策劃商業(yè)計劃書

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策劃商業(yè)計劃書范文第1篇

關(guān)鍵詞：商務(wù)秘書 職業(yè)化 基礎(chǔ) 發(fā)展問題 優(yōu)化對策

中圖分類號：G71 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1003-9082（2017）01-0243-01

現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展迅速，對于商務(wù)秘書的要求也越來越趨于多元化，他們不僅僅輔助經(jīng)營者從事各種日常公務(wù)，也要協(xié)助管理調(diào)節(jié)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。如今，商業(yè)秘書已經(jīng)開始走職業(yè)化發(fā)展道路，它強調(diào)其職業(yè)能力的綜合性發(fā)展，因為這會直接影響到企業(yè)的形象與企業(yè)在市場中的競爭地位。

一、商務(wù)秘書職業(yè)化的基礎(chǔ)與能力結(jié)構(gòu)

1.商彰厥櫓耙禱的基礎(chǔ)

商務(wù)秘書群體服務(wù)于企業(yè)，因此他們的職業(yè)化基礎(chǔ)必須強調(diào)職能角色的清晰化與服務(wù)對象的多元化。追根溯源，商務(wù)秘書群體的職業(yè)化發(fā)展也是因為目前市場經(jīng)濟體制不斷完善發(fā)展趨勢所造成，社會市場企業(yè)對秘書專業(yè)人才的需求量越來越大，他們的職業(yè)角色職能也在不斷清晰化。從法律法規(guī)上講，行業(yè)中所推行的國際職場通行規(guī)則也讓秘書人才轉(zhuǎn)化為社會發(fā)展的重要職業(yè)階層，尤其是商務(wù)秘書之于企業(yè)擁有了其相關(guān)的權(quán)利與相應(yīng)職能承擔(dān)義務(wù)，且完全依法享有一切待遇。

商務(wù)秘書服務(wù)對象趨于多元化，這主要是因為在市場經(jīng)濟背景下多種經(jīng)濟成分并存體制的有效確立，它帶動了民營經(jīng)濟、外資經(jīng)濟乃至個體經(jīng)濟的異軍突起。其經(jīng)濟成分也由傳統(tǒng)的單一公有制逐漸轉(zhuǎn)化為多經(jīng)濟類型并存綜合模式，這也是推動企業(yè)商務(wù)秘書朝職業(yè)多元化發(fā)展的根本動力，像企業(yè)商務(wù)秘書就還包含了涉外商務(wù)秘書、股份商務(wù)秘書等等類型，他們都基于企業(yè)商務(wù)來不斷拓展自身職能，這說明社會對企業(yè)商業(yè)發(fā)展提出了更高的要求，而企業(yè)對秘書能力需求也越來越多。總而言之，企業(yè)應(yīng)該迎合市場經(jīng)濟環(huán)境，將商務(wù)秘書職業(yè)化視為是自身企業(yè)發(fā)展壯大的一大基礎(chǔ)，在秘書服務(wù)對象、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式方面多求新求變，確保商務(wù)秘書從“通才型”到“通才+專才復(fù)合型”的職業(yè)化轉(zhuǎn)變。

2.商務(wù)秘書職業(yè)化發(fā)展的能力結(jié)構(gòu)要求

商務(wù)秘書職業(yè)化就是對秘書企業(yè)商務(wù)及業(yè)務(wù)處理能力的全面升級，除常規(guī)的智力素質(zhì)、心理素質(zhì)、專業(yè)口語及書面表達(dá)能力、組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、信息處理能力外，現(xiàn)代企業(yè)還要求商務(wù)秘書擁有較強的業(yè)務(wù)調(diào)研創(chuàng)新能力和繼續(xù)學(xué)習(xí)能力。首先說調(diào)研創(chuàng)新能力，這是在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的現(xiàn)有環(huán)境下對新一代商務(wù)秘書人才所提出的職業(yè)化發(fā)展要求。它要求秘書人員必須以“企業(yè)―市場”為基本軸心，能夠有能力自覺展開調(diào)研活動，可以為企業(yè)找準(zhǔn)市場契合點，同時有能力提出經(jīng)營管理方案，實現(xiàn)對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理者正確決策的有效輔助。另一方面，商務(wù)秘書要擁有一定的創(chuàng)新意識能力，這說明現(xiàn)代企業(yè)對商務(wù)秘書的職業(yè)要求有所提高，并非是傳統(tǒng)遵規(guī)蹈矩、惟命是從、只能做簡單工作的輔助人員，在與客戶協(xié)商談判、簽訂協(xié)議、組織企業(yè)管理、提出決策方面都需要商務(wù)秘書擁有一定的參與能力，并能夠提出有效建議。

再次說繼續(xù)學(xué)習(xí)能力，繼續(xù)學(xué)習(xí)能力能為商務(wù)秘書提供不斷的創(chuàng)新動力源泉，這也為企業(yè)不斷獲得創(chuàng)新發(fā)展思路奠定了基礎(chǔ)和市場競爭優(yōu)勢。商務(wù)秘書行業(yè)就是一個在不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)，所以他必須和企業(yè)發(fā)展一樣擁有繼續(xù)學(xué)習(xí)能力，不斷獲取新知識、新信息，了解更多經(jīng)營規(guī)范，甚至懂得如何實施成本效益核算這種專業(yè)的財會問題。這也再一次證明了現(xiàn)代商務(wù)秘書職業(yè)化對于秘書人才要求的不斷提升[1]。

