珠寶店培訓總結
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇珠寶店培訓總結范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
珠寶店培訓總結范文第1篇
銷售職責包括從最簡單的到最復雜的所有銷售活動，簡單的銷售活動只需要銷售人員保持現有客戶并接受客戶的訂單，銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體。下面是小編整理的關于員工銷售工作計劃，歡迎閱讀!
如何寫員工銷售工作計劃1經過20x年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一個階段中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結過去展望未來，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和某在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20x年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!
如何寫員工銷售工作計劃2時間過得好快，轉眼間我進入珠寶店已有1年了。也成為了珠寶店的銷售人員?，F在20x年已經開始了，這時候得寫一份20x年的個人工作計劃了。新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標
上級下達的銷售任務x萬元，銷售目標x萬元，每個季度x萬元。
二、計劃擬定
1、年初擬定《珠寶年度銷售計劃》。
2、每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》。
三、客戶分類
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施
1、熟悉珠寶店新的規章制度和業務開展工作。
珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為珠寶店一名店長，必須以身作責，在遵守珠寶店規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。
對于已成交的客戶經常保持聯系。
4、在網絡方面
充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及，客源的開況。做好業務工作。
如何寫員工銷售工作計劃3一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的.銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。
四、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
如何寫員工銷售工作計劃41、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。
要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。
近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。四、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把公司建成平谷地計算機的權威機構。職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。培訓內容：一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓方式：
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理其工作職責就是開拓市場和公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大，把公司的利益看得高于一切。
絕不干有損于形象的事情。
2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把建成在平谷地規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。
我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。
如何寫員工銷售工作計劃5在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;
抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪x六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：x市、x縣、x縣，回訪完畢。
在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。
做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司20x年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);
強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
珠寶店培訓總結范文第2篇
時間是看不見也摸不到的，就在你不注意的時候，它已經悄悄的和你擦肩而過，經過這段時間努力，我們也有了一定的收獲，是時候靜下心來好好寫寫教學總結了。你寫總結時是否毫無頭緒?下面是小編為大家整理的銷售助理個人工作總結模板，希望能夠幫助到大家!
銷售助理個人工作總結模板1一、銷售的心得體會:
員工是一個企業賴以生存和發展的基石，一個企業的問題一般都可歸結到人的問題。如何得到一只優秀的員工隊伍往往成為困擾管理者的最大難題。而對于我們來說講，做一名銷售員容易，但要做一名優秀的銷售員就難了。
1、耐心細致:工作看似輕松簡單，實則不然。
比如:我們每天都要出去跑市場當中我們要求的數量和質量以及客戶的各種反應等。任何一個環節的疏忽和紕漏，都會直接影響單位及工作伙伴的切身利益。這些都是看似簡單的小事，但工作正是由這樣一些細微瑣碎的小事串結而成，所以只有養成耐心細致的工作作風，才能讓客戶享受到更優質的服務，從而為雙方建立互信平臺營造一個和諧的氛圍。
2、寬容平和“寬容比原諒更重要”，這是我的工作心得。
