年初工作計劃
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇年初工作計劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
年初工作計劃范文第1篇
在已經到來的xx年里，世界在發展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發展，為了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應工作計劃并提出一些自己小小的建議。
1.新客戶的開發 21世紀是個信息發達的世紀，在開發新客戶中，我們可以通過網絡、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面，我主要負責寄樣品和畫冊，后繼跟進由銷售人員負責，當然我也要了解客戶處于哪個進度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進。每個新開發的客戶，我都將制表統計，在開發客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結，以便更好地跟進，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學習。
2.老客戶的維護
A.回復交期 每個訂單下單后我將及時回復的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產部門協調好，盡量滿足客戶的要求。
B.貨物的跟進 產品生產過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現，以致延誤了出貨，此時和生產部門的溝通顯得尤為重要。在和生產部門的溝通時，我會盡量協調好各方便的關系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
C.產品的改進 公司的產品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認后方可使用，若他們不接受，我們將作相應的改進滿足他們的需求。
D.回訪和溝通 對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話QQ EAMI等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。
3.建議 對于公司的職員來說，熟悉公司的產品是很必要的。為了發展，公司可能會有產品改進或者新品的推出，建議公司經常作一些產品的培訓，讓我們對咱公司的產品更加了解。此外，工作中學習也是很重要的，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓，讓大家成長得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業余生活。公司可以有自己的企業文化，創辦自己的月刊。
時間轉眼逝去，又是一年，也有了一點收獲，下面我對自己的工作做一下計劃。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總。
我是20XX年x月份到公司的，20XX年x月份，我調到了銷售部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到銷售部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高！
工作生活中體會到了細節的重要性。細節因其“斜，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在綠城的工作生活中，我深刻體會到細節疏忽不得，馬虎不得；不論是擬就公文時的每一行文字，每一個標點，還是領導強調的服務做細化，衛生無死角等，都使我深刻的認識到，只有深入細節，才能從中獲得回報；細節產生效益，細節帶來成功；
在下半年全新的工作中，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升，加強以下幾個方面的工作：
1、加強學銷售方面的基本知識，提高客戶服務技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀；
2、加強文案等制作能力；拓展各項工作技能，如學習PHOTOSHOP、coreldraw軟件的操作等；
