商鋪申請書
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商鋪申請書范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
商鋪申請書范文第1篇
中國銀行分(支)行：
本人系 (單位)人員 ，現任職務 ，家庭平均月收入 元，為能增加家庭收入，同時實現自己的創業夢想，本人決定辭職去創業，但由于資金不足，特向貴處申請貸款 萬元，期限 年，并同意以房產抵押給貴單位(行)，作為償還與貴單位(行)簽定的借款合同項下借款保證;同意貴單位(行)通過人民銀行個人征信系統查詢本人信息，了解本人資信情況。本著誠實守信的原則，本人申明該套房產是本人第 套住房。
本人按照貴行要求在所在分(支)行開立了還款帳戶，帳號為 ，并保證在每期還款日和貸款到期日前足額存入當期還本付息項，同時授權貸款人于每月還款日和貸款到期日從該帳戶中扣收貸款本息(包括逾期利息及罰息);如果更換還款帳戶，本人將及時提供新的帳戶資料;如果帳戶內資金不足并出現拖欠貸款現象，本人接受貴單位(行)的所有合法催收措施并自愿承擔一切后果。
申請人(簽字及手印)：
有效身份證號：
年 月 日
貸款申請書范文二
尊敬的xxx領導：
我叫xxx，出身農村，畢業于xxx專科學校，是學市場營銷與機電一體化。20XX年畢業后由于各方面原因，一直處于失業狀態，憶求學之艱辛，顧應聘之痛楚，展前程之迷茫，觸吾心悲涼至極。但是，貧苦的農村培育了我堅韌、豁達，追求卓越的性格。
黨和國家鼓勵大學生自主創業的優惠政策，嚴峻的金融危機和就業形勢，我選擇了自主創業。東奔江蘇，南及珠海，西跑重慶，北至遼寧，一直在謀求創業，現又輾轉株洲重新創業。在親歷親為的社會實踐中，我積累了一定的創業經驗和創業思想，可是，資金問題現在已經成為眾多像我一樣創業者的制約瓶頸。我想過向家人、親戚和朋友籌借，幾乎是杳無音訊，因為農村確實太窮。而我爸媽供完我大學學習已經是負債累累，面對環堵蕭墻的家境，他們更是無能為力。
因為資金問題，我想過回貧瘠的農村種地，也想過進工廠打工……放棄算了。可是看看農村發展依舊往昔，展望社會發展的快車軌道，我無法放棄用自己的知識和努力來改變自己和大山命運的想法，因為我現在至少還是一個大學生，是一個應該承擔社會責任的青年。帶著期待和自私的想法，申請黨和政府有關部門能給與我7萬元的創業貸款資金 ，我一定按時按量歸還貸款，虔誠期待領導能給與考慮。
祝領導工作愉快，身體健康!
此致
敬禮
申請人：xxx
貸款申請書范文三
本人系 (單位)人員 ，現任職務 ，家庭平均月收入 元，為購買 (公司)開發的商品住房(商鋪) 套， 房產編號為 ，特向貴處申請住房(商鋪)按揭貸款 萬元，期限 年，并同意以所購房產抵押給貴單位(行)，作為償還與貴單位(行)簽定的借款合同項下借款保證;同意貴單位(行)通過人民銀行個人征信系統查詢本人信息，了解本人資信情況。本著誠實守信的原則，本人申明該套房產是家庭以貸款(不含公積金貸款)所購的第 套住房。本人按照貴行要求在所在分(支)行開立了還款帳戶，帳號為 ，并保證在每期還款日和貸款到期日前足額存入當期還本付息項，同時授權貸款人于每月還款日和貸款到期日從該帳戶中扣收貸款本息(包括逾期利息及罰息);如果更換還款帳戶，本人將及時提供新的帳戶資料;如果帳戶內資金不足并出現拖欠貸款現象，本人接受貴單位(行)的所有合法催收措施并自愿承擔一切后果。
申請人(簽字及手印)：
有效身份證號： 年 月 日
貸款申請書范文四
**銀行：
本人系 (單位)人員 ，現任職務 ，家庭平均月收入 元，為購買 (公司)開發的商品住房(商鋪) 套， 房產編號為 ，特向貴處申請住房(商鋪)按揭貸款 萬元，期限 年，并同意以所購房產抵押給貴單位(行)，作為償還與貴單位(行)簽定的借款合同項下借款保證;同意貴單位(行)通過人民銀行個人征信系統查詢本人信息，了解本人資信情況。本著誠實守信的原則，本人申明該套房產是家庭以貸款(不含公積金貸款)所購的第 套住房。
