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          指導工作要點

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          指導工作要點

          指導工作要點范文第1篇

          【關鍵詞】 航道疏浚整治;備淤深度;施工技術;工程計量

          隨著船舶大型化的發展,船舶噸位不斷上升,在降低大宗貨物物流運輸成本的同時,對如何提升現有港口通過能力和服務水平提出了更高的要求。很多河口地區的港口開始邁出海港建設的步伐,而進港航道作為一個重要因素制約著港口的通過能力。內河和河口地區航道的整治工程往往借助于兩岸地形,通過人工的航道整治建筑物的建設,利用水流的自身動力刷深并維持航道的水深;而沿海港口因缺少依托,更多地采用人工疏浚的方式來整治航道水深。

          1 人工疏浚整治工程前期工作需注意的問題

          1.1 進港航道選線時與相關各方充分溝通

          在前期進港航道選線時,可能涉及軍事區域、海洋保護區等布置情況和對外開放的區域限制,需要充分與海洋主管部門、軍事部門和口岸管理部門做好溝通工作,避免返工,盡量尋求合適航線,使水流方向與航道方向順直,以降低未來的維護工程量。

          1.2 充分考慮影響因素,論證可靠理論基面

          因航道整治工程涉及海事、海洋漁業、環保、軍事、口岸等多個部門,涉及管理部門多,時間跨度大。沿海地區近年來開展了填海造陸工程,造成近岸地區水下地形的改變,可能會影響潮波運動,使工程實施時的理論基面與原來前期研究時采用的理論基面發生變化。同時,航道工程因涉及直線距離較長,從起點到終點的理論基面是曲線而不是直線。因此,有必要利用起點處航標或附近設立潮位觀測站,對航道進行長期潮位觀察,以得到較為準確的理論基面。同時,與“1985國家高程基準”建立關聯關系,為優化設計提供基礎數據,便于未來工程驗收取得理論基面的一致性,消除對工程量計量認識上的異議。

          2 設計階段注意事項

          2.1 疏浚作業方式選擇

          疏浚作業方式根據施工船舶和施工工藝的不同,針對疏浚量大的航道,采用絞吸式挖泥船或者耙吸式挖泥船進行施工;針對航道和碼頭前沿港池的小方量疏??刹捎米ザ吠谀啻M行施工。因為耙吸式挖泥船具備自航能力,施工時不需要拋設錨鏈,避讓方便,對過往船舶影響小,且容易進行分層施工控制,完成的斷面規整,適合船舶航行,所以,航道疏浚宜采用耙吸式挖泥船進行施工作業。樂清灣10萬噸級進港航道疏浚整治工程就采用這一施工方式,因部分方量的疏浚土根據環評要求需吹填上岸,二次拋投將對環境造成較大影響,故兩艘耙吸式挖泥船中須有一艘具備艏吹功能。

          絞吸式挖泥船因其存在作業效率低、施工成本高的缺點,一般用于吹填造陸施工。也有部分航道疏浚采用絞吸式挖泥船施工,如海門港區的進港航道試挖工程,因其施工區域距離吹填區較近,故采用將疏浚土直接拋投上岸的方案,利用所在航道相對開闊的有利條件,臨時移動航標,將航道向南偏移逾100 m,在不對進出港船舶造成重大影響的情況下大大降低工程的造價。

          2.2 泥漿排放濃度、含沙量濃度控制

          在拋泥點拋投泥漿時,一般要求均勻拋投,參考水體的泥沙背景濃度對船舶的溢流口泥沙排放濃度進行嚴格控制,避免就近落淤,直接回淤到航道上。根據環保要求對陸上吹填區排放的泥沙濃度進行控制,一般應加長尾水排放路徑,使泥沙充分沉淀在吹填區;降低尾水排放濃度,避免超標排放。

          2.3 拋泥區位置選擇和監測

          拋泥區的選擇,除了考慮海洋環境和軍事管理等需求外,從節約航道施工工程費用上來講,應選擇就近拋泥。然而,從未來維護和挖泥區域水深維持的角度出發,則應選擇越遠越好。針對相互矛盾的要求,需要在設計時充分對外業資料進行調查研究,根據歷史資料和經驗,利用高精度的數學模型模擬水動力情況和泥沙運移擴散情況,選擇既減少泥沙重新回淤到航道上,又減少運距的折中方案。

          3 工程施工管理

          3.1 施工時間安排

          施工應避開禁漁期,減少對海洋生物的影響;避開臺風等災害性天氣。水深測量也應避開大風大浪天氣,避免造成較大誤差。[1]

          3.2 施工工藝

          在進行泥沙拋投和吹填上岸時,施工船應離開主航道,選擇合適航線,同時應盡量避開漁業活動。在比選拋泥區方案時,拋泥區和施工時機選擇應考慮季節性沿岸洋流影響,減少對航道的回淤影響。

          3.3 備淤深度和超深超寬確定

          施工期和營運期航道上的備淤深度在設計施工方案時已分別作了考慮。在分層分段疏浚施工工程完工后進行交工檢測前會有一段時間可能造成淤積,通過數學模型計算所得的回淤強度與實際情況一般都存在一定的誤差。因此,施工單位在施工時,還應根據回淤情況和工作經驗確定合適的施工期備淤深度、超寬度和邊坡坡度,并及時自檢,以避免驗收時出現淺點。[2]

          3.4 工程計量方式

          工程設計和監測時應采用單波束水深測量儀器進行工程數據測量,而交工驗收和竣工檢測時應采用多波束水深測量儀器進行水深測量和掃海。工程設計和工程計量一般采用斷面測量或者水下地形圖測量,用單波束水深測量儀器能較好地反映水下地形的變化情況,便于工程計量。多波束水深測量儀掃測的水深為全覆蓋,在成圖時往往由于水深凸出顯示淺點,根據實際工程檢測比較,與單波束水深測量儀測量出的平均水深存在30~50 cm的差值。多波束水深測量儀的使用,有助于確定航道上有無淺點的存在,有利于保障船舶通航安全。在計算實際挖泥量時之所以需要考慮開挖的超深超寬度,也是為了確保航道上無淺點的存在。因此,采用兩種測量方法對工程進行設計計算和驗收是不存在矛盾的,設計單位應在施工圖等設計文件中加以明確,避免產生異議。

