市場營銷方法
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市場營銷方法范文第1篇
一、案例教學法
案例教學法是大多數教師常用的教學方法。但是并不是運用了案例去進行教學，就一定有好的教學效果。案例教學法指的是依據教學目的及內容的要求，在教師的精心策劃和指導下，以案例為基本教學材料，將學生帶入特定事件的情境中，通過師生之間、生生之間的多向互動、平等對話和積極探討等形式，來提高學生的分析問題和解決問題能力的一種教學方法。案例教學的著眼點在于學生創造能力以及實際解決問題的能力的發展，而不僅僅是獲得那些固定的原理、規則。通過案例教學可掌握如何用更有效的方式獲得知識。引導學生學會使用計算機網絡和圖書館這些學習環境，啟發學生運用營銷原理和營銷方法來解決現實生活中的營銷問題。在整個教學過程中既發揮了教師的主導作用，又體現了學生的主體作用，充分地展示了現代職業教育能力本位的價值取向，使課堂教學的質量和效益得到了更大幅度的提高。要想在市場營銷教學中采用案例教學達到預期的效果，必須注意一是對案例的篩選。作為教師首先要精選一些好的案例。在選擇案例時注意要和所學的營銷知識緊扣，一定要選擇那些學生知道的企業或產品的案例，更要選擇近期的案例。如2008年初國芳百盛在寧夏銀川市開業，形成對新華百貨的威脅，在教學中我要求學生搜集資料，關注雙方的競爭，運用SWOT分析，這樣使得學生興趣大增。再如現代的學生常在一些飲料公司做促銷，所以在選擇案例時我就選擇那些品牌飲料如康師傅、可口可樂等和學生共同探討。二是要發揮團隊精神。教學中我將學生按5人一組分組，每個小組選定一名組長，負責組織工作，每次進行案例分析時，都是通過小組討論，得出成績，小組討論的結果直接影響著小組成員的平時成績。三是合理掌握課堂節奏。案例課堂教學中強調和重視學生的參與程度，教師不得直接操縱課堂進度，但對課堂教學節奏進行有效地把握和控制卻是必要的。若節奏過快，會使思維速度較慢的學生產生惶惑，若節奏過于緩慢，又會降低學生的學習興趣，產生懈怠情緒，若節奏“等速”又可能成為一首“催眠曲”。教師要根據課堂的具體教學進程情況和學生的情緒及時地調節課堂節奏，使案例教學課堂緊湊而又有吸引力。
二、模擬演練教學法
模擬演練教學法符合現代教育規律，突現人本傾向。在施教過程中更多關注學生的個性差異、情感升華、參與程度，將學生置身于營銷的情境之中，強化其營銷職業的體驗與感受，從而達到專業素質的生成狀態，為其步入社會謀職創業奠定基礎。市場營銷是一門實踐性和藝術性很強的課程，而在教學中，我發現許多學生的表達能力有所欠缺，甚至個別學生內向，羞于表達自己的想法，更別說在大眾面前展示自己了。所以教學中，我就專門設計了一個項目/任務，即進行人員推銷模擬。讓每個學生作為一名推銷員介紹產品，而介紹產品的方式不限制，每個學生自行設計自己推銷的產品和推銷方式。為了完成這個任務，班里的每個學生挖空心思、花費大量時間進行準備。結果表現良好，學生們都帶來產品一邊展示一邊講解，形象而生動；有的學生制作成PPT，利用多媒體展示，更增加了同學們對產品的感性認識；部分學生的互動性很強，引起其他同學的高度參與性；個別對自己不很滿意的學生還要求再給他們機會重新介紹產品。通過模擬演練教學法使學生看到了自己的長處和不足，也發現其他同學的優點，達到了取長補短的效果；更使得學生有置身于實際環境中，把自己看作是真正的推銷員，把其他學生看作是顧客。
三、媒體演示教學法
