闊天地的企業來說無疑是不正常的。而當趙本山日漸老去，他的40位徒弟是否可以撐起本山傳媒的半壁江山是本山傳媒是否可以繼續發展的關鍵所在。就在這樣一個完整的產業鏈中，趙本山個人也成為本山傳媒今后成長最大的不確定因素。本山傳媒帝國還離不開趙本山，這是他的榮耀，似乎也是一種悲哀。當一家公司完全籠罩在一個人的光環下時，也許這也正是這個公司最脆弱的地方。

第二，管理體制不健全。由于本山傳媒的核心明星和趙本山的這種嚴格師徒關系，趙本山一步一步將本山傳媒做起來，在這個過程中他把自己的弟子一個個的提攜出來，是家族企業，還是家長制企業，從一開始，趙本山的娛樂帝國就受到現代商業邏輯的質疑。在這個“9+1”的管理團隊里，趙本山的職務是本山傳媒的董事長。在按照劉雙平的說法，“現在本山傳媒的所有事情，基本上都是由總裁班子和管理層決定。重大事項，趙老師會把握方向。”

3本山傳媒的機會

首先、文化產業發展政策支持。十六大報告提出了推進文化體制改革，緊抓制定文化體制改革的總體方案，把深化改革同調整結構和促進發展結合起來。政策環境的極大完善，十六大已經把“文化”競爭力上升到綜合國力的國際競爭的高度。對于本山傳媒這塊“寶”，遼寧省從政府到電視臺，都給與極大的支持和鼓勵。時任遼寧省省長的，也對“匡扶二人轉”寄予了大力的支持

其次，融資政策日漸寬松。我國此次傳媒產業投融資政策的松動，不僅體現在傳媒經營領域的開放上，而且還體現在對原傳媒投融資政策的改革上。首先是對內開放，社會資本可以進入傳媒經營領域也是其融資的有效途徑。其次是對外開放，境外媒體的可以參與部分傳媒經營領域。而本山傳媒作為中國民營傳媒的佼佼者必定會受到各方面的關注與支持。

再次，傳媒業的重組帶來資源整合契機。傳媒業的重組后進行資源整合，擴大經營范圍，優化產業結構，突破傳媒業地域分割、行業分割等相關產業壁壘，從而實現傳媒產業的規模化和集約化發展。《文化產業振興規劃》，指出近兩三年內文化產業發展的方向：有關部門下一步要做的就是培育骨干文化企業，做好文化企業上市規劃和文化產業基地的建設規劃。

4本山傳媒的威脅

首先，迅速擴張市場下的隱患。隨著“劉老根大舞臺”影響力的擴大，河北等省市也想引進該項目。有學者認為，“劉老根大舞臺”的前景現在下論斷還為時過早，需要觀察。因為二人轉本身是一門地域性很強的曲藝，正如以海派清口《笑侃30年》一夜走紅的周立波，北方的市場遲遲難以打開；而郭德綱的德云社其活動也主要在北京、天津等城，沒進軍上海。其次，文化市場秩序混亂。

二、總結

在這個復雜的傳媒環境中，本山傳媒務必做好以下兩方面：

其一，本山傳媒根據自身優勢把握發展方向，要清醒認識到自身的能力并結合媒體自身的發展規律，準確定位。集團在近些年的發展歷程中也告訴我們只有先立足于東北三省，逐漸向京津地區、華北地區擴充，一步一步腳踏實地才能真正走向成功走向一個更大的舞臺。

其二，本山傳媒要精心拓展品牌業務延伸范圍，確保集團長遠發展。我國傳媒業尚處于初級發展階段，市場尚未發展成熟。本山傳媒要想做強做大做優還必須不斷擴張和發展，而資本運營應該是重中之重。企業作為運用資本進行生產經營的單位，是資本生存、增值和獲取收益的客觀載體。企業對生產經營進行組織與管理，實質上是對資本進行運籌與規劃，任何企業的生產經營都是根植于資本運作的基礎之上，都必須借助于資本形式轉換。

本山傳媒的資本運營也是摸著石頭過河，靜悄悄地進行著。從未來發展趨勢而言，資本運作民營傳媒乃至中國傳媒產業不可回避的重要經營手法。在引入各種外來資本之后，傳媒產業就不能再“閉門造車”，必須按市場經濟規律、以及遵守資本市場的“游戲規則”來運作，從而完成傳媒產業真正意義上的市場化。（作者單位：江西財經大學人文學院）