本人按照貴行要求在所在分(支)行開立了還款帳戶，帳號為 ，并保證在每期還款日和貸款到期日前足額存入當期還本付息項，同時授權貸款人于每月還款日和貸款到期日從該帳戶中扣收貸款本息(包括逾期利息及罰息);如果更換還款帳戶，本人將及時提供新的帳戶資料;如果帳戶內資金不足并出現拖欠貸款現象，本人接受貴單位(行)的所有合法催收措施并自愿承擔一切后果。
申請人(簽字及手印)：
有效身份證號：
商鋪申請書范文第2篇
NO.1：保單借款
項目：甜品屋
籌資規模：3萬
經營性質：個體經營者
26歲的Candy在看完法國電影《巧克力情人》后，突然有了創業靈感。電影中用生面包圈和奶油混合做面包的鏡頭讓她過目不望，于是她想到可以“依葫蘆畫瓢”地在熱鬧社區附近開一家與片中主題與氛圍相似的甜品屋。由于缺乏經驗，她決定在創業初期以連鎖加盟的方式積累經驗。經過一番打聽后，Candy更是創業激情高漲。據了解，加盟店的初期投資大概在10萬元左右，一般經營2到3年就可以收回成本。
經過精打細算，她發現自己還有3萬元的缺口。正在她為錢犯愁時，突然想起幾年前父母給她買的人壽保險，保單中有一條貸款條約中明確表示：投保人可以向保險公司借貸。于是，Candy帶上保險合同、身份證復印件，到保險公司柜臺填寫《借款申請書》，拿到經過公司審核蓋章同意后的《借款申請書》（客戶聯）后，她順利地領到了她所需要的錢款。據了解，保險合同借款流程十分便捷，而且還款也很方便，只要攜帶《借款申請書》（客戶聯）與現金，還清還款本息就可以了。
貸款建議：
現如今，保戶完全可以利用保單質押的方式向保險公司或銀行借款。具有現金價值的保單，即具有儲存功能的養老保險，投資分紅型保險及年金保險等人壽保險合同，只要投保人繳納的保費超過一年，這類保單可以作為質押物，保單持有人就可以隨時要求保險公司返還部分現金價值以實現債權。
一般而言，“保單現金價值表”附在保單上。根據Candy的保單條款規定，借款金額為退休金的90%，利息為同期銀行利率。退保金等于保單現金價值加年度實繳保險費的35%。而Candy在10年前就買了保險，保單的現金價值已經超過了10萬，而Candy只需要3萬元，保單完全可以解決Candy創業的“燃眉之急”。
特別提示：
保單借款一般時間為6個月，若超過期限，保單效力終止。但你不必擔心無法還款造成損失，因為有條款規定，只要補足保險費和利息，投保人在保單效力終止兩年內，仍然可以申請復效。盡管在保單“假死”期間，保單不為Candy做任何保障，但這跟創業的風險相比，完全可以不值一提。
NO.2：銀行創業貸款
項目：創意手工坊
籌資規模：10萬
經營性質：私營企業
28歲的Vivian是一名全職太太，婚后閑適幸福的生活讓她總想要一份事業,來充實自己。前段時間，她在淘寶網上淘到了一個手工制作的牛皮錢包，她特別喜歡這種純粹DIY，又非常有特點的東西。想到小時候自己也做過手工，突然有了想開一個創意手工作坊的沖動，可以將制作產品放在老公的妹妹的商鋪里代賣，自己還可以在網上出售或招商。這一想法得到了老公的支持，于是Vivian很快就展開了經營。她還招募了一些心靈手巧的員工制作產品，并聘請了專門的設計人員進行設計。沒想到開業3個月后，就已經拿到了十幾份定單，沒過多久，現金流出現了緊張的局面。Vivian決定擴大公司規模，于是她想到了銀行的貸款業務。
經過充分準備后，Vivian提交了個人資料與企業資料，經過審批后，又撰寫了開業貸款擔保申請書與開業貸款計劃書。經過銀行考察，認為Vivian的生意很有潛力，可以給予創業貸款，于是Vivian讓下崗母親作為“法人”，很快拿到了10萬遠貸款，同時獲得了比較優惠的利率。
貸款建議：