市場營銷課程實施媒體演示輔助教學方法，旨在吸收國內外營銷管理相關教學研究成果的基礎上，以營銷管理理論教學體系為框架，制作高水平的營銷模擬教學課件，注重案例應用效果的研究，將傳統的“結構式教學課堂”轉入注重學生創新能力培養的“交互式教學課堂”，從而深化教學改革。一個高質量的市場營銷學課堂，離不開師生的積極參與和協調配合，同樣也離不開一個制作科學、內容充實、并有一定藝術性的多媒體課件。利用多媒體教學課件集文字、圖像、二維、三維、多聲道、視頻等多種教學信息于一體特點，便于示教、助學、個人操練和自我檢測。使教師在課程設計中成為主體，根據教學需要，編輯教學內容，課堂教學更加生動、可讀性強。計算機輔助教學模式的導入，在課前、課中、課后能充分發揮其在構建多媒體化、個性化學習情境中的作用，發揮其在提供豐富信息資源中的作用，發揮其在交流展示學習成果過程中的作用，發揮其在拓展知識方面的作用，實現計算機輔助技術優勢向教學實效的轉化。在市場營銷教學中，我根據設計的項目/任務將教學內容設計為五個單元，相應制作五個單元的多媒體課件，課件信息量大、資料豐富，通過視頻演示使生硬的營銷理論變成了形象生動的畫面，使得學生的學習興趣極大地提高了。
市場營銷方法范文第2篇
20世紀80年代中國的酒店市場是供不應求，到90年代供求開始基本平衡，到了21世紀中國酒店的市場轉向了供過于求的買方市場，酒店業面臨著激烈的市場競爭。調查數據顯示，截至2013年第四季度，在全國12776家星級飯店中，除停業的881家飯店外，其中有一星級146家、二星級2922家、三星級5735家、四星級2370家、五星級722家。隨著國際品牌高端連鎖酒店將中國列為重點發展區域，如洲際、溫德姆、萬豪等均加大在華投資，整個酒店市場被各種價位各種類型的酒店瓜分。因此如何在現有的條件下大力開發酒店客源，獲取最大的經濟效益，就需要我們運用合適的市場營銷方法和技巧。
二、常用的酒店市場營銷方法
1、整體營銷法
美國西北大學教授菲利普科特勒首次提出整體營銷觀的理論。他認為，企業的市場營銷活動應包括構成其內部、外部環境的所有重要行為者，即包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾，核心思想是合作。就是企業把各獨立的營銷工作綜合成一個整體，以產生協同效應，用一個聲音來說話，說給你想讓他聽的人。
整體營銷也被稱為全員營銷，因為它需要企業各部門以及全體員工的共同努力和密切的配合。要把整體市場營銷觀念滲透到組織結構中去，不但市場營銷人員要有整體營銷觀念，而且從事生產、財務、人事工作的人員也要有整體營銷觀念，為擴大產品銷售、提高市場占有率而竭盡全力。酒店所倡導的整體營銷意識就是要讓每一名員工懂得，自己工作的好壞直接關系到酒店的形象、聲譽和生命，人人做好自己的本職工作就是在促銷酒店產品，并在此基礎上有意識地針對顧客需求，推銷酒店的產品和服務，通過顧客滿意來實現最佳的銷售效果。
2、機會營銷法
（1）機會營銷的含義。所謂機會營銷就是尋求那些能給企業的營銷活動帶來重要意義，并且和企業營銷目的相吻合的各種機會進行的營銷活動。企業要抓住外部市場環境中有利的短期時機，開展有利于產品發展的營銷活動，從而創造出不凡成果的市場策略。機會營銷比事件營銷更寬泛，機會可以是一個事件、一個節日、一個熱點話題、一個市場變化等等。
（2）機會營銷在酒店中的運用。一是尋找已經存在的營銷機會。即從被人們忽略或丟棄的但仍未被滿足的市場需求中尋找合適的營銷機會。比如從酒店市場供需缺口中尋找營銷機會、從酒店市場細分中尋求營銷機會、從酒店產品和服務缺陷中尋求營銷機會和從酒店競爭對手的弱點中尋求營銷機會等。在尋找已存在的市場營銷機會方面，萬豪是當中的杰出代表。幾乎在酒店的每一個細分市場，都有萬豪品牌的身影，他們一方面擁有不同的價格和細分服務，另一方面卻保持著同樣的品質和親和力，都是各自細分市場的領導者。從某種角度來說，萬豪就像是酒店業中的寶潔，只要有市場機會，就會一直努力地建設和延伸新的子品牌，這也反映了萬豪集團的企業文化竭盡全力發現目標客戶的需求，然后盡力去滿足他們。一旦現有品牌不能支撐起這些業務，萬豪就會立馬建設一個新的品牌出來。
