銷售提成方案
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銷售提成方案范文第1篇
關鍵詞：高層消防 驗收 常見問題
近些年，城市建設速度加快，高層建筑發展迅速。由于高層建筑火災荷載大、撲救難度高，加之人員疏散較為困難，一旦發生較大火災，極易造成人員生命和財產的巨大損失，所以高層建筑的防火設計凸顯了極為重要的作用。通過建設、設計、監理、施工、公安消防機構等各個單位的相互協調與配合，將有效遏制重特大火災事故的發生，保障建筑消防安全發揮重要作用。筆者結合建設工程消防驗收實踐，對高層建筑消防設計經常出現的問題進行探析。
1、片面理解高層建筑登高面有關規范條文
《高層民用建筑設計防火規范》GB50045-95（2005年版）（以下簡稱《高規》）第4.1.7條規定：高層建筑的底邊至少有一個長邊或周邊長度的1/4且不小于一個長邊長度，不應布置高度大于5m、進深大于4m的裙房，且在此范圍內必須設有直通室外的樓梯或直通樓梯間的出口。根據此條規定，部分設計師片面的追求條文規定，即僅單純地在高層民用建筑周邊設置不小于一個長邊長度的面作為消防登高面，而沒有從實戰角度出發，處理好建筑立面形式與消防登高面之間、消防登高作業場地與周圍環境及道路之間的關系。因此造成消防登高車無法抵達消防登高作業場地、消防登高車無法在消防登高作業場地進行作業、消防登高面無法保證消防登高車進行滅火救援等尷尬局面的大量出現。筆者認為設計者應同時考慮以下幾個方面：①為便于消防登高車緊急施救，在登高面范圍內應設置伸出建筑外的露臺、陽臺等，且在陽臺或窗戶外側嚴禁設置鋼制防盜護欄；②在消防登高面范圍內建筑立面嚴禁設置大面積玻璃幕墻；③應按《高規》第4.3.1條規定設置消防車道，且消防車道下的管道和暗溝等，應能承受消防車輛的壓力；消防車的回車場不宜小于15m×15m，大型消防車的回車場不宜小于18m×18m；④消防車道與高層建筑之間不應設置妨礙消防登高車操作的樹木、架空管線等。
2、塔式住宅剪刀樓梯與消防電梯合用前室
在高層住宅建筑的設計中，建設單位為最大限度地減少公攤面積，使戶內建筑面積最大化，往往縮小了公共使用面積，尤其是兩部剪刀樓梯之間分別設置前室、剪刀樓梯與消防電梯分別設置前室的問題尤為突出?！陡咭帯返?.1.2.3條規定：剪刀樓梯應分別設置前室。塔式住宅確有困難時可設置一個前室，但兩座樓梯應分別設加壓送風系統。而在條文解釋中又說明，剪刀樓梯與消防電梯合用的前室，兩個樓梯口均開在了一個合用前室之內，這種設計不利于疏散，不能采用，更不能推廣。在消防驗收中往往出現“三室合一”的情況，即兩部剪刀樓梯與消防電梯合用一個前室。規范條文中未出現剪刀樓梯與消防電梯合用前室的規定，而且條文中也明確在確有困難的情況下，塔式住宅兩部剪刀樓梯可以合用一個前室。這就給圖紙審核、驗收工作造成了一定的困難。
對于此類問題的出現，如果再增加一個前室的話，就涉及了建筑結構的問題，尤其是驗收時已經成型的建筑再對其進行結構和戶型的改變，從實際的工作中來看，可能性不大。根據工程現場情況，本著投資小、易整改，最大限度地節省資源，筆者認為可以從以下幾個方面進行改造：前室中兩部剪刀樓梯的中間利用乙級防火門進行分隔，這樣使一個前室變為兩個，消防電梯只與一部剪刀樓梯共用前室。封閉靠近住戶一側的剪刀樓梯的出口，使其開向住宅戶門共同使用的短過道內，使過道具有擴大前室的功能，并采取相應的防火措施：①所有的住戶和過道、樓梯間、電梯井，相鄰的墻都是有足夠厚度的鋼筋混凝土結構，具有防火墻的作用；②各住戶之間的分戶墻，有足夠高的耐火極限；③住戶開向走道的戶門，都采用防火門，防火門都設有閉門器。
3、十二層至十八層單元式住宅消防電梯前室問題
