房地產廣告詞
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇房地產廣告詞范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
房地產廣告詞范文第1篇
1 引言
廣告大師奧格威說過，廣告是詞語的生涯。李奧貝納也說過，文字是我們這行業的利器，文字在意念表達中注入熱情和靈魂。可見，廣告語言在廣告中占有相當重要的地位。從語用學角度分析撰寫廣告詞時的語境，可以使創作者更能身臨其境的創作出好的廣告詞，也可以使得接受者在一定需求的程度范圍內更加直接的理解、接受創作者的意圖，使其更加方便快捷地尋找到自己真正需要的物質實體。
隨著改革開放，我國綜合國力急劇提高，民族文化總體素質也在不斷加深。隨著科學技術不斷發展，人們在現代都市生活中所追求的物質生活越來越要求質量，特別是住房――家！家，是人的棲息地、避風港，現在都市生活的快節奏，使得大多數人都有一個相同的愿望，就是擁有屬于自己的家，這可算是一個用無數心血與汗水堆砌而成的夢想。因此，很多廠商抓住時機，隨即產生用文字與語言巧妙堆砌的房地產廣告詞，而在創作房地產廣告詞時所依靠的語言運用環境，則成為研究房地產廣告的關鍵。
1 概述
1.1 語境
（1）語境的定義和內容。王建平先生從語用學的角度給語境下了定義：“語境是人們在語言交際中理解和運用語言所依賴的各種表現為言辭的上下文或不表現為言辭的主觀因素”[1]。
索振羽在其所編的《語用學教程》一書23頁所歸納，大致可分為下列三方面，如表1所示。
表1
語境 1、上下文語境（即Context，由語言因素構成） 1.1.口語的前言后語
1.2.書面語的上下文
2、情景語境（即Context of situation，由非語言因素構成） 2.1.時間
2.2.地點
2.3.話題
2.4.場合
2.5.交際參與者：身分、職業、思想、教養、心態
3、民族文化傳統語境 3.1.歷史文化背景
3.2.社會規范和習俗
3.3.價值觀
（2）語境在言語運用的地位。通俗講來，語用學就是研究語言運用的學科，語言環境則是研究語言運用的關鍵。在不同的語境中，相同的語言會得到不同的結果。例如，課堂上，老師夸獎學生作業完成很好時說：“你們真乖啊！”與在辦公室，領導批評因為疏忽而放了錯的員工：“你們真乖啊！”同樣的語言，用在不同的語言環境中就表現出不同的效果。因此語境在語言運用中占有重要的地位。
1.2 房地產廣告詞
（1）廣告與房地產廣告。廣告一詞，是外來語。通常解釋為，為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式[2]。
房地產廣告屬于商業廣告，是指房地產開發企業、房地產權利人、房地產中介機構的房地產項目預售、預租、出售、租、項目轉讓以及其他房地產項目介紹的廣告。不包括居民私人及非經營性售房、租房、換房廣告[ ]。近年來，由于新興的房地產業發展勢頭日漸強盛，房地產廣告也在大眾媒介中大量涌現。它是溝通房地產開發商與房地產消費者的重要中介因素，它可以集中地體現一個民族的文化價值觀念和時代風尚，可以折射出一種文化和一個社會的豐富內涵。有人曾評價說：房地產文化是中國最主流的城市文化之一。
房地產廣告是以房地產開發商為確定的廣告主體，通過一定的大眾傳播媒介，以房地產銷售為傳播內容的一種廣告。目前，房地產廣告競爭已經市場化，以品牌塑造為經營戰略的時代已經到來。在激烈競爭的市場環境下，消費者不僅能看到許多終端的促銷活動，更是被風格各異的房地產廣告所包圍。在廣告創意上，從營造詩情畫意的氛圍到努力“發掘”“文化底蘊”，各商家無不利用廣告向受眾闡述著“家”的含義，而語言作為一種表情達意、與人進行溝通的工具，在訴求方式上也越來越表現出一種追求藝術化、多樣化和情感化的趨向。
以小城個舊為例，我們先來感受廣告創意的藝術追求：
唯美水景?生活大師――個舊大型水景園林社區。
一個視界?一個家――龍騰錫都福地生輝。
新景家園――個舊一中旁的“園林社區”。
金湖尚城――上層建筑?湖岸精品名宅。
世界風尚生活新典范?紅河國際人文生活第一城。
生活在陽光時代――個舊錫礦造就大橋頭錫行街百年繁榮。
臻品之作?臻品貴壞――演繹山景與俯瞰城市的尚層生活。
（2）廣告詞與房地產廣告詞。廣告詞，又稱廣告語，有廣義和狹義之分。廣義的廣告詞指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務內容的一種宣傳用語，包括廣告的標題和廣告的正文兩部分。狹義的廣告語則單指廣告的標題部分[ ]。
房地產廣告詞是廣告詞的重要分支。隨著人們生活水平的逐步提高，隨著我國房地產開發的不斷發展，人們的消費觀念已發生了深刻的變化，在滿足物質需求的同時，更要求滿足心理的需求。因此，房地產廣告要打動人心，它所訴求的不能僅僅是房子，而是要營造一個家的氛圍和情調。它的效用不能是簡單地推銷一幢建筑物，而是要推廣一種家的感受。
創意，是房地產廣告的靈魂，它能夠折射縱橫數萬里建筑文化的光彩，能夠涵蓋上下數千年人類居住的精華。德國哲學家海德格爾說：“人，詩意地居住。”房地產廣告創意也應是富有詩意的。房地產廣告的詩意性不僅僅是華麗詞藻的堆砌，更是語句形式的詩化。詩意，是藝術與人生的理想境界。房地產廣告的詩意性在于營造提升一種詩意的人生境界，以撥動顧客的心弦，捕捉人們心靈中某種深層的心理體驗。人類在不斷追求新生活的同時，始終存有一種原始而溫馨的情愫――對家的眷念，它本質上是詩意的，是對物質更是對精神家園的皈依，它是房地產廣告詩意性的永恒主題之一[ ]。
以下是一則小城個舊的房地產廣告：