3、進一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，更加注重細節，加強工作責任心和培養工作積極性；
4、多與各位領導、同事們溝通學習，取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。
很幸運剛可以加入xxxx這個可愛而優秀的團隊，xxxx的文化理念，銷售部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我；讓我可以在工作中學習，在學習中成長；也確定了自己努力的方向。此時此刻，我的目標就是力爭在新一年工作中挑戰自我、超越自我，取得更大的進步！謝謝大家，這就是我的工作計劃！
銷售助理年初工作計劃（三）
自從轉到銷售部至今已經半年了，回想自己這半年來所走過的路，所經歷的事情，已經沒有了剛來時那么多的感慨，也沒有了那么多的驚喜，而是罕見的多了一份鎮定，多了一份從容的心態。這半年來在公司領導的帶領下，加之部門同事的鼎力協助下，我一直立足本職工作，使得銷售工作順利進行著。
雖然銷售情況不錯，但是回款率依舊不是太樂觀，原因在于集團總部款不及時。20xx年的下半年我會盡量克服這方面的因素，及時與公司協商回饋問題解決回款問題。
現將銷售工作的內容和感受總如下：
①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單；
②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高；
③合同的執行情況：協助業務經理并督促合同的完成；
公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩；、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析；、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，下半年自己計劃在去前期工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；
（二）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；
（三）銷售報表的精確度，仔細審核；
（四）借物還貨的及時處理；
（五）客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。
（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！
最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：
（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
（二）采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現象非常嚴重）
年初工作計劃范文第2篇
一、指導思想：
初一級組以學校工作計劃為方向，以“養成”教育為重點，加強初一級全體師生的常規管理，倡導良好的班風、學風、教風，全面提升管理和教學質量。
二、工作目標：
1.以日常行為規范訓練為中心，建立一流班風、學風。行為規范的訓練，并非一蹴而就，需要經過扎實系列的訓練。開學初，必須讓學生明白有所為，有所不為，在此基礎上，逐步進行自我管理，進入一個良性發展軌道。
2.以過程管理為重點，健全班級日常管理工作。班級管理是一項十分具體的工作，必須從一點一滴做起。及時了解學生的思想動態，善于發現問題，并予以解決，不把問題帶出學校。班主任施行“嚴管、常跟、細導”六字方針，對學生的一日活動了如指掌，全面掌控。
3．以活動育人為核心，讓學生在體驗中健康成長。為了讓學生盡快把學校的規章制度內化為自己的思想意識，不能硬塞，不能強制，更不能空洞說教，要春風化雨，潤物無聲，開展一系列班團隊等活動，讓學生在活動中得到教育，在體驗中明白是非之道，注重實效性和導向性，真正起到潛移默化的作用。
三、主要工作：
1.認真開好年級組會議，及時總結上周工作、有效地安排本周工作，針對班級出現的問題，及時采取有效措施。
2.結合《中學生日常行為規范》，加強學生的行為習慣和學習習慣養成教育。
3.確立學生、班級奮斗目標，確保教育教學質量的穩定和提高。
4.每月召開一次班干部會議，了解班級學情，提高班干部的管理能力。