《高規》第6.3.1.3條規定：十二層及十二層以上的單元式住宅和通廊式住宅應設消防電梯；《高規》第6.3.3.2條規定：消防電梯間應設前室。根據以上兩條的規定，十二層至十八層單元式住宅消防電梯應設前室。在實際的工程設計、建設中，大多數的建設單位、設計單位未單獨設計前室而只設計了封閉樓梯間，其依據的條文是《高規》第6.2.3.2條：十二層及十八層的單元式住宅應設封閉樓梯間。為保證消防電梯在發生火災的情況下能夠正常的使用，住戶在發生火災的情況下能夠最大限度地保證安全，對十二層至十八層的單元式住宅消防電梯前室做了如下考慮：①將直接開向前室的戶門及管道井門全部設為防火門。②保證消防電梯前室的自然排煙或增設正壓送風系統。
4、消防工程施工問題
由于當前建筑施工整體水平不高，致使消防工程隨之出現一定的問題。如：有些施工隊伍低價中標，為了賺取利潤，暗地更改圖紙，在施工中偷工減料，影響建筑耐火性能。一些消火栓、消防水帶、消防水喉、防火門、防火卷簾，以劣質次品充當合格品。有些中標單位因自己沒有消防資質，便掛靠其他有資質的單位，而施工人員為臨時雇用的隊伍，造成工程施工質量粗劣，甚至層層低價轉包，給工程帶來重大火災隱患。
5、結束語
高層建筑的防火重點在于設計初期的精細考慮，施工過程中各施工單位的一絲不茍，才能保證建筑整體防火性能的穩定，為后期防火監督的管理打下堅實的基礎，最大限度地保護人民生命財產安全，保持社會的穩定。
參考文獻：
[1]沈希光.高層商住樓消防設計分析[J].山西建筑，2007，33（26）：214～215.
銷售提成方案范文第2篇
為更好地做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業收入、增強贏利能力，現對餐飲銷售提成方案做出以下規定：
一、婚宴、宴會預訂
指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數在十桌以上（含十桌）的宴會，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%（不含酒水）；此提成方案執行范圍：酒店所有員工。
二、餐廳員工推銷紅酒提成
指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。
餐廳員工提成
指餐廳每月完成經營指標30萬 后，可給服務員當月每個進客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成
指茶吧每月完成經營指標8萬后，服務員當月推銷的產品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標準）
價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
價格在58元或以上的菜可提成1元/份。
價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。
價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。
三、相關規定：
主要數據來源：由收銀員登記每天餐廳營業收入和進客包廂數后交經理和部長簽名確認，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。宴會預訂必須如實、準確的進行業績登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業績進行補錄和更改；負責運行流程的監督和檢查，有義務根據客戶資料對銷售人員的業績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