二、商務(wù)秘書職業(yè)化發(fā)展問題簡析

1.商務(wù)秘書非職業(yè)化現(xiàn)象嚴(yán)重

按照我國《秘書職業(yè)資格鑒定試點工作方案》與《招用技術(shù)工種從業(yè)人員規(guī)定》，企業(yè)應(yīng)該配合政府積極推行商務(wù)秘書職業(yè)化發(fā)展力度，鑒定和研究其相關(guān)性問題。但實際上，目前社會上許多企業(yè)在商務(wù)秘書職業(yè)化這方面表現(xiàn)非常糟糕，甚至許多企業(yè)存在著嚴(yán)重的商務(wù)秘書非職業(yè)化現(xiàn)象，即秘書工作從業(yè)人員從來沒有接受過任何商務(wù)方面的專業(yè)教育，這導(dǎo)致我國企業(yè)秘書隊伍工作質(zhì)量總體偏低，也減緩了商務(wù)秘書的職業(yè)化發(fā)展進(jìn)程。

用數(shù)據(jù)來說，我國企業(yè)要求商務(wù)秘書具有較高的學(xué)歷層次，且秘書專業(yè)特征要求明顯，要擁有較強綜合能力。但實際上按照專業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前我國企業(yè)中有33.4%的商務(wù)秘書出身于經(jīng)濟及企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)，有34.99%出身于其他專業(yè)，而只有11.22%出身于中文及文秘專業(yè)。在學(xué)歷方面，高職及大專學(xué)歷占到了61.29%，本科文憑僅占到20.42%，研究生則更是只有3.19%，總體表現(xiàn)為學(xué)歷及專業(yè)程度偏低的明顯特點，缺乏對行業(yè)學(xué)科的深入了解，專業(yè)知識面相對較窄，在適應(yīng)企業(yè)專業(yè)商務(wù)秘書工作方面需要較長的培訓(xùn)鍛煉時間，為企業(yè)培養(yǎng)人才增加了成本。

2.商務(wù)秘書職業(yè)化生涯規(guī)劃制度不完善

現(xiàn)如今，職業(yè)培訓(xùn)是快速提升企業(yè)商務(wù)秘書職業(yè)化的最佳途徑，但目前大部分企業(yè)都未能形成較為系統(tǒng)化的商務(wù)秘書培訓(xùn)體系，而且其培訓(xùn)內(nèi)容系統(tǒng)性表現(xiàn)較差，完全不能形成商務(wù)秘書的長遠(yuǎn)職業(yè)化規(guī)劃。同時，企業(yè)也非常重視秘書人才學(xué)歷而輕視實際工作技能，在專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)方面相對匱乏，基本無法實現(xiàn)對秘書綜合素質(zhì)的全面提升，這對商務(wù)秘書隊伍職業(yè)化建設(shè)穩(wěn)定性是具有很大影響[2]。

三、商務(wù)秘書職業(yè)化發(fā)展的優(yōu)化對策

1.對職業(yè)角色認(rèn)同及職業(yè)形象的有效塑造

職業(yè)認(rèn)同強調(diào)人“主體我”的主要成分，它是與人職業(yè)相關(guān)的價值與理想。商務(wù)秘書需要職業(yè)認(rèn)同感，這是其塑造自身職業(yè)形象的根本，也是行業(yè)走向職業(yè)化的關(guān)鍵。在企業(yè)中，商務(wù)秘書首先要做到繼續(xù)學(xué)習(xí)，主要是針對職業(yè)能力的學(xué)習(xí)和職業(yè)精神的錘煉，希望樹立以職業(yè)化意識為主的行業(yè)基礎(chǔ)；其次是企業(yè)要培養(yǎng)商務(wù)秘書從業(yè)人員在職業(yè)精神方面的內(nèi)容，要讓他們懂得致力于社會福祉，用自我所掌握的專業(yè)技術(shù)知識來服務(wù)于大眾，具有強烈的職業(yè)角色自律意識，這有助于他們職業(yè)氣質(zhì)的提升與共同價值的有效普及，形成良好的職業(yè)道德素養(yǎng)；最后就是要培養(yǎng)他們的職業(yè)認(rèn)同感，要求他們在職業(yè)崗位上能夠做到盡職盡責(zé)，擁有自我行為支配能力，進(jìn)而塑造良好的自身職業(yè)形象，形成整體職業(yè)氣質(zhì)。

2.引入秘書職業(yè)資格鑒定內(nèi)容

引入秘書職業(yè)資格鑒定制度就是為了發(fā)展和完善現(xiàn)代商務(wù)秘書專業(yè)人才，特別是對他們能力結(jié)構(gòu)與知識結(jié)構(gòu)的雙重導(dǎo)向，要將秘書職業(yè)資格證書引入到教育中、企業(yè)中，幫助他們結(jié)合現(xiàn)有知識和技能來形成完整的能力體系，打破傳統(tǒng)企業(yè)對于資格教育及培養(yǎng)的界限，進(jìn)而實現(xiàn)對他們職業(yè)精神與人格修養(yǎng)的有效提升。再者，也要引入職業(yè)資格鑒定考試，通過鑒定考核來證明他們在企業(yè)中、在社會中的有效競爭力。