5.認真組織、明確分工，確保兩操、早讀、自習課輔導、住校生晚自習的質量。
6.定期召開住校生會議，對他們的學習習慣、住校的起宿、到校時間、個人開支做具體指導并嚴格要求，狠抓住校生的管理。
7.召開違紀違規學生會議，進行初中生活指導。
8.及時召開家長會并做好家訪工作，努力使家庭教育和學校教育緊密結合。
9.做好期中、期末工作總結，及時推廣好的學習經驗和好的班級管理經驗，調動學生的學習積極性，加強班級隊伍建設。
10.圍繞班級量化評比，各班制定相應的學生評價細則，健全學生評價機制，更好地教育學生。
月份
內容
九月
十月
十一月
十二月
一月
二月
年初工作計劃范文第3篇
一、進一步加強師德建設，認真學習《中小學日常行為規范》
我們的口號是：“立高尚師德，樹教育新風”、“以人格鑄造人格”。學校的工作是“一切為了學生的發展”，促進學生身心素質的全面提高，使他們成為“有理想、有道德、有文化、有紀律”的具有創新精神和實踐能力的一代新人。這當中，教師的作用舉足輕重。對《規范》的學習，重點在“愛國守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強，敬業奉獻”，我們將宣傳學習與師德建設密切結合起來，讓教師們樹立教書育人、以人為本的思想，以自身作表率，以精湛業務、高尚師德、健全人格去影響教育新一代，不斷提高自身素質。同時，通過校園內各種媒體，以及政治課、班會課等，在學生中深入宣傳綱要。團委、學生會也以生動活潑的方式引導學生參與社會實踐活動，增強內心體驗，在師——生互動、生——生互動中，把《規范》內容內化為自己的自覺行動。
以互動為機制，結合學習與實踐，全校師生的法制觀念、道德認識以及學習與敬業精神均得到加強。
二、創設良好的德育環境,建設高品位校園文化，實施環境育人工程
校園文化，不論是物質層面，還是精神層面，都積淀著歷史、傳統、文化和社會的價值，蘊涵著巨大的潛在教育意義。在校園文化的重鑄上，我們以“素質教育為目標，以互動發展為方向，以學生自主為原則，以人與自然為主題，以廣場文化為核心”，全方位調動起校園環境整體育人的功能，充分體現出“時時、處處、人人”的育人時空觀，通過“軟”、“硬”件的建設，通過人這一主體因素的激活，開創了學校德育工作的新局面。
三、以“內因啟動法”促進后進生轉化
組織班主任老師認真學習“內因啟動法”，讓教師們結合工作實踐加以應用，取得一定成效?！皟纫騿臃ā卑ɑハ嗦撓岛蜐B透的五個要素，即通過激發“動情點”、捕捉“閃光點”、啟發“醒悟點”、扶植“起步點”、抓住“鞏固點”，有情、有意、靈活機智地尋找轉化后進生的契機，以活動為載體，讓學生在“知”、“情”、“意”、“行”的良性互動中，走向健康成長的道路。
在具體操作上，我們將“激發動情點”的操作要點確定為（1）真誠熱愛，（2）相互理解，（3）理解體諒，（4）及時解難，（5）寬容豁達；“捕捉閃光點”的操作要點是（1）明確觀點，（2）仔細觀察，（3）及時鼓勵；“啟發醒悟法”有（1）深入了解，（2）心理輔導，（3）方法科學，（4）切中要害，（5）以身示范；“扶植起步點”則有（1）制定目標，（2）具體幫助，（3）創造機會，（4）角色換位；“抓住鞏固點”的操作要點則是（1）嚴格要求，（2）及時幫教，（3）割斷聯系，（4）建立制度。
年初工作計劃范文第4篇
以《基礎教育課程改革綱要》精神為指導,以縣教育局2008年教育工作要點,以堅持以人為本的教育教學方向,堅持以教改科研為核心,。抓住課程改革這一契機,構建新型的和諧校園,辦好讓人民滿意的教育。
學校的教學工作將圍繞一個中心,兩個基礎層面來開展。一個中心,即以教改科研為中心;兩個基礎層面,即1—2年級注重行為習慣的培養,3—5年級注重學習方法的培養。要特別關注起始年級。要真正意義上的提高教學質量,首先必須全面地提高全體學生的綜合素質,讓學生在愉悅中學習,在質疑中思考,在思考中創新,充分張揚學生良好的個性。讓教師多一些個性化教學的實踐活動,努力提高教師的專業素質。使學校的教育教學工作再上新臺階。
二、工作目標
1、認真落實教學常規管理,努力把課程改革理念落實到具體的教學常規管理之中,積極推動全校各學科課程改革,提高教育教學質量。
2、科研強校,再上新臺階。
堅持“科研先導”,深化校本科研。組織教師開展立足課堂,面向學生、服務教學實際的校本科研。/抓好一、二年級行為習慣,三—五年級學習方法的培養,為學校其它年級樹好樣板,確實深入進行《學生行為習慣養成教育的策略與研究》和《實施個性化教學,提高學生學習能力》的研究。以科研強校,探索用教師的個性化教,引領學生的個性化學,從而初步實施個性化教學,實現真正意義上提高教學質量。