如發現有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經發現立即開除處理并在酒店范圍內進行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；執行時間：20XX-X-1起；如有調整將提前一周通知個相關部門、相關人員。在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執行，謝謝！
以上制度望大家嚴格執行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！
酒店餐飲企業銷售管理考核方案
第一章 總則
第一條 為加強銷售管理，增加公司經營收入，提高銷售人員的積極性，建立健全銷售獎懲管理，通過將具體量化的考核指標和措施落實到人，強化員工責任意識，為做精品餐飲店打下良好基礎。
第二條 績效管理的宗旨與原則
（一）通過考核管理系統實施目標管理，保證公司經營目標的順利實現；通過考核管理幫助銷售部員工提高工作能力。
（三）遵循公平、公正、公開的原則；做到獎懲有依據、分配有監督，以日常工作及業績狀況作為對員工考核的重要依據。
第二章 銷售管理考核辦法
第三條 銷售經理工資考核
（一）薪資構成：根據《XXX餐飲管理有限公司薪酬管理制度》，銷售經理的薪資由“工資（底薪）+提成”組成，其中“工資（底薪）”為2000元，提成包含桌數提成、回款額提成、宴會提成及充值卡提成等各類銷售提成。
（二）手機費補助：每月報銷手機補助費100.00元。
第四條 考核指標構成：考核內容由經營指標、各類銷售提成構成。
（一）經營指標：按照公司經營指標的70%—72%制定銷售部任務指標，超額完成經營指標72%的月份，對超出部分按照2%計提；低于經營指標70%的月份，對未完成部分按照1%扣罰，在完成經營指標70%—72%的區間內，不獎不罰，具體內容如下：
（1）銷售部經理以銷售部任務為考評基數，計算公式：
獎金=（銷售部月度業績 - 銷售部月度任務）×2%
（2）銷售經理以分解到個人的任務為考評基數，計算公式：
獎金=（銷售經理月度業績 - 銷售經理月度任務）×2%
扣罰=（銷售經理月度任務 - 銷售經理月度業績）×1%
（3）特殊情況，須報上級公司批準后另行獎勵。
（二）各類提成：含包房桌數提成、回款額提成、宴會提成、充值卡提成等，具體提成標準如下：
（1）包房桌數提成：
①午餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消費不低于150元），按15元/桌提成；
②晚餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消費不低于150元），按11元/桌提成；
（2）回款額提成：
①銷售經理每月基礎回款額為5萬元，5萬元（不含）以上10萬元（不含）以下，按0.2%提成；10萬元（含）以上15萬元（不含）以下按0.3%提成；15萬元（含）以上20萬元（不含）以下，按0.4%提成；20萬元（含）以上25萬元（不含）以下，按0.5%提成；25萬元以上（含）30萬元以下（不含），按0.7%提成；30萬元（含）以上40萬元（不含）以下按0.8%提成；40萬元（含）以上按1%提成。
②對逾期收回的掛賬款，實際回款每逾期一個月，計入提成的回款額遞減20%；如：逾期一個月收回，按照回款額的80%計算，逾期兩個月收回，按照回款額的60%計算，依次類推，逾期五個月收回，將不再計入回款額提成。
（3）宴會提成：
為提高周末及節假日的上座率以及集團單位的大型餐飲消費活動，實行宴會全員銷售政策。