在某些時候，我們常常會受到客戶的指責和質問，我們應該以寬容之心對待，不能老想著自己的無辜和委屈。如果我們將心比心、換位思考的話，就會明白他人的不滿也在情理之中。如果我們抱著原諒的高姿態，以為自己是在包容對方的過錯，長此以往，就會形成一種惡性循環，從而直接影響服務質量和同事之間的親密關系。
3、復雜的人際關系在服務活動中，最主要的兩種人際關系是客戶關系和同事關系。
建材市場是一個復雜多變的環境，我們面對的是層次不同、素養程度不同、人本身性格也存在很大差異的人群，由于服務行業職業的需要，即使遇到歪曲事實、情緒激動、甚至責罵的客戶，我們也要全身心地投入，保持冷靜平和、理解的心態，并幫助解決問題，以維護良好的關系。但這也無疑會使工作壓力增加。
二、公司的心得體會
北京華千新技術有限公司的客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華北地區、東北地區、西南地區;開始策劃向華東、西北地區拓展。華千產品銷售和華千灌漿料的品牌在國內信譽大大提高，為華千公司在國內的市場拓展作了良好的鋪墊。由于主客觀因素，與公司的要求尚有相當距離。公司在總結__年度工作基礎上，決心圍繞__年度公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
膠晶部門在公司的領導、幫助和大力支持下，膠晶部門已具有初步規模。__年部門在溫總和劉總兩位領導的指導下，已經開始了市場的拓展和新客戶的開辟，華千的n3---600、n3----700、n3---800的生態膩子在北京已形成深深的影響。銷售額雖然還比不上其他部門，但我們有信心做得更好。
三、個人的心得體會:
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。
列夫·托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學到老”，即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。去年我看了幾本如何做銷售的書如《細節決定成敗》、《自動自發》、《沒有任何借口》等，使讓我受益匪淺。新年伊始，我部就形成了學習“五本書”的熱潮，我站的學習也在如火如荼的進行。學以致用，2月份，通過對《解放軍精神》一書的認真學習，經過幾天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺點和不足。雖然，我們也許已沒有機會成為解放軍，但是，我愿意也已下定決心要以解放軍的標準來嚴格要求自己，使自己成為象解放軍一樣優秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是進步，就有成功的可能。
下面，就是我在學習之后對自己提出的幾點要求，希望籍此可以重新塑造一個全新的自己，成為一名優秀的員工。
一、與企業同呼吸、共命運，堅守職業天職與使命。
既然我們選擇了工作，就沒有理由不把它做好。一個人一生中除去休息的時間以及不具備勞動能力的時間，剩下的大部分時間都是在勞動中度過的，可以說，工作等于一個人一生的價值。如果一個員工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能滿腔熱情的去工作，那么他成功的機會就非常渺茫。對于絕大多數具有上進心的員工來講，工作絕對不僅僅是為了生存，工作更應該是天職，是神圣的使命。
然而，現實中，常常聽到有人抱怨自己被人忽視、沒有被安排在好的工作崗位上、沒有高工資、沒有得到高度的重視等怨言，一副很受委屈的樣子。其實，你有沒有認真的審視過自己：你真的應該被安排在那個你所認為的重要位置、領到你所期望的工資、得到別人的重視嗎?不勞無獲，一切都不是理所當然的，沒有付出就沒有理由索取，當你伸手向企業、向領導要這要那的時候，你有沒有認真的審視過自己，你為企業付出了什么。你把企業當成自己的家、與企業同呼吸、共命運，全心全意的干好自己的本職工作了嗎?如果沒有，那就沒有資格埋怨別人，要怪只能責怪你自己;如果沒有，你就應該摒棄埋怨，積極進取，努力培養主人翁意識，熱愛你所在的企業，熱愛你所從事的工作，盡你最大的努力，盡可能的發揮自己的才能，為企業多做貢獻，相信總有一天，大家會看到你的努力，你也會得到所期盼的一切。
二、堅決服從安排，不折不扣地完成工作任務。
企業是一個嚴密的組織，不是一個自由的組合體。它是一個有組織、有紀律、有制度、有目標的合成體。在這個組織里，個人不能也不允許自由散漫，不服從管理。服從是天職，也是企業對員工的一項基本要求，即使領導的某個安排你內心無法接受，也要告訴自己丟掉不滿情緒，因為企業不只有你一個人，它是一個大集體。個人往往習慣于從自己的角度出發，考慮問題往往先考慮自己，你所看到的、你所關注的也許只是你個人或者是所在小組的利益，這就有很大的局限性。而領導則不同，他所考慮的是全局、是整體。所以，對于領導分配的工作任務，我們一定要不折不扣地去執行。很多時候，很多我們開始并不能夠理解的事情，在實施的過程中，自斷后路、義無返顧地去執行，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解，從而激發了個人的主觀能動性，反而促成工作任務的圓滿完成。
三、高標準、嚴要求，苦練專業技能，努力提高自身能力。
“工欲善其事，必先利其器”。這就是說，一個人要想真正成就一番事業，離不開過硬的基本功。還記得上大學時，老師對我們說過的一句話：“關系是泥飯碗，是會碎的;文憑是鐵飯碗，是會銹的;本事是金飯碗，是會升值的?！碑斀裆鐣母偁幱鷣碛遥鋈魏问虑槎夹枰寄堋，F代企業最需要的、最緊缺的就是敬業的員工，就是具有專業能力的員工。在實際的工作中，對待自己，對待工作，一定要高標準、嚴要求，不要滿足于已經掌握的，這個世界是大變、多變、快變的，要努力尋求更好、更快、更富成效的專業技能和技巧，提高自身競爭力，唯有如此，才有可能創造出更好的成績，才有可能從一個勝利走向另一個勝利。
四、努力培養團隊精神，善于更要樂于與他人合作。
在現代社會，在專業分工越來越細、市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨斗的時代已經過去，合作變的越來越重要。團隊的力量遠遠大于一個個單獨的優秀人才的力量。所以，現代企業招聘員工，雖然都有一套很嚴格的標準，但是，最重要的條件就是要有團隊精神。就算這個人是天才，如果其團隊精神比較差，這種人也沒有企業愿意用。不能與同事友好合作，沒有團隊意識的人，即使有很好的能力，也難以把自己的優勢在工作中淋漓盡致的發揮出來，甚至，由于其自高自大、排斥他人，反而會把事情弄糟。一個人能力再強，總有能力不能達到之處，團結才有力量，團隊成員之間相互取長補短，精誠合作，會把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果，這就是1+12的道理。
五、自信樂觀，積極向上。
