需求計劃
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需求計劃范文第1篇
一、ERP、主生產計劃、物料需求計劃的概述
ERP是英文Enterprise Resource Planning（企業資源計劃）的簡寫。是指建立在信息的技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策及員工提供決策運行手段管理平臺。
ERP系統是由計劃模塊驅動的，ERP的計劃模塊管理分為五大模塊（有書上叫層次），每個計劃模塊都有自己單獨的內容與作用，同時相互彼此之間有著密切的聯系，特別上一模塊為下一模塊提供數字依據，而且要求相互各計劃模塊的數字準確度非常高，否則上一個計劃模塊數字有誤就有會影響下一個以及下下一個模塊的數字不準，會造成連鎖反應，最終會導致整個系統數據不準。五大模塊分別是：企業經營計劃模塊、銷售與運作計劃模塊、主生產計劃模塊、物料需求計劃模塊、車間作業和采購計劃模塊。此文由于篇幅的關系，只談主生計劃模塊與物料需求計劃模塊。
主生產計劃仍由企業決策層制定，依據銷售計劃制定在計劃期內（一般以一年作單位再分成十二個月當然也有大中型企業制訂一至三年的主計劃）各時間段最終產品數量和交貨期的詳細計劃；物料需求計劃是依據主生產計劃的訂單量、交貨期再根據BOM清單減去倉庫庫存和預進貨量制定物料需求量提供給采購計劃的依據。
二、主生產主計劃作用及訂制
1.主生產計劃的作用。主生產計劃（MPS）是對每一個具體的產品在每―個具體的時間段的生產計劃。早期的物料需求計劃系統并沒有主生產計劃這模塊，它是按照客戶提供訂單數或銷售部門根據市場預測的訂單量，再依據BOM清單進行計算，算出所需要配套的實生產計劃量與采購計劃量，再進行安排生產與采購。這種做法有很多缺點，往往造成不是生產物料不夠，就是生產物料庫存過多，要不是就是采購生產的物料回倉的時間跟不上生產，要不提前過早地回倉造成倉庫庫存過多，增加成本。而加上主生產計劃這模塊之后，通過按主生產計劃上數量及要求每道工序完成的時間，科學采購物料，均衡地按排生產，這樣既不會過多或過少地采購物料，造成物料浪費達到降低成本的作用，同時又能配合生產進度及時把物料采購回倉，不影響生產，使得生產有條不紊。從而得到一份合理的、科學的計劃。主生產計劃在整個計劃模塊中，處在核心地位，有著非常重要作用。[1]
主生產計劃是生產部門的工具，指導著生產過程的運行，告訴生產“做什么”、“生產多少”、“什么時候交貨”，同時又有起著過渡性以為及為下一模塊計劃提供依據。
2.主生產計劃的制訂。進行主生產計劃的編制首先要確定主生產計劃上的物料，主生產計劃上的物料就是把銷售訂單與生產運作規劃中的產品系列細致化的最終項目。按照企業自身不同的生產模式確定對應的主生產計劃，比如訂單模式企業與庫存模式的企業的主生產計劃完全不一樣的。訂單模式企業主生產計劃相對來說要簡單些，只根據客戶下單數量及交期制訂主主產生計劃就行，而庫存模式企業的生產主計劃相對就復雜多，制訂主生產計劃時是沒有客戶的具體的訂單數量，而是根據銷售部門預測的數量，同時要考慮倉庫數量，以及近期半年乃至一年的市場銷售情況進制訂主生產計劃，主生計劃做得是否合理對市場銷售有著很大影響。做得不合理的主生產主劃，往往是暢銷的產品，倉庫卻斷貨，或生產不出來，造成客戶投訴多多，而不好賣的產品倉庫卻堆積如山。[2]
緊接著進行主生產計劃初稿的編制，編制主生產計劃是一個比較復雜的程序，在制定過程中不但要根據上一銷售計劃模塊數據、客戶交貨期緩急，同時還要考慮產品工藝難易、加工流程的長短、生產實際產能、車間實際操作人員、機器設備等多方面綜合因素與計算才能制訂出來的一種比較科學、合理的主生產計劃。
三、物料需求計劃
1.物料需求計劃的應用。物料需求計劃（Material Requirement Planning 簡稱MRP）其基本思想就是通過運用科學的管理方法和現代化的工具──電腦，規范企業各項管理，根據市場需求的變化，對企業的各種制造資源和整個生產、經營過程，實行有效組織、協調、控制，在確保企業正常進行生產的基礎上，最大限度地降低庫存量，縮短生產周期，減少資金占用，降低生產成本，提高企業的投入產出率等，從而提高企業的經濟效益和市場競爭能力。