①婚宴、會議宴會、生日宴會、同學聚會等，人均菜品消費在150元以上（含）、桌數不低于三桌的宴會計入宴會提成。
②計入提成的宴會消費必須在接待完畢當天結算，結算方式不包括掛賬和預充值卡結算。
③符合宴會提成標準的宴會均按結算金額的4％提取給業務介紹的員工。員工介紹的宴會，不能獨立完成接待協調任務時（接待協調不能影響本職工作），須交給銷售部人員接待，負責接待的銷售部員工與介紹業務的員工各從提成額中比例為4:6。
④銷售部員工接待的已計入宴會提成的消費額，不計入每月回款額提成，不計入桌數提成。
（4）充值卡提成：
①一次性充值三千至一萬元（不含）提成比例為2%；
②一次性充值一萬元至三萬元（不含）提成比例為2.5%；
③一次性充值三萬元至五萬元（不含）提成比例為3%；
④一次性充值五萬元至十萬元（不含）提成比例為3.5%，
⑤一次性充值十萬元以上提成比例為4%。
⑥充值卡消費不計回款額提成，可計入當月銷售業績，享有桌數提成，使用充值卡結算的宴會消費不計宴會提成。
第五條 公司每年評選銷售狀元1名，按優秀員工標準實施獎勵。要求遵章守紀，忠誠公司，愛崗敬業、群眾基礎好，年度銷售業績為公司第一名。
第六條 銷售管理
（一）銷售經理（不含試用期員工）每月銷售業績低于5萬元的，扣發績效工資，連續兩個月達不到基礎銷售業績的予以辭退。
（二）試用期內，銷售經理工資按照薪資標準的80%發放，并享受公司各類銷售提成，回款額低于5萬元（含）的，按照0.2%提成。
（三）每天9：00—11:00、14:00-17:00為客戶走（回）訪時間，銷售經理每人每天走（回）訪客戶不得少于3個（不含節假日），每減少一個扣罰10元。
（四）銷售經理必須將當日走訪情況做好登記，拜訪記錄應于每日下午下班前交銷售部負責人審閱。
（五）銷售人員每日下午下班時，必須當面或用短信的形式告知銷售部負責人。
（六）銷售人員應主動做好與協議客戶的聯系和溝通，每周必須進行一次電話或短信回訪，公司給銷售經理統一配備手機卡，銷售人員在與客戶聯系和溝通時必須使用該卡，電話報銷單據以該卡為準，離職時將手機卡一并進行交接。
（七）凡連續二個月未在店內消費的協議客戶，自動轉為非協議客戶，其他銷售人員可進行重新開發。
（八）銷售人員必須做好客戶檔案的整理，完善有關內容，并將每月客戶走（回）情況和協議簽訂情況匯總上報。
第七條 店內維護管理
（一）銷售經理負責值班區域進店客戶的維護和名片的發放，并按要求做好餐前站位，主動協助前廳人員做好進店客人的引領。
（二）當日不值班人員，如有協議或預約客戶，必須在前廳迎接并做好引領和跟蹤服務。
（三）銷售經理負責值班區域房間（零點）的點菜和標準配餐，并將菜單交由客人確認，征求意見，以便將公司的特色和優勢向客人進行推薦，拉近與客戶的距離，做好溝通和協調，第一次進店客戶不作為銷售經理的桌數和業績提成。
第三章 申訴及附則
銷售提成方案范文第3篇
簽約時間：
簽字地點：
合同號：
中國，北京，×××公司（以下簡稱“受讓方”）為一方，××國××市×××公司（以下簡稱“出讓方”）為另一方。
鑒于出讓方擁有設計、制造、安裝、銷售×××產品的專有技術；
鑒于出讓方有權，并且也同意向受讓方轉讓上述專有技術；
鑒于受讓方希望利用出讓方的專有技術設計、制造、銷售和出口×××產品；
雙方授權代表通過友好協商，同意就以下條款簽訂本合同。
第一條 定義
1．1 “受讓方”－－是指中國××××公司，或者該公司的法人代表，和財產繼承者。
1．2 “出讓方”－－是指×××國××××公司，或者該公司的法人代表，和財產繼承者。
1．3 “合同產品”－－是指本合同附件一中所列的產品及其型號和規格。
1．4 “技術資料”－－是指本合同附件二中所列的全部技術數據、圖紙、設計、計算、操作、維修、產品檢驗等資料。