現實生活中，我們做事之所以會半途而廢，往往不是因為失敗而放棄，而是因為失去了自信而失敗。創造出奇跡的人，憑借的都不是最初的那點勇氣，而是一種自信樂觀的精神，在這種精神的支持下，向前邁一步，再邁一步，終會達到成功的顛峰。人最大的敵人不是別人，而是自己，凡事都不會是一帆風順，一馬平川的，總會有這樣那樣的困難阻擋我們前行的腳步，不要被設想的困難嚇倒，要相信自己，鼓勵自己，要有戰勝困難的決心和勇氣。如果你沒有做今天這件事情，也許你就永遠不會知道給自己一些壓力之后，你能夠做到些什么。一個人覺得最自豪的事情，是做那些做起來最艱難的事情。一個人應該自信而不自負，執著而又不僵化。人生必須背負重擔，一步一步慢慢的走，穩穩的走，總有一天，你會發現，自己是那個的最遠的人。
六、謙虛謹慎，戒驕戒躁，勇于創新，敢于挑戰。
“謙虛使人進步，驕傲使人落后”這是我們在小學就接受的教導。謙虛是美德，人類如果失去謙虛，那么自信就會變成自大。自大就是自滿，自滿就會失敗?；蛟S因為我們還年輕，沒有多少經驗，所以比較容易驕傲和急躁，辦事也總是急于求成。但是，要知道，沒有一個人有驕傲的資本，因為不論過去你取得了多少驕人的成績，即使是在某一方面的造詣很深，也不能說是已經徹底精通，因為知識是無窮的。誰也不能夠認為自己已經達到了最高境界而停步不前，趾高氣揚。如果是這樣的話，則必將很快就被同行趕上和超過。所以，在實際的工作中，我們一定要謙虛謹慎，戒驕戒躁，求真務實，腳踏實地的做好每一件事。
但是，我們也不應該滿足于現在，不思進取，停滯不前。而是應該最大可能的發揮主觀能動性，要勇于創新，敢于挑戰，把一切好的主見即刻付諸行動。天下沒有場外的舉人，凡事都要敢于嘗試，如果不試一試，誰也不知道自己的斤兩。雖然也許最后試出自己的重量不過二三斤，但我們也會得到自己的東西。哪怕是小小的進步，我們也算是取得了成效。
銷售助理個人工作總結模板2一年來的工作結束了，在這一年來的工作當中銷售工作還是有一定成績，同比去年還是的有一定的提高的，對我而言這是非常有意義的，在未來的學習當中我會堅持做的更好，一年來的工作當中我一定會讓自己保持一個好的心態，一年來我也能夠清楚的認識到這一點，一年來確實還是有非常大的提高，這對我是非常有意義的，我也在不斷的積累這方面的工作經驗，作為應銷售助理，我需要端正好態度，這一年來的工作我也總結一下。
在這一年的工作當中我是做的比較認真的，努力提高自己的工作能力，不斷的積累經驗，未來還應該要保持好的態度，對我而言我工作當中保持好的態度，一年來的工作當中我努力完成日常工作，和周圍的同事也認真的相處，保持一個好的心態，認真處理好一些細節上面的問題，銷售工作主要就是要做出業績，我努力的搞好相關的工作，端正好自己的心態，在這個過程當中我學習銷售技巧，拓展新的客戶，這方面我是深有感觸的，一年來我也經歷過非常大的提高，在這一點上面我是不斷的提高自己工作能力。
銷售業績方面，這一年來完成了年初規劃的業績量，這是一個非常重大的成績，在業績上面還是做的非常好的，能夠有足夠多的提高，努力積累工作經驗，做好分內的職責，作為一名銷售助理這是我要去有的態度，我也一定會在工作當中更加的努力，讓自己在工作當中保持一個好的態度，這是一定的，也是我應該要有的心態，一年來這確實是對我能力的一個考驗，維護好老客戶發展新客戶，我相信我是能夠做的更好的，通過這樣的方式我是能夠積累更多的工作經驗，這是一件非常有意義的事情，通過這樣的方式我也是非常的有信心，一年來我所取得的成績還是比較多的'，銷售工作是一件非常有意義的事情，在這一點上面，我的態度非常堅定，只有在這個過程當中保持好態度，提高銷售業績才能夠做的更加用心，在明年的工作當中一定會繼續努力，做的更好，維持一個好的狀態，把銷售工作做的更好，我作為一名銷售工作者，深深的體會到了這些，以后我會繼續端正好自己的心態，保持好相關的工作，在這一點上面我會繼續努力的，當然我也知道自己有一些做的不夠好的地方，但是我一定會糾正。
銷售助理個人工作總結模板3一、員工的考勤管理
我公司的考勤管理，現在的基本情況如下：①經理直接管理人員的請假、調班、加班等工作;②前臺、業務部、督導、__在平時的工作中對專賣店人員的工作情況和考勤狀況進行監督并反饋;③平時由我不定期地采用電話和視頻監控抽查各專賣店店長以及店員的出勤情況，并給予登記;④到每個月底由各專賣店店長上報該店的考勤，我用表格的形式進行統計，此工作過去由前臺來完成。在日常的考勤抽查中，主要存在以下問題：
1.店長在沒有上報公司的情況下任意調整上班時間，如：把早班換成中班;
2.有的店長利用正常上班時間來總公司辦理事物(停休除外);
3.個別店長有遲到、早退的現象;
4.店長在沒有請假的情況下外出辦理私事;
5.個別店長在接近下班的時候到銀行辦理業務。
(由于我公司專賣店日益增多，規模不斷擴大，專賣店分布廣，每個專賣店只有2-6人，因此，在人員管理上存在較大的困難;另外，公司從__年至今已經成功地在上海開了_家專賣店，將來還要繼續擴大門店的數目，為給以后門店的擴張打下良好的基礎，對員工進行有效地日常管理已經成為不容忽視的問題，而其中店長的管理尤為重要，做為專賣店的店長，他是直接連接公司與各店的橋梁，如果店長不能以身作則，將會直接影響整個專賣店的人員管理，針對目前的情況，現提出以下方案：
方案一：進一步完善公司的考勤制度，獎懲分明，并與薪酬掛鉤。
⑴、每個月全勤者(沒有請病假、事假、遲到、早退)拿全額獎金;
⑵、非全勤者拿本月80%的獎金，并且有事假、病假、遲到、早退的按小時累計扣除工資;
⑶、事假、病假、遲到、早退沒有提前向公司人事部請假的按小時累計雙倍扣除工資;
⑷、店長來公司對帳或辦理公事，原則上不能用上班日，如必須用上班時間來公司辦理業務，則須到公司人事部簽到，公司按正常上班出勤對待;
⑸、此外，店長在上班時間需外出(公司除外)辦理業務的，不能占用上、下班時間。(如：某店長上班時間為7：30―20：30，7：30必須到門店，然后再外出辦理事物，上班中途外出辦理事物的，必須在下班時間之前返回);若有特殊原因不能按上述辦法辦理事物的，必須事先向公司人事部說明原由，公司根據其實際情況按全勤對待;若理由不充分或沒
有事先向公司人事部說明原因，則按上述第⑵條辦法辦理;
⑹、店長不得隨意更改上班時間以及班次(“強軍之路”觀后感:強軍興軍,國之使命_看強軍之路有感)，若需要調整的必須事先向公司人事部說明情況;
⑺、此辦法從__年_月3日開始執行。
方案二：每個區域選一個自律性強、表現優秀的店長做為區域組長(兼職)，專門負責管理和指導所在區域專賣店店長及店員的日常管理。包括：店員及店長的考勤、服裝、個人衛生、微笑服務、勞動紀律等。
二、員工招聘、甄選、錄用、考核、離職管理工作
1、員工的招聘
