銷售分析報告

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銷售分析報告范文第1篇

2013年至2014年2月25日期間，新增了11家獲牌直銷企業(yè)，截止到2014年2月25日，共有43家企業(yè)獲得了國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證，并且都完成了服務(wù)網(wǎng)點的核查備案。其中新增11家直銷企業(yè)中10家為內(nèi)資，1家為外資；僅2家總部位于內(nèi)陸，其余9家均分布于沿海各省。

根據(jù)內(nèi)外資直銷企業(yè)競爭力對比分析

在43家獲牌直銷企業(yè)中，外資企業(yè)占有22家，占獲牌直銷企業(yè)總數(shù)的51.16%（2012年20家外資占66.7%）；22家外資企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點總數(shù)為10196個（2012年20家外資企業(yè)占有7389個；以商務(wù)部批準直銷區(qū)域的區(qū)縣數(shù)量計算），占43家直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點總數(shù)（11986）的85.5%（2012年共30家直銷企業(yè)80666個網(wǎng)點占91.61%）。內(nèi)資直銷公司共21家，占獲牌企業(yè)總量（2012年10家內(nèi)資為33.3%）的 48.84%；21家內(nèi)資直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點總數(shù)為1790個（2012年10家內(nèi)資企業(yè)占有677個），占所有直銷公司服務(wù)網(wǎng)點總數(shù)的14.5 %（2012年為8.39%）。

在服務(wù)網(wǎng)點的覆蓋數(shù)量上，排名前三位的直銷企業(yè)分別為：安利、雅芳、玫琳凱。這三家外資直企服務(wù)網(wǎng)點總數(shù)為6434個，占43家直銷公司服務(wù)網(wǎng)點總數(shù)的53.68%。內(nèi)資直企分別為：新時代、天獅、中脈，這三家內(nèi)資直企服務(wù)網(wǎng)點總數(shù)合計為1180 個，占43家直銷公司服務(wù)網(wǎng)點總數(shù)的9.84%。外資直企前三位約為內(nèi)資直企前三位的5.5倍。

銷售分析報告范文第2篇

關(guān)鍵詞：校園手機報微信彩信

傳統(tǒng)意義上的手機報是電信增值業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)媒體（主要指平面媒體）結(jié)合的產(chǎn)物，是一種資訊類的增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品，主要是一種將傳統(tǒng)媒體或各類網(wǎng)站的資訊內(nèi)容通過wap、彩信或短信等技術(shù)手段發(fā)送到用戶的手機上的，以便用戶每天或每周，定時或即時通過手機閱讀到新鮮新聞和資訊的傳播形式。

一、校園手機報的作用

手機報自04年首發(fā)以來，已經(jīng)歷經(jīng)了九年的漫長發(fā)展旅程，在這九年里，手機報曾作為新生事物，活躍在人們的日常生活中，一度到達巔峰。然而由于今年來手機3g網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，手機報信息量小，獲取方式受限，時效性相比網(wǎng)絡(luò)較差等諸多不足也日益顯現(xiàn)，手機報逐漸被擠出了主流媒體的行列。手機報中的旗艦產(chǎn)品《新聞早晚報》用戶數(shù)量，也已從最輝煌的2010年近4000萬人數(shù)的訂閱量回落到1700萬……中國聯(lián)通手機報用戶訂閱量的跌幅也近50%。”這些數(shù)據(jù)意味著手機報正在逐步走向死亡，也就是說手機報要想繼續(xù)生存下去，就面臨著轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的命運。

校園手機報是手機報中的特殊一類，它的受眾是在校大學(xué)生，這部分人群思想開放，接受新生事物能力強，喜歡創(chuàng)新和冒險，面對這樣的一部分受眾，校園手機報相比于普通手機報而言更需要尋求一條全新的發(fā)展道路。

