置業顧問工作描述

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇置業顧問工作描述范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

置業顧問工作描述范文第1篇

一、活動目的：以“4月21日全國企業家活動日”為契機，廣泛聯絡當地企業家，進行公關活動，進而提升新東方品牌大世界在地市的影響力，擴大項目在當地的知名度，在此基礎上挖掘當地客戶資源，力促成交實現。

二、活動對象：活動舉辦地的受邀企業家，人數20到30人左右。

三、形式與內容：本次活動以項目推介公關為主要形式，主要有以下活動內容：1、新東方品牌大世界產品介紹（可以考慮帶部分前期已經購買 的業主參加以增強產品價值的說服力，這部分業主最好選擇有相當經濟實力的）。

2、宣傳片播放（在播放過程中，最好同時讓一名形象、口才俱佳的置業顧問做精彩講解）。

3、前一階段熱銷成果展示（這部分除了前述讓已成交業主現身說法以外，主要通過多種技術手段做展示，例如幻燈片、圖片、展板、成交業主的部分資料展示主要是展示部分有相當經濟實力的業主，除去名字。使到場企業家明顯體會產品同自己身份的匹配以及投資的價值）。

4、其他地區推介活動概況介紹（播放地市推介活動的視頻，同時也需要必要的講解與描述，以增強說服力）。

5、晚餐會與部分文藝節目表演（通過幾次的活動表演可以明顯感覺到，T臺秀、車展、奢侈品展等對現場嘉賓的吸引力有限，相反一些“絕活”表演卻很吸引眼球。例如瑜伽、柔術、魔術、雜技表演等，而這些表演的共同點是節奏感強、迭起、不易產生審美疲勞，能從始至終讓與會者保持濃厚的興趣，而且對于地市的普通觀眾有相當的新鮮感）。

6、晚餐會與表演中的項目公關。（在一個絕活表演結束時適時穿插，具體再定）

四、活動時間：2009年4月21日下午6點開始。預計持續時間2到3個小時。

五、活動主題：讓財富成就更大價值。

六、活動準備：1主辦單位：時代精奇、新東方品牌大世界。

2 資料準備：預計參會人員包括企業家20—30 人，準備項目資料份（包含整個新東方品牌大世界全套物料折頁、商鋪分割圖、宣傳片光盤），熱銷展示部分的展板、圖片及相關資料、地市推廣的視頻資料。