          3.5 工程計量核算

          航道斷面尺度和斷面方量是招投標和工程量計算所采用的計算值,實際的疏浚方量因考慮到超深超寬度和施工期回淤,一般都會比斷面方量要大。因此,需要根據濃度對排放泥漿進行換算。將斷面方量與實際挖泥方量進行比較,如果挖泥方量與計算的實際方量差值較大,則應查找原因,聯系設計單位共同研究,對施工方案和施工工藝進行推敲。

          (1)折算實際挖泥方量,如果小于斷面方量,有以下兩種可能:①突變的自然條件,如臺風、強降雨等造成海床的自然沖刷;②工程施工船舶溢流口泥沙濃度超標后,未及時進行拋泥或吹填上岸,造成泥沙直接排放在航道所在的附近區域。如果是第①種情況,屬于不可抗力;如果是第②種情況,則應加強溢流口泥沙濃度的監測,并擴大航道兩邊的水下地形測量范圍,便于為下一步解決方案的提出提供基礎數據。

          (2)如果實際挖泥方量過大,則有以下3種可能:①船舶定位等系統故障或方法有誤差,如不同坐標系統間換算錯誤,引起挖泥區域發生改變;②周邊是否有其他工程而可能引起海底地形或者水流動力發生改變;③有無特殊天氣情況引起泥沙來源上的補充。

          4 結 語

          在人工疏浚整治工程施工時,除了應注意以上幾方面外,還應加強安全管理工作:做好安全演練,尤其是消防應急演練工作,完善各項應急預案制定;加強對氣象的關注,根據當地氣象條件合理安排施工期。在工程竣工后,應及時對外進行公布投入使用,盡早發揮經濟效益。航道整治工程具有長期性,工程不能一蹴而就,應不斷地加以摸索和探討,加強觀測研究,及時掌握經驗,根據實際情況的反饋,適時對其進行調整和優化。

          參考文獻:

          指導工作要點范文第2篇

          隨著我國高校的連年擴招,高校畢業生人數大幅度的增加,“就業難”作為高校就業工作中的突出問題,已成為政府、社會和家庭關注的焦點。在高校畢業生就業工作中開展職業指導,已是高校畢業生就業工作的重點。

          【關鍵詞】

          職業指導;就業工作;重要性

          隨著高等教育從精英化向大眾化的過渡,高校畢業生也面臨愈來愈嚴峻的就業壓力,大學畢業生就業困難已是不爭的事實。許多高等院校已經把職業指導教育作為職業指導工作的一個重要環節,并把就業指導課列為必修課并規定要修完相應的學分。目前我國的職業指導尚處在探索階段,通過職業指導這一重要途徑幫助畢業生樹立正確的就業觀念,解決當前大學生就業難等問題具有積極作用。

          1 職業指導的含義

          什么是職業指導,是高校職業指導研究中首先必須面對的問題,對職業指導的不同定義,不僅關系著職業指導理論體系的構建,也影響到職業指導的活動范圍和工作方法。

          從高校的就業工作和職業指導的角度來分析和理解,我認為職業指導的含義是:高等學校的職業指導是一個教育、培養和援助的過程。在學校教育的全過程中,通過對學生進行職業意識、職業目標和職業道德的定向教育,促進其職業素質發展,并指導學生的職業行為,最終幫助學生學會根據社會需要和自身特點進行職業決策,即選擇職業、準備職業、獲得職業、適應職業。

          2 現階段高校開展職業指導的必要性與重要性

          2.1 現階段高校開展職業指導的必要性

          2.1.1 激增的就業人數,要求加強職業指導

          1999年開始,高校擴招,我國高等教育進入新階段。畢業生數從大增:2001年的115萬人到2014年的727萬人,以平均每年近40萬人的規模激增。人社部預計,“十二五”期間應屆畢業生年平均規模將達到超過700萬人。快速增長的畢業生就業人數,給社會就業帶來巨大的壓力,已成為影響經濟發展及社會穩定的重要因素。

          2.1.2 較高的未及時就業人數,要求重視職業指導

          近年來,社會提供的就業崗位未能很好地跟上畢業生快速增長這一節奏,這種局面就必須重視在高校學生當中開展就業指導工作。

          2.1.3 較低的滿意度,要求開展職業指導

          相關調查顯示,高校畢業生就業滿意度并不高,通過開展緊密結合大學生的實際,針對性較強的就業指導工作,可以一定程度上提高大學生就業的滿意度。

          2.1.4 當前高校畢業生就業中存在的諸多問題,要求重視職業指導

          職業指導就是幫助學生和社會求職者了解社會就業形勢與當前就業狀況,重視職業指導,可以在一定程度上解決和緩解當前高校畢業生就業中存在的諸多問題。更是把高校的招生、培養、就業三個環節有效銜接在一起的唯一途徑。

          2.2 職業指導在促進高校畢業生就業工作中的重要性

          2.2.1 職業指導有助于大學生樹立正確的職業觀,全面發展和成才。

          大學畢業生能否人盡其才,順利實現就業前提是就業觀念是否正確。絕大多數大學生沒有就業經歷,對于自己究竟適合做什么,自己有哪些優勢或存在哪些局限并不是很清晰。職業指導能增進大學生個人對自身、對職業的了解,可以使他們更加清楚當前嚴峻的就業形勢,讓他們摒棄“高起點”的舊思想觀念,熟知用人單位的用人考核方式,踏踏實實從基層做起,最終幫助他們確立正確的職業觀,樹立崇高的職業理想。