從我公司人員錄用和離職情況來看，__年_月1日至8月23日，新錄用人數為44人，期間辦理離職人數為22人，離職率相對而言比較高，分析其原因主要表現為：錄用人員在試用期不符合公司用人要求、員工違反勞動紀律、上班地點離家遠、員工晉升機會小等，到8月份出現招聘淡季，應聘人員明顯減少，針對此情況，公司的解決辦法是在招聘高峰期錄用大批新員工做為備用人才，由此解決月餅銷售高峰期人員不足問題，除此之外，公司還可以拓寬招聘渠道，如校園招聘、職業介紹所、網上招聘等，招聘對象除本地人，外地人也可適當聘用，因為外地人也有自身的優勢：①辦理綜合保險比辦理小城鎮保險費用低;②外地人對社保的期望不高，如果是上海本地人，則有的人會希望找一家能辦理城保的公司。以上僅僅從招聘成本來進行比較，當然外地人也有明顯的不足之處，比如語言不通，這就需要在招聘的時候對語言交流能力進行嚴格把關。
2、試用期員工的考核
我公司目前對試用期人員的考核，主要是由店長直接把意見反饋給人事部或由人事部打電話到門店聽取店長的意見，從這三個月的考核情況來看，主要有以下情況：①、店長對試用期人員的考核缺少主動性，不能主動地、及時地反映情況，如_店就發生過試用期人員在快滿三個月時，因不符合公司用人要求被辭退，員工對此不滿，從而發生一些糾紛;②、有的店長對從哪幾個方面來考核員工不太清楚，對人員的評價僅僅只限于“還可以”;針對以上情況，建立系統的考核制度和流程，加強公司和各店長的溝通和聯系成為必要。
薪酬福利、績效考核、勞動關系，從而增強市場競爭力，讓_公司與時俱進，蒸蒸日上。
銷售助理個人工作總結模板4進入福滿花園項目已有一年了。20__年的主要工作是協助王經理組建和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現將20__年工作情況總結如下：
一、銷售人員培訓
銷售部于20__年_月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協助王經理開展培訓工作?，F銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
二、客戶來訪統計
2020年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數據每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問題，客戶的數據不清晰，多數客戶的職業和認知途徑沒有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經過銷售部周會提出此問題后，現階段對客來訪數據已有所改善。
三、銷售文件檔案管理
在2020年_月_日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到2020年_月_日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統一管理，按房號進行分區。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
四、銷控管理和統計
銷控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現一房兩賣的情況。
五、銷售現場管理
按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F場管理由王經理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經驗，項目的優劣勢共享，發現問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
六、20__年工作存在問題
雖然20__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產的專業知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在2020年要改正，學會自己去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析，讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望20__年的銷售成績比20__年的成績更上一個臺階。
銷售助理個人工作總結模板5當每一次賣出一件珠寶，留下的是成就感，和收獲，每一次堅守在崗位上，是努力是堅持，因為知道總有一天我可以得到機會，有可能成功，有機會成功，一年的努力收獲的總是喜悅因為我取得的成績我自豪，沒有辜負自己的努力，同時也不會驕傲自滿，常言道驕兵必敗，這個道理還是清楚的。
進入了珠寶行業領域，讓我對珠寶有了深刻的諒解，對于珠寶的品質和一些功能性質都已經掌握到了心中，在銷售的過程中因為自己對珠寶的了解，讓我在銷售過程中，能夠更好的與客戶溝通，能夠自如的與客戶暢談，讓客戶產生購買的欲望，有購買的心思，得到客戶的認可，相信這是我工作的結果。
在工作中因為知道要努力工作，明白如何去工作，深入理解珠寶，成為了一個“專家”對于珠寶的一些特性和一些作用已經能夠隨口說出，這讓我可以更好的掌握自己的工作，讓我可以更好的去做好自己的工作，因為客戶覺得我說的有道理，覺得我做的是對的，所以就對我非常認同，對我也非常感激，愿意與我一起努力，愿意給我機會，相信我，我所說的相關的珠寶知識已經讓客戶收益匪淺，令客戶有很多的收獲，這是利人利己的事情，當然客戶也非常喜歡這樣的人，使得我銷售的進展不錯，收獲也不錯。
同時我清楚的知道來到珠寶店的客戶需要的是我們的尊重和禮貌，店里的員工素質非常重要有時候會反應一個珠寶店的形象，這是一種文化的繼承，是公司的傳統，這也會從我們的工作中一點點流出，來到珠寶店的客戶，不差錢，但是卻對禮貌禮儀很重視，因為不管如何任何人都不會喜歡一個倨傲的人，愿意接近恭敬有禮的人所以我一直記著這一條，每次對每一個客戶都禮數周全，雖然不會卑躬屈膝，但是該有的尊重和禮貌卻不會缺少一樣，因為我自己清楚和明白，也了解，這就讓我有了更多的機會和時間去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任務。
珠寶店培訓總結范文第3篇
對于變幻莫測的各類職業，說十年河東十年河西已不合時宜，總有那么一些有著巨大前景的職業以迅雷不及掩耳盜鈴之勢闖進并占據我們的視野、沖擊我們的耳膜，讓每一個職場中人都對它刮目相看、心癢難耐。那么讓人如此心癢的有前景和“錢”景的職業都有哪些呢？我們分析總結出十種，供各位參考。
營銷總監
前景指數： 心癢指數：
前瞻：地球人都知道市場營銷類職業的火熱。目前，上海從事營銷總監職位的人數雖已超過10萬人，但高級別高水平的營銷總監缺口仍有1萬人以上，而全國則至少緊缺30萬名。營銷總監屢次被列入人才緊缺榜首更是證明了其職場常青樹的地位。
從業要求：除具備較強的專業營銷知識以及對所屬企業產品、運作方式等了如指掌外，還應具備較強的與人溝通能力、說服能力及交際能力。
“錢”景空間:2003年平均薪資水平約為年薪10萬，而到2004年其固定現金收入平均可以達到21萬元，平均總薪酬可以達到29萬元，增長速度之快令人咋舌。
