家電促銷活動主題
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇家電促銷活動主題范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
家電促銷活動主題范文第1篇
商場優秀活動方案一第一周：8月29日9月5日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：8月29日9月5日每晚7：30開始
活動內容：
顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發展更離不開顧客的支持，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)
第二周：9月6日9月12日
驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發起辦理積分卡的，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：9月6日9日12日
活動內容：喜迎中秋團圓節，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在中秋節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務臺辦理。
第三周：9月13日9日19日
驚喜第三重：捷足先登超值送
活動時間：9月13日9月19日
活動內容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)
注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。
第四周：9月19日9日28日
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件
活動時間：9月19日9月28日
活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)
購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)
周六、周日活動安排：
目的：根據銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
商場優秀活動方案二一、活動目的：
(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷;
(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行先帥百貨的形象樹立，陪養主客層。
(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調節第一波)，超市部：(踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造)。
二、活動主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
三、活動時間:
4月1日--5日
四、活動范圍：
通州區人民商場及周邊
五、活動方案;
(一)、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復制有效)領取踏青節禮品一份;
各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風采
鞋包類春*甜甜兒鞋包特賣會
(二)、超市
踏青郊游尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)、家電
啟動空調節(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。
(四)主題抽獎活動
活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為后續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從心呼吸清明節徒步環湖賽。
從運河出發環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)
六、dm規劃
本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)