參考文獻：

swot分析范文第3篇

SWOT分析是把組織內外環境所形成的機會（Opportuni-ties）、威脅（Threats）、優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）結合起來進行分析，以尋找制定適合組織實際情況的經營戰略和策略的方法。本文利用這一分析方法開展烏審旗城市營銷的優勢、劣勢、機會、威脅的分析，為烏審旗城市營銷實踐提供參考。

（一）優勢（S）分析

1.歷史悠久、文化底蘊深厚烏審旗歷史悠久，是“鄂爾多斯（河套）人”的故鄉、“獨貴龍”運動的策源地，享有“中國蘇力德文化之鄉”、“中國蒙古族敖包文化之鄉”、“中國鄂爾多斯歌舞之鄉”、“中國馬頭琴文化之都”的美譽。烏審旗還被內蒙古文化廳命名為“蒙古族民間詩歌（口頭詩）之鄉”、“敖倫呼日胡之鄉”；被批準建設成為朝岱嘎查原生態文化保護基地。“薩拉烏蘇”、“烏審召”、“獨貴龍”、“察罕蘇力德”等文化品牌享譽全國。這些都充分證明烏審旗有著悠久的歷史和深厚的文化底蘊，為塑造城市品牌形象和增強城市魅力提供了極其有利的條件。2.自然資源富集烏審旗擁有得天獨厚的自然資源優勢，多種資源共生。已勘探發現蘇里格、烏審、長慶、大牛地四個超千億m3的大氣田，天然氣探明儲量1.2萬億m3，遠景儲量3.6萬億m3，被譽為“中國天然氣之鄉”；煤層氣探明儲量1.38萬億m3；煤炭資源儲量豐富、品質優良，探明儲量520億噸，預測儲量1000億噸以上。陶土、泥炭、石英砂、白堊土、“烏審土”等礦產資源儲量也十分可觀，極具開發價值。黃河一級支流無定河穿境而過，過境長度80公里。境內巴圖灣水庫是自治區西部最大的水庫，總庫容1億m3，現正在開發為生態旅游區。地下水埋藏淺、易開采，年可開采量達3.7億m3。3.旅游資源獨特烏審旗自然景觀秀美，素有“塞外小江南”的美譽。廣袤的大草原、浩瀚的毛烏素沙地、猶如點點繁星的天然堿湖，構成了烏審旗兼具大漠粗獷與水鄉秀麗的獨特自然景觀。目前烏審旗已形成古遺址觀光、紅色旅游、蒙古族祭祀游、生態觀光和體育旅游、工業旅游、宗教文化旅游等多元旅游格局，重點開發了薩拉烏蘇文化遺址、巴圖灣生態度假、九足白徽和文貢梁古墓群、以席尼喇嘛本人及“獨貴龍”運動為核心的紅色旅游、蘇里格天然氣田和烏審召工業園區、牧區大寨、烏審召、統萬城遺址旅游、沙地圍獵狩獵等九個旅游產品。4.城市基礎設施完善近年來，烏審旗新建、改建地方公路50余條800多km，公路通車里程達到2115km，啟動建設4條鐵路，形成了完善的交通網絡。建成220KVA變電站4座、110KVA變電站9座，基本具備雙電源雙回路供電條件。大力發展教育事業，實現了15年免費民族教育。醫療衛生條件不斷完善，公立醫療機構實現藥品零差率銷售；建立5.4萬多份城鄉居民健康檔案，免費為4400多名婦女開展“兩癌”篩查。文化設施不斷完善，建成農牧民“信息百事通”工程、11個蘇木鎮文博館、6個蘇木鎮一級綜合文化站、64個嘎查村和社區文化室，旗文化館晉升為國家縣級一級館。