          2.2.2 職業指導有助于提高大學生心理素質,幫助大學生適應社會,避免盲目就業。

          大學生能否順利畢業,既取決于社會需求和自身素質,也取決于職業指導工作。職業指導作為聯系學校與社會的紐帶,能夠有效地把兩者聯結起來,幫助大學生調整好心態,認清自己的位置,承擔起自己的工作角色,樹立信心和責任感,盡早盡快地適應新的環境和角色,對自己的職業發展進行全方面的定位。通過職業指導,大學生能夠充分地利用高校提供的資源,有目的、有方向地鍛煉自己,從而增強各方面的能力,提升綜合素質。

          2.2.3 職業指導有助于大學生掌握就業技巧和方法

          掌握求職技巧和方法,對學生增強自信心、免遭挫折等有著重要意義。求職的技巧在很大程度上影響著學生能否成功就業,因此,對學生進行求職技巧的指導具有較強的實用性。求職技巧和方法的指導在怎樣寫求職信,怎樣進行自我推薦,怎樣參加面試等方面對大學生都有著非常重要的幫助??梢詭椭鷮W生根據自身各方面能力等實際情況,分析自己的優勢與劣勢,采用適合自己的切實可行的求職方法,揚長避短,從而實實在在實現自己的個人目標。

          2.2.4 職業指導有助于幫助大學生少走彎路

          高校畢業生剛剛步入社會,屬于初就業者,沒有任何經驗可言,沒有經驗,往往難于適應。對畢業生們進行就業經驗指導就顯得十分有必要了??梢宰屗麄兌矛F今的社會狀態,少走就業路上不必要的彎路,盡快順利就業。此外,通過職業指導,不僅能幫助畢業生形成正確的價值觀、道德標準和行為規范,提高畢業生的職業適應能力,而且能幫他們提供及時的需求信息和擇業策略,從而為畢業生的順利就業和成才鋪路搭橋。

          3 高校如何開展職業指導

          由于我國的大學生職業指導教育起步較晚,無論在重視程度、理念、方法、內容、經驗上,還是人員構成等方面都有待改進,大學生職業指導教育處于摸索階段。那么,如何才能使這些作用得到充分的發揮呢?可以從以下幾個方面著手。

          (1)建立和完善高校職業指導系統思想。

          (2)著力培養一支專業化的職業指導隊伍,實現職業指導的專業化、專家化運作,提高職業指導的質量。

          (3)加強對高校畢業生的職業能力和技巧培訓,提高高校畢業生整體就業素質。

          4 結論

          職業指導是一個各環節都緊密相聯的整體系統,職業指導要不斷適應新市場經濟體制下的新變化,靈活多變,使職業指導工作更加規范化,科學化。在當前就業形勢異常嚴峻的大背景下,對大學生進行職業指導,促使他們人盡其才,才盡其用,積極穩妥擇業,順利就業,在各行各業中發揮他們的作用,為社會穩定和發展,為國家經濟建設作出應有的貢獻,無論是對社會、用人單位、還是學校和個人,無疑都具有十分重要的作用和意義。

          【參考文獻】

          [1] 高慶娣.淺談就業中職業指導的作用[J] ,財經界,2010,24:62.

          [2] 董世杰.大學生成功就業研究[D].河北師范大學,2007.

          [3] 宋曉宗.美國高校就業指導的實踐機制探析及啟示[J] ,通化師范學院學報,2011,32(11):81-83.

          [4] 沈鴻銀.試論高校畢業生職業指導的方法和內容[J] ,中國大學生就業,2005 (6):60-61.

          [5] 陳紅.大學生職業指導全程化教學方案設計,中國大學生就業,2006,(22)8-8.

          [6] 麥可思研究院. 2011年中國大學生就業報告[R]. 社會科學文獻出版社, 2011.

          【作者簡介】

          指導工作要點范文第3篇

          企業要生存和發展,能不能掌控市場和抓住市場,企業又有什么銷售模式可以贏得市場的需求呢?又該怎么樣做,才能在這個市場競爭當中脫穎而出呢,企業如何找到可持續發展的良藥補救呢?這些問題都是眾多企業所要面臨的問題。

          談到企業,在眾多的企業當中,無論是內部管理體制還是外部運作管理體制,我們都可以看到有很多企業沒有一個穩健的管理體制,如何做到一個標準化、流程化、統一化、制度化的管理機制呢?這個問題已經成為當今眾多企業綜合管理的一項系統工程,也是當今眾多企業當中的當務之急問題。

          今天,筆者就和大家一起來學習探討企業綜合運作與管理課程,企業綜合運作與管理的各項操作系統,希望給到眾多企業一個參考與學習,同時也能希望更多企業有著明確的目標和方向去發展,筆者從生產管理、人力資源管理、企業定位方向管理、市場運作管理、終端運作管理等五大方面來闡述和學習。

          一、生產管理

          由于眾多企業把生產系統的各項管理職能不一樣,生產管理職能分配工作也不一樣,為了企業發展的需求,也能讓更多的企業明白這一套實用的工具,筆者把生產管理劃分為成本管理、質量管理、車間管理、跟單管理、物料管理、組織控制管理、加工管理、原料管理、技術管理、物資管理、計劃管理、財務管理等要素。

          ■生產管理中劃分工作要點事項管理(表格制作人:張紅輝)

          序號 企業生產管理中劃分工作要點事項管理 執行管理

          1 成本管理 執行

          2 質量管理 執行

          3 車間管理 執行

          4 跟單管理 執行

          5 物料管理 執行

          6 控制管理 執行

          7 加工管理 執行

          8 原料管理 執行

          9 技術管理 執行

          10 物資管理 執行

          11 計劃管理 執行

          12 財務管理 執行

          13 庫存管理 執行

          1、成本管理

          成本管理是企業當中控制的一項重要工作,無論是對生產的任何物資、原料、包裝、包財等,都必須做到物美價廉、品質優良的保障,這個是眾多企業所要達到的目的。

          2、質量管理

          質量是產品品質的第一生命力,也是企業生存和發展的生命力,如何質量搞不好,企業都難以得到發展,在生產跟單的過程當中要把關好產品質量,做到質量優化,堅持品質第一,產品在生產中,產品質量管理人員,要做好監督工作,及時把關好。