對于MRPII而言，MRPⅡ是制造資源計劃系統，即manufacturing Resource Planning，它是在閉環MRP的基礎上，增加了財務模塊和成本模塊。重點在于以下三點改進，⒈是增加了MPS主生產計劃實現計劃控制過程一體化，⒉是充分考慮了能力和資源約束，⒊是高度實現了信息流，數據流和資金流的整合。
MRP運算有很多最基本的重要輸入，在沒有MPS的時候可以直接輸入訂單和預測。在有MPS的時候輸入為MPS的輸出結果。另外重要的輸入是就BOM和庫存信息。MRP需要安裝BOM層次結構逐層展開分解，同時在每一層都需要考慮相應的提前期和半成品庫存。MRP的輸出回答現在需要采購什么和現在需要制造什么兩個問題，因此輸出為采購計劃和生產計劃，采購計劃是形成采購訂單的基礎，而生產計劃是形成加工單的基礎。
對于多層BOM的時候，運行MRP第一步就是首先要得到原材料級的各個時間點的需求信息。在這里對多層BOM的分解可以通過遞歸的方式一直分解到最底層，具體遞歸方式為
1.將當前父項根據BOM分解為子項的需求
2.該子項如果已經是原材料直接減去庫存后形成需求返回
3.該子項是半成品時候
⑴如果半成品庫存滿足需求，直接減去半成品庫存返回
⑵如果不滿足，得出減去后需求進行遞歸分解
在分解得出了原材料層級的各時間點需求計劃后，需要根據時區或時段的改進進行匯總。匯總后考慮原材料的庫存情況，采購提前期，采購訂單在途情況，考慮安全庫存的情況，得出實際的需求情況。實際的需求情況還需要考慮最小訂購量和最小包裝以轉換為直接的給供應商的采購訂單。[3]
2.物料需求計劃運作原理
結論
MPS是工廠生產管理者安排生產的控制樞紐，起到了從宏觀的需求計劃到微觀的執行計劃過度的承上啟下作用，它是將各種需求計劃，根據生產能力和物料供應狀況，轉化為可以被工廠執行的計劃排程。主生產計劃與物料需求計劃是ERP計劃管理體系兩大重要計劃管理模塊，兩者相互有著必不可分的作用，前者是推動后者在ERP系統中運行的基礎，后者又是前者的具體實現的保證。要做好ERP計劃管理體系，必須首先做好主生產計劃與物料需求計劃。
參考文獻
[1]王曼.ERP系統主生產計劃編制[J].企業導報，2011.06.
需求計劃范文第2篇
資金計劃的事中控制就是在資金計劃的實施的過程中對資金支付狀況的監督與管理，事中控制可以起到控制執行結果、為查詢與決策提供數據支持、保障支付單據的安全完整、樹立計劃意識的作用。為充分發揮上述功能，我們采用了以下方法：
1、建立有序的控制流程。
（1）差異審核與處理：對于每筆資金支付申請，均須對應資金計劃，審核是否存在差異（包括超支、支付不足等情況），并對差異進行調查。當差異達到一定顯著性（該顯著性根據資金項目的特性從比例或絕對值上確定）的資金支付，均需找明原因，特別是計劃外的資金支付，除非情況特殊并經領導研究批準，否則當期不予支付；（2）跟蹤記錄與多元報告：對于每筆已通過差異審核與處理環節的資金支付申請，均準確記錄每筆支付的內容、金額、審核情況、差異金額、差異原因、處理結果、支付情況、資金來源等多項信息。在此基礎上，根據不同使用者、不同使用區間的多元信息要求，提取并報告相應數據；（3）支付申請單據的傳遞，由于資金支付頻繁，支付申請單據繁多，傳遞環節較多，在支付單據傳遞的每個重要環節都辦理交接手續，并根據審核支付進度跟蹤支付單據的位置并及時回收歸位。
2、選擇適當的工具。
為提高工作效率，我們充分挖掘辦公軟件功能，設計出與控制流程相配套的動態資金計劃管理表格體系，該體系以實時記錄資金的審核報送、計劃差異原因、支付情況、未支付原因等的資金計劃明細表為主體，并輔以多角度統計分析表、審核報送表、資金支付申請表等，形成表間聯動以及相互稽核，不僅保障了準確性而且可以隨時滿足各類使用者對資金計劃數據信息的多維需求。通過嚴格執行事中控制措施，對資金支付過程加以調整和影響，進而有效地控制資金計劃的實際執行情況，使之與計劃的差異控制在合理范圍之內；使各級管理人員可以方便快捷的獲取資金審核支付進度信息，做到心中有數，有效進行決策并開展相關工作；使資金支付單據順利完成其在我公司內部的整個“旅程”，保證了財務證據的安全完整；樹立并深化了公司各部門及各合作單位的計劃意識。