（二）劣勢（W）分析

1.人才匱乏人力資本是城市發展的重要條件，人力資本的缺乏制約著經濟社會的發展。首先，人力資源與城市的教育發展水平有很大的關系。烏審旗自身沒有高校和科研單位，所以不能培養出高素質的人才。同時烏審旗在城市吸引來方面不能和呼包鄂等大中城市相比，又缺乏高新技術企業，所以很難引入高素質的人才。2.自主創新能力不足烏審旗經濟發展主要依賴自然資源開發和大量投資，沒有形成創新和可持續的發展方式。因為長期以來政府把發展的眼光放在資源開發上，不重視對創新的投入，加之各部門缺乏有效配合，很難形成有效的創新環境，從而導致公共創新體制不健全，不能為創新能力不足的中小企業提供有力的支持和服務。3.品牌企業少品牌企業能夠體現一個城市的發展水平和綜合實力，一家知名的品牌企業很可能成為一個城市的名片。烏審旗缺乏有影響力的品牌企業，不利于資金和人才的引進。4.產業結構不合理烏審旗的三次產業結構比為5:74:21，第二產業占據經濟發展的主導地位，而第二產業的發展主要依靠資源開發，這充分說明現階段烏審旗的經濟發展對資源的依賴性非常高。雖然烏審旗重視產業結構的調整，但短時間內依靠資源開發帶動經濟發展的局面很難改變。

（三）機會（O）分析

1.有利的國內外經濟形勢隨著發達國家產業結構的調整和升級，發達國家會不斷地向發展中國家進行產業的轉移。同時中國東部發達地區的經濟結構也在不斷的調整之中，很多產業正在向中西部地區轉移。這為烏審旗發揮自身優勢，引入國際國內產業和資本提供了良好的機遇。我國經濟正在平穩快速的發展，為烏審旗的發展提供了發育良好的國內市場。隨著烏審旗工業基地戰略的貫徹落實，依托豐富的資源，烏審旗會受到來自國內外投資者的更大的關注。2.西部大開發戰略的持續推行我國把2011-2030年的西部大開發確立為快速發展階段。這一時期進入了西部大開發的沖刺階段，在鞏固原有開發成果的基礎上，全面推進西部地區的發展。國家在這一階段的政策為烏審旗的發展帶來很多機遇。其中最重要的是為烏審旗吸引國內外的資金、人才、技術提供了很多有利條件。3“.呼包鄂”經濟圈的發展“呼包鄂”經濟圈的建立和發展，吸引著國內外的視線。烏審旗處于這樣一個充滿活力、經濟快速發展的區域，促進了烏審旗產業的升級，有利于烏審旗吸引投資、發展特色產業。4.區域間合作的不斷深入從地理位置來看，烏審旗處于“呼包鄂”經濟圈內，與我國的能源重化工基地陜西榆林接壤。這樣有利的位置，既可以與“呼包鄂”經濟圈內的其他地區開展廣泛的合作，同時又可以加強與榆林市的合作與交流。

（四）威脅（T）分析

1.來自競爭城市的威脅我們必須清醒地認識到，烏審旗只是一個旗縣，無論是政治經濟地位，還是綜合競爭力，都不能與呼市、包頭、東勝、榆林相提并論。同時與鄂爾多斯市的其他旗縣相比較，特別是與準格爾旗和伊金霍洛旗相比較，烏審旗只在綜合區位競爭力和環境競爭力方面具有一定的競爭優勢，其余方面均存在明顯差距。2.來自可持續發展的壓力在我國，對于一個擁有豐富資源的地區來說，一定會最大限度地利用資源發展經濟，然而資源開發往往伴生著環境污染、生態破壞、貧富差距懸殊等多種問題，造成可持續發展的隱患。而一旦資源枯竭，城市必然走向衰落。3.來自主導產業的風險烏審旗的主導產業是各類資源性產業，國家目前對于各類資源產業調控的力度在不斷加強。這對烏審旗經濟發展的影響會很大，很可能帶來城市經濟的波動，不利于經濟社會的穩定。隨著主導產業調控風險的不斷加大，城市可持續發展存在很大困難。

二、烏審旗城市營銷戰略

基于以上SWOT分析，烏審旗必須清醒地認識到，雖然城市經濟發展的優勢明顯，機遇重重，但其劣勢和威脅也是不容忽視的事實，嚴重影響著烏審旗的城市發展。必須通過制定和實施合理的城市營銷戰略，才能發揮優勢，搶抓機遇，以大力促進城市積極發展。

（一）SO戰略：把握機遇，擴大優勢

我國經濟的持續快速發展和西部大開發戰略的持續推行，為烏審旗的發展提供了良好的發展環境。“呼包鄂”經濟圈的形成與發展和區域間合作的不斷深入，為烏審旗的發展提供了難得的機遇。烏審旗應該充分抓住機遇，擴大自身優勢，實現快速可持續發展。首先，充分合理地利用自然資源，引進先進的技術和管理經驗，發展綠色工業、綠色農牧業，促進綠色循環經濟的形成和發展。其次，將發展現代工農業與環境保護相結合，不斷推進經濟的可持續發展。再次，充分利用悠久的歷史文化與獨特的旅游資源，促進旅游業與生態建設的協調發展，推進綠色旅游業的發展。