物流總監
前景指數： 心癢指數：
前瞻：2004年，中國入世后的第四年，物流市場向國外企業全面開放，馬世基、集美、德國辛克等物流巨頭蜂擁而至。中國物流與采購聯合會常務副會長丁俊發曾透露，到2010年，我國中高級物流人才需求量約為40萬人，物流在職培訓量達200萬人，物流人才極為短缺。不管是制造業還是零售業，物流管理人才需求如火如荼。
從業要求：對行業的運作模式有深入的了解，并能夠充分了解業務流程，同時具有很好的邏輯思維能力和優秀的計劃能力，熟悉零售業采購流程，具備一定談判溝通技巧。
“錢”景空間:2002年它的年薪中位值為15萬元人民幣左右。到了2004年這一數值達到約20萬元的水平。而年薪30萬甚至更多在一些企業也早已見怪不怪。
網絡游戲開發工程師
前景指數： 心癢指數：
前瞻：“陳天橋”這個名字在2004年尤其惹人關注，這個玩游戲玩成富翁的年輕人將更多人的眼光吸引到游戲上來。而信息產業部和國家科技部對其政策上的扶持與推動更是造就了我國網絡游戲市場規模到2006年將達93億元的強勁發展勢頭。這樣的前景怎能沒有“錢”景？
從業要求：3～5年的從業經驗；至少全程參與過1個成功的代表作品的開發，集美術、音樂、動畫、程序等知識與技術于一身。
“錢”景空間:目前這類人才平均年薪10萬元，而隨著對此類人才的市場急需不斷上揚，薪資水平可以預見地會水漲船高。目前某些網絡游戲工程師的身價已經漲到年薪十幾萬甚至突破五十萬。
傳媒整合專家
前景指數： 心癢指數：
前瞻：每年20％的人才需求增長、30％的薪資增長，使每年傳媒專業的大學生錄取人數不斷攀升。但仍有越來越多的傳媒機構，尤其是民營傳媒企業都在感嘆，找不到合適的傳媒人才。從各方面來看，市場缺的是具備完備知識的傳媒整合專家而不是剛剛走出大學校門的單一傳媒人才。
從業要求：通曉電影后開發、頻道運營、市場推廣、整合營銷等具有市場前瞻性、跨行業、綜合性等多知識領域。
“錢”景空間:5月13日，《南方周末》刊出《南京晨報》30萬年薪招聘部門主任的廣告在傳媒界引起了一場軒然大波，傳媒界重物質成本輕人力成本的現狀正在一點一點得以改觀。而傳媒整合專家的薪酬提升空間是與市場人才的緊缺程度成正比的。
珠寶首飾評估師
前景指數： 心癢指數：
前瞻：隨著我國珠寶、典當、拍賣、保險業的迅猛發展，目前至少緊缺數萬名有資質的珠寶首飾評估師。在珠寶評估師誕生較早的上海，有300多家珠寶店，50多家典當行，還有70多家拍賣行，而真正能判準珠寶價值的評估師竟不足5個！行業的發展急需高素質評估師的出現。
從業要求：誠信是第一要素。在此基礎上要熟悉各路珠寶首飾的成色、質地特點，專業評估知識以及相關法律規定、國家標準，能夠及時獲得準確的市場信息。
“錢”景空間：珠寶評估師的月薪大多在5000元以上，而那些有工作經驗的資深珠寶評估師薪水會更加可觀，因為有的還充當經營者的角色，因此年薪多在幾十萬元左右。
體育經紀人
前景指數： 心癢指數：
背景：隨著2008年的臨近以及國家、民眾對體育事業關注程度的提高，我國體育事業商業化、職業化要求便迫在眉睫。未來十年，我國體育界需要職業經紀人7000名左右，職業體育經紀人呼之欲出。
從業要求：持有體育經紀人資格證書，足球經紀人還需持有足球經紀人資格證書。通曉體育賽事比賽規則、制度，熟練運用英語，熟悉相關法律法規，具備一定談判技巧及財務管理知識。
“錢”景空間：一般為運動員工資的4%～6%；商業推廣報酬可高達15%～30%；年薪起步價一般為10萬元；而隨著我國運動員收入的不斷上漲，體育經紀人的收入也會跟著沾光上揚。
高級藍領機械工程師
前景指數： 心癢指數：
前瞻：還是與“中國制造”有直接的關系，作為地球上最大的“世界工廠”，最尷尬的就是我國的高素質高水平的高級藍領機械工程師實在少得讓人不忍啟齒。據悉，2004年上半年滬、蘇、浙地區均出現了不同程度的高級藍領機械工程師斷檔現象，可以預見此類人才的需求火熱程度。
從業要求：會技術又懂理論。
“錢”景空間：機械工程師已越來越受到用人單位的關注，其月薪也從前兩年的2000元左右上升到現在的3000～5000元，對于技藝嫻熟的高級藍領機械工程師而言，月薪萬元以上已是正常標準。
汽車銷售分析師
前景指數： 心癢指數：
前瞻：近幾年來我國汽車產業和汽車市場正在發生重要而深刻的變化。今年汽車產量有望突破400萬輛，這樣的快速發展也將汽車業人才推上了需求市場的高速路。以打算建成我國乃至東亞地區汽車人才集中地的上海為例，其在未來10年內將需要6萬汽車人才，15年內將達到10萬人，但目前這類人才還不到兩萬人，發展前景可見一斑。
從業要求：對汽車產業的生產狀況和零部件情況有足夠的了解，能夠編制排產計劃、協調各部門的關系，迅速有效地收集、分析市場動態以及本企業和競爭對手的生產銷售狀況，并據此提出行之有效的跟進方案。
“錢”景空間：汽車專業的應屆畢業生月收入也有6000元～7000元，而隨著經驗與資歷的加深收入也會大幅上揚。資深的汽車銷售分析師自不必說，10萬年薪只是最低標準。
營養保健師
前景指數： 心癢指數：
前瞻：據統計，我國目前現有營養保健專業人員還不到4000人，每30萬人才擁有一名營養保健師。北京、上海兩地的保健行業在智聯招聘網的招聘比例分別從4月的3.8%躍到5月份的4.8%和4月的3.6%到5月的3.8%。而“中國居民營養與健康現狀”調查顯示：我國缺乏專業的營養保健師。
從業要求：一專多能，通曉營養、醫療、保健各方面的專業知識，有較好的交流溝通能力，給人較強的可信賴感。
“錢”景空間：從幾年前的無人問津到今天的炙手可熱，隨著人們健康意識的提高，扔在這上面的錢也會越來越多。平均年薪10萬左右不在話下。而隨著專業水平的提升與服務的增多，收入也會隨之增加。
電子商務師
前景指數： 心癢指數：
前瞻：隨著網絡的普及和上網人數的增加，電子商務師將成為21世紀最炙手可熱的職業之一。2004年知名電子商務網站阿里巴巴和當當網站分別獲得8200萬和1100萬美金投資表明電子商務師時代到來了。據專家預計，未來十年我國電子商務師缺口將達200萬人。而電子商務師亦可向相關領域如電子政務、企業信息化辦公等人才緊缺行業進軍。
珠寶店培訓總結范文第4篇
買表前了解這些
如今戴表已不再是看時間那么簡單，它的裝飾意義、身份認同以及附加價值早已超出原本的實用含義，因此適合自己的表尤為重要。在選購腕表前，我們總結了幾點，保證你即使第一次選購腕表，也不會露怯。
怎么購買表
既然決定購買一款自己要佩戴的腕表，那就首先要明白一些基本的腕表常識，這樣可以做到事半功倍的效果，至少也可以一知半解的去店里買表。要知道店里的推銷人員有時候并不是真的對你那么了解，他們推銷的表款或許是店里最暢銷的，但是戴在你手腕上卻未必真的適合你，就算別人沒有忽悠你，自己可能先把自己忽悠了。所以買表前，起碼要先明確你佩戴的場合，心里的價位，大概所需的功能，做好充足的功課去店里買表，相信不僅買的舒心，戴的也會放心。
戴什么腕表