3、完善教研組機制,提高教師專業素質。
對各教研組的教研活動要加強管理和指導,教研組活動應根據教學中的實際情況而確立“中心研究的問題”。對“中心研究的問題”要作深入細仔的研究,不能作秀,但求人人參與,把傳統的教研活動與網絡教研活動有機地結合起來,使“中心研究的問題”能找出較好的解決措施。
4、加強各學科的教學管理,完善評價方案。
加強校本教研的力度,著重在課程改革的落實、學生學習方式的變革和師生評價制度的改革等方面作出深入的探索。加強對各學科的教學管理,根據教育局出臺的各項考核制度,再結合本校實際使評價制度更趨于健全和完善。
5、以人文科學精神和現代教學思想為引導,繼續加強和豐富學校的特色建設。重點開展書香校園活動,進行全校規模的展示工作。重實踐和反思、總結,力爭能取得新的成果。
6、加強骨干教師、青年教師隊伍建設與管理,以點帶面促良好教風的形成。為了適應學校教育教學工作快速發展的需要,從打造名師的角度打造學校的品牌。加強骨干教師培養、管理、使用制度的制定與落實,切實發揮其輻射作用,真正起到學校教學中堅力量的帶頭作用。對青年教師的培養也要提上議事日程。要求骨干教師每學期上一節示范課,每周至少對青年教師進行1次聽、評課,對青年教師進行較系統的指導,聽、評課要有書面材料。
7、抓好畢業班工作,保質保量完成教學任務。
做好畢業年級教師和學生的思想工作,定期召開畢業年級工作會,查找存在問題,制定解決措施,確保教學質量。
三、具體措施
(一)、嚴格教學常規,優化過程管理,完善評價方案。
切實加強對教學全過程的嚴格檢查、監控,做到強化平時,淡化期末。重點放在認真備課、認真上課、認真輔優轉差,大面積提高課堂教學質量上。實行規范化管理,使教師業務學習、集體備課、交流研討規范化、制度化。搞好教學管理制度的創新,實現“六化”目標,即:“集體備課經常化、個人備課具體化、課堂教學藝術化、課外作業多元化、單元測試規范化、質量分析制度化”。嚴把課堂教學關,主要從以下三點開展工作。
(1)嚴格執行課程計劃。學校行政做好經常性的巡課工作,發現問題,及時指出。定期開展課程計劃執行情況的調查,督促教師嚴格執行課程計劃,切實上好每一節課。
(2)嚴格備課管理。本學期我們將繼續集體備課制度。要求主備教師要從整體上把握教材,熟悉教材的知識,結構,能居高臨下地評價所教知識在整個知識體系中的作用。要善于駕馭教材,創新性的處理教材。把握教材的重點、難點和知識間的內在聯系。加強“個人精備+集體討論+個人修改”的集體備課制度,切實提高備課質量,以備課質量的提高促進上課質量的提高。教務處將按開學一次、每月的兩周一次的時間,定期對各科教師的備課進行檢查。
(3)嚴格作業管理。對于作業設計、批改,每位教師要認真對待,力求科學、客觀、有效,嚴禁以罰做作業來變相體罰學生,作業要在落實以“精選精講精練精批”和“有發必收、有收必批、有批必評、有錯必糾”為要求的“四精四必”上下功夫,做到位。
(4)加強對各學科的教學管理,根據教育局出臺的各項考核制度,再結合本校實際使評價制度更趨于健全和完善。
(二)、加強領導,督促落實。
本學年度學校教學工作的重點是圍繞課題研究為中心,抓好兩個基礎層面。第一個基礎層面是1—2年級著重于行為習慣的培養;第二個基礎層面是3—5年級著重于學習方法的培養。學校對學生情況進行認真的研究,對要求做好的行為習慣和需要指導的學習方法進行細化。并且要求任課教師擬定具體的措施和實施方案,交學校審查后,并督促落實,實行定期檢查,強化落實。共2頁,當前第1頁1
(三)、開展實戰式培訓,完成教研組活動從規范化到制度化的轉換。
結合課改工作,開展各種形式的聽課及專題教學研討,促教師教學水平、學生學習質量的提高。
1.聽課:第2、3周進行全校任課教師檢查性聽課,促教師、學生及早進入新學期教學狀態,并進行教學。
2、推門課:加強學校聽推門課的力度,了解掌握教師、學生的教學、學習常態,進行有效的監督、監控,檢查與指導,提高教師課堂教學效率、學生學習效果。
3、示范課:進行骨干教師、學科帶頭人獻課活動。
4、評優課:開展學校校內評優課,評選校級優秀課,進行表彰。
5、研究課:適時組織學科教學研究課,人人參與互動,研究、探索學科教學模式。(語、數、科任學科各一節)
6、開放課:進行全校家長開放日教學研討活動,教師人人參與。對外宣傳學校辦學水平、展示教師教學風采。
7、復習課:認真上好期末復習課,探索對學生科學、有效的復習指導方法。
另外,在教研組之間開展“互幫、互學、互聽、互評”活動”。學校教研組教研活動已經經歷了兩個階段:第一階段,是各教研組選舉1—2人上小組公開課,然后評價上課效果的得與失;第二階段,是各教研組首先討論出“中心研究的問題”再選舉出1—2人上小組公開課,并指定中心發言人,分學科進行教學專題研討活動。要求每組把聽課時間、內容安排好,看哪個組有創新