一般銀行分三類貸款業務：創業貸款、抵押貸款和保證貸款。在實際情況權衡后，Vivian選擇了最適合她的創業貸款。要申請創業貸款成功需要通過三關：一是資格，貸款申請者必須有固定的住所或營業場所；其次是要有營業執照和經營許可證；三是創業者所投資項目有一定的自有資金。
銀行與一些投資公司也會有合作，推出例如中小企業無抵押貸款、個人助業貸款等多種業務，但如果要申請無抵押貸款，就必須先實現年盈利達到150萬左右，注冊經營兩年以上等硬性條件。而個人助業貸款與抵押貸款形式相同，只是其中流動資金貸款最長不超過1年。
特別提示：
創業貸款的貸款期限在1-3年，最高單筆可達到50萬元，其利率以人民幣貸款基準利率為基礎。如果是下崗職工創業，利率還可下浮20%或享受60%的政府貼息。但其通過審批的難度較大，貸款評估也十分嚴格。
NO.3：產業基金融資
項目：化妝品公司
籌資規模：40萬
經營性質：公司
32歲的Susan大學畢業后，就順利地進入了一家跨國化妝品公司做銷售經理。經過幾年在化妝品專業線市場的磨練，她逐漸認識了不少行業人士，也鍛煉了自己的性格和勇氣。盡管現如今化妝品行業還不太規范，但她依然認為，化妝品行業市場仍然有待開發。一個做了4年化妝品公司的朋友在這時邀請Susan加入一同開辟“江山”，但手頭資金流比較緊張，無法讓化妝品公司規模再上一個臺階。Susan希望能夠通過一個方法，急速擴大資金來源，并能夠得到相應的擴張輔導，因為她知道，許多經營者都是在擴張規模時一撅不振的。
通過四處打聽，Susan得知北京有一家公司是專門運做中國美容健康產業基金業務的，目的就是為了幫助美容化妝品行業脫離單一陳舊的經營方式，成功向特色化、效益化轉型，他們同時分享收益成果。于是，Susan聯系上了這個產業基金，并規范地劃分了股權，包括技術股權與期權，并將資料提交到這家產業基金公司。很快產業基金公司和Susan的化妝品公司建立了“戰略合作”，在簽署了一份具體的分享利益的協議與資信擔保書，很快募集到了40萬資金，加上原先的積累，公司順利地發展壯大。產業基金擁有的豐富資源也給Susan提供了很多發展建議，積極地單于公司管理。這家控制了Susan化妝品公司40%股權的產業基金，分享了Susan公司所帶來的巨大利潤。
貸款建議：
產業投資基金又稱為直接投資基金，具體包括風險投資基金、企業重組基金、基礎設施投資基金等等，它是以非上市股權為主要投資對象的投資基金。具體來說，產業投資基金是指通過發售基金份額（基金單位）募集資金形成獨立財產，交由專門投資管理機構按照資產組合原理直接投資于特定產業的未上市企業，并通過資本經營和提供增值服務對所投投資企業加以培育和輔導使之相對成熟和強壯，以實現資產保值增值從而獲得投資收益的投資方式。
特別提示：
產業基金是一種新興的融資手段，目前IT、文化、石油等產業基金比較常見。但是由于中國在產業基金的相關法律上還尚不完善，所以多數是采取私募方式募集資金。私募基金十分靈活，行業包羅萬象，所以在選擇這種融資方式上，要更加慎重，而這也是最適合中小企業擴大規模的手段之一。
TIPS：申請創業貸款關鍵詞
貸款評估：貸款評估十分嚴格是創業貸款的特征之一。申請者除了要有穩定的經營收入和按期嘗還本息的能力，還必須能夠提供能被銀行認可的抵押擔保。
資金匹配：對銀行貸款要確定一個合適的貸款金額，過大或過小都不利于創業。觀察銀行的貸款期限與經營貨款回籠周期是否相匹配，以至于銀行收回貸款時，不會影響正常經營。
商鋪申請書范文第3篇
從試水創辦電子期刊到休學創業，創業五年，經歷過五次失敗，三次獲得風險投資，目前公司年營業額超過1000萬元，公司達到41人的規模。獲得15名投資人、兩家投資機構聯合投資。四次獲得創青春全國與江蘇省創業大賽獎項……在河海大學，他被譽為“打不死的小強”，其經歷可謂是當今大學生創業的代表，而他歷經挫折而不退縮的韌性和精神，更為眾多懷有創業熱情的年輕人做出榜樣。