3 接待準備：由于到場嘉賓均為當地有相當實力的企業家，因

此整個活動考慮在宣傳上盡可能低調，不宜張揚，但一定要

使到會人員感覺到接待規格同身份相符。建議選擇一家距離

市區有一定距離，交通方便，檔次較高的酒店為接待地點。

4 人員準備：時代精奇新東方項目組、新東方品牌大世界推廣部地市項目講解人員確定；“絕活”表演的演員聯系，主持人確定具體準備工作附進度表；少量前期成交的業主代表。

七、活動流程：1 4月6日——到4月20日完成前期準備工作、協調工作。工作人員提前到場，車輛準備、酒店預定、與會人員聯系等組織工作。

2 4月21日當天

晚上 5：30開始簽到

6：00活動正式開始，首先由主持人致辭，

然后逐一介紹到場嘉賓姓名與頭銜。

6：15 主持介紹主辦單位（新東方品牌大世界和時代精奇）及以往輝煌業績。

6：20 由新東方品牌大世界領導對產品進行扼要介紹，而后由前期的成交業主發言。

6：30 開始播放新東方的宣傳片，同時由置業顧問做精彩講解

6：40 通過視頻、圖版、圖片等多種技術手段展示前一階段的銷售成果。

6：50 其他地市推廣活動情況展示。

7：00 晚餐會正式開始。

約一刻鐘后文藝表演開始，項目公關隨之開始。（在剛開始和晚餐會開始時是否需要到場人員發言）主要是一些“絕活”的表演。例如瑜伽、柔術、魔術、雜技表演等。

置業顧問工作描述范文第2篇

啟示二:巧選基金定投日期

如今,基金定投已經成為年輕一代的理財潮流。很多剛踏入社會的年輕人不再熱衷于成為“月光族”、“年清族”,而是為了購房置業、結婚生子,踏踏實實地開始理財規劃。小謝也是“基金定投”理財大軍中的一員,每個月從工資卡中扣掉1000元做華夏穩增基金的定投。五一過節閑暇之余,小謝想看看自己的基金投資已經累積了多少收益,可上網一查,赫然發現自己的基金定投業務從2月份就被終止了。“一定是基金公司出問題了!”小謝情急之下,撥通了華夏基金的客服電話。

客服人員耐心聽完小謝的描述,幫助他進行了業務查詢,發現從去年12月起,小謝連續3個月因為賬戶余額不足而扣款失敗,因此他的基金定投業務被自動終止了。在客服人員的幫助下,小謝回想起當時因為回家、朋友結婚等事情,多次從自己的工資卡中進行過大額支取,沒有注意要在賬戶中留下足夠的錢進行定投。

經過溝通發現,小謝每月5日發工資,但基金定投的扣款日設置為每月25日,中間間隔時間較長。客服人員提示小謝,基金定投的扣款日期最好為工資發放后的兩三個工作日。在客服人員的耐心幫助下,小謝又重新開通了華夏穩增基金的定投業務,將扣款日設置為每月8日,再次堅定踏上了基金定投的理財之路。

啟示一:動態的“長期持有”基金

客戶于總是個企業高管,本身工作很忙,沒有時間研究股票,2007年初他來到華夏基金理財中心咨詢。與一般初識基金的客戶不同,于總從一開始就非常認同“長期持有”的投資觀念,希望通過投資基金來分享證券市場的長期增長,堅決不進行短期操作。

理財顧問在了解于總的資產結構和風險承受能力之后,為其量身設計了高風險、高收益特征的基金組合配置方案。2007年收益頗豐,于總更是對基金“長期持有”信心滿滿。2008年初,市場走熊的趨勢已經十分明顯,理財顧問建議于總對基金組合進行動態調整,降低風險和收益預期,增加債券基金的投資比例。一開始的時候,于總認為買基金就應該“長期持有”,不應該變來變去,沒有采納理財顧問的建議。隨著時間推進,市場進一步下跌,理財顧問幾經溝通,終于說服于總調整了基金組合,讓他成功規避了部分系統風險。

置業顧問工作描述范文第3篇

在端午節當天,許多地方都會有盛大的活動，有活動就要有相應的活動方案，下面就是小編給大家帶來的房地產端午節活動方案，但愿對你有借鑒作用！

房地產端午節活動方案1

一、活動主題

“端午情，粽香隆昊一家親”

“隆昊端午粽香喜樂會暨客戶答謝會”

二、端午節簡介：

農歷五月初五，是中國民間的傳統節日——端午節，它是中華民族古老的傳統節日之一。端午也稱端五，端陽。此外，端午節還有許多別稱，如：午日節、重五節，五月節、浴蘭節、女兒節，天中節、地臘、詩人節、龍日等等。雖然名稱不同，但總體上說，各地人民過節的習俗還是同多于異的。

過端午節，是中國人二千多年來的傳統習慣，由于地域廣大，民族眾多，加上許多故事傳說，于是不僅產生了眾多相異的節名，而且各地也有著不盡相同的習俗。其內容主要有：女兒回娘家，掛鐘馗像，迎鬼船、躲午，帖午葉符，懸掛菖蒲、艾草，游百病，佩香囊，備牲醴,賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、菖蒲酒，吃五毒餅、咸蛋、粽子和時令鮮果等，除了有迷信色彩的活動漸已消失外，其余至今流傳中國各地及鄰近諸國。有些活動，如賽龍舟等，已得到新的發展，突破了時間、地域界線，成為了國際性的體育賽事。