優勢 見證新視野高度。1）大型水景優勢：親水主題融合水景、疊水瀑布、水濱散步街道、中庭花園等全線景觀，呈現親水生活的獨有魅力。2）稀有地段優勢：占據個舊未來新商業核心，無限升值潛力。3）超低密度優勢：26.7%超低建筑密度，約1000余戶人家擁有的大型水景園林社區。4）創新產品優勢：由六棟橢圓形，三棟多邊形的高層電梯房組成，層層遞進，營造出安寧靜謐的私家領地。5）成熟配套優勢：商場、銀行、醫院、電信大樓、學校、超市、藥店、茶室、小吃店等衣食住行娛樂等生活功能一應俱全。6）一流物管優勢：盡善盡美的物業管理，演繹健康自然、關懷友鄰的人文環境，讓社區時刻彌漫優雅尊貴之氣。7）多種戶型優勢：新視界戶型種類繁多，多達39種，滿足不同需求。8）強強聯合優勢：一流的規劃設計，卓越的施工管理，嚴謹的工程監理，強強聯手，品質保障。
這樣的房地產廣告語言和諧，兼抒情與敘述于一體，在闡明住房周邊環境幽美的同時，向消 費者說明了住房條件的優越。以雋秀的文字，突顯著人文的關懷，以親切的語言講述著住房的優勢，使得消費者不由得產生購買欲望。
1.3 個舊城市概況
個舊市位于云南省南部，紅河北岸，總面積1587平方公里，個舊東與蒙自縣接壤，南隔紅河與元陽、金平兩縣相望、西與建水縣交界、北與開遠市毗連。市區曾為紅河州州府所在地。居住著漢、彝、回、苗、壯、傣6個世居民族和哈尼族等20余個少數民族。個舊以盛產錫聞名于世，是我國著名的錫都。
1998年，人均國民生產總值5919元，比上年增長7.5%。2005年個舊地方財政收入3.03億元，同比增長30%；完成地方全社會固定資產投資14.37億元，同比增長20.3%；社會消費品零售總額完成12.22億元，同比增長15.8%；城鎮居民人均可支配收入7431元，同比增長13.8%。目前，個舊市有城鎮人口31萬人，占總人口的68.43%，其中從業人員14.88萬人，占城鎮人口的48%。
在房地產開發方面，2003年個舊共投資106148萬元，結合舊城改造建成了環境優美的明珠、綠海、園丁等住宅小區，共開發房地產224萬平方米，其中經濟適用住房182.71萬平方米。2014年房地產開發投資額3.5億元，比上年同期增長1.1倍。目前，一般的住宅價格范圍在3000-5000元/O，建造了麗水金灣、金湖尚城、半山印象、寶華豪庭等建筑群。可以說，個舊市人們的住宅面積在不斷增長，住宅要求在日益提高。
2 個舊房地產廣告詞
隨著國家經濟的發展和綜合國力的上升，小城個舊的發展也日新月異。隨著個舊人民生活水平的不斷提高，他們對住房的要求也在不斷的變化。現在的個舊人，生活在不斷富裕，在這樣的前提條件下，他們越來越追求品位、環境與未來的展望。跟隨時代潮流，不少商家也轉變住房觀念，從以前的宣傳實用，到現在的宣傳幽美。個舊房地產廣告真實地體現了小城房產的現狀。
2.1 流向
既然屬于時代，房地產廣告就要緊跟潮流。就像豬流感“甲型H1N1”來了，我們就寫轉折。騙子多了，我們就寫誠信。因此，高檔房地產多是賣給有錢人的，那么，作者就要多寫富貴段子。如：
云錫俊園，稀世湖景大宅。云錫俊園位于個舊市金湖東畔、老陰山下、金湖文化中心旁，臨湖而建，因湖而生。項目由三棟俊朗的高層建筑組成，汲取湖之雋秀，凝聚建筑之華美，用湖與建筑的完美結合深度詮釋湖景豪宅的標準，無不盡顯人文奢華。
云錫俊園以領銜個舊湖景豪宅的姿態，將人們從“臨湖而據“的幻想中帶入現實，突圍城市喧囂，遁入自然的境地，匯聚了個舊上流人士生活夢想與居住品位。
32層地標性建筑，氣質“高”人一等。在城市成為建筑舞臺的時代，地標建筑在城市人文氣質上，象征著城市的形態和意向，是城市的內涵，延續這城市的歷史和文化，是城市的價值，代表著城市的光榮和夢想，也是城市的意義，蘊涵這城市的精神和歸屬。
居于塵世之上，抹去名利場中的倦乏，遠離風月場中的繁復，忘記角斗場中的成敗，是每個成功人士夢寐以求的居住理想。云錫俊園32層城市地標性建筑，以“據高二臨天下”的氣質，滿足一個城市的渴望！
建筑藝術，只為匹配尊貴品位。云錫俊園用簡約流暢的線條、稀貴精致的建筑材料，將建筑與山光、湖色有機地融合為一體并達到三者的和諧統一，成為金湖水岸一道亮麗的風景，以大氣天成的高度提升了建筑的藝術價值與尊貴品位，成為展現城市性格的杰出作品。
云錫俊園，給您一個五星級的家。五星級酒店式大堂以及闊綽通透、大氣華貴的電梯廳，步入其間，舒適而愜意，彰顯了業主尊貴的身份與氣質，體現了俊發地產一貫堅持的人性關懷。
一直致力于服務高檔住宅小區的俊發物業積累了豐富和切實的有效的物業服務經驗，匯聚了一批具有多年從事大型物業項目管理經驗的業務骨干，形成了一套完善的管理體系，竭力為業主創造一個安全、和諧、舒適的五星級家園。
總之，房地產廣告首先是趕潮流，潮流是什么，就突出的寫什么。可見，以上的房產廣告詞彰顯出小城個舊人民的地位與品位，吸引著更多的消費者。
2.2 抒情
搜集和閱讀了很多的個舊房地產廣告之后，讓我感覺到寫文案的不少文人都是詩人出生，高檔的銅版紙印上這么多令人心情蕩漾的好詩，應該說是文化搭臺，經濟唱戲的最好注腳吧。寫房地產廣告文案，詩歌確實是最好的工具。
經搜集和整理，我把個舊近期的抒情房地產廣告詞，主要分為古典和現代兩種。
先看古典抒情：
依山而居，君臨城市。“采菊東籬下，悠然見南山”。自古以來，仁者樂山，人們對依山而居、聞鳥歸林的生活有著莫名的眷戀。
老陰山坐落在個舊城的東面，山間常有玉帶般的云彩縈繞著，海拔高度為2162.7米。作為個舊的母親山，從金湖西岸看，老陰山就像一位沉睡中的母親，養育了世世代代的個舊人。
云錫俊園把山水文化的優異品質浸潤于居住文化中，使建筑植根沃土，呼吸自然，與山的氣質交融，寧靜與繁華間悠然自得！
且觀山色，且聽湖語
大家氣度盡自彰顯
云錫俊園采用270度全景飄窗及觀景臺，超高的附贈率設計，不但大大增加了室內使用空間，更將視野擴展至極限，金湖波光粼粼的湖面與蔥蘢挺拔的山景一覽無遺，大大提升景觀界限。在窗前看書、品茗，或者與愛人在棋盤的方寸間享受博弈的快樂，鳥語花香、流水潺潺，都成為入室美景，亦為日常齊聚平添與眾不同的景觀享受。
一場建筑中醞釀的感光盛宴。