他是馮全。2017年2月，公布全國團干部直接聯系青年工作“最美青春故事”首批入選人員之一，河海大學物聯網工程學院物聯網專業碩士研究生、比由技術工場創始人、常州涅重生網絡科技有限公司董事長馮全的創業故事“歷經挫折――打不死的小強”成功入選，他成為常州市同時也是河海大學入選的唯一一名大學生。
勇敢邁出第一步
“堅持！總會有‘一樣’成功找到你！”――馮全
四年前初入河海大學物聯網系時，馮全絕沒有想到今天的一切榮譽與自己有關。“我雖是學物聯網專業的，但那時不懂企業管理課程到底講什么，也不知道天使怎么會給我投資，項目規劃、未來愿景都沒有，只是想做一件不荒廢青春的事情。”為了這份“青春的意義”，2013年5月，馮全走上創業之路。
對學生來說，要聚餐、要訂做文化衫。“我就想利用校內校外雙方的需求，來做一個服務平臺。”馮全隨即和兩個同學在“人人W”試水，制作了電子期刊《河海三號》，羅列校園周邊物美價廉的小店，做一份吃喝玩樂全指引手冊。有了期刊，馮全想到的第一件事就是“找錢”，“沒有商家合作，我們做的所有事都是白瞎。”
暑熱難耐的6月，馮全與兩個小伙伴跑了76家商鋪都沒有收獲。“有的商家婉言謝絕，有的冷嘲熱諷，但我自始至終沒想過放棄，總感覺成功就在下一家。”
也許得益于小馮湖南人天生的倔強，當他們進入第77家商鋪，果然收獲到“第一桶金”：300元！“那是家奶茶店，叫‘暖’，多好的名字。《河海三號》第一期推出后，‘暖’火了，直接給我們送來2000元，要求期期都上。”因為貼心，又迎合學生口味，《河海三號》一下子壟斷了河海大學常州校區的消費平臺，成為河海大學的創業品牌。
“一個好的產品，要根據市場需求不斷優化。”大二一開學，小馮根據學校周邊商家的地理位置，做了個手繪地圖，一下子吸引了四五十個商家。學生反響熱烈，要做文化衫的、想出門旅游的、團購禮品的，都來找他們，短短3個月，他們賺了10萬元。“我們當時的盈利來源主要是商家的廣告費、返點以及差價。”
他們還根據學生需求，去九龍批發日用品回來賣。“比如我們有游泳課，校外超市泳衣賣60多元一套，我們這兒只要40多，當時一訂就是500套。”但隨著同質化競爭出現，《河海三號》做了十幾期后不得不退出。“期刊被淘汰并不意味著我被淘汰，同學們都說我是打不死的小強。”2014年暑假兩個月，馮全都泡在各種沙龍里學習，尋找新的機會。
夢想真的就在身邊
“也許談夢想很矯情，但是夢想真的就在身邊，努力地跳一把，就能抓住。機會永遠是留給能看清趨勢和風向的人！”――馮全
2014年9月開學，馮全向學校遞交了休學申請。“暑假兩個月，我發現相比于校園學習，深入社會能讓我借鑒更多別人的經驗，而我需要更多機會不斷實踐，轉化成自己的本領，所以我下定決心休學創業。”休學，絕不是馮全頭腦一熱的決定，他是這么考慮的：既然終究要以社會為新的起點，為何不現在就開始步入軌道？于是，2014年的暑假，即將升入大三的馮全盤點了自己的創業“籌碼”：一個靠譜的想法，兩個默契的合伙人，六張低價租來的“嘉壹度”創新工場的工位。有了這些，馮全遞交了休學申請書，同時注冊了常州比由網絡科技有限公司。
機緣巧合，馮全剛辦完休學手續，就認識了剛剛從常州工學院畢業的魏子薦和常州大學城紡院畢業的衡振，三個年輕人直接瞄準常州的14所高校12萬學生，這一次，他們更加專業，準備利用電商平臺在校園中推廣。“大學生中很流行手指一點，‘biubiubiu’，要什么有什么，‘比由’一詞就是這么來的。”
與大部分創業的年輕人一樣，馮全野心勃勃，除了做“比由校園”，還開了一家酒吧、一家3D打印店，同時賣起了便當。“現在回想，當時太嫩、心太大。9月開始做外賣，11月就倒閉了，3D打印店也沒開多久。”在常州迪諾水鎮的商業街，他的3D打印店早已易主賣起了服裝，但門頭還沒撤去，工作上遇到困難時，馮全就會過去走走。
這段“失敗”留給馮全深刻的印象，他懂得“不能什么火就做什么，一知半解闖進去，可能要走很多彎路，結局也不一定美麗”。2014年3月，馮全一心撲向“比由校園”，在常州10所高校建起自己的倉庫，每個宿舍樓都設立了放置商品的“Biu盒子”，一個月就賺了十幾萬元，6月利潤竟達40萬。