（二）ST戰略：認清優勢，規避威脅

烏審旗的威脅主要來自于與周邊城市的競爭和可持續發展帶來的壓力，所以，烏審旗應該充分認清自身的優勢，以規避這些威脅。烏審旗應該發揮資源優勢，促進經濟的可持續發展，不斷進行產業結構的優化升級，提升城市綜合競爭力。

（三）WO戰略：利用機遇，扭轉劣勢

烏審旗在發展過程中存在人才缺乏、自主創新能力不足、品牌企業較少、產業結構不合理等劣勢。這些劣勢問題在短時間內不可能徹底解決，但烏審旗可以利用有利的發展機遇，扭轉這些劣勢。如抓住國內外產業轉移的機遇，引進資金、先進技術和管理經驗，提升城市創新能力；抓住西部大開發機遇，進一步爭取更多的政策與資金的支持，調整產業結構，促進各產業協調發展；加強區域間合作，促進資金、技術的流動；培養與引進相結合，為人才的發展提供良好的環境。

（四）WT戰略：減少劣勢，弱化威脅

swot分析范文第4篇

關鍵詞:合肥;家電業;SWOT

中圖分類號:F27文獻標識碼:A

一、合肥家電業現狀

合肥家電工業自20世紀八十年代起步,到九十年代中期已具有了相當強的市場競爭力和市場占有率。目前,合肥家電業的主營業務大部分集中在洗衣機、電冰箱、空調等產品上,聚集了美菱、榮事達、海爾等一批行業內的優勢企業,是安徽省最大的家電生產基地;現有家電企業主要分為:省內企業,主要有榮事達(被美的收購重組)、美菱(被長虹收購)、小天鵝,省外企業主要有海爾(海爾工業園)、格林柯爾(合肥工業園)、科龍、華凌,外資企業有德國西門子和日本三洋等,以上企業產能約占中國家電行業的近1/3。21世紀以來,整個經濟由供給約束型向需求約束型轉變,隨著我國居民消費結構的升級以及家電企業的技術趨同、產品趨同、市場趨同和戰略趨同,家電市場競爭將日趨激烈,合肥本土品牌紛紛被其他家電企業收購。如何正確認識合肥家電業發展的優勢、劣勢、機遇和挑戰,加快合肥家電企業的技術創新、產品結構調整和企業戰略轉型,對促進合肥家電業健康發展具有重要意義。

二、合肥家電業SWOT分析

(一)合肥家電業發展優勢分析

1、有較好的成本優勢、區位優勢和家電制造基礎。第一,合肥勞動力價格、原材料價格、土地價格相對低廉,使得合肥家電企業具有天然的成本優勢;第二,合肥交通便利,并且靠近東部,輻射中部,區位優勢明顯,為家電企業占領市場、節省物流成本起到了重要作用;第三,合肥已經聚集了一大批家電配套企業,形成了相對完整的產業鏈,家電制造基礎好,配套能力強。

2、有較好的品牌優勢。一方面合肥市內企業名牌,如美菱、榮事達等具有一定的品牌優勢;另一方面在合肥落戶的家電企業中,海爾集團、長虹、美的、格力、三洋、華凌等家電企業具有相當強的品牌優勢。

3、有一定的R&D能力。合肥家電制造業起步早,具有良好的基礎,由于持續引進國際家電工業中的新技術、新工藝、新設備,其技術和裝備水平已基本和國際水平接軌,并由此匯聚了眾多的技術人才。

(二)合肥家電業劣勢分析

1、規模小,發展慢,配套差。合肥家電企業特別是省內企業與國內外優勢企業相比有較大差距,美菱、榮事達兩家主要的家電企業銷售收入、市場占有率遠低于海爾等國內外一流企業。同時,與國外一流企業相比,合肥家電企業在生產國際化、零部件全球采購、全球產品銷售網絡、關鍵零部件配套能力方面還存在相當差距,影響合肥家電業迅速發展。