龍騰福地，以山為骨、以水為魂、以綠為脈、以文為蘊，承襲雍容典雅的園林風范，交融古典與現代時尚精髓，讓生活回歸一種尊貴、從容、優雅的境界。靈動之水附著綠色生態軸線緩緩流經整個社區，蜿蜒于建筑之間，或匯聚成池，或噴涌成泉，在繁華綠草和凈值木棧道中時而急、時而緩，將入口廣場、綠茵平臺、休閑中心、康體花園等休憩景觀與居住區巧妙的結合，營造開合有序、變化豐富的綠化生態空間，眼睛可以觸景生情，身影可以自由停留，每一個人都可以找到揮灑身心的領地。
綠意怏然。
整個社區被綠意怏然的景觀道路環繞，春節花語、夏季物語、秋季琴弦和冬季翱翔的司機風情迥異，花香綠意不覺。古樸淡雅的青石板路，卵石小徑曲直有序，別致得讓人神往。
風生水起。
房前巨巖赫然中開，溪流從石縫中崩裂而出，瀑布順巖流下，蔚為壯觀，形成多層疊水潭面，流水潺潺，流向不同方向，忽而交錯縱橫，周邊綠地映襯，輕柔的和風，溫馨與浪漫在這里得以發揮到極致。
幾段房地產廣告詞，文字很是清晰，讀后，讓人如若滿坐云端，悠然自得，滿是歡喜之情！同時，幾段文案都突出住房周邊復古特色，簡潔樸實的語言風格，輕輕點燃購房者心靈之火。
再觀現代抒情：
公園?城市?優尚生活。
建筑和人一樣，氣質也是一種自然流露。
好住宅是環境和建筑的完美誕生，
當環境純粹的不可挑剔，人們就自然把挑剔的目光投向了建筑。
我們用明朗的流線型設計，優雅的弧度處理，
讓建筑猶如一副立面的寫真畫，
素凈優雅、神韻自然，
午后絢爛陽光的肆意渲染，
一窗一戶、一柱一欄，真切而寧謐……
心儀建筑，是生活的態度。
選擇的建筑氣質，其實就是選擇者自己的氣質。
占據繁華地段，坐擁寶華公園
占據寶華路口，城市都心，緊鄰市政中心、商業中心，商場、酒店、銀行、醫院、休閑娛樂場所林立。全城繁華脈絡皆匯聚于此，便捷生活配套一應俱全，雅致與高尚交相輝映。背靠老陰山，坐擁寶華公園，綠色自然美景，家與自然隨時對話。
寶華路上，公園之畔，千畝森林環繞，上風上水之所
寶華豪庭緊鄰個舊的游覽勝地寶華公園、全國最大的長臂猿飼養基地寶華山動物園，千畝原生態森林每日制造萬噸新鮮氧氣，在天與地的鐘靈劉秀之中孕育的上風上水之地，構筑了寶華路上的生態美宅，拂曉猿啼、綠色為鄰的生活觸手可及。
低密度多層建筑堪稱區域內經典型生態舒適居住社區
平步“新景佳園”，位于路，個舊一中對面，與個舊一中新校區一街之隔，濃郁的人文氛圍構筑出個舊城西新中心。區內路網發達，交通通暢，配套齊全，茂密青山左右相擁，蜿蜒起伏而過，提供最天然的綠色純氧空間，自然條件得天獨厚；平步“新景佳園”精心營造出“城市居住、自然居住、情感居住”三位一體的人性空間，強調層次與次序的活性動態、親情自然院落；各項規劃都最大限度的節省了能源，減少了噪音，符合現代綠色家園的各類需要。堪稱區域內經典生態舒適居住社區。
現代散文式的抒情文案，針對消費者的購買需求，以華而不麗的表達技巧，增強了廣告的可信度，并給人以親近之感，彰顯了個舊人民生活的人文氣質！
2.3 說理
可以認為，說理與抒情是一對兄弟，一是感性、一是理性。說理就是玩概念。玩概念需要在人們常用的、常見的詞匯中玩出房子的哲理來，這應該比較難，但是，小城個舊卻有這樣的房地產廣告詞，這應該算得上是個舊人生活在這樣一個人文熏陶的世界所創下的心跡吧！
“鉆石生活版圖，500米生活源
500米絕妙交通――路網發達，連關心老城區，為項目營造一個完美的生活居住氛圍。
500米絕好地段――周邊伸過設施配套、超市、銀行、汽車站、菜市場、醫院、百貨大樓近在咫尺。個舊一中新校址成為人文規劃新地標。
500米絕好生態――新城市規劃地段。規劃生態廣場。綠樹環繞。”
本案周邊路網密集、交通順暢，各種商業、餐飲、醫療、教育、休閑、娛樂等配套設施齊全，并且項目周邊學校林立，人文氣息濃郁，區域內更是匯聚了科技、文化、教育及上街的各路精英，實在是不可多得的絕版地段。
“大湖觀止，境界天成
一座湖改變一座城市。1954年，金湖改變了個舊。
金湖，80萬平米中央大湖，坐落于陰、陽兩山之間，湖光山色交相輝映，滿載了人們對誰的無比期盼與向往。作為自然與人公里的驚天之作，金湖不僅獲得了雕塑家劉開渠褒贊，更是贏得了巴金先生的無比青睞。
仁者愛山，智者愛水，幾千年來，象征物質與精神雙重財富的貴族階層都擇水臨湖而居。不同于江海之浩瀚奔放，不似河流之洶涌澎湃，唯有湖，才是人類最優質的棲居地。居于金湖水畔，無疑成為了個舊人夢寐以求的居住夢想。”
理說在點子上，不由使人心一動，產生購買欲望。
3 從語境角度對房地產廣告詞進行分析
3.1 狹義語境中個舊的房地產廣告語
狹義語境即上下文語境，包括口語的前言后語和書面語的上下文。
“臻品之作?臻品規劃――演繹山景與俯瞰城市的尚層生活
無可復制的地標建筑經典
蝶形設計帶來的三面采光與通風，打破傳統高層塔樓建筑單面采光與通風的格局；底層采用架空方式進行處理，有效延伸中庭綠化景觀，拓展業主茶余飯后的漫步領域；灰色里面凝重之中不乏優雅，經典建筑的優越讓你完全擁有。
內外雙景設計，一半天賦、一半人造
社區內部營造了2000余平米的社區景觀綠化（綠化率35.5%）成就了少有的都市高層浪漫園林，為業主構筑了一個清新自然的綠化生活空間；同時社區內部還設只有景觀水池，休閑生活廣場與健身空間等，生活情調不言而喻。
高實用率設計，增加置業透明度
建筑人文設計的主要原則，就是以生活為向導，使一家人的生活空間不在于大，而在于每一寸的房屋面積都可盡其所用。
寶華豪庭戶型設計緊湊合理，戶型布局動靜有致、主次有別，數次產品設計的大規模修改均以提高得房率為己任，旨在于花樣別出的地產市場，給業主一個明明白白的實在消費。
封閉式管理，智能化社區
寶華豪庭實行全封閉是社區管理，使業主在居住安全度上有了全面的提升；社區內設置有電子門禁系統、電子監控系統、火警監控設置等智能化設備，在保障了業主安全的同時，也成就了項目的科技含量。
高車位配比
社區設計人車分流互不干擾，并設置了近70%的車位配比，電梯直達地下車庫，方便快捷、安全輕松。”