在常州國家高新區眾創空間“嘉壹度”的扶持下，馮全創辦“比由技術工場”。互聯網創業速度基本決定生死，在創業者對產品上線需求趨向更快的今天，就算創業者找到合適的技術合伙人，組建研發團隊也是一件費時費力的事情，極有可能因此延誤開發進度，導致產品錯失上線良機。所以技術VC可謂是一個解決方法。于是，馮全帶領工場聯合入股企業用微信打造了一款“快速找到投資基金”的產品。借助BP實現創投界的“分答”模式，將創業者和投資人搭建溝通平臺，為創業者和投資人服務，他興奮地講道：“投資人可以在我們的平臺上自行定制提問價格，創業者上傳自己的 BP，向心儀的投資人付費提問，最快十分鐘就能收到投資人的語音回復。一個月內就幫助30多個項目快速的找到意向投資機構，最快的耗時不到10分鐘。目前平臺已經積累了400名知名投資機構與投資人。”
“現在我們入股的項目已有二十多個，年營業額達到1000多萬，今年預計可以達到3000多萬。現在的比由已經算的上是技術VC圈內數一數二的公司了。”
商鋪申請書范文第4篇
生活中，他并不富裕，一塊戴了30多年的老上海表，如今還戴在手上，表軸換了很多次，表的指針走走停停，但他一直舍不得換一塊。
一雙鞋跟底部已經被抹平了，一件黑色的T恤已經泛黃，左手一個小包，右手一個大包，完全是一副要出遠門的樣子，其實這兩個包里裝的全是他的“寶貝”，小包里裝著他的榮譽證書，大包里裝著他的工作記錄，兩個包的內容拼湊起來，就是他一生的生活寫照。
他就是維西縣永春鄉非公經濟聯合會主席熊茂勛，今年65歲，一個普米族老人，熟悉他的人都叫他熊大爹。他同時還兼任拖枝村黨支部書記。
榮譽不能用金錢衡量
干了十多年的鄉鎮非公經濟聯合會主席，熊大爹從沒拿過一分報酬。
在維西縣人大副主任、工會主席李秋梅看來，熊大爹這么多年來，就是義務在做聯合會的工作。早在2000年的時候，維西縣10個鄉鎮就成立了非公經濟企業聯合會，由于沒有相關經費，熊大爹的聯合會主席全是義務勞動。
實際上，非公經濟聯合會剛成立的時候也熱鬧了一陣子，由于沒有相關的經費做支撐，很多鄉鎮的聯合會也就慢慢失去了成立的初衷，只有永春鄉一直保留下來，并且在各項工作中發揮著積極的作用。
“很大程度上來說，是熊大爹成就了永春鄉非公經濟聯合會。”李秋梅對于熊大爹的工作給出這樣的評述。
提及熊大爹的工作時，他打開左手提著的包，里面裝滿了一疊省、州、縣等頒發的榮譽證書。2003年工會積極分子，2005年迪慶州總工會發的勞模證書，2008年工會積極分子，每翻開一本證書，熊大爹的眉頭便上揚一下，臉上的皺紋也隨之抖動，很有點眉飛色舞的味道。
右手提著的包里，裝著2000年掛牌成立非公經濟聯合會的公章，以及各種各樣的照片，甚至是他上門動員會員捐款的收據都還保存著。
在這些照片中，有的是演出活動時的照片，也有各級單位授予他獎狀的照片。很多照片雖然保留了十多年，但在他的精心保管下，依然保持著原來的樣子。
雖然熊大爹在身份上屬于聯合會，但縣總工會、鄉鎮工會聯合會早就把熊大爹當作自己的人。每一次工會有什么活動一定要叫上熊大爹。
去年，在全省勞模的療休養活動中，縣總工會就指定讓熊大爹參加。
也許有人會問，十多年沒有一分錢的報酬，熊大爹究竟圖個什么？其實，在熊大爹打開他的包的時候，就已經有了答案。在物質和榮譽之間，他選擇了榮譽。
當然，熊大爹也有過困難的時候，剛成立聯合會的時候，發展會員比較困難，他發展的第一個會員就是他的老伴。
總得有一股力量把他們團結起來
每次鄉鎮非公經濟聯合會開會的時候，有的會員來得較遠，要趕幾個小時的車，開會結束后，由于沒有相關工作經費，吃飯的問題總是自己解決，他總是把路途比較遠的會員招呼到家里，殺雞買酒，總是要熱熱鬧鬧張羅一番。
他的老伴對此已經習以為常，只要他認為有意義的事情，就一定支持，在和旁人聊天的時候，他也會稱贊他的老伴，“她懂的知識比我多，境界也比我高。”