關于端午節的由來，說法甚多，諸如：紀念屈原說;紀念伍子胥說;紀念曹娥說;起于三代夏至節說;惡月惡日驅避說，吳月民族圖騰祭說等等。以上各說，各本其源。據學者聞一多先生的《端午考》和《端午的歷史教育》列舉的百余條古籍記載及專家考古考證，端午的起源，是中國古代南方吳越民族舉行圖騰祭的節日，比屈原更早。但千百年來，屈原的愛國精神和感人詩辭，已廣泛深入人心，故人們“惜而哀之，世論其辭，以相傳焉”，因此，紀念屈原之說，影響最廣最深，占據主流地位。在民俗文化領域，中國民眾把端午節的龍舟競渡和吃粽子等，都與紀念屈原聯系在一起。

時至今日，端午節仍是中國人民中一個十分盛行的隆重節日。

三、活動背景及目的：

為進一步弘揚民俗文化，繼承傳統習俗，享受健康娛樂，彰顯傳統文化魅力。為了大家一起感受鄰里情，同時也為了吸納更多的業主，使之成為隆昊人，特此舉辦以“端午情，粽香隆昊一家親”為主題的包粽子比賽等活動。通過活動使我們的準業主們充分感受到隆昊地產所造就的昊天園、昊博園是一個很和諧很有人性化的社區，以此來增進準客戶及意向客戶的購房信心。讓其在心理上覺得物有所值。

四、活動時間：

____年_月_日(端午節當日)上午：9：00

五、活動地點：

隆昊昊天園羽毛球館內

六、參加對象：

有購房傾向的準客戶，業主及家人、朋友

七、活動內容：

(具體情況與時間安排參看活動流程時間表)

針對成年人組：

1：包粽子比賽

2：關于端午節有獎知識問答

3：兩人三足或其它小游戲

針對兒童及家庭組：

1：紙飛機比賽

2：繪畫比賽

八、活動的前期準備工作：

活動之前要進行相應的宣傳，準備好活動用品，分配好各部門所負責項目及人員安排。

(一)宣傳：橫幅、_展架、宣傳彩頁、業主群、，可同期通過各大網站及紙媒進行推廣(亦可考慮短信群發推廣方式)。

(二)參加方式：電話邀約有購房傾向人群、制作客戶報名登記表、昊天園昊博園售樓部各設一報名處或報名箱(具體情況見附表1)

(三)工作人員安排表：(具體情況見附表2)

(四)活動所需物品及預算表：(具體情況見附表3)

(五)活動流程時間表:(具體情況見附表4)

(六)活動包裝及現場布置：

A、拱門

售樓中心放置1座拱門(隆昊房地產-端午粽香喜樂會暨客戶答謝會)。

B、空飄

售樓中心放飛2個空飄，吸引受眾視線(端午情、隆昊一家親客戶答謝會)。

C、活動舞臺

背景墻、主題，_展架

房地產端午節活動方案2

活動主題：

“青年置業——小戶型當家”華商報看房團暨濃情端午?“粽”享未來

活動時間：

端午節期間

活動對象：

__報報名客戶(200人左右，分為兩批)

現場來訪客戶

前期來訪來電客戶(置業顧問回訪邀請)

活動內容

(一)線上部分：(華商報宣傳)

1、活動前期的新聞預報和參與讀者的咨詢、報名;

2、6月10日的特刊釋放，主要內容包括關于小戶型的新聞報道和房地產開發企業小戶型展示的形象廣告;

(二)線下部分：(華商報北線看房直通車)

組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動;

(三)現場活動：(濃情端午?“粽”享未來)

目的：以端午節為噱頭，結合華商報看房團的到場，通過現場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現場銷售氣氛。

形式：

1、華商報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節精美禮品一份(如粽子等);