此段房地產廣告語，從不同方面揭示臻品規劃的便捷之處。從地標到景致，從景致到消費，再從消費到管理與車位，環環緊扣的描寫與講述，使人身臨其境的觀，言語有理有感，無不凸顯語境的重要！
3.2 廣義語境中個舊的房地產廣告語
廣義語境即包括上下文語境，又包括情景語境和民族文化語境。胡壯麟認為，在情景語境中，某些上下文無法弄清的意思，需要參考使用語言時所發生的事件、參與者和時空方式等因素，才能貫通起來 。在第二章中，已經提過情景語境和民族文化語境的分類。
小城個舊是主要靠錫礦發展起來的工業城市，人文底蘊比較深厚，經歷過百年滄桑后，現在的個舊城已匯聚文化經典，得天獨厚的自然環境造就了個舊四季如春的宜人氣候，素有“小春城”之美譽，是最適宜人類居住的好地方。這里的人文氣質頗為濃重，茶余飯后，市井文化更顯豐富：金湖邊散步閑談、芳圃中歌舞升平、公園內游戲斗鳥……聽，那金湖邊還唱著我們個舊人自己的歌！
在這樣的一個人間桃源中，人們對于住房的需求和觀賞要求不言而喻。因此，對于房地產廣告詞的要求也在不斷升華。對于不同的受眾群體，在不同的時間場合地點，房地產廣告詞也盡顯著這一類人群的需求。如：
森源陽光時代商住樓
“森源陽光時代商住樓”為個舊市大喬片區舊域改造重點建設項目，是森源地產企業開發主打樓盤。現代超高層建筑風格，項目地處個舊市區南部大橋頭（原個舊老錫行街，先大橋商業步行街正南面20米處）；座南朝北，一至四層20000平米為商業裙樓，臨街商鋪6800平米。中西合璧設計之大立柱、廊墻、窗檐、門框；回首樓旁南側的“寶豐樓”大戶坊，而遙想當年大橋錫行街的繁榮與輝煌，老個舊錫文化發祥地源遠流長；項目主體A、B、C三幢二十七層塔式住宅樓呈“品”字型美景。100平米左右、120平米左右、150平米左右、180平米左右，大、中、小共18種戶型700多套住宅房，充分滿足各種消費群體的居住生活要求；樓盤裙樓四層屋頂平面為3000多平米的休閑花園；智能物化管理；地下一層為車庫，設置停車位300多個；主題大樓31層屋頂觀景花園讓您在品茗香茶之余，全景式觀賞錫都魅力的湖光山色……
安
智能保安監控系統，可實現24小時不間斷監控與錄像，事實記錄監控區域內人與物體的位移與變化，替代人工長時間監控，縮短了監控距離，并可以與防盜報警系統聯動，有力地保障您的生命財產安全。
居
超大面積的景觀陽臺設計，讓戶外美景全方位涌入，讓你和你的家人盡享陽光和美景。
個舊全城獨有的入戶花園，情景陽臺，全玻璃落地窗，多種國際時尚元素打造精致生活空間，高尚人居理念。
地處市中心黃金地段，周邊也太成熟。菜場、商場、學校、醫院近在咫尺。
毗鄰老陰山，寶華森林公園，是個舊城獨有的天然生態大氧吧，片區空氣質量為個舊最佳。
樂
主體大樓屋頂景觀花園讓您在品茗香茶之余，全景式觀賞錫都美麗的湖光山色。
大廈裙樓四層屋頂平面為3000多平米休閑花園，為您提供了一個在工作之余休閑娛樂的完美空間。
業
這里是老個舊錫文化發祥地，座落于個舊西南陽山峰腰龍穴上，是當年老個舊最為繁華的錫行街原址。選擇如此風水寶地作為你的居家之所，定會助你的事業蒸蒸日上，孩子學業有成，老人健康長壽。
這樣的一則廣告，從過去到現在，體現著個舊人民的文化傳統，使用不同的戶型設計，恰恰符合不同參與者的身份地位等要求。字里行間所要表現的、告知的內容，通過語境的巧妙安排，在全全告知消費者的同時，給消費者以一種文字感官的享受。同時，準確、簡明詞語的大量使用，真誠樸實的讓人心動，使人倍感親切！
4結語
小城個舊的房地產廣告詞，無不體現著這里人文的親切關懷。從上述的思索與整理中，我意識到，語境無論是在人們日常的生活中還是在歷史的長河中，都起著至關重要的作用，我們應該更為深入的研究。它是文學、語言學和言語學重要的橋梁，存在于每一類的文學語言研究中。
參考文獻：
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房地產廣告詞范文第2篇
關鍵詞：多模態；語用預設；房地產廣告；欺騙性
隨著我國經濟和社會的快速發展，人們隨處都可以看見房地產廣告。多模態房地產廣告將文字與圖片有機的結合，并且充分利用語用預設的特點，更能吸引消費者。很多學者都從語用預設的角度來分析房地產廣告，如崔穎[1]從語用預設的角度分析了中西房地產廣告的呼喚動能，邵泳超[2]從語用預設的角度對長沙房地產廣告進行了分類研究分析，魏在江[3]從語用預設原型的認知心理出發，對房地產廣告語用預設的構式進行了研究。目前也有多模態研究房地產廣告的學者，如侯建波[4]，劉昕，李穎[5]等從多模態視角分析了房地產廣告中的人際意義和互動意義，龍艷琴[6]，代兵[7]等分析了房地產廣告中的多模態隱喻。從前人的研究來看，從多模態研究中文房地產廣告的學者并不多，雖然很多學者從語用預設的角度分析中文房地產廣告，但大多數只是說明怎樣分類，很少有學者對其欺騙性進行分析。而房地產廣告現在廣泛出現在人們的生活中，以多模態形式呈現在消費者面前，如果只有文字，而沒有圖像的話，很難吸引消費者的眼球，所以房地產廣告的欺騙性與多模態和預設緊密相關。本文則從消費者的角度，探討多模態視域下中文房地產廣告中語用預設的欺騙性在社會中的表現、產生的原因及對社會的影響，并找出產生欺騙性的原因，為規避人們日常生活消費風險提供參考，對他們的購房行為提供一定的借鑒意義。
1語料來源