發放時間：1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。
2、家電鄉鎮版活動前45天發放，3月26日發放。
發放范圍：1、綜合版主要發放城內生活小區
2、家電鄉鎮版主要發放
城東和城北5公里范圍內。
發放負責部門：1、綜合版，企劃部負責
2、家電鄉鎮版，家電部負責。
七、工作計劃與安排：
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。
2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協商完成，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關部門經理負責;
3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大、低價、實惠。采購部負責;
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統一制作完畢。企劃部負責;
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;
7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。采購部負責;
8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區)、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關門店和綜合部負責;
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;
11、3月29日4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉鎮，宣傳發放dm。運營策劃部負責;
九、現場布置方案：
a.場內：
1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;
3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：
4、現場統一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;
5、店內懸掛導購pop、導示吊旗、各區域特色掛牌。
b.場外：
1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;
3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶;
4、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);
十、活動后期評估;
企劃部在活動后15日內提供促銷評估告。
商場優秀活動方案三一、工作職責
1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。
3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。
二、促銷的時間及主題
一月份;元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、三八婦女節婦女商品展銷。
四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。
五月份：勞動節(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。
六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。
九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅游產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動
1、新品上架
2、限時特價銷售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動
7、積分卡或積點兌換
8、返還和優惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內部銷售競賽