二是創造新的營銷機會。創造新的營銷機會最重要的就是能對所處的營銷環境發生的變化做出敏捷的反應，善于從許多平常事物中發現機會，善于利用各種條件進行營銷，開發新產品，滿足顧客新需求。比如從酒店市場發展趨勢中創造營銷機會、從目前社會時代潮流中創造營銷機會、用各種社會實踐創造營銷機會和利用酒店營銷手段創造營銷機會等。世界并不缺少機會，只是缺少發現機會的眼睛。對于酒店管理者來說，就要尋找一切可能的機會來贏取酒店的生存之道。
3、文化營銷法
文化營銷是一個綜合的概念，簡單來說就是利用各種文化力量進行的營銷活動。具體來講是指企業有意識地通過發現、甄別、培養或創造某種核心價值觀念來達成企業經營目標的一種營銷方法。即在酒店營銷活動中主動進行企業文化滲透，提高酒店文化含量，營造一種特色文化氛圍，以文化作為與顧客及社會公眾溝通的媒介，構建一種全新的利益共同體關系。酒店文化營銷既包括淺層次的構思、設計、造型、裝潢、包裝、商標、款式，又包含對營銷活動的價值評判、審美評判和道德評判。
創建主題酒店就是一種文化營銷方式，對于酒店本身來說，主題建設是我們應對競爭的必由之路。全國很多酒店都在建造主題文化酒店，將主題文化融入到整個酒店的軟硬件建設中，從酒店的內外部環境布局、整體房屋造型、室內裝修、內部書畫裝飾、客房家具燈具、員工服裝用品、餐飲文化、酒店各種娛樂項目等各個方面來共同體現酒店文化的精髓，并將其始終貫穿到整個酒店的服務項目和整體的氛圍之中。使得在一床一鋪、一窗一景、一詩一畫、一餐一飲等多功能服務方面，每一個細微之處，都能看得到酒店特定的文化符號，都能讓顧客感受到酒店文化的內涵和靈魂。比如青城山的鶴翔山莊，就是一個以道教文化為主題的主題文化酒店，道家文化是都江堰青城山最具影響力的地域文化，是世界文化遺產，是四川甚至是中國的文化名片，鶴翔山莊選擇道家文化作為發展之路，就形成了山莊經營上在天時、地利、人和三方面的有機結合和良好效果。
4、服務營銷法
服務營銷就是以滿足顧客需求為目標，運用市場營銷學基本原理，進行市場細分和定位，確定目標顧客群，通過為顧客提供最優的服務來提高顧客滿意度、創造忠誠顧客和增強企業的競爭力，從而實現企業利潤持續增長的營銷活動。在以往傳統的營銷方式下，顧客購買了某種產品或服務，也就意味著一莊交易的完成，雖然有時候它也有產品售后服務，但主要是解決產品售后維修的職能。但從服務營銷角度來理解，顧客購買了某種產品或服務，意味著銷售工作的開始，而決不是結束，企業所關心的不僅僅是產品或服務的成功售出，而更注重的是消費者在享受企業所提供的服務過程中的感受，它包括售前服務、售中服務和售后服務。
酒店是一個服務性的行業，給顧客提供最優質的服務，給顧客提供個性化的服務是其制勝的法寶。巴黎希爾頓飯店曾經發生過這樣一個故事：一位來自美國的女士在酒店預訂了一個豪華套房，剛抵達酒店后就出門了。細心的酒店經理發現這位女士無論是身上穿的衣服、手上拎的皮包還是頭上戴的發卡都是大紅色。等女士剛一出門，他就命令客房服務員重新布置整個房間。等這位女士回來后發現，她所住的套間從地毯、壁毯到燈罩、床罩甚至沙發、窗簾等全部都換成了大紅色，與自己身上穿戴的顏色完全一樣。這位女士非常高興，當即寫了張支票，付了1萬美元的小費。