校園手機報受眾群體的特殊性也決定了它承受的變革壓力要遠遠大于普通手機報。由此看來，究竟應(yīng)該采取何種方式來發(fā)行校園手機報變成了一個需要嚴謹討論的問題，傳統(tǒng)收費模式的手機報由于成本過高，運行周期過長，獲取信息慢，顯然已經(jīng)不再適應(yīng)校園手機報發(fā)展的要求了。

二、彩信在校園手機報發(fā)展中的作用發(fā)揮

面對這些問題，我們在發(fā)行《東北師范大學(xué)校園手機報》的過程中采用了微信作為手機報發(fā)行的載體。然而究竟微信相比于彩信，作為發(fā)行手機報的載體，究竟具有何種優(yōu)勢。

首先，回顧手機報發(fā)展歷程，彩信發(fā)行的手機報作為一種新型的信息傳播方式曾經(jīng)被人們所高度關(guān)注，紅極一時。這是由于彩信首次出現(xiàn)的時候，手機網(wǎng)絡(luò)剛剛起步，收費較高，上網(wǎng)速度慢，并且鮮有相關(guān)手機應(yīng)用的開發(fā)。彩信以其圖文并茂的優(yōu)勢博得了手機用戶的青睞。而現(xiàn)在看來，3g網(wǎng)絡(luò)背景下，手機不僅僅可以“圖文并茂”，甚至可以“有聲有色”，彩信的優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在。

其次，除了3g網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展使人們可以隨時隨地獲取更多更新的實時消息外，各類免費新聞客戶端的興起也對彩信手機報的生存和發(fā)展造成了極大地壓力。如《南方周末閱讀器》、《人民日報》等，如今甚至是出現(xiàn)了《今日頭條》、“云端讀報”等整合多家媒體信息的綜合新聞客戶端，使得眾多信息集中在同一平臺上，獲取更加方便，此外，這種整合類平臺還可根據(jù)用戶喜好自行排列新聞順序。除了獲取信息數(shù)量大、速度快以外，用戶還可以在客戶端上進行注冊留言，增強了媒體與受眾的互動性。

由此來看傳統(tǒng)意義上彩信手機報的發(fā)展前景岌岌可危是必然的趨勢，也正是因為這種種因素的沖擊，目前為止，國內(nèi)高校校園手機報的運行多采用微信為手段。

三、微信在手機報發(fā)展中突起

對比這樣一組數(shù)據(jù)：2011年1月微信正式面世，6個月后用戶數(shù)量突破1000萬；同年11月，突破5000萬；2012年3月，用戶數(shù)量突破1億，同年5月倍增至2億，目前為止，微信用戶早已突破3億。這其中74%的用戶為20-30歲的青年，64%的人為大學(xué)生。微信用戶數(shù)量龐大，其中一多半為大學(xué)生，這便為校園手機報的發(fā)展提供了廣闊肥沃的土壤。微信用戶用碎片時間玩手機，比如課間休息時、就餐前、午睡前、公交車上等等。微信與彩信相比，收費低，僅僅收取流量費用，且功能齊全，不僅僅可以用來獲取信息，更多的時候可以用來作為人際之間交流的手段，發(fā)送語音的優(yōu)勢更是彩信所望塵莫及的。此外，微信與網(wǎng)絡(luò)的鏈接可以擴大微信信息涵蓋的范圍，有助于讀者拓展閱讀，這也是彩信所做不到的。