五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。
缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。
注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。
缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區域功能，做不同的促銷廣告。
3、報紙
優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。
缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。
注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。
注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。
6、交通車廣告
定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧鹊囊翁?、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。
7、夾報
優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的?？梢罁蠹埿再|的不同，來選擇夾報的報紙。
缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。
8、快訊DM(DirectMail)
優點：主題明確、DM內容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優惠券等。
缺點：現在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動
1、采購提前二周確定DM品項。
采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。
2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。
DM商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：
A、商品相近原則;
B、整體規劃原則;
C、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。
7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨;
B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生并及時清除空紙殼等雜物;
C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價簽。
8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。
家電促銷活動主題范文第2篇
不過，在這些種類繁多的活動背后，由家電廠商共同掀起的這輪“世界杯”家電營銷牌，到底是能否給廠商帶來實質性的銷售商機，或是廠商為了營業額而制造出的促銷噱頭呢？
為了共同目標
在世界杯促銷最后沖刺階段，國美、蘇寧等家電渠道商又有了新的動作。繼“彩電世界杯”促銷之后，5月31日國美又推出“世界杯黃金裝備月”活動，主流平板電視全面降價，降幅超20%，賺足了消費者的眼球。蘇寧方面也不甘示弱，除了早前的《2010世界杯觀賽電視選購標準》對觀賽平板電視進行標準分類外，近日更是開展“視界杯主題營銷活動”，讓利幅度不輸給國美。而京東商城、卓越亞馬遜等網站，也推出了類似的主題營銷。
除了家電連鎖賣場的統一活動，眾多家電廠家也紛紛開展世界杯的主題活動，商業火藥味十足。作為南非世界杯合作伙伴，索尼推出購買指定型號平板電視即送“世界杯球迷收藏球”的促銷活動。LG推出購買兩款或以上平板電視，總金額超過相應的標準即送空調、冰箱、手機的活動。
除了這些合資品牌，國內一些家電廠家對于世界杯營銷也很重視。TCL大打價格牌，多款高端電視“買大送小”，一款高端的LED互聯網電視的降價幅度，竟然達到了驚人的30%。長虹則針對本屆世界杯將會首次出現3D轉播，主推其新開發的高端3D電視，搶占國內3D市場?？导褎t推出了“千種玩法、玩轉視界杯”產品促銷。