目前酒店消費者的消費經驗愈加豐富，更加注重個性化消費，消費者的自我權益保護意識也隨之增強，他們從單一追求物質生活的滿足，逐漸走向追求物質生活和精神生活全面的滿意，酒店業進入了一個顧客選擇和挑剔的時代。面對新的顧客需求、新的宏觀和微觀市場環境，中國酒店業勢必會掀起新一輪的服務革命浪潮。服務營銷符合社會發展、消費提高的需要，是酒店業競爭的一種重要手段，在酒店經營發展中發揮著重要的作用。因此實行服務營銷，培養更多回頭客，乃至形成忠誠顧客，是酒店業發展的必然趨勢。
5、關系營銷法
關系營銷適用于第三產業，對于酒店業而言，關系營銷是非常重要的一種營銷方法。關系營銷的核心是建立良好的顧客關系，使顧客對某個企業或某一品牌保持高度忠誠。關系營銷理論認為，建立和諧的賓主關系，最主要的就是企業與顧客之間建立起一種相互信任、彼此忠誠的關系。它強調的是一方面要爭取顧客、創造市場，另一方面更重要的是維護和鞏固已有的關系，因為根據二八原則，企業利潤的80%是由20%的忠誠顧客提供的，而開發一位新顧客的成本是維護一位老顧客成本的八倍。
如現在很多酒店都有顧客資料數據庫、顧客關系管理系統、會員卡制度、顧客俱樂部，對重要顧客設立專門的關系經理等，這些都是關系營銷的體現。電腦的網絡化將酒店、商和客戶聯系在一起，酒店可以用電腦建立數字化神經系統，通過數據庫保存顧客信息，把搜集顧客需求信息的觸角分布到酒店中每一個可能與顧客發生接觸的地方，并將這些信息存入顧客資料庫，以便對顧客進行直接郵寄、電話營銷和其他回訪活動。如洲際酒店集團的優悅會、希爾頓的榮譽客會、凱悅金護照、香格里拉貴賓金環等。
6、綠色營銷法
綠色營銷就是將環境保護、生態平衡和可持續發展等觀念融于企業的營銷過程中，企業在制定營銷活動策略時，把消費者需求、企業利益和環境保護三者有機結合起來。創建綠色飯店是綠色營銷法在酒店中的最直接體現。走可持續發展之路已成為21世紀酒店業發展的必然趨勢。2006年國家旅游局推出了綠色旅游飯店標準，這是在1987年推出的星級飯店評定標準的基礎上的又一次發展。它的實質就是一方面為顧客提供符合環保要求的、高品質的產品，另一方面在酒店經營過程中節約能源、減少排放、預防環境污染。開發綠色產品，是酒店業在實施綠色營銷過程中最重要的體現。
市場營銷方法范文第3篇
一、市場營銷專業的特點及高校認識
1.市場營銷專業的特點市場營銷概念的變遷體現了市場營銷演變的性質，體現了市場營銷理論與實踐相結合的特性。在《市場營銷理論的基礎》中亨特認為：市場營銷學是一門大學學科，而大學的“業務”是存儲、傳播以及創造知識，且市場營銷這一學科要堅持大學的這三大核心“業務”。存儲知識是指通過圖書館等的方式將知識進行存儲。傳播是指通過教學的功能散布知識，并且通過調研等創造知識。亨特認為市場營銷學不應被視為一門應用學科，因為界定為應用學科后就暗示著市場營銷的學者們應該將自身限定在應用研究中，要做“咨詢研究”，即要將現有的知識應用于公司特定企業問題的解決方案，這樣界定就會使得市場營銷學知識基礎在現有的水平上停滯不前，還會使這一學科受到其他學術學科的忽視。市場營銷應該被視為一門立志成為專業學科的大學專業，那么市場營銷學可以被認為是一系列責任。對社會來說，市場營銷學者要具有對客觀知識作出原創貢獻的追求。市場營銷專業學生必須受到廣泛的教育，不僅僅是專業技能和社會責任的教育，使他們認識到不但要對自己及他們任職的公司有責任，而且對其他重要的社會成員也有責任。在對學生的培養方面，構建教學計劃時要強調市場營銷學的“微觀”和“宏觀”部分，即教學計劃范圍要跨越所有市場營銷學的八個分類，而不僅僅是兩個微觀——規范單元。要確定市場營銷的定義，必須準確地界定其所包含范圍的邊界。