1．5 “合同工廠”－－是指受讓方使用了讓方提供的技術資料進行生產合同產品的場所，即×××省××市××××工廠。
1．6 “凈銷售價”－－是指合同產品的銷售發票價格扣除包裝費、運輸費、保險費、傭金、商業折扣、稅金和外購件等的費用后的余額。
1．7 “技術服務”－－是指出讓方根據本合同附件四和附件五中的規定，就合同產品的設計、制造、裝配、檢驗、調試、操作等工作，向受讓方提供的技術指導和技術培訓。
1．8 “商業性生產”－－是指合同工廠生產第×××臺合同產品以后的生產。
1．9 “合同生效日期”－－是指本合同的雙方政府有關當局中的最后一方批準合同的日期。
……（注：可根據具體項目的需要增減上述定義）
第二條 合同范圍
2．1出讓方同意向受讓方轉讓，受讓方同意從出讓方取得合同產品的設計、制造、銷售、安裝、維修的專有技術。合同產品的型號、名稱、規格和技術參數詳見本合同附件一。
2．2 出讓方承認受讓方在中華人民共和國境內設計和制造合同產品，以及使用、銷售和出口的權利。這種權利是非獨占的，不可轉讓的權利。
2．3 出讓方負責向受讓方提供合同產品有關的專有技術和技術資料，其具體內容、數量和交付時間詳見本合同附件二。
2．4 出讓方負責派遣技術人員來華講解技術資料，并對合同產品的設計、制造、裝配、檢驗、考核等進行技術指導和服務，技術服務的內容和要求詳見本合同附件四。
2．5 出讓方負責接受和安排受讓方人員在出讓方工廠的技術培訓，出讓方應盡量大的努力滿足受讓方的要求，使受讓方人員能夠掌握上述專有技術，受讓方人員培訓的內容和要求詳見本合同附件五。
2．6 根據受讓方的需要，出讓方有義務以最優惠的價格向受讓方提供合同產品所需要的零部件、原料、或標準件等，具體的供貨內容屆時雙方將另行協商簽訂合同。
2．7 出讓方同意受讓方使用其商標的權利，合同產品可以采用雙方的聯合商標或標明“根據出讓方許可制造”的字樣。
2．8 受讓方生產的合同產品經考核合格后，出讓方同意按本合同第8．9條的規定返銷部分合同產品。
第三條 合同價格
3．1 按照本合同第二條規定的合同內容和范圍，受讓方向出讓方支付的合同總價為××美元（大寫：××××美元）。其分項價格如下：
A．技術轉讓費××美元；
B．設計費××美元；
C．技術資料費××美元；
D．人員培訓費××美元。
3．2 上述合同價格為固定價格，其技術資料價格為在×××機場交付前的一切費用。
（注：此處的機場應為受讓方合同工廠附近的國際機場）
選擇方案一：適用于按提成計價的合同
3．1 按照第二條規定的合同內容和范圍，本合同采用提成方式計算價格，合同貨幣為美元。
3．2 本合同提成費的計算時間從雙方簽署合同產品考核合格證書之日開始，按日歷年分年度計算，每年的12月31日為提成費結算日。
3．3 提成費按當年度合同產品銷售后的凈銷售價格計算，提成率為××％，合同產品未銷售出去的不應計算提成費。
3．4 在提成費結算日后10天內受讓方將以書面形式向出讓方提交上一年度合同產品的銷售數量，凈銷售額和應支付的提成費，凈銷售額和提成費的具體計算方法詳見本合同附件××。
3．5 本合同的技術服務和人員培訓費用將按實際的工作日計算，其日工資標準和計算方法詳見本合同附件××。
3．6 出讓方如需查核受讓方的帳目時，應在接到受讓方按照第3．4條規定開出的書面通知后10天內通知受讓方，具體的查帳程序、內容和方法詳見本合同附件××。
選擇方案二：適用于固定與提成相結合的計價合同
3．1 按照第二條規定的合同內容和范圍，本合同采用入門費和提成費兩種方式計算價格，合同貨幣為美元。
3．2 本合同的入門費為×××美元（大寫：×××美元），入門費為固定價格。