威爾伯·施拉姆和波特曾在《傳播學(xué)概論》中提出了媒介選擇的或然率理論：選擇的或然率=報償?shù)某潭?費力的程度。這一公式說明，受眾選擇媒介收到兩個

素的影響，一個是受眾從該媒介獲取信息的費力程度；另一個就是使用該媒介得到的報償?shù)拇笮　Ｍㄟ^該媒體獲取信息的費力程度越大、得到的報償越小，受眾選擇該媒體的可能性就越小；相反，通過該媒體獲取信息的費力程度越小、得到的報償越小，受眾選擇該媒體的可能性就越大。因此，要想提高某一傳播媒介被受眾選擇的概率，可以通過兩種途徑：一是提高分子值，即增加受眾可能得到的報償；一是降低分母值，即減少受眾需要付出的努力。微信相對于彩信而言，省時省力許多，調(diào)查顯示，東北師范大學(xué)在校大學(xué)生的智能手機普及率占到93%，而使用微信的人數(shù)又占到了使用智能手機人數(shù)的74%，其中經(jīng)常使用人數(shù)占到40%。相對于收費的彩信來講，微信經(jīng)濟實惠，且不用去營業(yè)廳辦理，只需關(guān)注主頁便會在每天打開或后臺運行微信時自動收取手機報。這便降低受眾獲取信息的非禮程度。此外，彩信收到容量限制，信息含量不足，且每天發(fā)送次數(shù)受限，無法更新實時新聞，切無法及時收到用戶的信息反饋，而微信主頁一旦獲得五百以上關(guān)注，每天群發(fā)信息的數(shù)量便不再收到限制，可以實時更新最新重大突發(fā)性新聞，比如雅安地震等信息，同時由于通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送，信息容量也可以大大增加，同時受眾可以選擇直接回復(fù)微信，提出意見和建議，有助于傳播信息內(nèi)容的優(yōu)化，也就大大提高了受眾得到報償?shù)某潭取?/p>

微信與彩信是兩個時代的產(chǎn)物，手機報要想獲得更多的生存機遇便要及時轉(zhuǎn)變自身的發(fā)展方式，適應(yīng)時代的變遷。

參考文獻：

[1]李國英.手機報的傳播優(yōu)勢與競爭劣勢[j]. 學(xué)習(xí)月刊. 2009(02).

銷售分析報告范文第3篇

【關(guān)鍵詞】 乳腺癌； 保乳手術(shù)； 傳統(tǒng)根治術(shù)

中圖分類號 R737.9 文獻標識碼 B 文章編號 1674-6805（2013）34-0038-02

乳腺癌是危害婦女健康的常見的惡性腫瘤之一。乳腺癌在發(fā)達國家長期占據(jù)女性惡性腫瘤首位，占女性惡性腫瘤的20%～30%[1]。其中50%的乳腺癌患者屬于高齡患者，其發(fā)病率隨著年齡的增長而逐漸增高[2]。近年來，隨著乳腺癌生物學(xué)的發(fā)展，使過去以單純手術(shù)為治療措施的乳腺癌根治術(shù)逐漸被綜合治療所替代。在保證相同總體生存率的前提下，治療早期乳腺癌患者，早期乳腺癌保乳手術(shù)是安全有效的治療方式，同時兼顧了美容的效果，確保患者獲得最大收益并在乳腺癌的治療中得到廣泛應(yīng)用。本文就2011年1月-2013年1月于筆者所在醫(yī)院行保乳手術(shù)治療和傳統(tǒng)根治術(shù)的36例高齡患者的臨床資料進行對比分析，現(xiàn)將結(jié)果報道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取2011年1月-2013年1月在筆者所在醫(yī)院收治的36例早期乳腺癌高齡患者采用隨機數(shù)字表法將其分為治療組和對照組，各18例。治療組年齡61～76歲，平均（63.23±7.59）歲；TNM分期：Ⅰ期8例，Ⅱ期10例。對照組年齡62～78歲，平均（65.22±9.45）歲；TNM分期：Ⅰ期6例，Ⅱ期12例。兩組患者一般資料比較差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

1.2 入選標準

（1）原發(fā)乳腺惡性腫瘤；（2）患者年齡≥60歲；（3）所有患者均有明確的病理學(xué)診斷；（4）乳腺癌TNM分期為0～Ⅱ期；（5）腫瘤直徑≤3 cm，距離、乳暈≥2 cm；（6）知情同意，簽署知情同意書并自愿接受術(shù)后隨訪。