2、企業缺乏核心競爭力。從技術層面來講,合肥家電企業缺乏核心競爭力主要表現為:第一,合肥家電企業生產走的是由全盤引進生產線到消化吸收、自主開發的國產化道路,企業所需的核心技術和關鍵設備依賴進口,缺乏獨特難以模仿和擁有自主知識產權的核心技術;第二,由于我國家電行業之間的無序競爭,家電企業被逼進了只有靠價格競爭維持生命的“囚徒困境”,造成企業的利潤日益攤薄,企業缺少必要的資金進行研發來提高自身的核心競爭力。從市場層面來講,合肥家電企業缺乏核心競爭力主要表現為:第一,合肥家電企業的主要產品市場占有率偏低,缺乏較強的差異性和品牌忠誠度,主要產品延伸至其他市場領域的能力偏弱;第二,合肥家電企業的營銷網絡成本過高,市場服務組織過于龐大,服務鏈過長,服務成本過高,服務過濫,造成服務過度;第三,隨著以國美、蘇寧、三聯等為代表的家電零售巨頭的崛起,我國家電產品的價格決定機制已由制造商單獨定價向制造商和銷售商協議定價轉變,產品定價自的削弱給合肥家電企業商帶來了新的壓力。

3、企業重心位于生產環節,利潤率低。合肥家電企業生產能力強大,但盈利能力差。合肥家電在市場上更多的是占據中低檔產品,市場價格遠低于歐、美、日家電的平均價格水平。

(三)合肥家電業發展機遇分析

1、國內外市場需求增長。國內外市場對家電需求增長表現在三個方面:一是城鎮老家電面臨更新換代,對中高檔家電形成較大需求;二是我國城市化進程加速和農民收入水平不斷提高,農村市場正處于成長期,新購需求是需求的主體,增長潛力較大。目前,正在進行的家電下鄉活動,極大地促進了農村地區家電的消費需求;三是由于我國正在向國際家電制造基地發展,跨國公司正逐步增加在中國市場的采購量。

2、國內產業轉移與國際分工格局的改變為合肥家電業帶來發展機遇。一方面與東部地區相比,合肥在能源、原材料供給、勞動力成本等方面有著相當的優勢。東部地區家電業由于受到高工資、高水電、高地價以及高運輸成本等壓力,將加速向中西部地區轉移;另一方面歐、美、日等發達國家的家電廠商正逐步將生產重心轉向消費電子領域以及信息領域,從而逐步淡出傳統的家電業,世界性家電生產基地逐步由發達國家向發展中國家和地區轉移,合肥市作為我國家電工業基礎比較好的地區,將有可能成為承接的主要地區之一。

(四)合肥家電業發展威脅分析

1、家電產業處于成熟期,競爭加劇,市場空間縮小。目前,我國家電業已經步入了產業生命周期的成熟期,市場競爭日趨激烈、價格水平不斷下降,利潤率趨于平均化,市場集中度不斷提高。由于競爭過度,家電企業全行業面臨著產品庫存積壓、產能過剩、利潤下降的局面,家電行業整體上處于微虧與微利并存時期。市場融合、新技術應用普及速度加快和新產品開發的相似性,城市家電需求相對飽和,而農村市場雖然潛力巨大,但受農民購買能力和建立農村售后服務體系成本高昂的限制,短期內還難以有較快增長。在此背景下,合肥家電業的發展面臨嚴峻的行業背景。

2、人民幣升值趨勢和非關稅壁壘將嚴重影響合肥家電業的出口。一方面合肥家電企業的出口在于成本優勢,未來人民幣的升值趨勢可能會削弱合肥家電業在國際市場上的競爭力;另一方面外國家電企業也會利用反傾銷、嚴格的工藝標準、綠色壁壘等各種非關稅壁壘阻止中國產品,包括家電產品的進入,缺乏國際市場動作經驗將給合肥家電企業管理層帶來巨大考驗。

三、合肥家電業發展對策分析

(一)實施差異化戰略和主體多元化戰略。當前,國際市場上家電業正向人性化、個性化和信息化方向發展,合肥家電企業應堅持實施差別化戰略,以技術差別化、產品差別化、服務差別化、市場差別化來滿足人性化、個性化的市場需求,形成競爭優勢。合肥家電企業應采取主體多元化,圍繞主營業務相關、附加值較高的產品領域或熟悉的投資領域進行多元擴張。一是企業通過前向、后向一體化,收購或兼并若干原材料供應商和商業企業,擁有和控制其供應系統和分銷系統,實行銷一體化;二是企業通過水平一體化收購、兼并同種類型的企業,或者在國內外與其他同類企業合資生產經營等。