,活動效果好。這是提出問題,再研究問題,從而達到解決問題的教研活動。這是規范性的教研活動。象這樣規范性的教研活動,除研究水平上還需不斷提高外,而形式上可以從規范化轉換為制度化。讓規范性的教學研究形成一種教研制度教研模式,保持一種良好的教學研究的形式。
(四)、以考促培,提高教師專業素質。
1、開展以考促培的全員教師的專業理論知識競賽,競賽內容提前布置,每兩月一次,成績公開量化,并記入教師年終考核.理論知識考核的內容選一些關于新課程和基于新課程的課堂教學改革的內容。專業知識包括語文的古詩文七十首,名家名篇賞析,數學包括簡單的數學問題,典型問題.英語內容結合日常培訓.此外還有一定的綜合知識。
2、搞好學生的課堂練習設計和作業改革,要進行一次學科教師的課堂練習設計比賽。
(五)、以人文科學精神和現代教學思想為引導,繼續加強和豐富學校的特色建設。重點開展書香校園活動,進行全校規模的展示工作。
為了開闊同學們的閱讀面和知識面,提升同學們的思想涵養和精神品位,開展創建“書香校園”的讀書活動,培養同學們閱讀的興趣和習慣,由此而形成良好的閱讀氛圍和閱讀傳統,共同創建一個充滿書香的校園。
1、充分利用好課堂陣地:
(1)每學期每班上1—2節閱讀匯報課或交流課;先在班內交流,力求創出特色,走出校門;
(2)開展課前3—5分鐘特色展示;
(3)課前、課堂上開展推薦“我喜愛的一本書”活動,推介新書,互相交流;
(4)各年紀制定列出每學期必讀的書的書目,制定并完善必讀書目閱讀的檢查、考評制度;
2、積極開展第二課堂活動
(1)開展讀書心得交流的演講活動(或比賽)(五年)
(2)開展講故事活動(或比賽)(四年)
(3)開展讀書心得征文活動(賽)(三—五年)
(4)開展讀書摘錄、經典句段書法展(賽)
(5)以上各項活動,除參加校級競賽外,提倡各班師生多在班內組織開展。
( 六)、加強畢業年級的管理,保質、保量完成教學任務。
畢業班工作是學校教學工作的重點之一。學校定期每月召開一次畢業年級工作會議。了解師生思想情況,發現問題及時糾正解決。在抓緊抓好教學質量的同時,注重學生綜合素質的培養,一定要讓畢業年級的學生不僅具有良好的文化素質,同時具有良好的思想品德。畢業年級的學生容易燥動,要多做耐心細仔的思想工作,特別要關注學生的安全。
(七)、堅持行政督導,加強常規管理。
行政督導是行政領導班子深入教學一線,了解學校教育教學情況,查找在教育教學工作中存在的問題,進行集體會診,最終達到糾正問題解決問題的目的。行政督導原則上每月抽查一個年級。對抽查年級實施全天候、全方位的全程綜合督導。無論是課堂教學,還是課后的管理,甚至是考核評價,行政督導后都要做出綜合性的評價。同時與抽查年級的任課教師進行交流,是成績的加以肯定和表彰,是問題的加以批評并督促改進。行政督導檢查是一個教學常規管理的好方法,因此必須堅持。
(八)、培養骨干,實施人材階梯化戰略。
對骨干教師的培養應按“整體—骨干—整體”的策略,即整體著眼,分層培訓,整體提高;堅持多規格,多層次,多渠道的研培結合。注重政治思想素質和業務能力的培訓。要求骨干教師人人有課題(無論是主研還是協研),個個有任務,事事作表率,充分發揮帶頭作用。本期規定,骨干教師要求骨干教師每周至少聽年青教師1節課,并做出評課,每學期至少上1節公開課或觀摩課,研究課,示范課。
(九)、關注學生差異,切實做好學困生的輔導與轉化工作
年初工作計劃范文第5篇
研究生處除了做好研究生工作發展規劃的制定、檢查落實、學位建設、管理規章制度的制定、執行及質量監控工作外，每年尚需要做好以下常規工作：
月份
工 作 內 容
1
1、 組織研究生參加畢業“雙選”會
2、 組織研究生入學考試
3、 回收研究生入學考試試卷
4、 學位點申報工作（二年一次）
2
1、 地方性研究生班面授、考試工作
2、 研究生入學考試閱卷工作
3、 各類水平考試考務工作
3
1、 各類水平考試考務工作
2、 研究生入學考試成績錄入、統計并上報
3、 將新導師申報表發送二級學院
4、 組織臨床醫學專業研究生下臨床
4
1、 公布碩士研究生入學考試成績，上報擬錄取名單，組織復試工作
2、 組織博士生報名工作
3、 上報畢業研究生分配計劃
編印碩士研究生招生簡章
10
1、 碩士研究生報名準備工作
2、 地方性研究生班面授
3、 各種統計報表上報
11
1、 碩士研究生入學考試報名
2、 碩士研究生入學考試各類統計報表上報
3、 碩士研究生入學考試資格審查發準考證
12