3．3 本合同提成費的計算時間從雙方簽署合同產品考核合格證書之日開始，按日歷年度計算，每年的12月31日為提成費結算日，提成費按當年度合同產品銷售后的凈銷售價格計算，提成率為××％，具體的計算辦法與選擇方案一的第3．4條相同。
3．4 技術服務和人員培訓費用的計算辦法與選擇方案一的第3．5條相同。
3．5 查帳的程序，內容和方法與選擇方案一中的第3．6條相同。
第四條 支付條件
4．1 本合同中規定的一切費用將以美元用電匯（T／T）或信匯（M／T）通過北京中國銀行和××××銀行支付。所有在中國境內發生的銀行費用由受讓方負擔，所有在中國境外發生的銀行費用由出讓方負擔。
4．2 本合同第三條所規定的合同總價，按下述辦法由受讓方支付給出讓方
：
（1）合同總價的××％，計×××美元（大寫×××美元），在受讓方收到出讓方提交的下列單據之日起30天內經審核無誤后支付給出讓方；
A．出讓方政府當局出具的有效出口許可證影印件一份，或者當局出具的不需要出口許可證的證明文件一份。
B．出讓方銀行出具的金額為××美元（大寫×××美元）以受讓方為受益人的不可撤銷的保函一份，保函格式見本合同附件六；
C．金額為合同總價的形式發票一式4份；
D．即期匯票一式2份。
受讓方在支付上述款項的同時，應向出讓方提交由北京中國銀行出具的金額為××美元（大寫××美元）以出讓方為受益人的不可撤銷的保函一份，保函格式詳見本合同附件七。
（2）合同總價的××％，計××美元（大寫××美元），在出讓方交付完本合同附件二規定的技術資料后，受讓方收到出讓方提交的下列單據后，經審核無誤，在30天內由受讓方支付給出讓方；
A．商業發票一式4份；
B．即期匯票一式2份；
C．交付技術資料的空運單一式4份。
銷售提成方案范文第4篇
張某于2004年進入某科技公司從事電子商務軟件系統的銷售工作，公司和張某約定勞動報酬為基本工資加提成獎金，提成獎金根據公司的《銷售提成方案》計算。2009年2月，張某向公司提出辭職，在工資結算時張某提出他于2008年12月分別與兩家公司簽訂了銷售合同，根據公司提成方案應該支付他獎金3萬余元。公司以這兩筆貨款客戶并未支付完畢，根據公司規定提成獎金應當是客戶貨款全額到位后才支付，公司承諾如客戶將該貨款支付完畢后，公司即向張某支付提成獎金。為了保護自己的合法權益，張某要求公司把對他的承諾以白紙黑字的形式固化下來。2010年6月，張某得知兩家客戶已將貨款全額支付完畢，于是向公司提出要求獲得提成獎金，公司以張某已離職，貨款由其他人員收回為由拒絕支付獎金。張某隨即向勞動爭議仲裁委員會提起仲裁，要求公司支付提出獎金3萬余元。仲裁委員會認為該案已超過仲裁時效，裁定對張某的申請不予受理，不予支持張某要求公司支付提成獎金的請求。張某不服，向法院提訟。、
根據《勞動爭議調解仲裁法》規定，勞動爭議申請仲裁的時效期間為一年。仲裁時效期間從當事人知道或者應當知道其權利被侵害之日起計算。張某于2009年2月份離開公司，并于離職當天向公司主張獲取提成獎金的權利。公司則承諾在貨款全額到位后即向其支付獎金。然而2010年6月當貨款全部到位后公司卻沒有兌現自己的承諾，沒有履行支付義務。此時張某提起仲裁是否超過了規定的時效呢？張某于2009年2月離職之日向公司主張獲取提成獎金的權利，這一主張權利的時間是在法定的仲裁時效內，而公司又承諾貨款全額到位后即向其支付，這顯然可以認為勞動爭議并未發生。勞動爭議發生之日應當從張某知道或者應當知道公司貨款到位后而沒有向其支付提成獎金之日開始起算。2010年6月，張某得知貨款全額到位后再向公司主張獎金權利，公司拒絕履行義務時，才可以真正稱得上勞動爭議發生之日。同時，公司在2009年2月承諾貨款到位向張某支付獎金這一行為屬于《調解仲裁法》規定的一年仲裁時效“因當事人一方向對方當事人主張權利……或者對方當事人同意履行義務而中斷。從中斷時起，仲裁時效期間重新計算”的法定情形。因此，結合勞動爭議真正發生之日和時效中斷兩方面考慮，張某于2010年6月提起仲裁，理應沒有超過規定的仲裁時效。