1.3 方法

對照組行傳統(tǒng)乳腺癌根治術(shù)治療。治療組給予保乳手術(shù)治療，方法如下。患者仰臥，若腫瘤位于乳腺外上象限，則與外上象限近腋窩處做放射狀切口；其他部位的腫瘤，切口設(shè)計以為標志中心，進行橫行、放射狀切口對腫瘤進行切除，完整切除腫瘤及腫瘤周圍2 cm的正常乳腺組織，并標記切緣，行術(shù)中快速病理檢查。若診斷為原位癌，無需行腋窩淋巴結(jié)清除術(shù)；如切緣為陽性，則再次行擴大切除術(shù)。若持續(xù)陽性則應(yīng)放棄保乳手術(shù)行改良根治術(shù)并進行腋窩淋巴結(jié)清掃。本組患者術(shù)后均輔助進行放射治療，放療以局部+患側(cè)腋窩50 Gy，并根據(jù)患者的實際病情，采取適當?shù)幕煼桨高M行化療。

1.4 觀察指標

對兩組患者的手術(shù)時間、術(shù)中出血量、住院時間、術(shù)后美容效果、術(shù)后并發(fā)癥及生存率、局部復(fù)發(fā)率進行觀察比較。

1.5 術(shù)后美容效果評估

優(yōu)：雙乳對稱，雙水平差距≤2 cm，外形與對側(cè)相比無明顯差別，外觀正常，無瘢痕所致的乳腺上提和變形，手感與對側(cè)無差別，皮膚正常；良：雙乳對稱，雙水平差距>2 cm且≤3 cm，外形基本正常或略小于對側(cè)，皮膚顏色變淺或發(fā)亮，手感略差；差：雙乳腺明顯不對稱，雙水平差距>3 cm，外觀變形，較對側(cè)明顯縮小，手感差，皮膚厚，呈桔皮樣，粗糙[3]。

1.6 統(tǒng)計學(xué)處理

所得數(shù)據(jù)采用SPSS 13.0統(tǒng)計學(xué)軟件進行處理，計量資料以均數(shù)±標準差（x±s）表示，采用t檢驗，計數(shù)資料采用字2檢驗，P

2 結(jié)果

2.1 兩組各項指標比較

治療組患者的手術(shù)時間、術(shù)中出血量及住院時間均少于對照組，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P

2.2 術(shù)后美容效果評價

治療組術(shù)后美容效果優(yōu)良率為94.44%，優(yōu)于對照組的11.11%，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P

2.3 術(shù)后并發(fā)癥及預(yù)后

治療組患者術(shù)后并發(fā)癥發(fā)生率低于對照組，差異具有統(tǒng)計學(xué)意義（P0.05），詳見表3。

3 討論

乳腺癌是發(fā)生在女性中常見的腫瘤，嚴重危害著女性的健康，其發(fā)病率伴隨年齡增長呈現(xiàn)上升的趨勢[4]。預(yù)防乳腺癌應(yīng)該積極的做到早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早治療的綜合防治措施。目前，傳統(tǒng)的手術(shù)切除仍是治療乳腺癌的常用方法之一。但是，隨著醫(yī)學(xué)的發(fā)展及人們生活觀念的轉(zhuǎn)變，患者對疾病的治療提出了更高的要求，即在治愈疾病的同時提高患者的生存生活質(zhì)量，保乳要求逐漸增多且傳統(tǒng)手術(shù)的術(shù)后并發(fā)癥多，治療困難[5]。因此，保乳手術(shù)逐漸成為早期乳腺癌患者首選的手術(shù)方式。由于老年乳腺癌患者身體素質(zhì)獨特，新陳代謝低、術(shù)后復(fù)發(fā)率低，因此創(chuàng)傷性小、手術(shù)風(fēng)險低的保乳手術(shù)對老年乳腺癌患者更為適宜[6-8]。