3.明確秘書職業(yè)權(quán)利義務(wù)及服務(wù)待遇

在我國，企業(yè)秘書非職業(yè)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，這就導(dǎo)致了秘書行業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)容的不夠明確，最終使得工作效率明顯偏低。在這種狀況下，社會及企業(yè)應(yīng)該加強對商務(wù)秘書的立法工作，用法律來約束和保障他們的權(quán)利，達(dá)到治根治本的效果。秘書立法能夠從一定程度確定秘書的職業(yè)地位及福利待遇，能夠?qū)崿F(xiàn)對秘書聘用、評價及辭退機制的完善，形成指定機構(gòu)行使相應(yīng)權(quán)利，進(jìn)而避免根據(jù)企業(yè)按自主喜好來任意調(diào)度商務(wù)秘書的違法現(xiàn)象，這也也能間接促進(jìn)商務(wù)秘書行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展[3]。

總結(jié)

商務(wù)秘書職業(yè)化在我國的發(fā)展前路依然任重而道遠(yuǎn)，誠如文中所言，商務(wù)秘書的職業(yè)化培養(yǎng)面臨諸多問題，需要針對問題進(jìn)行有指向性修正，完善社會及企業(yè)法規(guī)，根據(jù)國情特色來開拓職業(yè)化道路，為企業(yè)商務(wù)秘書工作開展建立良好環(huán)境。

參考文獻(xiàn)

[1]閆枝青.公共秘書職業(yè)化實現(xiàn)的障礙分析及對策研究[D].中國地質(zhì)大學(xué)（武漢），2008.32-33.

策劃商業(yè)計劃書范文第2篇

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；融資能力；商業(yè)計劃書；商業(yè)模式；商業(yè)模式設(shè)計

中圖分類號：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）04-0158-03

大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)的融資能力是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，融資計劃在醞釀階段，容易出現(xiàn)模糊不清的特點，避免融資計劃沒有針對性，大學(xué)生可以通過撰寫商業(yè)計劃書明晰融資計劃的目標(biāo)和定位，具體步驟如下：第一，把創(chuàng)業(yè)融資計劃的正反理由寫出來，逐層推敲，讓大學(xué)生學(xué)會自己逐漸把模糊的融資計劃在創(chuàng)業(yè)初期調(diào)整到最清晰的狀態(tài)。第二，商業(yè)計劃書把融資階段的風(fēng)險通過計劃書每個步驟清晰顯現(xiàn)給創(chuàng)業(yè)學(xué)生，是預(yù)測風(fēng)險的關(guān)鍵工具。第三，對于正在尋求資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，商業(yè)計劃書是一張名片――介紹企業(yè)融資能力的名片，一個尋求新的投資機會的名片。第四，商業(yè)計劃書是建立戰(zhàn)略與投資方略結(jié)合，吸引投資者投資的財務(wù)與營運構(gòu)架、經(jīng)營戰(zhàn)略等結(jié)合的計劃書。總之，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期，商業(yè)計劃書的編寫是提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力的關(guān)鍵工具。

1 編寫商業(yè)計劃書的意義

創(chuàng)業(yè)初期階段需要一個明晰的創(chuàng)業(yè)計劃書，理清創(chuàng)業(yè)的目的、預(yù)測風(fēng)險，積極創(chuàng)新項目來推動創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行及經(jīng)營戰(zhàn)略的執(zhí)行。在融資初期，編寫計劃書具有重要實際意義，其意義如下：

1.1 明晰創(chuàng)業(yè)初期融資計劃

商業(yè)計劃書在撰寫的過程中，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生根據(jù)自己所學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)能力，邊撰寫邊理清創(chuàng)業(yè)企業(yè)初創(chuàng)目的與實際情況之間的關(guān)系，越編寫越明晰，在編寫過程中，時常檢驗投資理財、融資、經(jīng)營等存在的風(fēng)險，通過文字編寫不斷修正，在初創(chuàng)階段編寫吸引投資與合作的完美計

劃書，且通過撰寫商業(yè)計劃書評估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價值。

1.2 完美的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書可以吸引長期合作的投資伙伴進(jìn)行合作

完美的創(chuàng)業(yè)計劃書，應(yīng)盡量說明在創(chuàng)業(yè)初期融資的價值、投資的風(fēng)險、企業(yè)未來發(fā)展的價值，行業(yè)內(nèi)有創(chuàng)業(yè)合作潛力的投資戰(zhàn)略伙伴會根據(jù)計劃書來選擇戰(zhàn)略合作伙伴，從而通過計劃書做出正確的投資決策。

2 提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力商業(yè)計劃書的編寫的內(nèi)容

商業(yè)計劃書編寫要客觀、真實地反映創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資能力，不同的項目有不同的行業(yè)分析，投資側(cè)重點不同，項目產(chǎn)品特色不同，根據(jù)不同的創(chuàng)業(yè)項目認(rèn)真撰寫不同的商業(yè)計劃書符合創(chuàng)業(yè)要求――客觀、科學(xué)、合理、細(xì)致。其中，體現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力商業(yè)計劃書編寫的內(nèi)容如下：

2.1 商業(yè)計劃書概要

雖然商業(yè)計劃書概要是計劃書一開始看到的部分，但是編寫卻是最后完成的部分，它是商業(yè)計劃書的精華，要求撰寫時言簡意賅，把創(chuàng)業(yè)企業(yè)的亮點、項目的亮點、客戶的亮點、團隊的亮點，通過商業(yè)計劃書兩頁的篇幅撰寫出來。