據了解，目前與“世界杯”相關的促銷活動主要集中在彩電產品上，空調、冰箱等領域并未出現“搭車促銷”的情況。家電營銷專家洪仕斌認為，電視的好壞直接影響到世界杯的收看效果。從目前一些彩電企業的動作來看，“世界杯”促銷主要以LED液晶、互聯網電視等新產品為主。
球迷愛大屏廠商重利潤
不過，家電廠商的這些促銷活動，消費者是否買單？帶著這一問題，記者還專門對一些消費者進行了隨機調查。在國美電器彩電專區的王先生告訴記者，“正好聽說最近商場正在搞世界杯促銷，今天就想過來買一臺回去，但不知道應該選擇一臺什么樣的電視才合適?！?/p>
一份調查結果顯示，當被問到為看世界杯購買電視時最關注哪些要求，超過六成的球迷認為電視的尺寸最重要，他們認為“大屏幕看起世界杯來更爽、更有現場感”，三成球迷則更看重畫面的清晰度，只有不到兩成的球迷認為3D電視看世界杯會更有現場感。
記者了解到，蘇寧電器了《世界杯觀賽電視選購標準》，稱高等級的觀賽平板能夠滿足消費者觀看激烈運動比賽的需求，不會出現普通電視拖尾、殘影等情況。但記者通過采訪發現，絕大部分球迷認為家中的電視在觀看足球比賽時沒有感覺到有拖尾、運動模糊等問題，即便有也十分輕微，不會影響觀看比賽。
家電促銷活動主題范文第3篇
家電業的促銷逐漸變得毫無懸念可言。
沒有懸念，無因無果，因為促銷已經成為家電品牌整體戰略營效中不可缺少的一部分，作為其中的一部分面對消費者；不促銷會死么？當然也許不會，但不促銷就是不完全營銷，就是對消費者不負責任，為什么不促銷？不促銷，消費者很容易一棍子就把你打死，五一這么長的假期，品牌產品熬過了春節以后漫長的淡季，你不促銷你怎么賣？另外，消費者也好不容易等到五一“旺季”，要知道所謂的“旺季”一方面因為消費者有空來買東西，第二就是消費者希望買到比平時價格更實惠的產品，價格實惠，可以是降價、可以是贈禮品、可以變相打折折價等等，也就是說消費者希望品牌產品搞促銷，消費者在特定消費期間對于促銷有強烈的需求。
家電品牌的促銷缺乏懸念，僅僅是促銷所表現的方式不同。我們看到，方太油煙機品牌已經算可以的了，但在廣東市場所有廣州的賣場，它一年到頭都是8.5折，從來不變，也就是說，自從方太進入廣州市場它的促銷就與之俱來，一點也不神秘；在五一、國慶、元旦等節日期間，更是在打折基礎上贈禮品，或者產品捆綁優惠。捆綁優惠也已經成為廚衛家電促銷的核心內容，帥康、華帝、大森、方太等等品牌，不論知名度大小，都在時時刻刻的展開產品捆綁優惠促銷活動。
可以說，當品牌近似化、產品同質化、營銷雷同化的市場情勢下，促銷日益從家電品牌營銷戰略中脫穎而出，成為區隔家電品牌營銷的利器，促銷無懸念，但促銷創意不同。
2、創意決定速度，細節決定質量
筆者自99年以來，一直先后從事家電行業飛利浦彩電、帥康廚衛電器、伊萊克斯空調、夏普家庭影院的市場一線策劃工作，前后主持策劃、執行的促銷活動大大小小不下百次，當然運作帥康的時候促銷活動達到每兩周就有一次，彩電、音響的促銷頻率相對少，周期也長一些，給我個人的體會就是促銷本身來講，經銷商、終端賣場和促銷員對促銷的希望特別大，貨壓在自己的倉庫里、提成收入要靠賣貨來保證，這種希望往往成為促銷活動執行工作的壓力，促銷活動也許只是月度顧客集中抽獎，但每一個細節我們也要保證過程的嚴密和完整，不到最后一刻，經銷商和促銷員不會松神，我們自己也會緊緊盯著，不敢懈怠。反而品牌廠商對促銷的希望表現得不是那么明顯，終端在走貨，廠商銷售管理機構人員節日很多在休息，對終端促銷的感受不強烈，等到促銷活動結束，看看銷量和成績，但這種數據的升漲幅度落實到賬面上，就變得毫無生氣，冷冰冰。
上文說到，促銷沒懸念，但作為促銷活動的主題和形式而言，創意成份的優劣越來越受到廠商的重視。促銷的本質是為了使得產品在單位時間內得到更快速的銷售，它追求一種銷貨速度，而創意作為區隔品牌產品之間促銷活動優劣的重要依據，好的創意使得銷貨速度正面的增加，因此，創意決定了促銷的速度。舉個例子， 我們來看看百佳超市進入廣州市場的招數。彼一時，"失蹤的女人去哪里？""找失蹤女人"——廣告中，一群欲望凸顯的女人穿梭在百佳的賣場，醒目的低價宣傳牌、誘人的商品堆積，很明顯，家庭中重要持家婦女都要去百佳買東西，說明一個問題：百佳東西便宜。于是，更多的人（不僅僅是婦女）想去看個究竟……