本研究中對36例早期乳腺癌高齡患者進行手術(shù)治療，結(jié)果顯示，治療組患者的手術(shù)時間、出血量、住院時間及術(shù)后并發(fā)癥均小于對照組；治療組患者術(shù)后美容效果優(yōu)良率為94.44%，遠高于對照組的美容效果；兩組患者復(fù)發(fā)率及3年生存率比較，差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05）。

綜上所述，保乳手術(shù)聯(lián)合術(shù)后輔助治療對早期乳腺癌高齡患者治療效果較傳統(tǒng)根治術(shù)好，該方案具有很好的應(yīng)用價值，值得在臨床推廣。

參考文獻

[1]Rustogi A，Budrukkar A，Dinshaw K，et al.Management of locally advanced breast cancer： evolution and current practice[J].J Cancer Res Ther，2005，1（1）：21-30.

[2]楊玲，李連弟，陳育德，等.中國乳腺癌發(fā)病死亡趨勢的估計與預(yù)測[J].中華腫瘤雜志，2006，28（6）：438-440.

[3]張保寧.乳腺癌保乳手術(shù)的研究進展[J].中國普外基礎(chǔ)與臨床雜志，2005，5（12）：204-206.

[4]薛衛(wèi)平，白守民，謝德龍，等.243例早期乳腺癌保乳治療的效果分析[J].中國腫瘤臨床，2008，35（20）：1158，1164.

[5]夏永立，苗景玉，田志剛，等.早期乳腺癌保乳手術(shù)與改良根治術(shù)的臨床研究[J].中國醫(yī)藥導(dǎo)報，2011，8（32）：37-38.

[6]錢菊生，張曉芳，徐宗祥，等.高齡乳腺癌患者保乳術(shù)4例[J].中國醫(yī)藥科學(xué)，2012，2（5）：161-170.

[7]莊曉明，劉莉冬.早期乳腺癌保乳手術(shù)的療效觀察[J].中國醫(yī)學(xué)創(chuàng)新，2013，10（7）：121-122.

銷售分析報告范文第4篇

本人11年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：

(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。

(二)擴大專題研究內(nèi)容及層次。目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

銷售分析報告范文第5篇

本人自入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔任高級市調(diào)專員職務(wù)，主要負責(zé)市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告、競品項目調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。

市場部市場研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項目定期銷售分析報告(周報、月報)、四城市房地產(chǎn)銷售市場月度宏觀報告、市房地產(chǎn)市場月度宏觀分析報告、市場動態(tài)監(jiān)控等；臨時性工作主要包括競品項目調(diào)研、競品項目調(diào)研報告、競品項目賣點分析等；專題性工作主要包括撰寫專題性研究報告、課題性研究報告等。

在履行例行工作及臨時工作期間，也為領(lǐng)導(dǎo)及時提供了最新市場及競品項目動態(tài)和決策參考內(nèi)容。如在制定“首付分期”營銷策略期間與項目部共同對率先實行首付分期的美利山項目進行專項調(diào)研，在全面詳細了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎(chǔ)上為領(lǐng)導(dǎo)提供了相關(guān)參考意見，最終促成了“首付分期”策略應(yīng)用于在售項目，對拉動銷售起到了明顯提振作用。

在售項目競品監(jiān)控是市場部重要例行工作之一。根據(jù)對在售項目周邊區(qū)域競品項目的長期市場跟蹤及調(diào)研，市場部依據(jù)同區(qū)域、同期入市、產(chǎn)品類型相同或相近的樣本篩選原則，不斷更新具有代表性的競爭樓盤樣本進行賣點的客觀分析對照。目的在于通過各個項目的優(yōu)劣勢對比分析，學(xué)習(xí)及借鑒競爭對手成功的賣點及營銷策略并為我所用，并將優(yōu)劣勢賣點應(yīng)用于銷售說辭及推廣策略改進工作中，對在售項目的銷售起到實際促進作用。不但完成了本部門的研究工作職責(zé)，也對營銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進作用。