2.2 創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)品介紹

創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)品詳細(xì)介紹，介紹創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的特點，對研發(fā)、盈利進(jìn)行詳細(xì)介紹，然后根據(jù)市場分析，細(xì)分市場分析創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，對創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢進(jìn)行分析，如對創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)品的特點、投資亮點、盈利能力等進(jìn)行分析介紹。

2.3 商業(yè)模式和實施計劃

實施戰(zhàn)略團隊、銷售渠道、營銷、資金、合作等戰(zhàn)略的實施計劃，實施計劃與其他部分的設(shè)計要保持一致，形成合理的融資計劃、資金運行計劃和人力資源管理計劃等。

2.4 創(chuàng)業(yè)團隊介紹

創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗很重要，選取創(chuàng)業(yè)團隊成員的核心是創(chuàng)業(yè)團隊人員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)團隊成員在創(chuàng)業(yè)團隊初期幫助企業(yè)盈利的組織、協(xié)調(diào)能力，這是創(chuàng)業(yè)核心團隊的實施計劃與介紹部分。

2.5 財務(wù)風(fēng)險、風(fēng)險控制

創(chuàng)業(yè)者根據(jù)競爭優(yōu)勢，除了內(nèi)部財務(wù)風(fēng)險預(yù)測外，聘請專業(yè)財務(wù)預(yù)測專家，預(yù)測創(chuàng)業(yè)項目的風(fēng)險性，預(yù)測項目財務(wù)風(fēng)險，可以及時控制風(fēng)險的誕生，增強投資對象對創(chuàng)業(yè)項目的信心，減少投資人的顧慮。

2.6 融資方案

融資方案是根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃，創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)品的特點，結(jié)合創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢，針對創(chuàng)業(yè)客戶的優(yōu)勢，結(jié)合財務(wù)風(fēng)險分析和財務(wù)風(fēng)險控制的計劃，編寫的能夠吸引戰(zhàn)略投資伙伴的融資計劃和融資策略方案。

3 如何通過商業(yè)計劃書進(jìn)行融資能力的提升

商業(yè)計劃書是一個完成創(chuàng)業(yè)企業(yè)根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行戰(zhàn)略合作的融資計劃書，但是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力還有最后一個步驟，就是商業(yè)計劃書的展示。如何進(jìn)行商業(yè)計劃書的展示是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力的關(guān)鍵步驟。以下是提升商業(yè)計劃書融資能力的幾大步驟：

3.1 商業(yè)計劃書的商業(yè)模式探究

商業(yè)計劃書的商業(yè)模式是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力的關(guān)鍵，也是整個創(chuàng)業(yè)項目成功融資的關(guān)鍵。商業(yè)模式的設(shè)計是商業(yè)策略（Business Strategy）的一個組成部分，商業(yè)模式實施是創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：機構(gòu)設(shè)置、工作流程和人力資源管理設(shè)置的關(guān)鍵；除此之外，也是系統(tǒng)（生產(chǎn)線）構(gòu)架的過程，最后一部分是商業(yè)運作（Business Operations），商業(yè)運作是業(yè)務(wù)建模（Business Modeling）、業(yè)務(wù)流程設(shè)計（Business Process Design）的環(huán)節(jié)，商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計是創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略層面的主要工作，是建立客戶關(guān)系、創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心價值及核心競爭力、收入模型的核心部分的撰寫。其中盈利模式的撰寫是商業(yè)計劃書關(guān)于商業(yè)模式撰寫的重要部分。商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計是商業(yè)計劃書成功尋求融資對象和投資戰(zhàn)略合作伙伴的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，關(guān)系到整個創(chuàng)業(yè)項目的成功，

也是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心競爭力的科學(xué)預(yù)測環(huán)節(jié)。

3.2 市場預(yù)測與市場調(diào)查

通過第三方調(diào)查，調(diào)查創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的價值評估、客戶群及未來盈利方向，通過未來潛在競爭對手的調(diào)查，對創(chuàng)業(yè)項目未來的盈利空間、競爭優(yōu)勢及合作伙伴進(jìn)入條件、合作空間等進(jìn)行細(xì)分市場調(diào)查與細(xì)分市場預(yù)測。

3.3 創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)點挖掘過程

通過可識別客戶資料搜集及競爭對手資料搜集，通過創(chuàng)業(yè)學(xué)生自己的分析與總結(jié)，可以分析出創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)點，可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)團隊核心成員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，總結(jié)出創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的潛力市場挖掘

階段。

3.4 商業(yè)計劃書的展示

商業(yè)計劃書編寫完成后，創(chuàng)業(yè)學(xué)生可以將商業(yè)計劃書帶給各潛在投資戰(zhàn)略合作者進(jìn)行協(xié)商，根據(jù)投資戰(zhàn)略合作人的投資意向進(jìn)行談判，談判內(nèi)容根據(jù)戰(zhàn)略合作伙伴的興趣進(jìn)行，關(guān)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作特點及創(chuàng)業(yè)項目的亮點，可以通過編寫好的商業(yè)計劃書簡明扼要地一一呈現(xiàn)，短時間內(nèi)，商業(yè)計劃書能夠給投資戰(zhàn)略伙伴留下深刻印象的是商業(yè)計劃書的商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計、盈利模式及創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的亮點及競爭優(yōu)勢，商業(yè)計劃書能夠打破傳統(tǒng)商業(yè)模式進(jìn)行經(jīng)營，獲得盈利是合作伙伴最想看到的商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容，當(dāng)然在商業(yè)計劃書中，團隊建設(shè)和客戶群的定位也是商業(yè)計劃書展示的重點。