在當今社會，人們隨處都可以看見房地產廣告，在中國人心中，房子是家的象征，因此多模態房地產廣告是宣傳房子的最佳手段。20世紀90年代西方興起的多模態話語分析，以Kress＆VanLeeuwen[8]等為代表，基于韓禮德的功能語法理論，從社會符號學角度建立了圖像分析的多模態話語框架，主要分析圖像、聲音和顏色等在語篇中的作用。李站子指出多模態語篇指運用聽覺、視覺、觸覺等多種感覺，通過語言、圖像、聲音、動作等多種手段和符號資源進行交流的語篇，即多模態語篇指的是除了文本以外，還帶有圖像、圖表等的復合話語，或者有任何一種以上的符號編碼實現意義的文本。[9]房地產廣告商充分利用多模態房地產廣告來吸引消費者的眼球，影響他們的購買行為。本文的欺騙性指的是房地產廣告商沒有明確表達，但是根據語用預設的共知性人們能夠推斷出來的內容，而當真正發生糾紛時，房地產廣告商將以不同的人的主觀看法不同，他們并沒有明確說明為理由，不肯承認。本文從瀟湘晨報的數字報上收集了2015年7月到9月三個月的房地產廣告，并隨機選取了一些網上的房地產廣告圖片，從消費者的角度出發，將多模態與語用預設結合起來，分析中文房地產廣告的欺騙性，探討多模態視域下中文房地產廣告語中語用預設的欺騙性在表現的方面,并分析產生欺騙性的原因,為規避人們日常生活消費風險提供一定的借鑒意義，從而做出正確的購房決定。
2多模態房地產廣告欺騙性體現的方面
多模態房地產廣告是房地產廣告商進行宣傳的最常規，也是最有效的方式。隨著商品經濟競爭越來越激烈，房地產廣告商為了提高房子的銷售量，對房地產廣告宣傳進行了大量的投資。在人們的日常生活中，很多多模態房地產廣告能迅速吸引人們的眼球，迎合消費者的心理，給房地產商帶來了巨大的利潤。但是作為追求利益的一種重要方式，多模態房地產廣告背后隱藏了很多有用的信息，誤導和欺騙消費者購買不滿意的商品。基于語用預設，多模態房地產廣告的欺騙性主要體現在以下幾個方面：2.1利用諧音諧音詞現在已廣泛運用于我們的生活中，如網絡上很多新詞和流行語是利用語言的諧音來吸引人們的注意力。現在人們已經對各式各類的房地產廣告產生了審美疲勞，房地產廣告商巧妙地利用圖片和語言諧音來吸引消費者的眼球。然而房地產廣告商利用現在的高科技，選用合適的角度，對所拍房子的圖片進行美化，同時充分利用語用預設的特點，使用文字游戲，誤導和欺騙消費者。圖1中預設信息是通過“城熟了”這個詞傳達的，從字面上看，“城熟了”指的是房子已經建好了，但是“城熟了”和“成熟了”是諧音字，人們一看到了“成熟了”這個詞就會聯想到“成熟了”，同時圖片中的房子是位于一個紅紅的大蘋果里，“城熟了”也會讓消費者聯想到這個蘋果已經可以吃了，那么蘋果里面的房子也已經各方面都“成熟了”。但是這種語用預設會欺騙消費者，當消費者向房產商詢問房子的具體信息時，房地產廣告商會告訴他們這個樓盤各個方面都很好。等消費者買下房子后，如果他們發現這里的交通設施或者一些硬性措施不夠完善，再和房地產商進行交談時，房地產商會說他們在廣告上只是寫了“城熟了”，這僅僅只代表房子已經建好，并沒有承諾其他的東西，在這種情況下，他們不會承認其中的預設意義。然而在宣傳房子時，房地產廣告商充分利用圖片與諧音文字相結合，迎合消費者的心理，從而誤導和欺騙消費者。2.2選用炫富詞在中文房地產廣告中，隨處都可以看到炫富詞。“炫富”現象在中國具有很深遠的歷史淵源，從封建社會開始，“炫富”之風就存在于皇親國戚中。通過記錄和整理《中國優秀房地產廣告年鑒2011NO.8》所收集的炫富房地產廣告（內容包括樓盤所屬區域、樓盤名稱及出現的炫富廣告內容等），發現炫富房地產廣告的數量占該書所有收錄廣告的18.3％（轉引自楊先順，吳凱娜2012）。[10]同時房地產廣告商還會配上高大尚的圖片，與文字形成良好的呼應，迎合受眾的品味，欺騙消費者。如：圖2的廣告語“榮耀故里，傳世珍品”預設著在這個樓房買房的消費者都是在外面拼搏有所成就，返回故鄉的成功人士，同時他們所購買的房子是流傳在世上的珍品，這很好地迎合了消費者的炫富心理，不管他們是否是真的成功人士，只要他們買得起這個樓盤的房子，就把他們定位成高端成功人士。盡管有些消費者做人比較低調，不會主動炫富，但是在購買房子的事情上，還是會傾向于選擇帶有炫富詞的樓盤。因為在中國人心中，房子不單單只是一個可以居住的地方，它還是身份和地位的象征，是一個讓人們安心的家。這也就是為什么中國人和外國人在買房和租房的觀點不一樣，中國人一定要買房子，而不是租房子。同時這幅圖里面的房子是采取了遠景拍攝，離消費者最近的是一艘船，船和房子間隔著一條長長的河，向人們展示出一幅遠離家鄉的成功人士，坐著船回到了故里的景象，而那個樓盤就是故里具有代表性的建筑，與旁邊的廣告詞相得益彰。中國人喜歡被稱贊，房地產廣告商充分利用帶有炫富詞的廣告來吸引潛在客戶，當消費者看到這種預設意義很好的廣告詞和旁邊配有的圖片相結合時，理所當然地認為這個樓盤很好，立即對它產生了好感，從而放松了警惕，沒有過多在意房子的細節，容易受到欺騙。2.3夸張眾所周知，房地產廣告擅長使用一些夸張的詞和短語來吸引消費者的眼球，這些夸張的詞或短語預設了一些不能從字面層面上看到的事實，具有一些能夠迎合買房者心理的隱含意義。比如：圖3圖3廣告語“99%的標榜豪宅，我們是1%”中的“標榜豪宅”意味著是自己標榜的，并不一定是真正的豪宅，而“我們是1%”預設著我們的豪宅是真正的豪宅，并不是自吹的，這會讓消費者覺得既然房產商這么肯定自己的房子是真正的豪宅，那不妨去看看，很好地吸引了消費者。這里運用了夸張的手法，因為沒有確切的數據統計證明標榜豪宅占了99%，實際豪宅只占1%。同時下面小字的廣告語中的“上層生態”會讓人們覺得這里的生態環境優于其他樓盤，產生一種優越感。隨著環境污染越來越嚴重，現在人們非常注重房子周圍的環境，尤其是豪宅，房地產廣告商抓住了消費者看中的方面進行重點宣傳。“砂子塘小學，雅禮中學名校大盤”預設著樓盤附近有名校，從古至今，中國父母對孩子們的教育永遠是擺在第一位的，不管社會怎么變，中國父母對渴望孩子們接受最好的教育的心理是不會變的，房地產廣告商成功地抓住了中國父母的心理。圖3這則公告采用了藍色的背景，加之圖片上的條紋給人一種高貴、典雅的感覺。等消費者買了房子后，他們會發現還有好多的豪宅比這個樓盤好，至于孩子們的上學問題，事實上并不是買了這里的房子就一定能讀雅禮名校，要想進入名校同樣還是需要考試。而房地產廣告商巧妙地利用了夸張來迎合消費者的心理，沒有把樓盤的一些詳細信息展示出來，從而欺騙消費者。2.4歧義現在很多房地產廣告傾向于使用歧義來吸引消費者。