通常人們將市場營銷局限于營利、微觀、規范這一部分，在這種情況下市場營銷就不是一門科學，并且不能成為一門科學。三重二分法模型（見表1）則在市場營銷學的范圍內包括了更廣泛的觀念，將非營利性的情況也考慮在內，而那些希望將更多注意力投向市場營銷學的社會影響的人則能夠在宏觀——實證和宏觀——規范單元中立足。而側重于研究市場營銷學的科學方面的人們也擁有微觀——實證和宏觀——實證這兩個單元。所以，三重二分模型將很多市場營銷學觀念集中在一起，認為市場營銷者是一個由一群觀點不同、歸屬不同、貢獻不同的人所組成的多方面團體。從學生的專業教育角度來看，很多學生熟悉經濟學中的微觀/宏觀二分法，也熟悉營利性/非營利性二分法，但對實證/規范二分法卻了解不多，認為市場營銷學僅僅是廣告和個人推銷，這也正是在現有的教學中普遍缺乏深入理論研究的結果。三重二分法模型在建立學生對市場營銷學研究范圍的正確理解方面會有很大幫助。
2.高校對市場營銷專業的認識目前，各高校普遍對市場營銷專業定位是：“培養具有應用型本科層次，思想品德高尚，具有良好的職業道德、創新精神和進取精神，適應現代市場經濟發展需要，熟悉經濟學和管理學的基本知識，系統掌握市場營銷理論與方法，具有較熟悉的業務技能，能勝任推銷、市場調查、企業營銷策劃和市場營銷管理工作，能在各類工商企業及相關領域（側重于信息行業）生產、建設、管理、服務等第一線崗位工作的高等技術應用型專門人才。”由此可看出，目前許多高校都致力于將市場營銷專業的畢業生培養成應用型人才，在培養方案上也注重職業技能的培養，將學生培養成在營銷的一線工作、具備具體操作和執行能力的高等技術應用人才。有專家認為應該以市場需求為導向，突破傳統教學計劃模式的瓶頸，以職業崗位能力要求為依據，科學構建課程體系，使學生在教師的引導下養成職業素質，磨練職業能力。這樣的培養方案的好處顯而易見，就是學生在畢業就業時就具有一定的職業技能，由于在學校里就受到過相關方面的教育，在工作中容易適應。這種方式也受到學生的歡迎。學生不用于整天沉溺與理論知識當中，實際的技能也得到了鍛煉。
二、市場營銷專業現狀調查
1.調研方法本次調研對象選擇了三、四年級市場營銷專業的學生，因為一、二年級的學生還沒有接觸專業課程，特別是針對大類招生的學生，對專業的認識更加不足。問卷包括了四個方面的內容：一是專業認知方面的調查，如對市場營銷專業培養目標的認識和對未來工作的理解等。二是對學校課程設置的調查，如對所學課程的理解和對課程的理論課與實踐課比例的看法。三是對學生實踐方面的調查，如實踐的次數和對實踐類教學的看法。四是對教學效果方面的調查，如課程作業布置的接受程度等。問卷共12個選擇題和1個開放性問題。包括對市場營銷專業培養目標；專業所學知識；畢業生適應的工作崗位；人才的培養；側重理論和實踐能力；課程是否符合市場營銷專業的需要；必修課、選修課和公共選修課的比例；實踐類課程對以后工作幫助；實踐類課程所占的比例；授課內容的接受程度；課程作業布置合理；考評方式能夠全面地考查學生的能力。本研究總共回收問卷196份，有效問卷189份，有效回收率96.4%。從調查收集情況可看出：學生對于學校設定的培養目標的認識程度較好，87.3%的受訪者表示一般或比較了解；對未來所從事的工作有所認識，93.7%表示一般或比較清楚；對目前的所學知識理解程度較高，96.8%表示一般或比較清楚。但是普遍面臨著實踐不夠的問題，39.2%的受訪者表示沒有過任何專業實踐經歷。在課程認識方面，學生在回答目前的實踐性課程對未來工作的幫助程度和學校安排的課程符合專業學習的需要兩個問題時沒有表現出明顯的傾向。但在被問及課程比例是否合理時，46%的受訪者明確表示不太合理，33.3%表示一般。在能力培養方面，高達88.8%的受訪者表示實踐性課程所占的比例偏少；高達94.2%的受訪者表示目前學校的考評方式不能夠全面考查學生的能力；81.5%的受訪者表示作業布置不是很合理。在對市場營銷的特色認識上，學生普遍認為市場營銷專業人才培養的側重點應該偏向實踐。