4 結(jié)語

提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力的有效工具是商業(yè)計劃書的編寫，在創(chuàng)業(yè)初期階段，商業(yè)計劃書的編寫主要包括商業(yè)計劃書的梗概、創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計、創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的亮點、商業(yè)實施計劃、團隊建設(shè)、財務(wù)風(fēng)險控制計劃等內(nèi)容，對于商業(yè)模式和商業(yè)模式的理解提到實用階段，商業(yè)模式的收入模式、價值評估模式、生產(chǎn)線流程、盈利模式、經(jīng)營模式都要進(jìn)行細(xì)致的研究，結(jié)合創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行精心的設(shè)計和細(xì)分市場的調(diào)研。通過商業(yè)計劃書的編寫達(dá)到創(chuàng)業(yè)融資能力提高的目的，從而找到合適的投資戰(zhàn)略合作伙伴，解決資金合作、籌集問題。

參考文獻(xiàn)

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策劃商業(yè)計劃書范文第3篇

為了吸引投資者，就要讓他們對我們的創(chuàng)業(yè)計劃有一個全面地了解，這時我們就需要編寫“商業(yè)計劃書”。商業(yè)計劃書（Business Plan）是有關(guān)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展整體業(yè)務(wù)運營的構(gòu)思與策劃，是基于企業(yè)的實際而對企業(yè)運營涉及的人力資源、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工、市場開拓與銷售、財務(wù)管理、資本運營以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等方面、環(huán)節(jié)所做的計劃和規(guī)劃。企業(yè)商業(yè)計劃詳述了企業(yè)如何運作、經(jīng)營、管理和被資本化的過程。商業(yè)計劃書就是依上述目的經(jīng)過整合簡化而做成的企業(yè)文件。企業(yè)商業(yè)計劃書又叫企業(yè)運營計劃書，在用于企業(yè)融資時，又稱企業(yè)融資計劃書。商業(yè)計劃書不僅僅是用于適應(yīng)企業(yè)融資需求而做的企業(yè)信息披露，還要闡明企業(yè)運營的整體設(shè)想和策劃，它是企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者形象、素質(zhì)的宣傳書，更是公司企業(yè)運作的指導(dǎo)書。撰寫商業(yè)計劃書是我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一步。

撰寫商業(yè)計劃書的最主要目的就是要引起投資者對我們項目的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來征服投資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業(yè)。但是，天下沒有免費的午餐，風(fēng)險投資上也絕對不是慈善家，他們的資金只肯投入到有利可圖的領(lǐng)域和行業(yè)。因此，我們撰寫商業(yè)計劃書的時候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商業(yè)計劃的設(shè)計應(yīng)當(dāng)從投資者的角度分階段來考慮。我們編寫商業(yè)計劃書按其考慮問題的不同，大致可以從以下幾個撰寫階段：

1）第一階段形成一些計劃和想法，公司提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)什么目標(biāo)等。

2）第二階段了解市場，客戶是誰，如何保證產(chǎn)品或服務(wù)具有很強的吸引力和競爭力等。

3）第三階段具體細(xì)節(jié)的考慮，比如：如何來運營這家公司，今后幾年的財務(wù)計劃是什么，會遇到哪些風(fēng)險，需要多少資金，怎樣籌集資金等。

4）第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實在商業(yè)計劃書上。

5）第五階段，推銷自己的商業(yè)計劃，以獲得投資。

一、商業(yè)計劃書內(nèi)容

執(zhí)行摘要 這是商業(yè)計劃書最簡練形式，包括所有的要點。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風(fēng)險投資商如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計劃書中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進(jìn)行準(zhǔn)備。

公司描述 商業(yè)計劃書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來計劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品和服務(wù) 在這一部分中，主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。另外，對專利等級、版權(quán)、及商業(yè)機密內(nèi)容的描述也非常重要，對市場進(jìn)入壁壘的分析說明也是相當(dāng)關(guān)鍵。

市場分析 這一部分應(yīng)該界定公司的市場，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購買者，和競爭者。商業(yè)計劃書應(yīng)該闡釋市場中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應(yīng)該對“市場是怎樣細(xì)分，公司計劃擁有的市場份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭”這些問題做出回答。商業(yè)計劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實的數(shù)據(jù)為中心。市場調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細(xì)分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動銷量預(yù)測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場的份額做出評價。

營銷戰(zhàn)略與實施計劃 擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的營銷戰(zhàn)略和實施計劃來配合，才能保證最后的成功。營銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價值提議。商業(yè)計劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發(fā)和滲透的。

組織管理概要 一個穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團隊視為一份商業(yè)計劃書獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險資本家通常會向那些最有可能成功運作企業(yè)的人們進(jìn)行投資，風(fēng)險投資者將會仔細(xì)考察所投資企業(yè)的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面具備一定的經(jīng)驗和才能：技術(shù)發(fā)展、營銷、銷售、生產(chǎn)和財務(wù)等。