          3、車間管理

          在生產管理當中,要做到安全防范措施,車間環境要做到干凈優化,實施規范化的管理意識,工作人員要監督日常工作和指導工作,熟悉車間各項操作系統與管理知識。

          4、跟單管理

          跟單是生產管理當中一項重要工作,在生產中,跟單人員要熟悉生產的流程,并能及時跟單好生產的工作需要,跟單人員要及時跟單生產,從提供原料、物料直接到生產,整個環節必須及時跟蹤到位,工作人員要互相配合,監督日常工作和指導工作,并能完成整個生產的環節。

          5、物料管理

          在生產管理中,要學會把控好物料分配,不能造成浪費,注意生產需要的物料,然后在根據生產數量來分配,工作人員要盤點物料的選用,同時要做好監督工作和指導工作。

          6、組織控制管理

          組織控制是能讓生產相關部門熟悉具體的工作流程,對生產需要的東西不能造成浪費,還有就是工作人員的協調分配,工作的分配,生產工作的分配,對此相關工作要會把控好,要監督日常工作和指導工作,控制好場面的安排與管理。

          7、加工管理

          由于生產量大,要做好產品質量把關好,不能偷工減料,不能馬虎去做,要認真對待工作,按流程化、標準化、制度化來執行,以達到統一的加工管理效果,并能監督好加工日常工作和指導工作。

          8、原料管理

          原料管理是產品品質中最重要的環節,質量把關、還有成本的控制,原料可以說是企業生產管理當中,具有很重要的意義,如果原料不能及時提供,不能把握好的話,整個產品質量都會作廢,所以呢,做好產品品質首先還是從原料上選用,同時也要把控好成本。

          9、技術管理

          技術管理是整個生產過程中最重要的把柄,如果技術不到家,產品質量做不好,整個生產控制就作廢了,所以技術是把握生產最終環節把質量搞好,也是能順利完成這項任務的指標。

          10、物資管理

          物資是在生產管理中,要協調控制好,不能造成浪費,也要把物資的比例配用做分寸,工作人員要及時協調管理好,做好生產監督和協調管理工作,以達到物資管理有效作用,并起到整體協調作用。

          11、計劃管理

          計劃是該生產前期做需要的東西,怎么投入去做,如何去做,要計劃好,要有明確的文件,然后計劃文件與該相投入可行的話,就要實行,根據計劃來行動和實施執行,并能達到該計劃的目標與效果,在組織和計劃的過程中,要實事求是的去操作與管理。

          12、財務管理

          財務是整個生產投入操作的一項重要工程,如何把控好財務帳額管理,這個顯然非常重要,無論是生產中,需要買哪些東西,都畢竟要管理好帳,如采購原料、包裝包材、機械設備等等很多,都是財務所需要做好帳管理,如何分配帳的投入,怎么能達到協調效果和作用,所以呢,財務人員要進行每項工作投入成本操作做好帳的管理。

          13、庫存管理

          庫存管理是企業發展中,要注意做好的工作,如果庫存跟不上的話,那導致企業都難以發展,所以呢,在生產管理中,要注意庫存的盤點和對接,工作人員要和公司市場部,和公司做旋接,要做好表格化管理,及時跟進和協調好。

          二、人力資源管理

          人才是企業的重要資本,如何把握和留住人才,留給了眾多企業的一份答卷。在這個競爭激烈的市場環境當中,企業要發展,必須用好人才,培養人才,留住人才,因為,人才是與企業共同進步和發展的支柱,所以,他們個人的價值和企業的價值觀都是捆綁在一起的,他們都是以個人的使命和公司的遠景共同發展,以達到雙贏的發展的理念,以實現共同的發展目標。

          當今,經濟社會的發展,企業之間的人力資源管理不同劃分,筆者把人力資源管理劃分為組織結構管理、人員的管理、獎勵與懲罰管理、激勵管理、教育培訓管理、職能管理、崗位職責管理、專業技能的培訓管理、績效考核與評估管理、部門協調管理等要素。

          ■人力資源管理中劃分工作要點事項管理(表格制作人:張紅輝)

          序號 人力資源管理中劃分工作要點事項管理 執行管理

          1 組織結構管理 執行

          2 人員的管理 執行

          3 獎勵與懲罰管理 執行

          4 激勵管理 執行

          5 教育培訓管理 執行

          6 職能管理 執行

          7 崗位職責管理 執行

          8 專業技能的培訓管理 執行

          9 績效考核與評估管理 執行

          10 部門協調管理 執行

          1、組織結構管理

          組織結構管理就是每個部門之間的細分化,也是比如董事長、董事會、總經理、市場部、財務部、后勤部、生產部、教育部、網絡部、設計部等等這樣的部門結構劃分管理,必須要有表格化和細分化管理,每個部門都有代表來領導和指導工作,比如協調與組織工作安排等。

          2、人員的管理

          如何管理人員,我們所說的是工作人員,比如每個部門的領導要管理好,要么就是公司領導要帶領好團隊作用,如何組織和協調好部門之間的工作,也要人員熟悉公司的管理規章制度,熟悉本身崗位職責,并能和企業共同發展,并為企業作出貢獻。

          3、獎勵與懲罰管理

          獎勵是員工的表現良好,比如業績突出,個人表現好,為公司作出貢獻,在公司創造個人價值和公司價值,公司給予獎勵和升官的作用。懲罰是員工不遵守公司的規章制度,違法公司的條約,亂用公司公共物等,和不完成業績等,公司都有相應的懲罰,比如懲罰扣錢或是批準開除公司等。對于獎勵和懲罰,公司員工要自覺遵守紀律,為自己為公司想想,所以呢,遵守紀律這個非常重要。