當然，證據在本案中對仲裁時效的計算起到了至關重要的作用。如何證明“向對方當事主張了權利”？如何證明“對方當事人同意履行義務”？在本案中，張某是個有心人，2009年2月向公司催討提成獎金時，他要求公司將自己主張權利以及公司對他的承諾都固化下來，因此，該證據確保了仲裁時效的中斷，對張某的請求有了強有力的證明依據。最后，法院經過審理判令公司支付張某提成獎金3萬余元。
這個案例中，張某正確運用法律武器維護了自己正當的合法權益。以下的案例中，雖然當事人也聲稱自己維護權利的時效適用訴訟時效中斷的原則，但法院卻最終沒有采納他的觀點。
包某是某建筑裝潢公司的員工，2008年12月18日公司與包某協商一致后解除了雙方的勞動合同。雙方簽訂了協商一致解除勞動合同的協議書，并且約定了經濟補償金、其他款項等條款，包某同意后簽字確認。同月30日，包某向勞動爭議仲裁委提出申訴，要求公司支付他未提前三十日通知解除勞動合同的代通金，同時又聲稱公司未按離職前12個月的平均工資來計算他的經濟補償金基數，又要求公司補足經濟補償金差額部分。然而在開庭之日，包某變更了訴訟請求，放棄了要求公司補足經濟補償金差額部分的訴訟請求，僅要求公司支付代通金。公司為了避免訴累答應了包某的請求。不料，2009年12月18日，也就是公司與包某協商解除勞動合同之后一年，包某又以公司違法解除勞動合同為由，要求恢復與公司的勞動關系。勞動爭議仲裁委和一審、二審法院均未支持包某的請求。2010年10月9日，包某第三次向勞動爭議仲裁委提起申請，又再次提出一年前被他當庭放棄的要求公司補足經濟補償金差額的要求。勞動爭議仲裁委認為包某主張請求已超過仲裁時效，未于受理。包某于是向法院提訟。在庭審中，包某認為從2008年12月30日起到2010年10月9日，自己一直在向公司主張權利，符合《勞動爭議仲裁調解法》第二十七條，時效“因當事人一方向對方當事人主張權利，或者向有關部門請求權利救濟……而中斷。從中斷時起，仲裁時效期間重新計算”的規定。公司則認為包某此次的訴訟已超過訴訟時效，他多次訴訟的情況也不應當屬于時效期間中斷的情形。這個案件不能簡單地從是否符合《勞動爭議仲裁調解法》第二十七條對于時效中斷的規定來判斷。
首先，一般情況下，如果勞動者認為用人單位違法解除勞動關系，他可選擇恢復勞動關系，也可選擇勞動關系解除狀態下的替代提前通知期工資、經濟補償金等項目。也就是說，就同一事項，如果有兩項不同的請求權，權利人只能選擇一項請求權，不能同時選擇兩項。如果選擇一項，意味著權利人自愿放棄另一項請求權。包某于2008年12月第一次向仲裁申請中主張了替代提前通知期工資，其權利性質與取向完全建立于勞動關系解除的基礎上，也就意味著包某選擇認可雙方勞動關系已解除的前提。然而包某于2009年12月18日又提出恢復勞動關系之主張，該主張屬于勞動關系恢復性救濟。但是包某第一次仲裁時，要求公司支付未提前通知解除勞動合同代通金這一請求的性質建立于勞動關系解除的基礎上，并不屬于勞動關系恢復性救濟，所以該權利主張不構成恢復勞動關系這一訴請在時效上的中斷。
其次，包某第一次基于勞動關系解除的基礎上的申請，仲裁委作了實體裁決后，包某對此未提訟，視為其服從該部分裁決，同時他放棄了要求公司補足經濟補償金差額的請求，僅是對實體權利的處分，其主觀認知的變化并不能改變勞動關系解除的客觀事實狀態。
銷售提成方案范文第5篇
1．搭順風車多。一半以上的顧客搭順風車，享受了優惠，卻沒多花一分錢。比如一零售商為會員提供2％的優惠。如果平均銷售利潤為30％，則每位成員至少要多消費6％，活動才能收支平衡；如果只有50％會員多消費，那每位會員至少要多消費12％。但12％的額外消費實屬罕見。