就在他這種堅持下，永春鄉非公經濟聯合會的工作一直干得有聲有色，在他的帶動下，非公經濟聯合會成立了一支合唱隊，一支演出隊，每年的五一、五四、七一、春節等節日，只要縣里和鄉里有活動，他這兩支隊伍一定是保留節目。
在一堆資料中，我們發現了一張來自四川中江小學的一個小學生寄來的明信片，上面寫滿了感謝的話語，其中一句這樣寫到：“尊敬的叔叔，我一定好好學習，不負你們的愛心救助。”
事情還得追溯到2008年，這一年汶川大地震，熊大爹從電視上看到報道后，他把賣廢紙的錢都湊了出來，為災區人民捐出1000元人民幣。不但自己捐款，熊大爹還一家家商鋪去跑，倡導大家為災區獻一份愛心。多年以來，在他的倡導下，永春鄉共捐出20余萬元的愛心資金。
李秀瓊也是其中的受助者，李秀瓊的父親常年患病在床，母親沒有工作，同樣是在他的倡導下，大家紛紛伸出援助的手。同時，熊大爹把李秀瓊的情況報送到工會，也得到工會的大力援助。如今，李秀瓊順利完成學業，目前在迪慶州民族中學教書。
實際上，現實生活中熊大爹并不富裕，一塊戴了30多年的手表，如今還戴在手上，表軸換了很多次，指針走走停停，但熊大爹一直舍不得換一塊。
就在這樣的堅持下，永春鄉的非公經濟聯合會不僅沒有因經費問題而停滯不前，反而成為地方政府的好幫手，有了這支隊伍后，各方面的工作都要好開展得多。面對各種榮譽，熊大爹總是平淡地說，一個組織成立后，不能讓他變成散沙，總得有一股力量把他們團結起來。
讓年輕一代還原自己的心愿
愛學習，但沒條件上學，熊大爹只念過三個月的書，他說：“他的老師就是一本字典，不懂的字就去查字典。”
在這樣的學習干勁下，熊大爹不僅能無障礙地讀書看報，在空閑的時候，他也即興發揮寫寫詩歌。而且，在寫他的名字和工作單位的時候，一手鋼筆字寫的龍飛鳳舞，蒼勁有力。
每當春節的時候，他就幫助村民寫寫春聯。
因為愛學習，早在生產隊的時候他就成為村上的記分員、會計，1996年入黨，2000年12月鄉鎮非公經濟聯合會成立的時候擔任主席。
愛讀書卻沒條件讀書也就成了他的遺憾，在很大程度上，他多次資助困難家庭的學生，其目的也就是讓年輕一代還原自己未能讀書的心愿。
熊大爹不是名人，但熊大爹是一個熱心人，從他身上總能散發出一種鼓舞人心的精神和力量。
附近的學校里經常請他去給學生講課，講愛心、講美德。而他講的最多的就是麗江地震的例子。早在1997年，麗江發生地震，一個小學生把她媽媽給的零花錢全部捐了出來，這件事在麗江當時引起轟動效應，學校也倡議大家向她學習，這名小女孩高中畢業的時候就直接保送大學。在講這個小女孩的故事時，他把當時報道這個小女孩事跡的報紙翻出來給我們看。
每一次從報紙上看到能令人鼓舞的消息，他就細心地剪下來，貼在他的本子上，這些年過來，他貼剪報的本子就有一大摞。
因為看的東西多，所以講起道理來也是頭頭是道。而且嗓音特別大，從做人的道理到理想信念，只要一開口就停不下來，在采訪中，我們也親身體驗到他的健談。
在他們村里，一共有200多戶人家，80名黨員。
雖然身在農村，可要在他手下成為一名黨員并不容易，用他的話來說，三關過不了，就別想當黨員。
第一關是學習關。每當發展黨員積極分子的時候，第一個任務就是學習，學習結束后就是長期的觀察，這個人在村里的人品如何，思想如何，平時的思想狀況如何。在通過長期的觀察后，接下來他要親自考察，這是一個面對面的談話活動，每當這時候，你入黨的目的是什么成了他第一個考察的問題。
因為大家都是一個村的，平時都習慣叫他熊大爹，偶爾也和他開開玩笑，但這個時候，熊大爹絕對是嚴肅的，在他心里，入黨這么莊嚴的問題，不能嬉皮笑臉。當然，也有些黨員文化水平不高，這個時候，熊大爹就幫他們寫入黨申請書。
由于家在鄉鎮附近，熊大爹一家的土地被征收了，現在他和老伴依靠低保生活，四個子女都已經成家立業，他有更多的心思花在工作上。
商鋪申請書范文第5篇
工作總結能幫助歸納、回顧以往的經歷做工作總結的過程,實際上就是對過往工作經歷的一個回顧。親愛的讀者，小編為您準備了一些銷售經驗總結范文，請笑納!