資金需求和退出策略 這一部分說明為實現(xiàn)公司商業(yè)計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個風(fēng)險投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時間和方法。在商業(yè)計劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPO，但在目前中國證券市場不發(fā)達(dá)的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。 財務(wù)計劃 這一部分的最重要方面在于財務(wù)預(yù)測——預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財務(wù)預(yù)測必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致，也應(yīng)該與商業(yè)計劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。尋求專業(yè)顧問人士的幫助可以保證整個財務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。

風(fēng)險因素及其對策 雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風(fēng)險分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險，向投資人展示針對風(fēng)險的規(guī)避措施。 發(fā)展計劃 對企業(yè)未來發(fā)展的目標(biāo)和預(yù)期，在其中需要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展計劃、實施步驟等問題，使投資者對企業(yè)的長期發(fā)展方向有一個全面地了解。 退出機制 告訴投資者將如何收獲投資，什么時間收回投資，投資回報率的情況等等。這是投資者最關(guān)心的實際問題。

附錄 附錄經(jīng)常作為商業(yè)計劃的補充說明部分。每份商業(yè)計劃在附錄中都有大量的財務(wù)預(yù)測，作為執(zhí)行計劃和財務(wù)計劃中有關(guān)財務(wù)的總結(jié)。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；公司營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專利技術(shù)信息；合作者和消費者的來信；一般競爭者調(diào)查等等。

二、商業(yè)計劃書規(guī)范要求

第一部分摘要（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內(nèi)）

一.公司簡單描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六.市場概況和營銷策略

七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八.核心經(jīng)營團隊

九.公司優(yōu)勢說明

十.目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一.融資方案（資金籌措及投資方式）

十二.財務(wù)分析

1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）

2.財務(wù)預(yù)計（后3-5年）

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

二．公司簡介資料

三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四．公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團隊

3.外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有

二．產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲運

第三章市場分析

一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）

產(chǎn)品排名及品牌狀況

五．市場趨勢預(yù)測和市場機會

六．行業(yè)政策

第四章競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占

率等）

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七．產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報/償還計劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）

七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）

八．投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告）

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明

十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）

十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第七章投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

第八章風(fēng)險分析

一．資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險

二．市場不確定性風(fēng)險

三．研發(fā)風(fēng)險

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五．成本控制風(fēng)險

六．競爭風(fēng)險

七．政策風(fēng)險

八．財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳）

九．管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險

第九章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

四．薪資、福利方案

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章經(jīng)營預(yù)測

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十一章財務(wù)分析

一．財務(wù)分析說明

二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指標(biāo)分析

1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）

b.投資回收期（Pt）

c.財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映項目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分附錄

一．附件

1.營業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二．附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場調(diào)查表

策劃商業(yè)計劃書范文第4篇

首先，請讓我們來看看商業(yè)計劃書（Business plan）的主要功能作用是什么？只有明確了核心目標(biāo)，才能有的放矢，精準(zhǔn)打擊！

商業(yè)計劃書（Business plan）的核心功能：一是對已經(jīng)開展或即將開展的事業(yè)有一個全方位的定位與安排，包括但不限于項目功能（產(chǎn)品）定位、客戶定位、市場區(qū)域定位、分銷渠道安排、戰(zhàn)略聯(lián)盟、事業(yè)步驟設(shè)計、現(xiàn)金流分析、融資結(jié)構(gòu)設(shè)計與安排、風(fēng)險分析與規(guī)避等；第二個核心功能，就是吸引投資人關(guān)注和投資；第三個功能不是很急迫，但同樣重要，即在未來的運作過程中進(jìn)行進(jìn)程監(jiān)控與計劃調(diào)整。

以上目標(biāo)中，滿足第一個目標(biāo)最重要，也最核心，融資目標(biāo)是第一目標(biāo)的附屬目標(biāo)，是水到渠成的事情。

那么，究竟應(yīng)該如何來撰寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書呢？

第一，對你項目的核心功能價值進(jìn)行深入剖析，所謂功能價值，如你發(fā)明了一種水稻，這種水稻含纖維素比例極大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩們都會愛上你，因為，這個主食他（她）可以吃飽，而攝糖量低于普通的米食。簡單講，項目有一個能滿足人們某種需要的核心功能價值，這是任何一個項目最基本的東西。其它價值如：提高技術(shù)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)現(xiàn)了一個幾十噸的金礦、現(xiàn)成的品牌價值、渠道價值等等；對這個功能價值的介紹要真實、清晰、準(zhǔn)確，能有確實的證明更重要，不要夸夸其談，給人浮而不實的感覺，老實說，投資商最忌諱的就是這種“性格不成熟的項目發(fā)起人”，你從文字上就知道其嚴(yán)重性了！

第二，對你同類的產(chǎn)品、模式等進(jìn)行競爭分析。事業(yè)沒有競爭是少見的，有競爭不怕，那就創(chuàng)造優(yōu)勢，力爭最優(yōu)。那么，全方位的仔細(xì)調(diào)研就非常重要，事實上，這個調(diào)研不僅對我們自己制定戰(zhàn)略、設(shè)計商業(yè)模式非常重要，同時，對投資人也極為重要，投資人有一個思維定勢，那就是從行業(yè)中尋找出頭或拔尖的機會，那他首先就要了解該行業(yè)，了解機會，了解你的項目能帶來什么樣的投資機會。一旦他看到了，并認(rèn)為確有這樣一個巨大的潛在機會存在，那么你就離融資成功近了一大步！重要！