對于歧義，不同的人有不同的理解，可以對此進行不同的解釋，具有一定的靈活可變性，因此房地產廣告商傾向于使用這種手段來宣傳自己的樓盤。比如:圖4圖4中航城的廣告詞“高層駕到”乍一看就是高的樓層已經修建好了的意思，這里運用了擬人的手法，一般“駕到”指人，并且預設的是身份地位高貴的人，在中國封建社會，一般只有皇上和皇親國戚才能使用這個詞語，而這里指的是高的樓層。其實這句廣告詞還有一種含義，“高層”可以指處于社會高層的人，具有一定的社會地位或經濟實力。中國人都喜歡聽到別人奉承自己，這里的“高層駕到”讓人聯想起只要住在這里的人都是些高層人物，不管他以前是做什么的，只要他能買得起這里的房子，就是高層。從這幅圖片可以看到很多高樓大廈，圖4采取了俯瞰式拍攝，有種居高臨下的感覺，剛好與廣告詞“高層駕到”相得益彰。房地產廣告商充分利用了中國人喜歡受表揚的心理來吸引消費者，事實上這個樓盤住的并不是什么高層人物，可能大部分住的都是一些普通的打工族，但是如果消費者投訴房地產商利用廣告欺騙他們，這里住的并不是什么高層人物，房地產廣告商會堅持認為他們想表達的只有字面意思，只是說這里的高層樓盤已經建好了，并沒有消費者聯想的那層含義。房地產廣告商充分地利用廣告詞的歧義和圖片相結合來欺騙消費者。
3多模態房地產廣告欺騙性形成的原因
語用預設巧妙地運用于多模態房地產廣告語中，基于語用預設的主觀性、隱蔽性與多模態圖片相結合，房地產廣告不僅語言簡潔，并且具有較強的欺騙性，多模態房地產廣告的欺騙性體現在以下幾個方面：3.1主觀性陳新仁指出語用預設具有主觀性，是帶有斷言性質的語境假設，本身并不具備必然的真實性或正確性。[11]語用預設的主觀性表明的是說話人和聽話人的信念和主觀態度，不同的人對同一件事物的理解和主觀看法都不一樣，再加上圖片的內容，形狀和色彩，每個人的理解就會有所不同。房地產廣告商充分利用語用預設的主觀性和圖片來欺騙消費者。圖5圖5這則房地產廣告預設著面積小，房子多是當今時代的潮流。“引爆”這一詞預設著十分流行，“革命”這一個詞會讓人們聯想到時代進步的潮流，“絕無僅有”暗含著除了幸福滿庭樓盤，其余的不可能93㎡能夠買有5間小房子的樓盤，當消費者購買了房子后，他們會發現其實現在的潮流并不是住小房子，但是由于語用預設的主觀性，每個人對潮流的理解程度不同，房地產商成功地利用語用預設的主觀性來誤導和欺騙消費者。在主廣告詞的下面有很多細節介紹，如：“日供不過一包煙”預設著只要購房者每天少吸一包煙，3.8萬就可以買到三房了，同時這里還介紹了樓盤周圍的交通和名校，這是很能吸引消費者的地方。“三號地鐵口零距離——遠離交通，說走就走”，“地鐵口，輕軌口，萬家麗BRT旁高鐵核心區”預設著這里的交通十分便利，但是現在長沙還只開通了二號地鐵線，并沒有開通三號地鐵線，輕軌口和BRT公交車，根據廣告詞，三號地鐵線與這個樓盤是零距離，但是由于具體沒修建好，消費者不能夠實際觀察，不同的人對零距離有不同的主觀理解，消費者認為只要走幾分鐘就到，可實際還需要走較長的一段路才能夠抵達。“博才小學零距離，放學后有托管”，“5788元/㎡起讀雅禮砂子塘”預設著這個樓盤周圍有不少名校，中國古代有“孟母三遷”，中國父母情愿自己省吃儉用也要給孩子提供最好的教育。等購房者買下房子后，他們發現受騙了，很多房地產廣告商利用樓盤附近的名校進行宣傳，事實上很多家長會買到“偽學區房”，自己的孩子并不能進入名校讀書。當消費者和房地產商進行爭辯時，房地產廣告商會說他們只是說了學校與樓盤很近，并沒有說每個購房的人都能讀，“5788元/m2起讀雅禮砂子塘”，但是這里面還有很多附加條件，房地產廣告商并沒有列舉出來，這充分利用了語用預設的主觀性進行欺騙。同時，這個樓盤的廣告圖片也很富有新意，一個瓶子在中間，兩邊各有一幅不同顏色樓盤的圖片，能瞬間吸引消費者的注意力，想對其進行具體的了解。3.2隱蔽性語用預設作為一種推理，具有一定的隱蔽性。隱蔽性指說話者沒有直接表達，但在一定的語境也能傳遞的預設信息。廣告語言所傳遞的信息可能是真實的，也可能是虛假的。邱惠認為語用預設的隱蔽性特征，為消費者相信某些誘惑性廣告信息提供了能，這也正是語用預設大受廣告商青睞的原因之一。[12]多模態房地產廣告同樣利用語用預設的隱蔽性與圖片結合來欺騙消費者。圖6“首開售罄”，“樓王緊急加推”預設著這里的樓盤十分暢銷，“94-124㎡樓王新品，買紫郡，讀長郡”，預設著以前的樓王都已經銷售完了，并且買了這個樓盤的房子，可以在名校讀書。眾所周知，長沙有四大名校，是孩子能夠接受教育的最理想的場所。但是房地產廣告商并沒有提供詳細的信息來證明他們的樓盤最開始開盤的時候就已經賣完了，他巧妙地利用了語用預設的隱蔽性來迎合消費者的心理，消費者一看到“首開售罄”就會聯想到這里的房子肯定很好，不然怎么一下子就賣完了呢。3980元/㎡起預設著這里的房子最低只要3980元/㎡，在長沙省級城市，并且還可以就近讀名校，這個價格已經十分優惠了，這能夠一下子吸引消費者的注意力，事實上消費者很難3980元/㎡買到房子，要不是這個價格的房子已經售完，要不就是地理位置太差。圖6這則房地產廣告圖片采取的是仰視側面的視角，根據多模態視覺語法，仰視體現了房地產商的強勢地位，側面視角更能體現房地產廣告的客觀性，房地產廣告商想通過圖片拍攝的視角向消費者表明他們所提供的信息客觀真實。圖片中還拍攝了很多綠色植物，暗含著這里的綠化環境很好，但實際并沒有這么漂亮，電腦加工的圖片都會給人煥然一新的感覺。房地產廣告商結合多模態圖片和語用預設的隱蔽性來誤導和欺騙消費者，以提高房子的銷售量。
4結束語
房地產廣告詞范文第3篇
有酸有甜，有“自”有味。（優酸乳廣告詞）
幸福女人，鉆石人生。（“鉆石”廣告詞）
暢飲杯中往事。（“酒企業”廣告詞）
相同的選擇，不同的期待。（超市，商場廣告詞）
營養作主，我行我素。（“綠色蔬菜”廣告詞）
咀嚼老歌，回味經典。（音樂廣播廣告詞）
把握人生，溝通世界。（手機廣告詞） 新歌速遞，快樂知己。（音樂廣播廣告詞）