二、培養資金計劃意識
為充分發揮資金計劃管理作用，各部門、各合作單位等工作主體作為資金計劃管理系統工程中能動性最強的部分，應當轉變觀念、提高對資金計劃的重視，在資金計劃的各個環節都能夠明確自身應承擔的責任并積極執行。資金計劃意識的樹立與強化可從下面兩點入手：
1、嚴格執行差異審核與處理
實際執行與資金計劃的差異在審核與處理環節需由責任單位進行原因說明。我們嚴格執行這一規定，每一筆資金的支付都必須有經批準的資金計劃，否則將被延長支付周期甚至面臨不予支付的境地；計劃內資金的實際支付金額應與計劃支付金額接近，不應差異過大，否則將導致下期同類資金撥付金額被“打折”，資金需求不能得到充分滿足。通過這樣在資金計劃的執行過程中潛移默化，使各責任單位逐步樹立并強化資金計劃意識，能夠在提報資金計劃時積極、認真、全面疏理和預計各項支付的金額與時間并提供詳實充分的依據，在執行過程中充分理解分公司的資金計劃事中控制措施并積極配合，進而達到優化后期資金計劃的效果。
2、及時溝通與反饋
資金計劃管理信息的反饋與溝通可以使各相關單位在統一計劃、部署的原則下達到理解一致，并在及時掌握本單位相關信息的基礎上，充分發揮主觀能動性，進而樹立和強化計劃主體意識。計劃管理單位通過與責任單位、合作單位溝通其涉及的資金需求種類與特征、需求數據報送渠道、估計依據編制要求、執行過程的工作流程及相關制度等，可以得到相關單位及人員的理解與配合；各責任單位通過與計劃管理單位溝通不易歸類的資金需求、資金計劃執行過程中的特殊情況等，可以促進計劃管理部門對資金需求規律的進一步認識；計劃管理單位通過向各責任單位及時反饋資金計劃的審批進度、經批準的資金計劃、各階段資金計劃的執行情況，可以使各責任單位及時掌握本單位本期可支付的資金額度、已支付的數據，結合業務活動的進度判斷資金的支付是否在按照預期有序進行，并采取措施解決影響資金計劃執行的不利因素，進而充分發揮各責任單位的主觀能動性。因此資金計劃管理中注重溝通與反饋，可以避免資金計劃管理成為個別部門的“自娛自樂”，使公司內部各業務部門、外部合作單位都能夠理解資金計劃管理的意義，配合并參與計劃管理工作，形成良好的互動，共同促進資金計劃管理的不斷完善和優化。
三、總結
需求計劃范文第3篇
He Chunlong；Zhang Yuegang；Wang Li
（School of Mechanical Engineering and Automation，Xihua University，Chengdu 610039，China）
摘要： 根據企業對物料的需求預測和企業自身的資源約束條件，基于某種目標建立物料需求計劃的線性優化模型，利用MATLAB軟件求得滿足該目標的最優物料需求計劃。結合某汽車配件產品的實例分析，獲得物料需求計劃的可行且最優的方案，避免了傳統物料需求計劃制定后再通過細能力計劃檢驗物料需求計劃是否可行的過程，提高了物料需求計劃制定的效率。
Abstract: According to the forecast of enterprise for the demand of materials and resource constraints of the enterprise, linear optimization model for MRP is established based on one target, MATLAB is used to obtain the best MRP meeting the target. With an example of auto accessory products, the feasible and optimal solution of MRP is obtained, and the process that testing the feasibility of the traditional MRP by CRP is avoided, and the efficiency of developing MRP is improved .