2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。

3、外場接待，在邀請荷包制作老師現場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。

4、現場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5、在沃爾瑪超市門口請2個環保大使派發環保袋，環保袋內裝MA_未來宣傳資料樹立MA_未來節能環保樓盤的公眾形象。

活動流程：

時間內容 物料、人員準備 備注

10:00—12:00環保袋的派發 2名環保大使(圣諾)

環保袋若干(得天厚)物業手續已辦好，但在派發中仍需注意城管。

16:00—18:00環保袋的派發 2名環保大使(圣諾)

環保袋若干(得天厚)

09:30—14:00活動布展 圣諾傳媒

14：00-15：00香包DIY區、演繹人員到位

15：01-15：40接待第一批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。 香包，演繹人員

15：41接待第二批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。

16:00看房團活動結束 整理場地及物料

接待方案：

由于看房團集中人數到場較多，活動當天分兩批到場(每隔四十分鐘一批，每批約100人)。

1、講解：重點培訓三人，分區域負責講解，其他置業顧問做配合咨詢解答

崗位負責人 接待內容

銷售經理高成 主要負責項目沙盤模型區域講解。講解內容包括：項目整體介紹、區域位置、產品類型、科技賣點等內容;

銷售主管鄒成 主要負責項目區域電子沙盤區域講解。講解內容包括：項目區域位置、周邊配套、交通優勢、商業優勢、政府規劃等價值內容;

置業顧問韓鵬主要負責項目工法展示區域講解。講解內容包括：霍尼韋爾家居系統、無負壓供水設備(水質比較)、絲吉利婭新風系統、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容;

置業顧問高小英、高黎、華喬、張菲主要負責現場客戶單點答疑。講解內容包括：現場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細則等內容;

現場配合賀總、楊德生 主要負責現場客戶單點答疑、調查問卷填寫、客戶銀行存款手續、引導禮品領取及其他緊急事項協調。

2、接待物料準備

接待物料內容 數量 負責單位

高成接待說辭項目整體介紹、區域位置、產品類型、科技賣點等內容; 1份 尚美佳

鄒成接待說辭項目區域位置、周邊配套、交通優勢、商業優勢、政府規劃等價值內容; 1份 尚美佳

韓鵬接待說辭霍尼韋爾家居系統、無負壓供水設備(水質比較)、絲吉利婭新風系統、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容; 1份 尚美佳

項目百問項目百問問答內容 1份 得天

擴音器三個主講人講解使用 3個 尚美佳

活動籌備工作及物料清單：

工作及物料內容 規格數量 費用 責任單位

橫幅配合活動宣傳 1條 100元(買) 圣諾

DIY活動區客戶休息 藤椅30把，桌子2張(售樓部) 750元(25元/把，藤椅費用)(租) 圣諾

帳篷兩套(備用) 400元(200元/個)(租)

背景板桁架(5×3m)活動主題 1個 1500元(單畫面)(一次性) 圣諾

易拉寶精工團隊介紹 6個 2400元(400元/個)(買) 圣諾

水座旗形象昭示 20個(畫面已有) 800元(40元/個底座)(租) 圣諾

不粘鉤懸掛香包 20個 100元(5元/個)(買) 圣諾

演繹四人組1組 3500元(租) 圣諾

舞臺1個(5×3m) 600元(40元/平米)(租) 圣諾

扎啤5桶 1150元(230元/桶)(買)

啤酒杯60個 300元(5元/個)(租)

托盤2個 20元(10元/個)(租)

地毯34米 / 得天

桌布1條 / 得天

冷飲、冰激凌若干 / 得天

精美小禮品粽子 若干 / 得天

綠植

分割區域綠色植物30盆

一品紅20盆/ 得天

茶杯(紙杯)/ 得天

環保袋若干 / 得天

宣傳資料若干(提前裝好) / 得天

冰塊得天

金布20米 160元(8元/米)(一次性)