第三，設(shè)計商業(yè)模式。記住，這是商業(yè)計劃書最核心的階段和部分，前面的所有工作都是為此而服務(wù)的。簡單一句話，你如何從業(yè)務(wù)的各個層面、各個角度、各個環(huán)節(jié)去規(guī)劃、設(shè)計。

這一項至關(guān)重要，因此，我再提一行給各位朋友強調(diào)一下。

第四，團隊安排。有時我們是有了人才去安排事，但更多的時候是有了事才去“獵”人，我想我們的事業(yè)會兩方面齊頭并進(jìn)，一方面，我們發(fā)起人具備什么樣的關(guān)鍵經(jīng)驗和核心能力，另一方面，我們要從朋友或其它企業(yè)“挖掘”我們所需要的人。團隊安排的要點在于：與項目成功最關(guān)系的崗位一定要有合適的人。另外，對項目總需求人數(shù)有個估計，這樣才能知道總的運作費用需要多少。

第五，認(rèn)真闡述營銷策略和可行手段。在商業(yè)計劃書中不需要你做出一份可直接用于操作的營銷計劃書，但在這里，你要清楚地告訴投資人有效的營銷策略、渠道、手段，既要節(jié)約，又要有效、高效。關(guān)于營銷方面的書很多，這里不再贅述。

第六，現(xiàn)金流分析。對于新的事業(yè)，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來（可用Excel表來做這項工作），每月有一個資金余額一項，這樣，你自己或投資人看起來就一目了然，免去了你痛苦的解釋。當(dāng)然，能做好的前提，還是你對業(yè)務(wù)合理的預(yù)期，對投入較為準(zhǔn)確的估計，而這些，將是你將來向投資人要錢或談判股權(quán)的焦點所在，理由，理由，合理，合理。

我們的一切業(yè)務(wù)，最終都將體現(xiàn)在資金流上，其實你不懂也不要緊，讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好，然后，你會覺得，呵，原來財務(wù)如此簡單！另外，因為你是股東，你也必須去懂一些基本的財務(wù)問題，為你的投資著想，建議你花三天時間學(xué)一下財務(wù)。

第七，融資方案策劃與融資結(jié)構(gòu)設(shè)計。這一點可能是大家比較困難的，倒不是做一個方案出來困難，而是難在設(shè)計出一個合理而又具有可操作性的方案。融資方案數(shù)十上百種，針對本項目設(shè)計一個或幾個什么樣的方案，每一個方案的融資結(jié)構(gòu)如何安排，是否能滿足相關(guān)投資人的投資回報和風(fēng)險偏好要求等等，較難，建議你還是請教專業(yè)的人士，實在找不到，就找我們吧：鼎博泰投資顧問。

策劃商業(yè)計劃書范文第5篇

關(guān)鍵字體育產(chǎn)業(yè)風(fēng)險投資

風(fēng)險投資對于中國人來說，已經(jīng)不是一個新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風(fēng)險資本開創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風(fēng)險投資無疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項目中的。個中原因，除了體育投資項目選取了其他的融資方式外，在爭取風(fēng)險投資的進(jìn)入時忽視了應(yīng)該注意的事項也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問題；體育領(lǐng)域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙椖浚扔谫Y金壓力而無法上馬。風(fēng)險投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項目可以向風(fēng)險投資尋求融資機會。

1體育產(chǎn)業(yè)投入水平低

1.1體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中比重小

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，1997年，我國體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發(fā)達(dá)國家同時期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的比重偏低。

1.2相對于不斷增長的體育消費需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低

依據(jù)配第一克拉克定律，一個經(jīng)濟地區(qū)的經(jīng)濟將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國目前整體國民經(jīng)濟處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟的日趨發(fā)展，人們對體育消費的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對體育消費的需求。

1.3在競技體育舉國體制下，相對于重點項目而言，非重點項目和群眾體育投入水平低

舉國體制是以國家利益為最高目標(biāo)，動員和調(diào)配全國有關(guān)的力量，攻克某一項世界尖端領(lǐng)域或國家級特別重大項目的工作體系和運行機制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對于一些非重點項目、偏冷項目、觀賞性不強的項目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個重要方面。在政府主導(dǎo)的投資體制中，群眾體育相對于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對群眾體育投資而言是任何時候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善，一些體育投資項目應(yīng)抨棄“等靠要”這種計劃經(jīng)濟下的殘留思想，主動到資本市場中尋求機會，以緩解資金短缺問題。

2體育投資項目通過風(fēng)險投資進(jìn)行融資的作用

2.1風(fēng)險投資存在大量的資金沉淀

風(fēng)險投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時間不長、但成長很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C會的中小型企業(yè)的一種中長期投資。

目前，我國風(fēng)險資本在總量上已經(jīng)達(dá)到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風(fēng)險資本中，具有政府背景的風(fēng)險投資資金占90％，私人資金占2％，外來風(fēng)險投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險基金）未能加入到風(fēng)險投資行列中來。

在我國，對于風(fēng)險投資的認(rèn)識上存在一個誤區(qū)：認(rèn)為風(fēng)險投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的。如風(fēng)險投資公司的業(yè)務(wù)主要集中在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風(fēng)險投資公司選投了在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的高新技術(shù)項目。這種認(rèn)識背離了風(fēng)險投資的本性。誠然，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤空間較大，理所當(dāng)然，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風(fēng)險投資活動的主舞臺。然而，風(fēng)險投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報（而不是穩(wěn)定獲取成長利潤），然后功成身退。所以，應(yīng)該說，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風(fēng)險投資的影子。