          4、激勵管理

          激勵是給予員工的一種鼓勵和思想的提升,激勵對一些垂頭喪氣的員工來說,應該是多多激勵的,為了自己的目標和理想,從企業的發展角度看,要做好激勵員工熟悉人生觀和價值觀、企業發展觀的作用,把三者相結合,并能讓員工熟悉這個道理。無論是個人價值觀、人生觀、社會觀、企業發展觀等,都能讓他(她)個人和企業有著共同的發展目標和理想。

          5、教育培訓管理

          教育培訓可是企業發展中最重要的系統工程,企業要發展,首先要注重培養人才,要讓員工熟悉企業的發展理念觀,還有個人的提升作用,讓他們知道和企業都用共同的發展目標,教育培訓是把專業知識和專業理念培訓到給予每位員工,讓他們快速和理解企業發展的路線,熟悉本身工作的要求,因此,人力資源管理中的教育培訓管理尤其非常重要。

          6、職能管理

          要了解自身部門工作的要求,了解自身職能的知識,該要做些什么,并熟悉和了解,因此,職能管理是人力資源管理中的一項重要之一工作管理分項。

          7、崗位職責管理

          要了解本身職能崗位做的工作是什么?并熟悉公司本身給予你安排的工作,明確自身崗位職責,盡可能根據自身的崗位職責完成公司給予你下達的任務。

          8、專業技能的培訓管理

          專業技能的培訓是企業專業部門培訓的專業知識,在企業要發展中,必須要讓員工熟悉自身部門工作的專業知識,專業技巧和專業知識要能吸收到位,而且要會運用和靈活的操作管理,因此,企業要做好專業技能培訓管理工作。

          9、績效考核與評估管理

          在企業發展過程中,要有規章制度,要做好績效考核與評估管理,經過企業的長期觀察和評估表現為良好的可提升和獎勵,不好的話,有懲罰,企業要做好考核評估管理工作。

          10、部門協調管理

          部門協調非常重要,在整個企業發展當中,部門與部門之間的工作旋接,如何把這個部門的事情和另外一個部門的事情協調做好,這個很重要,如果中間一個部門旋接不上,那導致整個工作都會失去了操作和浪費時間,也導致公司的辦事效率,也會導致企業的發展,因此,企業領導要組織與協調好個部門之間的合作管理,工作對接要到位,這樣才能快速提高工作效率。

          三、企業定位運作管理

          在當今,隨著市場競爭的激烈,如何才能把企業做到最好,如何在這個競爭當中脫穎而出,怎么樣才能在市場中取勝,這些問題是企業發展中的永恒主題,要發展就必須定位好,企業改走什么樣的路線,如何定位。

          在筆者接觸那么多企業以來,其實很多企業都沒法找到企業所走的發展方向,不知道如何定位,企業只有明確自己的定位方向,在決策這個路線怎么樣走,才能正確的實施和執行目標計劃。筆者把企業定位管理大大小小劃分為企業文化、品牌文化、企業戰略、品牌戰略、市場營銷戰略、企業組織架構、市場定位、品牌定位、價格體系定位、渠道定位、營銷策略等要素,這些都是企業要發展中涉及到的重要要素,如何做到這些,那企業在發展中都會取到一定的帶動作用。

          ■企業定位管理中劃分工作要點事項管理(表格制作人:張紅輝)

          序號 企業定位管理中劃分工作要點事項管理 執行管理

          1 企業文化 執行

          2 品牌文化 執行

          3 企業戰略 執行

          4 品牌戰略 執行

          5 市場營銷戰略 執行

          6 企業組織架構 執行

          7 市場定位 執行

          8 品牌定位 執行

          9 價格體系定位 執行

          10 渠道定位 執行

          11 營銷策略 執行

          1、 企業文化

          企業文化就是我們對企業的生存和發展的一種堅持的信念和認知,明白企業的發展路線,也是企業員工和企業共同遵循的一種經營主張,也是企業發展的重要宗旨,以達到個人和企業共同發展的目標。

          2、 品牌文化

          品牌文化是無形的東西,也是一種文化內涵比較豐富,并能從內外部的傳播散發到消費者身上,讓他們對品牌精神上的認知和了解,也是忠誠于品牌的意識觀,品牌文化是企業發展的價值內涵,也是企業的精神支柱,更為重要的是核心競爭優勢,大大提高了品牌的生命力和企業發展的重要作用。

          3、 企業戰略

          企業戰略是根據環境不同的變化,采取自身的有效資源和產品適合在這個經營領域經營,在這個領域中經營形成自己的競爭優勢,并能在這個市場競爭中取勝。因此,也以預期的計劃目標和實際相結合操作達到企業發展的目標。

          4、 品牌戰略

          品牌戰略以企業品牌作為核心的競爭力,在市場競爭當中,以獲取利潤的經營戰略目標,品牌戰略它是企業發展必由的經濟產物,要根據環境變化和適當的作出有效的營銷戰略,以達到品牌戰略目標,它是企業本質中,也是發展必要的競爭核心。

          5、市場營銷戰略

          市場營銷戰略是企業發展觀念中的一種經營戰略目標,在這個市場發展中,對一定發展時期中作出的市場發展目標和整體的發展規劃,并能達到企業發展的預期目標。

          6、 企業組織架構

          企業組織架構是企業發展當中,具體劃分的部門鏈,把每個部門的領導,也是決策層來管理,并對進行組織工作分配和協調管理的作用。(例子:如董事長、董事會、事業部、總經理、市場總監、市場部、設計部、后勤部、生產部、財務部、網絡部等等部門,必須有部門間都有代表來組織協調和管理工作。)

          7、 市場定位

          市場定位是指根據市場競爭中,根據企業產品和目標市場所處的位置定位,也是企業根據市場環境變化和市場需求的一種定位,并且能在市場上能取得有利的推廣效果。

          8、 品牌定位

          品牌定位是根據企業發展的路線,在市場競爭中,制定適合發展路線的定位,主要是根據企業在市場發展中和產品定位上的結果,并且可以在企業發展中取得差異化和目標性的重要作用。(如企業根據市場競爭變化把品牌定位為高、中、低檔次銷售,還有發展路線。)