銷售經驗總結范文1進入福滿花園項目已有一年了。20__年的主要工作是協助王經理組建和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業績。為了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之處，現將20__年工作情景總結如下：
1、銷售人員培訓
銷售部于20__年_月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協助王經理開展培訓工作。現銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
2、客戶來訪統計
__年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數據每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問題，客戶的數據不清晰，多數客戶的職業和認知途徑沒有填寫，對后期的宣傳工作有必須影響，經過銷售部周會提出此問題后，現階段對客來訪數據已有所改善。
3、銷售文件檔案管理
在20__年_月__日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年__月_日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統一管理，按房號進行分區。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
4、銷控管理和統計
銷控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開應對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現一房兩賣的情景。
5、銷售現場管理
按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動。現場管理由王經理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經驗，項目的優劣勢共享，發現問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的進取性。
6、__年工作存在問題
雖然__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自我知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自我對市場的敏感度不夠。房地產的專業知識還需要進一步的提升，自我的工作本事需要加強提高。首先就是工作的進取性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學會自我去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析，讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作本事也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里，經過大家的努力，我們會做得更好。期望__年的銷售成績比__年的成績更上一個臺階。
銷售經驗總結范文2當每一次賣出一件珠寶，留下的是成就感，和收獲，每一次堅守在崗位上，是努力是堅持，因為明白總有一天我能夠得到機會，有可能成功，有機會成功，一年的努力收獲的總是喜悅因為我取得的成績我自豪，沒有辜負自我的努力，同時也不會驕傲自滿，常言道驕兵必敗，這個道理還是清楚的。
進入了珠寶行業領域，讓我對珠寶有了深刻的諒解，對于珠寶的品質和一些功能性質都已經掌握到了心中，在銷售的過程中因為自我對珠寶的了解，讓我在銷售過程中，能夠更好的與客戶溝通，能夠自如的與客戶暢談，讓客戶產生購買的欲望，有購買的心思，得到客戶的認可，相信這是我工作的結果。
在工作中因為明白要努力工作，明白如何去工作，深入理解珠寶，成為了一個“專家”對于珠寶的一些特性和一些作用已經能夠隨口說出，這讓我能夠更好的掌握自我的工作，讓我能夠更好的去做好自我的工作，因為客戶覺得我說的有道理，覺得我做的是對的，所以就對我十分認同，對我也十分感激，愿意與我一齊努力，愿意給我機會，相信我，我所說的相關的珠寶知識已經讓客戶收益匪淺，令客戶有很多的收獲，這是利人利己的事情，當然客戶也十分喜歡這樣的人，使得我銷售的進展不錯，收獲也不錯。
同時我清楚的明白來到珠寶店的客戶需要的是我們的尊重和禮貌，店里的員工素質十分重要有時候會反應一個珠寶店的形象，這是一種文化的繼承，是公司的傳統，這也會從我們的工作中一點點流出，來到珠寶店的客戶，不差錢，可是卻對禮貌禮儀很重視，因為不管如何任何人都不會喜歡一個倨傲的人，愿意接近恭敬有禮的人所以我一向記著這一條，每次對每一個客戶都禮數周全，雖然不會卑躬屈膝，可是該有的尊重和禮貌卻不會缺少一樣，因為我自我清楚和明白，也了解，這就讓我有了更多的機會和時間去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任務。
同時我對自我有一個要求，那就是，必須要認真努力，必須要時刻堅持一顆向上的心，有人說我好強，因為我不愿成為一個落后的人，寧可苦些，走在前頭，也不愿成為一個落后的人，時刻謹記一點不進則退，可是也不會毛毛躁躁，因為很多客戶并不喜歡那種做事沒有章法的人，所以我對自我一向都嚴格要求，努力做好認真努力堅持完成每一天的任務。對自我的學習從沒有放下，雖然早就畢業，可是卻明白學習才能讓我走的更遠，看的更廣。
銷售經驗總結范文3總結一年來的工作，自我的工作仍存在很多題目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他業務員和同行學習，__年自我計劃在往年工作得失的基礎上揚長避短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完玉成年銷售任務，平時進取搜集信息并及時匯總;
(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數目，質量和本身的服務態度方面，仔細的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關系的維系，其實不斷開發新的客戶。
(六)努力做好每件事情，堅持再堅持!