香包制作材料香草、袋子、繩線等 40人份 160元(買) 圣諾

成品香包260個 1040元(4元/個) 圣諾

香包制作老師制作或教客戶制作 2名 600元(300元/名)(租) 圣諾

銷售部門口場地審批及安裝手續

2000元(一次性)

圣諾

沃爾瑪超市場地審批手續/ 圣諾

音響1套 2500元/天(租) 圣諾

茶藝表演2人 600元(人工費、運費)(租) 圣諾

環保大使2名 800元(400元/名)(租) 圣諾

綬帶2條 200元(100元/條)(買) 圣諾

看房團餐飲及車費分攤費用1000元(一次性給華商報社) 得天

環保大使服裝2套 300元(買) 圣諾

稅金2100元

服務費2310元

總計25390元

備注：如有臨時變動或補充的物料，在補充費用中體現

現場布置：

1、銷售部外場

2、銷售部內場

附件：應急處置措施

緊急突發事件類別及描述應急方 應急計劃

現場客戶過多引發擁擠尚美佳—高成、現場總協調 有序引導客戶分散線路，外場活動現場引導客戶

天氣過熱人員中暑尚美佳—高成 預備中暑藥物，確保空調正常運行

人員財物遺失得天—財務

尚美佳—高成、置業顧問客戶離開銷售中心前，提醒客戶帶好自己的隨身物品;監視錄像開啟并確保運行正常;如有遺失，現場協調人員及時受理，避免造成不良影響;

人員間沖突與口角得天、尚美佳—現場總協調 現場人員及時勸導、并引導沖突人員到僻靜辦公區域或休息區安撫，控制事態。

城管找茬圣諾—周總 報批手續到位、及時與報批部門聯系;

友善對待城管，提供冷飲、茶水接待。

房地產端午節活動方案3

端午是我們中華民族的傳統節日，這恰好是一個回溫老客戶、開發新客戶的契機，因此端午蓄客活動是必要的。比較普遍的活動有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時令鮮果等。對于此次活動將做如下安排：

一、活動背景

1、__一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在_月底開售，在五一的時候也做了相應的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。

2、項目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。

3、端午節假日，部分外出打工的客戶回鄉、機關單位事業單位放假，潛在客戶量提升。

二、活動目的

1、維系老業主關系，提供銷售人員與業主溝通感情的機會。

2、口碑傳播，通過老業主以及__民眾之口為__做傳播。

3、通過此次維系活動，為提高促進__二期商鋪的銷售。

三、活動時間

2019年_月_日

四、活動地點

__項目售樓處

五、活動邀約客

__老業主及來訪客戶。

六、活動裝飾

在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節日氣氛。

七、活動內容以及流程安排

（一）、活動內容

1、現場品嘗各類粽子。

2、參與現場活動并領取禮品。

（二）活動流程安排

1、客戶到場，簽到。

2、現場品嘗各類粽子（入會辦卡展示）。

3、現場品嘗各類粽子（入會辦卡展示）。

（三）案場系列活動細則

1、“投飛鏢、贏大獎”

活動時間：2019年_月_日9：00。

活動方式：凡是在此期間來訪的老業主，均有一次參與本活動的機會（由銷售代表引領客戶到活動區域簽字確認參與活動），通過投飛鏢，按照所得的環數贏取不同的獎品。

活動內容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機會，累加三次飛鏢的總環數，換取相對應的獎品。

活動物料：飛鏢10枚，標盤5個，登記與禮品桌1張。

獎品設置：

一等獎（25——30環）：絨線玩具（價值__元）。

二等獎（15環——24環）：水杯（價值__元）。

三等獎（15環以下）：鑰匙扣（價值_元）。

備注：活動獎品以公司原有剩余禮品發放為主。

2、“品嘗各類粽子”