          9、價格體系定位

          價格體系定位是企業根據在市場發展中制定的一項重要系統工程,企業發展要在價格定位上和產品定價上作出相應的定位,還要根據終端市場和渠道來定位。

          10、 渠道定位

          渠道定位是企業發展中最重要在終端市場做出的重要工作,是企業發展中不能缺失的分銷渠道,根據產品、價格、服務上都是緊密聯系的,它也是企業發展中為重要的定位工作分項。

          11、營銷策略

          營銷策略是根據市場發展需要,企業以終端顧客需求量主要做的工作,也是根據顧客求得購買信息和商業界的一種期望價值,通過互相協調一致渠道銷售策略和多元化的產品促銷活動策略,為顧客提供滿意的商品和服務而實現的目標過程。

          四、市場運作計劃管理

          伴隨著市場競爭的激烈,企業在運作的過程中,都出現了很多的問題,到底是什么問題呢?其實,在眾多企業當中,可見多的是,企業沒有明確的發展方向,不知道如何定位,如何計劃運作。有眾多企業都是在迷糊當中,沒有一個指定的方向盤,這樣容易失去方向。

          當下,在市場的發展現狀中,許多企業都沒突出自身的優勢和特色,沒有一套成熟的銷售模式,沒能和當今市場接軌,企業要發展,必須要做好市場運作計劃,無論是在前期的市場定位、市場計劃、廣告投放、營銷政策、人力資源、運作管理等,必須要明確自身企業的定位和市場運作計劃,這個是為其重要的。

          在眾多企業的發展中,筆者把市場運作計劃管理劃分為資金投入、人力資源、廣告投放計劃、營銷政策、教育培訓、渠道定位、市場開展、終端售后等要素。

          ■市場運作計劃管理中劃分工作要點事項管理(表格制作人:張紅輝)

          序號 市場運作計劃管理中劃分工作要點事項管理 執行管理

          1 資金投入 執行

          2 人力資源 執行

          3 廣告投放 執行

          4 營銷政策 執行

          5 教育培訓 執行

          6 渠道定位 執行

          7 市場開拓 執行

          8 終端售后 執行

          1、 資金投入

          資金是企業發展的生命線,如果資金沒了,那企業就難以發展甚至關門,資金投入是企業專門為準確方向計劃投入的重要動力,只有資金投入了,那市場就好運作了,而且是有目的性的去投放,并能達到公司的整體目標效果的。

          2、 人力資源

          人力資源是企業的重要資本,如何選人、用人、留人等這些非常重要,無論是在企業的任何部門,必須要注意人才的用處,并能和企業共同發展,達到共贏的發展目標。

          3、 廣告投放

          廣告投放是企業招商中最重要的一項工作,如何在市場上讓更多的消費者認知和了解,如何提升品牌的影響力度和知名度,廣告是直接刺激到消費者認識的產物,無論是企業要發展,還是提高品牌的知名度和美譽度,都是用廣告來吸引市場消費者的。

          4、營銷政策

          營銷政策是企業招商中最重要的必要寶典,是企業直接提供給品牌加盟商認知的政策,也是通過營銷政策能讓加盟商對品牌有好感和達成共鳴的合作產物,必須是平等、互利、共贏的。

          5、 教育培訓

          教育培訓是給品牌加盟商對企業和品牌的全面認識,無論是在企業、品牌、產品知識、終端等,教育培訓是傳播企業的正確意識觀,也是發展觀,和企業有著共同的發展目標。

          6、 渠道定位

          渠道定位是企業在市場發展中,最重要的市場定位工作,如果企業定位不好,就會失去了指明方向,無論是企業定位、市場定位、價格定位、渠道定位也好,這些都是息息相關,都是一條發展生命線,因此,企業要做好市場終端渠道定位,明確自身企業的定位方向,這樣才能做好。

          7、市場開展

          市場開展是企業發展的重要必要產物,如何開展市場,必須根據公司給予的方案政策和思路進行招商,是直接和客戶建立關系達成合作。

          8、終端售后

          終端售後是在市場運作當中很重要的服務與指導工作,如果在市場運作中,售后跟不上的話,這樣會導致企業的種種問題出現,也鬧出矛盾甚至導致企業的發展,必須要建立一個售后團隊專門服務于市場的,要及時組織與協調好市場工作。

          五、終端運作與管理

          隨著市場競爭的加劇,企業如何占有終端市場份額,終端可為是企業發展中重要的命脈,怎么樣去做,才能更快更有效去占領呢?筆者在多年的市場經驗中,一直都深思這個話題,無論是任何行業,終端做不好,都別想說企業做得好,如果終端無法占領的話,甚至沒有渠道的話,企業別想發展,甚至品牌也打不響,也沒什么知名度,那這樣的企業叫做發展嗎?

          筆者在已久深思這個終端話題時候,一直都在研究,特別是在化妝品領域,我見過眾多化妝品企業,都沒好好去做好終端,只會圈錢,不注重品牌形象建設、不注重渠道建設、不注重售后的服務,一但加盟商或是商收了錢什么都不管了,這樣難道企業就能發展嗎?