2.探索性因素分析結果利用SPSS軟件對所收集的數據進行因子分析，在因子分析前對變量進行了KMO取樣適合性檢驗為0.747，Bartlett球形檢驗值為405.082，對應的概率值為0.000，小于顯著性水平0.05，達到顯著，表示本次研究所得的數據時可以進行因子分析。以特征值大于1作為標準進行因子萃取，并使用方差最大法進行正交旋轉以簡化因子矩陣，得到專業培養現狀的因子載荷陣（見表2）。提取的4個公因子分別命名為專業認識、課程認識、能力培養和特色認識。其中，把培養目標認識程度、實踐次數、對工作崗位的認識程度、對所學知識的理解程度歸為專業認識；把實踐課程對工作的幫助、課程是否符合專業需要、課程比例是否合理幾個方面歸為課程認識；把實踐課程所占比例、考評方式能否考查學生、作業布置合理程度幾個方面歸為能力培養；把人才培養的側重點理解為特色認識。
三、市場營銷專業建設的幾點建議
營銷大師科特勒指出：“營銷已經成為我們這一代人的一種核心思維方式”、“營銷不僅是一種商業職能，還是一種思維方式，一種思考如何創造、溝通和傳遞價值給目標客戶群體，并使企業最終獲利的強有效的思維方式”。因此在大學市場營銷專業的培養方面不僅要重技能的培養，更應該注重思維上的培養，只有這樣，學生在畢業以后不僅能找到工作而且還能發展下去，能在以后的目標市場中不斷發現差異化，發現機會，發現市場。
1.加強學生專業認識，增強學生實習的意識和機會從以上的調查發現，學生對市場營銷的專業認知程度較高，并且形成了市場營銷重實踐能力的專業認識，但是學生普遍面臨著實踐次數不足的問題，為此，應該增強學生實習和見習的機會，這樣不僅能鍛煉學生的技能，也能鍛煉學生溝通能力和應變能力等，使學生在實踐的過程中加深對市場營銷專業理論與實踐兩方面的認識
2.加強專業課程認識，關注實踐在課程設置和教學中的體現一些學生認為目前實踐性課程對工作的幫助不大，可對實踐性的課程進行改進，在課堂實踐教學方面可以采用情景模擬等方法讓學生模擬公司的組建、商務談判、產品推銷、市場調查等；也可以進行案例分析討論，教師事先準備相關案例，學生分組討論，再發言進行交流，教師總結。在課堂外的實踐上，有條件的學校可以考慮在學校建立模擬實訓室、貿易模擬室等實驗室，用軟件模擬出企業的運轉過程，讓學生參與其中。在必修課、選修課和公共課設置方面既要開設英語、數學、計算機等基礎應用性學科，在專業課程方面要努力保持一定的邏輯合理性，盡量減少課程設置的重復。
市場營銷方法范文第4篇
一、什么是體驗式學習
所謂體驗式學習，就是創造一個仿真的或真實的環境，使學生不必經歷真實的艱險、緊張、自我懷疑、受嘲笑以及失敗的經歷，就能領悟和發現真理，完成實踐“體驗”的環節來達到掌握知識，完善自我，提升個人的目的。體驗式學習的精髓，它擁有完整的學習鏈條，即體驗——回顧——聯系實際——應用這樣一個循環過程。現在很多學校和教師在講授《市場營銷》這門課程時，仍然沿用傳統的教學方法，在以后的實際工作中能否正確地運用所學知識，往往考慮得比較少。所以建議采用靈活多變的教學方式，增加學生參與的內容，讓學生在課堂上就能體驗到現實中市場營銷的氛圍。
二、體驗式學習的特點
1.主動學習。在傳統上，教師是教學的中心，學生只需專心聽講，認真記筆記即可。而體驗式學習則要求學習者發揮主動精神，對自己的學習負主要責任，真正成為教學過程的主體。體驗式學習強調學習者積極主動地參與，認為沒有這種參與，就不能產生任何體驗，更談不上學習過程的完成。