關鍵詞： 物料需求計劃 線性優化 MATLAB
Key words: MRP；Linear Optimization；MATLAB
中圖分類號：F224.31 文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2011）29-0032-02
0引言
制定物料需求計劃是企業生產中最常見的工作之一，它是實現企業主生產計劃的保證和支持，是企業生產的核心之一，對企業生產的有序進行意義重大。傳統物料需求計劃制定的做法是根據主生產計劃、物料清單和各種訂單等資料經過計算得到滿足需求預測的物料需求計劃，然后通過細能力計劃利用企業的資源約束條件檢驗物該料需求計劃是否可行，若不行則需要采取相應的對策或修改計劃，工作量較大[1]。若將企業的各種物料需求資料和資源約束條件寫成關于各時期物料需求的線性方程組或線性不等式組，作為物料需求計劃的約束條件，并建立一個有關物料需求的線性目標函數，從而建立線性優化劃數學模型，利用MATLAB軟件求解該模型得到滿足目標函數的最優物料需求計劃，同時由于企業的資源約束條件已經考慮，所以不需要再通過細能力計劃檢驗方案是否可行，效率將有較大提高。
1基本理論與應用軟件
1.1 線性規劃線性規劃（Linear Programming）是運籌學的一個分支，理論和方法都比較成熟。如果一個問題的目標可以寫成一組決策變量xj（j=1， 2，…，n）的線性函數，限制條件可以寫成決策變量的線性方程組或線性不等式組，那么這個問題就是線性規劃問題。線性規劃是研究如何將有限的人力、物力、設備和資金等資源進行最優計劃和分配的理論方法，廣泛應用于軍事作戰、經濟分析、經營管理和工程技術等方面。線性規劃的一般數學模型如下[2-3]：
目標函數：maxZ（minZ）=C1x+C2x2+…Cnxn（1）
約束條件：a11x1+a12x2+…+a1nxn?燮（=，?叟）b1a21x1+a22x2+…+a2nxn?燮（=，?叟）b2■am1x1+am2x2+…+amnxn?燮（=，?叟）bmx1，x2，…，xn＞0（2）
xj（j=1，2，…，n）稱為決策變量；Cj（j=1，2，…，n）稱為價值系數；
bi（i=1，2，…，m）稱為資源常數；aij（i=1，2，…，m；j=1，2，…，n）稱為約束系數；
從實際問題中建立線性規劃數學模型一般有以下三個步驟：
①根據影響所要達到目的的因素找到決策變量；
②根據決策變量和所要達到目的之間的函數關系確定目標函數；
③根據決策變量所受的限制條件確定其要滿足的約束條件。
1.2 物料需求計劃的線性優化模型對于制造企業而言，優化方案的目的通常是降低成本或提高利潤，在物料需求計劃的制定中，約束條件主要由企業資源條件的約束、物料需求的約束和決策變量范圍約束三部分組成，所以考慮物料需求計劃的一般優化模型如下：
目標函數：max（利潤）or min（成本） 約束條件：企業資源條件物料需求決策變量范圍
1.3 MATLAB軟件MATLAB是由美國Mathworks公司研發的一款主要面對科學計算、可視化以及交互式程序設計的計算軟件。它將數值分析、矩陣計算、科學數據可視化以及非線性動態系統的建模和仿真等諸多強大功能集成在一個易于使用的視窗環境中，廣泛用于科學研究、工程設計以及必須進行有效數值計算的眾多科學領域。它具有以下特點：1）高效的數值計算及符號計算功能；2）完備的圖形處理功能；3）友好的用戶界面及接近數學表達式的自然化語言；4）豐富的應用工具箱功能。MATLAB優化工具箱提供了linprog函數來求解線性規劃問題，基于MATLAB的線性規劃問題數學模型如下[4-5]：minf■x
s.t.A*x?燮b①
Aeg*x=beg②
lb?燮x?燮ub ③
式中，①和②是約束條件，③定義了x的上下界。f、x、b、beg、lb、ub是向量，A和Aeg是矩陣。MATLAB求解線性規劃問題的一般語法是：[x，fval]=linprog（f，A，b，Aeg，beg，lb，ub），x返回最優解，fval返回目標函數值。
2應用實例
某制造企業生產一種汽車配件產品A，在接下來4周A的預測需求見表2，組件B、C、D除滿足A的需求外，其余的全部外銷，現該企業要為產品A制定接下來4周物料需求計劃。
2.1 主要信息和相關數據（表1，2，3，4，5）
2.2 建立線性優化劃模型該企業物料需求計劃主要是制定產品A及其組件B、C、D在1至4周的計劃投入量（決策變量），滿足預測需求，同時滿足各個加工中心的能力約束，由于組件B、C、D在滿足產品A的需求后剩余的全部外銷，會產生收益，所以目標函數考慮為除去成本后利潤最大。
設xij為物料i在第j周的計劃投入量，i，j=1，2，3，4（i分別對應A、B、C、D 這4種物料），利潤計算公式為：
Z=■[（x2j-x1j+1）+（x3j-2x1j+1）+（x4j-4x1j+1）]+■xi4×200-■x1j×100-■■xij×50（3）
整理后公式為：Z=■■xij×150-■x1j×1500-x11×100（4）
基于利潤最大原則，建立線性規劃模型如下：
maxZ=■■xij×150-■x1j×1500-x11×100
s.t. x1j×0.2+x3j×0.1?燮650①
x2j×0.3+x4j×0.15?燮1800②
x3j×0.05+x4j×0.1?燮850③
x1j×0.1+x2j×0.08?燮300（j=1，2，3，4）④
x2j?叟x1j+1⑤
x3j?叟2x1j+1⑥
x4j?叟4x1j+1（j=1，2，3）⑦
x11?燮TB⑧
2x11?燮TC⑨
4x11?燮TD⑩
x1j?叟Dj+1 （j=1，2，3）???