          筆者今天,就好好和大家一起探討和學習,在市場競爭同質化、政策營銷政策同操作化時代,已經都跟不上時代的發展了,如何跟上時常時代的發展步伐,已經成為眾多企業最關注的話題,筆者有幾點建議企業做的工作。1、品牌文化的建設;2、包裝的升級;3、價格體系定位;4、成熟的營銷政策;5、渠道定位;6、教育培訓;7、售后服務;8、市場調研。

          在企業發展中,終端運作和管理非常重要,如果連終端都做不好,企業就難以得到發展,要在市場中總結經驗,要整合營銷,筆者以多年的市場運作和企業管理的經驗和大家分享一下,筆者把終端運作與管理劃分為銷售模式、教育培訓、專業知識、形象展示、服務與指導、采購管理、區域管理、零售管理、市場管理、商品管理、售后管理、銷售管理、促銷管理、客戶管理、庫存管理、人員管理、渠道管理、物流流向管理、信息收集資料管理、競爭對手分析、當地現狀分析、消費能力分析等要素。

          ■終端運作與管理中劃分工作要點事項管理(表格制作人:張紅輝)

          序號 終端運作與管理中劃分工作要點事項管理 執行管理

          1 銷售模式 執行

          2 教育培訓 執行

          3 專業知識 執行

          4 形象展示 執行

          5 服務與指導 執行

          6 采購管理 執行

          7 區域管理 執行

          8 零售管理 執行

          9 市場管理 執行

          10 商品管理 執行

          11 售后管理 執行

          12 銷售管理 執行

          13 促銷管理 執行

          14 客戶管理 執行

          15 庫存管理 執行

          16 人員管理 執行

          17 渠道管理 執行

          18 物流流向管理 執行

          19 信息收集資料管理 執行

          20 競爭對手分析 執行

          21 當地市場分析 執行

          22 消費能力分析 執行

          1、 銷售模式

          銷售模式是企業發展中最重要的一套成熟的政策和操作方案,也是操作市場中直接能給企業帶來效益和起到推廣作用的。

          2、教育培訓

          教育培訓是給品牌加盟商對企業和品牌的全面認識,無論是在企業、品牌、產品知識、終端等,教育培訓是傳播企業的正確意識觀,也是發展觀,和企業有著共同的發展目標。

          3、專業知識

          專業知識是能讓客戶和消費者直接了解的產物,要明白企業的專業知識和產品知識,讓客戶和消費者直接對企業發展和產品感興趣和有好感,在終端市場上,就是直接能讓消費者了解更有興趣和有好感產生購買。

          4、形象展示

          形象展示是企業在市場終端上宣傳和推廣的重要產物。無論是形象展柜、宣傳彩頁、單張、POP海報、燈箱、橫幅、X展架等,這些都是形象展示的重要形象特色。

          5、服務與指導

          服務與指導是企業發展中必須要做好的工作,如果服務做不好,那難以被接受和認可,所以呢,在終端市場中,無論是服務客戶和消費者,必須給予指導和專業知識的講解。

          6、采購管理

          采購管理是經銷商經營管理店鋪中很重要的工作,店鋪的庫存多與少要做好統計,店鋪缺貨要及時組織與協調好,要表格化管理。

          7、區域管理

          區域管理是企業發展中必須要做好的工作,要做好市場的巡場工作,經銷商的經營管理,如竄貨、冒名譽、跨區域銷售這些都是屬于區域必須管的問題,要組織和協調做好區域管理的工作,企業要做好區域的監督和指導工作。

          8、零售管理

          零售管理是經銷商必須每天做的工作,要做好銷售數據統計和表格化管理。如同時企業同時也要進行經銷商的零售管理,把好的劃分為A、B、C類店鋪來管理,做好的要升級重點推廣和扶持。

          9、市場管理

          市場管理是企業或是商主要做的工作,商在市場運作和管理中,必須要遵循公司的政策和條款,同時也要遵循市場的發展規律,積極配合企業宣傳和推廣,建立長久的合作關系,并能達到共同發展的目標。

          10、商品管理

          商品管理是店鋪中,理貨人員必須要做好的工作,要及時觀察和了解店鋪的商品管理工作,要能及時解決商品理貨和整體陳列的效果。

          11、售后管理

          售后服務是企業在終端市場上直接和客戶或是市場消費者的表現,必須給予服務和指導,滿足市場的需求。

          12、銷售管理

          銷售管理是企業對經銷商銷售產品中進行管理的一項工作,也是企業評估和考核的重要指標,主要直接體現業績的考核和評估。

          13、促銷管理

          促銷管理是通過各種有效策劃方案宣傳和品牌推廣的重要宣傳活動,并且是能與終端市場接軌和消費者接觸產生購買的重要意義,而且活動做完和當天賣完做總結的銷售數據。

          14、客戶管理

          客戶管理是企業進行評估和考核的一項重要工作,進行客戶實力分析,比如哪里做得好,哪里做得不好,都是一項評估和考核的工作,把優秀的客戶重點扶持和培養。

          15、庫存管理

          庫存管理是企業進行經銷商市場跟蹤的工作,要注意市場的銷量,保持庫存的貨能及時配貨的流向和滿足消費者的需求購買,工作人員要監督和管理好庫存。

          16、人員管理

          人員管理是企業或是經銷商進行的一項人力資源管理工作,無論是在工作分配還是專業知識上,在銷售和管理制度上都必須根據企業或是經銷商制定的流程來辦事,要自覺主動,能為作出貢獻和創造個人價值,并且能與公司有著共同的發展價值觀。

          17、渠道管理

          渠道管理是企業在市場上注意的一項管理工作,要做好渠道管理,對企業發展有著良好的作用,更能體現品牌渠道的重要性。

          18、物流流向管理

          物流流向管理是企業根據商或是加盟商進行發貨流向的管理,必須要根據具體地址發貨,確認經銷商加盟的發貨的流向,工作人員要監督和管理好物流流向。

          19、信息收集資料管理

          信息收集資料管理是企業在市場競爭中能為了解競爭對手狀況和發展現狀所要做的工作,她是專為企業發展所提供能正確走向發展的重要指明燈。

          20、競爭對手分析

          競爭對手分析是企業通過了解市場變化和競爭所要做的工作,也是企業要發展當中,根據市場現實狀況和競爭對手分析所要指定的工作計劃和營銷戰略計劃。

          21、當地市場分析

          當地市場分析是企業通過進行考察市場和了解市場現狀的一項重要工作,企業要發展,必須明白自身的定位符合什么樣的路線,然后,根據自身產品定位推向市場。

          22、消費能力分析

          指導工作要點范文第4篇

          XX年來,XX縣委辦公室調研股在上級大力支持和熱心關懷下,在縣委正確領導下,緊緊圍繞全縣中心工作,圍繞社會焦點、熱點、難點問題,加強組織領導,突出工作重點,抓好成果轉化,勇于開拓創新,深入開展調查研究,取得了一定的成績。一年以來,我們通過調研撰寫及修改的論文、調查報告、典型經驗等共取得成果個(篇)。其中有個(篇)被國家級刊物采用,有個(篇)被省級刊物、會議采用,有個(篇)被縣委、縣政府批轉或市級刊物、會議采用和肯定。有的調研報告已轉化為領導領導,較好地發揮了參謀助手作用。