再回頭看看北京華聯商廈在廣州的第一家店的開張窘態。2002年3月進駐廣州，擬打算7月28日開張，由于招商不成功，推遲，推遲，再推遲，最后于9月29日姍姍開張，電器、服裝商品"購100送40"活動吸引了不少人光顧，促銷活動進行了只有一個星期時間，活動過后，即告平淡的開始，許多家電專柜開始撤場。華聯商廈定位中高檔次，以時尚、精美叫板廣百、天貿南大等老牌大型商場，主要推出利潤相對較高的服裝為主，我們看到，在商場定位沒有鮮明特色、開業推廣沒有創意的活動宣傳、促銷活動不可能長期維系的情況下，廣州華聯商廈開張僅三個月即宣告關門。
廣州華聯商廈和百佳中山五路超市都在同一座物業里面，兩個賣場鮮明的對比使得消費者更是認準百佳，放棄華聯。日前，華聯沉寂了近一年時間重新開業，“平民商場”的定位我們覺得沒太大機會，因為這種定位與百佳的定位相似，還是沒創意，商廈與超市他們的不同賣點應該不在于平民競爭層次。 我們說很多產品從功能、價位、品牌形象上比較都差不多，進入一個區域市場的銷售表現往往不同，沿用一句常用的說法：看怎么做了。不錯，關鍵在于如何做，而如何做的前提則是思路。思路決定出路，用行話來說，就是"創意"。創意不僅僅是從廣告美學的角度來看，在營銷層次，我們把他歸結到屬于改變市場的工具。
在促銷的過程中，不僅是創意，細節往往更是執行的攔路虎，比如搞一個油煙機展銷SHOW，展柜少一個插座怎辦？沒拿促銷宣傳海報怎辦？儲運沒發貨怎辦？誰來發傳單？帶多少傳單？綬帶忘了？促銷開始了，主持人不知道說什么？禮品怎么少了一個？誰換了禮品包？哪位觀眾是“媒子”？每一項是誰的責任？
再者，產品究竟能賣出多少？什么產品配送什么禮品？這些也許還不是最重要的。禮品送給了經銷商，到不了顧客；產品賣斷貨，絕不是好事；海報積壓在倉庫沒人理會，成本虛高，這些問題才真的讓人頭痛。因此，準備工作一定要充分，充分考慮到促銷活動執行的細節層面，在這個時候，促銷活動已經不是單純的促進賣貨，我們首先要考慮的是如何完成這些細節的堆積和組合，如何完美的組合，才會使得促銷活動順利執行，會更有效發揮促銷活動的爆發速度和聚集效應？
當然，細節也需要創意，執行一個彩電產品的巡回展示抽獎活動的過程中，堆頭和海報的配合、海報貼的位置和數量、戶外應該播放什么演示碟、大獎被抽出來的時間控制、抽獎的時間段選擇、促銷員和發單員的配合等等，都需要創意，好的創意可以產生好的現場效果，可以使得細節的堆積更加完美，更加有質量。
3、正視促銷：品牌營銷破局的關鍵
似乎人人都在搞促銷，似乎一榮俱榮了，事實并非如此。通常我們說，促銷增進的是量的提升，對價格的促銷對品牌是有著一定的負面影響，同時它本身對利潤值貢獻來說往往是負數，也就是說，量是賣上去了，到達消費者的產品體驗是達成了，但對于品牌的提升和品牌企業的利潤增長卻是不利的。目前眾多家電品牌已經陷入盲目促銷的誤區之中不能自拔，并且大連鎖的脅迫性低價促銷讓眾多品牌廠商苦不堪言，無休無止的低價促銷使得大連鎖賣場的人氣和品牌飛速提升，但這種提升建立在品牌產品自身的怯弱和妥協之上，則令人更加悲傷，行業的不幸如果不能獲得品牌經營的自主權甚至沒有品牌自主控制和翻身的勇氣，勢必產生行業的整體悲劇，雖然價格戰是行業產品洗牌的工具，但一旦這種洗牌面對的是整個行業，洗牌的結果必然是全軍覆沒，沒有一個出頭的幸運兒。
家電促銷活動主題范文第4篇
佳琦商貿公司作為歐科電器在遼寧最大的商,深知推廣活動對銷售的拉動作用,不但成立了專門的推廣培訓部門,還堅持每周到各地組織3場各類的促銷推廣活動,帶動銷售,提升市場份額,也給賣場帶來了效益,增加了雙方合作的緊密度。
豆漿機是一個靠演示推廣才能夠擴大銷售的產品,因此推廣活動的組織和實施,直接影響著豆漿機的銷售量。2008年,九陽等各大品牌在市場高速發展規劃的影響,增加了市場投入費用比例,大手筆的投入了市場的推廣活動。于是每到周末,各賣場門口多個品牌的演示帳篷一字排開,各種推廣演示活動此起彼伏,聲勢浩大。在這樣的情況下,錦州佳琦公司認為一味地跟風做推廣活動,并不一定能夠真正達到擴大銷售的目的。事實證明,2008年因為各種促銷活動太多,各大品牌競爭激烈,但是消費市場低迷,推廣活動對銷售的拉動作用很少,最終沒有達到廠商所預期的效果。
2009年,受經濟危機和企業業績下滑的影響,很多廠商都降低了市場推廣的投入費用比例,減少了推廣活動的次數,縮減了推廣人員的編制。最直接的體現就是節假日賣場外促銷的熱鬧場景大幅減少。這時,佳琦商貿公司反其道而行之,開展了大規模的促銷推廣活動,收到了意想不到的效果。
加強推廣部門的實力
做好培訓工作
一場好的推廣活動離不開推廣人員的辛勤付出,因此,推廣活動中最重要的是培養擅長做推廣的人才。為此,佳琦商貿公司不但增加了推廣部門的人員編制,將市場推廣部增加到了10個人,并提升了各方面的培訓力度。例如,推廣人員每組織一場推廣活動的時候,都是從培訓開始的。尤其是對賣場營業員的培訓工作,讓他們了解更多豆漿機的知識,了解一些養生的新理念,掌握歐科豆漿機的產品特性,能夠熟練演示產品的各種功能,增加銷售的技巧等等。當營業員把這些與歐科豆漿機有關的知識傳播給顧客的時候,歐科的品牌知名度和銷售量都得到了切實的提升。也使得促銷活動的效果能夠發揮的更好。