xij?叟0（i，j=1，2，3，4）???
其中，約束式①－④是對4個工作中心組能力的限制，即是企業資源約束條件的限制；約束式⑤－⑦是指組件B、C、D在每一周都要滿足上層產品A的需求；約束式⑧－⑩是指產品A在第一周的投入量要根據庫存決定，TB、TC、TD是組件B、C、D的初期庫存；約束式???是產品A在每一周都要滿足預測需求，Dj+1即是每周預測需求量，⑤－???即是物料需求的限制；約束式???是決策變量xij的范圍。
2.3 利用MATLAB軟件求解將上面建立的線性規劃模型整理為基于MATLAB的標準形式，并利用MATLAB優化工具箱中的linprog函數求解，得到最優的物料需求計劃，見表6，此時利潤最大，為3131200元。
3結論
在制定企業的物料需求計劃時，利用企業的物料需求資料和各種資源約束條件，建立物料需求的線性優化模型，并利用MATLAB軟件求解，不僅能得到最優的物料需求計劃，同時由于企業資源約束條件在制定計劃時就已經考慮，因此計劃一定是可行的，避免了制定后的再檢驗過程，效率將有較大提高。
參考文獻：
[1]薛偉，蔣祖華.工業工程概論[M].北京：機械工業出版社，2010：201-211.
[2]張鵬，夏蓓.線性規劃在生產計劃制定中的應用[J].市場周刊（理論研究），2010，（3）：102－103.
[3]黃貴東，丁文英.基于線性規劃的生產計劃優化研究[J].物流技術，2006，（2）：83-85.
需求計劃范文第4篇
【關鍵詞】 心理護理 生殖保健 知情選擇
計劃生育技術服務工作,堅持以人為本全面發展。重視廣大育齡群眾的心身需求,以滿足她們心理和生理上的服務。在實行以“避孕節育優質服務、出生缺陷干預、生殖道感染干預”為主的三大工程項目中,還要根據不同的服務對象,在不同的生育時期,不同的年齡階段,不同的職業,不同的心理素質狀態下,進行不同的診治和心理護。
1 對初孕人工流產者的心理分析
自愿前來就診者,她們有一個共同的心理狀態。那就是:焦慮、難言、恐懼的心情。所以我們的工作人員,首先要做到熱情溫和、耐心細致、安慰鼓勵、為其解決心理上的痛苦壓力,消除他們的心理恐懼感和障礙。讓他們用最佳的心理狀態,來迎接此次的手術治療。同時在手術治療中,我們要采用積極熱情鼓勵的方式,暗示減輕她們的恐懼心情,給予受術者在情感上的支持,分散他們的精力,達到醫患共同的心理需求目的。
2 對再生育期女性實施節育手術者的心理分析
知情選擇是每一個公民應有的權力。在避孕節育優質服務的過程中,我們會經常的遇到,一部分女性前來就診時的不良心態。特別是經歷分娩痛苦、產后不久、哺乳期、避孕失敗后、多次人工流產手術的就診病人。給她們造成的緊張恐懼心理太重,從而害怕接受其它相關的計劃生育手術治療。所以給計劃生育技術服務工作在不同的程度上,也帶來一定的難度,并拖延了避孕可靠方法和措施的落實。
3 對中期妊娠引產者的心理分析
在這部分女性中,多數是意外懷孕者。包括:未婚先孕者、第一胎是女孩者、不在計劃內的超生者、不想做人工終止妊娠手術者為多數。所以在孕周的不同時期,各自所持有的心態也是不同的。對來院實施終止妊娠手術是有心理障礙的。個別患者哭鬧不停、情緒很不穩
定,甚至不接受治療等情況的發生。
4 對更年期女性實施手術治療者的心理分析
需求計劃范文第5篇
一、企業員工培訓的背景