          一、加強領導,落實責任,為調研工作提供堅強的組織保證

          調查研究是“謀事之本”、“成事之基”,縣委對調研工作非常重視,為使調研工作經?;⒅贫然⒁幏痘R皇羌訌婎I導,注重組織建設。縣委常委會每年都要聽取調研工作匯報,及時解決調研工作中遇到的困難和問題??h委主要領導經常為調研工作出題目,定方向,并確定由一名副主任直接抓調研工作。在全縣編制緊縮的情況下考調名同志充實到調研工作崗位,目前有名人員從事調研工作。同時縣委領導要求提出,在調研工作上要注意把握這樣幾條:即在專本文權屬所有,更多文章請登陸查看題調研上,要有深度、有質量,在解決具體問題上下功夫;在典型調研上,要有高度,有教育意義,能指導面上工作;在政策調研上,要吃透上頭,符合縣情實際,具有可操作性;在理論調研上,要聯系實際,有預見性、超前性,并逐步向新的領域延伸。由于領導重視,保證了各項調研工作順利進行。版權所有

          二是身體力行,親自參與調研??h委領導班子成員把調查研究作為正確決策和指導工作的依據和前提,從自身做起,帶頭深入基層,調查研究,解決經濟社會發展中遇到的一些重大問題。如,在為維護招商引資良好的社會軟環境、為保護企業的合法權益,監督個別執法執紀人員到企業“吃拿卡要”的問題,幫助企業解決在生產經營中遇到的實際問題,縣委班子成員每人都確定了一個企業聯系點,定期深入企業進行調研。一年來,縣委領導親自參與撰寫、修改的調查報告、論文等各種材料達篇。

          三是明確任務,落實責任。每年年初我們按照市委的中心工作制定全年調研工作要點,落實調研任務。同時實行目標管理,把全年調研任務層層分解,責任到人,年初抓布置,年中抓推動,年末抓檢查,平時抓督促,隨時要成果。我們調研股同志每人每年都要有項成果進入領導決策。

          二、圍繞中心,突出重點,推動調研工作深入開展

          在調研工作中,我們注意圍繞經濟建設這個中心,有針對性地開展調查研究,指導工作,取得了明顯的效果。

          一是圍繞為改革發展穩定大局服務開展調研。一年來,圍繞推動縣域經濟新跨越實現社會事業新發展打開黨建工作新局面,全縣幾個鄉鎮針對廣播電視產業發展滯后的問題進行了專題調研,形成了《》調研報告,為縣委決策提供參考,并及時總結縣地稅局短時間打開工作新局面,實現工作新突破的經驗,寫出了《構建和諧地稅、促進經濟跨越》的調研報告,并刊發在《開發潮》××年第期。為總結和推廣中壩村、下河街先進經驗,為市委、縣委提供了高質量的調查報告。

          二是圍繞社會熱點難點開展調研。我們圍繞“三農”問題組織人員進行調研,在一個多月的調研中,通過下單位、進社區、到農村、聽匯報、召開座談會,較全面形成了農村經濟發展的情況,撰寫了《加快農業產業化發展、促進農民增收致富、實現社會和諧》的調研報告。一年來,我們先后開展產業化發展、項目經濟、構建和諧等個方面內容的專題調研,寫出了有情況、有分析、有針對問題解決辦法的調查報告。為向上級匯報工作提供了面上情況和典型事例,為領導科學決策提供了可靠的依據。這些調研工作多次受到縣委、市委領導的充分肯定。

          三、著眼發展,超前運作,認真抓好調研成果的轉化和運用

          指導工作要點范文第5篇

          認真貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》精神,以幼兒園教育為主陣地,遵循教育規律,加強教育研究,規范教育管理,把實施素質教育貫穿于幼兒教育的全過程;以家庭教育、社區教育為兩翼,積極創設良好的育人氛圍和環境,努力辦好家長學校,提高家庭教育水平,重視與家長同步同向的合作教育,加大宣傳力度,提高家教質量和與幼兒園合作教育的主動性、積極性、實效性,努力使幼兒園與家庭教育一體化。

          二、工作要點:

          1、加強家長委員會工作,召開家委會座談會,發揮家委會的作用。

          2、充分發揮優秀家長的示范、輻射作用,積極培養家長的先進典型。

          3、做好網絡論壇工作。

          4、定期召開家長會,每次都制定一個主題,請家長共同討論。

          三、工作措施

          1、家長委員會管理扎實有效。本學期,我班將在上學期的基礎上進一步成立家長委員會,召開班級家委會,進一步加強與委員們的聯系,及時反饋家教信息,收集并反映家長對班級工作的建議和意見,協調并參與班級管理,進一步提高管理的實效。

          2、采用多種形式,豐富家長學校的活動。

          ①、本學期初,根據班級工作安排及工作的連續性,周密制定好教學計劃,做到有序實施。

          ②、按計劃認真實施。能注意理論聯系實際,通過座談,問卷等方式來加強調查研究,進行客觀分析,并將改進措施落實到以后的工作中去。

          ③、對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討,提高研究水平。

          ④、通過家長學校的學習,在家長中廣泛征集家庭育兒經驗論文。

          3、抓好理論學習,切實提高教師及家長的家教理論水平。

          ①、每一位家長學校的教師應不斷學習新理論,了解新信息,掌握新知識,形成新觀念,使我們的家庭教育指導工作具有時代性、前瞻性、科學性和實效性。