組織促銷推廣活動,主要包括前期的策劃、宣傳單頁的發放和現場活動的組織實施三個步驟。其中,前期的策劃是最重要的,一個促銷推廣的成功,前期方案的成功策劃可以占50%以上。好的策劃要適合當地消費者的使用習慣,適合產品自身的特性,符合賣場的需求等等。目前遼寧地區的二三級城市中,消費者最喜歡的促銷就是買贈,但是買什么產品,贈什么產品,DM單如何設計,實施如何進行等等,都需要有一定的策劃技巧。在東北地區,消費者最喜歡的贈品包括電壓力鍋、電餅鐺、電烤箱等。但是這些產品的價值都不低,所以算好買贈的帳是前期規劃中非常重要的一步。
為了讓更多的消費者知道我們的促銷活動,印制并發放宣傳單頁是非常重要的。宣傳單頁策劃的原則是要把家電賣場作為活動的主體,而不是某個品牌。因為大多數消費者購買家電產品都愿意去某個固定的家電賣場,他們對這些賣場有較高的信任度和忠誠度。因此,無論這個賣場做什么促銷活動,消費者都會參與;無論這個賣場銷售什么品牌,這些消費者都會去跟風購買。促銷活動以賣場為宣傳炒作主體的話,不但可以吸引更多的忠實消費者,也可以從側面提升賣場的滿意度,獲得賣場更多的支持。例如,以賣場的周年慶為主題策劃促銷活動;以賣場慶祝**節等作為活動的主題等,但是活動的體現的一定是品牌對這個活動的支持。
促銷推廣宣傳單的發放
要講求節奏
宣傳單頁是為了吸引更多消費者來參與促銷活動。宣傳單頁的發放一般情況下由促銷活動的品牌和賣場分別去發放。以前賣場都不愿意主動發放宣傳單頁,因此我們要自己去發放。后來賣場看到了促銷活動可以切實地為他們提高銷售額,也開始主動發放宣傳單。另外,宣傳單頁不但要涵蓋重點社區的居民,還要到鄉鎮的集市中發放,擴大目標消費群,吸引鄉鎮消費者。
宣傳單頁發放的另一個要點是掌握好時間和數量節奏。把握好發放單頁的時間段,就是要讓消費者看到宣傳單頁后不能太早,發早了,消費者就把你的活動忘了;宣傳單頁發晚了的話,到場率就會降低。所以這個時間也要把握得恰到好處。發放數量的節奏有技巧,就是在不同的時間保持不同的量。一般情況下,我們會在活動的前三天按照比例發放單頁,提高到場率。例如,我們的促銷活動安排在周六,那么我們會在周三發放宣傳單頁總量的50%給目標消費群,如到大型的社區、商業中心等人流量較大的地區;周四發放總量的20%,周五再發放總量的20%,周六活動當天在活動現場的周邊路口發放剩余10%的宣傳單頁。所以,我們活動的現場中,60%～70%的消費者都是拿著宣傳單頁來購買產品的。
宣傳單頁之所以受到眾多商家的青睞,可歸納成的二點原因:便宜、有效。宣傳單頁優點雖多,但要發揮最佳效果,需要一些條件來支持。目前很多商家遇到的問題是大量的宣傳單頁被扔掉了。一般情況下,一個活動要印制幾萬份的宣傳單頁,但是這其中只有10%拿到宣傳單頁的消費者來到了促銷現場。也就是說,90%的宣傳單頁都被浪費了。所以制作更加有效的促銷宣傳資料非常有必要。例如,有的企業在促銷前制作出小扇子,把促銷活動和服務電話等重要信息印在扇子上,發放給消費者。事實證明,大多數的消費者都不會把小紙扇扔掉,而是放在家里用。這樣的宣傳資料雖然增加了一些成本,但是效果更好,完全可以通過降低制作的數量來彌補。
促銷推廣的現場需要
激情和掌控
每一個促銷策劃最出彩一定是在實施階段。促銷現場組織工作相當重要,控制好整個促銷進程,組織協調好各小組的分工,將責任落實到人。誰負責發放禮品?誰負責宣傳叫賣?誰負責接待重要顧客(如新聞媒體、大客戶)等。還要防止競爭對手的干擾,讓現場的顧客保持整齊有序,同時把握現場促銷及宣傳氛圍等。
促銷推廣的實施過程有兩個點要抓好,一個是現場需要氣氛,需要一個有激情的人來調動和管理;另一個要點就是要按照前期的規劃銷售。
一個活動的現場活動氣氛不活躍,人氣就不會很高,人氣不高銷售就不會好。因此,能夠調動現場氣氛,讓每一個人充滿激情是非常重要的。因此,促銷活動的組織者不但要有現場的管理能力,更要張揚的性格,能夠具備活躍和調動現場氛圍的能力。例如,現場表演小魔術,表演流行歌曲,并且要現場反應快等等。但是該組織者不能情緒化,遇到某個顧客的態度不好,就失去了推廣的激情。
家電促銷活動主題范文第5篇