石油企業作為國家經濟的支柱產業，積極響應國家建設創新型、可持續型、知識型產業的號召，努力提高企業員工的競爭力和市場開拓能力。員工的教育培訓工作作為石油企業可持續發展張略的重要內容之一，一直都受到高度重視。中石油的“國際化人才千年培養計劃”就是一項很好的培訓戰略。很早以前國外的發達國家就認識到員工的培訓對企業的經營發展有著舉足輕重的作用，形成了很多先進的管理和培訓模式。如今各國都對的能源高度重視，石油企業面對著更多的競爭和挑戰，因此提高員工的管理水平和操作技能成為了一個重要課題，而企業員工培訓則成為了企業提升員工素質最有效的方式。
二、企業員工的培訓需求分析
培訓需求分析，通過對員工目前工作狀況和技能水平的衡量，參照員工崗位所需知識、技術、能力的基本要求以及員工職業成長的需要，發現和總結員工存在的不足之處，進而提出可能需要進行相關培訓內容的工作。
第一，石油企業員工培訓的特點。
過去因為石油企業涉及專業廣，人員多，加之對培訓的需求分析工作重視不足，培訓項目計劃大都是粗放型的，導致了培訓效果不理想，培訓資源浪費。很多的分析只是表面事情，效率低下且目的性比較差。
同時，作為國家控股的重點企業，石油企業地位重要。而員工的技術水平和知識儲備決定了企業的發展前景，因此石油企業的培訓工作是非常必要的，而員工的培訓需求分析，可以有針對性提出員工個人培訓需要，通過相關專業部門的匯總分析，科學合理組織實施培訓，不僅可以充分利用企業的培訓資源，有的放矢，還可以事半功倍。
第二，企業員工培訓需求分析的主要內容。
員工的個體分析，石油企業的工作人員，結構復雜，技術范圍廣，專業性強，必需進行針對性分析。對于管理者而言，培訓需求分析主要體現在業績報告，管理方法和業務能力的考察。有計劃、有針對性的對管理人員的專業知識和管理能力進行分析調查。對于操作技能人員主要是相關崗位操作規范、安全知識和安全意識、崗位知識技能、產品質量和服務意識等的分析，同時還要注意員工工作態度和責任心的分析調查，形成員工個人的信息檔案和個人培訓需求計劃。
企業的組織分析，是通過對企業進行定位，根據服務市場的需求、生產產品所要具備的技術和科技要求、企業發展的需要等，從安全、語言、管理、技術、設備、企業發展與規劃等系統提出企業培訓總體方向、長遠目標和近期目標，從而確定企業總的培訓需求計劃。
崗位分析，眾所周知，石油企業是個技能尖端的產業。很多崗位都有嚴格的技術要求和安全規范。只有通過對崗位的安全、知識、技術技能以及拓展等全方位的系統分析，針對崗位建立本崗位應該達到的標準，形成崗位培訓矩陣。
第三，企業培訓需求分析的重要性。
企業保持競爭力，員工的培訓就要尤為關鍵。通過該分析，找出管理和工作的弱項。然后對癥下藥，快速、高效的解決問題，一方面能及時的制定有針對性的培訓內容，另一方面還能節約培訓工作的成本。
三、企業培訓計劃的制定
培訓矩陣，是為了員工能直觀清楚的了解到自己崗位的技能和知識要求，知道相關培訓條件和培訓項目的先后順序，把各個崗位和所需培訓項目用矩陣的形式橫縱分置。更先進一些的培訓矩陣還可以提出每一項培訓內容應該達到的培訓學時、掌握程度等。
此外還應該根據員工在工作中的實際表現，和員工的年度能力評估，不斷地完善和改進培訓需求矩陣。此外，由于石油企業屬于高端技術產業，企業很可能涉及到很多海外業務或外籍員工，對于這種情況，我們應該充分考慮到海外業務的實際情況，以及外籍員工的文化背景，同時充分結合企業文化，制定出符合這些業務和外籍人士的培訓項目計劃。