時刻準備著，美麗不打折。（女人用品專賣店廣告詞）
魅力空間，創意無限。（時尚創意節目廣告詞）
一生追隨，無怨無悔。（企業廣告詞）
自始至衷，有你感動。（“情感”節目廣告詞）
美好滋，自己體會。（“快餐店”廣告詞）
經典廣告語
壯志在心頭，好運伴我走。（“鞋業公司”廣告詞）
自我自主，任你擺步。（“運動鞋”產品廣告詞）
朋友一齊干杯，知己為我而醉。（酒企業廣告詞）
千里始于足，從“心”開始。（鞋業公司廣告詞）
讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。（“夢想中國”節目廣告詞）
品味迎客松，獨領中國風。（“迎客松”香煙廣告詞）
無所不動，無處不在。
我動故我在。（“運動系列產品”廣告詞）
開啟歡樂時刻，收獲美好時光。（“美好時光食品”廣告詞）
新生活，心滋味。（“房地產公司”廣告詞）
讓你心跳，不如尖叫。（“尖叫”飲料廣告詞）
杯中水，人之味。（礦泉水廣告詞）
關注，關心，關愛。（“希望工程”宣傳語）
因為奧運，所以夢想；
因為夢想，所以北京。（“北京奧運會”廣告詞）
一聲朋友，天“嘗”地“酒”。（“酒”廣告詞）
等待時光穿梭，共享美好時刻。（“美好時光”食品廣告詞）
最動女人情，最懂女人心。（“女人用品專賣店”廣告詞）
心的渴望，夢的起點。（“職業技術院校”宣傳語）
親近“陽光”，新鮮自然。（“陽光牧場”乳品廣告詞）
色彩女人，繽紛世界。（女性化妝品公司廣告詞）
愛對嘴，要對味。（優酸乳廣告詞）
有夢相隨，永不言退。（企業、公司廣告詞）
五味生活，七彩生命。（照相機膠卷廣告詞）
飄逸留香，絲絲動人。（洗發水廣告詞）
香濃情懷，滴滴忘我。（速溶咖啡飲品廣告詞）
2007廣告詞
清雅輕便，傾“誠”傾國。（轎車品牌廣告詞）
精彩瞬間，永恒畫面。（照相機廣告詞）
比世界更浪漫，
比夸張更時尚。（時尚服裝品牌廣告詞）
世界看中國，中國有蕪湖。（安徽蕪湖城市宣傳語）
迎客途中，“松”溫舊夢。（“迎客松”香煙廣告詞）
有主張，不夸張。（“服飾”公司廣告詞）
品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企業廣告詞）
歲月情，隨“樂”心。（音樂節目廣告詞）
千里始于足，從“心”開始。（鞋業公司廣告詞）
讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。（“夢想中國”節目廣告詞）
房地產廣告詞范文第4篇
一、實習目的
1、認識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的了解、初步的認識為今后的專業知識學習打下一定的基礎。
2．達到認識企業、認識市場、認識新的學習方法這三方面的認識。
3．從認識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規劃
二、實習時間
2007年8月27日至9月2日
三、實習地點
xxxx聯合廣告公司
四、實習內容
1、實習概述
2007年8月27日，我和小組成員（李敏、劉芳）在聯合廣告公司進行了為期7天的廣告認識實習。聯合廣告公司是一家小型的設計、制作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實習期間，由于所學知識與實踐的差距且我也未學過任何關于廣告專業制作與設計的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認真、嚴謹的從業風格，親切友善的待人待物，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。
2、實習認識的經歷、內容、成果、經驗得失
在認識實習中，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業務很忙的期
他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多么簡單的工作，但做起來的時候發現自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡單，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機器器材。
在老師的指導下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時候，老師還演示了簡單的PHOTOSHOP給我看，但由于從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對于我來說都是陌生的，我只能做一些簡單的制作工作。這使我認識到了技術與實踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經驗。
認識實習期間，我們還參觀了白石江公元的房地產交易會，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設計以及展廳設計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團的廣告詞“火熱商機，誰來主宰”、東盛房地產的廣告詞“東風點三江，盛世房地產”都出于我們老師之手。那些小冊子的制作，展廳的設計，顏色的搭配，精美的文案，應有盡有。這都是我學習的榜樣，也使我更喜歡廣告這個行業，對廣告行業有了更深更進一補的認識。
實習期間，讓我認識到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業知識和實際理論，要理論和實際相結合。在短暫的認識實習過程中，我深深的感受到自己所學知識的有限以及專業技能素質的薄弱。在面對一些設計與制作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學習中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯系字一起，力爭做一名合格的廣告人。