2.寓教于樂。寓教于樂一直是教育界為激發學生的學習興趣而試圖攻克的難題。寓教于樂中的“樂”字應包涵兩層意義：一是指教師把傳授的知識融入能激發學生興趣的教學方法中去，盡量使教學過程像娛樂活動一樣吸引人。二是指教師通過調動學生，將被動學習變成主動掌握的過程。“體驗式學習”的提出為這方面的研究開辟了一條新的思路。在這里“樂”的重心已有所偏移，即并非教師單方面制造的樂趣，而是學生主動體會到的樂趣。學生學得快樂，這才是寓教于“樂”的真正目的和真實效果。
3.學以致用。學以致用是傳統教育的一個難題，原因之一是學生很少有應用知識解決實際問題的場所、時間和機會。因此，應該讓學習者逐漸意識到學習是一個實踐、運用、循序漸進的過程。脫離了知識的應用，知識就永遠只是一堆僵化的字符，并將隨著時間的流逝而從頭腦里消失。體驗式學習的優勢在于，它為學生及時提供了一個運用知識的空間，使學生成功地進入活生生的現實環境和思想交流之中。
4.虛實結合。體驗式學習是一種情境化學習，在這里，學習過程被置于各種虛擬的或真實的情境之中。關鍵在于，教師在實施情境化教學理念時應該對其保持一種發展的眼光和態度，意識到情境化學習不能只是讓學生表演一些背得爛熟的情景對話小品。的確，模仿是學習的必經之路，但更重要的是，不能忘記模仿是為了更好地創造。如果只是一味地強調模仿，一旦學生在生活中遇到真實情境，就會不知所措，因為他們并沒有真正掌握在真實情境下知識的靈活運用。
三、體驗式學習可采用的各種形式
1.案例教學法。案例教學著眼于能力的培養。案例教學是模擬真實的市場營銷問題，使學生有機會身臨其境地將自己置于營銷者的地位，認真對待案例中的人和事，綜合利用所學的市場營銷知識，認真分析各種數據和錯綜復雜的案情，找出解決問題的方法，從而提高學生分析問題和解決問題的能力；案例教學所追求的不是要求學生找到惟一正確的解決問題的答案，而是依據學生在開放的教學環境中，發揮主觀能動作用，增強消化和運用市場營銷知識與經驗的能力。在案例教學過程中，學生不僅能從討論中獲得知識、經驗和思維方式上的益處，而且能從討論中學會與人溝通，提高學生處理人際關系的能力。
2.構建“全真”實踐營銷教學環境，強化學生實踐營銷能力培養。教學總是圍繞著職業活動所需要的知識和能力展開的。學生的職業能力的培養是不能通過“灌輸”或單純課堂教學實現的。職業技能或職業能力必須通過學生積極而主動的“活動”來培養。學生只有通過“活動”才能獲得職業經驗，形成并發展其職業能力。為實現培養高素質應用型、復合型營銷人才的目標，我們可改革傳統的教學組織形式，擬建立起“全真”的教學體系，按照“專業產業化，產業專業化，產教合一”的指導思想，創設“產、學、研、服務”一體化，對學生實際營銷與策劃能力從多方面、多角度、多層次進行實習、實訓、實戰訓練的一整套“全真”實戰營銷教學機構。
3.成立營銷策劃有限公司。由學校專業營銷教師創辦一家對外服務的營銷策劃機構。策劃公司的工作人員全部由專業教師擔任，實行公司與專業“合二為一”的模式。策劃公司為企業提供市場調查、產品推廣宣傳、市場鋪貨理貨、廣告創意設計、公關、促銷宣傳、營銷方案策劃等多種營銷服務。通過策劃公司，把學生由課堂直接帶入企業市場競爭的前沿和學科應用的前沿，接觸和把握市場上最新的營銷策略和營銷戰法，鍛煉實戰營銷技能，體悟市場營銷真諦。
參考文獻：
[1]袁慎祥,魯國艷.營銷環境新變化[J].商業研究.2002(06).
[2]芮明杰等.新經濟、新企業、新管理[M].上海:上海人民出版社.2002.