2．利潤率降低。在微利的消費品行業，一方面，1％的優惠對顧客的吸引力有限；另一方面，零售商必須用零售價6折以上的真金白銀從供應商那里拿貨。利潤空間逐漸萎縮，商家實在無力提供更高的回饋。
3．后續費用支出龐大。許多零售商低估了啟動和維持一項顧客忠誠計劃的總成本，極少考慮到各項遞增費用。這些費用非常龐大，包括店員培訓、市場營銷、配送支持、信息技術和系統費用等，就算是銷售額增加，活動往往還是虧損。
4．網絡購物沖擊越來越大。與傳統零售商相比，網絡購物運營商的運營成本要低很多，可以提供高達5％的現金回扣，價格優勢讓傳統零售商望塵莫及。
麥肯錫列舉了幾個成功運作顧客忠誠計劃的方法：
1．把零散的顧客回饋集中起來，投入公益事業。如私營信用卡公司Target'sGuest Card，十幾年如一日地把顧客信用卡消費的1％捐獻給顧客指定的一家本地學校；農夫山泉每銷售一瓶水，就向希望工程捐贈一一分錢等。
2．建立消費聯盟。Air Miles聯盟體系里有100多家贊助商，顧客在所有贊助商處的消費都可以積累，隨時可以選擇自己喜歡的回報，這比從單個零售商那里得到的要更實在。目前，我國類似消費聯盟也越來越多。
另外，零售商Tesco利用會員制收集信息，并向他們發送了8萬封度身定做的不同促銷信函和雜志，也收效甚巨。
激勵銷售員，說教是沒有用的
近日，網友Tiger在其博客中寫道“激勵銷售員，說教是沒有用的”。
經驗證明，企業管理永遠也不要指望思想工作。銷售員們也許年輕，但絕非傻瓜!決定他們積極性的，永遠是你給他們的回報，包括薪水、職位、發展前景、工作環境等。
說教既然沒用，那怎樣才能有效激勵銷售員呢?近日，王建先生在文章《“刺激”銷售人員的三大絕技》中，給出了答案。
1．激勵要講究形式。多數企業的激勵兌現都平淡無奇，效果有限。但某企業多年一直堅持現金發放獎勵，每次發錢，許多銷售員排隊領取獎金，氣氛熱烈。每個人都在數錢，專注與滿足溢于言表。完成了任務的喜不自勝，沒有完成的羨慕又妒忌。此同時進行績效面談，效果奇佳。原來聽不進去的現在也聽進去了，原來不愿意干的現在也愿意干了。內容相同，形式不同，效果大相徑庭。
2．激勵計算應簡單化。很多企業的激勵政策，少則五六頁，多則幾十頁，計算極為復雜，等閑人一看立刻頭暈目眩。
提成要秉承簡單原則，堅持以下三點：一，不要有復雜的綜合算式，提成方案盡量簡單明了，讓銷售員口算都能算出提成；二，透明化。所有的評估結果和評估內容都能夠橫向比較，以便大家相互監督、評比，不能橫向比較的指標堅決不用；三，避免打分。打分弊端很明顯：缺乏公平性、透明度，卻有主觀好惡等等。只要有人為打分，矛盾就不可避免。即使要打分，也建議采用倒扣制，即打負分，犯規一次罰多少錢。
3．激勵要針對多數人。設計銷售任務和提成，都要體現20-60-20原則。即讓20％超額完成任務，60％基本完成，20％不能完成任務。
只有多數人能完成任務，才能有效調動積極性。這時，銷售隊伍會從整體上肯定公司制度以及方向的正確性，從而堅定信念。如果只有20％能完成，多數人會覺得公司政策有重大缺陷。
一定要有落后的20％。如果每個人都完成了任務，每個人都拿到了錢，他們會認為這是理所當然，喪失激情，團隊缺乏危機意識，變得好逸惡勞。
深度分銷，到底適合誰?
本刊在11期觀點欄目中，刊發了陳小龍先生《渠道促銷，還是深度分銷?》一文，近日，張洪先生以《選擇深度分銷，悠著點!》回應，認為深度分銷模式，并不適合中小企業。
陳小龍先生認為：H牌味精41064元的渠道促銷費用，產生40噸銷量，不如聘請一個月薪1500元的縣級業務員，每月25天，每天拜訪50家客戶，可支撐27個月，且達成的銷量、利潤、市場基礎都會大于前者。