對于第一次買表的人來說，千萬別拿著大把鈔票去冒險，玩任性這事兒雖然很酷，但是誰疼誰知道。所以第一次買表，“實用”、“適合”是關鍵詞，一枚可滿足你日常功能需求的表款即可，不要以為一步到位買款高復雜功能腕表，如果不想天天返修就老老實實的戴個基本款，等你了解足夠腕表知識后再慢慢升級，相信你會了解戴表的真樂趣。此外，買表要和你的工作相匹配，至少也要佩戴得體。比如日常需要西裝革履，那么皮表帶或鋼鏈的正裝表最適合，而經常休閑裝的話，運動類的腕表會比較適合。
打造佩戴氣場
俗話說：人是衣服，馬是鞍。衣服可以顯露一個人的品味和氣質，這對腕表而言一樣適用。功能復雜的表款比簡單的表款更顯眼些，而大表盤則比小表盤更醒目，帶鉆的腕表就比普通的表款更打眼。所以當你已經買了幾款表之后，又準備買下一款腕表時，那就別猶豫，想好自己想要的腕表類型。如果你是一個追求腕表檔次的那就把錢花在知名品牌的經典款上保準妥妥的，而如果你是一個功能至上的腕表玩家，那用重金去購買那些使用便捷、穩定性強的功能性表款準沒錯。
MJ：對第一次買表的人有什么建議？
白映澤：第一眼看上很重要，只要能買得起。
只要在預算區間，第一眼看上很重要。此外購買時要參考平時的工作環境和穿衣風格，畢竟腕表每天都會佩戴，合適的表款可以起到錦上添花的功效。
MJ：是不是價格昂貴的表就一定值得買？
白映澤：當然不是，有些價格昂貴的表會蒙人，價格只是外在因素，重要的還是表的內在。
MJ：您一般在哪里購買表款？
白映澤：國內品牌正規渠道購表就可以，當然國外出差或旅游也會購買一些表款。
MJ：最近想買的是那幾款表？
白映澤：德國柏倍德集團銷售的幾個德國牌子：朗坤LACO、尼芙爾NIVREL和齊柏林ZEPPELIN。這次巴塞爾期間已入朗坤、尼芙爾各一塊準備再買。原因很簡單：價格便宜，性價比高的機械功能用表，德國產。
如果鑒別好品牌
品牌的好壞很大程度上來自于對腕表功能的把握有時一些特殊的功能反映的其實正是品牌最基本的制表能力。即使是基本功能的大三針款腕表也可以看出品牌的好壞同樣是機械機芯一般情況下具備長動力的腕表要比一般動力的更好因為機芯在輸出較長動力過程中會產生輸出不均衡的狀況要長時間保持走時穩定性就需要深厚的制芯功底所以動力儲存時間較長的表款都具備很強的機芯。
三段價位如何選
想要品牌好，又要價格低，當然不是沒可能，性價比高這事兒幾乎每家品牌都有。但是既然品牌推出不同價位的表款，便自然有它的道理。因此在選擇不同價位表款時，同樣有著一套不同的選擇標準。
10，000元以內
這個價位比較親民，如果需求不多，只是作為第一枚入門腕表的話，像瑞士的天梭、美度、漢米爾頓或者國產機械機芯的飛亞達、海鷗都是不錯的選擇，當然如果想玩的更炫酷點，卡西歐和西鐵城也是不錯的選擇。而時裝品牌推出的表款也能滿足日常搭配的需求。
推薦：該價位的表款，可以選擇功能比較簡潔的表款。一方面容易搭配日常工作的服裝，二來后續保養也比較方便，易于養護。
Tissot天梭
Chemin des Tourelles腕表
作為今年全新系列表款，腕表以天梭制表廠1907年在瑞士力洛克創建時所在街道命名。該系列表款提供多種選擇，包括三針表和計時碼表等，此外在細節上，腕表也提供了拋光和拉絲在內的多種細部裝飾。腕表搭載瑞士制造自動上鏈機芯，售價相當親民。
售價：人民幣8000元左右
Ernest Borel依波路
雅麗系列GS5680-55121BR腕表
腕表采用簡潔的設計理念，表殼直徑41毫米，表盤襯以柔美細膩的波浪曲線底紋，12顆鍥形葙釘刻度，營造出空間的縱深感，同心所向時間軸心，筆頭型的時、分、針。腕表搭載瑞士制造的自動上鏈機芯，防水深度50米。
售價：人民幣6680元
Doxa時度表
行政睿朗系列Executive Homme腕表
今年推出的該系列針對行政人員推出。腕表采用簡潔的表盤設計，大三針盤面，12時為扇形星期窗口，日期窗口則位于3時位置，方便配戴者在日常佩帶的環境下閱讀。機芯方面，腕表搭載以瑞士自動機械機芯。腕表共有象牙白色、深藍及棕色三種表盤可供選擇。
售價：人民幣8850元
10，000-30，000元
如果預算在該區間，可以選擇一些帶有稍微復雜功能的表款，例如月相或計時碼表等功能，當然諸如一些采用特殊材質的表款也可以選擇，像采用高科技陶瓷材質的雷達。此外，搭載有穩定機芯的品牌暢銷款式也不錯，例如豪雅的卡萊拉等。
推薦：可以購買一款入門級的收藏表或者有實用功能的表，像GMT或計時等功能在滿足需求同時也會增加不少把玩樂趣，此外特殊材質的表款也會為腕部增色不少。
Aquis
水深測量表
今年5月即將上市的該枚潛水表，最有意思的莫過于測量水深的功能，通過波以耳定律，鏡面12點處設置了一個入孔，沿鏡面外緣內嵌了通道，小孔允許水進入通道，并在面盤上印著黃色深度標記，用以顯示水位，對喜歡游泳的佩戴者而言是個不錯的選擇。
售價：人民幣20，000元左右
Mido美度
指揮官系列多功能計時腕表
該款全新腕表將多功能計時和長動力儲存相結合。腕表搭載Caliber 60自動上鏈機芯，動力儲存可達60小時，12點和6點位的蝸形計時盤以及中央60秒計時指針均別出心裁地使用了紅色，表盤邊緣配有動速測量圈，這一附加計時功能讓測速更為輕松。
售價：人民幣15，100元
Longines浪琴康鉑系列
精鋼月相計時腕表
作為康鉑系列中最新加入的計時碼表，腕表配備自動上鏈機芯L678。6時位置設有12小時計時盤和月相顯示，9時位置設有24小時顯示功能與小秒針，12時位置則設有30分鐘計時盤與星期顯示，日期通過半月形中心指針指示。
售價：人民幣26，700元
30，000-70，000元
在這個價位內，可以購買到許多頂級品牌的入門款式，這些款式不僅具備品牌標志性的設計理念，同時機芯制作上也相當精良，比如在打磨、穩定性和精準性上，對很多品牌愛好者而言都是首選的價位。
推薦：在這個價位內，首推機械機芯的表款，對鐘表愛好者而言，機械機芯上精雕細琢的紋理，以及游絲擺動的滴答聲都是一種佩戴的享受。
Zenith真力時
Elite 6150超薄腕表
腕表搭載全新自產機芯Elite 6150，該枚機芯的前身為1994年獲得巴塞爾國際鐘表展“年度最佳機芯”的Elite基礎超薄機芯。如今機芯的動力儲存被延長至不少于100小時，直徑增至30毫米，并配置一枚中置秒針，而厚度卻保留了3.92毫米的纖薄。
售價：人民幣52，200元
Louis Vuitton路易威登
Escale Time Zone時區腕表
去年路易威登便推出了Escale世界時腕表，今年則在此基礎上推出了設計相似，價格更親民的雙針版表款。相比之下表盤采用了轉印工藝，而非手工微繪油畫，最外圈縮寫代表時區城市，第三圈是與每個時區對應的小時刻度，本地時間則通過最內圈雙針顯示。
售價：人民幣60，000左右
Bell&Ross柏萊士
Aviation BR03-51 GMT腕表
品牌腕表一直與航空儀器及飛機設計有著密切關聯。為滿足旅客及飛機師的需求，品牌推出該款42毫米BR03-51 GMT兩地時間的腕表，表盤中置白色時分針顯示本地時間，6時位的橙色指針則顯示第二時區時間。白色夜光數字加上橙色GMT指針，與黑色表盤對比強烈。