活動時間：2019年_月_日9：00。

活動方式：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶，在_日下午17：00時統計參與人數。

房地產端午節活動方案4

為豐富職工的業余生活，緩解緊張的工作節奏，打造良好的企業文化，公司擬舉辦“運動活力無限，精彩盡在房地產”主題端午活動，以職工喜聞樂見、通俗易懂的游戲活動，體現房地產公司團隊精神與協作能力。現將活動方案擬定如下：

一、活動時間

_月_日下午

二、活動地點

公司__樓

三、活動主題

“運動活力無限，精彩盡在房地產”

四、組織單位

主辦：綜合管理部。

協辦：其他各部門。

五、參加人員

公司機關全體職工。

六、活動流程

1、領導講話。

2、介紹游戲規則。

3、開始活動。

七、活動項目

1、超級保齡球

規則：在地上擺放10個礦泉水瓶，參賽者在規定界線外滾出籃球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。

道具：礦泉水1箱，籃球2個。

2、氣球飛舞

規則：每次三個人同時參賽，每個人手抱一個氣球，在起跑線上一字排開。比賽開始，參賽者將氣球拋于空中，在規定的區域內進行賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態，不準用手抓住，先到終點者獲勝，用手抓氣球者淘汰。分出1-3名。

道具：10個氣球（備用的20個）

3、夾氣球

規則：每次三組同時參賽，每組兩名隊員將一個氣球夾在兩個人背之間，向前行走進行比賽。在行走過程中氣球不可以落地，不可以用手抓，氣球擠爆需回起點重新開始。哪一隊在最短的時間內將規定行程走完為勝。分出1-3名（各2人）。

道具：氣球三個

4、定點套圈

規則：定點套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰利品。

道具：圓圈十個、小物品十種

5、兩人三足

規則：設兩組，每組由兩名人員組成（一男一女），每一組兩人并肩站立，內側的小腿用繩子或小布條捆住，這樣成了兩人三足。分出1-3名（各2人）。

（1）布條必須捆在小腿上，并捆緊，如中途松開需系好再前進。

（2）中途若有人摔倒，應立即停下來，等重新準備好再前進。

道具：繩子（或布條）2段

八、獎品設置+經費預算

除參賽獲勝者所獲獎品外，每位參與職工發放紀念品一份，預計金額___元——___元。

九、注意事項

因本次活動場地及費用有限，每人限參加3項活動項目，活動的安排設置不可能盡善盡美，所以本次活動各位同事一定要嚴格遵守秩序，“友誼第一，比賽第二”，以緩解緊張的工作節奏，娛樂大家生活為主，整場活動要體現房地產公司團結互助精神。

置業顧問工作描述范文第4篇

房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，那么房地產銷售經理工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家帶來的房地產銷售經理工作計劃2020范例，希望大家喜歡!

房地產銷售經理工作計劃2020范例【一】

進入某房地產公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。

6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關于執行力不足問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。

作為一名銷售經理，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。想好更好的發展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。

房地產銷售經理工作計劃2020范例【二】

房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的銷售計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

房地產營銷計劃的內容，在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8、控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1、市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!

房地產銷售經理工作計劃2020范例【三】

公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。作為銷售經理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出某年工作計劃。

1.銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

2.建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4.培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

5.在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

以上是我的銷售工作計劃，希望我們公司蒸蒸日上!計劃中如有不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。

房地產銷售經理工作計劃2020范例【四】

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類：

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。

4、在網絡方面

充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及，客源的開況。做好業務工作。以上，是我對某年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望某年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接某年新的挑戰。