目前，風(fēng)險投資在我國存在著大量的資金沉淀。

2.2引入風(fēng)險投資對體育產(chǎn)業(yè)的影響

2.2.1風(fēng)險投資的進(jìn)入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐

體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時降低了籌資成本，有利于提高我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場的運作效率。

如果風(fēng)險投資進(jìn)駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2風(fēng)險投資的進(jìn)入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

我國體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計劃向市場轉(zhuǎn)變的階段，產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風(fēng)險投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)入股。這種無形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專利、技術(shù)訣竅，也可以是一個創(chuàng)新的點子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個人能力。風(fēng)險投資在一開始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，否則，后面的合作將難以為繼。

2.2.3風(fēng)險投資的進(jìn)入有利于加強體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學(xué)化

市場機制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點之一是管理科學(xué)。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅持科學(xué)管理的原則。

風(fēng)險投資給被投資企業(yè)帶來的附加價值之一是參與管理。風(fēng)險投資基金管理者（也稱為風(fēng)險投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗。據(jù)調(diào)查，有2/3的風(fēng)險投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風(fēng)險投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風(fēng)險投資的直接參與管理來加強自身的經(jīng)營管理，還可以有效利用風(fēng)險投資家的專長、經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3體育投資項目贏得風(fēng)險投資應(yīng)注意的事項

體育投資項目是指通過向體育領(lǐng)域投資獲取利潤回報的項目，如體育休閑項目、體育競賽項目。

成功獲得風(fēng)險投資并能使項目順利實施的注意事項可以從三個階段來分析，即策劃階段、撰寫商業(yè)計劃書階段和簽約階段。

3.1策劃階段，注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

體育投資產(chǎn)權(quán)是指進(jìn)行體育投資的投資者對投資對象擁有的各種權(quán)利，包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動關(guān)系，它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運行效率，其中任何一方存在著不科學(xué)、不合理、不公正的一面，就會傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)而損害產(chǎn)權(quán)的運行效率。在計劃經(jīng)濟體制下，體育投資項目從選項到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項目無論盈利還是虧損，均由政府獨家承擔(dān)，體育事業(yè)所需資金全部來自國家財政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經(jīng)濟體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會二元化轉(zhuǎn)變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國有產(chǎn)權(quán)，在委托關(guān)系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風(fēng)險。

3.2撰寫商業(yè)計劃書階段，注意設(shè)計一份出色的商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是對投資項目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實表述和客觀預(yù)測。經(jīng)過商業(yè)計劃書的篩選，一般只有5％的項目能進(jìn)入風(fēng)險投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計劃書的設(shè)計是贏得風(fēng)險投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計劃書包括以下內(nèi)容：

摘要：簡要闡述產(chǎn)品理念。

產(chǎn)品及經(jīng)營理念：讓讀者清晰地看到你要進(jìn)入的領(lǐng)域、所經(jīng)營的產(chǎn)品，以及在整個商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。

市場機會：回答產(chǎn)品有什么市場機會。

競爭分析：讓讀者知道此商業(yè)計劃建立在現(xiàn)實的基礎(chǔ)之上，它表明了計劃成功的阻礙，并設(shè)計出克服它的方法。

個人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務(wù)獲得成功。

市場導(dǎo)入策略：說明如何啟動新計劃。

市場發(fā)展措施：所需技術(shù)及其他設(shè)施。

市場增長計劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

市場退出策略：萬一我們的計劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場，我們也會盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。

法律法規(guī)：新業(yè)務(wù)是否在法律許可的范圍內(nèi)開展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個領(lǐng)域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等，

資源（人力及技術(shù)）配備：我們在資源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。

資金計劃：這部分將說明新業(yè)務(wù)所需要的資金投入。

近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。

體育投資項目其產(chǎn)品多為服務(wù)性產(chǎn)品，在設(shè)計商業(yè)計劃書時，一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。

3.3簽約階段，注意管理權(quán)限的分配

風(fēng)險投資的最大特點是參與管理。在合同設(shè)計時，風(fēng)險投資家一般會要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動：當(dāng)企業(yè)運行狀態(tài)良好時，風(fēng)險投資家的管理權(quán)限較小；當(dāng)企業(yè)處于危機狀態(tài)時，風(fēng)險投資家的管理權(quán)限變大，甚至?xí)侀_創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項目設(shè)計人或者創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設(shè)計合同時，應(yīng)注意巧妙避開管理權(quán)限的變動條款。

風(fēng)險投資為規(guī)避風(fēng)險，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項目業(yè)績較差、或者市場前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后，那么風(fēng)險投資將會終止后續(xù)投資，并進(jìn)入清算程序。如果是由于管理不善導(dǎo)致投資項目表現(xiàn)較差，那么風(fēng)險投資家將會接管企業(yè)，同時，股價換算比例也將向有利于風(fēng)險投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項目爭取風(fēng)險投資不是一錘子買賣，而是一個多階段的動態(tài)過程。項目發(fā)起人應(yīng)抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應(yīng)該努力把項目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結(jié)局。

參考文獻(xiàn)

1盛立軍.風(fēng)險投資———操作、機制與策略[M].上海：上海遠(yuǎn)東出版社，1999