售價：人民幣43，800元
TIPS
天價藝術腕表
藝術往往是無價的，尤其是那些工序繁瑣，幾近失傳的技藝更顯彌足珍貴，而當它們在尺寸的表盤上呈現時，腕表往往早已變身成為一件藝術品。這類表款不僅價格高昂，而且極具收藏價值，就算不為保值，拿出來欣賞也足以讓心情舒暢。
Jaquet Droz雅克德羅
金雕錦鯉時分小針盤腕表
腕表靈感取材自亞洲，時分表盤下的清水采用藍色半透明琺瑯制作。兩片荷葉托著一朵盛放的立體鑲貼蓮花手工金雕蘆葦立于水間，三條錦鯉手工淺浮雕制作而成。
Girard-Perregaux芝柏
The Chamber of Wonders奇跡寶盒系列
該系列包含三枚腕表，以最早源自文藝復興時期歐洲各項珍寶為啟發透過手藝純熟的工匠，以精致寶石等物料為基底，搭配諸多繪畫細節詮釋了三個迥異年代的不同世界地圖。
Harry Winston海瑞溫斯頓
Histoire de Tourbillon 6史詩陀飛輪6號腕表
腕表堪稱機械制表藝術品，其搭載的HW4701機芯為該系列史上最復雜的一枚，它首次兼容兩個獨立時間指示機制，其中一個由三軸陀飛輪調節，另一個則由卡羅素（carrousel）調節。
Hermes愛馬仕
Slim d’Hermes Koma Kurabe“赤繪工藝”腕表
法國Nationale de Sevres制作的陶瓷表盤，運用傳統“赤繪”工藝，以微繪手法勾劃出多種層次的紅色，演繹“Koma Kurabe”日本賽馬盛事圖案于表盤上。
這些表別錯過
買表是個技術活，除了穩打穩扎的挑選經典款腕表外，那些具有新意的表款有時也會是不錯的選擇，畢竟誰又敢保證它不會是下一款經典呢？
材質創新
固然堅守傳統對每個品牌至關重要，但是科技的創新卻從未在腕表上停止，例如在表殼材質上的創新，讓佩戴不僅變得更為舒適，同時也增加了別樣的美感。
Rado雷達
HyperChrome皓星系列測速自動機械計時腕表
高科技陶瓷作為全新材質有二十多年時間，它具有的高硬度、耐磨損、耐熱、耐腐蝕、抗過敏等特性。今年雷達推出了素有“現代煉金術”之稱的等離子科技陶瓷材質腕表。該材質中雖然沒有使用任何金屬元素，但仍能閃耀出暖灰色的金屬光澤，這為腕表的選擇又提供了更多選擇的空間。
Hublot宇舶表
Big Bang Unico全魔力金腕表
黃金往往具有柔軟不耐磨的特性，如今宇舶推出了自主研發的防劃痕18K合成黃金“魔力金”，它的維氏硬度近1000，是普通18K金的兩倍有余。這種金屬制作相當復雜。首先，將碳化硼陶瓷粉導入硅質模型，經過冷壓和高溫等多重手段，將陶瓷微粒變為多孔結構。然后高溫高壓充斥惰性氣體下將二者無縫融合。
TAG Heuer泰格豪雅
Monaco V4 Phantom腕表
碳基復合材質為碳與多種材質復合制作而成，由于具有耐高溫、耐腐蝕、重量輕等特性，因此常被用在火箭或飛行器內。今年泰格豪雅將這種材料應用到了最新的Monaco V4 Phantom腕表表殼以及機芯7個橋板之上，制作過程中還采用了“定向碳”技術，即將碳纖維置于模具中，然后進行微噴，從而賦予了它們啞光黑色垂直磨砂的外觀。
智能融合
機械腕表與智能的融合早在去年便有人提出，這種全新的機械融合方式可謂是首次出現在機械腕表中，未來前景如何為得可知，但是在方便佩戴者生活上卻可圈可點。
Bulgari寶格麗
Diagono Magnesium概念表
腕表外型幾乎與機械腕表沒有多大差別，但是腕表內部卻另有玄機，在機械機芯的內部，裝載有一枚密碼芯片和隱藏天線，該結構可以與手機APP相互連接，從而可以提供如銀行等級的安全保密技術，該云端系統與瑞士保密機構有密切合作，成為名副其實的腕上保險箱。
Breitling百年靈
智能交互計時B55腕表
腕表與智能手機互聯進一步提高了佩戴者的使用舒適度，智能手機和智能腕表雙向互動，基于智能手機在操作界面上的優勢，腕表讓用戶可以輕而易舉地通過手機完成腕表的一系列調校操作，包括時間調節、時區轉換、鬧鐘設置、顯示和運行數據、夜間模式等。
Frederique Constant康斯登
瑞士傳統智能腕表
腕表外觀采用了傳統的腕表設計理念，以指針顯示時間而非采用電子數字屏。但是在腕表的機芯內部則搭載了著名的應用程式-MotionX，從而實現了腕表能夠與iPhone和Android應用程序進行雙向通訊，并且可以提供個人化生活記錄的應用，記錄身體發出的訊息。
機芯升級
作為腕表的靈魂部件，機芯的創新和研發從未停止過，無論是功能的進一步延伸還是新材質的使用，都令表款的走時變得更為精準可靠。
NOMOS
Tangente Automatik腕表
直徑35毫米，不銹鋼表殼/DUW3001自動上鏈機芯，動力儲存42小時/時、分顯示/霍爾文高級科爾多瓦黑色馬皮
DUW 3001自動上鏈機芯
機芯厚度僅為3.2毫米，所有零部件幾乎都位于主夾板和四分之三夾板之間。為避免超薄部件間產生摩擦，機芯采用了擁有低摩擦性，質地平滑，易于成型與硬化的全新材質打造。此外通過調整輪齒順序、角度和數量，機芯的效能被提高了10%，從而達到了94%。
Blancpain寶珀
陀飛輪卡羅素腕表
直徑47.4毫米，鉑金表殼/2322V2手動上鏈機芯，動力儲存168小時/時、分顯示，飛行陀飛輪、飛行卡羅素/皮質表帶
2322V2手動上鏈機芯
表橋及底盤采用非對稱形式。經過精細的磨砂拋光處理，外面覆以NAC涂層（一種將表橋和主夾板涂黑的電鍍工藝），多層鏤空機芯通過富有層次感的空間景深營造出活力動態。此外，機芯同時配備陀飛輪和卡羅素兩種結構，框架外形也經過了精巧的設計。
Glashutte Original格拉蘇蒂原創
議員世界時腕表
直徑44毫米，白金表殼/Calibre 89-02自動上鏈機芯，動力儲存72小時/時、分顯示，世界時，日歷，兩地時間，日夜顯示，動力儲存顯示，時令轉換/鱷魚皮表帶
Calibre 89-02自動上鏈機芯
Calibre 89-02機芯以4赫茲（28，000A/h）的頻率振動并帶有偏心自動陀。擺輪邊緣的四個黃金螺絲可以調節振蕩系統，免去在游絲上安裝調節器帶來的額外動力消耗，令機芯可以持續運轉更長時間，從而提高精確度。Calibre 89-02機芯由400枚單獨零件組成。
MJ：購買品牌經典款時，需要注意什么？
殷鵬：經典款不同年份都會有改良設計，如果不是很在意這些地方，那么可以從價格上分析究竟是否已經漲過價。因為每年鐘表都可能價格調整，所以有必要關注價格因素。
MJ：在品牌選擇上，有參考可尋嗎？
殷鵬：買表本來就是一件高度自由化的事情，完全可以從自身出發在價格、設計、功能、機芯、產量等方面，找到最適合自己的腕表，而不是著重品牌因素，只買大家都知道的品牌。
MJ：購買腕表的標準是什么？
殷鵬：標準相信每個人都有想法，建議多做些功課，從多方面請教或學習鐘表知識，了解你看中的款式是否符合自身，也需要分析價格上差異是否已經影響到了你的購買地點。
MJ：您佩戴的是哪款？