最終，想對銷售進程中出現的題目回納以下：
(一)倉庫的庫存量不夠。固然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，可是實際卻不貼合，有很多產品乃至已斷貨。在庫存未幾的情景下，提議倉庫及時與生產聯系下單，或與銷售聯系提示下單，飛單的情景大多于庫存量不足有關。
(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對這類現象，采購職員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎樣往與供給商解決，而是希看銷售職員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度下降。(這類現象十分嚴重)[由Www.QunZou.Com整理]
(三)質檢與采購對供給商退貨的處理。很多分歧格的產品，由于時間拖延，最終在必不得以的情景下一挑再挑，并當做合格產品銷售，這樣對我們“尋求高品質”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的東西由于質量題目讓銷售職員十分難堪。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或提示。有很多已回款的業務，財務在幾個月以后才告知銷售職員，期間銷售職員以為沒回款一向都在催，給客戶印象十分不好!
(五)各部分之間不調和。為了自我的工作方便，常常不會太關心他人，不會斟酌給他人帶來的.麻煩。有時候由于一句話或一點小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售職員走了很多彎路。
(六)發貨及派車題目。
(七)新產品開發速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自我分內的事情，并進取幫忙他人。也希看公司存在的一些題目能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司必須會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會彌漫著幸福的笑臉。
__年即將過去，在這將近一年的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。
銷售經驗總結范文41、我是__年2月份到公司的，__年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。
為了迅速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，可是請教了經理跟同事后，之后慢慢的我能夠清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自我的本事都比以前有了一個較大幅度的提高!
2、自__年5月份月底到此刻，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情景大概如下:
1)財務方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司。應收賬款，我把好關。督促銷售員及時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過。還是有很多地方不懂。可是我會虛心討教，把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情景，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨。造成斷貨的現象，這點我會細心。避免再有零庫存訂貨的發生!
3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談。接下訂單!(當然。價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表此刻電話，還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時。與客戶的溝通得到了鍛煉。此刻跟客戶交流已經不成問題了!可是前幾天因為我粗心。客戶要貨，我忘記跟銷售員說。導致送貨不及時。客戶不滿足!接下來的日子。我會盡量避免此類事情的發生。
4)認真負責自我的本職工作，協助上司交代完成的工作!
3、以下是存在的問題
1)總公司倉庫期望能把嚴點。自辦事處開辦以來，那邊發貨頻頻出現差錯。已經提議多次了。之后稍微了有了好轉。可是這幾次又出現了以前同樣的錯誤，產品經常發錯型號!
2)返修貨不及時。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上頭的數上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
以上是我的總結。有不對之處，還望上級領導指點!
銷售經驗總結范文5大家好，我是內貿部銷售助理沙周_，下頭請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結。不足之處，還請各位領導多多指教。
我于20__年2月份加入公司，先后經歷了辦公室助理，業務部到銷售助理的崗位調動。我十分感激公司為我供給的發展平臺，也十分感激公司對我的培養，還有各位前輩對我的幫忙，感激你們給我歷練的機會，助我成長。從加入公司起，我就有很強的市場意識，我認為市場意識也是我們企業文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質，更應當成為每一個海樂園家人的信念。作為一個辦公室助理，我們要詳細掌握公司的企業文化和銷售歷史及發展規劃，認真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情，真誠的價值觀。代表公司參加市級以上活動時，要注意儀表儀態，提前做好會議及活動準備，并進取與參會人員溝通交流。為榮譽而戰，不拋棄，不放棄。從2月份以來我已經代表公司參加大小活動達十余次，每次活動我都進取參加，并獲得了活動舉辦方的認可。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經驗和準備，可是我們還是經過自我的努力超越了去年的銷售業績，并且讓我們的展品成為會場的焦點，會后濰坊日報，齊魯晚報等多家媒體都進行了相關報道。我十分感激領導對我的信任，并且經過這次經歷也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感激同事對我的幫忙，感激饒哥在重感冒的情景下依然堅持按時送我去會場，并一向協助我到活動結束。