恰逢傳統的促銷旺季——元旦，外出務工人員部分已經返鄉，市場銷售量上升。如果能在此時做一場主題促銷活動，一定能夠有力推進九陽廚房電器的區域市場啟動，并最終實現旺銷。九陽決定用時下最熱的網絡營銷用語“廚電選九陽 新年巨劃算”作為主題，來吸引消費者，尤其是剛剛買房、成立家庭的年輕夫婦，貼合了年輕人的消費心理。
前期策劃周詳 產品賣點鮮明
豫南地區近幾年縣城的房地產發展比較快，開工建設和已竣工的房地產項目比比皆是，縣級市場的經濟發展，人口基數大，人民生活水平較高，具有較高的消費力。其中在南陽和周口這兩個市場中，九陽在廚房小家電行業中多年來塑造的品牌基礎已深入人心，當地經銷商也是與九陽有著十幾年合作關系的伙伴，對九陽企業有很強認同感，因此在開拓新品類上，這兩家經銷商也不遺余力。如果能在這里成功啟動市場，對河南其它區域甚至全國都有很好的示范作用。
南陽華天公司設立了市區、郊區、西區、北區、南區5個職能部門。在終端網絡建設上，華天公司現擁有生活館36個、電器連鎖賣場12個、KA專營店18個，網絡同時覆蓋南陽230多個縣鄉鎮。雖然目前南陽地區這些終端仍然以九陽廚房小家電為主，但在縣城80%的專賣店都陳列了大廚電。例如，華天公司進入了本地的時令電器及蘇寧，網點覆蓋非常廣。九陽的銷售網絡優勢在周口表現在更加突出，網點更多，鋪貨更廣，甚至每個縣城有三個網點都陳列大廚電，這些都為成功做一場促銷活動，打下了堅實的基礎。
產品是贏得一場促銷活動成功的最有力武器。與競品相比，九陽廚電產品的賣點鮮明，如九陽“全凈吸”煙機率先采用2011年油煙機新國家標準，會給消費者以強烈的信服感；九陽“全凈燃”灶具將5000W爆炒火力與高能效機結合，并匹配10重安全保護，盡享全能烹飪。熱水器產品在消費者最關心的安全問題上，九陽“雙防安全衛士”熱水器同時配備“防電墻”和“防電閘”，雙重安全保護，相比競品要么沒有防電墻，要么有防電墻但沒有防電閘的情況，在同價位產品中脫穎而出。
為了營造良好的熱銷氛圍，從南陽到周口每個九陽的終端，尤其專賣店的門頭和在LED顯示屏都拉上本次主題促銷的橫幅，在店內的吊旗上，海報中以及地貼上，都詳細介紹了此次促銷活動的詳情，讓消費者走到哪里都可以了解到促銷活動的具體內容，在南陽、周口兩地通過當地老百姓接受的宣傳方式，如電視跑馬字幕、游車、小區廣告、手機短息群發、DM單頁等，來進行廣而告之，讓消費者無論是坐在家里，還是走在大街上，都能知道九陽正在做著盛大的促銷活動，激發消費者的購買欲望。
活動亮點多 取得預期效果
第一，產品給力 價格實惠 符合三四級市場消費心理……
這次活動主要拿出了兩類資源，一個是特價單品：九陽吸油煙機（JY01）999元，九陽電熱水器（A50M01）899元，主要是為家庭更新換代準備；還有兩個是特價套餐+贈品：煙灶套餐JY02+8G201：1999元，送電磁爐煙灶套餐JY05A+88201：2999元，送電壓力鍋，這是為了一些新房裝修的家庭做準備的，滿足了不同的消費需求。
第二，聲勢浩大 出樣豐滿。
在縣城中，基本上都有一個供居民休閑的活動廣場，如果在廣場上舉辦促銷活動，擺上樣機一定會引來很多人駐足與關注。但是，如果競品舉辦與九陽類似的促銷，九陽的促銷就不能達到很好的效果。因此，在南陽淅川縣城的廣場上，九陽不但擺上了樣機，而且擺了足足10米長，場面宏大，不但給駐足者強烈的心理震撼，連導購員也變得底氣十足，介紹起產品來，信心滿滿。由于出樣豐滿，九陽的促銷場面完全蓋住了競品的風頭，脫穎而出。
第三，抓住天然氣置換的契機。
周口的舞陽縣，從前老百姓都用液化氣灶做飯。2008年，舞陽開通了天然氣，近兩年，新建的住宅也都鋪設天然氣管道。在小區建成以后，九陽通過與當地天然氣公司的合作，提前獲得哪個小區即將開通天然氣的信息后，第一時間進小區進行宣傳，組織小區居民團購。并根據人數的增幅，再出臺一些相應的團購政策，極大的激發了小區居民的購買熱情。此次活動因為抓住了小區天然氣置換，銷售突出，后期還有更大的市場需求。
活動成功 也有些許遺憾
組織一場成功的促銷活動，第一是人員的保障，第二是執行力強，第三是合理的方案。在這次促銷活動中，南陽市場采取很多種宣傳方式，如電視飛播，游街廣告，小區海報，宣傳達到了一定的廣度。但也暴露無疑問題，那就是宣傳上缺乏針對性，如沒有針對正在裝修的人群進行重點宣傳，所以雖然品牌宣傳效果好，但銷量提升卻很有限。另外，在淅川縣城的廣場促銷出樣比較豐富，聚集人氣的效果好，但對鄉鎮級的消費者影響有限。如果既在縣城廣場出樣，又能到鄉鎮市場進行游街，可能整體的效果都有很好的表現。另外在“臨門一腳”上，盡管前期對導購員都做了產品方面的系統培訓，但在實際工作中由于對專業知識的欠缺，導致最終沒能抓住消費者的需求而影響了成交，這些都要在今后的培訓中加強學習和演練。