殷鵬：我佩戴的是帕瑪強尼的Tonda Hemispheres腕表，它具備GMT功能，方便日常異地使用。經常國外出差時佩戴此表，其特有的世界首創分段調整日夜和時間雙時區功能非常好用。
經典款憑什么買
當你遇到兩者選其一的糾結時，選經典款的準沒錯?？墒怯袥]有想過為什么呢？拋去那些繁瑣的引經據典，我們從腕表設計、機芯制作以及附加價值來展現為什么那些經典款那么值得買。
保值能力
腕表的保值很多時候會體現在拍賣市場上，其實保值有時也是一種品質的認可。
Patek Philippe百達翡麗
Nautilus Ref.5711腕表
作為創立于1839年的制表品牌，如今依然為獨立制表品牌，并發展為全球最為知名的品牌。其實很大部分原因在于消費者對品質的認可，而這也體現在了拍賣市場的價格上，尤其一些經典款式的貴金屬版本，成交價有時會達到估價的2倍。今年品牌便在諸多經典的腕表款式中推出了不少貴金屬的表款，對收集者而言想必不容錯過。
附加故事
腕表背后的軼事往往會為表款附加更多價值，它的紀念意義有時更易引人注意。
Omega歐米茄
超霸系列阿波羅13號史努比獎限量版腕表
作為與人類太空探索最為密切的品牌，超霸系列在航空史上相當經典。為紀念45年前，人類第三次登月失敗但成功返回，今年推出了該限量腕表。由于1970年前，美國宇航局為表彰歐米茄對阿波羅計劃的貢獻，曾頒發過“史努比獎”。因此該款腕表也將“史努比”的形象加入到了表盤和表背之上，以此紀念曾獲得的殊榮。
實用功能
實用的腕表才會常常被使用，帶上它總能給佩戴者帶來諸多安全感。
Casio卡西歐
Mudmaster系列GWG-1000腕表
卡西歐自推出之時，便以堅固實用而著稱，并成為眾多極限運動愛好者的心上物。今年品牌推出了全新泥人升級款腕表，將新型防塵防泥構造首次應用到指針和液晶雙顯設計，適用于沙地、沼澤等嚴酷環境，手表所有按鈕都采用防止泥沙侵入的特殊設計，以保證所有重要功能都能隨時正常運轉。
機芯工藝
對經典腕表而言，機芯的穩定和精準至關重要，它直接決定了腕表走時的精準性。
Breguet寶璣
傳世系列Tradition Automatique Seconde Retroarade 7097腕表
擁有悠久制表傳統的寶璣，不僅擁有眾多專利，同時在機芯制作上也有著高超技藝。該枚腕表以1796年阿伯拉罕-路易?寶璣首創的Subscription單指針懷表為靈感，將原本隱藏在表盤底板下的板橋、齒輪、擒縱機構、發條盒等機芯部件清晰展露。同時手工扣造的璣鏤刻花釘紋圖案則襯托出位于12點偏心位置的金質鍍銀表盤。
設計美學
要成為被人記住的腕表，精美的外觀必不可少，永不落俗的設計才是關鍵。
Hermes愛馬仕
Arceau Automatique
Arceau腕表于1978年由Henri d’Origny設計，其外型獨特，圓形表殼兩端以兩顆呼應馬鐙形狀和弧度的表耳代替，這個原則確保了表帶和表殼之間更能緊貼對方。今年腕表在延續經典設計同時，還搭載了品牌自主制造的機械機芯，機芯底板以珍珠紋及漩渦紋理打磨，而擺陀則以緞面打磨，并飾有以愛馬仕具代表性H字符號拼合的圖案。
TIPS
考究的腕帶
作為固定功能的腕帶，或許你并不會太在意，但它卻是與你的手腕貼合面積最大的部件，功能雖小卻直接決定你的佩戴舒適感，為此不少品牌在腕帶上也下了不少功夫。
Victorinox Swiss Army維氏
I.N.O.X.REMADE IN
SWITZERLAND限量版腕表
品牌今年除了在腕表上做足文章外，表帶的設計上也是亮點十足。該款腕表的表帶與防撞墊采用的皮革均來自1911至1970年的瑞士軍用袋或子彈帶，不僅堅固耐用收藏價值也極高，而表殼上的防撞墊設計如同人體服裝一般，新意十足。
IWC萬國
葡萄牙系列航海精英計時腕表今年適逢萬國經典表款葡萄牙系列腕表推出的75周年，為此今年萬國推出了眾多的葡萄牙系列表款。在皮質表帶制作上品牌與著名的Santoni皮革制造品牌合作，皮革上微妙的陰影處理手法均為手工制作處理，使得每一條不同顏色的表帶都閃爍著獨特的皮革光澤。
三家店買到心儀表
除了獨門獨戶的品牌專賣店外，其實還有很多有意思的獨立表店和鐘表行，在這里你不僅可以將幾個品牌的款式進行比較，有時還能淘到一些稀少的獨立品牌，當然關于維修的服務店里同樣可以幫你實現。
維修和出售古董鐘表、腕表
北京 韓玉鶴鐘表工作室
在北京朝陽公園西南角有一座新建成的文化收藏市場，雖然規模與知名度不及北京潘家園市場，但在設施上卻要更舒適和現代些。在該市場的1樓便是我們要探訪的一家以韓玉鶴命名的鐘表工作室。相比早先位于潘家園的工作室，這家店面要更加寬敞、明亮。走進店內，首先會被琳瑯滿目的古董座鐘吸引，即使有些拍賣市場上的孤品這里也能找到，柜臺里整齊的擺放著古董腕表與懷表，店主則安心的坐在維修室內，低頭專心維修著各式古董腕表與座鐘，即使空氣鐘的維修也不在話下。
特立獨行的小眾品牌店面
香港 奢華天閣
在高樓林立的香港中環，有一座拱形門廊的建筑十分搶眼，它被稱之為畢打行，在這家樓內的三層便隱藏著一家名為The Lavish Attic的鐘表店。店內設計充滿文藝氣息，挑高的天花板上懸掛著飛機模型，書架上則擺放有汽車模型和不同的擺件，只有墻上和書架里的腕表圖片以及桌上的腕表柜臺提醒著這里是一家腕表店面。店主Piano十分熱情好客，店內以小眾的獨立品牌為主，包括Ressence、Lang&Heyne、Linde Werdelin等。只要你對表感興趣，店主都會慢慢與你聊聊這幾個品牌的趣事。
品類齊全的歐洲鐘表行
琉森 寶嘉爾鐘表珠寶店（Bucherer 1888）
Bucherer鐘表店的歷史可以追溯到1888年，作為目前歐洲德語區最大的鐘表和珠寶首飾零售連鎖店，其店面分布在歐洲各地，位于琉森的這家店則是1888年開設的首家商店，它位于琉森古城區的天鵝廣場附近，古老的6層建筑與周圍融為一體，巨大的Bucherer招牌遠遠便可看到，店內云集了世界著名的鐘表品牌，作為百年鐘表旗艦店，Bucherer在服務上非常到位，除延長營業時間、免稅購物以及維修服務外，銷售員甚至可以使用20多種語言，滿足不同國家顧客的個性化需求。
MJ：針對中國消費者，店內會有什么服務或折扣嗎？
Isabelle Zumoberhaus：在店內消費首先我們可以當場辦理8%的退稅，也就是只需付退稅后的價格即可，這樣就省去了機場排隊退稅的麻煩。其次針對一些特殊款式我們會有部分折扣，折扣多少根據產品和款式不同而定，對于VIP客戶我們會有更多優惠與折扣。另外店內可以提供16種語言的服務，僅中文服務導購便占了1/3的比例，他們可以提供翻譯或者選購的服務。
MJ：歐洲顧客與中國顧客購表的差別是？
Isabelle Zumoberhaus：由于歐洲顧客有較長時間選購，因此相較于中國游客，他們會更謹慎一些，購買一款腕表往往會來店內數次。而中國游客則迅速的多，由于購物時間大部分在2個小時左右，加上前期在國內做好了功課，因此購買會非常迅速。歐洲顧客購買時會更偏向于萬國、積家等高端品牌，而中低端則比較喜歡天梭、浪琴等品牌，近幾年隨著寶齊萊的興起，它也越來越受歡迎。