市場營銷方法范文第5篇
一、探究式教學方法
（一）內涵。探究式教學方法，又被稱之為發現法或者研究法。它是指在教學過程中，教師不是直接把原理教給學生，而是通過給學生一些具體事例，讓學生在自己的探索和研究下總結出學習知識的過程[2]。總體而言，探究式教學法重在強調學生在教學中的主體性地位，讓學生在主動學習中發現學習的魅力。（二）特點。探究式教學方法的特點有：（1）通過一系列的問題提問，使學生的學習興趣和學習欲望得以激發；（2）教師在這一過程中充當的是引導者，學生在探究過程中的思維是十分開放的；（3）學生可以充分發表自己的觀點和看法，并在合作學習中互相討論結果，體現出了學生的主體性地位；（4）學生可以在反復思考的基礎上不斷得出更加準確的知識判斷，使學生的思維處于始終活躍的狀態；（5）它是教、學、研的有機統一，教師可以發揮自己的科研優勢，學生也可以在不斷摸索中對問題進行研究，最終將有利于形成一套新的研究方法理論。
二、探究式教學方法應用于市場營銷課程的必要性
（一）市場營銷專業的特點。市場營銷專業的特點，體現的是新時期我國對合作型、創新型、實踐型人才培養的要求。探究式教學方法，讓學生在自主探究的過程中，可以學會如何與他人進行合作學習，也可以不斷鍛煉自己的創新和實踐能力。（二）傳統教學方法的弊端。傳統的“填鴨式”教學一味地給學生傳授知識理論，在現代化教育趨勢下已越來越不適合了。它很容易使學生在學習中將理論與實踐相分離，且長此以往下去很容易使教師本身產生教學積極性減退的負面影響[3]。而在探究式教學法之下，學生會自主學習，教師也會在學生濃厚的學習氛圍下提高教學積極性和教學能力。（三）教育改革的必然趨勢。現代化教育強調的是在教學過程中教師發揮引導作用，學生發揮主體性作用。探究式教學法正好符合現代化教育改革中的這一理念，學生主動發現并探討問題，教師在恰當的時機對學生進行指導。
三、探究式教學方法在市場營銷中的應用過程
（一）創設情境。在探究式教學方法之下，教師通過對某一專業知識點進行教學目標和進度的設計，并對學生進行一系列的問題引導，激發學生學習的興趣。教師通過運用適當的教學工具和手段，為學生創設適宜的教學情境，讓學生在實踐的氛圍中進入課堂學習。（二）啟發思考。學生在探究式教學方法下，通過查閱和搜集相關的資料，掌握初步的研究方法[4]，并對學習對象進行進一步的探索。教師在學生的探索過程中，通過觀察學生的學習狀態和反應，對學生進行及時的引導和幫助，并將思維發生偏差的學生及時帶回到課堂中來。（三）逐步深入。在探究式教學方法中，教師對學生特點進行研究，并在此基礎上為學生設置與內容相應的學習目標。教師注重對學生心理特點的把握，為學生設置難度適宜的教學任務，避免學生因任務太難而產生消極心理。此外，在每個環節任務的設置上，教師應當做到循序漸進，讓學生可以在成功完成任務的鼓舞推動下一步步對知識進行掌握。（四）多樣化的教學方法。探究式教學方法并不拘泥于一格，它具有靈活性、多樣性的特點。教師可以在教學中結合教學環境等因素，運用多樣化的教學方法。比如，可以針對某一營銷滿意度問題進行問卷調查，并在小組劃分的形式下進行實踐操作，之后再將每組的調查數據進行對比分析，總結出最恰當的研究結果。
總之，教學方法一方面要有理論依據可言，另一方面要能夠引起學生的探索興趣。綜上所述，探究式教學方法在市場營銷專業中的應用，和市場營銷專業的學科特性有關系，也是現階段教育改革趨勢下規避傳統教學理念弊端的必然趨勢。探究式教學方法應用于市場營銷課堂教學中，通過為學生創設一系列的問題激發學生的學習興趣、學生在教師的引導下努力探索研究、教師在問題設置上環環相扣、由淺至深并在具體的教學方法上注重多樣化的選擇，最終將有利于發揮學生在學習中的主動性地位，可以有效幫助學生形成合作、積極、探索、創新等精神，提高市場營銷課堂的教學質量。
參考文獻：
［1］葛志瓊.國際市場營銷學教學改革的基本思路［J］.黑龍江教育（高教評估與教育），2012（3）.
［2］馬鐵成.探究式教學法在統計學原理課程中的應用［J］.教書育人（高教論壇），2015（25）.
［3］王莉榮.互動式教學模式在市場營銷專業教學中的運用探討［J］.廣西政法管理干部學院學報，2012（11）.