(二)注重培育家電企業核心競爭力。合肥家電企業發展重點,一是提高企業技術創新能力。與高等院校、科研院所及境外跨國公司進行合作研究開發、共建技術中心及人員交流等,跟蹤世界科技的前沿,提高自主創新能力;二是提高企業管理創新能力。企業管理者應依據企業內外環境的變化和需要,不斷改進不適時的管理思想、制度、程序方式和方法;三是加強企業文化建設,結合本企業的生產技術特點和經營管理特點,形成本企業特有的企業精神、企業經營哲學與經營觀念及企業價值觀等,為提升企業的競爭力提供精神支持。

(三)加快環保家電產品的研究、設計和產業化生產。合肥家電業通過占領國際市場求得生存和發展是必然的選擇,但“綠色貿易壁壘”已成為合肥家電產品出口的主要障礙。實際上,隨著人類環境意識和自我保護意識的不斷增強,公眾對綠色產品的需求不斷上升,綠色環保家電產品是世界家電市場上的主流。合肥家電企業應加快環保綠色產品的研究、設計和產業化生產,努力使從產品的研制、開發、生產、包裝、運輸、銷售、使用、消費、循環再利用等整個過程符合環保要求。

(四)重點開拓國際市場和農村市場。隨著家電業競爭的國內競爭國際化、國際競爭本土化,合肥家電業走向國際市場是生存和發展的必然選擇。合肥家電業開拓國際市場,一是要利用價格差和成本優勢開拓國際市場,保持中低端產品的低成本優勢;二是要建立國外技術和產品開發中心,加強產品的功能性開發和個性化設計,加大對高端產品的出口力度;三是以資金、技術和零部件輸出形式,同跨國大企業結盟,繞過各種非關稅壁壘,避免反傾銷控訴;四是要培養管理、營銷的國際化人才,開拓國際市場。目前,城市市場主要家電產品容量普遍接近飽和,但農村仍然是最具潛力的消費市場,比如空調家庭普及率在農村不足1%。開發適應農村需求的家電產品,做好農村家電維修服務,擴大農村家電市場占有率仍是合肥家電企業的戰略重點。

(作者單位:安徽大學工商管理學院)

主要參考文獻:

[1]邁克爾?波特.競爭優勢[M].北京:華夏出版社,1997.

[2]鄭福林.剖析安徽家電業[J].決策咨詢,2002.2.

[3]張京衛.我國家電零售業SWOT分析[J].江蘇商論,2007.3.

swot分析范文第5篇

關鍵詞：烏審旗；城市營銷；SWOT分析；戰略

烏審旗位于內蒙古鄂爾多斯市西南部、最南端，毛烏素沙漠腹地，九曲黃河三面環抱；東與煤炭大省陜西毗鄰，西與天然氣化工基地寧夏相伴，是連接我國東、中、西、南部的重要樞紐。全旗轄6個蘇木鎮59個嘎查村，行政區劃東西104km，南北194km，全旗總面積11645km2。烏審旗自然資源豐富，是煤炭、天然氣、天然堿、方沸石的資源富集區。

近年來，烏審旗經濟社會持續發展。2011年，烏審旗被評為全國第三批文明城鎮，同時還獲得了“十二?五最具投資價值環境縣”稱號，在中國西部縣域經濟基本競爭力百強旗縣排名中位列第23位，在中國中小城市投資潛力百強縣排名中位列第91位。2012年，烏審旗生產總值達到322.7億元，財政收入完成30億元，固定資產投資完成300億元，社會消費品零售總額達到28億元，城鎮居民人均可支配收入和農牧民人均純收入分別達到30200元、12100元。在大力發展經濟的同時，烏審旗重視城市建設，把城市建設定位為“建設宜居宜業生態型文化園林城市”，為了實現這一建設目標，烏審旗始終堅持“三低一高”的基本原則――低層、低密度、低容積率和高綠化率，即城市建筑高度70%以上控制在18米以下，建筑密度在25%以下，容積率平均為1.2，綠地率35%以上。為了提升城市文化內涵，烏審旗還充分利用其深厚的文化底蘊，努力建設“中國蘇力德文化之鄉”、“中國蒙古族敖包文化之鄉”、“中國鄂爾多斯歌舞之鄉”和“中國馬頭琴文化之都”。可見，烏審旗現階段經濟社會快速發展的態勢，為烏審旗開展城市營銷奠定了基礎。