置業顧問工作描述范文第5篇

關鍵詞：WBS　房地產　流程建設

1　WBS概述

工作分解結構(work breakdown structure，WBS)是以項目的可交付結果為導向而對項目任務進行的分組，它把項目整體任務分解成較小的、易于管理和控制的若干子任務或工作單元，并由此組織和定義了整個項目的工作范圍：未列入工作分解結構的工作將排除在項目范圍之外，不屬于項目團隊的工作。工作分解結構的每一個細分層次表示對項目可交付結果更細致的定義和描述。WBS是項目管理眾多工具中最有價值的工具之一，它給予人們解決復雜問題的思考方法一解剖麻雀化繁為簡，然后各個擊破。通過工作分解結構，項目團隊得到完成項目的工作清單，從而為日后制定項目計劃時工期估計、成本預算、人員分工、風險分析、采購需求等工作奠定了基礎。把復雜的事情簡單化，使項目的任務執行起來更加容易。通過WBS得到完成項目的任務清單，從而界定出項目的工作范圍。把項目要做的所有工作都清楚地展示出來，不至于漏掉任何重要的事情以及需要項目組完成的任務。

2　該房地產企業流程建設的必要性分析

2.1　企業現有流程存在的問題

該房地產公司由于前幾年規模不大，同時開發的房地產項目不多，并且開發的項目均集中在一個區域，采取的開發模式為公司總部相關職能部門直接管理、參與、負責的管理模式，這種管理模式由于部門的職責及部門的關鍵績效指標不清晰，并且由于部門之間配合不好，致使跨部門流程運行不暢，關鍵流程執行力度不強，使公司在房地產開發過程中出現了諸多問題，比如說：前期的市場調研不精不細，規劃設計沒有以市場為導向一般有以顧客為中心，沒有關注細節I房產定價不合理I房產延期辦證等等，給公司造成不小損失。但2003年以來該公司相繼在昆明開發了一些大型的、有影響力的項目，并且于去年開始已經把項目擴展大省外其他地區，原管理模式已不適應公司業務增長的經營管理需要，公司決定從調整組織機構流程著手，建立完整的標準化體系，重新明確項目公司的責權，從房地產公司開發流程著手，重新梳理流程、優化流程。公司現在有八個子公司、五大中心及兩個部門，采用的是覆蓋異地多個項目的矩陣式管理流程，該集團下屬的二級公司即地產公司是公司的支撐產業，但其內部流程雜亂不清，每個工作流程并沒有形成書面上的文件，只是憑借領導的安排和員工的經驗去做，業務流程沒有做到分權合理、授權適度、監控有序、管理有效、運作高效，而且部門與部門之間的權責不清，配合銜接業務尚不清晰，從業務流程的實際運作情況來看，沒有達到公司的預期目的。

在行業管理層面上，管理方法還需要提高，無論從信息的和利用、單位的管理、質量監督都還停留在人工操作的層面上，也有互不銜接、重復統計浪費資源的情況。落后的管理對行業的發展已經造成了某種程度上的制約。

“信息孤島”問題日益嚴重。隨著企業計算機技術運用的不斷深入，不同軟件間，尤其是不同部門間的數據信息不能共享，設計、管理、生產的數據不能進行交流，數據出現脫節。即產生“信息孤島”，勢必給企業的運用帶來：①信息需要重復多次輸入；②信息存在很大的冗余；⑧大量的垃圾信息：④信息交流的一致性無法保證。

“信息孤島”的問題已經嚴重地阻礙了企業信息化建設的整體進程。

2.2　企業發展的需要

該公司的戰略目標之一即是全國化擴張必須盡快完善核心業務的標準化管理。在歷史的成功經驗和新項目的過程中，通過知識管理、信息化建設、業務流程重組以及人力資源建設，將優秀的個人能力形成組織的核心能力。可以較好的解決項目分散在各地、新項目開發團隊人員構成變動較大帶來的經營風險。為了把成功經驗加以肯定和推廣，使復雜的管理工作系統化、規范化、簡單化，2008年各部門和二級公司應基本形成標準化業務體系和管理體系，并逐步維護完善。戰略目標之二是全國化擴張必須調整組織結構，形成相適應的管控模式。全國化擴張將帶來集團管控模式和組織結構的變化，意味著內部工作流程的變化，工作流程、工作職責等權變因素的變化。要求相關部門應加強組織結構的深入研究，2008年必須初步建立起一套適應新的異地市場形勢的管理模式，要借助08年集團戰略規劃、年度經營計劃、全面預算管理和績效考核的嚴格實施，加強各二級公司管理團隊的自主管理意識和能力。以適應新形勢下的管控模式調整。