房地產廣告詞范文第5篇
摘要：本文首先從品牌的概念出發，論述了品牌的含義。然后了解我國房地產創立品牌的問題。最后提出品牌建設及品牌營銷策略的實施方法。
關鍵詞：房地產；房地產營銷；品牌戰略
一、品牌概述
品牌，是一種賦予公司或產品的獨有的、可視的、情感的、理智的和文化的形象，是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產。房地產品牌，是由房地產開發經營者在進行房地產產品開發經營的同時，有計劃、有目的地設計、塑造，并由社會公眾通過房地產產品的品質和價值的認知而確定的商標，是公眾對房地產產品理性認識和感性認識的總和。
二、我國房地產品牌建設存在的問題
1.缺乏品牌意識
部分企業認為品牌是大型企業所追求的事情，或者認為品牌只是一個虛名，自己只要做到產品質量好、價格低，就能獲得消費者的青睞，消費者不會因為品牌決定房地產的購買。這在房地產業剛興起的時候有一定的可行性，因為當時可開發的土地資源多、消費者需求旺盛而競爭者又少，企業既能拿到較好的地段又能順利的銷售。但隨著房地產行業的規范、競爭的日益激烈，各地產的質量、價格差異已不能形成優勢，品牌成為主要的競爭方向，而且好的品牌在拿地、開發、銷售等環節都具有優勢。企業缺乏品牌意識，只會處于被動的地位。
2.品牌設計同質化
部分企業沒有對市場進行充分的調研與細分，沒有創新精神，不能形成自己的特色，試圖為大眾蓋房，符合購房者所有的要求。或者模仿知名企業的品牌理念，一味地照搬模式，這就形成了品牌設計同質化。消費者往往會選擇特點明確的品牌，品牌失去了特色，也就失去了品牌設計的意義。
3.品牌營銷手段單一
國內房地產品牌主要依賴各種媒介的廣告進行營銷，形式單一，其高頻的出現和不切實際的言辭，對企業品牌的樹立只會弊大于利。房地產品牌的宣傳不能僅靠表面的廣告詞，更重要的是要依靠內在的質量、服務、企業信譽，為客戶樹立一個良好的企業形象，為業主營造一個良好的居住環境。單向宣傳往往達不到良好的效果，獲得消費者的口碑才會使營銷事半功倍。
4.對品牌缺乏維護與提升的觀念
部分企業只在宣傳階段注重品牌的建立，賣出房子之后，沒有實現之前的承諾、物業管理滯后，之前樹立的品牌形象被破壞，業主負面的口碑更對企業造成長遠的影響。房地產品牌的樹立不是暫時的，也不只依靠一個項目品牌，房地產品牌的建設要靠長期的維護，要靠一系列新項目的提升。只有這樣，才能真正發揮品牌對企業的積極作用。
三、房地產品牌戰略的具體實施
1.合理的品牌定位
房地產企業實施品牌戰略，首先要進行合理的定位。房地產品牌定位是指開發商針對目標市場的需求并結合其具有或所追求的差異化優勢，在目標客戶群體的心目中占有特定位置的過程。房地產品牌定位應遵循以下原則：消費者導向原則，差異化原則，個性化原則，動態調整原則。房地產品牌定位的步驟包括：公司自身評估，分析市場需求，找準目標市場，定位選擇，進行全面策劃。
2.卓越的質量體系
品牌形象的樹立要以房地產的質量為保證，加強質量是品牌建設的基礎和主題。房地產開發與運營的各個方面及各個階段都要做好質量管理。第一，規劃設計階段，其質量體現在一方面既要滿足合理性和可行性，另一方面體現在要有一定的超前性，即要滿足社交需要，關注人與自然的和諧等。第二，施工階段要保證質量，實行有效的監管。另外，應積極采用新工藝、新技術、新材料、新方法，努力提高房地產商品的技術含量。第三，要創造一個良好的社區環境，保證配套齊全，交通、生活服務、文化體育以及其他公共設施基本具備。
3.良好的社會形象
企業除了保證房地產的質量外，還應做到以誠信為根本，樹立良好的社會形象。我國少數房地產在誠信方面出現問題，如對于民工，一些企業故意拖欠工資，或者要求民工加班趕工期。對于客戶，一些企業虛假宣傳，夸大配套設施、綠地面積及環境改造等，或者不通知客戶就更改建筑設計，延期交房等，業主與開發商糾紛不斷。這些使得房地產企業在公眾和政府的評價中處于不利地位。為此，房地產行業要加強行業自律，如建立房地產行業誠信協會；政府部門要加強政府監管，對不規范行為進行處罰；社會各階層要加強社會監督，媒體要做好宣揚和披露工作。
4.開闊的創新意識
房地產企業要不斷創新，才能利用市場的發展獲得收益。創新意識主要體現在四個方面：一是開發理念的創新，即從消費者的角度出發，選擇符合消費者審美的設計。二是施工過程的創新，尋求新技術、新材料，探索更科學的控制工期、成本、質量和項目范圍的方法，以縮短項目工期、降低成本。三是服務的創新，提高物業服務質量，做好社區的安保和維護工作，解決業主的問題，規范收費標準。四是投資價值的創新，在貨幣存儲量大而投資需求旺盛的背景下，房地產企業也要進行投資價值創新，如在城市中心地段建設小戶型或公寓，滿足部分消費者的增值保值需求。
5.有效的用人機制
房地產行業人才需求量大、專業人才需要多。員工的素質對于房地產品牌的建立起著重要的作用，因此，房地產企業要重視人力資源的開發利用。首先，要引進高素質人才，通過招聘吸收優秀人才。其次，要做好人力資源管理工作，領導者應發揮員工的長處，并進行激勵和培訓，逐步提高員工的整體素質。國內許多房地產企業都實行靈活的用人策略，如“中海地產”就廣泛聘用在校大學生進行營銷、策劃等工作，既為企業帶來了活力，又使學生本身能力得到鍛煉，達成了企業和員工的雙贏。
四、總結
綜上所述，房地產市場的競爭越來越激烈，房地產企業要想在競爭中獲勝，就要建立自己的品牌，通過品牌所帶來的實力、口碑、文化來感染消費者，獲得業績的進一步提升。品牌樓盤將成為主流，品牌化是樓市發展的必然趨勢。我國的房地產企業要注重建立品牌戰略的意識，及早進入品牌戰略階段。（作者單位：山東大學管理學院）
參考文獻：