一、烏審旗城市營銷的SWOT分析

SWOT分析是把組織內外環境所形成的機會（Opportunities）、威脅（Threats）、優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）結合起來進行分析，以尋找制定適合組織實際情況的經營戰略和策略的方法。本文利用這一分析方法開展烏審旗城市營銷的優勢、劣勢、機會、威脅的分析，為烏審旗城市營銷實踐提供參考。

（一）優勢（S）分析

1.歷史悠久、文化底蘊深厚

烏審旗歷史悠久，是“鄂爾多斯（河套）人”的故鄉、“獨貴龍”運動的策源地，享有“中國蘇力德文化之鄉”、“中國蒙古族敖包文化之鄉”、“中國鄂爾多斯歌舞之鄉”、“中國馬頭琴文化之都”的美譽。烏審旗還被內蒙古文化廳命名為“蒙古族民間詩歌（口頭詩）之鄉”、“敖倫呼日胡之鄉”；被批準建設成為朝岱嘎查原生態文化保護基地。“薩拉烏蘇”、“烏審召”、“獨貴龍”、“察罕蘇力德”等文化品牌享譽全國。這些都充分證明烏審旗有著悠久的歷史和深厚的文化底蘊，為塑造城市品牌形象和增強城市魅力提供了極其有利的條件。

2.自然資源富集

烏審旗擁有得天獨厚的自然資源優勢，多種資源共生。已勘探發現蘇里格、烏審、長慶、大牛地四個超千億m3的大氣田，天然氣探明儲量1.2萬億m3，遠景儲量3.6萬億m3，被譽為“中國天然氣之鄉”；煤層氣探明儲量1.38萬億m3；煤炭資源儲量豐富、品質優良，探明儲量520億噸，預測儲量1000億噸以上。陶土、泥炭、石英砂、白堊土、“烏審土”等礦產資源儲量也十分可觀，極具開發價值。黃河一級支流無定河穿境而過，過境長度80公里。境內巴圖灣水庫是自治區西部最大的水庫，總庫容1億m3，現正在開發為生態旅游區。地下水埋藏淺、易開采，年可開采量達3.7億m3。

3.旅游資源獨特

烏審旗自然景觀秀美，素有“塞外小江南”的美譽。廣袤的大草原、浩瀚的毛烏素沙地、猶如點點繁星的天然堿湖，構成了烏審旗兼具大漠粗獷與水鄉秀麗的獨特自然景觀。目前烏審旗已形成古遺址觀光、紅色旅游、蒙古族祭祀游、生態觀光和體育旅游、工業旅游、宗教文化旅游等多元旅游格局，重點開發了薩拉烏蘇文化遺址、巴圖灣生態度假、九足白徽和文貢梁古墓群、以席尼喇嘛本人及“獨貴龍”運動為核心的紅色旅游、蘇里格天然氣田和烏審召工業園區、牧區大寨、烏審召、統萬城遺址旅游、沙地圍獵狩獵等九個旅游產品。

4.城市基礎設施完善

近年來，烏審旗新建、改建地方公路50余條800多km，公路通車里程達到2115km，啟動建設4條鐵路，形成了完善的交通網絡。建成220KVA變電站4座、110KVA變電站9座，基本具備雙電源雙回路供電條件。大力發展教育事業，實現了15年免費民族教育。醫療衛生條件不斷完善，公立醫療機構實現藥品零差率銷售；建立5.4萬多份城鄉居民健康檔案，免費為4400多名婦女開展“兩癌”篩查。文化設施不斷完善，建成農牧民“信息百事通”工程、11個蘇木鎮文博館、6個蘇木鎮一級綜合文化站、64個嘎查村和社區文化室，旗文化館晉升為國家縣級一級館。

（二）劣勢（W）分析

1.人才匱乏

人力資本是城市發展的重要條件，人力資本的缺乏制約著經濟社會的發展。首先，人力資源與城市的教育發展水平有很大的關系。烏審旗自身沒有高校和科研單位，所以不能培養出高素質的人才。同時烏審旗在城市吸引來方面不能和呼包鄂等大中城市相比，又缺乏高新技術企業，所以很難引入高素質的人才。