3　該房地產企業流程建設程序

把工作內容合理地分解成可管理的工作任務，并不是WBS的全部，更重要的是，要賦予WBS單元各種要素，如編碼、名稱、期限、成本預算、資源需求、責任人、工作范疇說明、限制條件等，這些要素的集合稱為該單元的WBS字典，不同項目對WBS的要素設置有不同的要求，由于本文篇幅有限，WBS編碼本只對編碼、名稱、活動接口、負責人、完成時間、備注進行表述。

(1)確定完成項目生命期各個階段的主要工作的大體任務，再對每一項任務進行分解，直到找出公司現存的所有支撐流程，由此形成工作分解結構的一級流程(第二個層次)，這里只以設計管理流程為例子給出，見圖1。

(2)確定完成每項具體任務的子任務，形成工作分解結構的二級流程(第三個層次)，以《初步設計方案》初稿的比選和論證為例，見圖2。

(3)確定完成每項子任務需要進行的具體活動，活動應當用動詞來描述，每項活動完成后應當可以輸出可交付結果，以便于進行績效測量，同時找出每個流程的對接口，

(4)根據上面完成的WBS編碼本，將每一塊任務分給項目小組成員分別取對應的部門進行溝通，主要有三項溝通內容：1)核實地產公司的一級、二級流程是否準確；2)本著“誰的工作誰來寫流程”的原則，由地產公司的崗位責任人編寫詳細的二級流程；3)同時由崗位責任人提出他與其他工作流程有哪些銜接困難，并提交意見清單。由于房地產公司涉及到的部門比較多，所以溝通協調工作分配到不同的責任人去完成，見，表1。

責任人負責板塊溝通部門A前期、可研集團公司戰略規劃部、營銷中心、財務中心、地產公司與決算部B設計階段、證照辦理、檔案信息管理階段地產公司總工辦、集團公司研發部、營銷中心、地產公司工程部、開發部、物業公司、置業公司c工程管理流程、產品交付地產公司工程部、集團公司營銷部、項目管理部、物業公司D銷售管理流程、產品交付、采購管理集團公司營銷中心、地產公司工程部、物業公司E預決算管理、招投標管理、合同管理地產公司預決算部、集團公司財務部、審計部

(5)溝通工作結束后，每個人將溝通信息反饋回來，并于其他小組成員共享信息并討論，修改最初的流程編碼本，并整理好流程的接口、責任人、完成時間等，為各部門今后工作提供依據。

(6)做完整的流程PPT，并由公司高管主持召開公司流程建設動員會，再將修改完的流程下發到地產公司的各個部門進行確認，若無誤，則由總裁或董事長宣布執行新的流程。

4　流程建設產生的效果預測

通過流程管理系統的實施，會給企業帶來的管理水平、經濟效益和企業競爭力的提升。

(1)設計周期縮短。

(2)設計變更率降低。

(3)采購成本降低。

(4)人均開發面積提高。

(53平均售價提高。下圖是對上面可定量描述的幾點效果的預測，見表2。

(6)提高整體管理效率和科學性。當前，用戶要求的交工期越來越短，質量要求越來越高，傳統的經營模式越來越不適應這種多交的市場需求，需要對地產公司的工作進行全方位的跟蹤和信息管理，實現了信息化日常管理。

(7)有效消除信息孤島。流程體系的建設找出了每個具體流程之間的節點擊要求，每個流程產生的可交付成果既是每項工作的跟蹤報告，使每個流程的責任人對工作職責、范圍更加明了，減少了溝通成本。

(8)流程的完善為今后績效考核管理奠定了基礎。

(9)流程的完善為集團標準化奠定了很好的基礎。

參考文獻

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